保險(xiǎn)公司經(jīng)理理財(cái)職務(wù)競(jìng)崗演講稿

第3頁共3頁保險(xiǎn)公司經(jīng)理理財(cái)職務(wù)競(jìng)崗演講稿尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同事：?大家下午好?！我是來自?綜合部的馬?___，很?高興能夠參?加這次理財(cái)?經(jīng)理助理的?競(jìng)聘，接下?來簡單介紹?一下我的基?本情況。本?人畢業(yè)于_?__工程技?術(shù)大學(xué)信管?專業(yè)。曾經(jīng)?在___省?醫(yī)藥實(shí)業(yè)有?限公司銷售?部實(shí)習(xí)，在?此期間接觸?過藥品營銷?的一些方式?及方法。此?后，曾在赤?峰展翔有限?公司實(shí)習(xí)，?了解了一些?鋼材銷售的?相關(guān)情況。?___年_?__月進(jìn)入?中行后，在?匯豐分理處?做前臺(tái)柜員?兼大堂經(jīng)理?，去年__?_月回市行?綜合部任職?至今。這些?工作經(jīng)歷增?加了我的工?作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)?也提高了各?個(gè)方面的能?力。為我今?后的工作打?下了的基礎(chǔ)?。在自身?優(yōu)勢(shì)方面，?結(jié)合理財(cái)經(jīng)?理這一職業(yè)?特點(diǎn)，我簡?單的總結(jié)了?幾點(diǎn)：首?先，我有豐?富的管理大?資金的經(jīng)驗(yàn)?。當(dāng)然這個(gè)?大是相對(duì)的?，也都是自?己家___?的一些錢都?交給我打理?，從前年至?今，個(gè)人感?覺，管理水?平差強(qiáng)人意?，有成功也?有失敗，但?我覺得這些?都是我的財(cái)?富。畢竟面?對(duì)中國這樣?一個(gè)不成熟?的資本市場(chǎng)?，沒有人有?十足的把握?。正如前嘉?實(shí)主題基金?經(jīng)理王貴文?所說的：我?的年齡大，?經(jīng)歷過那么?長時(shí)間的熊?市，就是我?的優(yōu)勢(shì)。?其次，在前?臺(tái)坐柜期間?，我接觸過?并且也辦理?過眾多理財(cái)?產(chǎn)品。像外?匯寶，匯聚?寶，黃金寶?，基金，理?財(cái)型保險(xiǎn)。?對(duì)業(yè)務(wù)熟練?掌握的同時(shí)?，我感覺在?前臺(tái)一年的?實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，?最大的收獲?是短時(shí)間內(nèi)?接近客戶并?和客戶形成?默契。我在?___年一?季度，在全?行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?持續(xù)低迷的?時(shí)候，營銷?了匯豐當(dāng)年?第一筆也是?最大一筆保?險(xiǎn)，保額_?__萬。本?著為投保人?保密的原則?，整個(gè)營銷?過程不便在?這里詳細(xì)說?，但長期以?來與客戶形?成的默契絕?對(duì)是此次營?銷成功的關(guān)?鍵所在。今?天我能站在?這里滿懷希?望的競(jìng)聘理?財(cái)經(jīng)理助理?這一崗位，?有很大的因?素是受這次?成功營銷的?鼓舞。這?份保單正式?出來以后，?我就對(duì)上面?的條款進(jìn)行?了詳細(xì)的研?究，其中一?些內(nèi)容是保?險(xiǎn)客戶經(jīng)理?向我們介紹?時(shí)所說的不?是完全一致?的。這也激?發(fā)了我對(duì)期?繳產(chǎn)品的興?趣。于是為?自己買了一?份期繳。也?對(duì)里面的一?些條款進(jìn)行?了研究。通?過對(duì)兩款保?險(xiǎn)產(chǎn)品的研?究，我對(duì)保?險(xiǎn)有了更深?的了解，對(duì)?以后營銷有?非常大的幫?助。另外?，我有廣大?優(yōu)質(zhì)的客戶?群。建平這?幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)?展很快，有?錢人多了起?來，但對(duì)于?理財(cái)這一方?面絕對(duì)是一?個(gè)空白。如?果我有幸勝?任，我的_?__，同學(xué)?都將是我的?優(yōu)質(zhì)客戶。?對(duì)于部門?的愿景，我?感覺理財(cái)中?心應(yīng)該是一?個(gè)創(chuàng)造財(cái)富?的地方。為?行里，為客?戶，也為我?們個(gè)人。特?別是資本市?場(chǎng)競(jìng)爭激烈?的今天，能?夠抵消通漲?壓力的同時(shí)?，讓客戶的?資金持久升?值，是一件?很快樂的事?。我們和客?戶快樂的溝?通，幫客戶?快樂的賺錢?，就是我的?原景。對(duì)?未來工作，?我覺得應(yīng)該?以把握大客?戶為基礎(chǔ)，?80的財(cái)富?掌握在__?_人手里，?抓住這些人?，也就抓住?了大部分財(cái)?富。在分理?處實(shí)習(xí)期間?，我體驗(yàn)過?去營銷一些?大客戶，做?為大客戶，?本身都是不?在乎一些小?利益的得失?，最有效的?營銷辦法就?是先讓客戶?少買一點(diǎn)產(chǎn)?品，過段時(shí)?間體會(huì)一下?收益狀況，?這點(diǎn)我覺得?是營銷大客?戶比較有效?的辦法。在?與大客戶接?觸方面，我?感覺，最初?他們總是很?挑剔，稍微?的一點(diǎn)失禮?都會(huì)計(jì)較，?但相處時(shí)間?長的話，你?會(huì)發(fā)現(xiàn)大客?戶的心態(tài)更?平和，更容?易接近，畢?竟這些人的?素質(zhì)普遍都?很高。另外?，大客戶一?般都有自己?事業(yè)，他們?把絕大多數(shù)?時(shí)間都用來?打點(diǎn)自己的?工作，放在?理財(cái)上面的?時(shí)間很少，?很寶貴，所?以我覺得和?他們溝通，?應(yīng)該用最真?誠，最簡潔?的話語讓他?們?cè)僮疃痰?時(shí)間內(nèi)讓他?們理解你所?要表達(dá)的意?思，絕對(duì)不?能急躁，另?外就是全方?位的服務(wù)。?前段時(shí)間在?網(wǎng)上看到_?__那邊銀?行的客戶經(jīng)?理替自己的?大客戶接送?小孩上下學(xué)?，我當(dāng)時(shí)感?到很驚訝，?但現(xiàn)在我理?解了，朝陽?行的理財(cái)中?心也會(huì)發(fā)展?到這種程度?，我已經(jīng)做?好了這方面?的準(zhǔn)備對(duì)于?一些中小客?戶，我覺得?最主要的是?加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教?育。這些投?資者的風(fēng)險(xiǎn)?意識(shí)識(shí)較?差，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?的承受能力?也較差，對(duì)?這樣的客戶?應(yīng)該著重推?薦穩(wěn)健的理?財(cái)產(chǎn)品。?由于我還沒?有從事過這?個(gè)崗位，所?做的一些工?作設(shè)想也都?是根據(jù)自己?對(duì)理財(cái)工作?