當前形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維-市場營銷論文

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前言

市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，它是為企業(yè)的發(fā)展制定了長遠目標及實施方案，為企業(yè)的確定發(fā)展方向，主要是針對市場營銷的目標及需要實現(xiàn)的目標而制定相應(yīng)的原則與策略，例如企業(yè)的定位與方向、核心競爭力、市場化發(fā)展進程等。對一個企業(yè)來說是由短期目標到長期目標的實踐依據(jù)，尤其是當前形勢下，高瞻遠矚，從全局著眼才能促進企業(yè)的穩(wěn)定迅猛發(fā)展。

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的市場營銷戰(zhàn)略

在英國第一次工業(yè)革命時最早出現(xiàn)了企業(yè)營銷活動，到了二戰(zhàn)期間，市場關(guān)系變化、產(chǎn)品種類繁多逐漸出現(xiàn)了供給大于需求的狀況，使得企業(yè)也向有組織、有計劃的營銷活動過渡，并且隨著科技的發(fā)展，買方與賣方市場相互轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的銷路出現(xiàn)了瓶頸，市場競爭也是白日化狀態(tài)，瞬息萬變，因此企業(yè)的營銷活動也慢慢開展并被逐步的重視起來。

最初的傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略僅是一種銷售方式，目的是為了企業(yè)進一步的拓展市場銷售渠道，使得企業(yè)的產(chǎn)品迅速推廣到終端被消費者了解購買的一種輔助手段。物美價廉的產(chǎn)品能滿足消費者的購買需求，相對于價格而言，產(chǎn)品的包裝、樣式、文化涵義、贈品等都比不上對價格的關(guān)注，由此企業(yè)會為了降低成本而生產(chǎn)更多產(chǎn)品。還有觀點覺得，目標客戶人群不用進行劃分，對于消費者滿足一種產(chǎn)品的供應(yīng)，以最低成本和批量生產(chǎn)就能創(chuàng)造更多價值，為了開拓企業(yè)的市場占有率及增加銷售額才是市場營銷活動的最終目標。換句話說，傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的市場營銷戰(zhàn)略，對于企業(yè)來說不夠重視僅做為一種銷售手段，而時代的發(fā)展，競爭的加劇，當代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為了企業(yè)戰(zhàn)略重要一環(huán)，企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施與執(zhí)行效果，關(guān)乎整個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實施。

二、當前形勢下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

一方面，電子商務(wù)做為新興的一種營銷活動，加強了企業(yè)與消費者的交流，縮短距離也降低成本，同時對不同的消費者信息類型加以劃分，細化市場在進行針對性的營銷策略，大大滿足消費者需求同時也創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益。另一方面，科學技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)不斷的革新新技術(shù)、新產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期的長短在營銷策略中也是極為重要的，因此營銷活動的投入及預(yù)算都需要產(chǎn)品周期為依據(jù)，才能促進企業(yè)的戰(zhàn)略長遠發(fā)展。

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略受當前形勢特點的影響

1.信息技術(shù)基礎(chǔ)上的電子商務(wù)為市場營銷開辟道路

隨著科學技術(shù)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)成為了各企業(yè)進行營銷活動的重要途徑之一，例如：京東、天貓、阿里巴巴等。電子商務(wù)的發(fā)展能夠讓消費者與生產(chǎn)者之間溝通更為便捷，降低成本也不用面對面接觸，營銷手段創(chuàng)造的利潤遠遠的高于傳統(tǒng)營銷活動。并且電子商務(wù)的開展，也能使得企業(yè)之間交流方便，降低成本，收集到更多的信息，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品，不但增加更多的價值也能挖掘潛在客戶。

2.產(chǎn)品的多樣化讓企業(yè)競爭更加激烈。

隨著時代的發(fā)展，新鮮的東西才能讓消費者眼前一亮，而單一產(chǎn)品會慢慢的讓消費者失去興趣，因此不斷的推陳出新，使得產(chǎn)品更加多樣化才能滿足不同消費者的需求，更新?lián)Q代的時間縮短，使得市場上消費者的需求也不斷變化，也刺激了市場上的價格戰(zhàn)尤為的激烈，為了能滿足消費者需求并贏得更多的利潤，因此企業(yè)需要調(diào)整營銷戰(zhàn)略，順應(yīng)市場的需求進而增加更多的經(jīng)濟效益。此外，科技的進步，產(chǎn)品的更新頻率也加快，不斷的提高企業(yè)的生產(chǎn)效率才能降低企業(yè)的成本。在營銷戰(zhàn)略中會涉及到許多問題：產(chǎn)品開發(fā)成本、盈利水平、企業(yè)營銷活動的預(yù)算等需要考慮周全，使得企業(yè)依據(jù)當前的發(fā)展態(tài)勢不斷調(diào)整營銷戰(zhàn)略。

3.當前形勢下的市場營銷需要將環(huán)境污染和資源枯竭等問題納入到發(fā)展戰(zhàn)略中

傳統(tǒng)的經(jīng)濟發(fā)展模式，是單純的追求利益的增長，而對于環(huán)境卻是極為輕視的，時間的推移，環(huán)境問題也日益尖銳，環(huán)境污染、資源枯竭等都對人類的生存造成了極大的威脅，提倡循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟模式才能使得企業(yè)走的更遠，人與自然更為的協(xié)調(diào)。尤其是當前形勢下，更多的企業(yè)將環(huán)境問題也納入了營銷活動中，既能樹立良好的企業(yè)形象，也能增加更多的社會經(jīng)濟效益。

四、當前形勢下企業(yè)營銷新思維的發(fā)展策略

1.大力開展電子商務(wù)營銷模式

電子商務(wù)是一種一對一的營銷模式，為消費者與企業(yè)之間架起了一座橋梁，擴大了兩者的溝通范圍，減少了傳統(tǒng)營銷活動的中間流程，能夠讓消費者更便捷的獲得物美價廉的產(chǎn)品，對于企業(yè)也能更深層次的開發(fā)提供便利。電子商務(wù)是一種虛擬空間的交流，卻也能及時的將消費者的產(chǎn)品需求及時的反饋給企業(yè)，讓企業(yè)制定一系列的科學有效的營銷活動，來滿足不同層次消費者的產(chǎn)品需求，實現(xiàn)雙贏。

2.細分市場消費者的購買特點和購買行為，針對性的開展營銷策略

產(chǎn)品的推廣是為了滿足不同層次、不同群體的需求而生產(chǎn)的，因而細分市場消費者的購買特點和購買行為，才能有的放矢，做到對消費者的需求關(guān)系的掌控，及時調(diào)整戰(zhàn)略，研發(fā)新產(chǎn)品，再維護舊客戶的同時也深層次的逐步開發(fā)潛在消費者。同時對于企業(yè)而言，進行消費者特征與購買行為的發(fā)掘可以依據(jù)市場細分為途徑，不斷的提高市場的占有率，側(cè)重于消費者購買行為與消費需求的差異性，將市場劃分為若干消費市場，根據(jù)不同的消費市場的需求來實施相應(yīng)的營銷策略，以適應(yīng)靈活多變的市場的發(fā)展需求，創(chuàng)造更多的企業(yè)價值。

3.針對當前形勢下環(huán)保和能源問題，適當開展服務(wù)營銷和綠色營銷策略

面對激烈的市場競爭，企業(yè)的形象也成為消費者進行產(chǎn)品選擇的首選，安全可靠才會放心的購買產(chǎn)品，因此企業(yè)形象也成為了衡量一個企業(yè)的發(fā)展的重要指標之一。傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式多是粗放型經(jīng)濟只看重利益而犧牲環(huán)境為代價，隨著時代發(fā)展，人們生活與思想意識不斷提高，對于當前形勢下環(huán)保和能源問題也極為的關(guān)注，對于環(huán)境污染嚴重的企業(yè)勢必會影響到企業(yè)形象，因此適當開展服務(wù)營銷和綠色營銷策略也成為了當代企業(yè)營銷活動的重要一環(huán)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是安全、環(huán)保、綠色、無公害的會更能符合消費者的需求，社會與公眾利益得到維護，也會帶動企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

4.提高企業(yè)營銷人員的基本素質(zhì)和綜合水平

激烈的市場競爭歸根到底是人才的競爭，高效率的時代，就離不開創(chuàng)新的理念：營銷觀念、營銷技術(shù)、營銷產(chǎn)品等需要營銷人員不斷的與時俱進，不斷的創(chuàng)新思想，設(shè)計新想法，新技術(shù)，比別人快一步就能搶占市場先機，能夠為企業(yè)提供源源不斷的動力，也能增加凝聚力，為企業(yè)發(fā)展而努力。

結(jié)束語

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