創(chuàng)新活動(dòng)增員企業(yè)家

浙江●姚巧英

高級(jí)部經(jīng)理

職業(yè)背景：中石化文員

簽約時(shí)間：2003年11月

晉升時(shí)間：2009年晉升部經(jīng)理

主要榮譽(yù)

連續(xù)五年IDA龍獎(jiǎng)

連續(xù)五年榮獲MDRT會(huì)員

“百萬(wàn)圓桌”俱樂(lè)部成員

連續(xù)五年優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部創(chuàng)新活動(dòng)增員企業(yè)家浙江●姚巧英案例萃取師：祝甜芳2015年4月績(jī)優(yōu)人力持續(xù)成長(zhǎng)連續(xù)3年達(dá)到千萬(wàn)平臺(tái)年份規(guī)保部經(jīng)理收入年末人力績(jī)優(yōu)人力2012138413799362013108912772492014143721794642015.1-24565510368高業(yè)績(jī)平臺(tái)源于高品質(zhì)增員原來(lái)的增員：原行業(yè)年收入10萬(wàn)以下現(xiàn)在的組員：原行業(yè)年收入50萬(wàn)元以上以前我認(rèn)為現(xiàn)在我認(rèn)為收入低的人，才會(huì)來(lái)做保險(xiǎn)，才能做保險(xiǎn)結(jié)果是她來(lái)了，不一定成功折磨了她，委屈了我有創(chuàng)新意識(shí)，善于學(xué)習(xí)，行動(dòng)力強(qiáng)更適合結(jié)果是有成功特質(zhì)，被成功吸引，自然能成功未來(lái)這個(gè)行業(yè)只屬于兩種人

高品質(zhì)人才

想要成為高品質(zhì)的人目

錄

創(chuàng)新思維的產(chǎn)生

創(chuàng)新型增員活動(dòng)

品質(zhì)增員激發(fā)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)一次演講，洞悉自我價(jià)值

一場(chǎng)企業(yè)家聚會(huì)時(shí)的演講，一位老鄉(xiāng)，在我演講前后，判若兩人的對(duì)待

演講前：我和她主動(dòng)打招呼，她對(duì)我不理不睬

演講后：她主動(dòng)來(lái)贊揚(yáng)我，并和我說(shuō)沒(méi)想到永康，還有您這樣優(yōu)秀的人

高端客戶(hù)的深層次需求長(zhǎng)期服務(wù)高端客戶(hù)帶來(lái)的啟示渴望成長(zhǎng)渴望表達(dá)自己渴望得到認(rèn)可缺少專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練缺乏演講技巧沒(méi)有表達(dá)機(jī)會(huì)我有高端人群渴望

但缺少的能力自己的經(jīng)歷管理百余人的團(tuán)隊(duì)參加專(zhuān)業(yè)PTT培訓(xùn)公司星級(jí)講師具備長(zhǎng)期培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)高端客戶(hù)需求企業(yè)有規(guī)模沒(méi)受過(guò)專(zhuān)業(yè)管理培訓(xùn)渴望表達(dá)，被認(rèn)可缺乏機(jī)會(huì)和訓(xùn)練工作生活忙，沒(méi)時(shí)間培養(yǎng)員工，教育孩子團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)講臺(tái)演說(shuō)能力善于培養(yǎng)她人我的自信和成長(zhǎng)都來(lái)自于保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)培養(yǎng)和成就了許多像我一樣的人我想幫助更多的人2013年，開(kāi)始組織演講類(lèi)培訓(xùn)

參會(huì)人員：高端客戶(hù)，溝通成本低

從自己來(lái)，到一家人，朋友結(jié)伴來(lái)

建立個(gè)人品牌，成為影響力中心

粉絲從20人到500多，鐵粉百余人永康商圈人人皆知“姚大名嘴”高品質(zhì)增員是被吸引來(lái)的2014年開(kāi)始，部分學(xué)員進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)目

錄

創(chuàng)新思維的產(chǎn)生

創(chuàng)新型增員活動(dòng)

品質(zhì)增員激發(fā)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)創(chuàng)新型活動(dòng)介紹

活動(dòng)目的服務(wù)客戶(hù)，培養(yǎng)準(zhǔn)增員，建立個(gè)人品牌

活動(dòng)周期一季1期，每期6天課，每月2天（周末）

活動(dòng)形式PTT培訓(xùn)，比賽表彰我和團(tuán)隊(duì)組員定位：培訓(xùn)導(dǎo)師

外在形象：專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)

內(nèi)在表達(dá)

為他人解決問(wèn)題的能力——做事干練

贊揚(yáng)她人激勵(lì)他人的能力——積極正面

能為他人著想的能力——細(xì)心主動(dòng)付出與利他學(xué)員選擇

學(xué)員來(lái)源：高端客戶(hù)，客戶(hù)引薦

學(xué)員標(biāo)準(zhǔn)：有成功經(jīng)驗(yàn)，渴望上臺(tái)表達(dá)

40多歲，事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展

35歲左右，創(chuàng)業(yè)期

富二代創(chuàng)新型活動(dòng)三大必備內(nèi)容內(nèi)容一：學(xué)員自我介紹內(nèi)容二：導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)內(nèi)容三：培訓(xùn)演講技能內(nèi)容一：學(xué)員自我介紹

成長(zhǎng)經(jīng)歷（包括個(gè)人，家庭等）

創(chuàng)業(yè)歷程

如何面對(duì)困難目的：在最短的時(shí)間內(nèi)了解學(xué)員的經(jīng)歷，觀察評(píng)估其家庭責(zé)任感，抗壓能力，自我調(diào)節(jié)能力內(nèi)容二：導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)

導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)集體點(diǎn)評(píng)

肯定他們的經(jīng)歷

從聽(tīng)眾角度、演講方式給與專(zhuān)業(yè)化點(diǎn)評(píng)

一對(duì)一導(dǎo)師輔導(dǎo)根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，針對(duì)輔導(dǎo)演講內(nèi)容、技巧等

操作要點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)、切中要害，犀利內(nèi)容三：培訓(xùn)演講技能

主旨：

以學(xué)員成長(zhǎng)為中心

形式：

統(tǒng)一授課

典范分享

反復(fù)訓(xùn)練創(chuàng)新型活動(dòng)效果學(xué)員被導(dǎo)師的專(zhuān)業(yè)形象吸引，享受成長(zhǎng)的歷練導(dǎo)師選擇優(yōu)秀學(xué)員，尋找準(zhǔn)增員，培養(yǎng)、吸引她高品質(zhì)“五有”新人

有感恩之心：對(duì)家庭負(fù)責(zé)，對(duì)父母孝敬

有真本事：企業(yè)做的比較成功

有主見(jiàn)：一旦決定，不會(huì)輕易被左右

有自我調(diào)節(jié)能力：不會(huì)因一點(diǎn)點(diǎn)情緒糾結(jié)

有陽(yáng)光形象：積極樂(lè)觀，相貌端正準(zhǔn)增員一票否決

40歲以上游手好閑，一事無(wú)成——

40歲思維定性，我沒(méi)有辦法改變她

35歲左右未結(jié)婚生子——成功的人每個(gè)階段都有應(yīng)該完成的事情，這是我的價(jià)值觀增員促成要點(diǎn)（1/3）

平臺(tái)大于努力

關(guān)鍵問(wèn)題1. 在商界，經(jīng)營(yíng)者是否優(yōu)秀直接決定著企業(yè)發(fā)展2. 我們新華保險(xiǎn)在短短幾年內(nèi)就進(jìn)入世界500強(qiáng)，您知道是為什么嗎

增員點(diǎn)與其自己摸索經(jīng)營(yíng)之道，不如到優(yōu)秀企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)

人脈資源再次利用增員促成要點(diǎn)(2/3)

關(guān)鍵問(wèn)題1. 資源整合將發(fā)揮1+1>2的價(jià)值2. 你這么多朋友，她們都是你的大寶藏3. 保險(xiǎn)行業(yè)是大慈善

增員點(diǎn)人脈就是錢(qián)脈，資源共享才能發(fā)揮最大價(jià)值增員促成要點(diǎn)（3/3）

學(xué)習(xí)發(fā)展才有未來(lái)

關(guān)鍵問(wèn)題

很多企業(yè)家都想把企業(yè)傳承給孩子，可其實(shí)企業(yè)不是我們的，企業(yè)是屬于市場(chǎng)的；我們唯一能傳承的就是我們的智慧。

增員點(diǎn)個(gè)人成長(zhǎng)才是關(guān)鍵陳曉麗：千萬(wàn)資產(chǎn)公司老總

高端客戶(hù)：年繳保費(fèi)50萬(wàn)

來(lái)源：2014年上半年培訓(xùn)

簽約時(shí)間：2014年12月參加演講訓(xùn)練后，認(rèn)知上發(fā)生了改變，覺(jué)得有企業(yè)還不夠，還要活出她的精彩，于是來(lái)到保險(xiǎn)公司開(kāi)始成長(zhǎng)目

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創(chuàng)新思維的產(chǎn)生

創(chuàng)新型增員活動(dòng)

品質(zhì)增員激發(fā)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)收獲1：工作模式改變，形成新型團(tuán)隊(duì)工作模式傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)新型團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)精神，成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)管理保姆型教練型增員方式職業(yè)規(guī)劃，收入引導(dǎo)成長(zhǎng)發(fā)展，志同道合增員標(biāo)準(zhǔn)輕選擇重培養(yǎng)重選擇再提升傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)工作模式

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)苦口婆心，辛勤付出，績(jī)效不高，投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡

隨營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，忽上忽下的業(yè)績(jī)，忽冷忽熱的增員

增員直接談收入，業(yè)績(jī)直接談方案新型團(tuán)隊(duì)工作模式

精神、成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)：尋找精神導(dǎo)師，追求內(nèi)在成長(zhǎng)

教練型管理：只授之以漁，不可授之以魚(yú)例:電話銷(xiāo)售訓(xùn)練輔導(dǎo)

增員談發(fā)展與成長(zhǎng)，尋找勇于創(chuàng)新，行動(dòng)力強(qiáng)的同類(lèi)人我要打造一個(gè)有品味人人尊敬的新時(shí)代女性團(tuán)隊(duì)收獲2：打造百萬(wàn)收入團(tuán)隊(duì)年份10-20萬(wàn)收入20-50萬(wàn)收入50萬(wàn)收入2012年14人9人1人2013年12人8人1人2014年16人10人4人2015年目標(biāo)25人20人8人再造一個(gè)永康團(tuán)隊(duì)浙江●胡**

業(yè)務(wù)主任優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)案例

教育背景：復(fù)旦本科

職業(yè)背景：公司老總

簽約時(shí)間：2014年1月

主要榮譽(yù)：“百萬(wàn)圓桌”俱樂(lè)部成員

2014收入：75萬(wàn)

2015目標(biāo)：100萬(wàn)，育成2個(gè)組，晉升資深主任

經(jīng)營(yíng)理念：要與成功人士一起成長(zhǎng)浙江●朱**千萬(wàn)資產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)

簽約時(shí)間：2015年1月

1—2月收入：11萬(wàn)

2015年目標(biāo)：

保費(fèi)100萬(wàn)

晉升主任