三蛇膽整合策劃方案(一)

三蛇膽整合策劃方案

目錄一、分析與思考

1、市場障礙點(diǎn)分析2、三蛇膽SWOT分析3、產(chǎn)品分析

4、消費(fèi)者分析5、策略思考二、營銷策略三、整合傳播

一、市場分析與思考

（一）市場障礙點(diǎn)分析障礙之一：從宏觀市場來看1、深圳市場保健品種類繁多，而且各品牌正通過價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)維持市場的壟斷地位，沒有奇招、怪招、好的產(chǎn)品，很難給消費(fèi)者留下印象。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，三蛇膽如何重新引起注意力就成為需要解決的障礙。2、產(chǎn)品關(guān)注度低，保健品市場整體形象不佳，消費(fèi)者普遍沒有信任感，三蛇膽有沒有

“新概念”刀鋒入市？又如何讓消費(fèi)者

“一點(diǎn)就明”呢？障礙之二：從消費(fèi)者來看1、對保健產(chǎn)品的普遍不信任，包括品牌、功效、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，而且形成某種消費(fèi)偏見。2、70%的消費(fèi)者對三蛇膽的常識(shí)了解不多，如何讓消費(fèi)者對三蛇膽多一些了解、并深信不疑，且有優(yōu)越感，是三蛇膽策劃面臨的巨大鴻溝。

障礙之三：從競爭來看1、主要競爭對手排毒類排毒養(yǎng)顏膠囊，功能單一，訴求明確，效果明顯，在教育消費(fèi)者認(rèn)知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要競爭對手清火類如涼茶、三黃片、銀翹解毒片、牛黃清心丸等以其較低的價(jià)格，明顯的效果，在消費(fèi)者心目中有“先入為主”的印象。如何突破這種“上有強(qiáng)毒，下有低火”定勢局面，競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙。

障礙之四：從產(chǎn)品來看

1、三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全，沒有找到很好的傳播定位點(diǎn)，喪失了市場先機(jī)。2、產(chǎn)品在包裝、形象方面的推陳出新比較慢。3、產(chǎn)品的生命周期沒有把握好，特別是在產(chǎn)品衰退期時(shí)沒有把握好。障礙之五：從品牌來看

1、益生堂品牌正在日益彌散化，缺乏創(chuàng)新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行不堅(jiān)定。3、品牌延伸定位不準(zhǔn)，品牌個(gè)性不突出，品牌形象日漸模糊。4、品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫。障礙之六六：從推推廣上來來看1、益生生堂三蛇蛇膽傳播播推廣缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃。。2、三蛇蛇膽廣告告投放不不科學(xué)、、媒體組組合不理理想，沒沒有形成足足夠的宣宣傳攻勢勢。3、整體體形象過過于散、、亂，沒沒有形成成明確、、單一的的記憶點(diǎn)。。從上面的的分析來來看，三三蛇膽面面臨著種種種問題題和推廣廣障礙，，如何解解決？（二）三三蛇膽SWOT分析1、優(yōu)勢勢：最大優(yōu)勢勢：產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)好，吃吃了確實(shí)實(shí)有效果果。次要優(yōu)勢勢：A、三蛇蛇膽改換換的新包包裝不錯(cuò)錯(cuò)；B、蛇膽膽“清肝肝明目””的常識(shí)識(shí)早已深深入人心心；C、益生生堂三蛇蛇膽有相相對穩(wěn)定定的消費(fèi)費(fèi)群益生堂有有一定的的品牌知知名度和和忠誠度度；D、益生堂堂三蛇膽膽前期““青春之之星”活活動(dòng)有一定社會(huì)會(huì)影響力力。2、劣勢勢：最大劣勢勢：使成熟的的老品牌牌重新煥煥發(fā)新的的生機(jī)，，是一次驚險(xiǎn)險(xiǎn)的跳躍躍。次要劣勢勢：A、在清清火類產(chǎn)產(chǎn)品市場場，三蛇蛇膽價(jià)格格高；B、在品品牌戰(zhàn)略略方向的的把握上上始終舉舉棋不定，錯(cuò)錯(cuò)失良機(jī)機(jī)；C、在推推廣上沒沒有系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃，，走走停停停。3、機(jī)會(huì)會(huì)：最大機(jī)會(huì)會(huì)：廣東人普普遍上火火，各消消費(fèi)階層層需要不不同的清火火產(chǎn)品。。次要機(jī)會(huì)會(huì)：A、排毒毒養(yǎng)顏已已經(jīng)培育育了一個(gè)個(gè)“毒概概念”市市場，三蛇蛇膽可以以借勢而而上；B、新包包裝的推推出，可可以順勢勢推出新新概念，提升升新形象象；C、深圳圳消費(fèi)水水平較高高，文化化素質(zhì)也也普遍較高，，對新概概念接受受也較快快；D、很多多低價(jià)清清火產(chǎn)品品有副作作用；E、排毒毒養(yǎng)顏只只是“排排毒”概概念，而而且長長瀉對身體體有不良良影響。。4、威脅脅：最大威脅脅：排毒養(yǎng)顏顏的競爭爭觸角已已經(jīng)伸到到清火市市場。次要威脅脅：A、保健健品市場場蕭條，，消費(fèi)者者普遍不不信任；；B、消費(fèi)費(fèi)者清火火的途徑徑多，觀觀念根深深蒂固；；C、競爭爭對手的的強(qiáng)勢反反擊；既既要穩(wěn)固固老顧客客，又要吸引引新消費(fèi)費(fèi)群，有有一定難難度；D、消費(fèi)費(fèi)者對““老品牌牌――新新概念””的接受受需要一個(gè)過過程。結(jié)論：綜上所述述，由于于珍貴自自然清火火產(chǎn)品市市場本身身具有很很大潛力力，是一一個(gè)沒有有競爭對對手的空空白市場場。加上上三蛇膽膽本身獨(dú)獨(dú)特的產(chǎn)產(chǎn)品配方方和功能能，只要要輔之以以強(qiáng)有力力的創(chuàng)新新市場策策略，我我們有信信心把益益生堂三三蛇膽打打造成一一個(gè)成功功的高檔檔清火品品牌。（三）、、產(chǎn)品分分析1、源遠(yuǎn)遠(yuǎn)流長““蛇文化化”A、在源源遠(yuǎn)流長長的中國國民俗文文化中，，蛇被認(rèn)認(rèn)為是有有生命力的的一種吉吉祥物，，蛇在12生肖肖中被稱稱為小龍，象征征順利、、生命力力、靈氣氣和俊美美，代表表著祝福和圖圖吉利的的美好愿愿望，蛇蛇文化曾曾在中國國各個(gè)時(shí)期的的歷史上上以豐富富多彩的的形式被被表現(xiàn)的的淋漓盡致，，如各種種形式的的剪紙、、皮影、、傳說、、圖案等。B、蛇的的渾身都都是寶，，蛇肉含有大大量的蛋蛋白質(zhì)和和氨基酸，其其中包括括人體所所必須的的8種氨氨基酸。。蛇膽雖小，，但早就就被奉為為珍貴的的中藥，，它能起起到搜風(fēng)風(fēng)去濕、、清火明明目、止止咳化痰痰的功效效。蛇血也是一一種很好好的食療療物品。。它不僅僅可以做做為腫瘤瘤輔助治治療的用用藥，而而且有一一定的強(qiáng)強(qiáng)身健體體、促進(jìn)進(jìn)活力、、養(yǎng)顏美美容的作作用。蛇毒雖能傷傷害人，，但是從從中可以以提取一一種叫去去纖酶樣樣的物質(zhì)質(zhì)，其對對癌癥患患者有著著很好的的治療和和鎮(zhèn)痛的的效果，，而且從從中提取取的抗凝凝成份可可以治療療多種血血栓病。。特別要提到的的是蛇膽的藥藥用價(jià)值，蛇蛇膽在中國古代就作為藥藥用，漢代的的《名醫(yī)別錄錄》及明代的《本草綱目目》都記載了了蛇膽有清肺肺，涼肝，明目，解毒之之功效，主治治“肺熱咳嗽嗽，目赤昏糊，痔瘡紅腫腫，皮膚熱毒毒，痤瘡。2、益生堂的的文化-發(fā)揮中藥特長長益生堂公司自自1994年年起就致力于于三蛇膽的開開發(fā)研究，對對傳統(tǒng)的中醫(yī)醫(yī)療法及養(yǎng)生生之道潛心研研究，努力提提高產(chǎn)品的技技術(shù)水平和科科技含量，堅(jiān)堅(jiān)持做珍貴天天然的蛇類保保健品第一品品牌。1、三蛇膽深深層研究A、三蛇膽成成分構(gòu)成--由珍貴天然然的眼鏡蛇、、蝮蛇、烏梢蛇等三種種蛇膽為主要要成分，富含含膽汁酸、氨基酸及鋅、、鐵等微量元元素。膽汁酸酸是其中最為有特征的的成分。B、三蛇膽中中的膽汁酸具具有增強(qiáng)和調(diào)調(diào)節(jié)免疫功能能，促進(jìn)和增強(qiáng)殺殺滅進(jìn)入肝臟臟的病原微生生物，能夠在肝臟內(nèi)部對對病毒原子、、異己細(xì)胞。。內(nèi)毒素做到迅迅速分解、連連根鏟除，釜釜底抽薪的根本瓦瓦解，在調(diào)節(jié)節(jié)經(jīng)絡(luò)、臟腑腑功能，清除肝膽膽病毒感染和和預(yù)防帶毒等等方面有重要作用用。C、不含任何何有害成分，，所有的成分分都取自天然，沒有任任何副作用。。D、一顆膠囊囊必含一粒蛇蛇膽。2、三蛇膽的的作用機(jī)理闡闡述益生堂三蛇膽膽?yīng)氂腥吣懩懼釓纳匣鸹鸬母矗醇醋躺鸲镜牡母尾浚┤胧质?，層層深入入，徹底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、斷掉掉火源，從而而達(dá)到一種全全面的清火效效果?！叭妗笔菍?zhǔn)由肝毒毒引起的各種種程度、各種種表現(xiàn)的上火火癥狀，做到到有毒必解、、有火必清的的效果。這里里的“清”不同于以往簡簡單的“去”和“排”，不但體現(xiàn)一一種根本的對對火毒的結(jié)構(gòu)構(gòu)分解、在發(fā)發(fā)病根源清除除掉病原子，，更含有一種種增強(qiáng)和調(diào)節(jié)節(jié)免疫功能，，維持自然的的身體平衡，，對病癥起到到標(biāo)本兼治的的效果。3、產(chǎn)品USP深層解毒，全全面清火USP的內(nèi)涵涵核心：解毒清火USP主張：深層解毒，，全面清火USP概念闡闡述：益生堂三蛇膽膽?yīng)氂腥吣懩懼釓纳匣鸹鸬母矗醇醋躺鸲镜牡母尾浚┤胧质?，層層深入入，徹底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、斷掉掉火源，從而而達(dá)到一種全全面的清火效效果。此“清”不同于以往簡簡單的“去”和“排”，體現(xiàn)一種對對火毒結(jié)構(gòu)的的根本分解、、在發(fā)病根源源清除掉病根根，達(dá)到保肝肝利膽、全面面清火的功效效。4、產(chǎn)品市場場定位：珍貴天然清火火產(chǎn)品---其珍貴貴天然的三蛇蛇膽成分、源源源流長的蛇蛇膽古配方、、一粒蛇膽含含一粒膠囊與與深層解毒全全面清火的獨(dú)獨(dú)特功能是三三蛇膽作為珍珍貴天然清火火產(chǎn)品的強(qiáng)力力支撐。4、產(chǎn)品市場場定位：珍貴天然清火火產(chǎn)品珍貴天然清火火產(chǎn)品一粒蛇膽含一一粒膠囊深層解毒全面面清火：核心理念：肝肝為核心，本本質(zhì)入手，先先解后排，全全面作用，達(dá)達(dá)到保肝利膽膽、全面清火火的供效。功效最強(qiáng)之三三蛇配伍：眼眼鏡蛇、蝮蛇蛇、烏梢蛇千年古方蛇文文化5、產(chǎn)品視覺覺宣傳系統(tǒng)現(xiàn)有產(chǎn)品的包包裝視覺清雅雅、高貴，但但視覺沖擊力力差，如果能能在招貼、立立牌、POP、折頁等相相關(guān)宣傳品方方面做一定的的調(diào)和與補(bǔ)充充。整合起來來，互相映襯襯，充分體現(xiàn)現(xiàn)作為珍貴自自然清火產(chǎn)品品的特性，在在一定程度上上又能增強(qiáng)目目標(biāo)消費(fèi)群的的注意力。包括：新色彩——為了使促銷宣宣傳品和現(xiàn)有有產(chǎn)品形象保保持統(tǒng)一，我我們將采用與與三蛇膽現(xiàn)有有的包裝色彩彩結(jié)合的強(qiáng)烈烈對比色，主主色調(diào)還是用用深綠色，輔輔助色用橘黃黃、中黃、檸檸檬黃等。在在各產(chǎn)品的外外觀上，我們們將運(yùn)用以深深綠色為主色色調(diào)的對比色色，風(fēng)格統(tǒng)一一、系列化的的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出出三蛇膽的獨(dú)獨(dú)特品牌形象象。新包裝——三蛇膽包裝線線過于單一，，只有禮品裝裝和標(biāo)準(zhǔn)裝，，應(yīng)該在此基基礎(chǔ)上進(jìn)一步步拓寬包裝線線，分出一種種小包裝，價(jià)價(jià)格相對便宜宜，適合隨身身攜帶，使它它真正成為白白領(lǐng)生活中的的一部分。（四）、消費(fèi)費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群定定位：年齡：25歲歲--45歲歲收入：城市中中高收入階層層職業(yè)：有一份份穩(wěn)定的工作作或自己的事業(yè)業(yè)。目標(biāo)消費(fèi)群描描述：這個(gè)年齡之間間的人，處在在社會(huì)競爭激激烈，壓力大大的階段，常常有煩燥、失失眠、口臭、、上火等毛病病，為了提高高工作效率和和生活質(zhì)量，，急于迅速解解決這些病癥癥，他們們渴望有一種種安全、效果果好、沒有任任何副作用的的珍貴自然清清火產(chǎn)品。他他們有較高的的收入和消費(fèi)費(fèi)能力，易于于接受新事物物，愿為好的的產(chǎn)品質(zhì)量、、功效付高價(jià)價(jià)。購買行為：這個(gè)階層的消消費(fèi)者多已擁擁有一定事業(yè)業(yè)，社會(huì)地位位，收入較穩(wěn)穩(wěn)定、豐厚，，在購買中真真正需要的是是能從根本上上解決問題的的全新概念的的保健品，對對產(chǎn)品的功能能、質(zhì)量、品品牌都要求較較高，產(chǎn)品所所提供的用途途應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)費(fèi)者實(shí)際需要要相關(guān)聯(lián)。傾傾向于有一定定品牌知名度度，親和而容容易信任的形形象。消費(fèi)特點(diǎn)：這個(gè)階層的消消費(fèi)者多為家家庭支柱，其其家人對其身身體較為關(guān)注注，他本身亦亦有很強(qiáng)的健健康觀念，特特別對于深圳圳這個(gè)特殊移移民城市，他他們大多曾經(jīng)經(jīng)拼搏才擁有有現(xiàn)在的一份份安定，所以以對個(gè)人身體體健康也較為為關(guān)注，本身身即是保健品品消費(fèi)的一支支主力軍。(2)這部部分消費(fèi)者大大多有過“我我拿健康賭明明天”的經(jīng)歷，甚至至依然在“我我拿健康賭明明天”事業(yè)心較強(qiáng)，，往往因事業(yè)業(yè)而無暇顧及及、關(guān)懷家庭及自自身健康，因因而有強(qiáng)烈的的補(bǔ)償愿望。(3)相對對內(nèi)地，深圳圳處于這個(gè)階階層的人群對對新生事物，新新概念、新產(chǎn)產(chǎn)品的接受程程度快得多，更更愿意去嘗試試新的東西，，參與一些有意義義的活動(dòng)。(4)在消消費(fèi)行為上，，追求高品質(zhì)質(zhì)、珍貴天然然的東西，同時(shí)時(shí)較注重“功功能價(jià)格比””但“價(jià)格”不是影響響其保健品消消費(fèi)的主要因因素。（六）策略思思考策略一、對競爭對手的的“排毒不解解”和長瀉有有副作用的弱點(diǎn)點(diǎn)，采取打擊擊策略。1、競爭對手手分析對于深圳市場場，我們最大大的競爭對手手是“排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊”。。1)對手優(yōu)優(yōu)勢：進(jìn)入市場較較早，并已有有一套成功的的操作套路、、渠道、市場場銷售較為規(guī)規(guī)范暢通。有有強(qiáng)有力的廣廣告支持，產(chǎn)產(chǎn)品知名度較較高。其療效效及療效承諾諾也為大多數(shù)數(shù)人熟知認(rèn)同同。市場也處處于一種良性性循環(huán)中，而而且產(chǎn)品本身身含瀉藥成份份顯效極快（（一天排毒））。使“急功功近利”的消消費(fèi)者能迅速速認(rèn)同其療效效承諾。2)對手手劣勢：A、對方是是通過腹瀉瀉排毒。所所含成分中中有大黃，，用“腹瀉”的的方式排毒毒，易傷身身體，而且且只能排腸腸胃內(nèi)的毒，不不能排血管管內(nèi)的毒。。B、產(chǎn)品包包裝較差，，與其產(chǎn)品品價(jià)位不相相符，相對對包裝來說，其其價(jià)位偏高高，不具價(jià)價(jià)值感。C、其宣傳傳只注重了了“療效宣宣傳”，但但其療效的的可信度，產(chǎn)品本本身的排毒毒機(jī)理解釋釋模糊不清清，消費(fèi)者也已逐漸漸認(rèn)識(shí)到其其負(fù)面影響響。策略二、采取樹立““深層解毒毒，全面清清火”的新新概念策略略來打破““舊清火觀觀念”，倡倡導(dǎo)“新時(shí)時(shí)尚”、做做高檔清火火品牌的領(lǐng)領(lǐng)航者。策略三、事件行銷，，引發(fā)全面面注意策略略，一石激激起千層浪浪。1、我們將將三蛇膽這這個(gè)老品牌牌的知名度度、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量與三蛇膽過去去的老顧客客聯(lián)系起來來，通過舉辦大型公公關(guān)活動(dòng)充分分造勢，一石激起千千層浪。讓讓媒體、消消費(fèi)者都紛紛紛來關(guān)注使三蛇膽的的重新登場場，非同尋尋常，氣勢磅磅薄。2、抓住社社會(huì)熱點(diǎn)與與三蛇膽進(jìn)進(jìn)行整合，，通過有效效的公關(guān)，使之成成為媒體和和公眾的熱熱點(diǎn)話題，，引起消費(fèi)費(fèi)者的高度注注意。策略四、采取情感、、勸說等策策略，提醒醒、引導(dǎo)消費(fèi)者對珍珍貴自然清清火產(chǎn)品的的消費(fèi)意識(shí)識(shí)。1、25歲歲到45歲歲之間的城城市中高收收入階層，，處在社會(huì)競爭激烈烈、壓力大大、過于疲疲勞的階段段，常有煩燥、失眠眠、上火等等毛病。我我們在推廣廣宣傳上可以巧妙地地采取勸說說策略，提提醒消費(fèi)者者為自己身心健康考考慮一種更更高檔的清清火產(chǎn)品，，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品品來回報(bào)自自己的付出出。2、工作穩(wěn)穩(wěn)定、事業(yè)業(yè)有成的城市中高收收入階層，學(xué)識(shí)較高，我我們采取情情感策略，，更容易打打動(dòng)他們的心。讓她她們覺得用用三蛇膽產(chǎn)產(chǎn)品，就是是一個(gè)理智的、能力力高的、、能很好平平衡工作和和生活的成功人士寫寫照。用感感性的方式式來勸說城市中高收入階層消費(fèi)和使用用珍貴自然然清火產(chǎn)品品。3、用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體舉行行和“上火火”相關(guān)的的活動(dòng)，能能夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，大大大提高城市中高收入階層層的參與興趣趣，在潛移移默化中提高品牌的的認(rèn)知度，，同時(shí)對產(chǎn)產(chǎn)品的功效效進(jìn)行了很妙的的說明。二、營銷策策略（一）、策策略原則1、集中化化原則三蛇膽作為為有一定市市場基礎(chǔ)的的品牌，如如果能夠借借助比較成成熟的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與充沛的的資金，集集中力量攻攻占幾個(gè)較較有典型代代表的城市市，對不同同類別的市市場投入的的資金、力力量要輕重重有別，在在選定的市市場上運(yùn)用用成本領(lǐng)先先、產(chǎn)品差差異化，或或者兩者兼兼有的策略略，集中火火力重點(diǎn)搶搶占，將起起到事半功功倍的成效效。2、差異化化原則通過對整個(gè)個(gè)市場的評評估找出品品牌、產(chǎn)品品間的重要要差距。三三蛇膽應(yīng)集集中力量在在市場、質(zhì)質(zhì)量、包裝裝、功能、、服務(wù)等方方面形成差差異，成為為清火產(chǎn)品品市場擁有有獨(dú)自特點(diǎn)點(diǎn)的領(lǐng)先者者。3、一致性性原則通過廣告、、公關(guān)、促促銷等各種種傳播活動(dòng)動(dòng)，整合三三蛇膽各種種資源和信信息，使三三蛇膽的傳傳播具有““speakwithonevoice”——“用一一個(gè)聲音說說話”的特特性。使三三蛇膽的推推廣在消費(fèi)費(fèi)者心目十十分明晰；；而不是零零散的，不不成體系化化的。（二）、市市場競爭策策略定位1、三蛇膽膽市場戰(zhàn)略略定位：以排毒類產(chǎn)品品的競爭者者身份進(jìn)入市市場。針對目前市市場的狀況況，強(qiáng)勢品品牌排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊獨(dú)獨(dú)占鰲頭，，弱勢品牌牌相對較弱弱；三蛇膽膽以市場競競爭者的身身份，搶奪奪市場份額額；由于排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊運(yùn)運(yùn)用“排毒毒”的概念念占據(jù)了較較大的市場場份額，三三蛇膽主要要搶奪的是是排毒養(yǎng)顏顏膠囊的市市場份額，，因此三蛇蛇膽的第一一對手是排排毒養(yǎng)顏膠膠囊。我們們挑戰(zhàn)排毒毒養(yǎng)顏膠囊囊，即可以以掀起“毒毒”市場的的波瀾，打打擊它“只只排不解，，長瀉傷身身”的弱點(diǎn)點(diǎn)，又可以以借助排毒毒養(yǎng)顏膠囊囊的知名度度來提升三三蛇膽品牌牌，可起到到一石二鳥鳥的作用；；這也是基基于營銷學(xué)學(xué)上一個(gè)著著名的理論論——“植植田T”理理論；A、植田T理論是一一個(gè)典型的的競爭性理理論策略（（見圖）MM’N’N基本原理：：利用兩個(gè)事事物間相差差懸殊性，，借助其中一個(gè)個(gè)事物的影影響力來提提升另一個(gè)事物物的影響力力，來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的目標(biāo)。。從圖表中中反映出來來就是M借助N實(shí)現(xiàn)由B到A的提提升過程。。B、破立結(jié)結(jié)合的挑戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：1、所謂破破：排毒養(yǎng)顏膠膠囊是通過過腹瀉排毒毒。所含成分中中有大黃，，用“腹瀉瀉”的方式排毒，，易傷身體體，而且只只能排腸胃內(nèi)的的毒，不能能排血管內(nèi)內(nèi)的毒。2、所謂立立：在三蛇膽產(chǎn)產(chǎn)品的訴求求和推廣上上，明顯與與排毒養(yǎng)顏顏膠囊區(qū)分分開來，我我們的成分分是天然珍珍貴三蛇膽膽，能夠從從人體深層層的肝部入入手，層層層分解，釜釜底抽薪，，斷掉火源源，從而達(dá)達(dá)到全面清清火，這種種“深層解解毒，全面面清火有””不腹瀉、、不乏力，，不傷身體體，清火更更全面等功功效。使三三蛇膽成為為高檔清火火品牌的領(lǐng)領(lǐng)航者。（三）、品品牌策略1、品牌策策略的原則則：（1）、大大力提高品品牌三度.品牌知名度度：以公關(guān)關(guān)、廣告、、新聞炒作作為主，大大提高產(chǎn)產(chǎn)品的知名名度。品牌美譽(yù)度度：把公共共關(guān)系、企企業(yè)建設(shè)、、營銷管理等建設(shè)設(shè)融入商業(yè)業(yè)活動(dòng)中。。品牌忠誠度度：從產(chǎn)品品價(jià)格、服服務(wù)、質(zhì)量量來滿足消消費(fèi)費(fèi)者者的的利利益益與與情情感感需需求求。。品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽(yù)度真正的品牌反復(fù)消費(fèi)（2））、、品品牌牌金金字字塔塔品牌牌的的建建立立需需要要使使所所有有接接觸觸點(diǎn)點(diǎn)傳傳達(dá)達(dá)出出的的訊訊息息加加以以整整合合，，讓讓它它們們與與整整個(gè)個(gè)的的品品牌牌策策略略一一致致。。整合合傳傳播播以以““深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””為為整整合合點(diǎn)點(diǎn)品品牌牌定定位位中中國國城城市市中中高高收收入入階階層層的的珍珍貴貴自自然然清火火強(qiáng)強(qiáng)勢勢品品牌牌品牌牌識(shí)識(shí)別別清清火火專專家家““潘潘博博士士””產(chǎn)品品功功能能與與質(zhì)質(zhì)量量獨(dú)獨(dú)有有三三蛇蛇膽膽汁汁酸酸深深入入肝肝部部徹徹底底清清除除火毒毒營銷銷體體系系以以顧顧客客為為中中心心的的營營銷銷體體系系企業(yè)業(yè)核核心心價(jià)價(jià)值值觀觀創(chuàng)創(chuàng)造造更更好好的的蛇蛇膽膽清清火火產(chǎn)產(chǎn)品品造造福福大大眾眾2、、品品牌牌建建設(shè)設(shè)：：（1））、、推推出出““清清火火專專家家潘潘博博士士””的的品品牌牌形形象象代代言人人，，既既沿沿承承了了原原先先的的品品牌牌形形象象，，又又使潘潘博博士士新新形形象象更更鮮鮮明明、、更更人人性性化化、、更有有親親和和力力。。（2））、、三三蛇蛇膽膽定定位位在在城市市中中高高收收入入階階層層用的的珍珍貴自自然然清清火火產(chǎn)產(chǎn)品品的的領(lǐng)領(lǐng)航航品品牌牌。。3、、品品牌牌定定位位：：市場場定定位位：：珍珍貴貴自自然然清清火火產(chǎn)產(chǎn)品品。。產(chǎn)品品功功能能定定位位：：““深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””。。4、、目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群定定位位年齡齡：：25歲歲--45歲歲收入入：：城城市市中中高高收收入入階階層層職業(yè)業(yè)：：有有一一份份穩(wěn)穩(wěn)定定的的工工作作或或自自己己的事事業(yè)業(yè)。。5、、品品牌牌形形象象―――清清火火專專家家潘潘博博士士（（新新形形象象））6、、USP（（獨(dú)獨(dú)特特的的銷銷售售主主張張））USP：：深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火三蛇蛇膽膽的的品品牌牌推推廣廣策策略略：：““曉曉以以之之情情，，動(dòng)動(dòng)之之以以理理””，，從從理理性性和和情情感感兩兩個(gè)個(gè)角角度度來來訴訴求求：：（1））、、理理性性訴訴求求：：三蛇蛇膽膽汁汁酸酸有有殺殺滅滅進(jìn)進(jìn)入入肝肝臟臟的的病原原微微生生物物，，能能夠夠在在肝肝臟臟內(nèi)內(nèi)部部對對病病毒毒原原子子、、異異己細(xì)細(xì)胞胞、、內(nèi)內(nèi)毒毒素素做做到到迅迅速速分分解解、、連連根根鏟鏟除除的的根根本瓦瓦解解，，在在調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)經(jīng)經(jīng)絡(luò)絡(luò)、、臟臟腑腑功功能能，，清清除除肝肝膽膽系系列感感染染和和預(yù)預(yù)防防帶帶毒毒等等方方面面有有重重要要作作用用，，從從產(chǎn)產(chǎn)品品的機(jī)機(jī)理理功功能能上上說說服服消消費(fèi)費(fèi)者者。。（2））、、感感性性訴訴求求：：從目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群日日常常工工作作、、生活活中中最最惱惱火火的的事事來來講講，，關(guān)關(guān)懷懷這這一一群群人的的身身心心健健康康，，從從情情感感上上疏疏導(dǎo)導(dǎo)和和提提醒醒他們們接接受受產(chǎn)產(chǎn)品品。。（四四））、、傳傳播播策策略略1、、推推廣廣傳傳播播的的策策略略：：―――――整整合合營營銷銷傳傳播播A、、整整合合傳傳播播策策略略的的要要點(diǎn)點(diǎn)：：廣告告、、公公關(guān)關(guān)、、促促銷銷三三位位一一體體，，整整合合公公司司所所有有資資源源，，借借助助整整體體力力量量，，迅迅速速打打開開市市場場。。B、、整整合合傳傳播播的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素：：1））、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的導(dǎo)導(dǎo)向向性性2））、、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)的的連連續(xù)續(xù)性性C、、整整合合點(diǎn)點(diǎn)：：“深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””D、、傳傳播播表表現(xiàn)現(xiàn)的的口口號(hào)號(hào)：：“你你惱惱火火嗎嗎？？””（備備選選））1、健健康康““清清””境境界界2、創(chuàng)創(chuàng)造造體體內(nèi)內(nèi)生生態(tài)態(tài)健健康康““清清境境界界””3、蛇蛇膽膽清清火火更更輕輕松松4、火火，，別別惹惹我我?。?、做做人人不不要要太太過過火火6、沒沒必必要要太太憋憋火火7、都都說說吃吃了了真真舒舒服服E、、策策略略概概述述以事事件件行行銷銷、、公公關(guān)關(guān)為為主主線線，，廣廣告告、、促促銷銷為為輔輔；；貫貫穿穿在在整整個(gè)個(gè)推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)中中。。最最快快速速、、最最經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)地地提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度。。1））、、公公關(guān)關(guān)策策略略：：緊扣扣珍珍貴貴自自然然清清火火產(chǎn)產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)的的熱熱點(diǎn)點(diǎn)、、敏敏感感話話題題，，通通過過精精心心設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的公公關(guān)關(guān)事事件件，，結(jié)結(jié)合合新新聞聞媒媒體體的的炒炒作作，，引引起起廣廣大大社社會(huì)會(huì)公公眾眾的的關(guān)關(guān)注注，，迅迅速速提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度。。2）、、廣告告策略略：結(jié)合情情感訴訴求、、功能能訴求求，塑塑造鮮鮮明的的品牌牌形象象；通通過有有針對對性的的傳播播清火火新概概念，，迅速速建立立三蛇蛇膽品品牌、、樹立立行業(yè)業(yè)地位位。將將“深深層解解毒，，全面面清火火”與與“你你惱火火嗎？？”的的兩條條線貫貫穿始始終。。3）、、促銷銷策略略：以終端端促銷銷、寫寫字樓樓定點(diǎn)點(diǎn)促銷銷、高高尚住住宅的的社區(qū)區(qū)促銷銷、配配合公公關(guān)的的促銷銷和倡倡導(dǎo)時(shí)時(shí)尚送送禮的的促銷銷等活活動(dòng)，，全面面展開開，與與消費(fèi)費(fèi)者形形成良良性互互動(dòng)，，有效效提升升銷售售業(yè)績績。三、整整合傳傳播（一））、傳傳播整整合點(diǎn)點(diǎn)：“深層層解毒毒，全全面清清火””解決決上火火煩惱惱我們的的整合合傳播播點(diǎn)的的表現(xiàn)現(xiàn)方式式是一一句能能引起起目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群共共鳴的的語句句，““你惱惱火嗎嗎？””代表表一種種對現(xiàn)現(xiàn)代都都市白白領(lǐng)身身心健健康的的關(guān)懷懷，用用輕松松略帶帶調(diào)侃侃的語語調(diào)，，倡導(dǎo)導(dǎo)一種種開放放的，，外在在的，，樂觀觀的、、釋放放的、、輕松松的心心態(tài)。。我們將將會(huì)以以“你你惱火火嗎？？”這這個(gè)非非常具具有記記憶點(diǎn)點(diǎn)的問問話，，圍繞繞三蛇蛇膽?yīng)毆?dú)特的的產(chǎn)品品機(jī)理理，解解決因因“大大動(dòng)肝肝火””、““窩火火”、、“惱惱火””而上上火的的城市市中高高收入入階層層的煩煩惱………（待定定）因“惱惱火””而產(chǎn)產(chǎn)生““解決決火的的問題題還有有更好好的方方法——深層層解毒毒，全全面清清火””，在在所有有的廣廣告?zhèn)鱾鞑ギ?dāng)當(dāng)中，，我們們要把把“你你惱火火嗎？？”作作為品品牌符符號(hào)來來傳播播，這這句簡簡單又又易記記的話話將成成為疏疏解消消費(fèi)者者內(nèi)心心煩惱惱和郁郁悶的的導(dǎo)火火線，，從而而建立立和引引發(fā)良良好的的品牌牌聯(lián)想想。（二））、整整合傳傳播目目的：：1、推推出新新形象象，提提高知知名度度。主主要通通過廣廣告、公公關(guān)和和媒體體等方方式來來樹立立全新新的形形象。。2、喚喚醒消消費(fèi)者者的購購買意意識(shí)和和樹立立消費(fèi)費(fèi)者對對清火新新概念念的觀觀念認(rèn)認(rèn)知，，主要要通過過公關(guān)事事件和和媒體體軟文文炒作作。3、迅迅速重重占市市場，，達(dá)成成熱銷銷。（三））、具具體執(zhí)執(zhí)行：：為了能能深深深地打打動(dòng)和和吸引引消費(fèi)費(fèi)者，，我們們將事事件行行銷、、公關(guān)關(guān)、廣廣告、、活動(dòng)動(dòng)促銷銷結(jié)合合一體體，精精心構(gòu)構(gòu)想了了一個(gè)個(gè)氣勢勢磅礴礴，連連環(huán)三三波的的整合合推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)方案案。（二））第一一波時(shí)間：：2001年年7-8月月地點(diǎn)：：深圳活動(dòng)主主題：：開展““百位位市民民深度度訪談?wù)劇被罨顒?dòng)核心概概念：越了了解三三蛇膽膽，越越信賴賴益生生堂?。。ɑ顒?dòng)動(dòng)主題題備選選）1、100個(gè)老老顧客客現(xiàn)身身說火火2、100個(gè)老老顧客客“真真情對對白3、現(xiàn)現(xiàn)身身說火火大行行動(dòng)4、百位市市民焦焦點(diǎn)訪訪談5、聽聽他他們講講益生生堂的的故事事活動(dòng)目目的：：1、榜榜樣的的力量量是無無窮的的。本本次策策劃通通過100位老顧顧客的的現(xiàn)身身說法法來證證明三三蛇膽膽的功功效品質(zhì)，，穩(wěn)固固老顧顧客，，吸引引新顧顧客。。2、充充分利利用品品牌忠忠誠資資源在在短時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)極大大地提高三三蛇膽膽的知知名度度。3、以以獨(dú)特特的USP刀鋒鋒切入入市場場，引引起市市場轟動(dòng)，，拉動(dòng)動(dòng)銷售售，樹樹立新新形象象！活動(dòng)簡簡述：：根據(jù)營營銷規(guī)規(guī)律，，只有有品牌牌深入入到消消費(fèi)者者的““心””，才才會(huì)形形成自自覺購購買。。為了了讓””三蛇蛇膽““這一一老品品牌重重新煥煥發(fā)生生機(jī)，，再次次深入入新老老顧客客的心心，我我們決決定舉舉辦““百位位市民民深度度訪談?wù)劇被罨顒?dòng)。。1、先先登出出報(bào)紙紙廣告告，發(fā)發(fā)布尋尋找老老顧客客的消消息。。2、對對老顧顧客進(jìn)進(jìn)行登登記、、整理理，并并挑選選出服服用時(shí)間長長，上上火癥癥狀有有代表表性的的的人人群。。3、對對這部部分人人進(jìn)行行詳細(xì)細(xì)核實(shí)實(shí)，登登記、、分類類。4、在在報(bào)紙紙上對對此次次調(diào)查查進(jìn)行行分別別刊出出。5、按按上火火癥狀狀、服服用感感受、、三蛇蛇膽效效果、、功能、有有關(guān)故故事分分類選選出。。6、統(tǒng)統(tǒng)計(jì)投投票，，選出出各類類金牌牌老顧顧客，，登出出廣告，凡凡參與與者均均可獲獲得金金牌會(huì)會(huì)員卡卡，給給予一一定優(yōu)惠惠。7、為為百位位老顧顧客，，贈(zèng)送送獎(jiǎng)牌牌，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。。第一步步：事件行行銷：：《百位位市民民深度度訪談?wù)劇罚▍⒖伎蓟顒?dòng)動(dòng)主題題備選選標(biāo)題題方案案）百名三三蛇膽膽老顧顧客與與益生生堂老老總面面對面面核心：：越了解解三蛇蛇膽，，越信信賴益益生堂堂！深層解解毒、、全面面清火火機(jī)理理闡述述軟文文同期期登載載（表明明三蛇蛇膽的的功能能、效效果的的確可可信））1、用用消費(fèi)費(fèi)者證證言來來說明明三蛇蛇膽珍珍貴天天然，，能夠夠““深深層解解毒，，全面面清火火”。。2、、用““老總總與消消費(fèi)者者面對對面””的新新穎活活動(dòng)，，掀起起報(bào)道道熱潮潮?；顒?dòng)期期間將將邀請請深圳圳有線線電視視臺(tái)、、商報(bào)報(bào)、南南方都都市報(bào)報(bào)等媒媒體對對此次次活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行行報(bào)道道，評評論。。用益益生堂堂公司司老總總最真真誠姿姿態(tài)來來詮釋釋活動(dòng)動(dòng)的核核心：：“越越了解解三蛇蛇膽，，越信信賴益益生堂堂！””第二步步：公公關(guān)活活動(dòng)1、軟軟性文文章：：在報(bào)紙紙上推推出““深層層解毒毒，全全面清火””機(jī)理理功能能篇。。對消消費(fèi)者者進(jìn)行行新概概念教教育。。軟文標(biāo)標(biāo)題有有：A、機(jī)理功功能篇篇：《肝為為核心心，先先“解解”后后“排排”》》《深層層解毒毒，全全面清清火》》《解決決表面面的問問題要要從深深入手手》《肝膽膽相照照》《告訴訴你一一個(gè)全全面清清火的的真諦諦》《發(fā)現(xiàn)現(xiàn)全面面清火火新方方法》》《解毒毒清火火，從從肝入入手》》B、打打擊對對手篇篇：《《只只“排排”不不“解解”，，長瀉瀉傷身身》《科學(xué)學(xué)機(jī)理理不是是玩概概念》》《掃描描不同同清火火解毒毒藥品品的藥藥理本本質(zhì)》》《排““毒””大暴暴光》》《走出出清火火的誤誤區(qū)》》C、公公關(guān)活活動(dòng)篇篇：《《珍珍貴三三蛇膽膽，源源自益益生堂堂》《越了了解三三蛇膽膽，越越信賴賴益生生堂》》《百位位市民民深度度訪談?wù)劇贰兑嫔美侠峡偱c與您面面對面面》2、電電視專專題片片專門制制作三三蛇膽膽作用用機(jī)理理的專專題片片，進(jìn)進(jìn)一步步透析析膽汁汁酸是是怎樣樣從肝肝部入入手““深層層解毒毒，全全面清清火””的。。在表表達(dá)上上給消消費(fèi)者者一種種科學(xué)學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)男判湃胃懈?。?biāo)題：：《三三蛇膽膽全面面清火火的奧奧秘》》（備選選標(biāo)題題）《《走進(jìn)進(jìn)三蛇蛇膽，，走向向清境境界》》《三蛇蛇膽全全面清清火秘秘笈》》《源源源流長長蛇文文化，，精心心研制制三蛇蛇膽》》《三蛇蛇膽帶帶來全全面清清火新新理念念》《三蛇蛇膽全全面清清火大大暴光光》《當(dāng)““火毒毒“遇遇上””三蛇蛇膽’’》《帶你你走向向三蛇蛇膽的的精彩彩空間間》》3、報(bào)刊專專欄“三蛇膽膽深度度訪談?wù)?00””（參考考活動(dòng)動(dòng)主題題備選選標(biāo)題題方案案）第二步步：廣廣告?zhèn)鱾鞑ピ谏钲谯陔娨曇暸_(tái)、、商報(bào)報(bào)同時(shí)時(shí)發(fā)布布三蛇蛇膽的的機(jī)理理廣告告與活活動(dòng)廣廣告。。它們們相互互互動(dòng)動(dòng)，相相互告告知?jiǎng)輨荼赜钟衷斐沙尚乱灰惠喌牡膹V告告效應(yīng)應(yīng)。1、NP廣廣告功能性性：《《只““排””不““解””，長長瀉傷傷身》》《深層層解毒毒，全全面清清火》》活動(dòng)性性：《《百位位市民民深度度訪談?wù)劇贰兑嫔美侠峡偱c與您面面對面面》（參考考軟文文備選選標(biāo)題題方案案）CF廣廣告標(biāo)標(biāo)題功能廣廣告：：《《植物物篇》》（用植物物根的的吸收收來表表現(xiàn)三三蛇膽膽““深層層解毒毒，全全面清火””的作作用機(jī)機(jī)理；；）專題片片：《《三三蛇膽膽全面面清火火的奧奧秘》》（參考考專題題片備備選標(biāo)標(biāo)題方方案））第三步步：促促銷終終端工工程1、在在終端端，凡凡是三三蛇膽膽的老老顧客客重新新登記記資訊訊，均均獲贈(zèng)贈(zèng)禮物一一份。。2、在在終端端開展展清火火專家家坐堂堂門診診。3、在在終端端展開開新形形象的的宣傳傳攻勢勢，包包裝終終端：：A、將將固定定宣傳傳品建建設(shè)到到位（（如燈燈箱、、立牌牌、橫橫幅））。B、非非固定定宣傳傳品盡盡量備備齊（（如折折頁、、海報(bào)報(bào)）。。我們將將重新新通過過倡導(dǎo)導(dǎo)新時(shí)時(shí)尚的的理念念重新新打造造終端端形象象，充分表表現(xiàn)三三蛇膽膽高貴貴的品品質(zhì)，，如設(shè)設(shè)置表表現(xiàn)三三蛇膽膽機(jī)理理作用的的裝置置藝術(shù)術(shù)等。。（具體體操作作方案案見““深度度訪談?wù)劇被罨顒?dòng)執(zhí)執(zhí)行廣廣告文文本））社區(qū)促促銷活活動(dòng)針對目目標(biāo)消消費(fèi)群群，周周末、、周日日在一一些高尚住住宅開開展““越了了解三三蛇膽膽，越越信賴賴益生生堂””社區(qū)促促銷活活動(dòng)，，用三三蛇膽膽知識(shí)識(shí)巡展展和派派送《《清火寶寶典》》以及及解答答消費(fèi)費(fèi)者咨咨詢?yōu)闉橹饕顒?dòng)動(dòng)內(nèi)容，，集中中重點(diǎn)點(diǎn)突破破，深深層說說服一一片。。第一波波：““百位市市民深深度訪訪談””綜述：三蛇膽膽的知知名度度在第第一階階段獲獲得了了極大大程度度的傳傳播和和提升升，整整合的的能量量得到到巨大大的釋釋放，，宣傳傳的效效果非非常好好。3、第第二波波活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2001年年9-11月地點(diǎn)：：深圳活動(dòng)主主題：：征集《《惱火火者語語錄》》（備選選標(biāo)題題）《講述述最惱惱火的的故事事》《惱火火者說說》《十萬萬元““惱火火”大大行動(dòng)動(dòng)》《惹““火””新干干線》》《說吧吧！說說出惱惱火吧吧！》》《釋放放惱火火，釋釋放你你自己己》活動(dòng)目目的：：A、提提升益益生堂堂三蛇蛇膽的的品牌牌形象象B、鎖鎖定目目標(biāo)消消費(fèi)群群，深深度傳傳播產(chǎn)品知識(shí)識(shí)，促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者教育。。活動(dòng)簡述述：承接上一一階段的的活動(dòng)，，我們通通過報(bào)紙紙、電話話、信函函和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的方方式，大大規(guī)模舉舉行《惱惱火者語語錄》征征集活動(dòng)動(dòng)?；顒?dòng)簡單單，只要要一句話話，參與與性高，，讓消費(fèi)費(fèi)者在充充分的互互動(dòng)參與與中，更更加理解解和信賴賴益生堂堂三蛇膽膽。同時(shí)配合合《惱火火篇》電電視廣告告，使品品牌真正正深入人人心。首先，我們在報(bào)報(bào)紙上登登出征集集“惱火火者語錄錄”的廣廣告，呼呼吁全市市消費(fèi)者者參與。。然后，我們在三三九健康康網(wǎng)上設(shè)設(shè)專欄，，由專人人主持，，展開論論壇的網(wǎng)網(wǎng)上攻勢勢，與惱惱火語錄錄者對對對碰。優(yōu)秀的參參與作品品將在報(bào)報(bào)紙媒體體上刊出出，激發(fā)發(fā)更多的的人參與與。第一步廣廣告?zhèn)鱾鞑?、NP廣告標(biāo)標(biāo)題《你惱火火嗎？》》《“深深層解毒毒，全面面清火””解決你上火的的煩惱》》《惱火者者語錄》》（參照第第二波活活動(dòng)主題題備選方方案）2、CF廣告畫面選擇擇目標(biāo)消消費(fèi)群在在工作中中煩惱的的場景，，用戲劇劇化的手手法來強(qiáng)強(qiáng)化記憶憶點(diǎn)，把把夸張的的惱火場場面通過過白領(lǐng)職職員、老老板、客客戶的矛矛盾激化化，把焦焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移移到產(chǎn)品品的訴求求上—解解決火的的問題，，還有更更好的方方法；順順勢推出出“益生生堂三蛇蛇膽‘深深層解毒毒，全面面清火’’徹底解解決上火火煩惱””。CF兩篇篇：《你你惱火嗎嗎？老板板篇》《你惱火火嗎？客客戶篇》》（備選））《《情人人篇》《《寶馬汽汽車篇》》（通過目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群生活活中最窩窩火的事事，激發(fā)發(fā)出矛盾盾的焦點(diǎn)點(diǎn)，從而引出出產(chǎn)品的的功能））第二步：：公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)1、軟文文標(biāo)題功能篇《何謂““三度上上火”》》《只“排排”不““解”，，長瀉傷傷身》《深層解解毒，全全面清火火》《何必大大動(dòng)肝火火》活動(dòng)篇《惱火者者語錄》》連載（參考第第二波活活動(dòng)主題題備選標(biāo)標(biāo)題）2、新聞聞表現(xiàn)對《惱火火者語錄錄》的內(nèi)內(nèi)容，進(jìn)進(jìn)行報(bào)道道和評述就城城市中高高收入階階層在日日常工作作、生活活中的煩煩惱、壓壓力給以以關(guān)懷。。發(fā)表觀觀點(diǎn)，請請有關(guān)心心理醫(yī)生生給以分分析，提提出建設(shè)設(shè)性的意意見，結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品、企業(yè)業(yè)進(jìn)行新新聞炒作作。第三步：：促銷行行動(dòng)A、每天天早晨流流動(dòng)在市市內(nèi)高檔檔寫字樓樓，趕在在早班前前，在寫寫字樓大大廳派送送《三蛇蛇膽清火火寶典》》和一些些促銷小小禮品以以及《惱惱火者語語錄》征征集廣告告。B、強(qiáng)化化終端促促銷的形形象力，，充分體體現(xiàn)中高高檔次。。C、配合合《惱火火者語錄錄》征集集活動(dòng)贈(zèng)贈(zèng)送禮品品等促銷銷活動(dòng)。。第二波：：三蛇膽《惱火者者語錄》》征集活動(dòng)動(dòng)綜述：：三蛇膽征征集活動(dòng)動(dòng)的核心心在于提提升品牌牌形象，，親近目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，三三蛇膽通通過這一一階段的的強(qiáng)力宣宣傳，使使益生堂堂品牌更更加深入入人心，，從而在在市場站站穩(wěn)腳跟跟。（三）第第三波時(shí)間：2001年12-2002年1月月地點(diǎn)：深圳活動(dòng)主題題：100份份深情厚厚禮送給給誰？活動(dòng)目的的：1）倡導(dǎo)導(dǎo)三蛇膽膽是時(shí)尚尚送禮的的代表，，傳播一種珍珍貴文化化。2）在年終送送禮旺季季再度把把促銷提提到新的高度。。3）全線拉動(dòng)動(dòng)前期宣宣傳效應(yīng)應(yīng)，使益益生堂品牌提升升到一個(gè)個(gè)新的境境界?；顒?dòng)簡述述：通過報(bào)紙紙或網(wǎng)絡(luò)絡(luò)征集《《清火見見真情的的故事》》，挑選選100位獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送送的價(jià)值值極具誘誘惑力的的大禮。。整個(gè)策策劃從100名名老顧客客談三蛇蛇膽的功功效到《《100份深情情厚禮送送給誰？？》。整整個(gè)策略略活動(dòng)作作到了上上下貫穿穿，一氣氣呵成整整合策劃劃，給消消費(fèi)者留留下了鮮鮮明、深深刻的記記憶點(diǎn)。。第一步:情深之之禮1、這階階段通過過征集《《清火見見深情的的故事》》主要倡倡導(dǎo)三蛇蛇膽是送送禮表真真情的至至佳選擇擇。促促銷品品為時(shí)尚尚大禮包包，如筆筆記本電電腦、PDA、、蛇紋皮皮包等，，配合““清火一一刻，情情深百分分”廣告宣宣傳，整整合一體體讓消費(fèi)者者感覺到到所買的的三蛇膽膽和所得得促銷品品都是時(shí)時(shí)尚、高高貴的產(chǎn)產(chǎn)品，以以此來強(qiáng)強(qiáng)化消費(fèi)費(fèi)者對三三蛇膽高高檔、珍珍貴的品品牌訴求求，第二步廣廣告?zhèn)鱾鞑?、NP廣告《100份深情情厚禮送送給誰？？》《清火一一刻，情情深百分分》2、CF廣告《清火一一刻，情情深百分分》第三步：：公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)1、公關(guān)關(guān)在南方都都市報(bào)設(shè)設(shè)專欄連連載《清火見見深情的的故事》》軟文標(biāo)題題：《深情表表白--清火的的故事》》2、新聞聞公關(guān)對《清火火見深情情的故事事》的活活動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行報(bào)道道和評述述。就城城市中高高收入階階層如何何更好平平衡自己己的工作、生活活，如何何互相關(guān)關(guān)心，發(fā)發(fā)表觀點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)合合產(chǎn)品、、企業(yè)進(jìn)進(jìn)行新聞聞炒作。。（具體操操作方案案到時(shí)出出《公關(guān)關(guān)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行文本本》）市場定位位：高檔檔清火產(chǎn)產(chǎn)品珍貴天然然三蛇膽膽USP：：深層解解毒，全全面清火火第一波：：百名市市民深度度訪談形象：清火專家家潘博士士策略：整整合傳播播推廣方式目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群：城市中高高收入階階層感性傳播播表現(xiàn)：：你惱火嗎嗎？第二波：：征集《《惱火者者語錄》》第三波：：100份深情情厚禮送送給誰？？整合點(diǎn)：：深層解解毒，全面清火火整合傳播播達(dá)到成成功目的的推廣方式公關(guān)廣告促銷一顆膠囊囊必含一一粒蛇膽膽源源流長長蛇文化化推廣安排廣告促銷公關(guān)第一波2001年6-8月報(bào)紙廣告：《只“排”不“解”，長瀉傷身》《深層解毒，全面清火》《越了解三蛇膽，越信賴益生堂》《百位市民深度訪談》電視廣告：《植物篇》（用根來表現(xiàn)深層概念）專題片：《三蛇膽全面清火的奧秘》

以終端促銷、高尚住宅的社區(qū)促銷為主，以配合公關(guān)的促銷為輔，有效提升銷售業(yè)績。

以“百位市民深度訪談”和“老總與您面對面”活動(dòng)為主。新聞標(biāo)題：《百位市民深度訪談》《益生堂老總與您面對面》軟文標(biāo)題：《何謂“三度上火”》《深層解