2023年11月房地產(chǎn)個(gè)人總結(jié)范文

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?11月房地?產(chǎn)個(gè)人總結(jié)?范文回顧?本人__年?的工作，主?要感受、心?得，思路等?其他幾個(gè)方?面總結(jié)按?照自己制定?的工作思路?及各階段性?工作目標(biāo)，?實(shí)出重點(diǎn)，?講究實(shí)效，?勤思考，并?通過(guò)努力，?千方百計(jì)，?不折不撓地?開(kāi)展工作，?逐步推進(jìn)工?業(yè)城項(xiàng)目，?提高其知名?度。但從總?體來(lái)說(shuō)，是?在摸索上升?的階段。?一、工作進(jìn)?展情況回顧?第一次接?觸工業(yè)地產(chǎn)?項(xiàng)目策劃，?對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)?推廣是一個(gè)?陌生的、模?糊的概念，?經(jīng)歷了初期?放水養(yǎng)魚(yú)，?摸著石頭過(guò)?河的艱苦探?索后，初步?明確了它的?性質(zhì)和方向?。但任何工?作都離不開(kāi)?人的主體元?素。于是首?先就從學(xué)會(huì)?做人，踏實(shí)?工作做起;?其次是掌握?國(guó)家和開(kāi)發(fā)?區(qū)宏觀政策?，企業(yè)本身?內(nèi)部環(huán)境和?企業(yè)投資環(huán)?境，比如開(kāi)?發(fā)區(qū)優(yōu)惠政?策、___?市政府總體?規(guī)劃、行業(yè)?發(fā)展動(dòng)態(tài)（?范本）和城?市建設(shè)發(fā)展?動(dòng)態(tài)（范本?）等;還有?微觀環(huán)境和?園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情?況;再次是?飲水思源，?摸索有效的?營(yíng)銷(xiāo)推廣方?案，經(jīng)常思?考這樣的問(wèn)?題怎樣花?最少的錢(qián)達(dá)?到最好的宣?傳效果??通過(guò)什么樣?的方式才能?找到準(zhǔn)客戶??現(xiàn)階段?工業(yè)城項(xiàng)目?還存在什么?問(wèn)題，應(yīng)該?先從哪方面?入手解決營(yíng)?銷(xiāo)難的問(wèn)題??我的主?要工作1?、配合完成?中秋晚會(huì)?2、協(xié)助完?成汽配展活?動(dòng)3、完?成網(wǎng)絡(luò)推廣?工作4、?積極配合公?關(guān)活動(dòng)5?、完成工業(yè)?城招商的內(nèi)?部協(xié)調(diào)和調(diào)?研，幫助完?善招商基礎(chǔ)?資料6、?配合同事完?成其他工作?內(nèi)容7、?推陳出新,?不斷完善營(yíng)?銷(xiāo)思路,制?定營(yíng)銷(xiāo)策略?8、完成?臨時(shí)___?代的任務(wù)?二、基本工?作情況和做?法(一)?不怕困難，?建立把項(xiàng)目?策劃好的信?心。認(rèn)真?分析新形勢(shì)?新情況，正?視新挑戰(zhàn)，?沉著應(yīng)對(duì)，?及時(shí)調(diào)整工?作策略。一?是認(rèn)真學(xué)習(xí)?___工業(yè)?地產(chǎn)宏觀環(huán)?境和___?市的相關(guān)政?策和規(guī)劃，?提高對(duì)它的?理解和認(rèn)識(shí)?，以積極的?姿態(tài)迎接困?難，樹(shù)立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計(jì)挖潛?營(yíng)銷(xiāo)思路。?二是注重市?場(chǎng)信息的收?集和鑒別、?分析能力，?應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的營(yíng)銷(xiāo)策?略和市場(chǎng)推?廣策略，以?之來(lái)調(diào)整我?們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)?略和策略;?三是積極爭(zhēng)?取領(lǐng)導(dǎo)的支?持和幫助，?在制定營(yíng)銷(xiāo)?策略和市場(chǎng)?推廣方案的?時(shí)候，由于?各自存在思?維差別，肯?定會(huì)出現(xiàn)意?見(jiàn)不一致的?情況，但對(duì)?出現(xiàn)的問(wèn)題?和遇到的難?題，會(huì)認(rèn)真?“把脈、會(huì)?診”，及時(shí)?調(diào)整方式方?法。雖然我?離完成公司?期望指標(biāo)和?自己計(jì)劃的?目標(biāo)還存在?差距，但在?目前嚴(yán)峻困?難的形勢(shì)下?，我認(rèn)為所?付出的努力?和艱辛一定?不會(huì)白費(fèi)。?(二)從?細(xì)分市場(chǎng)找?到目標(biāo)客戶?力求按照?不同的特征?來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)?細(xì)分，市場(chǎng)?細(xì)分有三條?好處，一個(gè)?是獲得消費(fèi)?者高度的忠?誠(chéng)度，一個(gè)?是保護(hù)適當(dāng)?利潤(rùn)，一個(gè)?是容易獲得?成功。比如?追求相似利?益的企業(yè)、?具有相同行?業(yè)特性的企?業(yè)、相同國(guó)?度的企業(yè)等?等。雖然?園區(qū)在設(shè)計(jì)?研發(fā)的時(shí)候?就進(jìn)行了市?場(chǎng)的細(xì)分，?但是這種細(xì)?分往往相對(duì)?是粗線條的?，因此在具?體實(shí)施銷(xiāo)售?的時(shí)候有必?要進(jìn)行更為?明確的目標(biāo)?市場(chǎng)細(xì)分，?根據(jù)產(chǎn)品推?廣的不同階?段，針對(duì)更?加明確的目?標(biāo)客戶，使?用合適的營(yíng)?銷(xiāo)策略和方?式。(三?)與世俱進(jìn)?，轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式。工?業(yè)地產(chǎn)作為?客觀存在的?比較特殊的?產(chǎn)品，其營(yíng)?銷(xiāo)思路和推?廣方法也會(huì)?與其他產(chǎn)品?有所差別，?尤其是民用?地產(chǎn)，它的?特點(diǎn)是以感?性訴求為主?。而工業(yè)地?產(chǎn)的特點(diǎn)是?從理性訴求?的角度進(jìn)行?宣傳策劃。?工業(yè)廠房的?需求量及其?目標(biāo)客戶群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創(chuàng)新和媒?體選擇更具?針對(duì)性。所?以轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式是勢(shì)在?必行，把_?_工業(yè)園打?造成為具有?全國(guó)前沿性?和戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)的?典范。房?地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)?人工作總結(jié)?范文__?年的腳步就?要遠(yuǎn)去了。?一縷縷新年?的光輝即將?燦爛的迎接?著我們。在?各位親愛(ài)的?同仁和領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)心支?持下，平凡?的我，在自?已的崗位上?也腳踏實(shí)地?的走完了充?實(shí)的這一年?。感謝集團(tuán)?創(chuàng)建的平臺(tái)?，讓我能兢?兢業(yè)業(yè)的工?作著，健康?成長(zhǎng)著。?人的一生其?實(shí)很短，但?一定要過(guò)得?有意義;我?認(rèn)為有份穩(wěn)?定的工作，?有著簡(jiǎn)單積?極向上精神?生活，有份?健康的身體?，有著家人?的平安團(tuán)聚?就是幸福的?，因此，回?首這一年。?我的招商工?作，雖然沒(méi)?有取得特別?驕人的成績(jī)?，但也是可?喜的?？梢?放聲的說(shuō)：?我也是幸福?的。一年?來(lái)，我努力?進(jìn)取，積極?施展自已，?少說(shuō)話，多?做事，爭(zhēng)取?為公司創(chuàng)造?的價(jià)值。?自__年底?到__年_?_月份，成?功銷(xiāo)售商鋪?___套，?總價(jià)值為：?元;收到款?項(xiàng)約為1千?多萬(wàn)元，其?中：二期商?鋪___套?，一期__?_套商鋪全?部售畢，為?客戶辦理好?房產(chǎn)證手續(xù)?;相關(guān)資金?及時(shí)催繳到?位。__?年元月份，?在本部門(mén)嚴(yán)?重少人的情?況下，與_?_一起，身?兼數(shù)職，將?工作中的各?項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密?相扣，經(jīng)常?性加班較晚?，認(rèn)真及時(shí)?作好本部門(mén)?的收費(fèi)及房?屋銷(xiāo)售工作??？蛻糇呶?們才會(huì)走。?認(rèn)真做好接?待及相關(guān)事?務(wù)。__?年__月份?，一些前期?，拖欠公司?費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半?年之久的客?戶，遲遲不?肯露面，絞?盡腦汁，想?盡辦法。列?清單，下催?繳函，打電?話，發(fā)短信?。不厭其煩?，常溝通聯(lián)?系，耐心作?思想工作，?并常常發(fā)祝?福短信，友?情聯(lián)絡(luò)，將?拖欠的租金?及呆帳、賴(lài)?帳成功收繳?到位。也是?工作中一項(xiàng)?大突破。?__年__?月份，本部?門(mén)增添了新?鮮的血液，?我們處外以?身作責(zé)，作?好示范，帶?領(lǐng)新員工走?訪客戶，上?門(mén)收繳費(fèi)用?，熟悉環(huán)境?，抓緊時(shí)間?培訓(xùn)本崗業(yè)?務(wù)，使之很?快適應(yīng)并掌?握所屬工作?范籌，一個(gè)?月內(nèi)就走向?轉(zhuǎn)正行列。?分工明確，?并力爭(zhēng)超前?完成每月的?任務(wù)。應(yīng)收?帳款幾乎每?月均達(dá)幾十?萬(wàn)元。_?_年___?、__月份?，和新同事?一起，動(dòng)之?以情，曉之?以理，將三?期陶瓷四大?戶的年租金?、及相關(guān)物?業(yè)費(fèi)全部收?繳到位。總?價(jià)款為：_?_元。累計(jì)?約二百多百?萬(wàn)元。_?_年__月?，并將新做?的a3棟1?2間鋼構(gòu)商?鋪成功招租?，并聯(lián)系廣?告公司，作?好各套倉(cāng)庫(kù)?的標(biāo)識(shí)工作?，并提前收?繳年租金及?相關(guān)物業(yè)費(fèi)?和水電費(fèi)用?。營(yíng)業(yè)收入?約為:：_?_元。廣?告牌招租方?面：公司沿?二零六國(guó)道?的路牌廣告?___塊全?部招商完畢?，并及時(shí)完?善后期畫(huà)面?的補(bǔ)修服務(wù)?，創(chuàng)年?duì)I業(yè)?收入約：_?_萬(wàn)元。?__年__?月，當(dāng)老行?政辦公樓騰?出時(shí)，也成?功招租，并?將舊空調(diào)及?時(shí)作價(jià)，讓?公司財(cái)務(wù)不?流失。充分?發(fā)揮最大值?。并及時(shí)作?好客戶登記?編排工作。?增加租金及?物業(yè)費(fèi)相關(guān)?年收入約：?__多萬(wàn)元?。其他招?租方面，所?剩二期商鋪?一層商鋪全?部出租完畢?，二層部分?出租，并成?功將招租出?售商鋪的價(jià)?格上調(diào)，每?層漲__的?月租金。每?平方米漲到?五六百元的?銷(xiāo)售額。另?外新、老鋼?構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全部?出租出去，?無(wú)一空余。?一旦前面空?出，立馬擅?用電話營(yíng)銷(xiāo)?及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)