高校戰(zhàn)略管理NO八

第八章企業(yè)并購與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟第八章企業(yè)并購與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟第一節(jié)企業(yè)并購1第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟2第八章企業(yè)并購與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟學(xué)習(xí)目標(biāo)了解我國企業(yè)并購的概念、分類和動(dòng)因；掌握企業(yè)并購的方法、企業(yè)并購失敗風(fēng)險(xiǎn)的控制及反并購策略；了解企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念和分類；掌握建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因和方法；掌握企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理和控制。第一節(jié)企業(yè)并購一、企業(yè)并購的概念

通常情況下，企業(yè)既可以通過內(nèi)部投資獲得發(fā)展也可以通過并購獲得發(fā)展。兩者相比，并購方式的效率更高。企業(yè)并購是指一個(gè)企業(yè)通過購買另一個(gè)企業(yè)全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長等經(jīng)營目標(biāo)的行為。第一節(jié)企業(yè)并購二、企業(yè)并購的分類（一）按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類1.橫向并購

橫向并購是指并購方與被并購方處于同一產(chǎn)業(yè)，如一家飲料企業(yè)計(jì)劃收購另一家飲料企業(yè)。橫向并購可以使企業(yè)避免重復(fù)建設(shè)，提供系列產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第一節(jié)企業(yè)并購二、企業(yè)并購的分類（一）按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類2.縱向并購

縱向并購是指在經(jīng)營對(duì)象上有密切聯(lián)系，但處于不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)之間的并購。按照產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)的方向，縱向并購分為前向并購與后向并購。第一節(jié)企業(yè)并購二、企業(yè)并購的分類（一）按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類3.多元化并購

多元化并購是指處于不同產(chǎn)業(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購，如生產(chǎn)家用電器的企業(yè)收購旅行社。第一節(jié)企業(yè)并購二、企業(yè)并購的分類（二）按被并購方的態(tài)度分類1.友善并購

友善并購也稱為善意并購，通常是指并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一種并購。第一節(jié)企業(yè)并購二、企業(yè)并購的分類（二）按被并購方的態(tài)度分類2.敵意并購

敵意并購也稱為惡意并購，通常是指當(dāng)友好協(xié)商遭到拒絕后，并購方不顧被并購方的意愿采取強(qiáng)制手段，強(qiáng)行收購對(duì)方企業(yè)的一種并購。第一節(jié)企業(yè)并購二、企業(yè)并購的分類（三）按并購方的身份分類1.產(chǎn)業(yè)資本并購

產(chǎn)業(yè)資本并購一般由非金融企業(yè)進(jìn)行，即非金融企業(yè)作為并購方取得目標(biāo)企業(yè)全部或部分資產(chǎn)所有權(quán)的并購行為。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購二、企企業(yè)并購購的分類類（三）按按并購購方的身身份分類類2.金融資本本并購金融資本本并購一一般由投投資銀行行或非銀銀行金融融機(jī)構(gòu)（（如金融融投資企企業(yè)、私私募基金金、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資基基金等））進(jìn)行。。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購二、企企業(yè)并購購的分類類（四）按按收購購資金的的來源分分類1.非杠桿并并購收購方在在實(shí)施企企業(yè)收購購時(shí)，如如果收購購方的主主體資金金來源是是自有資資金，則則稱為非非杠桿并并購。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購二、企企業(yè)并購購的分類類（四）按按收購購資金的的來源分分類2.杠桿并購購收購方在在實(shí)施企企業(yè)收購購時(shí)，如如果其主主體資金金來源是是對(duì)外負(fù)負(fù)債，即即是在銀銀行貸款款或金融融市場(chǎng)借借貸的支支持下完完成的，，就將其其稱為杠杠桿并購購。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購三、企企業(yè)并購購的動(dòng)因因1.獲得快速速發(fā)展并購可以以使企業(yè)業(yè)在極短短的時(shí)間間內(nèi)迅速速將規(guī)模模擴(kuò)大，，從而提提高企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力。。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購三、企企業(yè)并購購的動(dòng)因因2.獲得協(xié)同同效應(yīng)并購協(xié)同同效應(yīng)有有時(shí)被表表示為1＋1>2。協(xié)同效效應(yīng)產(chǎn)生生于互補(bǔ)補(bǔ)資源，，而這些些資源與與正在開開發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品或市市場(chǎng)是相相互兼容容的，協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)通常通通過技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)移或或經(jīng)營活活動(dòng)共享享來得以以實(shí)現(xiàn)。。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購三、企企業(yè)并購購的動(dòng)因因3.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)兩個(gè)獨(dú)立立的企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)表現(xiàn)為為企業(yè)負(fù)負(fù)外部性性，其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果果為“個(gè)個(gè)體理性性導(dǎo)致集集體非理理性”。。而并購購戰(zhàn)略可可以減少少集體非非理性，，增強(qiáng)企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購三、企企業(yè)并購購的動(dòng)因因4.獲取價(jià)值值被低估估的公司司在證券市市場(chǎng)中，，企業(yè)股股票市價(jià)價(jià)的總額額在理論論上應(yīng)該該等同于于該企業(yè)業(yè)的實(shí)際際價(jià)值。。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購三、企企業(yè)并購購的動(dòng)因因5.所得稅避避稅在各國的的公司法法中一般般都規(guī)定定，企業(yè)業(yè)虧損可可以用今今后年度度的利潤潤進(jìn)行抵抵補(bǔ)，抵抵補(bǔ)后再再繳納所所得稅。。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購四、企企業(yè)并購購的方法法（一）非非上市市公司并并購的方方法（1）接觸觸和談判判。雙方方可直接接進(jìn)行洽洽談，也也可以通通過產(chǎn)權(quán)權(quán)交易市市場(chǎng)交易易。大多多數(shù)企業(yè)業(yè)在并購購開始時(shí)時(shí)的接觸觸和談判判是秘密密進(jìn)行的的，以防防止對(duì)企企業(yè)的雇雇員、客客戶、銀銀行帶來來不利影影響。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購四、企企業(yè)并購購的方法法（一）非非上市市公司并并購的方方法（2）簽訂訂保密協(xié)協(xié)議。談?wù)勁袝r(shí)先先簽訂保保密協(xié)議議，具體體規(guī)定哪哪些信息息應(yīng)當(dāng)公公開，什什么人才才能知悉悉這類信信息，如如何對(duì)待待和處理理這些信信息（事事后歸還還或銷毀毀）等。。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購四、企企業(yè)并購購的方法法（一）非非上市市公司并并購的方方法（3）簽訂訂并購意意向書。。并購意意向書分分為有約約束力的的和無約約束力的的兩種。。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購四、企企業(yè)并購購的方法法（一）非非上市市公司并并購的方方法（4）履行行應(yīng)當(dāng)?shù)牡闹?jǐn)慎義義務(wù)。履履行應(yīng)當(dāng)當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎慎義務(wù)是是指出售售方（目目標(biāo)企業(yè)業(yè)）有義義務(wù)對(duì)本本企業(yè)及及資產(chǎn)的的關(guān)鍵問問題和全全面情況況做出陳陳述和保保證，陳陳述必須須真實(shí)、、準(zhǔn)確、、完整，，不得有有誤導(dǎo)性性陳述或或重大遺遺漏，提提供的資資料不得得有虛假假的內(nèi)容容。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購四、企企業(yè)并購購的方法法（一）非非上市市公司并并購的方方法（5）評(píng)估估被并購購企業(yè)的的現(xiàn)有資資產(chǎn)，清清算債權(quán)權(quán)、債務(wù)務(wù)，確定定資產(chǎn)或或產(chǎn)權(quán)的的轉(zhuǎn)讓底底價(jià)以底底價(jià)為基基礎(chǔ)確定定成交價(jià)價(jià)。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購四、企企業(yè)并購購的方法法（一）非非上市市公司并并購的方方法（6）簽訂訂并購協(xié)協(xié)議。并并購協(xié)議議一般由由律師起起草和制制作是整整個(gè)過程程最重要要、最關(guān)關(guān)鍵的文文件，要要全面、、準(zhǔn)確地地反映談?wù)勁械膬?nèi)內(nèi)容和雙雙方的意意圖。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購四、企企業(yè)并購購的方法法（一）非非上市市公司并并購的方方法（7）履行行相關(guān)手手續(xù)。相相關(guān)手續(xù)續(xù)包括：：歸屬所所有者確確認(rèn)，并并購雙方方的所有有者簽署署協(xié)議（（全民所所有制企企業(yè)的所所有者代代表為審審核批準(zhǔn)準(zhǔn)并購的的機(jī)關(guān)）），報(bào)政政府有關(guān)關(guān)部門備備案、審審查或批批準(zhǔn)，辦辦理產(chǎn)權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓的的清算、、交割和和法律手手續(xù)等。。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購四、企企業(yè)并購購的方法法（一）非非上市市公司并并購的方方法（8）并購購后整合合。并購購?fù)瓿珊蠛?，?duì)被被并購企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營進(jìn)行行重整，，使其符符合整個(gè)個(gè)企業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購四、企企業(yè)并購購的方法法（二）上上市公公司收購購的方法法1.要約收購購依據(jù)《上上市公司司收購管管理辦法法》的規(guī)規(guī)定，投投資者自自愿選擇擇以要約約方式收收購上市市公司股股份的，，可以向向被收購購公司所所有股東東發(fā)出收收購其所所持有的的全部股股份或部部分股份份的要約約。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購四、企企業(yè)并購購的方法法（二）上上市公公司收購購的方法法2.協(xié)議收購購協(xié)議收購購是指收收購人于于證券交交易所以以外，通通過與被被收購公公司股東東達(dá)成股股份購買買協(xié)議以以謀求控控制上市市公司的的行為。。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購五、并并購失敗敗風(fēng)險(xiǎn)的的控制（一）并并購前前決策不不當(dāng)?shù)娘L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制1.“進(jìn)入成成本”測(cè)測(cè)試事實(shí)上，，有吸引引力的行行業(yè)往往往需要較較高的進(jìn)進(jìn)入成本本。為并并購而支支付的溢溢價(jià)是一一個(gè)很重重要的考考慮因素素。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購五、并并購失敗敗風(fēng)險(xiǎn)的的控制（一）并并購前前決策不不當(dāng)?shù)娘L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制2.“相得益益彰”測(cè)測(cè)試相得益彰彰是指兩兩個(gè)人或或兩件事事物互相相配合，，使雙方方的能力力、作用用和好處處都能得得到充分分的展示示。并購購必須能能為股東東帶來他他們獨(dú)自自無法創(chuàng)創(chuàng)造的好好處。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購五、并并購失敗敗風(fēng)險(xiǎn)的的控制（二）并并購后后企業(yè)整整合不佳佳的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制1.戰(zhàn)略整合合只有并購購后整合合被并購購企業(yè)的的戰(zhàn)略，，使其發(fā)發(fā)展符合合整個(gè)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，才能能使并購購方與被被并購企企業(yè)互相相配合，，使被并并購企業(yè)業(yè)創(chuàng)造出出比以前前更多的的效益。。第一節(jié)企企業(yè)業(yè)并購購五、并并購失敗敗風(fēng)險(xiǎn)的的控制（二）并購購后企業(yè)整合合不佳的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制2.業(yè)務(wù)整合在對(duì)被并購企企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略略整合的基礎(chǔ)礎(chǔ)上繼續(xù)整合合其業(yè)務(wù)。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購五、并購失失敗風(fēng)險(xiǎn)的控控制（二）并購購后企業(yè)整合合不佳的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制3.制度整合并購后，必須須重視整合被被并購企業(yè)的的公司制度。。如果被并購購企業(yè)的管理理制度與并購購方的要求不不相符，并購購方可以將優(yōu)優(yōu)良的管理制制度引入到被被并購企業(yè)之之中。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購五、并購失失敗風(fēng)險(xiǎn)的控控制（二）并購購后企業(yè)整合合不佳的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制4.組織和人事整整合并購后，應(yīng)根根據(jù)對(duì)被并購購企業(yè)職能的的要求設(shè)置相相應(yīng)的部門，，安排合適的的人員。一般般將被并購企企業(yè)和并購方方的財(cái)務(wù)、法法律、研發(fā)等等專業(yè)部門和和人員進(jìn)行合合并。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購五、并購失失敗風(fēng)險(xiǎn)的控控制（二）并購購后企業(yè)整合合不佳的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制5.文化整合在并購后，只只有并購方的的企業(yè)文化與與被并購方的的企業(yè)文化融融合，雙方才才能真正融合合。對(duì)被并購購方的企業(yè)文文化的整合，，對(duì)并購后整整個(gè)企業(yè)能否否真正協(xié)調(diào)運(yùn)運(yùn)作有著關(guān)鍵鍵影響。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購五、并購失失敗風(fēng)險(xiǎn)的控控制（三）并購購費(fèi)用過高的的風(fēng)險(xiǎn)控制（1）市盈率法法。將被并購購企業(yè)的每股股收益與并購購方（如果雙雙方是可比較較的）的市盈盈率相乘，或或與被并購企企業(yè)處于同行行業(yè)的運(yùn)行良良好的企業(yè)的的市盈率相乘乘。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購五、并購失失敗風(fēng)險(xiǎn)的控控制（三）并購購費(fèi)用過高的的風(fēng)險(xiǎn)控制（2）被并購企企業(yè)的股票現(xiàn)現(xiàn)價(jià)。股價(jià)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)可能是股股東愿意接受受的最低價(jià)，，股東一般希希望能得到一一個(gè)高于現(xiàn)價(jià)價(jià)的溢價(jià)。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購五、并購失失敗風(fēng)險(xiǎn)的控控制（三）并購購費(fèi)用過高的的風(fēng)險(xiǎn)控制（3）凈資產(chǎn)價(jià)價(jià)值（包括品品牌）。凈資資產(chǎn)價(jià)值是股股東愿意接受受的另一個(gè)最最低價(jià)，但是是可能更適用用于擁有大量量資產(chǎn)的企業(yè)業(yè)或計(jì)劃對(duì)不不良資產(chǎn)組進(jìn)進(jìn)行分類時(shí)的的情況。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購五、并購失失敗風(fēng)險(xiǎn)的控控制（三）并購購費(fèi)用過高的的風(fēng)險(xiǎn)控制（4）股票生息息率。股票生生息率可以為為股票的投資資價(jià)值提供參參考。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購五、并購失失敗風(fēng)險(xiǎn)的控控制（三）并購購費(fèi)用過高的的風(fēng)險(xiǎn)控制（5）現(xiàn)金流折折現(xiàn)法。如果果并購產(chǎn)生了了現(xiàn)金流，則則應(yīng)當(dāng)采用合合適的折現(xiàn)率率。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購五、并購失失敗風(fēng)險(xiǎn)的控控制（三）并購購費(fèi)用過高的的風(fēng)險(xiǎn)控制（6）投資回報(bào)報(bào)率。根據(jù)投投資回報(bào)率所所估計(jì)出的未未來利潤對(duì)被被并購企業(yè)進(jìn)進(jìn)行估值。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購五、并購失失敗風(fēng)險(xiǎn)的控控制（四）跨國國并購政治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的控制對(duì)跨國并購而而言，規(guī)避政政治風(fēng)險(xiǎn)日益益成為企業(yè)國國際化經(jīng)營必必須重視的首首要問題。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購六、反并購購策略1.股份回購股份回購是指指目標(biāo)公司通通過大規(guī)模買買回本公司發(fā)發(fā)行在外的股股份來改變資資本結(jié)構(gòu)的防防御方法。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購六、反并購購策略2.尋找“白衣騎騎士”“白衣騎士””是指目標(biāo)公公司遭遇敵意意并購時(shí)，主主動(dòng)尋找第三三方即“白衣衣騎士”以更更高的價(jià)格來來對(duì)付敵意并并購，造成第第三方與敵意意并購方競(jìng)價(jià)價(jià)并購目標(biāo)公公司的局面。。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購六、反并購購策略3.金色降落傘計(jì)計(jì)劃金色降落傘計(jì)計(jì)劃是指目標(biāo)標(biāo)公司通過與與其董事和高高級(jí)管理人員員簽訂合同，，規(guī)定一旦目目標(biāo)公司被并并購，若其董董事和高級(jí)管管理人員被解解雇，則企業(yè)業(yè)必須一次性性向被解雇的的董事和高級(jí)級(jí)管理人員支支付巨額的退退休金（解職職費(fèi)）、股票票選擇權(quán)收入入或額外津貼貼。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購六、反并購購策略4.毒丸計(jì)劃毒丸計(jì)劃是指指目標(biāo)公司通通過制訂特定定的股份計(jì)劃劃，賦予不同同的股東以特特定的優(yōu)先權(quán)權(quán)利，一旦并并購要約發(fā)出出，該特定的的優(yōu)先權(quán)利的的行使可以導(dǎo)導(dǎo)致公司財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)的弱化化或并購方部部分股份投票票權(quán)的喪失。。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購六、反并購購策略5.帕克曼式防御御帕克曼式防御御是指目標(biāo)公公司先下手為為強(qiáng)的反并購購策略當(dāng)目標(biāo)標(biāo)公司獲悉并并購方有意并并購時(shí)反守為為攻，搶先向向并購方股東東發(fā)出公開并并購要約，使使并購方被迫迫轉(zhuǎn)入防御。。第一節(jié)企業(yè)業(yè)并購購六、反并購購策略6.焦土政策焦土政策是指指目標(biāo)公司大大量出售公司司資產(chǎn)或者破破壞公司特性性，以挫敗敵敵意并購方的的收購意圖。。出售“皇冠冠上的珍珠””常常是焦土土政策的一部部分。第二節(jié)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟一、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概概念（1）從經(jīng)濟(jì)組組織形式來看看，戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是介于企業(yè)業(yè)與市場(chǎng)之間間的一種“中中間組織”，，戰(zhàn)略聯(lián)盟的的形成模糊了了企業(yè)和市場(chǎng)場(chǎng)之間的具體體界限。第二節(jié)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟一、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概概念（2）從企業(yè)關(guān)關(guān)系來看，組組建戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的企業(yè)各方方是在資源共共享、優(yōu)勢(shì)相相長、相互信信任、相互獨(dú)獨(dú)立的基礎(chǔ)上上，通過事先先達(dá)成協(xié)議而而結(jié)成的一種種平等的合作作伙伴關(guān)系。。第二節(jié)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟一、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概概念（3）從企業(yè)行行為來看，聯(lián)聯(lián)盟行為是一一種戰(zhàn)略性的的合作行為，，借助建立的的聯(lián)盟關(guān)系，，企業(yè)可以實(shí)實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，，加快技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新速度并降降低相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。第二節(jié)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟二、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的分分類（一）股權(quán)權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟盟1.合資企業(yè)合資企業(yè)是戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟最常常見的一種類類型。它是指指將各自不同同的資產(chǎn)組合合在一起進(jìn)行行生產(chǎn)，共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享享收益的一種種企業(yè)類型。。第二節(jié)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟二、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的分分類（一）股權(quán)權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟盟2.相互持股投資資相互持股投資資通常是聯(lián)盟盟成員之間通通過交換股份份而建立起一一種長期的相相互合作的關(guān)關(guān)系。相互持持股投資便于于雙方在某些些領(lǐng)域采取協(xié)協(xié)作行為。第二節(jié)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟二、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的分分類（二）契約約式戰(zhàn)略聯(lián)盟盟1.技術(shù)交流協(xié)議議聯(lián)盟成員間相相互交流技術(shù)術(shù)資料，通過過知識(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力。第二節(jié)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟二、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的分分類（二）契約約式戰(zhàn)略聯(lián)盟盟2.合作研究開發(fā)發(fā)協(xié)議聯(lián)盟成員間分分享現(xiàn)成的科科研成果，共共同使用科研研設(shè)施和生產(chǎn)產(chǎn)能力，在聯(lián)聯(lián)盟內(nèi)注入各各種優(yōu)勢(shì)，共共同開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。第二節(jié)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟二、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的分分類（二）契約約式戰(zhàn)略聯(lián)盟盟3.生產(chǎn)營銷協(xié)協(xié)議聯(lián)盟成員間間通過制定定協(xié)議，共共同生產(chǎn)和和銷售某一一產(chǎn)品。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟二、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的分類（二）契契約式戰(zhàn)略略聯(lián)盟4.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)協(xié)議聯(lián)盟成員間間建立全面面協(xié)作與分分工的產(chǎn)業(yè)業(yè)聯(lián)盟體系系，這多見見于高科技技產(chǎn)業(yè)中。。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟三、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的動(dòng)動(dòng)因（二）契契約式戰(zhàn)略略聯(lián)盟1.促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新先進(jìn)技術(shù)是是企業(yè)提高高競(jìng)爭(zhēng)力的的關(guān)鍵。新新技術(shù)的突突破往往帶帶動(dòng)新產(chǎn)品品、新工藝藝、新材料料的發(fā)展。。隨著技術(shù)術(shù)創(chuàng)新和普普及速度的的不斷加快快，企業(yè)在在充分利用用和改進(jìn)原原有核心技技術(shù)的同時(shí)時(shí)，必須不不斷創(chuàng)新，，拓展新的的技術(shù)領(lǐng)域域。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟三、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的動(dòng)動(dòng)因（二）契契約式戰(zhàn)略略聯(lián)盟2.避免經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)建立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟、擴(kuò)大大信息傳遞遞的密度與與速度，可可以避免單單個(gè)企業(yè)在在市場(chǎng)開發(fā)發(fā)和研究開開發(fā)中的盲盲目性和因因孤軍作戰(zhàn)戰(zhàn)而引起的的創(chuàng)新資源源浪費(fèi)，并并降低市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)與技技術(shù)創(chuàng)新的的風(fēng)險(xiǎn)。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟三、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的動(dòng)動(dòng)因（二）契契約式戰(zhàn)略略聯(lián)盟3.避免或減少少競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手之間間不僅僅是是“分餡餅餅”的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，也不僅僅僅是此消消彼長的關(guān)關(guān)系；還可可以通過合合作，共同同創(chuàng)造一個(gè)個(gè)更大“餡餡餅”，雙雙方都得到到更大的““餡餅”。。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟三、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的動(dòng)動(dòng)因（二）契契約式戰(zhàn)略略聯(lián)盟4.實(shí)現(xiàn)資源互互補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要要求企業(yè)取取得的戰(zhàn)略略績效目標(biāo)標(biāo)與企業(yè)自自身所具有有的資源和和能力所能能達(dá)到的目目標(biāo)之間存存在巨大的的差距。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟三、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的動(dòng)動(dòng)因（二）契契約式戰(zhàn)略略聯(lián)盟5.開拓新的市市場(chǎng)建立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是迅速速進(jìn)入新市市場(chǎng)、進(jìn)入入其他行業(yè)業(yè)領(lǐng)域的捷捷徑，可以以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營營范圍的多多樣化和經(jīng)經(jīng)營地區(qū)的的擴(kuò)張，可可以大大降降低市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟三、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的動(dòng)動(dòng)因（二）契契約式戰(zhàn)略略聯(lián)盟6.降低協(xié)調(diào)成成本上述六個(gè)企企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的動(dòng)因，通通過并購方方式也能夠夠?qū)崿F(xiàn)。而而與并購方方式相比，，戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的方式不不需要進(jìn)行行企業(yè)整合合，可以降降低協(xié)調(diào)成成本。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟四、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的方方法（一）分分析聯(lián)盟環(huán)環(huán)境1.分析經(jīng)濟(jì)背背景在聯(lián)盟成立立之前，聯(lián)聯(lián)盟成員要要通過分析析環(huán)境來把把握市場(chǎng)機(jī)機(jī)遇，為聯(lián)聯(lián)盟成立做做好準(zhǔn)備工工作。建立立聯(lián)盟是為為了滿足日日益擴(kuò)大的的市場(chǎng)需求求。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟四、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的方方法（一）分分析聯(lián)盟環(huán)環(huán)境2.分析聯(lián)盟成成員聯(lián)盟成員自自身的分析析是不容忽忽視的。只只有對(duì)自身身運(yùn)營狀況況做深入分分析，明確確現(xiàn)有能力力和市場(chǎng)需需求的能力力之間的差差距；才能能決定如何何適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)，如何在在整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)中處于領(lǐng)領(lǐng)先地位，，明確聯(lián)盟盟的近期和和長期任務(wù)務(wù)，改進(jìn)聯(lián)聯(lián)盟運(yùn)作以以適應(yīng)整個(gè)個(gè)外部環(huán)境境的變化。。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟四、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的方方法（二）確確立聯(lián)盟目目標(biāo)企業(yè)在建立立聯(lián)盟之前前，首先要要明確為什什么要成立立聯(lián)盟，要要通過聯(lián)盟盟獲得什么么，成立聯(lián)聯(lián)盟之后能能不能獲得得預(yù)期的成成果。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟四、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的方方法（三）挑挑選合適的的聯(lián)盟伙伴伴企業(yè)建立聯(lián)聯(lián)盟之前，，要樹立明明確的戰(zhàn)略略目標(biāo)，并并據(jù)此來尋尋找或接受受能幫助實(shí)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意意圖、彌補(bǔ)補(bǔ)戰(zhàn)略缺口口的合作伙伙伴。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟四、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的方方法（四）做做好戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的談判判聯(lián)盟伙伴之之間往往存存在著既合合作又競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的雙重關(guān)關(guān)系，雙方方應(yīng)對(duì)聯(lián)合合與合作的的具體過程程和結(jié)果進(jìn)進(jìn)行謹(jǐn)慎的的談判。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟四、建立立企業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟的方方法（五）聯(lián)聯(lián)盟的實(shí)施施與控制戰(zhàn)略聯(lián)盟突突出產(chǎn)權(quán)合合作的制度度安排，提提倡價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造先于價(jià)價(jià)值分配。。但是，這這種價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造不是具具體的、有有形的價(jià)值值，甚至更更多的時(shí)候候難以反映映在會(huì)計(jì)賬賬簿上。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟五、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的管理和和控制（一）訂訂立協(xié)議1.嚴(yán)格界定聯(lián)聯(lián)盟的目標(biāo)標(biāo)失敗的聯(lián)盟盟往往是由由于協(xié)議簽簽訂過于模模糊，既沒沒有清楚地地指出聯(lián)盟盟的目標(biāo)和和范圍，也也沒有明確確地指出聯(lián)聯(lián)盟企業(yè)之之間如何實(shí)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)等，因因而導(dǎo)致聯(lián)聯(lián)盟形同虛虛設(shè)甚至解解散。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟五、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的管理和和控制（一）訂訂立協(xié)議2.周密設(shè)計(jì)聯(lián)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)多個(gè)企業(yè)各各自以獨(dú)立立企業(yè)的身身份在市場(chǎng)場(chǎng)上進(jìn)行合合作，如果果不能周密密地設(shè)計(jì)聯(lián)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)，，可能會(huì)使使合作難以以奏效。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟五、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的管理和和控制（一）訂訂立協(xié)議3.準(zhǔn)確評(píng)估投投入的資產(chǎn)產(chǎn)準(zhǔn)確評(píng)估聯(lián)聯(lián)盟各方的的資產(chǎn)與資資本投入是是非常重要要的，尤其其是對(duì)于股股權(quán)式戰(zhàn)略略聯(lián)盟的企企業(yè)而言，，每個(gè)合作作方的投入入都與股權(quán)權(quán)占比直接接關(guān)聯(lián)。第二節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟五、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的管理和和控制（一）訂訂立協(xié)議4.規(guī)定違違約責(zé)責(zé)任和和解散散條款款在聯(lián)盟盟協(xié)議議中，，應(yīng)規(guī)規(guī)定聯(lián)聯(lián)盟各各方的的違約約責(zé)任任和解解散條條件，，如違違約行行為的的生效效條件件、發(fā)發(fā)生爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)的的解決決方法法以及及聯(lián)盟盟期滿滿后的的續(xù)約約程序序等。。第二節(jié)節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟五、企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟的管管理和和控制制（二））建建立合合作信信任的的聯(lián)盟盟關(guān)系系聯(lián)盟企企業(yè)之之間必必須相相互信信任，，并且且以雙雙方利利益最最大化化為導(dǎo)導(dǎo)向。。只要要合作作雙方方相互互信任任，正正式的的聯(lián)盟盟契約約就顯顯得不不那么么重要要了，，聯(lián)盟盟關(guān)系系還將將因?yàn)闉樾湃稳味臃€(wěn)穩(wěn)固。。第二節(jié)節(jié)企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟五、企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟的管管理和和控制制（二））建建立合合作信信任的的聯(lián)盟盟關(guān)系系聯(lián)盟企企業(yè)之之間必必須相相互信信任，，并且且以雙雙方利利益最最大化化為導(dǎo)導(dǎo)向。。只要要合作作雙方方相互互信任任，正正式的的聯(lián)盟盟契約約就顯顯得不不那么么重要要了，，聯(lián)盟盟關(guān)系系還將將因?yàn)闉樾湃稳味臃€(wěn)穩(wěn)固。。ThankYou!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:13:1721:13:1721:131/1/20239:13:17PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:13:1721:13Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:13:1721:13:1721:13Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2321:13:1721:13:17January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。01一月20239:13:17下午21:13:171月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:13下下午1月-2321:13January1,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/121:13:1721:13:1701January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:13:17下午午9:13下午午21:13:171月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:13:1721:13:1721:131/1/20239:13:17PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:13:1721:13Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其