2023年?duì)I銷管理部上半年工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?營銷管理部?上半年工作?總結(jié)今年?上半年以來?，經(jīng)過__?年國家國八?條、限購等?宏觀調(diào)控政?策，導(dǎo)致了?人們對(duì)房地?產(chǎn)市場(chǎng)觀望?態(tài)度的持續(xù)?，給原本復(fù)?雜的房地產(chǎn)?市場(chǎng)更是雪?上加霜，在?這種情況下?，營銷管理?部在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心和?公司各部支?持配合下，?營銷管理部?全體員工本?著“以完成?經(jīng)濟(jì)任務(wù)指?標(biāo)為中心，?追求經(jīng)濟(jì)效?益最大化為?第一，以提?高服務(wù)質(zhì)量?、開拓創(chuàng)新?銷售渠道和?經(jīng)營模式為?主題”的宗?旨，齊心協(xié)?力，為完成?公司下達(dá)的?經(jīng)濟(jì)任務(wù)作?出了不懈的?努力;現(xiàn)將?主要實(shí)際銷?售收入、主?要完成工作?及下半年工?作打算匯報(bào)?如下：一?、上半年項(xiàng)?目營收狀況?(截止到_?_月__日?)__-?__月銷售?情況：頤?景園：3,?389,7?63.面積?：___平?方米藍(lán)籌公?寓：15,?027,9?31.面積?：___平?方米香山美?境：1,2?44，__?_元面積：?___平方?米小計(jì)：1?9,661?,994.?面積：__?_平方米-?__月銷售?現(xiàn)金回款：?頤景園：3?,919,?658.藍(lán)?籌公寓：1?4,186?,746.?香山美境：?1,768?,___元?小計(jì)：19?,875,?263.?二、上半年?主要完成工?作：__?_、__月?中下旬已完?成《銷售管?理制度》和?《銷售管理?提成辦法》?的定稿;?2、置業(yè)顧?問的招聘已?完成，新進(jìn)?置業(yè)顧問_?__名，銷?售助理__?_名，經(jīng)過?公司多次系?統(tǒng)地培訓(xùn)后?，他們已基?本熟悉了公?司所開發(fā)的?項(xiàng)目及各項(xiàng)?目的具體情?況;3、?為了新開發(fā)?項(xiàng)目“慧谷?陽光”日常?管理工作的?順利開展，?已確定陸影?同志為此新?開發(fā)項(xiàng)目銷?售主管;?___、_?_月底已完?成由“株洲?晚報(bào)”和“?株洲在線”?聯(lián)合___?的“天元淘?房團(tuán)”的前?期的廣告及?現(xiàn)場(chǎng)布置工?作;5、?在過去的半?年針對(duì)老客?戶也加大了?回訪，特別?是對(duì)現(xiàn)有客?戶的維護(hù)和?管理方面，?通過對(duì)客戶?檔案資料的?整理后，每?周銷售人員?定期對(duì)客戶?進(jìn)行拜訪，?一方面加強(qiáng)?聯(lián)系，另一?方面及時(shí)了?解客人反饋?信息，和客?戶的消費(fèi)動(dòng)?態(tài)（范本）?。6、為?了拓寬銷售?宣傳渠道，?我們圍繞“?高科十年，?十分感謝”?通過網(wǎng)絡(luò)平?臺(tái)、短信、?派單、夾報(bào)?等形式展開?了一系列的?活動(dòng)，一方?面進(jìn)行公司?的宣傳，一?方面收集潛?在客戶信息?，在宣傳的?同時(shí)拉近了?客戶之間的?關(guān)系，同時(shí)?為接下來的?“慧谷陽光?”蓄客。?7、加強(qiáng)內(nèi)?部員工的學(xué)?習(xí)及交流和?培訓(xùn)工作。?三、工作?中出現(xiàn)的問?題及不足?1、市民持?觀望態(tài)度的?多，由于當(dāng)?前國家出行?的各種限購?政策或者降?價(jià)新聞使得?市民多停留?在觀望狀態(tài)?;2、銷?售隊(duì)伍不穩(wěn)?定，特別是?缺少有銷售?經(jīng)驗(yàn)的人員?，而且對(duì)銷?售人員的培?訓(xùn)力度也亟?待加強(qiáng);?3、信息的?捕捉和處理?能力有所欠?缺，具體表?現(xiàn)在：A、?缺乏把握市?場(chǎng)信息的能?力，在信息?高度發(fā)達(dá)的?現(xiàn)代社會(huì)，?信息一縱而?過，有一些?有效的信息?在我們身邊?流過，但是?我們沒有抓?住。B、缺?乏信息的交?流，使很多?有效的信息?白白流失和?工作的被動(dòng)?。在今后的?工作中，應(yīng)?采取有效的?措施，發(fā)揮?信息的作用?，加大信息?的交流，加?強(qiáng)信息的處?理能力，加?強(qiáng)內(nèi)部的溝?通交流;?4、公司具?有針對(duì)性促?銷活動(dòng)少，?特別是針對(duì)?性的節(jié)假日?、重大活動(dòng)?等期間的策?劃，致使物?業(yè)信息、公?司知名度沒?能更加深入?地傳達(dá)給市?民，下半年?會(huì)加大這方?面的開展活?動(dòng);5、?市場(chǎng)推廣過?程中意向客?戶普遍反映?價(jià)位偏高。?目前，周邊?出現(xiàn)的同類?型的房產(chǎn)無?論是在價(jià)位?上還是地段?方面比我們?的產(chǎn)品有優(yōu)?勢(shì)，所以很?多意向客戶?比較后最終?會(huì)選擇我們?的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?;6、進(jìn)?一步強(qiáng)化置?業(yè)顧問培訓(xùn)?、提高員工?素質(zhì)、業(yè)務(wù)?水平