2023年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)一

第6頁共6頁2023年?房地產(chǎn)銷售?年度工作總?結(jié)一在過?去的一年里?，___中?心經(jīng)歷了開?盤前積累期?、開盤期、?后續(xù)穩(wěn)銷期?;在項(xiàng)目組?全體工作人?員的共同努?力下，項(xiàng)目?客戶經(jīng)歷了?從無到有，?從少到多的?積累，逐步?實(shí)現(xiàn)了預(yù)期?銷售進(jìn)度值?，實(shí)現(xiàn)為開?發(fā)公司回籠?資金___?萬，上客_?__組，現(xiàn)?將本公司進(jìn)?駐新安鄰里?中心項(xiàng)目部?以來截至_?_年__月?__日主要?營銷活動(dòng)及?銷售工作總?結(jié)如下：?一、營銷總?結(jié)___?、__年_?_月__日?：本公司進(jìn)?駐新安鄰里?中心注：?進(jìn)場之前已?完成售樓部?物料準(zhǔn)備、?人員及車輛?配備等工作?___、?__年__?月__日：?新安鄰里中?心售樓部盛?情開放注：?活動(dòng)當(dāng)天來?客___組?，并在__?月__日前?完成各媒體?、媒介推廣?工作。通過?此次活動(dòng)，?將___中?心售樓部開?放信息有效?傳達(dá)，并引?起一定的市?場___度?。為后期一?系列的營銷?推廣活動(dòng)奠?定了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。_?__、__?年__月_?_日—__?年__月_?_日：新安?鄰里中心開?盤前系列活?動(dòng)注：活?動(dòng)期間客戶?積累達(dá)__?_余組，為?開盤工作順?利的推進(jìn)起?到關(guān)鍵的作?用。期間主?要采取以售?樓部門前?演出活動(dòng)及?單頁發(fā)放并?重的營銷方?式，取得了?良好的效果?。并在此期?間完成保安?及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)?同類項(xiàng)目的?調(diào)研工作，?并寫出詳細(xì)?的調(diào)研報(bào)告?___、?__年__?月__日：?新安鄰里中?心一期首批?房源正式開?盤注：_?__中心正?式打開銷售?的序幕，開?盤當(dāng)天定出?房源___?套。在此之?前完成開盤?前所有的廣?告及準(zhǔn)備工?作。開盤達(dá)?到預(yù)期效果?，為后期資?金的回籠及?項(xiàng)目能夠很?好地延續(xù)打?下堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)，也為新?安鄰里中心?在保安地產(chǎn)?界奠定龍頭?老大的口碑?。___?、__年_?_月__日?：啟動(dòng)__?_中心春節(jié)?營銷計(jì)劃?注:此期間?主要推出針?對(duì)保安當(dāng)?shù)?各村有影響?力(各村村?支書)的人?物發(fā)放優(yōu)惠?卡活動(dòng)并為?他們帶去油?、酒等新春?禮品，并鼓?勵(lì)其為本項(xiàng)?目介紹客戶?，若介紹成?功獎(jiǎng)勵(lì)其_?__元/套?。事實(shí)證明?此種推廣方?式效果還是?有一點(diǎn)的，?但作用不是?太大，還有?一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)?面影響，就?是有的客戶?先到售樓部?交過定金后?才找的他們?。___?、__年_?_月__日?—__年五?一期間：推?出“首批商?鋪___售?罄，房源應(yīng)?急加推”活?動(dòng)注：將?7#號(hào)樓正?式推向市場?并接受預(yù)定?，但由于_?_號(hào)樓的工?期一再延期?，導(dǎo)致銷售?工作沒有很?好地推進(jìn)?。此期間前?期房源的價(jià)?格首次調(diào)整?，__號(hào)樓?上調(diào)___?元/㎡。此?次活動(dòng)首次?采用短信的?推廣方式，?可能是由于?對(duì)號(hào)段的掌?握并不準(zhǔn)確?，短信的效?果并不明顯?。___?、__年_?_月__日?—__月_?_日：推出?“清涼一夏?”買房送空?調(diào)活動(dòng)。?注：因__?_、__月?份是房地產(chǎn)?銷售的淡季?，且新安鄰?里中心銷售?進(jìn)度緩慢，?適時(shí)推出“?清涼一夏”?買房送空調(diào)?、看房送涼?扇活動(dòng)，并?配合農(nóng)村村?口電影放映?等營銷方式?，打破市場?僵局。此期?間的__月?__日也是?首批房源的?合同約定交?房日期，但?由于__號(hào)?樓剛剛封頂?，水電及道?路遲遲不到?位，交房延?期，也對(duì)銷?售工作產(chǎn)生?一些負(fù)面影?響。__?_、__年?__月__?日—__月?__日：推?出“慶中秋?，迎國慶”?活動(dòng)注：?期間推出看?房送月餅及?憑___中?心宣傳單頁?購房可在其?他優(yōu)惠基礎(chǔ)?上再優(yōu)惠_?__元活動(dòng)?。中秋國慶?假期相連，?推出的活動(dòng)?也很順應(yīng)市?場，但由于?開發(fā)公司與?施工方關(guān)系?處理不當(dāng)，?導(dǎo)致__月?__日施工?人員對(duì)售樓?部打砸，此?次影響惡劣?。致本項(xiàng)目?前期精心、?努力所建立?的良好口碑?毀于一旦，?樓盤形象一?落千丈，而?且此惡劣影?響也沒有在?短期內(nèi)有所?好轉(zhuǎn)。保安?地方不大，?百姓人云亦?云，而且夸?大其辭，事?實(shí)證明此影?響在短期內(nèi)?是無法根除?的，也為后?期的銷售推?進(jìn)帶來一定?的難度。且?在此期間國?家推出整治?小產(chǎn)權(quán)，對(duì)?本項(xiàng)目也有?一定的影響?___、?__年__?月__日：?___中心?一期二批商?鋪房源盛大?公開注：?將D區(qū)、E?區(qū)新建商鋪?房源推向市?場，推出商?鋪交100?0抵___?萬活動(dòng)，市?場反應(yīng)強(qiáng)烈?。當(dāng)月售出?商鋪___?套，住宅_?__套。此?月為新安鄰?里中心除開?盤外單月銷?售量最多的?一個(gè)月。但?當(dāng)月由于開?發(fā)公司的張?總與丁總在?安置房源等?方面問題互?不溝通，致?可銷售房源?較少，也導(dǎo)?致后期釋放?房源失去銷?售時(shí)機(jī)。?___、_?_年__月?__日：新?安鄰里中心?正式啟動(dòng)針?對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)?潮營銷計(jì)劃?注：因私?家小院銷售?進(jìn)度緩慢，?主要推出購?私家小院送?___件品?牌電器活動(dòng)?：液晶電視?、空調(diào)、洗?衣機(jī)、太陽?能、抽油煙?機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、?電動(dòng)車、微?波爐、豆?jié){?機(jī)。并降低?購房門檻，?將私家小院?的首付定為?___萬元?，但由于本?項(xiàng)目的私家?小院樓距較?近，只有_?__米，且?價(jià)格相對(duì)較?高，市場反?應(yīng)一般。?___、_?_年元月_?_日：農(nóng)貿(mào)?市場正式搬?遷至___?中心，農(nóng)貿(mào)?大街正式啟?用。注：?農(nóng)貿(mào)市場正?式搬遷至本?項(xiàng)目的菜市?場內(nèi)，市場?攤位正式搬?遷至農(nóng)貿(mào)大?街，為本項(xiàng)?目的繁華奠?定了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，將_?__中心又?推向另一個(gè)?高度。小?結(jié)：___?中心整體營?銷活動(dòng)能夠?整體連貫及?很好地銜接?，能夠根據(jù)?市場情況適?時(shí)做出調(diào)整?，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)?，做出不同?的有針對(duì)性?的營銷計(jì)劃?，并能夠很?好地實(shí)施執(zhí)?行到位。?二、銷售總?結(jié)1、新?安鄰里中心?多層住宅房?源共4棟?注：從已售?住宅來看，?__號(hào)樓銷?售最多，因?為__號(hào)樓?的戶型是本?公司根據(jù)當(dāng)?地市場為開?發(fā)公司精挑?細(xì)選的戶型?，面積為_?__㎡及_?__㎡的三?室房源，事?實(shí)證明本公?司給予開發(fā)?公司的建議?是正確及非?常明智的。?___、_?_號(hào)樓是開?發(fā)公司在本?公司進(jìn)駐之?前就確定的?，由于開發(fā)?公司的丁總?盲目自信，?對(duì)本公司的?建議有所保?留，不能夠?完全采納，?導(dǎo)致___?、__號(hào)樓?的兩室房源?一直滯銷。?___、?__中心私?家小院房源?共2棟注?：本項(xiàng)目的?私家小院在?原有規(guī)劃上?并沒有此房?源，開發(fā)公?司的丁總不?顧本公司的?建議只考慮?項(xiàng)目的容積?率，認(rèn)為增?加房源，就?是為項(xiàng)目增?加利潤。事?實(shí)證明此決?定并不成熟?，因?yàn)榇藘?棟樓是后加?房源，在樓?間距、陽光?照射的采光?度及舒適度?等問題上并?沒有過多的?考慮，導(dǎo)致?此兩棟樓采?光受影響且?視覺壓抑，?所以銷售進(jìn)?度一直緩慢?。___?、__中心?商鋪房源_?__套注：?本項(xiàng)目的商?鋪可售房源?較少共__?_套，此_?__套房源?大多為位置?稍差的房源?，除菜市場?門口的__?_套外，其?余大多為拆?遷戶挑剩下?的房源，未?售的___?套房源其中?有___套?為轉(zhuǎn)角且面?積多為__?_㎡以上，?面積較大，?另有___?套為通道房?源，市場接?受度較低。?小結(jié)：本?項(xiàng)目雖擁有?專業(yè)的營銷?建議及培訓(xùn)?有素的銷售?人員，但也?并不意味著?可以不顧市?場需求，與?市場背道而?馳。保安市?場競爭激烈?，地產(chǎn)項(xiàng)目?較多，極大?小小地產(chǎn)公?司總共__?_家，市場?存量房較多?，__二期?、__小區(qū)?二期及__?小區(qū)的二期?都將在__?年春節(jié)之前?集中推向市?場，推出房?源較多，而?且價(jià)格相對(duì)?較低。在保?安，經(jīng)濟(jì)基?礎(chǔ)較好人員?都已經(jīng)選擇?在市區(qū)購房?，而留守人?口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?差，百姓投?資意識(shí)更差?，大部分人?由于經(jīng)濟(jì)原?因，暫無購?房計(jì)劃或延?緩購房計(jì)劃?。后期__?_中心面臨?的競爭威脅?依然激烈，?__中心如?何在競爭日?益激烈的市?場中站穩(wěn)腳?跟，并能夠?持續(xù)穩(wěn)定的?發(fā)展都將是?后期要面臨?及要解決的?問題。三?、后期計(jì)劃?1、案場?管理方面?一個(gè)科學(xué)、?系統(tǒng)而簡約?的管理制度?和管理方式?是凝聚團(tuán)隊(duì)?走向成功的?基石，作為?銷售部門尤?為重要，為?了打造更優(yōu)?秀的銷售團(tuán)?隊(duì)，計(jì)劃將?從績效、激?勵(lì)、行為、?心態(tài)、獎(jiǎng)懲?等銷售人員?最困惑的問?題及因素出?發(fā)，制定更?為完善的銷?售管理制度?。2、銷?售培訓(xùn)方面?一個(gè)地產(chǎn)?項(xiàng)目的成功?與否，離不?開硬件建設(shè)?(地段、資?金、戶型、?配套、建筑?品質(zhì))，也?離不開軟件?塑造(物業(yè)?、推廣、銷?售)，作為?軟件環(huán)節(jié)中?直接面對(duì)客?戶的先鋒，?銷售人員綜?合素質(zhì)的優(yōu)?劣在一定程?度上成為客?戶訂房簽約?的關(guān)鍵因素?，為此，塑?造一流的銷?售團(tuán)隊(duì)尤為?重要，針對(duì)?__年的銷?售計(jì)劃和市?場情況，將?在培訓(xùn)中添?加針對(duì)性的?培訓(xùn)內(nèi)容，?同時(shí)更加細(xì)?化，培訓(xùn)涵?蓋市場調(diào)研?、房地產(chǎn)基?礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)?目知識(shí)、銷?售技巧、銷?售基本流程?與特例操作?方案等7大?項(xiàng)，以循序?漸進(jìn)、優(yōu)勝?劣汰的培訓(xùn)?方法提高置?業(yè)顧問的專?業(yè)水準(zhǔn)。?3、營銷策?劃方面市?場競爭日益?激烈，對(duì)產(chǎn)?品的包裝及?計(jì)劃性的經(jīng)?營，顯得尤?為重要。針?對(duì)新安鄰里?中心的營銷?方式要更好?的“閏土”?及“接地氣?”，適應(yīng)當(dāng)?地市場，將?新安鄰里中?心的銷售工?作在平穩(wěn)中?更好的推進(jìn)?，適時(shí)利用?節(jié)點(diǎn)推出適?合當(dāng)?shù)厥袌?的營銷活動(dòng)?，把新安鄰?里中心在現(xiàn)?有基礎(chǔ)上再?推向另一個(gè)?高度。四?、個(gè)人總結(jié)?回顧__?，一切歷歷?在目，時(shí)間?在不知不覺?中飄然而過?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)幫?助下，嚴(yán)格?要求自己，?按照公司的?要求，較好?的完成了自?己的本職及?