年網(wǎng)站建設(shè)方案張振國(guó)

2005年置業(yè)集團(tuán)

網(wǎng)站建設(shè)方案第一部分：整體思路第二部分：數(shù)據(jù)分析第三部分：預(yù)算與考核方案一、架構(gòu)二、工作形式三、考核第一部分：整體思路一、架構(gòu)將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)職能從網(wǎng)際公司剝離，成立集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中心，網(wǎng)際公司只是技術(shù)支持部門(mén)。

集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中心是直接責(zé)任部門(mén)，各城市公司是輔助部門(mén)，共同實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)。

第一部分：整體思路各城市公司成立網(wǎng)絡(luò)部，負(fù)責(zé)所在公司內(nèi)外網(wǎng)建設(shè)及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)日常維護(hù)天津、上海、北京網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心配備專(zhuān)門(mén)外網(wǎng)人員，其他公司根據(jù)情況自行制定第一部分：整體思路二、工作形式集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中心對(duì)接人員與城市公司相關(guān)部門(mén)人員成立網(wǎng)站推動(dòng)小組推動(dòng)小組研究、制定操作方案網(wǎng)際公司負(fù)責(zé)技術(shù)支持與開(kāi)發(fā)城市相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)具體操作，推動(dòng)小組根據(jù)反饋進(jìn)行總結(jié)集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中心每天對(duì)全國(guó)進(jìn)行匯總，對(duì)網(wǎng)站整體方向進(jìn)行把握，對(duì)好的操作方案進(jìn)行全國(guó)推廣和共享

第一部分：整體思路網(wǎng)站價(jià)值分析

媒體平臺(tái)：客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站得到相關(guān)信息，然后到連鎖渠道進(jìn)行交易，網(wǎng)站是一個(gè)信息展示平臺(tái)，發(fā)揮媒體作用。如果網(wǎng)站訪問(wèn)量增大，甚至可以起到引導(dǎo)市場(chǎng)、調(diào)控價(jià)格的作用，但這部分的作用難以量化。

信息渠道：可以通過(guò)網(wǎng)站得到大量的客戶(hù)信息，對(duì)我們的業(yè)務(wù)起到直接收益，并且這部分可以量化。

第一部分：整體思路三、考核信息渠道價(jià)值模型

：信息渠道價(jià)值＝訪問(wèn)量＋網(wǎng)站功能＋連鎖渠道服務(wù)能力第一部分：整體思路三、考核訪問(wèn)量與企劃職能直接相關(guān)，通過(guò)網(wǎng)站鏈接、廣告、活動(dòng)、房交會(huì)等企劃活動(dòng)可以提高訪問(wèn)量網(wǎng)站功能與研發(fā)職能直接相關(guān)，在網(wǎng)站上研發(fā)好的功能，可以讓用戶(hù)更方便操作，獲得更多的資源服務(wù)能力與信息中心及運(yùn)營(yíng)中心相關(guān)，信息中心通過(guò)與網(wǎng)站客戶(hù)的溝通，將客戶(hù)轉(zhuǎn)化進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)，形成有效資源；運(yùn)營(yíng)中心制定順暢的服務(wù)流程，連鎖渠道為網(wǎng)站客戶(hù)提供完整服務(wù)第一部分：整體思路三、考核

量化指標(biāo)：訪問(wèn)量：訪問(wèn)網(wǎng)站的獨(dú)立IP數(shù)，每個(gè)IP無(wú)論多少次瀏覽頁(yè)面只記為一次資源量：在網(wǎng)站上發(fā)布評(píng)估、賣(mài)房、買(mǎi)房、出租、求租、裝修等信息的個(gè)數(shù)有效資源量：網(wǎng)站上發(fā)布的信息去除無(wú)效，并且能認(rèn)同企業(yè)服務(wù)，進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)的信息個(gè)數(shù)成交量：網(wǎng)站資源通過(guò)連鎖渠道成交的數(shù)量第一部分：整體思路三、考核量化指標(biāo)間間的關(guān)系：：資源轉(zhuǎn)化率率：資源量/訪問(wèn)量有效率：有效資源源量/資源源量成交率：成交量/有效資源源量虛擬收入：網(wǎng)站資源源成交后所所產(chǎn)生的利利潤(rùn)第一部分：：整體思路路三、考核三、考核對(duì)北京、天天津、上海海制訂訪問(wèn)問(wèn)量、資源源量、有效效資源量、、成交量的的全年指標(biāo)標(biāo)，將指標(biāo)標(biāo)分解到每每個(gè)月，網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部部對(duì)接人員員及相關(guān)公公司主管網(wǎng)網(wǎng)站的付總總或總助對(duì)對(duì)指標(biāo)負(fù)責(zé)責(zé)，與薪酬酬掛鉤第一部分：：整體思路路一、訪問(wèn)量量分析二、網(wǎng)站資資源及成交交量分析第二部分：：數(shù)據(jù)分析析第二部分：：數(shù)據(jù)分析析一、訪問(wèn)量分析析交易系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)網(wǎng)每天能能增加650個(gè)訪問(wèn)問(wèn)量，以下下數(shù)據(jù)為去去除這些訪訪問(wèn)量后的的真實(shí)數(shù)據(jù)據(jù)：時(shí)間總體日訪問(wèn)量天津日訪問(wèn)量北京日訪問(wèn)量上海日訪問(wèn)量2004.9550031904952202004.10900052208103602004.111380080041242552第二部分：：數(shù)據(jù)分析析二、網(wǎng)站資資源及成交交量分析資源量：月訪問(wèn)資源有效量(萬(wàn))轉(zhuǎn)化率資源量評(píng)估賣(mài)房買(mǎi)房出租求租裝修天津10月15.744743%2517130344217646652792156.26%天津11月2457102%2575147757124828263371745.10%北京11月3.720756%840118259740760192640.48%武漢11月2.613245%6059225662327675245.69%合計(jì)46135832.95%653729901528560925278834648.13%城市資源量量資源分分類(lèi)有效率率第二部部分：：數(shù)據(jù)據(jù)分析析二、網(wǎng)網(wǎng)站資資源及及成交交量分分析成交：：虛擬收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入(萬(wàn))天津11月230.89%1326.54108.620020.0635.22買(mǎi)房出租求租城市成交量量成交率率賣(mài)房一、05年年網(wǎng)站訪訪問(wèn)量量指標(biāo)標(biāo)二、05年年重點(diǎn)點(diǎn)城市市資源源量及及成交交量指指標(biāo)三、05年年重點(diǎn)點(diǎn)城市市指標(biāo)標(biāo)解析析四、05年年網(wǎng)站站費(fèi)用用預(yù)算算第三部部分：：預(yù)預(yù)算與與考核核方案案2005年年12月網(wǎng)網(wǎng)站站訪問(wèn)問(wèn)量達(dá)達(dá)到20萬(wàn)萬(wàn)/日日，上上海5萬(wàn)/日，，北京京5萬(wàn)萬(wàn)/日日，天天津3萬(wàn)/日，，其他他城市市總計(jì)計(jì)7萬(wàn)萬(wàn)/日日。根據(jù)天天津站站點(diǎn)的的訪問(wèn)問(wèn)量與與轉(zhuǎn)化化率之之間的的關(guān)系系，可可計(jì)算算出網(wǎng)網(wǎng)站給給我們們帶來(lái)來(lái)的資資源及及收益益。隨隨著訪訪問(wèn)量量的增增加，，資源源轉(zhuǎn)化化率必必然會(huì)會(huì)隨之之下降降，我我們計(jì)計(jì)算以以訪問(wèn)問(wèn)量增增加1倍，，轉(zhuǎn)化化率降降低0.5倍來(lái)來(lái)計(jì)算算。有有效率率和成成交率率根據(jù)據(jù)體系系能力力逐步步增長(zhǎng)長(zhǎng)。第三部部分：：預(yù)預(yù)算與與考核核方案案一、05年年網(wǎng)站訪訪問(wèn)量量指標(biāo)標(biāo)第三部部分：：預(yù)預(yù)算與與考核核方案案二、05年年重點(diǎn)點(diǎn)城市市資源源量及及成交交量指指標(biāo)2005年年12月份份資源源量：：月訪問(wèn)問(wèn)資源有效量(萬(wàn))轉(zhuǎn)化率率資源量量評(píng)估賣(mài)房買(mǎi)房出租求租裝修天津9090001%49502327900391313025312755%北京150420612.80%21030239252501500015406389212250%上海150420612.80%21030239252501500015406389212250%合計(jì)390931222.30%470107200112653363131612820426951%城市資源量資源分分類(lèi)有效率第三部部分：：預(yù)預(yù)算與與考核核方案案二、05年年重點(diǎn)點(diǎn)城市市資源源量及及成交交量指指標(biāo)2005年年12月份份成交交量指指標(biāo)：：虛擬收收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入(萬(wàn))天津992.00%5656141a490.4520171.45北京3151.50%284239591011514622138上海3151.50%282839391011514622104合計(jì)7291.70%1121269211221130.4531245313.45買(mǎi)房出租求租城市成交量成交率賣(mài)房第三部部分：：預(yù)預(yù)算與與考核核方案案二、05年年重點(diǎn)點(diǎn)城市市資源源量及及成交交量指指標(biāo)2005年年訪問(wèn)問(wèn)量按按月分分解（單位位：萬(wàn)萬(wàn)）城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天津353540455555657075808590北京58101530458090100110125150上海2481530458090100110125150其他2020404555556570758085210合計(jì)626798120170200290320350380420600第三部分：預(yù)預(yù)算與考核核方案二、05年重點(diǎn)城城市資源量及及成交量指標(biāo)標(biāo)2005年分分解到每個(gè)季季度的資源：：月訪問(wèn)資源有效量(萬(wàn))轉(zhuǎn)化率資源量評(píng)估賣(mài)房買(mǎi)房出租求租裝修天津一季度135162001.20%810041901620704223449564850%天津二季度180180001.00%9360465618007825260410625452%天津三季度225198000.88%10692512219808607286511695954%天津四季度270216000.80%11880558721609389312512756455%北京一季度72398405.53%16733226749741420714593368611442%北京二季度135498003.69%22410283162161776018240460914445%北京三季度315896402.85%430275098111903196932831829425848%北京四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%上海一季度58318725.53%1115518113977113661167429499135%上海二季度135498003.69%20916283162171776018240460714342%上海三季度315896402.85%403385098111893196932831829326045%上海四季度450996002.21%498005664124323552036480921628850%合計(jì)27406253922.28%294211527427595722969421022155021181547.04%城市資源量資源分類(lèi)有效率第三部分：預(yù)預(yù)算與考核核方案二、05年重點(diǎn)城城市資源量及及成交量指標(biāo)標(biāo)2005年分分解到每個(gè)季季度的成交：：虛擬收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入套數(shù)收入(萬(wàn))天津一季度971.20%5555141494.42209.8282.96天津二季度1401.50%79792020136.382814.18119.84天津三季度1921.80%1091092727178.753919.44164.27天津四季度2382.00%13413434342210.84824202.8北京一季度2011.20%2943.033959.167110.538713.02125.74北京二季度2911.30%4262.435785.8410215.2812718.88182.43北京三季度6021.40%86129.08118177.4921231.626239.05377.21北京四季度7471.50%107106.71147220.126339.1832448.42414.41上海一季度1341.20%1919.122626.29475.62586.9457.97上海二季度2721.30%3938.845353.419611.4111814.1117.76上海三季度5651.40%8180.68111110.9319823.724529.28244.59上海四季度7471.50%107106.71147146.7326331.3432438.73323.53合計(jì)42271.30%886964794974131119916812762414買(mǎi)房出租求租城市成交率成交量賣(mài)房第三部分：預(yù)預(yù)算與考核核方案三、05年重點(diǎn)城城市指標(biāo)解析析天津公司因?yàn)闉榫W(wǎng)站基本健健全，信息化化程度較高。。而天津連鎖鎖店部控較完完善，客戶(hù)習(xí)習(xí)慣方式為網(wǎng)網(wǎng)上查房后直直接到連鎖店店交易。根據(jù)據(jù)這些特征我我們制定了以以上考核計(jì)劃劃。在1－2季季度側(cè)重于考考核信息轉(zhuǎn)化化量，及利潤(rùn)潤(rùn)率。因?yàn)楝F(xiàn)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)問(wèn)量在天津已已經(jīng)有一定規(guī)規(guī)模，但轉(zhuǎn)換換量比較低，，所以明年前前半年重點(diǎn)是是先整理轉(zhuǎn)化化流程，提高高對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源源的重視。而而在后兩個(gè)季季度里加大宣宣傳力度，重重點(diǎn)提高訪問(wèn)問(wèn)量，同時(shí)信信息化渠道的的轉(zhuǎn)化能力基基本健全，可可以同步提高高資源量、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化量、及利利潤(rùn)。第三部分：預(yù)預(yù)算與考核核方案三、05年重點(diǎn)城城市指標(biāo)解析析北京公司內(nèi)部部流程、信息息化程度、網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)基本本成型，急需需解決的問(wèn)題題是訪問(wèn)量、、資源量，所所以明年的前前半年重點(diǎn)在在宣傳、推廣廣、合作上，，加大網(wǎng)站在在北京的影響響力。在此同同時(shí)逐步完善善內(nèi)部轉(zhuǎn)化流流程。在后半半年應(yīng)該是北北京公司真正正的收獲期，，因?yàn)橄惹暗牡男麄鲬?yīng)該給給置業(yè)網(wǎng)奠定定了基礎(chǔ)，而而且會(huì)在后期期迅猛上升。。所以在后期期北京的公司司網(wǎng)站應(yīng)該重重視轉(zhuǎn)化量和和利潤(rùn)。第三部分：預(yù)預(yù)算與考核核方案三、05年重點(diǎn)城城市指標(biāo)解析析上海公司第一一季度需要解解決的就是完完善信息處理理流程，網(wǎng)站站基本建設(shè)。。同時(shí)增加一一定的宣傳使使流量小幅度度增長(zhǎng)。在內(nèi)內(nèi)部流程基本本形成，網(wǎng)站站建設(shè)在第一一季度必須完完成。第二季季度配合北京京引爆網(wǎng)站的的宣傳推廣，，達(dá)到訪問(wèn)量量的迅速提高高。后半年進(jìn)進(jìn)入正常推廣廣、宣傳，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化、收獲利利潤(rùn)。第三部分：預(yù)預(yù)算與考核核方案三、05年重點(diǎn)城城市指標(biāo)解析析天津公司2005年公司預(yù)算收收入為：2.64億。三方預(yù)計(jì)11000套，，總收入5000萬(wàn)收購(gòu)預(yù)計(jì)11000套，，總收入1.2億租賃預(yù)計(jì)14000套，，總收入1000萬(wàn)裝修預(yù)計(jì)總收收入1600萬(wàn)網(wǎng)站所獲得的的資源虛擬收收入為570萬(wàn)，占以上上業(yè)務(wù)的3%第三部分：預(yù)預(yù)算與考核核方案三、05年重點(diǎn)點(diǎn)城市指標(biāo)標(biāo)解析北京公司2005年公司預(yù)算算收入為：：1.547億。三方預(yù)計(jì)3470套，總收入入3660萬(wàn)收購(gòu)預(yù)計(jì)2544套，總收入入6360萬(wàn)租賃預(yù)計(jì)9231套套，總收入1200萬(wàn)裝修預(yù)計(jì)總收入500萬(wàn)網(wǎng)站所獲得得的資源虛虛擬收入為為1100萬(wàn)萬(wàn)，占以上業(yè)業(yè)務(wù)的10%第三部分：：預(yù)算與與考核方案案三、、05年年重重點(diǎn)點(diǎn)城城市市指指標(biāo)標(biāo)解解析析上海海公司司2005年公公司司預(yù)預(yù)算算收收入入為為：：7700萬(wàn)萬(wàn)。三方方預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)4000套，，總總收收入入4800萬(wàn)租賃賃預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)5000套套，，總總收入入600萬(wàn)裝修修預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)總總收收入入500萬(wàn)網(wǎng)站站所所獲獲得得的的資資源源虛虛擬擬收收入入為為740萬(wàn)萬(wàn)，占占以以上上業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的13%第三三部部分分：：預(yù)預(yù)