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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：馬**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：貴州

IP屬地：貴州 上傳時(shí)間：2023-01-20 格式：PPTX 頁(yè)數(shù)：42 大?。?71.82KB 積分：20 舉報(bào) 版權(quán)申訴

日式?jīng)鳇I上市行銷企劃書2趨勢(shì)分析市場(chǎng)趨勢(shì)恩格爾效應(yīng)擴(kuò)大，主食比重降低銀髮市場(chǎng)值得開(kāi)拓雙薪及單親家庭市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大3趨勢(shì)分析消費(fèi)趨勢(shì)美味與質(zhì)地便利性健康與營(yíng)養(yǎng)機(jī)能性訴求縮短煮食時(shí)間天然、素食主義通路變革網(wǎng)際網(wǎng)路4產(chǎn)品介紹品牌名稱：『』產(chǎn)品屬性：速食日式?jīng)鳇I產(chǎn)品口味：菠菜蕎麥麵

紅蘿蔔蕎麥麵產(chǎn)品內(nèi)容物：麵塊

珍鮮沾醬包

芥末包產(chǎn)品分析5產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹規(guī)格/容量：

個(gè)人號(hào)—

二塊麵身(重量180g±10g)

沾醬包、芥末包各兩包家庭號(hào)—

四塊麵身(重量360g±10g)

沾醬包、芥末包各四包6產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性簡(jiǎn)單(-cook)：滾水煮三分鐘，冷

水漂涼，瀝乾水分，沾醬汁即可食用。營(yíng)養(yǎng)：崇尚原味，口味清淡；非油炸

蔬菜麵身，含豐富維生素；低鹽沾醬。美味：麵條滑溜，咬感Q；特殊醃製

沾醬，味美汁鮮7市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)分析市場(chǎng)成長(zhǎng)空間(預(yù)估)：8%市場(chǎng)規(guī)模(預(yù)估)：8競(jìng)爭(zhēng)狀況分析市場(chǎng)分析9消費(fèi)者分析市場(chǎng)分析主要消費(fèi)者：都會(huì)區(qū)

20～45歲女性使用時(shí)機(jī)：正餐/宵夜購(gòu)買地點(diǎn)(指?jìng)鹘y(tǒng)麻醬涼麵)：

傳統(tǒng)市場(chǎng)

58.9%

便利商店

22.2%

生鮮超市

10.7%

大型量販店

8.2%10消費(fèi)者分析市場(chǎng)分析購(gòu)買頻次與數(shù)量：

傳統(tǒng)涼麵：每月1次，每次約1.6盒

日式?jīng)鳇I：每二月一次購(gòu)買時(shí)考慮因素：

麵條好吃62.5%

方便性62.2%

價(jià)格41.5%

衛(wèi)生20.6%不購(gòu)買原因：沒(méi)有習(xí)慣吃涼麵19.8%

不習(xí)慣/不喜歡吃麵18.6%

不知道有這種麵16.6%11SWOT分析優(yōu)勢(shì)公司具有高高度知名度度消費(fèi)者對(duì)其其有信賴感感有完整通路路經(jīng)銷網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)能能力強(qiáng)大量行銷資資源支持為市場(chǎng)先鋒鋒品牌淡旺季有區(qū)區(qū)隔弱勢(shì)新產(chǎn)品導(dǎo)入入成本高，，

需求量量待開(kāi)發(fā)威脅相似替代產(chǎn)產(chǎn)品多機(jī)會(huì)天然、健康康

消費(fèi)意意識(shí)抬頭東洋風(fēng)席捲捲臺(tái)灣便利、個(gè)人人化消費(fèi)需求趨趨勢(shì)12行銷策略行銷目標(biāo)策略方向品牌定位產(chǎn)品策略價(jià)格策略推廣策略通路策略13行銷目標(biāo)三年後產(chǎn)品品知名度：：90%年度銷售目目標(biāo)：(以出廠價(jià)未未稅計(jì)算)行銷策略14策略方向產(chǎn)品創(chuàng)新，，塑造升級(jí)級(jí)的實(shí)質(zhì)感感受利用話題行行銷，快速速打開(kāi)產(chǎn)品品知名度完成特販(含CVS)4000個(gè)點(diǎn)及傳統(tǒng)8400個(gè)點(diǎn)的鋪貨貨陳列、試吃吃推廣活動(dòng)動(dòng)行銷策略15美味方便衛(wèi)生價(jià)廉ｘｘcook傳統(tǒng)涼麵日本料理店行銷策略品牌定位16日式即食中式速食Ｘｘcook傳統(tǒng)涼麵日本料理店行銷策略品牌定位17品牌定位TA：都會(huì)區(qū)、、20～45歲女性POD：簡(jiǎn)單、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)、美味味TPO：正餐或宵宵夜定位描述：對(duì)20～45歲都會(huì)區(qū)女女性而言，『cook』是具有簡(jiǎn)單、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、美味等特性之速食日式?jīng)鰶鳇I。行銷策略18產(chǎn)品策略產(chǎn)品創(chuàng)新(ReadytoCook)，進(jìn)行新市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)。品牌：『』產(chǎn)品：速食食日式?jīng)鳇I麵口味：菠菜菜蕎麥麵、、紅蘿蔔蕎蕎麥麵規(guī)格：個(gè)人號(hào)：二二入/包，18包/箱家庭號(hào)：四四入/包，12包/箱包裝：麵身身以塑膠內(nèi)內(nèi)盒充填，，外覆霧面面鋁箔袋，創(chuàng)創(chuàng)造產(chǎn)品附附加價(jià)值。。行銷策略19產(chǎn)品策略產(chǎn)品特色：：簡(jiǎn)單(cook)→滾水煮三分分鐘後，冷冷水漂涼，，瀝乾水分分，沾醬汁汁即可食用用。營(yíng)養(yǎng)→崇尚原味味，口味清清淡。→→非油油炸蔬菜麵麵身，特選選蕎麥中心心精華“粉粉心粉“與天天然菠菜汁汁、紅籮蔔蔔汁揉合而而成→→低鹽鹽沾醬。美味→特選圓面面刀切，麵麵條滑溜，，咬感Q?！瘁u是由由精選柴魚(yú)魚(yú)片、魚(yú)干干、鯖魚(yú)片片、昆布、海扇扇貝等高級(jí)級(jí)原料調(diào)製製而成，味味美汁鮮。行銷策略20價(jià)格策略採(cǎi)需求導(dǎo)向向之知覺(jué)價(jià)值訂訂價(jià)(Perceived-Value)售價(jià)：二入入裝個(gè)人號(hào)號(hào)25元四入裝家庭庭號(hào)45元行銷策略21通路策略採(cǎi)密集式經(jīng)銷銷策略，讓消消費(fèi)者可以以隨隨時(shí)在垂手手可得的最最便利時(shí)地地購(gòu)買。以都會(huì)區(qū)為為主要行銷銷區(qū)域個(gè)人號(hào)以便便利商店為為主要通路路；家家庭號(hào)以以超市和量量販店為主主要通路。。上市一年後後，積極開(kāi)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)用用市場(chǎng)。行銷策略22推廣策略以電視廣告告建立品牌牌知名度，，塑造造品牌形形象。名人推薦塑塑造產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)同感配合落地陳陳列及賣場(chǎng)場(chǎng)試吃吸引引消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買行銷策略23上市行銷計(jì)劃上市時(shí)間行銷目標(biāo)行銷費(fèi)用價(jià)格計(jì)劃通路計(jì)劃推廣計(jì)劃24預(yù)定上市時(shí)時(shí)間：2000年5月上市行銷計(jì)劃行銷目標(biāo)上市推廣期期間：2000年5月～10月行銷費(fèi)用：：3000萬(wàn)產(chǎn)品知名度度：20%(未提示)70%(提示)產(chǎn)品鋪貨點(diǎn)點(diǎn)數(shù)：12,400點(diǎn)銷售箱數(shù)：：20萬(wàn)箱25價(jià)格計(jì)劃傳統(tǒng)通路上市行銷計(jì)劃26特販通路上市行銷計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃27通路計(jì)劃各通路上市市期間之鋪鋪貨點(diǎn)數(shù)上市行銷計(jì)劃28推廣計(jì)劃:廣告目的：：建立品牌知知名度與品品牌形形象象訴求重點(diǎn)：：以產(chǎn)品的基基本利益及及差異異點(diǎn)點(diǎn)，吸引消消費(fèi)者購(gòu)買買。廣告主張：：「簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單單」地煮出出「「營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)美味」的的日式?jīng)鳇I麵《支持點(diǎn)》三分鐘快煮煮非非油炸蔬菜菜蕎麥麵特特製製沾醬上市行銷計(jì)劃廣告計(jì)劃29主題廣告「預(yù)告篇」」：10“上市前三天天，於三臺(tái)臺(tái)PM8：58～9：00時(shí)段間間，，以平面文文案“EZ-cook日式?jīng)鳇I上上菜囉！””搭搭配日日文發(fā)音，，吸引閱聽(tīng)聽(tīng)眾的好奇奇與注意。。「清涼篇--吃麵，不再再汗流浹背背」：15““簡(jiǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單單單煮煮好好麵麵，，輕輕輕輕鬆鬆鬆鬆吃吃涼涼麵麵「巧巧婦婦篇篇--誰(shuí)敢敢說(shuō)說(shuō)你你不不是是巧巧婦婦？？」」：：15““簡(jiǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單單單煮煮好好麵麵，，輕輕輕輕鬆鬆鬆鬆當(dāng)當(dāng)巧巧婦婦上市行銷計(jì)劃推廣廣計(jì)計(jì)劃劃:廣告告計(jì)計(jì)劃劃30目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象：：都會(huì)會(huì)區(qū)區(qū)20～45歲女女性性媒體體預(yù)預(yù)算算：：2,000萬(wàn)上市行銷計(jì)劃推廣廣計(jì)計(jì)劃劃:媒體體計(jì)計(jì)劃劃31媒體體目目標(biāo)標(biāo)Ⅰ階段段性性達(dá)達(dá)成成廣廣度度告告知知及及持持續(xù)續(xù)提提醒醒、、刺刺激激購(gòu)購(gòu)買買之之目目標(biāo)標(biāo)上市市期期：：建建立立廣廣度度告告知知，，達(dá)達(dá)成成有有效接接觸觸頻頻次次3次以以上上，，接接觸觸廣廣度度60%。推廣廣期期：：強(qiáng)強(qiáng)化化產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性傳傳遞遞，，建建立立強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌印印象象與與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位。。上市行銷計(jì)劃推廣廣計(jì)計(jì)劃劃:媒體體計(jì)計(jì)劃劃32媒體體目目標(biāo)標(biāo)Ⅱ就目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客群群與與媒媒體體接接觸觸之之攸攸關(guān)關(guān)性性，，營(yíng)造造媒媒體體執(zhí)執(zhí)行行之之創(chuàng)創(chuàng)意意，，引引起起注注意意及及達(dá)達(dá)到有有效效傳傳播播CATV頻道道整整合合運(yùn)運(yùn)用用，，各各頻頻道道於於每每週週一一～～週週五五PM8:59～9:00時(shí)段段，，同同步步播播出出一一分分鐘鐘「「EZ-cook」廣廣告告專專欄欄，，造造成成媒媒體體話話題題，，強(qiáng)強(qiáng)化化品品牌牌印印象象。。與女女性性雜雜誌誌長(zhǎng)長(zhǎng)期期合合作作，，強(qiáng)強(qiáng)化化商商品品特特性性專專題題報(bào)報(bào)導(dǎo)導(dǎo)，，強(qiáng)強(qiáng)化化品品牌牌認(rèn)認(rèn)同同。。上市行銷計(jì)劃推廣廣計(jì)計(jì)劃劃:媒體體計(jì)計(jì)劃劃33媒體體組組合合運(yùn)運(yùn)用用上市行銷計(jì)劃推廣廣計(jì)計(jì)劃劃:媒體體計(jì)計(jì)劃劃34媒體體推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃上市行銷計(jì)劃推廣廣計(jì)計(jì)劃劃:媒體體計(jì)計(jì)劃劃35銷售售話話術(shù)術(shù)獨(dú)家家沾沾醬醬包包：：獨(dú)獨(dú)特特日日本本風(fēng)風(fēng)味味，，保保證證低低鹽，，不不含含防防腐腐劑劑、、具具健健康康概概念念。。特製製好好麵麵條條：：特特選選蕎蕎麥麥中中心心精精華華““粉粉心心粉““與與天天然然菠菠菜菜汁汁、、紅紅籮籮蔔蔔汁汁揉揉合合而而成成，配配合合圓圓麵麵刀刀，，麵麵身身滑滑溜溜又又Q，口口感感佳，，營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)價(jià)價(jià)值值高高。。強(qiáng)勢(shì)勢(shì)廣廣告告量量：：2,000萬(wàn)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)媒媒體體廣廣告告投入入，，迅迅速速打打開(kāi)開(kāi)品品牌牌知知名名度度。。上市行銷計(jì)劃推廣廣計(jì)計(jì)劃劃:促銷銷計(jì)計(jì)劃劃36鋪貨貨獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：：上市市起起兩兩個(gè)個(gè)月月量販販通通路路：：萬(wàn)客客隆隆及及家家樂(lè)樂(lè)福福體體系系獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)3,000元，，其其他他量量販販體體系系1,000元，，若若單單一一窗窗口口未未議議入入，，則則由由各各地地負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人採(cǎi)採(cǎi)單單店店議議價(jià)價(jià)，，每每單單店店獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)500元。連連鎖鎖生生鮮鮮/百貨貨超超市市通通路路：：以店店數(shù)數(shù)區(qū)區(qū)分分上市行銷計(jì)劃推廣廣計(jì)計(jì)劃劃:促銷銷計(jì)計(jì)劃劃37鋪貨貨獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：：上市市起起兩兩個(gè)個(gè)月月便利利商商店店：：獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)辦辦法法同同連連鎖鎖生生鮮鮮/百貨貨超超市市傳傳統(tǒng)統(tǒng)通通路路：：業(yè)務(wù)務(wù)員員：：每每點(diǎn)點(diǎn)鋪鋪貨貨獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)50元經(jīng)銷銷單單位位：：採(cǎi)採(cǎi)事事後後申申請(qǐng)請(qǐng)，，以以鋪鋪貨貨點(diǎn)點(diǎn)之之贈(zèng)贈(zèng)送送包包數(shù)數(shù)申申請(qǐng)請(qǐng)(12+1)上市行銷計(jì)劃推廣廣計(jì)計(jì)劃劃:促銷銷計(jì)計(jì)劃劃38地面面推推廣廣試吃吃：：傳統(tǒng)統(tǒng)通通路路：：A級(jí)點(diǎn)點(diǎn)特販販通通路路：：量量販販店店、、生生鮮鮮超超市市。。陳陳列列：：店頭頭行行銷銷製作「EZ-cook」ShelfTalk與掛旗於於陳列列架上上，吸引引消費(fèi)者者目光。。利用端架架陳列與與落地陳陳列增加加商品與與消費(fèi)費(fèi)者接接觸機(jī)會(huì)會(huì)，引發(fā)發(fā)衝動(dòng)性性購(gòu)買。。上市行銷計(jì)劃推廣計(jì)劃劃:促銷計(jì)劃劃39消費(fèi)者促促銷促銷目的的：引發(fā)發(fā)購(gòu)買意意願(yuàn)，並並刺激迴迴轉(zhuǎn)率活動(dòng)期間間：2000年7月1日～8月15日活動(dòng)辦法法：ON-PACK，直接將將贈(zèng)品(涼麵餐具具組)附在二合合一包裝裝上(四入裝)，搭配賣賣場(chǎng)POP，吸引消消費(fèi)者注注意。推廣計(jì)劃劃:促銷計(jì)劃劃上市行銷計(jì)劃40上市推廣廣進(jìn)度與與經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算上市行銷計(jì)劃推廣計(jì)劃劃:41未來(lái)三年損益預(yù)估參考範(fàn)例例9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:50:4322:50:4322:501/6/202310:50:43PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2322:50:4322:50Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:50:4322:50:4322:50Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:50:4322:50:43January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月202310:50:43下下午22:50:431月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:50下午1月-2322:50January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/622:50:4322:50:4306January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:50:43下下午10:50下午22:50:431月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。22:50:4322:50:4322:501/6/202310:50:43PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:50:4422:50Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:50:4422:50:4422:50Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:50:4422:50:44January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202310:50:44下下午午22:50:441月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:50下下午1月-2322:50January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/622:50:4422:50:4406January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。10:50:44下下午午10:50下下午22:50:441月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的