孵化器管理與運(yùn)營(yíng)

中國(guó)科技企業(yè)孵化器

從業(yè)人員培訓(xùn)本次課主要內(nèi)容：<一>、科技企業(yè)孵化器基本概念<二>、科技企業(yè)孵化器運(yùn)營(yíng)管理<一>、科技企業(yè)孵化器基本概念一、孵化器的定義、分類和屬性二、孵化器的模式創(chuàng)新三、孵化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)四、孵化器與區(qū)域孵化服務(wù)體系

一、孵化器定義、各種分類和屬性

“科技企業(yè)孵化器是以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家為宗旨的科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)載體。孵化器是國(guó)家創(chuàng)新體系的重要組成部分，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的基地，是區(qū)域創(chuàng)新體系的重要內(nèi)容?！薄玻?010）680號(hào)〕

孵化器是孵化科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，培養(yǎng)企業(yè)家，培育新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的載體。

各種分類：

根據(jù)不同的概念可以進(jìn)行各種分類：

事業(yè)---企業(yè)---非盈利---

綜合---專業(yè)---

區(qū)級(jí)---市級(jí)---省級(jí)---國(guó)家級(jí)--其他

大學(xué)生---留學(xué)人員---千人--國(guó)際企業(yè)---

動(dòng)漫---軟件---醫(yī)藥---光伏---電子---

投資主導(dǎo)型---創(chuàng)業(yè)咖啡---經(jīng)典孵化器---

政府投資主導(dǎo)---政府指導(dǎo)---

屬性：

科技屬性，從孵化器誕生起就打上了科技的烙印，

是科技工作最重要的抓手。

經(jīng)濟(jì)屬性，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)

展是主要目的。孵化器不為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服

務(wù)就沒有生命力。

高端服務(wù)業(yè)（中介機(jī)構(gòu)）屬性，為生產(chǎn)服務(wù)的服務(wù)

業(yè)。不是機(jī)關(guān)或準(zhǔn)機(jī)關(guān)。目標(biāo)：

培育出自己的產(chǎn)品---優(yōu)秀畢業(yè)企業(yè)二、孵化器的模式創(chuàng)新從一張示意圖說起a、創(chuàng)業(yè)苗圃的概念：苗圃的定位就是預(yù)孵化，可以幫助更多的創(chuàng)業(yè)者開啟創(chuàng)業(yè)之路，苗圃一般以孵化器作為其出口，轉(zhuǎn)入后續(xù)的孵化服務(wù)。創(chuàng)業(yè)苗子能夠順利成為正常運(yùn)行的公司已成為育苗成功的標(biāo)志。苗圃能夠把不完全具備創(chuàng)業(yè)條件的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目轉(zhuǎn)變成可以創(chuàng)業(yè)的苗子。

苗圃提供更側(cè)重于前期的輔導(dǎo)、培訓(xùn)和幫助。包括項(xiàng)目的前期論證和思路的完善，部分試制試驗(yàn)的技術(shù)平臺(tái)支撐，經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式的論證，創(chuàng)建企業(yè)的資源整合，團(tuán)隊(duì)的組建，設(shè)立企業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備等等。育苗階段的另一項(xiàng)重要服務(wù)就是幫助尋找天使資金

苗圃的特征：不領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

免費(fèi)（房租、辦公設(shè)備）

周期短（3-6個(gè)月）

專人輔導(dǎo)

提供部分公共技術(shù)平臺(tái)苗圃的入駐條件:條件相對(duì)較寬，有比較確定的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容或目標(biāo)，有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)愿望即可。專職創(chuàng)業(yè)。b、加速器的概概念：加速器：加速速器是孵化器器和產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)之間的過渡渡產(chǎn)物加速器是孵化化畢業(yè)企業(yè)的的出口加速器提供不不同于孵化器器的特色服務(wù)務(wù)加速器有足夠夠的體量加速器的入駐駐企業(yè)有一定定基礎(chǔ)（規(guī)模模）加速器是孵化化載體的延伸伸孵化載體發(fā)展的主主要模式：（1）全鏈條型、（2）孵化器延伸型型、（3）投資主導(dǎo)型、、（4）創(chuàng)業(yè)咖啡型、（5）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)實(shí)訓(xùn)基地等。。全鏈條型：“創(chuàng)業(yè)苗圃+孵化器+加速器”是孵孵化載體的模模式之一。經(jīng)典孵化器是率先先發(fā)展并趨于于成熟的載體體模式。在孵化載體體的基礎(chǔ)上向向后延伸，解解決企業(yè)孵化化成功后的出出口問題，形形成了企業(yè)加加速發(fā)展的加加速器。向前前延伸，解決決預(yù)孵化以及及育苗問題，，促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)業(yè)苗圃的發(fā)展展。形成了““創(chuàng)業(yè)苗圃+孵化器+加速器”的發(fā)發(fā)展模式。這這應(yīng)該是通常常意義上的企企業(yè)孵化服務(wù)務(wù)載體的全鏈鏈條概念。特點(diǎn)：有體量量，大而全。。典型：慧谷、、楊浦、三晶晶-----。孵化器延伸型型：孵化器延伸型型載體是目前前數(shù)量最多的的模式。一是，孵化器+加速器。二是，孵化器+創(chuàng)業(yè)苗圃。與基礎(chǔ)條件比比較好，體量量較大全鏈條條孵化服務(wù)載載體相比，更更具有個(gè)性化化特色。每個(gè)個(gè)孵化載體有有著自身專注的發(fā)發(fā)展方向，以以及自身專注注的服務(wù)階段段，而且更多的載體處處于發(fā)展的現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)狀狀態(tài)。其實(shí)現(xiàn)鏈條化化的服務(wù)功能能主要依賴著著市場(chǎng)性的分分工合作和社社會(huì)資源的整整合。孵化器延伸型型：選擇合適的發(fā)發(fā)展方式孵化器服務(wù)前前移建設(shè)苗圃圃的模式比孵孵化器建加速速器更容易實(shí)實(shí)現(xiàn)，更為普普遍。除了上上海的楊浦、、張江和北京京中關(guān)村等先先行者以外，，各地的孵化化器都有建設(shè)設(shè)苗圃的動(dòng)作作或設(shè)想。就就常州市的孵孵化器看，國(guó)國(guó)家級(jí)和省級(jí)級(jí)孵化器也已已經(jīng)或者正在在建設(shè)自己的的苗圃。（考核的內(nèi)容容）這類苗圃通常常是在孵化器器內(nèi)開設(shè)一個(gè)個(gè)苗圃專區(qū)，，實(shí)現(xiàn)預(yù)孵化化的功能。場(chǎng)場(chǎng)地的規(guī)模大大到一兩千平平方米，小到到三四百平方方米，基本具具備一般辦公公條件。由于于孵化器是在在為自身育苗苗，多數(shù)在半半年以內(nèi)免收收?qǐng)龅刭M(fèi)、服服務(wù)費(fèi)。在運(yùn)運(yùn)行上，基本本實(shí)現(xiàn)了服務(wù)務(wù)的全覆蓋，，并配有創(chuàng)業(yè)業(yè)導(dǎo)師和聯(lián)絡(luò)絡(luò)員提供更加加適合育苗的的服務(wù)。并配配有培訓(xùn)、項(xiàng)項(xiàng)目交流探討討和資本對(duì)接接洽談的場(chǎng)所所。投資主導(dǎo)型：：投資主導(dǎo)型孵孵化載體是較較為新穎的創(chuàng)創(chuàng)新模式之一一。這類孵化化載體具有孵孵化器加苗圃圃的形式。載載體體量相對(duì)對(duì)較小，甚至至有的機(jī)構(gòu)孵孵化用房都是是以托管的形形式獲得的，，不擁有物業(yè)業(yè)資產(chǎn)。其最大特征是是要求持股孵孵化。這種孵孵化模式的創(chuàng)創(chuàng)新帶來(lái)了業(yè)態(tài)變化。一是合作模式更加加多樣。不僅僅僅是一般的的孵化服務(wù)關(guān)關(guān)系，項(xiàng)目收收購(gòu)出現(xiàn)了，，持股孵化比比例上升了。。二是孵化載體的受受益模式發(fā)生生了變化。主主要收益不再再以房租為主主，而是以投投資收益為主主。三是企業(yè)孵化的周周期變短了。。載體希望更更多的企業(yè)入入孵，以便尋尋找更多的好好苗子，同時(shí)時(shí)沒有了為當(dāng)當(dāng)?shù)亓糇《愒丛吹母拍?，所所參股的企業(yè)業(yè)到合適的地地方發(fā)展更好好。投資主導(dǎo)型型：例子。一家家冠名為孵孵化器又掛掛著投資管管理公司牌牌子的機(jī)構(gòu)構(gòu)，一萬(wàn)多多平方米的的用房為受受托管理，，其中的苗苗圃是免房房租的，用用作孵化單單元的房租租實(shí)行優(yōu)惠惠價(jià)。所得得的房租差差價(jià)只能作作為運(yùn)行費(fèi)費(fèi)用的部分分補(bǔ)貼。受受益主要指指望他們對(duì)對(duì)10%左右的入孵孵項(xiàng)目進(jìn)行行投資的回回報(bào)。贏利點(diǎn)在創(chuàng)創(chuàng)投。投資主導(dǎo)型型：投資主導(dǎo)型型前景廣闊闊創(chuàng)投成功案案例的示范范效應(yīng)不斷斷鼓勵(lì)著逐逐利的資本本參與項(xiàng)目目投資。成成功的案例例總是吸引引眼球的。。創(chuàng)業(yè)園內(nèi)內(nèi)投資助企企業(yè)成長(zhǎng)的的案例越來(lái)來(lái)越多，對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)是很大的的鼓勵(lì)，同同時(shí)也鼓勵(lì)勵(lì)了投資人人，不斷產(chǎn)產(chǎn)生和強(qiáng)化化著創(chuàng)業(yè)投投資大有可可為的概念念。甚至有有越來(lái)越熱熱的現(xiàn)象。。圍繞初創(chuàng)期期項(xiàng)目投資資，投資人人形成了一一定策略。。形成了““批量化””的概念。。例如，某某個(gè)項(xiàng)目投投資成功（（按照某一一設(shè)定的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）的概概率在0.6，如果只投投一個(gè)項(xiàng)目目，成功的的概率就是是0.6。如果同樣樣的項(xiàng)目投投10個(gè)，至少成成功3個(gè)以上的概概率就提升升到了大約約0.98。因此，對(duì)對(duì)投資人而而言，不能能只投一個(gè)個(gè)，需要投投一批，才才能保證總總體的投資資效益。這這就是所謂謂創(chuàng)投的““概率論””，這一點(diǎn)點(diǎn)客觀上給給創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)帶來(lái)了機(jī)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)咖啡：：創(chuàng)業(yè)咖啡型型孵化載體體是更為新新穎的創(chuàng)新新模式之一一。創(chuàng)業(yè)咖咖啡是以苗苗圃加孵化化器的模式式出現(xiàn)的。。在場(chǎng)地安安排上，有有孵化單元元、預(yù)孵化化苗圃以及及培訓(xùn)和交交流場(chǎng)所。。而且更加加突出交流流場(chǎng)所的作作用。主要功能是是把有創(chuàng)業(yè)業(yè)意向的人人、關(guān)心創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的的人、投資資人聚在一一起，提供供一個(gè)有利利于深入探探討的場(chǎng)所所和環(huán)境，，包括提供供項(xiàng)目前期期籌備及辦辦公的場(chǎng)所所。起到幫幫助項(xiàng)目完完善，幫助助創(chuàng)業(yè)者組組成團(tuán)隊(duì)，，促進(jìn)項(xiàng)目目盡快落地地的作用。。是促進(jìn)頭頭腦風(fēng)暴和和思想碰撞撞的地方。。兼有創(chuàng)業(yè)業(yè)輔導(dǎo)和培培訓(xùn)的功能能。創(chuàng)業(yè)咖啡：：其特點(diǎn)之一一：對(duì)創(chuàng)業(yè)者而而言，硬件件投入成本本少，創(chuàng)業(yè)業(yè)起步成本本較低，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)氛圍好好。特點(diǎn)之二：創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的的行業(yè)關(guān)聯(lián)聯(lián)度高。一一些創(chuàng)業(yè)咖咖啡目前服服務(wù)的對(duì)象象多數(shù)是IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)者。主要要原由是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咖啡一一般坐落在在IT行業(yè)企業(yè)相相對(duì)集中的的區(qū)域，包包括周邊高高校相關(guān)行行業(yè)的院系系發(fā)達(dá)，相相關(guān)行業(yè)的的人氣旺，，環(huán)境使然然。同時(shí)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咖啡的的條件相對(duì)對(duì)適合軟件件、創(chuàng)意類類項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)咖啡：：特點(diǎn)之三：：辦創(chuàng)業(yè)咖咖啡需要““土壤”。。如果沒有很很多的創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)（軟軟件）的項(xiàng)項(xiàng)目和人，，咖啡難開開。如果是一個(gè)個(gè)類似機(jī)械械設(shè)備的研研發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)項(xiàng)目，必然然牽涉到加加工試制等等專業(yè)技術(shù)術(shù)平臺(tái)的需需求。可能能會(huì)超出創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咖啡所所提供的條條件?？Х纫膊贿m適合。創(chuàng)業(yè)咖啡：：特點(diǎn)之四：業(yè)態(tài)變了，提供場(chǎng)地的的形式變化化了。不再再是原先孵孵化單元的的提供，而而是提供幾幾個(gè)座位；；不再是提提供一個(gè)單單元供一家家使用，而而是提供一一個(gè)開放的的可辦公，，可用于交交流的場(chǎng)所所；不再是是付房租，，而是付一一杯咖啡錢錢，有的再再加付一部部分物業(yè)管管理費(fèi)。創(chuàng)業(yè)咖啡：：特點(diǎn)之五：運(yùn)營(yíng)者中多多數(shù)也是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，是是來(lái)自某一一行業(yè)有一一定造詣的的人。同時(shí)時(shí)還引入了了“眾籌””的概念。。載體本身身贏利的能能力相對(duì)較較弱?！熬€上線下下”的活動(dòng)動(dòng)。有“準(zhǔn)準(zhǔn)備不拿工工資”的說說法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)基地：比較獨(dú)特的的載體模式式之一是大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)、實(shí)訓(xùn)基基地。載體體以苗圃為為主，兼有有孵化器性性質(zhì)，公共共技術(shù)平臺(tái)臺(tái)，輔導(dǎo)、、培訓(xùn)功能能完備。主主要特征在在于公益性性性質(zhì)明顯顯。目前孵孵化器拓展展功能，增增加大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)服務(wù)務(wù)內(nèi)容的情情況也較為為普遍。楊浦的基地地是舉全市市（區(qū)）之之力的產(chǎn)物物，條件令令人羨慕。。運(yùn)營(yíng)仍然然是政府購(gòu)購(gòu)買。模式創(chuàng)新的的根本在于于內(nèi)涵的拓拓展和提升升！三、孵化器器網(wǎng)絡(luò)江蘇省科技技廳（省協(xié)協(xié)會(huì)）--------科技部火炬炬中心（孵孵化器協(xié)會(huì)會(huì)）常州市科技技局（市協(xié)會(huì)））----------------孵化器在全全國(guó)范圍形形成了龐大大的網(wǎng)絡(luò)孵化器有大大量從業(yè)人人員孵化器是個(gè)個(gè)大事業(yè)武進(jìn)（科技技局、聯(lián)盟盟）新北天寧鐘樓戚墅堰金壇溧陽(yáng)孵化器1孵化器2---------四、孵化器器與區(qū)域孵孵化服務(wù)體體系區(qū)域孵化服服務(wù)體系是是為地方產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和和提升，提提供企業(yè)培培育服務(wù)的的體系。孵孵化器的發(fā)發(fā)展要與地地方產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展相適應(yīng)應(yīng)，因此孵孵化器的發(fā)發(fā)展、布局局要進(jìn)行總總體設(shè)計(jì)。。所以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與體系有有不同的含含義。（分分析高新區(qū)區(qū)案例）裝備制造化工新材料料刀、工具汽車配件創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)藥光伏產(chǎn)業(yè)動(dòng)力裝備智智能電網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)三晶孵化器器、加速器器西夏墅工具具孵化器海博、方圓圓孵化器創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵孵化器東邦孵化器器龍虎孵化器器華冠孵化器器常州創(chuàng)業(yè)服服務(wù)中心粵海加速器器田地孵化器器常欣孵化器器常工院孵化化器重點(diǎn)：一個(gè)區(qū)域需需要對(duì)孵化化服務(wù)體系系建設(shè)有很很好的、總總體的、頂頂層的設(shè)計(jì)計(jì)。<二>、科技企業(yè)業(yè)孵化器如如何運(yùn)營(yíng)一、科技企企業(yè)孵化器器的設(shè)立二、孵化器器的組織機(jī)機(jī)構(gòu)三、孵化器器的部門職職能及崗位位職責(zé)四、孵化器器的運(yùn)行機(jī)機(jī)制五、孵化器器的內(nèi)部管管理一、科技企企業(yè)孵化器器的設(shè)立1.興辦孵化器器的原則：：政府引導(dǎo)和和社會(huì)參與與并存-------形成投入的的多元化社會(huì)效益和和經(jīng)濟(jì)效益益統(tǒng)籌-------可持續(xù)發(fā)展展綜合型和專專業(yè)型結(jié)合合兼顧-------與具體條件件相適應(yīng)為為最佳基礎(chǔ)條件建建設(shè)與提升升功能結(jié)合合-------注重孵化功功能和培育育能力孵化器建設(shè)設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展相結(jié)合合---------成為孵化服服務(wù)體系的的有機(jī)組成成部分一、科技企企業(yè)孵化器器的設(shè)立2.設(shè)立的條件件:運(yùn)行主體明明確：硬件條件具具備：面積要求：國(guó)家級(jí)：綜綜合大于于2萬(wàn)平方米專業(yè)大于1萬(wàn)平方米（江蘇）省省級(jí)：綜綜合大于1萬(wàn)平米專業(yè)大于5千平方米市級(jí)：綜綜合大于萬(wàn)平方米內(nèi)容：孵化場(chǎng)地辦公場(chǎng)地會(huì)務(wù)中心商務(wù)中心公共餐廳通訊設(shè)施信息服務(wù)平平臺(tái)公共技術(shù)平平臺(tái)有獨(dú)立的運(yùn)運(yùn)行主體（（比房屋所所有權(quán)重要要）一、科技企企業(yè)孵化器器的設(shè)立軟件條件具具備（孵化服務(wù)務(wù)功能性條條件）：行政事務(wù)服服務(wù)、科技技信息服務(wù)務(wù)功能、中中介咨詢服服務(wù)功能、、投融資服服務(wù)功能、、技術(shù)支撐撐服務(wù)功能能、物業(yè)管管理服務(wù)----有人才隊(duì)伍伍：有懂法律、、懂管理、、懂技術(shù)、、懂經(jīng)營(yíng)的的復(fù)合人才才有激情，熱熱愛孵化器器事業(yè)的帶帶頭人有一個(gè)專業(yè)業(yè)互補(bǔ)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)3.專業(yè)化發(fā)展展方向明確確孵化器專業(yè)業(yè)化發(fā)展的的理由：有有利于專專業(yè)平臺(tái)建建設(shè)

有利利于創(chuàng)業(yè)輔輔導(dǎo)

有利利于戰(zhàn)略性性新興產(chǎn)業(yè)業(yè)培育有有利于“調(diào)調(diào)結(jié)構(gòu)”有利于差別別化發(fā)展專業(yè)化發(fā)展展的關(guān)鍵：：

孵化器器的定位(找到方向)專業(yè)化發(fā)展展的原則：：與園區(qū)和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的匹配配孵化器設(shè)立立關(guān)鍵點(diǎn)：：用房條件基基本具備專業(yè)方向定定位合適產(chǎn)業(yè)發(fā)展基基礎(chǔ)良好孵化化器器可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展一、、科科技技企企業(yè)業(yè)孵孵化化器器的的設(shè)設(shè)立立二、、孵孵化化器器的的組組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)1、原原則則：：機(jī)構(gòu)構(gòu)精精簡(jiǎn)簡(jiǎn)的的原原則則基礎(chǔ)礎(chǔ)功功能能原原則則（（想想清清楚楚孵孵化化器器要要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)那那些些功功能能，，從從功功能能出出發(fā)發(fā)））服務(wù)務(wù)外外包包的的原原則則（（專業(yè)業(yè)的的人人做做專專業(yè)業(yè)的的事事，，能能外外包包的的盡盡量量外外包包）2、結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的類類型型：：職能能式式組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：““高高層層---中層層（（部部門門））----崗位位”的模模式式項(xiàng)目目式式組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：““職職能能直直接接作作為為項(xiàng)項(xiàng)目目下下達(dá)達(dá)給給每每個(gè)個(gè)管管理理人人員員””的的模模式式二者者結(jié)結(jié)合合的的模模式式：：““職職能能直直接接作作為為項(xiàng)項(xiàng)目目下下達(dá)達(dá)給給每每個(gè)個(gè)管管理理人人員員，，設(shè)設(shè)置置少少量的的部部門門進(jìn)進(jìn)行行扎扎口口管管理理，，并并明明確確部部門門的的職職能能””（（例例））三、、孵孵化化器器的的部部門門職職能能、、崗崗位位職職責(zé)責(zé)及及目目標(biāo)標(biāo)1、（（根根據(jù)據(jù)服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容需需求求））明明確確部部門門職職責(zé)責(zé)、、崗崗位位職責(zé)責(zé)（（可可以以一一人人多多崗崗,可以以實(shí)實(shí)行行AB角））2、編編制制崗崗位位職職責(zé)責(zé)說說明明書書3、制制訂訂年年度度工工作作目目標(biāo)標(biāo)，，月月度度工工作作計(jì)計(jì)劃劃，，實(shí)行行目目標(biāo)標(biāo)管管理理。。四、、孵孵化化器器的的運(yùn)運(yùn)行行機(jī)機(jī)制制1、運(yùn)運(yùn)行行模模式式政府府主導(dǎo)導(dǎo)下的的市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作機(jī)機(jī)制制以公公益益性性的的孵孵化化器器為為主主單位位性性質(zhì)質(zhì)：：事事業(yè)業(yè)單單位位、、國(guó)國(guó)有有資資產(chǎn)產(chǎn)為為主主的的企企業(yè)業(yè)資金金來(lái)來(lái)源源：：全全額額撥撥款款、、自自收收自自支支、、差差額額補(bǔ)補(bǔ)貼貼特征征：：房房租租收收入入為為主主主要要考考核核工工作作指指標(biāo)標(biāo)，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指指標(biāo)標(biāo)為為輔輔四、、孵孵化化器器的的運(yùn)運(yùn)行行機(jī)機(jī)制制政府府指導(dǎo)導(dǎo)下的的市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作機(jī)機(jī)制制營(yíng)利利性性的的孵孵化化器器（（或或者者兼兼顧顧營(yíng)營(yíng)利利性性質(zhì)質(zhì)））a.物權(quán)型型孵化化器----收房租租、運(yùn)運(yùn)作資資產(chǎn)、、以公公司形形態(tài)出出現(xiàn)，，運(yùn)營(yíng)營(yíng)方式式多樣樣。b.風(fēng)險(xiǎn)投投資型型孵化化器---孵化+創(chuàng)投的的模式式四、孵孵化器器的運(yùn)運(yùn)行機(jī)機(jī)制c.大學(xué)興興辦的的孵化化器四級(jí)跳跳：校內(nèi)搭搭建平平臺(tái)，，周邊邊建設(shè)設(shè)孵化化器，，建設(shè)設(shè)產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)區(qū)，出讓股股權(quán)資資產(chǎn)重重組（（輸出出管理理）d.企業(yè)集集團(tuán)（（骨干干企業(yè)業(yè)）創(chuàng)創(chuàng)辦的的孵化化器特點(diǎn)：：補(bǔ)充充企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)的產(chǎn)產(chǎn)品門門類創(chuàng)業(yè)者者可能能是企企業(yè)集集團(tuán)的的人員員容易獲獲得企企業(yè)集集團(tuán)的的投資資專業(yè)明明確成成功功率高高四、孵孵化器器的運(yùn)運(yùn)行機(jī)機(jī)制2、增值值服務(wù)務(wù)增值服服務(wù)是是孵化化器提提升服服務(wù)水水平、、能力力的重重要手手段，，也是是孵化化器的的追求求。增值服服務(wù)主主要包包括：：咨詢服服務(wù)包包裝項(xiàng)項(xiàng)目公共實(shí)實(shí)驗(yàn)室室、公公共車車間、、銷售售公司司等功功能開開拓的的服務(wù)務(wù)投資服服務(wù)、、投資資入股股資本運(yùn)運(yùn)作關(guān)鍵：：正確確處理理公益益服務(wù)務(wù)與增增值服服務(wù)的的關(guān)系系，大大力發(fā)發(fā)展增增值服服務(wù)。。四、孵孵化器器的運(yùn)運(yùn)行機(jī)機(jī)制3、創(chuàng)新新機(jī)制制孵化器器創(chuàng)新新機(jī)制制是由由外部部環(huán)境境創(chuàng)新新與內(nèi)內(nèi)部機(jī)機(jī)制創(chuàng)創(chuàng)新組組成的的系統(tǒng)統(tǒng)。外外部宏宏觀的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、科科技、、政策策-------等環(huán)境境，對(duì)對(duì)孵化化器創(chuàng)創(chuàng)新機(jī)機(jī)制的的形成成起著著誘導(dǎo)導(dǎo)作用用。孵孵化器器內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)新機(jī)機(jī)制的的形成成反作作用于于外部部環(huán)境境。機(jī)制創(chuàng)創(chuàng)新是是解放放生產(chǎn)產(chǎn)力。服務(wù)機(jī)機(jī)制創(chuàng)創(chuàng)新：：是一一個(gè)可可以不不斷深深化的的課題題，目目前的的機(jī)制制尚待待調(diào)整整管理機(jī)機(jī)制創(chuàng)創(chuàng)新：：分配配機(jī)制制的創(chuàng)創(chuàng)新股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)的的創(chuàng)新新激勵(lì)機(jī)機(jī)制的的創(chuàng)新新管理理理念的的創(chuàng)新新關(guān)鍵：：如何形形成共共享孵孵化成成果的的機(jī)制制4、持股股孵化化持股孵孵化的的概念念持股孵孵化就就是各各種形形式的的參股股，共共享創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成成果。。這種種方式式會(huì)成成為孵化器器獲得得回報(bào)報(bào)的重重要途途徑。。與風(fēng)投投的區(qū)區(qū)別不是大大量的的融資資，是是與服服務(wù)相相關(guān)且且為““紐帶帶”的的參股股民營(yíng)孵孵化器器應(yīng)當(dāng)當(dāng)先行行是民營(yíng)營(yíng)孵化化器的的主要要贏利利點(diǎn)，，不受受條條條框框框的約約束難度仍仍然在在“理理念””“一個(gè)個(gè)不肯肯投，，一個(gè)個(gè)不要要投””四、孵孵化器器的運(yùn)運(yùn)行機(jī)機(jī)制五、孵孵化器器的管管理1、孵化化器內(nèi)內(nèi)部管管理的的意義義和作作用管理存存在于于社會(huì)會(huì)一切切組織織中。。作用：：a.服務(wù)質(zhì)質(zhì)量提提升b.促進(jìn)秩秩序規(guī)規(guī)范c.孵化績(jī)績(jī)效提提高a.服務(wù)設(shè)設(shè)施、、設(shè)備備管理理內(nèi)容：：樓宇、、水電電設(shè)施施、電電梯、、消防防中央空空調(diào)、、公共共實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室設(shè)設(shè)備……要求：：有制度度、流流程、、質(zhì)量量記錄錄和服務(wù)意意見反反饋目標(biāo)：：管理有有效，，設(shè)備備完好好、運(yùn)行安全全，企業(yè)業(yè)滿意2、孵化器器管理的的主要內(nèi)內(nèi)容（包括內(nèi)內(nèi)部管理理和服務(wù)務(wù)項(xiàng)目的的管理））五、孵化化器的管管理b.行政、財(cái)財(cái)務(wù)管理理內(nèi)容：計(jì)劃預(yù)算算、收支支管理、、報(bào)銷制度度、內(nèi)部部?jī)r(jià)款制制度、房租收取取制度押金制度度明碼標(biāo)價(jià)價(jià)要求：嚴(yán)格執(zhí)行行財(cái)務(wù)制制度嚴(yán)格執(zhí)行行優(yōu)惠規(guī)規(guī)定c.專業(yè)技術(shù)術(shù)平臺(tái)管管理主要內(nèi)容容；產(chǎn)品的試試驗(yàn)和檢檢測(cè)平臺(tái)臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)平臺(tái)公共配套套車間組建方法法：自建或共共建專業(yè)業(yè)實(shí)驗(yàn)室室組建技術(shù)術(shù)顧問團(tuán)團(tuán)隊(duì)建立技術(shù)術(shù)服務(wù)聯(lián)聯(lián)盟建立技術(shù)術(shù)服務(wù)渠渠道和信信息庫(kù)特征：實(shí)行開放放適當(dāng)優(yōu)惠惠d.服務(wù)的信信息化管管理孵化服務(wù)務(wù)的信息息化要素素：用信息化化手段提供孵化服務(wù)務(wù)用信息化化手段管理孵化服務(wù)務(wù)要求：整體規(guī)劃劃、分步步實(shí)施全面分析析、需求求為主適當(dāng)建庫(kù)庫(kù)、適用用為主及時(shí)更新新、動(dòng)態(tài)態(tài)服務(wù)內(nèi)容：數(shù)據(jù)庫(kù)/分企業(yè)電電子檔案案建立與企企業(yè)互動(dòng)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交流平平臺(tái)引進(jìn)或共共建其他他服務(wù)平平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳平平臺(tái)（電電商、微微銷售----）在孵企業(yè)業(yè)和畢業(yè)業(yè)企業(yè)的的概念要明確企企業(yè)畢業(yè)業(yè)的概念念符合在孵孵企業(yè)條條件才是是在孵企企業(yè)符合畢業(yè)業(yè)企業(yè)條條件才是是畢業(yè)企企業(yè)企業(yè)入孵孵與畢業(yè)業(yè)的程序序與管理理入駐---入孵協(xié)議議，明確確孵化和和被孵化化的關(guān)系系。畢業(yè)---畢業(yè)證書書（所謂謂發(fā)畢業(yè)業(yè)證書，，更多的的是對(duì)畢畢業(yè)企業(yè)業(yè)情況的認(rèn)可可和記錄錄，對(duì)孵孵化成果果的檢驗(yàn)驗(yàn)）e.企業(yè)入駐駐和畢業(yè)業(yè)管理●把握好在在孵企業(yè)業(yè)條件（（國(guó)家、、省、市市一樣））：在孵企業(yè)業(yè)應(yīng)具備備下列條條件:1.企業(yè)注冊(cè)冊(cè)地和主主要研發(fā)發(fā)、辦公公場(chǎng)所須須在本孵孵化器場(chǎng)場(chǎng)地內(nèi)；；2.申請(qǐng)進(jìn)入入孵化器器的企業(yè)業(yè)，成立立時(shí)間一一般不超超過24個(gè)月；3.屬遷入的的企業(yè)，，其產(chǎn)品品（或服服務(wù)）尚尚處于研研發(fā)或試試銷階段段，上年年?duì)I業(yè)收收入不超超過200萬(wàn)元人民民幣；4.在孵時(shí)限限一般不不超過42個(gè)月（納納入“創(chuàng)創(chuàng)新人才才推進(jìn)計(jì)計(jì)劃”及及“海外外高層次次人才引引進(jìn)計(jì)劃劃”的人人才或從從事生物物醫(yī)藥、、集成電電路設(shè)計(jì)計(jì)、現(xiàn)代代農(nóng)業(yè)等等特殊領(lǐng)領(lǐng)域的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)，一般般不超過過60個(gè)月）；；5.企業(yè)成立立時(shí)的注注冊(cè)資金金，扣除除“知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)出出資”后后，現(xiàn)金金部分一一般不超超過300萬(wàn)元人民民幣（納納入“創(chuàng)創(chuàng)新人才才推進(jìn)計(jì)計(jì)劃”及及“海外外高層次次人才引引進(jìn)計(jì)劃劃”的人人才或從從事現(xiàn)代代農(nóng)業(yè)等等特殊領(lǐng)領(lǐng)域的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)，一般般不超過過500萬(wàn)元人民民幣；屬屬生物醫(yī)醫(yī)藥、集集成電路路設(shè)計(jì)等等特殊領(lǐng)領(lǐng)域的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)，一般般不超過過1000萬(wàn)元人民民幣）；；（如何與與新的注注冊(cè)規(guī)定定銜接））●把握好在在孵企業(yè)業(yè)條件：：6.單一在孵孵企業(yè)入入駐時(shí)使使用的孵孵化場(chǎng)地地面積，，一般不不大于1000平方米（（從事航航空航天天等特殊殊領(lǐng)域的的在孵企企業(yè)，一一般不大大于3000平方米））；7.在孵企業(yè)業(yè)從事研研發(fā)、生生產(chǎn)的主主營(yíng)項(xiàng)目目（產(chǎn)品品），應(yīng)應(yīng)符合國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略略性新興興產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展導(dǎo)導(dǎo)向，并并符合國(guó)國(guó)家節(jié)能能減排標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；8.在孵企業(yè)開發(fā)發(fā)的項(xiàng)目（產(chǎn)產(chǎn)品），知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)界定清清晰，無(wú)糾紛紛；9.在孵企業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)具有開拓創(chuàng)創(chuàng)新精神，對(duì)對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)和管管理有一定駕駕馭能力。留留學(xué)生和大學(xué)學(xué)生企業(yè)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)主要管理理者或技術(shù)帶帶頭人，由其其本人擔(dān)任。?！癜盐债厴I(yè)企業(yè)業(yè)條件：畢業(yè)企業(yè)應(yīng)具具備以下條件件中至少二條條：1.有自主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)；2.連續(xù)2年?duì)I業(yè)收入累累計(jì)超過1000萬(wàn)元；3.被兼并、收購(gòu)購(gòu)或在國(guó)內(nèi)外外資本市場(chǎng)上上市。提一個(gè)問題：：認(rèn)定國(guó)家級(jí)孵孵化器，條件件之一是要求求孵化器內(nèi)有有30%的企業(yè)已經(jīng)申申請(qǐng)專利。問：為什么定定30%而不是50%、80%也不是20%？在孵企業(yè)和畢業(yè)企業(yè)條件件的綜合理解和和應(yīng)用案例：A.（問題的思考考題）1.“有30%的企業(yè)已申請(qǐng)請(qǐng)專利”首先先是針對(duì)了““有自主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)”這一畢業(yè)條條件；2.其次，30%是針對(duì)了““在孵企業(yè)42個(gè)月的孵化期期限”，分成成3.5個(gè)年級(jí)，則畢畢業(yè)的那個(gè)年年級(jí)占28.6%（假定是線性性的）；如分分成3個(gè)年級(jí)，當(dāng)年年畢業(yè)的那個(gè)個(gè)年級(jí)的企業(yè)業(yè)占33%；當(dāng)然不一定定是在畢業(yè)的的那一年企業(yè)業(yè)才申請(qǐng)專利利，但起碼要要在這一年申申請(qǐng)專利，才才能畢業(yè)；（（如果是60個(gè)月的醫(yī)藥企企業(yè)？----20%----沒有這樣提法法）；在孵企業(yè)和畢業(yè)企業(yè)條件件的綜合理解和和應(yīng)用案例：B.分析數(shù)據(jù)（假假設(shè)某市）投運(yùn)面積（萬(wàn)平方米）入駐利用率70%入駐企業(yè)（家）單個(gè)企業(yè)平方米標(biāo)準(zhǔn)：一般不大于2001402000700（含服務(wù)面積）1000入駐企業(yè)總數(shù)（家）孵化器數(shù)單個(gè)孵化器企業(yè)數(shù)2000從今天起計(jì)算算，42個(gè)月以后將有有2000家企業(yè)離開孵孵化器。后面面的42個(gè)月中我們要要引進(jìn)2000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)才才能保持現(xiàn)有有水平（每年年571家）；如果每年能能夠引進(jìn)1000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，，總體面積規(guī)規(guī)模還可以擴(kuò)擴(kuò)大一倍------f.入駐、畢業(yè)流流程管理●企業(yè)入駐評(píng)估估及流程：初步洽談，了了解相關(guān)情況況，大致進(jìn)行行判斷，決定定是否引進(jìn)。。進(jìn)入入駐流程：接收入駐申請(qǐng)請(qǐng)和商業(yè)計(jì)劃劃書核實(shí)并確認(rèn)企企業(yè)入駐申請(qǐng)與其簽訂租房房合同和孵化化協(xié)議，收取取相關(guān)費(fèi)用辦理房屋設(shè)施施交接正式入駐?！癞厴I(yè)流程（畢業(yè)發(fā)證，，協(xié)助轉(zhuǎn)場(chǎng)，，信息跟蹤)畢業(yè)企業(yè)向孵孵化器提出企企業(yè)畢業(yè)申請(qǐng)請(qǐng)，填寫《孵化企企業(yè)畢業(yè)申請(qǐng)請(qǐng)表》認(rèn)定是否符合合孵化器企業(yè)業(yè)畢業(yè)條件清算與企業(yè)的的各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)結(jié)算辦理房屋設(shè)施施的交接發(fā)畢業(yè)證書。。幫助落實(shí)新場(chǎng)場(chǎng)地。進(jìn)入信息跟蹤蹤服務(wù)階段。。g.推行管理服務(wù)務(wù)規(guī)范●服務(wù)流程化----任何工作都有有管理辦法、、規(guī)范，按流流程操作（例）房租的的明碼標(biāo)價(jià)、、水電費(fèi)的收收取辦法、用用房的交接、、減免的計(jì)算算、申報(bào)項(xiàng)目目的通知、培培訓(xùn)工作----3.1企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)務(wù)流程接收企業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)需求分析培訓(xùn)需求求安排培訓(xùn)計(jì)劃劃聯(lián)系培訓(xùn)老師師組織企業(yè)參加加培訓(xùn)征詢企業(yè)對(duì)培培訓(xùn)的滿意度度3.2操作規(guī)程孵化器可通過過不定期的召召開企業(yè)交流流會(huì)、用戶走走訪、企業(yè)反反饋等渠道收收集企業(yè)的各各種培訓(xùn)需求求，通過分析析確認(rèn)企業(yè)在在一段時(shí)間內(nèi)內(nèi)的共性需求求，安排培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃。孵化器主要組組織管理、稅稅收、政策、、法規(guī)、ISO等方面的培訓(xùn)訓(xùn)。在確定培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃后，孵化化器管理辦公公室須派人主主動(dòng)上門與需需培訓(xùn)企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝溝通，協(xié)商培培訓(xùn)的時(shí)間安安排，統(tǒng)計(jì)參參加人員數(shù)量量，聯(lián)系培訓(xùn)訓(xùn)老師。孵化器管理辦辦公室負(fù)責(zé)安安排培訓(xùn)場(chǎng)地地和培訓(xùn)期間間的會(huì)務(wù)工作作。登記參加加培訓(xùn)人員的的單位、姓名名、聯(lián)系方法法。在培訓(xùn)結(jié)束后后，工作人員員須征求企業(yè)業(yè)對(duì)培訓(xùn)的滿滿意度和建議議，填寫《培培訓(xùn)效果評(píng)估估表》，總結(jié)結(jié)本次培訓(xùn)的的效果。3.3服務(wù)規(guī)范和驗(yàn)驗(yàn)收準(zhǔn)則孵化器在組織織培訓(xùn)過程中中須積極與培培訓(xùn)企業(yè)保持持溝通，合理理安排培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃。孵化器在日常常工作中可以以通過各種方方式，向孵化化企業(yè)介紹孵孵化器的培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)，必要要時(shí)可對(duì)孵化化器內(nèi)企業(yè)的的一些共性問問題，上門征征求培訓(xùn)要求求。在培培訓(xùn)訓(xùn)結(jié)結(jié)束束后后，，收收集集、、分分析析被被培培訓(xùn)訓(xùn)者者的的意意見見和和建建議議，，總總結(jié)結(jié)培培訓(xùn)訓(xùn)效效果果。。孵化化器器相相關(guān)關(guān)部部門門須須在在平平時(shí)時(shí)作作好好各各方方面面培培訓(xùn)訓(xùn)老老師師的的聯(lián)聯(lián)系系，，建建立立數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，，以以便便在在需需要要時(shí)時(shí)能能及及時(shí)時(shí)聯(lián)聯(lián)系系到到各各類類培培訓(xùn)訓(xùn)老老師師，，同同時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)每每位位培培訓(xùn)訓(xùn)老老師師須須根根據(jù)據(jù)培培訓(xùn)訓(xùn)效效果果和和用用戶戶意意見見進(jìn)進(jìn)行行評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)，，篩篩選選出出合合格格受受歡歡迎迎的的培培訓(xùn)訓(xùn)老老師師，，將將不不能能勝勝任任的的老老師師清清理理出出數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)。。根據(jù)據(jù)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)的的類類型型、、特特點(diǎn)點(diǎn)，，管管理理辦辦公公室室可可以以開開發(fā)發(fā)新新的的培培訓(xùn)訓(xùn)種種類類，，擴(kuò)擴(kuò)大大培培訓(xùn)訓(xùn)范范圍圍。。在組組織織培培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)時(shí)一一定定要要根根據(jù)據(jù)孵孵化化企企業(yè)業(yè)的的實(shí)實(shí)際際情情況況，，突突出出培培訓(xùn)訓(xùn)效效果果。。3.4相關(guān)關(guān)質(zhì)質(zhì)量量記記錄錄《培培訓(xùn)訓(xùn)效效果果評(píng)評(píng)估估表表》》《培培訓(xùn)訓(xùn)老老師師聯(lián)聯(lián)系系一一覽覽表表》》逐步步實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)管管理理規(guī)規(guī)范范化化a.流程程規(guī)規(guī)范范設(shè)計(jì)計(jì)線線路路流水水作作業(yè)業(yè)質(zhì)量量控控制制b.制度度規(guī)范范健全全制制度度遵照照?qǐng)?zhí)執(zhí)行行廣泛泛宣宣傳傳形成成慣慣例例c.減少少隨隨意意性性規(guī)規(guī)范范領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)帶帶頭頭執(zhí)執(zhí)行行制制度度不因因人人而而異異破破壞壞制制度度實(shí)踐踐中中體體會(huì)會(huì)到到了了好好處處（（例例子子））h.創(chuàng)業(yè)業(yè)導(dǎo)導(dǎo)師師服服務(wù)務(wù)管管理理意義義：：是培培育育創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)的的重重要要幫幫扶扶手手段段是打打手手拉拉小小手手的的一一種種辦辦法法是促促進(jìn)進(jìn)共共同同成成長(zhǎng)長(zhǎng)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)建立立機(jī)機(jī)制制有有組組織織提提供供服服務(wù)務(wù)：：創(chuàng)業(yè)業(yè)導(dǎo)導(dǎo)師師是是有有序序開開展展工工作作的的創(chuàng)業(yè)業(yè)導(dǎo)導(dǎo)師師工工作作不不光光是是參參與與大大活活動(dòng)動(dòng)，，是是一一對(duì)對(duì)一一、、一一對(duì)對(duì)幾幾的的點(diǎn)點(diǎn)撥撥要激激發(fā)發(fā)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)導(dǎo)導(dǎo)師師回回饋饋社社會(huì)會(huì)的的熱熱情情聯(lián)絡(luò)絡(luò)員員制制度度：：聯(lián)絡(luò)絡(luò)員員的的作作用用是是組組織織和和推推動(dòng)動(dòng)關(guān)鍵鍵在在穿穿針針引引線線----服務(wù)務(wù)i.投融融資資服服務(wù)務(wù)管管理理（1）投融融資資服服務(wù)務(wù)是是最最重重要要的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)孵孵化化服服務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容之之一一，，資資金金不不足足是是所所有有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)的的第第一一感感覺覺。?！皩?duì)對(duì)接接會(huì)會(huì)””是是需需要要的的，，但但工工作作在在會(huì)會(huì)外外，，參參與與大大活活動(dòng)動(dòng)，，最最終終還還是是要要靠靠一一對(duì)對(duì)一一，，有有效效的的服服務(wù)務(wù)。。建立對(duì)對(duì)接機(jī)機(jī)制是是一個(gè)個(gè)好辦辦法，，可以以開展展長(zhǎng)效效工作作，取取得良良好的的效果果。協(xié)協(xié)會(huì)活活動(dòng)、、沙龍龍都是是對(duì)接接的好好形色色。i.投融資資服務(wù)務(wù)管理理（2）要提提升升服務(wù)務(wù)者能能力，，做好好項(xiàng)目目預(yù)先先判斷斷，掌掌握部部分專專業(yè)知知識(shí)（介紹紹九個(gè)個(gè)字口口訣：：）看準(zhǔn)一一個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)發(fā)掘二個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，行行業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和優(yōu)勢(shì)勢(shì)企業(yè)業(yè)弄清三三個(gè)模模式，，業(yè)務(wù)務(wù)模式式，盈盈利模模式，，營(yíng)銷銷模式式查看四四個(gè)指指標(biāo)，，營(yíng)業(yè)業(yè)收入入，營(yíng)營(yíng)業(yè)利利潤(rùn)，，利潤(rùn)潤(rùn)率、、增長(zhǎng)長(zhǎng)比例例理清五五個(gè)結(jié)結(jié)構(gòu)，，股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)，高高管結(jié)結(jié)構(gòu)，，業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)，客客戶結(jié)結(jié)構(gòu)，，供應(yīng)應(yīng)商結(jié)結(jié)構(gòu)考察六六個(gè)層層面，，歷史史合規(guī)規(guī)，業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)范，，勞動(dòng)動(dòng)合規(guī)規(guī)，依依法納納稅，，產(chǎn)權(quán)權(quán)清晰晰，環(huán)保合合規(guī)落實(shí)七七個(gè)關(guān)關(guān)注，，制度度匯編編，例例會(huì)制制度，，企業(yè)業(yè)文化化，戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，，人才才資源源，公共關(guān)關(guān)系，，激勵(lì)勵(lì)制度度分析八八個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)，，總資資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率率，自自產(chǎn)負(fù)負(fù)債率率，流流動(dòng)比比率，，應(yīng)收收賬款款天數(shù)數(shù)，銷售毛毛利率率，凈凈值報(bào)報(bào)酬率率，經(jīng)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)金流流，市市場(chǎng)占占有率率走好九九個(gè)程程序，，收集集資料料，高高管面面談，，企業(yè)業(yè)考察察，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)調(diào)查，，供應(yīng)應(yīng)商走走訪，，客戶走走訪，，協(xié)會(huì)會(huì)走訪訪，政政府走走訪，，劵商商咨詢?cè)僫.投融資資服務(wù)務(wù)管理理（3）要了了解一一些技技術(shù)價(jià)價(jià)值評(píng)評(píng)估和和企業(yè)業(yè)估值值的方方法超額收收益法法--------參數(shù)比比較法法凈現(xiàn)值值法√√修正現(xiàn)現(xiàn)值法法---------不要總總是““1000萬(wàn)占20-25%”j.企業(yè)專專利工工作管管理意義：：企業(yè)要要實(shí)施施專利利戰(zhàn)略略------開發(fā)、、利用用、保保護(hù)孵化器器自身身升級(jí)級(jí)也有有要求求（前前面已已經(jīng)提提到的的30%）服務(wù)內(nèi)內(nèi)容機(jī)機(jī)制：：挖掘、、申請(qǐng)請(qǐng)、補(bǔ)補(bǔ)貼、、控制制長(zhǎng)效化化：強(qiáng)化意意識(shí)，，專人人負(fù)責(zé)責(zé)，建建立臺(tái)臺(tái)賬，，引進(jìn)進(jìn)中介介（事事務(wù)所所）3、科技技企業(yè)業(yè)孵化化器的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)設(shè)（1）團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)設(shè)的主主要內(nèi)內(nèi)容a.共同價(jià)價(jià)值觀觀----共同的的愿景景b.團(tuán)隊(duì)精精神主主觀能能動(dòng)性性c.工作目目標(biāo)d.崗位分分工制制度度性的的e.績(jī)效考考評(píng)（2）團(tuán)隊(duì)隊(duì)的激激勵(lì)機(jī)機(jī)制創(chuàng)創(chuàng)新a.薪酬激激勵(lì)b.成長(zhǎng)激激勵(lì)c.股權(quán)激激勵(lì)d.其它激激勵(lì)（以解解決““老實(shí)實(shí)好””，““精明明好””的問問題））五、孵孵化器器的管管理3、科技技企業(yè)業(yè)孵化化器的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)設(shè)（4）職業(yè)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)有計(jì)劃劃的培培訓(xùn)（（不光光是升升級(jí)的的需要要）加大投投入力力度（3）從業(yè)業(yè)人員員的基基本素素質(zhì)要要求執(zhí)著的的敬業(yè)業(yè)精神神-----“激情情”廣博的的知識(shí)識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)-----“雜家家”熟練的的服務(wù)務(wù)技能能-----“技巧巧”和諧的的人際際關(guān)系系------“人緣緣”如能夠夠提供供抓住住重點(diǎn)點(diǎn)的咨咨詢懂得與與不懂懂的區(qū)區(qū)別個(gè)個(gè)很大大3、科技技企業(yè)業(yè)孵化化器的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)設(shè)（5）隊(duì)伍伍職業(yè)業(yè)化孵化器器建設(shè)設(shè)是一一門專專業(yè)。。孵化服服務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)性性、技技巧性性和創(chuàng)創(chuàng)新性強(qiáng)，從業(yè)人人員成成長(zhǎng)過過程顯顯得尤尤為很很重要要。孵化器器成功功發(fā)展展的關(guān)關(guān)鍵在在人員員隊(duì)伍伍，已已經(jīng)得得到了了廣大大孵化化器領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的認(rèn)可可。（已經(jīng)經(jīng)開始始挖人人了））職業(yè)化化管理理隊(duì)伍伍正在在形成成。從從事孵孵化器器工作作前景景很好好。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:43:1120:43:1120:431/1/20238:43:11PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:43:1120:43Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:43:1120:43:1120:43Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年