房地產(chǎn)波托菲諾純水岸銷售策略演示

8-9工作室波托菲諾。純水岸銷售策略演示Decision中城置地

市場定位高尚親水豪宅形象定位意大利風(fēng)情社區(qū)產(chǎn)品定位449戶，其中多層363戶，主力戶型介于170平方米和330平方米之間；Townhouse86戶，主力戶型為260平方米和310平方米。

波托菲諾·純水岸”銷售周期有四個階段，分別以預(yù)熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期四階段組成；并從每一階段的“營銷推廣—客戶組織—現(xiàn)場包裝—銷售準(zhǔn)備—銷售目標(biāo)”等五個過程穿針引線，有序組織，使每個銷售階段都在良性的促動下達(dá)到銷售預(yù)望值。S整體思路8-9工作室

概念：指為保證開盤效果，項目的各項市場推廣工作進(jìn)入狀態(tài)。包括報紙、電視、電臺廣告等形式見諸于媒體。時間：一般為2－3個月時間。ONE第一階段：預(yù)熱期8-9工作室

內(nèi)容：預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購階段。獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（Townhouse和多層哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對項目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時聚集人氣，烘托氣氛。8-9工作室

注意：內(nèi)部認(rèn)購時間需以綜合工程進(jìn)度以及經(jīng)營推廣進(jìn)度，確定內(nèi)部認(rèn)購期。操作：波托菲諾·純水岸如何進(jìn)行開盤前的客戶組織？8-9工作室

VIP客戶的組織策略在開盤前三個月進(jìn)行VIP客戶的組織，向有意向購買“波托菲諾·純水岸”項目的消費者發(fā)放VIP卡，此即為誠意金，VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣50000元，針對客戶群指向Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標(biāo)客戶群定位于多層選戶。持有VIP卡的準(zhǔn)客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關(guān)資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇權(quán)。8-9工作室

經(jīng)驗獲得推出這種類似誠意金的形式，是發(fā)展商對項目銷售“投石問路”的一種方式。根據(jù)開盤前訂金的數(shù)量，推斷出項目在市場上反映與客戶對樓盤的歡迎程度，發(fā)展商可及時對銷售價格作出適度調(diào)整，有效地避免因銷售價格定位不準(zhǔn)而令準(zhǔn)買家望而卻步所可能造成的損失同時，VIP卡的發(fā)售有利于開盤當(dāng)天集中快速成交，控制把握現(xiàn)場氣氛。8-9工作室

！！注意要特別注重誠意客戶(VIP)的累積量，基本保證在30%預(yù)定率。8-9工作室

時間：一般持續(xù)時間約3個月左右；TWO第二階段：公開熱銷期8-9工作室內(nèi)容：開盤首日，，現(xiàn)場包裝與與氣氛營造當(dāng)當(dāng)屬重中之重重。并要充分分利用媒介強強勢掀起售樓樓狂潮，聚集集人氣，如徹徹夜排隊，一一期搶售，二二期預(yù)定等現(xiàn)現(xiàn)場效果，感感染其他購房房者，連動購購房；并施展展現(xiàn)場銷售人人員團(tuán)隊與個個人銷售力，，促成訂購。。另可安排司司儀樂隊或設(shè)設(shè)置美食區(qū)，，留住各戶，，提高客戶購購買信心。8-9工作室室操作：A、會場布置置1、選房區(qū)內(nèi)內(nèi)分三區(qū)，等等候區(qū)、選房房等候區(qū)、選選房區(qū)，等候候區(qū)為開放式式的，選房等等候區(qū)為封閉閉式；2、兩處銷控控區(qū)，一處為為嚴(yán)閉性的，，只允許工作作人員進(jìn)入；；另一處作為為便于看樓客客戶看到的銷銷控區(qū)；3、簽協(xié)議書書工作區(qū)4、美食區(qū)8-9工作室室B、人員配置置包括售樓部工工作人員及其其他相關(guān)人員員，相關(guān)人員員配合工作，，協(xié)助售樓部部銷售。開盤現(xiàn)場基本本保證50人人；選房等候候區(qū)10人，，選房區(qū)10人；銷控區(qū)區(qū)各2人；簽簽協(xié)議書時電電腦錄入、收收錢、簽認(rèn)購購書、收回VIP卡、相相關(guān)法律程序序等約5人，，及其他服務(wù)務(wù)區(qū)人員配備備，將客戶分分組排號進(jìn)行行選房事項。。8-9工作室室C、選房流流程持VIP卡客客戶按先后到到達(dá)順序簽到到，銷控人員員按順序發(fā)號號給選購客戶戶，客戶憑號號進(jìn)入選房或或等候區(qū)；由由現(xiàn)場總控臺臺通知按號選選購，分批次次分時間進(jìn)場場；客戶選定定后，銷控負(fù)負(fù)責(zé)人貼銷控控點，并在點點上注明VIP卡號，填填寫認(rèn)購卡，，集齊客戶的的身份證、VIP卡、認(rèn)認(rèn)購卡（即三三證）給有關(guān)關(guān)工作人員；；如果客戶未未能在限時內(nèi)內(nèi)選定單位，，必須離開選選房區(qū)，進(jìn)入入等候區(qū)可繼繼續(xù)選房；如如仍未能選中中，則擇日再再來，視為當(dāng)當(dāng)天放棄；或或者過幾日仍仍未選中，則則返還VIP卡，辦理退退錢手續(xù)。8-9工作室室選好房號的客客戶由工作人人員引至簽協(xié)協(xié)議、交款工工作區(qū)，辦理理購房相關(guān)各各項事宜；如如有疑問，領(lǐng)領(lǐng)其至咨詢處處處理；客戶戶簽訂認(rèn)購書書后，工作人人員將其領(lǐng)至至司儀活動區(qū)區(qū)，由司儀宣宣布其成為業(yè)業(yè)主，在場人人員熱烈鼓掌掌，以示祝賀賀；成交后客客戶可到美食食區(qū)享受飲料料美食；持VIP卡的客客戶完全選購購后如有剩余余單位，則開開放散客選購購，認(rèn)購不分分先后，先落落定金先得。。8-9工作室室！！注意銷控做到透明明銷售，價格格也要依銷售售狀況調(diào)整60%。當(dāng)當(dāng)天發(fā)售力爭爭達(dá)到30%，此時間包包含預(yù)熱的那那2個月時間間。其余熱銷銷期要促使發(fā)發(fā)售率達(dá)到60%。8-9工作室室時間：時間難以確確定；THE第三階段：持持銷期8-9工作室室操作：應(yīng)做到有節(jié)節(jié)奏地控制銷銷售進(jìn)程。一方面，挖掘掘收集老客戶戶資源。一個個具有足夠規(guī)規(guī)模的開發(fā)項項目隨著客戶戶資源的不斷斷增多，人氣氣凝聚和宣傳傳的力度也相相應(yīng)增強，““一傳十，十十傳百”的口口碑宣傳，令令后來的購房房消費者疑慮慮打消，縮短短談判選購周周期。開始以以客戶戶為中中心，，組織織客戶戶通訊訊與聯(lián)聯(lián)誼，，強化化與老老客戶戶的溝溝通，，令項項目在在老客客戶心心目中中形成成美譽譽度，，促成成老客客戶帶帶新客客戶的的互動動；8-9工作作室操作：另一一方面面，利利用節(jié)節(jié)假日日、事事件及及媒體體活動動進(jìn)行行宣傳傳，比比如進(jìn)進(jìn)行事事件行行銷。。事件件行銷銷是指指發(fā)展展商以以一個個或幾幾個事事件為為中心心組織織行銷銷活動動，其其目的的往往往是三三個方方面：：吸引引更多多人前前往現(xiàn)現(xiàn)場；；豐富富項目目品牌牌內(nèi)涵涵；制制造注注意力力和話話題。。比如吸吸引人人前往往現(xiàn)場場的事事件行行銷：：現(xiàn)場場大型型娛樂樂游玩玩活動動，往往往還還會邀邀請電電臺等等機構(gòu)構(gòu)一起起參加加；還還有出出乎意意料的的創(chuàng)新新舉措措，其其它現(xiàn)現(xiàn)場常常規(guī)活活動，，如小小型音音樂會會、看看樓抽抽獎活活動等等。8-9工作作室諸如今今年元元旦，，華僑僑城地地產(chǎn)主主辦““我心心中的的波托托菲諾諾”———迎迎新年年華僑僑城少少兒繪繪畫比比賽，，組組織華華僑城城地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)主主子女女以及及華僑僑城小小學(xué)、、幼兒兒園小小朋友友參加加，通通過社社區(qū)活活動延延展華華僑城城地產(chǎn)產(chǎn)和項項目的的知名名度。。；8-9工作作室！！注注意低成本本成功功案例例：①①華僑僑城高高爾夫夫球賽賽活動動；②②創(chuàng)辦辦學(xué)校校，投投資3000萬萬，8.15前前的業(yè)業(yè)主報報名即即可入入學(xué)③③旅游游套餐餐，買買天鵝鵝堡送送終身身歡樂樂谷套套票。。8-9工作作室概念：樓盤盤銷售售率在在7成成左右右時，，余下下的單單位便便稱作作尾盤盤，因因尾盤盤往往往沉淀淀了發(fā)發(fā)展商商的目目標(biāo)利利潤，，故尾尾盤處處理上上應(yīng)格格外重重視，，并盡盡可能能重新新進(jìn)行行項目目市場場定位位，維維持熱熱銷狀狀態(tài)。。FOUR第四階階段：：尾銷銷期8-9工作作室操作：由于于房子子已售售出大大半，，策劃劃人員員應(yīng)隨隨項目目狀態(tài)態(tài)及時時更新新樓書書等宣宣傳資資料，，讓消消費者者了解解項目目的現(xiàn)現(xiàn)狀，，對項項目保保持新新鮮感感，并并且采采取多多種方方式進(jìn)進(jìn)行促促銷；；同時要要強調(diào)調(diào)在售售信息息，往往往一一個樓樓盤到到了尾尾期，，有些些消費費者會會認(rèn)為為該樓樓盤已已銷售售殆盡盡，不不會把把注意意力放放在該該項目目，因因此為為了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移消消費者者視線線，一一定要要加強強在售售信息息的宣宣傳。。8-9工作作室對已有有的客客戶資資源合合理利利用，，要處處理好好業(yè)主主的投投訴問問題，，維護(hù)護(hù)項目目良好好的形形象。。售樓賣賣場要要做好好定期期維護(hù)護(hù)，千千成不不能殘殘破，，留給給人不不好的的印象象；另另外，，銷售售人員員要做做好積積極安安排，，適當(dāng)當(dāng)考慮慮人員員調(diào)整整與調(diào)調(diào)動，，跟其其他在在售樓樓盤互互換人人員，，讓售售樓員員彼此此產(chǎn)生生新奇奇感，，提高高其主主動性性。8-9工作作室！！注注意尾盤銷銷售：：a.強調(diào)調(diào)在售售信息息b.多種種方式式促銷銷c.增增加上上門量量d.處理理好業(yè)業(yè)主投投訴定定期期維護(hù)護(hù)，千千萬別別殘破破e.資資料更更新，，不能能等同同于初初發(fā)售售期資資料，，依現(xiàn)現(xiàn)有房房號制制作資資料f.人人員更更新：：調(diào)動動、調(diào)調(diào)整10%-15%，，總量量達(dá)到到90%－－95%8-9工作作室“波托托菲諾諾·純純水岸岸”的的操作作經(jīng)驗驗總結(jié)結(jié)一、成成功可可薦之之處采納世世聯(lián)地地產(chǎn)提提出的的VIP卡卡認(rèn)購購方式式，此此舉極極為成成功，，概念營營銷以以確定定其定定位標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；此后后再開開發(fā)的的項目目均以以“波波托菲菲諾””開頭頭，以以意大大利式式的大大戶型型豪宅宅為基基調(diào)，，深入入人心心；定期舉舉行專專家研研討會會；同同時利利用春春、秋秋交會會活動動，以以低成成本推推銷項項目整整體形形象；；4、每每年舉舉辦各各類大大型社社區(qū)活活動：：“意意大利利文化化周””(包包括電電影周周、美美食節(jié)節(jié)等)、迎迎新年年晚會會等活活動；；1/5/2023TheEnd。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:00:0803:00:0803:001/5/20233:00:08AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:00:0803:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:00:0803:00:0803:00Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:00:0803:00:08January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:00:08上午午03:00:081月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:00上上午午1月-2303:00January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:00:0803:00:0805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:00:08上上午3:00上上午03:00:081月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:00:0803:00:0803:001/5/20233:00:08AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:00:0803:00Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:00:0803:00:0803:00Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:00:0803:00:08January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:00:08上午03:00:081月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:00上上午午1月-2303:00January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:00:0803:00:0805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:00:08上上午午3:00上上午午03:00:081月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:00:0803:00:0803:001/5/20233:00: