七天港貨優(yōu)品加盟流程講義

七天優(yōu)品加盟說明七天優(yōu)品港貨連鎖店加盟項目分析

市場大：涉及衣食住行，與生活息息相關(guān)，是人們永遠(yuǎn)離不開的大市場。風(fēng)險小：投資少，萬一出現(xiàn)什么意外，可以馬上掉頭，自然風(fēng)險小很多了。趨勢好：現(xiàn)在或許沒有而將來會有；現(xiàn)在較少將來會多；現(xiàn)在多將來會普及。競爭少：比較早做，最好是第一個做；相對獨特，不容易被復(fù)制。投資價值市場遠(yuǎn)景進(jìn)口商品項目簡介競爭分析商業(yè)模式市場分析一.商業(yè)模式：

1．商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。

2．為中國內(nèi)地居民（指不常出國或遠(yuǎn)赴香港）購物及喜歡購買港貨的內(nèi)地居民提供便利的購物渠道，這里的港貨是指在香港制造或國外生產(chǎn)在香港銷售的產(chǎn)品，包括日用品，化妝品，奶粉，食品及藥油等。二.市場機會：四個字：物美價廉1．人民幣升值，港貨比國內(nèi)商品更便宜；2．內(nèi)地消費品價格飛漲，錢變得不值錢了。3．國內(nèi)日用品食品安全問題，也更促使了人們赴港采購，一來品質(zhì)有保證，二來價格也比國內(nèi)要便宜,但采購費用剛高。三.市場遠(yuǎn)景：

1．中國的城市化進(jìn)程極為迅速，目前全球超過50萬人口的城市中，有四分之一都在中國，這意味著一個巨大的市場空間的存在。

2．從政策層面看擴大內(nèi)需和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速使百貨零售業(yè)進(jìn)入了一個挑戰(zhàn)與機遇并存的黃金時期。據(jù)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月，我國社會消費品零售總額97492億元，同比增長18.2％。

3．據(jù)機構(gòu)不完全統(tǒng)計，國人每年用于購買進(jìn)口日用商品的總額已經(jīng)接近1000億元，但購買的渠道并不完善，在國內(nèi)除了7天優(yōu)品，再找到一家全國連鎖進(jìn)口商品專賣店還真不容易，當(dāng)然這里不包括臨近港澳的地區(qū)。四.競爭分析

1.港貨及進(jìn)口商品在國人眼中仍是倍受青睞的，而港貨及進(jìn)口商品大到汽車、機械，小到食品、日用品都因其具有優(yōu)良的品質(zhì)保障和品牌形象而得到國人的認(rèn)同，所以在競爭上國貨與港貨還沒有可比性。

2.雖然國內(nèi)很多的一級城市都有連鎖性質(zhì)的便利店，他們以其準(zhǔn)確市場定位，良好的購物環(huán)境、明亮的賣場布置、齊全的商品、合理的價位、良好的口碑、優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度、讓利促銷的活動、把握消費者習(xí)慣、交通和購買便利等等方面，在市場上已經(jīng)樹立了典范，也獲得了一定的市場份額，加入他們當(dāng)然也是一個不錯的選擇，但這種類是的便利店已經(jīng)在各個大街小巷如雨后春筍一般的遍地開花了，雖然也會有利可圖，但門檻太低，競爭激烈,需要謹(jǐn)慎選擇。

3.港貨店雖在臨近港澳的地區(qū)比如深圳、珠海兩地也有為數(shù)不少的經(jīng)營者，也很賺錢，這一點在央視經(jīng)濟半小時節(jié)目中及其他的媒體中也有報道，這里也不多說了，感興趣的朋友隨便在網(wǎng)上一搜便知。而對于國內(nèi)大部分地區(qū)來說還是市場空白的，這就有了我所說的市場機會了。公司介紹

深圳市七天優(yōu)品商貿(mào)有限公司，成立于2010年。是一家集生活服務(wù)、商品營銷、特許加盟連鎖、培訓(xùn)、電子商務(wù)于一體的綜合性進(jìn)口商品全國連鎖企業(yè)。憑借卓越模式，科學(xué)管理，本著務(wù)實，創(chuàng)新，拼搏精神，在零售連鎖領(lǐng)域不斷開拓創(chuàng)新，成果豐碩，業(yè)績斐然，現(xiàn)擁有七天優(yōu)品特許連鎖加盟店300多家，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國。公司現(xiàn)建落于占地數(shù)萬多平方米的國際物流中心，公司擁有一流的商務(wù)人才、倉儲人才、管理人才及營銷精英，設(shè)有客戶的體驗調(diào)研中心，并與美國、法國、日本、韓國等多家綜合機構(gòu)有深入合作，不斷增強著企業(yè)的創(chuàng)新能力和市場應(yīng)變能力，產(chǎn)品線涉及化妝品、日用品、食品、母嬰用品、食品等多個領(lǐng)域，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的生活用品和全面服務(wù)。品牌實力

◆中國最大進(jìn)口商品連鎖◆“七天優(yōu)品”連鎖專賣店，是公司重點戰(zhàn)略核心品牌；品牌經(jīng)營至今擁有300多家專賣店，品牌參透率覆蓋全國大小城市90%的地區(qū)和人口。七天優(yōu)品致力于為顧客提供全面優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍包括健康產(chǎn)品、護膚品、化妝品、個人護理用品、母嬰用品、藥品、休閑食品和飲料等，照顧著不同層次、不同年齡人群的消費需求，依托強大的社會資源背景，通過香港市場渠道，引進(jìn)日本、韓國、泰國、東南亞等30多個國家及港澳臺地區(qū)近7000千種產(chǎn)品，為廣大消費者提供了一個快捷、方便、優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口商品購物平臺?！簟捌咛靸?yōu)品”連鎖專賣店，主要以特許連鎖加盟為品牌的核心發(fā)展事業(yè)，公司實行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一營銷支持服務(wù)的“八統(tǒng)一”連鎖運營管理,保障無憂經(jīng)營。實力展示示七天優(yōu)品品參加由由深圳市市打假保保優(yōu)聯(lián)合合會主辦辦的，以以“展名名優(yōu)風(fēng)采采，揚深深圳品質(zhì)質(zhì)”為為主題的的深圳市市名優(yōu)企企事業(yè)單單位圖片片展活動動在市民民中心東東展廳舉舉行。深深圳市人人大常務(wù)務(wù)副主任任譚國箱箱、市政政協(xié)副主主席王學(xué)學(xué)為、市市政府副副秘書長長李一康康、市人人大秘書書長張士士明、市市市場監(jiān)監(jiān)管局局局長徐友友軍等領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各各界嘉賓賓15O余人出出席了啟啟動儀式式。七天優(yōu)品品招商商部經(jīng)理理馬楚璇璇與深圳圳打假保優(yōu)聯(lián)合合會會長長楊維高高(原深圳圳市市場場監(jiān)管局副巡巡視員)合影招商部經(jīng)經(jīng)理馬楚楚璇向參參會領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)介紹公司司情況招商部經(jīng)理馬楚璇與與深圳市市政法委副副書記翟翟忠泰合影留念念采購部經(jīng)經(jīng)理王先先生陪同同深圳市市副市長卓卓欽銳視視察深圳圳天虹商商場的食食品安全全工作情情況七天優(yōu)品品為深圳圳市打假假保優(yōu)聯(lián)聯(lián)合會理事單位位深圳市消消費者信信得過企企業(yè)(品牌)加盟模式式整店輸出出選址指導(dǎo)導(dǎo)裝修統(tǒng)一一經(jīng)營指導(dǎo)導(dǎo)人員培訓(xùn)訓(xùn)售后服務(wù)務(wù)促銷推廣廣創(chuàng)新加盟模式加盟商可可以來總總部現(xiàn)場選貨貨、挑貨貨，貨物由總總部統(tǒng)一一安排第三方物物流配送送經(jīng)營利潤潤由加盟盟商掌控，總總部提供供指導(dǎo)，加盟盟商獲利利更多加盟優(yōu)勢勢1、覆蓋蓋全國90%的的地區(qū)，，形成了了高知名名度、高高美譽度度的品牌牌形象2、建建立了了業(yè)界界最多多、分分布最最廣泛泛的加加盟店店3、中中國最最大的的進(jìn)口口商品品連鎖鎖專賣賣一、品牌優(yōu)優(yōu)勢加盟優(yōu)優(yōu)勢二、商品優(yōu)優(yōu)勢1、質(zhì)質(zhì)量保保障2、知知名度度高3、商商品齊齊全全球采采購來來自30多多個國家家上千千種產(chǎn)產(chǎn)品100%原原裝進(jìn)進(jìn)口7天優(yōu)優(yōu)品經(jīng)經(jīng)營的的產(chǎn)品品，都是經(jīng)經(jīng)營幾幾十甚至上上百年年的品品牌，，得到全全球消消費者者的肯肯定來自30多多個國國家，，近7000種產(chǎn)產(chǎn)品，，系列品品種多多滿足足不同消消費人人群總部提提供九九大支支持體體系，，助加加盟商商安心心經(jīng)營營品牌支支持建店支支持配送支支持開業(yè)支支持促銷支支持營運支支持系統(tǒng)支支持培訓(xùn)支支持售后支支持投資分分析前期投資（以40平米店鋪投資為標(biāo)準(zhǔn)）固定資金序號名稱費用/萬元備注1加盟費/7天優(yōu)品暫不收此項費用2保證金/7天優(yōu)品暫不收此項費用3經(jīng)營設(shè)備2.5收銀機、監(jiān)控、貨架、冰箱4店鋪租金0.6一押一租、視當(dāng)?shù)厍闆r而定5裝修費用2.5~4視每個城市的地區(qū)經(jīng)濟情況而定6首批進(jìn)貨5~8/7執(zhí)照費用0.05營業(yè)執(zhí)照、國、地稅合計約10~15萬/后期投資（以40平米店鋪投資為標(biāo)準(zhǔn)）營運費用序號名稱費用/元備注1店鋪租金6000/2水電費用1000/3員工工資3600按2名員工計算、基本工資1800人/月4稅費100~150視地區(qū)情況而定5損耗費100商品破損、物料等合計11000元/月/選址技技巧5C模型是是選址址的系系統(tǒng)科科學(xué)模模型,其理論論模型型闡釋釋了選選址考考察的的系統(tǒng)統(tǒng)要素素,核心亦亦即最最終歸歸一的的成本本收入入分析析直接接表明明了擬擬建店店的未未來可可能盈盈虧狀狀況。。成本收入分析(cost/revenue)核心區(qū)位分析(caredistrict)城市市場評估

(city)

店鋪便利性分析(convenience)競爭分析(competition)核心區(qū)區(qū)位分分析（商圈圈）商圈的的界定定（商圈圈理論論中多多數(shù)研研究者者認(rèn)可可）商圈構(gòu)成商圈類型距離時間人流率主商圈核心商圈500M7~8分鐘50%~70%

次級商圈次級商圈1000M15分鐘左右20%~30%第三商圈邊緣商圈1500M20分鐘左右10%~20%考察商商圈時時，以以擬建建店為為中心心，半半徑500M畫圈，，該區(qū)區(qū)域為為主要要考察察對象象。尤尤其是是落在在該圈圈內(nèi)的的常住住居民民戶數(shù)數(shù)，反反映了了潛在在顧客客的規(guī)規(guī)模。。（其數(shù)數(shù)據(jù)是是大致致和總總體情情況下下的經(jīng)經(jīng)驗值值，個個體考考察時時應(yīng)該該在考考慮經(jīng)經(jīng)驗值值的基基礎(chǔ)上上，具具體情情況具具體分分析））商圈文文化特特點文化是是一個個商圈圈的標(biāo)標(biāo)示符符。商商圈的的文化化既是是該區(qū)區(qū)域消消費者者消費費意識識的反反映，，又是是引導(dǎo)導(dǎo)消費費者消消費習(xí)習(xí)慣產(chǎn)產(chǎn)生的的重要要因素素。能能否同同飾品品消費費的時時尚特特點相相契合合，決決定了了在該該商圈圈經(jīng)營營的困困難和和風(fēng)險險程度度。時尚購物文化大眾娛樂文化旅游消費文化地方社區(qū)文化商務(wù)貿(mào)易文化安全系數(shù)平衡衡點點計計算算公公式式（（租租金金制制））P=px-bx-a。P是利利潤潤；；p是銷銷售售單單價價；；x是銷銷售售量量；；b是單單位位變變動動成成本本；；a是固固定定成成本本；；也也就就是是利利潤潤P=0；銷銷售售收收入入px；變變動動成成本本總總額額bx；固固定定成成本本總總額額a，變動成成本率c。x=a/(p-b)，銷售額額(損益平衡衡點)px=a/(1-c)日平衡點固定成本/365=Y—變動成本率=（租金+其他成本）/365Y-0.4假定Y折銷售變動成本本率C：出廠價價折扣32%+跌價準(zhǔn)備備5%+廣告促銷銷3%=40%其他成本本根據(jù)店店面面積積預(yù)提計計算反推預(yù)計計銷售額額日銷售收收入=目標(biāo)客流流量×進(jìn)店率×成交率×客單價依據(jù)新光光精品、、密友、、新光零零售店的的相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)，進(jìn)進(jìn)店率為為10%，成交率率為15%，客單單價為50元比較預(yù)計計銷售額額與平衡衡點的差差距，決決定該店店址的投投資潛力力案例分析析1店鋪面積積：60㎡單品：2400多種左左右店鋪特點點：社區(qū)區(qū)店，大大型社區(qū)區(qū)8000人居居住商圈位置置：交通通便利、、有停車車場每日客流流：100/人交易比例例：30%日銷售額額：4000/元月銷售額額：120000/月毛利25%：31200每月租金：7000/月員工工資：4000/元，2*2000/人水電管理費：：1500/月其它雜費：1000/月月支出：13500月利潤：17700/月深圳布吉分店店案例分析2店鋪面積：30㎡單品：1500多種左右店鋪特點：臨臨街店鋪，人人流較多商圈位置：交交通便利、處處于步行街每日客流：120/人交易比例：30%日銷售額：3000/元月銷售額：90000/月毛利30%：27000每月租金：5000/月員工工資：4000/元，2*2000/人水電管理費：：1200/月其它雜費：1000/月月支出：13500月利潤：15800/月廣東省信宜分分店案例分析3店鋪面積：35㎡單品：2000多種左右(化妝品為主)店鋪特點：臨臨街店鋪，人