項(xiàng)目三汽車配件訂購

項(xiàng)目三汽車配件訂購課題〇汽車配件市場調(diào)查與預(yù)測課題一汽車配件訂貨課題二汽車配件采購課題三汽車配件財務(wù)結(jié)算課題o汽車配件市場調(diào)查與預(yù)測課題o汽車配件市場調(diào)查與預(yù)測一、汽車配件市場調(diào)查的概念和作用二、汽車配件市場分析

三、汽車配件的市場調(diào)查對象

四、汽車配件市場調(diào)研的類型和內(nèi)容五、汽車配件市場調(diào)查的步驟六、汽車配件市場調(diào)查的方法七、汽車配件市場預(yù)測概念、種類和方法一、汽車配件市場調(diào)查的概念和作用1．汽車配件市場調(diào)查的概念運(yùn)用科學(xué)的方法，有計(jì)劃、有目的、系統(tǒng)地收集有關(guān)汽車配件市場營銷方面的信息

并對這些信息進(jìn)行整理、分析，得出調(diào)查結(jié)論，提出解決問題的建議

供汽車配件有關(guān)營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會與問題，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。2．汽車配件市場調(diào)查的作用市場調(diào)查是汽車配件企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)。汽車配件的市場調(diào)查工作對汽車配件企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，其作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）為配件企業(yè)提供市場信息。（2）有利于配件企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位。（3）有利于開拓新的市場。（4）為提高企業(yè)資金使用效率與效益提供強(qiáng)力支撐。一、汽車配件市場調(diào)查的概念和作用二、汽車配件市場分析

1.后市場前景

汽車清洗改裝行業(yè)汽車保險行業(yè)汽車維修配件行業(yè)汽車用品行業(yè)二手車及租賃行業(yè)2.國內(nèi)外市場分析市場整體掌控力的不足產(chǎn)業(yè)漸成熟整車?yán)麧櫹禄D(zhuǎn)后市場采購品種少，數(shù)量有限采購審核長，量產(chǎn)周期長對供應(yīng)商有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)特征不明顯6.汽車配件市場營銷環(huán)境調(diào)查1.汽車配件產(chǎn)品調(diào)查5.競爭對手調(diào)查4.促銷調(diào)查2.顧客調(diào)查3.銷售調(diào)查對象三、汽車配件的市場調(diào)查對象

四、汽車配件市場調(diào)研的類型和內(nèi)容1.市場調(diào)研的類型是市場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱，它是個人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調(diào)研結(jié)果的工作過程。2.市場調(diào)研的內(nèi)容調(diào)研方法：定性調(diào)研和定量調(diào)研調(diào)研性質(zhì)：探測性、描述性、因果性、預(yù)測性3.市場調(diào)研的案例海爾、可口可樂、涼茶、柯達(dá)、塞班五、汽車配件市場調(diào)查的步驟1．調(diào)查準(zhǔn)備階段（1）確定調(diào)查目標(biāo)：新產(chǎn)品市場前景、占有率（2）制定調(diào)查計(jì)劃：項(xiàng)目方法時間地點(diǎn)費(fèi)用進(jìn)度（3）設(shè)計(jì)調(diào)查表：被調(diào)查者、項(xiàng)目和調(diào)查者2．調(diào)查實(shí)施階段（1）實(shí)施試驗(yàn)調(diào)查：小規(guī)模、確保順利進(jìn)行（2）正式調(diào)查：求證補(bǔ)充（3）監(jiān)控改善：確保效果，問題調(diào)整3．調(diào)查結(jié)果處理階段（1）資料整理：鑒別、整理、統(tǒng)計(jì)分析、定性研究（2）編寫報告：封面、目錄、前言、正文、結(jié)論和建議、附錄六、汽車配件市場調(diào)查的方法1．文案調(diào)查法（1）特點(diǎn)：節(jié)省時間費(fèi)用，來源廣，保密，容易。（2）來源途徑：內(nèi)部和外部資料，平面媒體、汽車網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會報告、統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)。2．實(shí)地調(diào)查法分為觀察法、詢問法、實(shí)驗(yàn)法。搜集未被加工的原始信息。生產(chǎn)商、交易市場、專賣店、租賃市場、二手車市場、行業(yè)協(xié)會、車輛管理機(jī)構(gòu)、保險公司、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、洗車廠、停車場、修配廠、用戶等。七、、汽汽車車配配件件市市場場預(yù)預(yù)測測概概念念、、種種類類和和方方法法1.汽車車配配件件市市場場預(yù)預(yù)測測概概念念汽車車配配件件市市場場預(yù)預(yù)測測是是指指在在汽汽車車配配件件市市場場調(diào)調(diào)查查的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，運(yùn)運(yùn)用用預(yù)預(yù)測測理理論論與與方方法法，，對對未未來來一一定定時時期期內(nèi)內(nèi)汽汽車車配配件件市市場場供供求求變變化化和和決決策策者者關(guān)關(guān)心心的的變變量量變變化化趨趨勢勢做做出出估估計(jì)計(jì)與與測測算算。。2.汽車車配配件件市市場場預(yù)預(yù)測測方方法法一是是定定性性預(yù)預(yù)測測方方法法，，即即質(zhì)質(zhì)的的預(yù)預(yù)測測方方法法；；二是是定定量量預(yù)預(yù)測測方方法法，，即即量量的的預(yù)預(yù)測測方方法法。。3.市場場預(yù)預(yù)測測的的種種類類（1）按按市市場場預(yù)預(yù)測測的的范范圍圍劃劃分分，，可可分分為為宏宏觀觀市市場場預(yù)預(yù)測測和和微微觀觀市市場場預(yù)預(yù)測測（2）按按市市場場預(yù)預(yù)測測的的期期限限劃劃分分，，可可分分為為長長期期預(yù)預(yù)測測、、中中期期預(yù)預(yù)測測和和短短期期預(yù)預(yù)測測。。（3）按按市市場場預(yù)預(yù)測測的的方方法法劃劃分分，，可可分分為為定定性性預(yù)預(yù)測測、、定定量量預(yù)預(yù)測測和和綜綜合合預(yù)預(yù)測測。。（4）按按市市場場預(yù)預(yù)測測的的空空間間層層次次劃劃分分，，可可分分為為全全國國性性市市場場預(yù)預(yù)測測、、地地區(qū)區(qū)性性市市場場預(yù)預(yù)測測。。七、、汽汽車車配配件件市市場場預(yù)預(yù)測測概概念念、、種種類類和和方方法法1、汽汽車車配配件件市市場場調(diào)調(diào)查查的的作作用用。。2、汽汽車車配配件件市市場場調(diào)調(diào)查查的的步步驟驟。。不用用做做作業(yè)業(yè)：：課題題一一汽車車配配件件訂訂貨貨零件件庫庫存存過過高高會會造造成成什什么么影影響響？？零件件庫庫存存過過低低會會造造成成什什么么影影響響？？資金金占占用用過過大大庫存存占占用用過過大大影響響零零件件的的質(zhì)質(zhì)量量滯留留件件增增加加零件件供供應(yīng)應(yīng)不不足足影響響維維修修進(jìn)進(jìn)度度影響響企企業(yè)業(yè)的的形形象象效率率低低課題題一一汽汽車車配配件件訂訂貨貨一、、汽汽車車配配件件訂訂貨貨概概述述和和意意義義二、、汽汽車車配配件件的的流流通通等等級級三、、汽汽車車配配件件訂訂單單的的種種類類和和特特點(diǎn)點(diǎn)四、、汽汽車車配配件件訂訂貨貨流流程程五、、汽汽車車配配件件訂訂貨貨員員工工作作職職責(zé)責(zé)六、、汽汽車車配配件件訂訂貨貨信信息息收收集集與與擬擬定定計(jì)計(jì)劃劃七、、汽汽車車配配件件的的訂訂貨貨方方式式八、、汽汽車車配配件件計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)管管理理軟軟件件的的功功用用九、汽車車配件的的訂貨管管理十、汽車車配件的的運(yùn)輸方方式十一、影影響汽車車配件合合理運(yùn)輸輸?shù)囊蛩厮匾?、汽車車配件訂訂貨概述述和意義義1.配件訂貨貨概述訂貨業(yè)務(wù)務(wù)是汽車車配件營營銷中隨隨時可能能出現(xiàn)的的情況，，尤其是是4S店的配件件供應(yīng)中中更為常常見。它它是4S店進(jìn)行正正常售后后服務(wù)的的必備條條件。2.配件訂貨貨的意義義在顧客需需要的時時候，及及時供應(yīng)應(yīng)零部件件。以最最合理的的庫存，，獲取最最大的經(jīng)經(jīng)營收益益。最終終的目的的是提高高顧客滿滿意度。。二、汽車車配件的的流通等等級汽車配件件的流通通等級是是指汽車車配件在在流通過過程中的的周轉(zhuǎn)速速度。零零件的流流動具有有偏向性性，最大大的銷量量往往只只集中在在較少的的品種當(dāng)當(dāng)中。1.按銷量分分類（1）快流件件：三個個月經(jīng)常常使用周周轉(zhuǎn)性較較高（2）中流件件：六個個月內(nèi)所所發(fā)生周周轉(zhuǎn)性次次高（3）慢流件件：一年年內(nèi)偶發(fā)發(fā)性產(chǎn)品品單價高高不利周轉(zhuǎn)指出以下下所列零零部件分分別屬于于哪種類類別？零部件A(快流件)B(中流件)C(慢流件)發(fā)動機(jī)體擋風(fēng)玻璃刮水器整體車身更換變速箱墊圈和墊片發(fā)動機(jī)油前大燈更換翼子板方向盤車門外面板車內(nèi)照明燈泡收音機(jī)天線發(fā)動機(jī)控制模塊燃油加注口蓋2.零件流通通等級的的劃分二、汽車車配件的的流通等等級3.零件流通通等級的的內(nèi)容二、汽車車配件的的流通等等級4.影響配件件流通級級別的因因素有使用周周期、制制造設(shè)計(jì)計(jì)問題、、使用方方式、燃燃油機(jī)油油選擇不不當(dāng)或油油質(zhì)問題題、道路路狀況和和季節(jié)性性等。二、汽車車配件的的流通等等級庫存訂單單緊急訂單單種類特別緊急急訂單計(jì)劃訂單單三、汽車車配件訂訂單的種種類和特特點(diǎn)1、通過補(bǔ)補(bǔ)充存貨貨來保證證配件供供應(yīng)的訂訂單。2、根據(jù)工工廠的計(jì)計(jì)劃或客客戶的需需求而制制定的訂訂單。3、為滿足足客戶對對非庫存存配件的的臨時需需求而采采取的訂訂貨形式式，是對對庫存的的補(bǔ)充。。4、專門對對由于車車輛故障障無法繼繼續(xù)使用用的緊急急需求。。四、汽車車配件訂訂貨流程程與配件經(jīng)理配合完成下達(dá)的配件銷售及利潤指標(biāo)任務(wù)。與供應(yīng)商保持良好的供求關(guān)系，掌握市場信息并做好預(yù)測。制定配件采購計(jì)劃，及時向廠商發(fā)出訂單完成訂貨相關(guān)工作。完成配件的入庫，打印入庫單，做好入庫驗(yàn)收工作。協(xié)助經(jīng)理執(zhí)行配件倉庫管理制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。五、汽車車配件訂訂貨員工工作職責(zé)責(zé)六、汽車車配件訂訂貨信息息收集與與擬定計(jì)計(jì)劃制定配件件訂貨計(jì)計(jì)劃的作作業(yè)流程程收集信息流程擬定計(jì)劃1、配件訂訂貨員制制定配件件訂貨計(jì)計(jì)劃先做好企企業(yè)自身身配件銷銷售能力力及配件件相關(guān)信信息的收收集2、分析相相關(guān)信息息，確確定庫庫存策略略確定汽車車配件流流通等級級確定配件件庫存策策略1、確定訂訂貨品種種2、確定訂訂貨數(shù)量量標(biāo)準(zhǔn)庫存存量的確確定配件月均均需求確確定訂貨周期期的確定定到貨周期期的確定定安全庫存存周期的的確定3、訂貨量的的確定確定訂貨貨品種確定庫存存的最大大項(xiàng)目數(shù)數(shù)，查詢詢歷史記記錄，發(fā)發(fā)現(xiàn)需求求規(guī)律，，最終確確定范圍圍。任何何配件都都包含有有增長、、平穩(wěn)、、衰退三三個階段段的生命命周期。。不同階段段不同管管理，實(shí)實(shí)現(xiàn)利益益最大化化。確定訂貨貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)庫存存量是針針對每個個配件件件號，在在考慮訂訂貨周期期、在途途零件和和安全庫庫存的前前提下，，保證配配件及時時供應(yīng)的的最大庫庫存數(shù)量量。標(biāo)準(zhǔn)庫存存量=月均需求求*（訂訂貨周期期+到貨周期期+安全庫存存周期））配件月均均需求=前六個月月的平均均每月需需求量訂貨周期期=月為單元元的兩次次時間，，如兩天天2/30天到貨周期期=訂貨到搬搬入倉庫庫時間，，如六天天6/30天安全庫存存周期=（訂貨周周期+到貨周期期）*0.7安全庫存存=月均需求求*安全全庫存周周期訂貨量=標(biāo)準(zhǔn)庫存存量—（在庫數(shù)數(shù)+在途數(shù)））+客戶預(yù)定定數(shù)七、汽車車配件的的訂貨方方式汽車配件件訂貨隨隨著訂貨貨數(shù)量、、訂貨地地點(diǎn)及訂訂貨市場場的不同同，分為為電話訂訂貨、書書面訂貨貨及網(wǎng)上上訂貨等等多種方方式。類型特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用范圍電話訂貨靠電話訂貨便捷、快速高效、反饋迅速沒有憑據(jù)、表達(dá)不清容易出錯一般適宜短途且限于少量急需配件訂貨書面訂貨靠書面訂貨單訂貨訂貨信息可靠無誤、不易出錯傳遞速度慢且不易匯總統(tǒng)計(jì)用于短途采購或多方配件市場訂貨電子訂貨靠計(jì)算機(jī)配件訂購系統(tǒng)訂貨便捷可靠、并可實(shí)時查詢相關(guān)信息要有互聯(lián)網(wǎng)及管理軟件支撐廣泛用于各經(jīng)銷商與汽車配件制造廠訂貨八、汽車車配件計(jì)計(jì)算機(jī)管管理軟件件的功用用汽車配件件計(jì)算機(jī)機(jī)管理系系統(tǒng)是針針對汽配配企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的購購銷、配配件的進(jìn)進(jìn)出、賬賬款的結(jié)結(jié)算等業(yè)業(yè)務(wù)而專專門開發(fā)發(fā)的，包括配件件銷售管管理、配配件采購購管理、、配件倉倉庫管理理、應(yīng)收收應(yīng)付管管理等。。汽車維維修管理理系統(tǒng)一一般包含含汽車配配件管理理系統(tǒng)的的功能。。1、汽車配配件計(jì)算算機(jī)管理理系統(tǒng)的的作用準(zhǔn)確記錄錄，加快快周轉(zhuǎn)，，保證運(yùn)運(yùn)營狀況況實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)計(jì)與量化化，使各各項(xiàng)有據(jù)據(jù)可依挖掘內(nèi)部部潛力。?？s短周周期減少少浪費(fèi)八、汽車車配件計(jì)計(jì)算機(jī)管管理軟件件的功用用2、汽車維維修計(jì)算算機(jī)管理理系統(tǒng)的的功能接待保修記錄顧客及維修汽車的信息，確定維修歷史，預(yù)報初步修理項(xiàng)目和總價，記錄各接待員的接修車輛。維修調(diào)度車輛修理中，計(jì)算機(jī)可跟蹤記錄各班組具體的維修工藝及材料、設(shè)備的使用情況，便于調(diào)度?？⒐そY(jié)算提供結(jié)算詳細(xì)清單，提供修理費(fèi)用、材料領(lǐng)用，生成、記錄并打印修理記錄單，以歷史記錄保存。配件管理完成訂貨入庫、出庫及庫存管理與跟蹤，確定最佳訂貨量，記錄應(yīng)收、應(yīng)付賬款，顯示配件存貨等功能。財務(wù)管理對賬目方便地查詢、匯總；查詢應(yīng)收、應(yīng)付賬目，處理賬款；生成日報表等。生產(chǎn)經(jīng)營管理查詢各部門工作情況，并對修理、價格等進(jìn)行監(jiān)控，從而實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)經(jīng)營的全面監(jiān)管。九、汽車車配件的的訂貨管管理配件部門門的使命命就是要要通過最最大限度度地及時時滿足客客戶需求求，和優(yōu)優(yōu)化庫存存帶來的的低庫存存金額，，以獲得得良好的的營業(yè)收收益。只有通過過對市場場和日常常銷售數(shù)數(shù)據(jù)的詳詳細(xì)統(tǒng)計(jì)計(jì)與分析析，才可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)定、、合理、、高效的的庫存，，進(jìn)而提提高配件件部門的的整體工工作效率率，最終終實(shí)現(xiàn)最最大的目目標(biāo)。豐田所開開創(chuàng)的物物流管理理方式———世界界““JustInTime””理論論：：零庫庫存存、、最最大大節(jié)節(jié)約約、、零零廢廢品品實(shí)時時管管理理建立庫存：新車型的上市報廢：老車型逐漸從市場中淘汰掉建立庫存和報廢時點(diǎn)的確定月均需求和需求頻度庫存狀態(tài)的對應(yīng)管理原則增長：需一買一；平穩(wěn)：賣一買一；衰退：只賣不買影響最低安全庫存量的因素訂貨周期、月平均銷量、配件流通級別十、、汽汽車車配配件件的的運(yùn)運(yùn)輸輸方方式式物流流運(yùn)運(yùn)輸輸系系統(tǒng)統(tǒng)的的目目標(biāo)標(biāo)：：實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)物物品品迅迅速速完完全全和和低低成成本本的的運(yùn)運(yùn)輸輸。。十一一、、影影響響汽汽車車配配件件合合理理運(yùn)運(yùn)輸輸?shù)牡囊蛞蛩厮剡\(yùn)輸輸距距離離在運(yùn)運(yùn)輸輸時時，，運(yùn)運(yùn)輸輸時時間間、、運(yùn)運(yùn)輸輸工工具具的的配配備備、、運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)等等運(yùn)運(yùn)輸輸?shù)牡娜羧舾筛杉技夹g(shù)術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指指標(biāo)標(biāo)，，都都與與運(yùn)運(yùn)輸輸距距離離有有一一定定比比例例關(guān)關(guān)系系。。為了了更更好好地地為為顧顧客客服服務(wù)務(wù)，，及及時時滿滿足足客客戶戶的的需需要要，，運(yùn)運(yùn)輸輸時時間間是是一一個個決決定定性性因因素素。。對運(yùn)運(yùn)輸輸工工具具進(jìn)進(jìn)行行優(yōu)優(yōu)化化選選擇擇，，要要根根據(jù)據(jù)不不同同的的配配件件的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，選選擇擇最最佳佳的的運(yùn)運(yùn)輸輸線線路路，，以以最最大大限限度度地地發(fā)發(fā)揮揮運(yùn)運(yùn)輸輸工工具具的的效效用用。。運(yùn)輸輸是是物物流流活活動動的的一一個個重重要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，需需要要進(jìn)進(jìn)行行裝裝卸卸、、搬搬運(yùn)運(yùn)、、包包裝裝等等工工作作，，多多一一道道環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，就就會會多多增增加加勞勞動動，，多多花花費(fèi)費(fèi)成成本本。。運(yùn)輸輸費(fèi)費(fèi)用用在在全全部部物物流流費(fèi)費(fèi)用用中中占占很很大大比比重重，，是是衡衡量量物物流流經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益的的重重要要指指標(biāo)標(biāo)，，也也是是組組織織合合理理運(yùn)運(yùn)輸輸?shù)牡闹髦饕磕康牡闹灰?。。運(yùn)輸輸環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)運(yùn)輸輸時時間間運(yùn)輸輸工工具具運(yùn)輸輸費(fèi)費(fèi)用用運(yùn)輸輸?shù)牡暮虾侠砝砘?，，起起關(guān)關(guān)鍵鍵作作用用的的主主要要有有五五大大因因素素：：1、汽汽車車配配件件訂訂貨貨員員的的工工作作職職責(zé)責(zé)。。2、汽汽車車配配件件計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)的的作作用用。。作業(yè)業(yè)：：課題題二汽車車配配件件采采購購課題題二二汽汽車車配配件件采采購購一、、汽汽車車配配件件采采購購的的概概念念、、目目的的和和意意義義二、、汽汽車車配配件件采采購購人人員員的的基基本本要要求求三、、汽汽車車配配件件采采購購方方式式與與進(jìn)進(jìn)貨貨量量四、、汽汽車車配配件件采采購購的的原原則則五、、汽汽車車配配件件采采購購程程序序六、、簽簽訂訂汽汽車車配配件件采采購購合合同同七、、汽汽車車配配件件采采購購的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)控控制制八、、汽汽車車配配件件的的驗(yàn)驗(yàn)收收步步驟驟九、、汽汽車車配配件件的的檢檢驗(yàn)驗(yàn)內(nèi)內(nèi)容容十、、汽汽車車配配件件的的質(zhì)質(zhì)量量鑒鑒別別十一一、、進(jìn)進(jìn)口口汽汽車車配配件件的的訂訂購購十二二、、進(jìn)進(jìn)口口汽汽車車配配件件的的鑒鑒別別業(yè)務(wù)活動選擇和購買是流通企業(yè)環(huán)節(jié)為了滿足生產(chǎn)需要要科學(xué)地確定采購數(shù)量防止超量采購和少量采購1、質(zhì)優(yōu)價廉、適銷對路的商品進(jìn)入企業(yè)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需要。2、搞好采購是搞好銷售的前提和保證。3、只有把配件采購組織好，把適銷產(chǎn)品購進(jìn)到經(jīng)營企業(yè)，才能促使生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)。目的概念意義一、、汽汽車車配配件件采采購購的的概概念念、、目目的的和和意意義義二、、汽汽車車配配件件采采購購人人員員的的基基本本要要求求配件采采購人人員的的崗位位職責(zé)責(zé)1、負(fù)責(zé)責(zé)編制制購貨貨計(jì)劃劃。2、按需需求量量計(jì)劃劃訂購購優(yōu)質(zhì)質(zhì)低價價產(chǎn)品品，保保證銷銷售需需要。。3、組織織開展展商品品的代代銷、、試銷銷業(yè)務(wù)務(wù)，開開拓新新品市市場。。4、負(fù)責(zé)責(zé)改善善庫存存結(jié)構(gòu)構(gòu)，積積極處處理庫庫存超超儲積積壓商商品。。5、負(fù)責(zé)責(zé)開展展工貿(mào)貿(mào)聯(lián)營營、聯(lián)聯(lián)銷工工作。。6、急需需商品品的催催調(diào)、、臨時時購貨貨，根根據(jù)市市場對對訂貨貨調(diào)整整。7、搞好好資金金管理理，保保證購購貨需需求，，加速速周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。8、認(rèn)真真執(zhí)行行開支支規(guī)定定，保保證工工作，，努力力節(jié)省省購貨貨費(fèi)用用。9、深入入門市市部和和倉庫庫了解解質(zhì)量量，走走訪客客戶了了解需需求。。10、認(rèn)真執(zhí)行行法令、法法規(guī)，遵守守企業(yè)規(guī)章章制度。二、汽車配配件采購人人員的基本本要求配件采購人人員的素質(zhì)質(zhì)要求1、要有一定定的政策、、法律知識識水平和政政治覺悟。。2、要具備必必要的專業(yè)業(yè)知識。3、要善于進(jìn)進(jìn)行市場調(diào)調(diào)查和分類類整理有關(guān)關(guān)資料。4、要有對市市場進(jìn)行正正確預(yù)測的的能力。5、能編好采采購計(jì)劃。。6、能根據(jù)市市場情況，，及時修訂訂訂貨合同同。7、要有一定定的社交能能力和擇優(yōu)優(yōu)能力。8、要善于動動腦筋、有有吃苦耐勞勞的精神。。三、汽車配配件采購方方式與進(jìn)貨貨量1、汽車配件不同采購方式的比較名稱定義優(yōu)點(diǎn)及適用范圍集中采購由專職采購人員統(tǒng)一采購分配給各銷售部門減少人力物力，加大進(jìn)貨量，節(jié)省費(fèi)用分散采購下放到每個營銷單位，使面對市場，采購適銷的產(chǎn)品渠道多、快捷集中與分散相結(jié)合各銷售部門提出采購計(jì)劃，業(yè)務(wù)部門匯總審核集中采購集中：外地及非固定分散：本地及固定進(jìn)貨聯(lián)購合銷為節(jié)約成本，降低費(fèi)用，獲得更好的折扣和售后服務(wù)中小配件經(jīng)銷商的獲利之道、節(jié)省費(fèi)用2.汽車配件進(jìn)進(jìn)貨量對于進(jìn)貨量量，需要綜綜合考慮企企業(yè)資金狀狀況、銷售售狀況，衡衡量采購和和庫存成本本之后才能能確定。要要從如何在在現(xiàn)有資金金情況下，，遵循市場場供求規(guī)律律，訂購最最經(jīng)濟(jì)的批批量，獲得得最佳的利利潤回報方方面去考慮慮問題。配件經(jīng)銷商商常用的是是采用經(jīng)濟(jì)濟(jì)批量法確確定進(jìn)貨量量，其中意意圖就是在在一定時期期內(nèi)進(jìn)貨總總量不變的的前提下，，計(jì)算出每每批次進(jìn)貨貨多少，才才能使進(jìn)貨貨費(fèi)用和庫庫存費(fèi)用之之和降至最最低。三、汽車配配件采購方方式與進(jìn)貨貨量四、汽車配配件采購的的原則配件銷售處處于生產(chǎn)-流通-消費(fèi)的中介介，是流通通企業(yè)。1、從社會再再生產(chǎn)看，，是商品從從生產(chǎn)領(lǐng)域域進(jìn)入流通通領(lǐng)域，是是價值生產(chǎn)產(chǎn)階段開始始轉(zhuǎn)變?yōu)閮r價值實(shí)現(xiàn)階階段2、從企業(yè)經(jīng)經(jīng)營看，采采購是為了了銷售目的的向生產(chǎn)企企業(yè)取得資資源。采購購不是經(jīng)營營的目的，，銷售獲利利才是目的的3、從資金運(yùn)運(yùn)動看，采采購是貨幣幣資金轉(zhuǎn)化化為商品資資金，是流流動資金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為庫存存資金，開開始流通企企業(yè)資金周周轉(zhuǎn)配件采購的的五大原則則貫徹“五進(jìn)進(jìn)、四不進(jìn)進(jìn)、三堅(jiān)持持”的原則則合理庫存的的原則配件采購管管理原則1．配件采購購的五大原原則（1）適價：大大量與少量量，長期與與短期價格格往往有差差別，決定定價格多渠渠道詢價、、比價、自自行估價、、議價等等。（2）適時：計(jì)計(jì)劃的制定定要準(zhǔn)確，，不依時進(jìn)進(jìn)造成停工工待料，增增加費(fèi)用，，影響銷售售和信譽(yù)；；太早囤積積造成資金金的積壓、、場地的浪浪費(fèi)、物料料的變質(zhì)。。（3）適質(zhì)：““價廉物美美”才是最最佳的選擇擇，偏重任任何一頭都都會造成最最終產(chǎn)品成成本的增加加。（4）適量：量量多價低，，但不是越越多越好，，周轉(zhuǎn)率、、儲存成本本影響采購購成本，根根據(jù)周轉(zhuǎn)、、成本、需需求等計(jì)算算最佳。（5）適地：供供應(yīng)商離自自己公司越越近，運(yùn)輸輸費(fèi)用就越越低，機(jī)動動性就越高高，協(xié)調(diào)溝溝通就越方方便，成本本自然就越越低。2.貫徹“五進(jìn)進(jìn)、四不進(jìn)進(jìn)、三堅(jiān)持持”的原則則“五進(jìn)”：“優(yōu)、廉、、新、缺、、特”“四不進(jìn)””：一是成本加加費(fèi)用稅金金，價格高高于本地零零售的不進(jìn)進(jìn)；二是倒流的的配件不進(jìn)進(jìn)；三是搭配配配件、質(zhì)次次價高、滯滯銷的配件件不進(jìn)；四是本地批批發(fā)企業(yè)向向同地大批批量購進(jìn)的的配件不進(jìn)進(jìn)?！叭龍?jiān)持””：看樣選購、、簽訂購銷銷合同、驗(yàn)驗(yàn)收后支付付貨款3.合理庫存的的原則只能限于確確保供應(yīng)和和滿足需要要的程度上上，任何過過多的庫存存只能增加成本和市場風(fēng)險險，銷售缺缺貨又會給給企業(yè)自身身帶來經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失。4．配件采購購管理原則則（1）勤進(jìn)快銷銷、以銷定定進(jìn)、以進(jìn)進(jìn)促銷、儲儲存保銷。。（2）貨源，保保證用戶需需要，堅(jiān)持持?jǐn)?shù)量、質(zhì)質(zhì)量、規(guī)格格、型號、、價格全面面考慮的購購進(jìn)原則。。（3）按質(zhì)論價價，合理確確定采購價價格；堅(jiān)持持“錢出去去、貨進(jìn)來來，錢貨兩兩清”的原原則。（4）加強(qiáng)質(zhì)量量的監(jiān)督和和檢查，不不符合質(zhì)量量的商品拒拒收。（5）購進(jìn)的商商品必須有有產(chǎn)品合格格證及商標(biāo)標(biāo)。生產(chǎn)許許可證、產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和使用用說明。（6）購進(jìn)的商商品有完整整的內(nèi)、外外包裝，外外包裝有廠廠名、廠址址、產(chǎn)品名名稱、規(guī)格格型號、數(shù)數(shù)量、出廠廠日期等。。（7）要求供貨貨單位按合合同規(guī)定按按時發(fā)貨，，以防應(yīng)季季不到或過過季到貨，，造成商品品缺貨或積積壓。五、汽車配配件采購程程序不同進(jìn)貨渠道比較類別特點(diǎn)定位合同簽訂形式A類廠主機(jī)配套廠、知名度高、質(zhì)優(yōu)重點(diǎn)渠道訂全年意向協(xié)議，便于廠家生產(chǎn)，每季度月簽合同B類廠知名度不如A，質(zhì)量能保證，價格適中次重點(diǎn)渠道短期合同C類廠質(zhì)量尚可、價更低補(bǔ)充渠道電話訂貨，時間更短五、汽車配配件采購程程序供貨商評價表評價要素評價方法價格費(fèi)用存在固定價、浮動價、議價、運(yùn)輸費(fèi)用，貨比三家價比三家擇優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量價格低的差件帶來損失，選擇符合規(guī)定的產(chǎn)品交付情況按合同交貨期限和條件履行，首選及時、信譽(yù)好、兌現(xiàn)率高的供貨商服務(wù)水平就近原則，相互間的生產(chǎn)技術(shù)能力、管理水平等五、汽車配配件采購程程序不同供貨方式比較供貨方式適用范圍優(yōu)點(diǎn)簽訂合同直達(dá)需求量大、一次性需要減少中轉(zhuǎn)加速周轉(zhuǎn)定點(diǎn)供應(yīng)直達(dá)需求量大、任務(wù)穩(wěn)定質(zhì)量、降低成本門市部直接供貨需求量少速度，減少積壓協(xié)議供貨需求量少、附近及時調(diào)整，控制數(shù)量五、汽車配配件采購程程序不同進(jìn)貨方式比較進(jìn)貨方式定義及特點(diǎn)適用范圍現(xiàn)貨與期貨靈活、適應(yīng)變化、周轉(zhuǎn)快量大，規(guī)律一家與多家集中于一個供應(yīng)單位，同一配件兩個以上供應(yīng)者訂購質(zhì)量穩(wěn)，擇優(yōu)廠與供銷企業(yè)購買自產(chǎn)自銷、供銷企業(yè)經(jīng)營便宜、就近聯(lián)合采購零售企業(yè)協(xié)作、省人電子采購網(wǎng)上采購費(fèi)用低、效率高、速度快招標(biāo)采購最佳供應(yīng)商大規(guī)模即時制采購恰當(dāng)時間、地點(diǎn)、數(shù)量、質(zhì)量先進(jìn)六、簽訂汽汽車配件采采購合同1．簽訂合同同應(yīng)遵循的的原則符合國家法法律、法令令、政策的的規(guī)定；貫徹“平等等互利、協(xié)協(xié)商一致、、等價有償償、誠實(shí)守守信”的原原則。（1）標(biāo)的（2）質(zhì)量。（3）數(shù)量。（4）包裝。（5）價格。（6）履行的期期限。2．采購合同同的關(guān)鍵條條款（7）履行的地地點(diǎn)和交貨貨方式。（8）費(fèi)用負(fù)擔(dān)擔(dān)的分?jǐn)?。。?）結(jié)算方式式。（10）違約責(zé)任任。（11）合同擔(dān)保保。（12）合同的變變更與解除除。七、汽車配配件采購的的環(huán)節(jié)控制制1．進(jìn)貨點(diǎn)的的選擇（1）進(jìn)貨期時時間。（2）平均銷售售量。（3）安全存量量。2．進(jìn)貨量的的控制（1）用定性分分析法確定定進(jìn)貨量。。（2）用定量分分析法確定定進(jìn)貨量。。八、汽車配配件的驗(yàn)收收步驟1.清點(diǎn)箱數(shù)清點(diǎn)時確認(rèn)認(rèn)零件包裝裝標(biāo)簽上的的公司名稱稱是本公司司的名稱，，確認(rèn)包裝裝標(biāo)簽下的的發(fā)貨日期期與送貨單單（或貨運(yùn)運(yùn)單）相符符清點(diǎn)后確確認(rèn)收到的的件數(shù)（符符號上述要要求的箱頭頭）與送貨貨單（或貨貨運(yùn)單）上上的一致。。2.檢查包裝對收到的零零件逐一檢檢查外包裝裝外包裝的的完好性，，收到的零零件外包裝裝不良時，，應(yīng)打開不不良的包裝裝對所裝零零件進(jìn)行檢檢查，內(nèi)裝裝零件破損損時，在貨貨運(yùn)單上必必須注明，，拍照后向向供貨商申申請索賠。。3.簽收必須按以上上流程驗(yàn)收收后，才能能簽署送貨貨單（或貨貨運(yùn)單）。。八、汽車配配件的驗(yàn)收收步驟4.明細(xì)驗(yàn)收（1）取出發(fā)票票清單。在在箱上找到到標(biāo)有“內(nèi)內(nèi)附清單””字樣的箱箱頭，打開開發(fā)票清單單，準(zhǔn)備驗(yàn)驗(yàn)貨。（2）準(zhǔn)備驗(yàn)收收工具。準(zhǔn)準(zhǔn)備手推車車，將到貨貨清單平整整夾好，準(zhǔn)準(zhǔn)備開箱驗(yàn)驗(yàn)貨。（3）確認(rèn)為本本公司清單單。確認(rèn)全全部待驗(yàn)收收的發(fā)票清清單客戶名名稱為本公公司的名稱稱。（4）根據(jù)發(fā)票票清單逐一一驗(yàn)收零件件。核對零零件編碼、、數(shù)量，確確認(rèn)零件是是否屬于開開箱檢查范范圍。5.填驗(yàn)收表經(jīng)過以上步步驟以后，，驗(yàn)收人員員可以填寫寫驗(yàn)收表格格八、汽車配配件的驗(yàn)收收步驟九、汽車配配件的檢驗(yàn)驗(yàn)內(nèi)容1.外包裝一般原裝進(jìn)進(jìn)口配件的的外包裝，，木箱多為為7層膠合板或或木板箱。。2.小包裝國外產(chǎn)品的的小包裝盒盒用印有該該公司商標(biāo)標(biāo)圖案的專專用包裝盒盒。3.產(chǎn)品標(biāo)簽純正部品配配件的標(biāo)簽簽印有本公公司商標(biāo)、、中英文純純正部品字字樣及中英英文生產(chǎn)公公司名稱。。4.包裝封簽印有本公司司商標(biāo)或檢檢驗(yàn)合格字字樣的專用用封簽封口口。5.內(nèi)包裝紙配件的內(nèi)包包裝紙，均均印有本公公司標(biāo)志，，并且一面面帶有防潮潮塑料薄膜膜。6.配件外觀質(zhì)質(zhì)量和產(chǎn)品品上的永久久性標(biāo)記配件外觀做做工精細(xì)、、鑄鐵或鑄鑄鋁零件表表面光滑、、致密、無無飛邊，油油漆均勻光光亮。假冒冒產(chǎn)品鑄件件粗糙，不不光滑，不不平整，有有飛邊，噴噴漆不均勻勻，無光澤澤。一對比比，差別比比較明顯。。九、汽車配配件的檢驗(yàn)驗(yàn)內(nèi)容十、汽車配配件的質(zhì)量量鑒別1.五看（1）看商標(biāo)。。（2）看包裝。。（3）看文件資資料。（4）看表面處處理。（5）看非使用用面的表面面?zhèn)邸?.四法（1）檢視法。。（2）敲擊法。。（3）比較法。。（4）測量法。。十一、進(jìn)口口汽車配件件的訂購與與鑒別1.掌握各類車車型的技術(shù)術(shù)情況2.建立進(jìn)口車車輛的技術(shù)術(shù)檔案3.正確使用原原廠配件編編號4.根據(jù)包裝識識別檢驗(yàn)進(jìn)進(jìn)口配件真真?zhèn)蔚闹匾绦?.從質(zhì)量來鑒鑒別識別純純正部件真真?zhèn)蔚年P(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)6.看配件編號號1、汽車配件件采購人員員的素質(zhì)要要求。2、汽車配件件采購原則則。3、汽車配件件采購程序序。作業(yè)：課題三汽車配件財財務(wù)結(jié)算課題三汽汽車車配件財務(wù)務(wù)結(jié)算一、、汽汽車車配配件件銷銷售售的的財財務(wù)務(wù)術(shù)術(shù)語語二、、配配件件財財務(wù)務(wù)支支付付、、結(jié)結(jié)算算的的方方式式三、、配配件件轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬賬結(jié)結(jié)算算類類型型四、、配配件件財財務(wù)務(wù)票票據(jù)據(jù)的的使使用用五、、配配件件銷銷售售中中的的財財務(wù)務(wù)運(yùn)運(yùn)用用六、、汽汽車車配配件件貨貨款款結(jié)結(jié)算算七、、汽汽車車配配件件的的質(zhì)質(zhì)押押結(jié)結(jié)算算一、、汽汽車車配配件件銷銷售售的的財財務(wù)務(wù)術(shù)術(shù)語語2．銷銷售售成成本本3．銷銷售售費(fèi)費(fèi)用用4．市市場場占占有有率率5．盈盈虧虧平平衡衡點(diǎn)點(diǎn)8．銷銷售售利利潤潤率率9．資資金金利利潤潤率率7．銷銷售售成成本本率率10．銷銷售售凈凈收收入入11．成成本本利利潤潤率率銷售售的的最最終終成成果果是是通通過過財財務(wù)務(wù)來來體體現(xiàn)現(xiàn)的的，，企企業(yè)業(yè)往往往往通通過過投投資資回回報報率率、、每每股股收收益益率率等等指指標(biāo)標(biāo)來來評評估估銷銷售售成成果果。。作作為為銷銷售售管管理理人人員員，，在在工工作作過過程程中中，，不不可可避避免免會會遇遇到到支支付付、、結(jié)結(jié)算算等等與與財財務(wù)務(wù)有有關(guān)關(guān)的的知知識識。。6．毛毛利利率率1．成本本那些些成成本本的的總總額額在在相相關(guān)關(guān)范范圍圍內(nèi)內(nèi)隨隨著著業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量的的變變動動而而呈呈線線性性變變動動。。如如原原材材料料、、傭傭金金等等。。1．成成本本包括括變變動動成成本本和和固固定定成成本本指在在一一定定的的范范圍圍內(nèi)內(nèi)不不隨隨產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)量量或或商商品品流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)量量變變動動的的那那部部分分成成本本。。變動動成成本本固定定成成本本指已已銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本或或勞勞務(wù)務(wù)成成本本以以及及其其他他銷銷售售的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成本本。。包括括：：主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成本本、、其其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)支支出出2．銷售售成成本本主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)成成本本其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)支支出出銷售售成成本本是企企業(yè)業(yè)銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品、、半半成成品品以以及及提提供供工工業(yè)業(yè)性性勞勞務(wù)務(wù)等等業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)所所形形成成的的成成本本。。是企企業(yè)業(yè)銷銷售售材材料料、、出出租租包包裝裝物物、、出出租租固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)等等業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)所所形形成成的的成成本本。。銷售售費(fèi)費(fèi)用用指指企企業(yè)業(yè)在在銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品、、自自制制半半成成品品和和提提供供勞勞務(wù)務(wù)等等過過程程中中發(fā)發(fā)生生的的費(fèi)費(fèi)用用。。3．銷銷售售費(fèi)費(fèi)用用包裝裝費(fèi)費(fèi)運(yùn)運(yùn)輸輸費(fèi)費(fèi)廣告告費(fèi)費(fèi)裝裝卸卸費(fèi)費(fèi)保險險費(fèi)費(fèi)代代銷銷費(fèi)費(fèi)職工工福福利利費(fèi)費(fèi)差旅旅費(fèi)費(fèi)辦辦公公費(fèi)費(fèi)折舊舊費(fèi)費(fèi)修修理理費(fèi)費(fèi)展覽覽費(fèi)費(fèi)租租賃賃費(fèi)費(fèi)銷售售服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)銷售售部部門門工工資資物料料消消耗耗低值值易易耗耗品品攤攤銷銷及其其他他經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)等等。。指一一個個公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售量量占占該該類類產(chǎn)產(chǎn)品品整整個個市市場場銷銷售售總總量量的的比比例例4．市市場場占占有有率率5．盈虧平平衡點(diǎn)在確定為為補(bǔ)償所所有相關(guān)關(guān)固定成成本而必必須銷售售的數(shù)銷售價格格＝成本本+毛利6．毛利率率7．銷售成成本率銷售成本本率是用用以反映映企業(yè)每每元銷售售收入所所需的成成本支出出8．銷售利利潤率9．資金利利潤率銷售凈收收入是指指扣除銷銷售折讓讓、銷售售折扣和和銷售退退回之后后的銷售售凈額。。10．銷售凈凈收入11．成本利利潤率銷售凈收收入成本利潤潤率二、配件件財務(wù)支支付、結(jié)結(jié)算的方方式財務(wù)結(jié)算算按貨幣幣支付方方式的不不同，分分為現(xiàn)金結(jié)算算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算算?，F(xiàn)金結(jié)算算是購銷銷雙方直直接使用用現(xiàn)金進(jìn)進(jìn)行財務(wù)務(wù)結(jié)算。。轉(zhuǎn)賬結(jié)算算是購銷銷雙方使使用銀行行規(guī)定的的票據(jù)和和結(jié)算憑憑證，通通過銀行行劃賬的的方式進(jìn)進(jìn)行財務(wù)務(wù)結(jié)算。。方式包括括票據(jù)結(jié)算算（銀行匯匯票、本本票、支支票、商商業(yè)匯票票）、信用卡結(jié)結(jié)算及其他結(jié)算算方式（匯兌、、委托收收款、托托收承付付）。匯票是出票人人簽發(fā)的的，委托托付款人人在見票票時或者者在指定定日期無無條件支支付確定定的金額額給收款款人或者者持票人人的票據(jù)據(jù)銀行本票票是銀行簽簽發(fā)的，，承諾自自己在見見票時無無條件支支付確定定的金額額給收款款人或者者持票人人的票據(jù)據(jù)支票是出票人人簽發(fā)的的，委托托辦理支支票存款款業(yè)務(wù)的的銀行或或其他金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)在見票票時無條條件支付付確定的的金額給給收款人人或者持持票人的的票據(jù)匯兌是匯款人人委托銀銀行將款款項(xiàng)支付付給收款款人的一一種結(jié)算算方式委托收款款是收款人人委托銀銀行向付付款人收收取款項(xiàng)項(xiàng)的一種種結(jié)算方方式三、配件件轉(zhuǎn)賬結(jié)結(jié)算類型型配件轉(zhuǎn)賬賬結(jié)算分分：同城城結(jié)算和和異地結(jié)結(jié)算1．同城結(jié)結(jié)算同城結(jié)算算指同一一城鎮(zhèn)內(nèi)內(nèi)各結(jié)算算單位之之間發(fā)生生經(jīng)濟(jì)往往來而要要求辦理理的轉(zhuǎn)賬賬結(jié)算。。2．異地結(jié)結(jié)算異地結(jié)算算指不同同城鎮(zhèn)的的各結(jié)算算單位之之間發(fā)生生經(jīng)濟(jì)往往來而要要求辦理理的轉(zhuǎn)賬賬結(jié)算。。四、配件件財務(wù)票票據(jù)的使使用發(fā)票稅票是單位和和個人在在購銷商商品、服服務(wù)以及及從事其其它經(jīng)營營活動中中，開具具、取得得的收付付款憑證證。是稅務(wù)機(jī)機(jī)關(guān)征收收稅款時時依照稅稅法規(guī)定定給納稅稅人開具具的專用用憑證五、配件件銷售中中的財務(wù)務(wù)運(yùn)用1．財務(wù)管管理的一一般原則則（1）按照國國家統(tǒng)一一的會計(jì)計(jì)制度進(jìn)進(jìn)行核算算。（2）如實(shí)反反映財務(wù)務(wù)狀況和和經(jīng)營成成果。（3）滿足公公司內(nèi)部部經(jīng)營管管理的需需要。（4）應(yīng)在發(fā)發(fā)生經(jīng)濟(jì)濟(jì)業(yè)務(wù)時時及時處處理，講講求時效效。（5）記錄和和報表應(yīng)應(yīng)簡明易易懂反映映財務(wù)狀狀況和經(jīng)經(jīng)營成果果。（6）對影響響決策的的經(jīng)濟(jì)業(yè)業(yè)務(wù)，應(yīng)應(yīng)單獨(dú)反反映,重點(diǎn)列報報。（7）收益、、成本、、費(fèi)用，，依法核核算可能能發(fā)生損損失費(fèi)用用。（8）各項(xiàng)資資產(chǎn)應(yīng)按按其取得得時所發(fā)發(fā)生的實(shí)實(shí)際成本本記賬。。2．財務(wù)在在銷售管管理中的的運(yùn)用（1）維持良良好的資資金流銷售-產(chǎn)品流-資金流。。用好、、用活資資金，從從而提高高資金使使用效率率。（2）應(yīng)收賬賬款管理理應(yīng)收賬款款既是流流通順利利實(shí)現(xiàn)的的保證，，又是流流通順利利實(shí)現(xiàn)的的障礙。。（3）財務(wù)與與銷售財務(wù)為銷銷售服務(wù)務(wù)，但它它不依附附于銷售售。銷售售有時為為提高市市場占有有率可能能不計(jì)成成本，但但財務(wù)人人員需核核算每筆筆業(yè)務(wù)的的經(jīng)營成成本和最最終成果果。五、配件件銷售中中的財務(wù)務(wù)運(yùn)用六、汽車車配件貨貨款結(jié)算算1.計(jì)算貨款款計(jì)算貨款款的基本本要求是是“一準(zhǔn)準(zhǔn)、二快快、三清清”。2.正確填寫寫發(fā)票（1）字跡清清楚，不不能涂改改、不得得顛倒或或漏填。。（2）價格要要準(zhǔn)確、、要全面面復(fù)核、、不得單單聯(lián)分開開寫。3.識別現(xiàn)金金及支票票真?zhèn)危?）識別現(xiàn)現(xiàn)金真?zhèn)蝹危河^察察法、用用手摸、、耳朵聽聽（2）識別別支票票真?zhèn)蝹危恨D(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬支支票、、現(xiàn)金金支票票七、汽汽車配配件的的質(zhì)押押結(jié)算算1.質(zhì)押額額定確確定定額周周轉(zhuǎn)質(zhì)質(zhì)押額額度時時間基基本為為2個月來來綜合合確定定經(jīng)銷銷商的的質(zhì)押押額度度。2.配件質(zhì)質(zhì)押結(jié)結(jié)算相相關(guān)規(guī)規(guī)定（1）經(jīng)銷銷商必必須建建立獨(dú)獨(dú)立的的銀行行賬號號。（2）配件件經(jīng)營營管理理中，，有單單獨(dú)的的財務(wù)務(wù)進(jìn)出出明細(xì)細(xì)賬目目。（3）當(dāng)經(jīng)經(jīng)銷商商信息息變更更時，，提前前通知知管理理部銷銷售計(jì)計(jì)劃組組及財財務(wù)部部會計(jì)計(jì)科配配件業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)人人員。。（4）上級級有權(quán)權(quán)審計(jì)計(jì)經(jīng)銷銷商的的配件件經(jīng)營營賬目目，經(jīng)經(jīng)銷商商應(yīng)主主動配配合。。（5）經(jīng)銷銷商售售后索索賠款款及首首保款款將直直接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)作配配件款款。1、財務(wù)務(wù)結(jié)算算方式式。2、汽車車配件件質(zhì)押押結(jié)算算申請請流程程。作業(yè)：：9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:05:0020:05:0020:051/1/20238:05:00PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:05:0020:05Jan-2301-Jan-2312、故人江江海