從水果銷售終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平老師

第一課

從水果看銷售一方面通過激發(fā)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的自主意識，使大學(xué)生意識到確立自身發(fā)展目標(biāo)的重要性，思考未來理想職業(yè)與所學(xué)專業(yè)的關(guān)系，逐步確立長遠(yuǎn)而穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)，并在學(xué)習(xí)過程中理性地規(guī)劃自身未來，自覺地提高生涯規(guī)劃能力和生涯管理能力。另一方面，在大學(xué)期間通過實(shí)施系統(tǒng)的就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)訓(xùn)練，了解就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)政策，提高就業(yè)競爭意識和依法維權(quán)意識；了解就業(yè)素質(zhì)要求，熟悉職業(yè)規(guī)范，形成正確的就業(yè)觀，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德；掌握就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的基本途徑和方法，提高就業(yè)競爭力及創(chuàng)業(yè)能力。本課程體系的意義第一課之前前言崔杰《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃理論與方法》2008版本課程預(yù)期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)人生態(tài)度層面知識層面技能層面樹立起職業(yè)生涯發(fā)展的自主意識，樹立積極正確的人生觀、價(jià)值觀和就業(yè)觀念，把個(gè)人發(fā)展和國家需要、社會(huì)發(fā)展相結(jié)合，確立職業(yè)的概念和意識，愿意為個(gè)人的生涯發(fā)展和社會(huì)發(fā)展主動(dòng)付出積極的努力。使學(xué)生了解職業(yè)發(fā)展的階段特點(diǎn)，較清晰地認(rèn)識自己的特性、職業(yè)的特性以及社會(huì)環(huán)境，了解就業(yè)形勢與政策法規(guī)，掌握基本的人才與勞動(dòng)力市場信息、相關(guān)的職業(yè)分類知識以及創(chuàng)業(yè)的基本知識。幫助學(xué)生掌握自我探索技能、信息搜索與管理技能、生涯決策技能、求職技能等，提高學(xué)生的各種通用技能，如溝通技能、問題解決技能、自我管理技能和人際交往技能等。第一課之前前言考核方式行為素養(yǎng)20%平時(shí)成績10%考試70%最終成績100%第一課之前前言課程結(jié)構(gòu)介紹職業(yè)生涯理論與基礎(chǔ)知識（含前言）第一課認(rèn)識職業(yè)自我第二課職業(yè)探索第三課職業(yè)生涯決策第四課確立職業(yè)目標(biāo)第五課個(gè)人職業(yè)生涯管理第七課制定行動(dòng)計(jì)劃第六課課程結(jié)構(gòu)介紹第一課之前前言職業(yè)生涯規(guī)劃的發(fā)展路徑實(shí)踐研證與判斷糾正模擬規(guī)劃與自我設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)和消化：理論與基礎(chǔ)知識第一課之前前言課程結(jié)構(gòu)介紹職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第一章第一課職業(yè)生涯理論與基礎(chǔ)知識職業(yè)生涯的影響因素第二章職業(yè)發(fā)展重要理論第三章1職業(yè)(occupation)/生涯（career）、2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃、3職位(position)或崗位/工作(job)

或職責(zé)1羅伊公式2自身因素、職業(yè)因素、環(huán)境因素3各因素對職業(yè)生涯的作用機(jī)（職業(yè)生涯三元理論）1職業(yè)選擇匹配理論（帕森斯、羅伊、弗魯姆）2職業(yè)發(fā)展階段理論（舒伯、施恩）3職業(yè)錨理論（careeranchor）Textinhere第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃1職業(yè)(occupation)/生涯（career）

職業(yè)：Page3社會(huì)勞動(dòng)分工后的角色，是一系列相近的工作崗位的統(tǒng)稱。不同行業(yè)和組織存在的一組相類似的職業(yè)?！堵殬I(yè)分類大典》經(jīng)濟(jì)性（創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富、獲得勞動(dòng)報(bào)酬）連續(xù)性（社會(huì)分工越細(xì)，職業(yè)化要求越高）社會(huì)性（社會(huì)功能、社會(huì)報(bào)酬、職業(yè)聲望）統(tǒng)一性與差異性（科技進(jìn)步與分工細(xì)化）特定的知識性與技術(shù)性（培訓(xùn)、實(shí)踐）規(guī)范性（操作規(guī)則、工作章程）第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃謀生個(gè)性發(fā)展價(jià)值實(shí)現(xiàn)社會(huì)角色職業(yè)滿足生理與與心理的發(fā)發(fā)展需求選擇一種職職業(yè)就是選選擇一種生生活方式通過勞動(dòng)獲獲得生存必必需品實(shí)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值，同時(shí)時(shí)創(chuàng)造社會(huì)會(huì)價(jià)值1職業(yè)(occupation)/生涯（career）第一章職業(yè)發(fā)展與與生涯規(guī)劃劃1職業(yè)(occupation)/生涯（career）生涯：Page7個(gè)人通過從從事工作所所創(chuàng)造出的的一個(gè)有目目的、延續(xù)續(xù)一定時(shí)間間的生活模模式。有目的（規(guī)劃—思考—制訂—執(zhí)行）創(chuàng)造性（理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾產(chǎn)物）延續(xù)一定時(shí)間（個(gè)人內(nèi)在+外在力量）個(gè)人所從事的（每個(gè)人有不同的生涯）工作（生涯包含職業(yè)性和非職業(yè)性工作、休閑）生活模式（生活角色決定生活方式）第一章職業(yè)發(fā)展與與生涯規(guī)劃劃2職業(yè)生涯涯/職職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃職業(yè)生涯：Page8個(gè)體職業(yè)發(fā)發(fā)展的歷程程，一般是是指一個(gè)人人終生經(jīng)歷歷的所有職職業(yè)發(fā)展的的整個(gè)歷程程。外職業(yè)生涯：職業(yè)角色（職位）及獲取的物質(zhì)財(cái)富，依賴于內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展而增長。可能會(huì)喪失或被剝奪。內(nèi)職業(yè)生涯：是別人無法替代或竊取的財(cái)富。包括自身素質(zhì)、個(gè)人綜合能力、社會(huì)地位及榮譽(yù)。主要通過自己不斷探索與學(xué)習(xí)獲得。決定性影響響第一章職業(yè)發(fā)展與與生涯規(guī)劃劃2職業(yè)生涯涯/職職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃第一章職業(yè)發(fā)展與與生涯規(guī)劃劃2職業(yè)生涯涯/職職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃，是指個(gè)人人發(fā)展與組組織發(fā)展相相結(jié)合，對對決定一個(gè)個(gè)人職業(yè)生生涯的主客客觀因素進(jìn)進(jìn)行分析、、總結(jié)和測測定，確定定一個(gè)人的的事業(yè)奮斗斗目標(biāo)，并并選擇實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這一事業(yè)業(yè)目標(biāo)的職職業(yè)，編制制相應(yīng)的工工作、教育育和培訓(xùn)的的行動(dòng)計(jì)劃劃，對每一一步驟的時(shí)時(shí)間、順序序和方向做做出合理的的安排。短期規(guī)劃（（3年以內(nèi)近期期目標(biāo)）中期規(guī)劃（（3-5年中期目標(biāo)標(biāo)）長期規(guī)劃（（5年年以上遠(yuǎn)遠(yuǎn)期目標(biāo)））人生規(guī)劃（（人的一生生）2早期4晚期1探索期3中期科學(xué)地將其其劃分為不不同的階段段，明確每每個(gè)階段的的特征和任任務(wù)，做好好規(guī)劃，對對更好地從從事自己的的職業(yè)，實(shí)實(shí)現(xiàn)確立的的人生目標(biāo)標(biāo)，非常重重要。第一章職業(yè)發(fā)展與與生涯規(guī)劃劃1探索期（正正式工作前前）2職業(yè)生涯涯/職職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃描述：一般在5-20歲之間。受受到環(huán)境的的影響較大大，受典型型示范作用用任務(wù)：通過有目的的學(xué)習(xí)和有有意識訓(xùn)練練，養(yǎng)成良良好的行為為慣和思維維方式要求：虛心心、勤奮、、耐心、學(xué)學(xué)會(huì)換位思思考和理解解良好的行為習(xí)慣和道德素養(yǎng)重點(diǎn)第一章職業(yè)發(fā)展與與生涯規(guī)劃劃2職業(yè)早期（（3~5年），又稱稱立業(yè)期：：描述：一般在15-30歲之間。學(xué)學(xué)會(huì)自己做做事、被同同事接受、、獲得成功功和失敗的的事例任務(wù)：工作的挑戰(zhàn)戰(zhàn)性、在某某個(gè)領(lǐng)域形形成技能、、開發(fā)創(chuàng)造造力和革新新精神要求：學(xué)會(huì)面對失失敗、處理理混亂和競競爭、處理理工作家庭庭的沖突、、學(xué)習(xí)自主主2職業(yè)生涯涯/職職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃專業(yè)工作技能知識自我管理能力重點(diǎn)第一章職業(yè)發(fā)展與與生涯規(guī)劃劃2職業(yè)生涯涯/職職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃3職業(yè)中期（（30~50歲）：描述：一般在30-50歲之間。個(gè)個(gè)人績效可可能提高、、也可能不不變或降低低任務(wù)：技術(shù)更新、、培訓(xùn)和指指導(dǎo)的能力力轉(zhuǎn)入需要新新技能的新新工作、開開發(fā)更廣闊闊的工作視視野要求：表達(dá)中年的的感受、重重新思考自自我與工作作、家庭、、社區(qū)的關(guān)關(guān)系，減少少陶醉更新技能、態(tài)度指導(dǎo)（管理）能力開發(fā)新的工作興趣跨業(yè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)第一章職業(yè)發(fā)展與與生涯規(guī)劃劃2職業(yè)生涯涯/職職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃4職業(yè)業(yè)晚晚期期（（50~65歲甚甚至至更更晚晚））：：描述述：：中期期繼繼續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展者者可可以以安安然然處處之之，，生生涯涯開開發(fā)發(fā)停停滯滯或或衰衰退退者者將將面面臨臨困困境境要求求：：看到到自自己己的的工工作作成成為為別別人人的的平平臺(tái)臺(tái)支支持持和和咨咨詢詢、、在在公公司司外外部部的的活活動(dòng)動(dòng)中中找找到到自自我我的的統(tǒng)統(tǒng)一一任務(wù)務(wù)：：計(jì)劃劃退退休休、、從從權(quán)權(quán)力力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向咨咨詢詢角角色色確確認(rèn)認(rèn)和和培培養(yǎng)養(yǎng)繼繼承承人人、、從從事事公公司司以以外外的的活活動(dòng)動(dòng)了解新信息觀念重點(diǎn)第一一章章職業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展與與生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃2職職業(yè)業(yè)生生涯涯/職職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃1職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃是是系統(tǒng)統(tǒng)工工程程，主主要要取取決決于于兩兩個(gè)個(gè)方方面面：：一是是社社會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)展展的的客客觀觀需需要要，，特特別別是是社社會(huì)會(huì)職職業(yè)業(yè)的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)要要求求；；二是是當(dāng)當(dāng)事事人人自自身身的的實(shí)實(shí)際際情情況況，，其其中中起起主主要要作作用用的的是是當(dāng)當(dāng)事事人人自自己己。。2職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃的的內(nèi)內(nèi)容容“分分析析自自身身?xiàng)l條件件、、了了解解社社會(huì)會(huì)需需要要、、確確定定職職業(yè)業(yè)目目標(biāo)標(biāo)、、規(guī)規(guī)劃劃發(fā)發(fā)展展階階段段、、制制定定實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)措措施施””五五步步驟驟，，寫清清設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)思思想想，，做做到到從從職職業(yè)業(yè)的的角角度度了了解解自自己己、、了了解解社社會(huì)會(huì)，，從從個(gè)個(gè)人人條條件件、、發(fā)發(fā)展展需需要要和和全全面面社社會(huì)會(huì)的的需需要要出出發(fā)發(fā)，，遵遵循循所所學(xué)學(xué)專專業(yè)業(yè)對對應(yīng)應(yīng)職職業(yè)業(yè)群群的的發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)律律和和變變化化趨趨勢勢，，實(shí)實(shí)事事求求是是地地確確定定目目標(biāo)標(biāo)、、落落實(shí)實(shí)措措施施。。第一一章章職業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展與與生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃2職職業(yè)業(yè)生生涯涯/職職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃可行行性性：：計(jì)劃劃要要有有事事實(shí)實(shí)依依據(jù)據(jù)，，并并非非是是美美好好幻幻想想或或不不著著邊邊的的夢夢想想，，否否則則將將會(huì)會(huì)延延誤誤生生涯涯發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)遇遇。。適時(shí)時(shí)性性：：規(guī)劃劃是是預(yù)預(yù)測測未未來來的的行行動(dòng)動(dòng)，，確確定定將將來來的的目目標(biāo)標(biāo)，，因因此此各各項(xiàng)項(xiàng)主主要要活活動(dòng)動(dòng)，，何何時(shí)時(shí)實(shí)實(shí)施施、、何何時(shí)時(shí)完完成成，，都都應(yīng)應(yīng)有有時(shí)時(shí)間間和和順順序序上上的的詳詳細(xì)細(xì)安安排排，，以以作作為為檢檢查查行行動(dòng)動(dòng)的的依依據(jù)據(jù)。。適應(yīng)應(yīng)性性：：規(guī)劃劃未未來來的的職職業(yè)業(yè)生生涯涯目目標(biāo)標(biāo)，，牽牽涉涉到到多多種種可可變變因因素素，，因因此此規(guī)規(guī)劃劃應(yīng)應(yīng)有有彈彈性性，，應(yīng)應(yīng)留留有有余余地地，，以以增增加加其其適適應(yīng)應(yīng)性性。。持續(xù)續(xù)性性：：職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃中中，，人人生生每每個(gè)個(gè)發(fā)發(fā)展展階階段段應(yīng)應(yīng)能能持持續(xù)續(xù)、、連連貫貫、、銜銜接接。。職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃應(yīng)應(yīng)具具備備的的特特性性第一一章章職業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展與與生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃2職職業(yè)業(yè)生生涯涯/職職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃大學(xué)學(xué)生生應(yīng)應(yīng)該該清清楚楚自自己己要要成成為為什什么么樣樣的的人人，，要要從從事事什什么么樣樣的的職職業(yè)業(yè)，，為為實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這這樣樣的的人人生生理理想想和和目目標(biāo)標(biāo)需需要要怎怎樣樣安安排排好好自自己己的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)生生活活。。大學(xué)學(xué)生生能能夠夠在在人人生生道道路路上上設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)好好自自己己的的人人生生策策略略，，不不放放松松學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，，時(shí)時(shí)刻刻保保持持進(jìn)進(jìn)取取心心，，善善于于總總結(jié)結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、、吸吸取取教教訓(xùn)訓(xùn)，，就就為為自自己己的的成成功功人人生生奠奠定定了了基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。制訂訂一一個(gè)個(gè)科科學(xué)學(xué)的的職職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃，，對對于于選選擇擇最最佳佳職職業(yè)業(yè)生生活活，，優(yōu)優(yōu)化化職職業(yè)業(yè)生生涯涯過過程程，，創(chuàng)創(chuàng)造造最最大大的的人人生生價(jià)價(jià)值值，，將將會(huì)會(huì)大大有有裨裨益益。。大學(xué)學(xué)生生努努力力的的方方向向應(yīng)應(yīng)該該是是：：提提高高自自己己，，建建設(shè)設(shè)自自己己，，超超越越自自己己??！這這是是貫貫穿穿““大大學(xué)學(xué)生生職職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃””的的主主旨旨所所在在。。大學(xué)學(xué)生生職職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃第一一章章職業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展與與生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃2職業(yè)生生涯/職業(yè)業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃職業(yè)生涯涯規(guī)劃為為人生成成功引路路揚(yáng)帆職業(yè)生涯涯規(guī)劃使使個(gè)體充充分把握握自己，，發(fā)揮自自身潛力力職業(yè)生涯涯規(guī)劃促促成個(gè)人人的自我我實(shí)現(xiàn)，，創(chuàng)造人人生的精精彩生涯規(guī)劃劃與未來來生活的的關(guān)系第一章職業(yè)發(fā)展展與生涯涯規(guī)劃3職位(position)或崗位/工工作(job)或職責(zé)一個(gè)組織中個(gè)人所從事的一組任務(wù)：是有一系列重復(fù)出現(xiàn)或持續(xù)進(jìn)行的任務(wù)相伴隨的一個(gè)工作單元。一個(gè)任務(wù)是一個(gè)有起點(diǎn)和終點(diǎn)的工作行為單元，單元的執(zhí)行以小時(shí)計(jì)而不是以天計(jì)。職位形成于當(dāng)一個(gè)組織劃分一個(gè)知識領(lǐng)域或一套技能-任務(wù)的時(shí)候，這種劃分將使組織運(yùn)作的更好。例如，AAA公司管理層決定，公司需要有人來改善雇員、顧客和投資者之間的溝通流程。公司撰寫了一個(gè)“信息專員”的新職位說明書，然后尋找雇用一個(gè)人做這個(gè)工作。當(dāng)某人找工作時(shí)，他通常會(huì)申請一個(gè)空缺的職位，但一個(gè)職位不論空缺與否都是存在的。一個(gè)人可能在一生的就業(yè)過程中在許多不同的職位上工作，即使這些職位在同一組織機(jī)構(gòu)中或者同一種職業(yè)中。通常，在職者是帶薪雇員，但一些組織中也設(shè)立無薪的志愿崗位。職位(position)或崗位第一章職業(yè)發(fā)展展與生涯涯規(guī)劃3職位(position)或崗位/工工作(job)或職責(zé)在一個(gè)特特定的組組織中，，有一個(gè)個(gè)或多個(gè)個(gè)具有一一些相似似特征的的人所從從事的帶帶薪職位位。一份工作作也許包包含人們們所從事事的一個(gè)個(gè)或一組組相似的的帶薪職職位，傳傳統(tǒng)上實(shí)實(shí)行每周周四十小小時(shí)的工工作制。。一個(gè)人也也許在一一生中從從事許多多不同的的工作。。工作由人人來完成成，可分分為以任任務(wù)解決決為中心心的工作作和以組組織為中中心的工工作兩種種?？梢砸赃@樣理理解：人人們失去去或得到到工作，，組織失失去或得得到職位位。工作(job)或職責(zé)第一章職業(yè)發(fā)展展與生涯涯規(guī)劃3職位(position)或崗位/工工作(job)或職責(zé)第一章職業(yè)發(fā)展展與生涯涯規(guī)劃第一章職業(yè)發(fā)展展與生涯涯規(guī)劃3職位(position)或崗位位/工工作作(job)或或職責(zé)責(zé)第一章職業(yè)發(fā)展展與生涯涯規(guī)劃3職位(position)或崗位位/工工作作(job)或或職責(zé)責(zé)大學(xué)生活活與職業(yè)業(yè)生涯P12大學(xué)生角色與職業(yè)角色的區(qū)別與聯(lián)系角色定位為人處世的素養(yǎng)（尊重、文明、禮貌）職業(yè)品質(zhì)的素養(yǎng)（責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)）學(xué)習(xí)發(fā)展的素養(yǎng)（好態(tài)度+好習(xí)慣）大學(xué)生活活對職業(yè)業(yè)生涯發(fā)發(fā)展的影影響第一章職業(yè)發(fā)展展與生涯涯規(guī)劃Textinhere第二章職業(yè)生涯的影響因素ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&CotetsmalldevelopedbyGuildDesignInc.第二章職職業(yè)生涯涯的影響響因素羅伊公式式職業(yè)選擇擇＝S［（eＥ＋bＢ＋cＣ）＋（（fＦ，mＭ）＋（（lＬ＋aＡ）＋（（pＰ×gＧ×tＴ×iＩ）］Ｓ＝性別別ＬＬ＝一般般的學(xué)習(xí)習(xí)和教育育Ｅ＝一般般經(jīng)濟(jì)狀狀況ＡＡ＝后天天習(xí)得的的特殊技技能Ｂ＝家庭庭背景，，種族ＰＰ＝生理理特征Ｃ＝機(jī)遇遇ＧＧ＝認(rèn)知知或特殊殊天賦能能力Ｆ＝朋友友ＴＴ＝氣質(zhì)質(zhì)和個(gè)性性Ｍ＝婚煙煙狀況ＩＩ＝興趣趣和價(jià)值值觀經(jīng)典的羅羅伊公式式職業(yè)發(fā)展展的三大大影響因因素P16職業(yè)環(huán)境自身第二章職職業(yè)生涯涯的影響響因素1性別2年齡3教育4健康5心理因素素（個(gè)性性、興趣趣、能力力、價(jià)值值取向））1職業(yè)要求求2職業(yè)聲望望3所處行業(yè)業(yè)4組織因素素（組織織文化、、組織制制度、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、整整體實(shí)力力）1地理環(huán)境境2社會(huì)環(huán)境境（經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平、、社會(huì)文文化、政政治環(huán)境境、社會(huì)會(huì)價(jià)值取取向）3家庭環(huán)境境職業(yè)生涯涯的五類類要素集集合第二章職職業(yè)生涯涯的影響響因素生存環(huán)境境政治環(huán)境境經(jīng)濟(jì)環(huán)境境文化環(huán)境境生態(tài)環(huán)境境職業(yè)環(huán)境境行業(yè)狀態(tài)態(tài)與前景景職業(yè)素質(zhì)質(zhì)與要求求組織制度度與文化化領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)質(zhì)與價(jià)值值觀職業(yè)自我氣質(zhì)、性格職業(yè)興趣職業(yè)價(jià)值觀職業(yè)能力年齡、健康、情商、專業(yè)工作世界教師、科學(xué)家、研究員、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師、投資人、經(jīng)理、司機(jī)、工程師、醫(yī)生、護(hù)士、公務(wù)員、警察個(gè)人努力積極態(tài)度正確認(rèn)知合理規(guī)劃適當(dāng)措施持續(xù)自我管理努力程度與信念相互聯(lián)系、相互作用職業(yè)生涯涯三元理理論在進(jìn)行職職業(yè)生涯涯規(guī)劃時(shí)時(shí)，我們們更需要要了解這這些因素素是如何何影響人人的職業(yè)業(yè)生涯的的，哪些些是關(guān)鍵鍵性因素素，我們們?nèi)绾胃鶕?jù)這些些內(nèi)在的的關(guān)系更更好地進(jìn)進(jìn)行職業(yè)業(yè)規(guī)劃和和人生設(shè)設(shè)計(jì)，更更好地選選擇努力力方向，，爭取實(shí)實(shí)現(xiàn)職業(yè)業(yè)理想，，使人生生少走彎彎路。人的職業(yè)業(yè)生涯的的過程中中，不同同類別的的因素發(fā)發(fā)揮著不不同的作作用，這這些相近近的因素素集合構(gòu)構(gòu)成了影影響和決決定職業(yè)業(yè)生涯的的元素。。職業(yè)生涯涯三元理理論旨在在揭示這這些元素素對職業(yè)業(yè)生涯的的作用機(jī)機(jī)制，以以及如何何利用這這種機(jī)理理制定有有效的職職業(yè)生涯涯規(guī)劃。。三元理理論是是描述述各因因素對對職業(yè)業(yè)生涯涯的作作用機(jī)機(jī)制第二章章職職業(yè)生生涯的的影響響因素素三元理理論對對職業(yè)業(yè)生涯涯的內(nèi)內(nèi)在決決定第二章章職職業(yè)生生涯的的影響響因素素1職業(yè)定位：職業(yè)自我與工作世界的交集，其含義就是個(gè)人職業(yè)自我的某些特質(zhì)與工作世界的某些職業(yè)的要求相匹配，或者說交集區(qū)域的這些職業(yè)、工作適合你的職業(yè)特征的。這個(gè)區(qū)域就是我們期待的職業(yè)，是我們希望尋找到的未來可從事的職業(yè)。所以，我們探索和確定這個(gè)區(qū)域的過程稱為職業(yè)定位或者職業(yè)定向。職業(yè)自我氣質(zhì)、性格職業(yè)興趣職業(yè)價(jià)值觀職業(yè)能力年齡、健康、情商、專業(yè)工作世界教師、科學(xué)家、研究員、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師、投資人、經(jīng)理、司機(jī)、工程師、醫(yī)生、護(hù)士、公務(wù)員、警察職業(yè)定位三元理理論對對職業(yè)業(yè)生涯涯的內(nèi)內(nèi)在決決定第二章章職職業(yè)生生涯的的影響響因素素2改善自我:個(gè)人努力元素與職業(yè)自我元素的交集區(qū)間，其含義是個(gè)人在改善自身素質(zhì)和條件方面所作的努力。職業(yè)自我氣質(zhì)、性格職業(yè)興趣職業(yè)價(jià)值觀職業(yè)能力年齡、健康、情商、專業(yè)改善自我個(gè)人努力積極態(tài)度正確認(rèn)知合理規(guī)劃適當(dāng)措施持續(xù)自我管理努力程度與信念三元理理論對對職業(yè)業(yè)生涯涯的內(nèi)內(nèi)在決決定第二章章職職業(yè)生生涯的的影響響因素素個(gè)人努力積極態(tài)度正確認(rèn)知合理規(guī)劃適當(dāng)措施持續(xù)自我管理努力程度與信念工作世界教師、科學(xué)家、研究員、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師、投資人、經(jīng)理、司機(jī)、工程師、醫(yī)生、護(hù)士、公務(wù)員、警察職業(yè)探索3職業(yè)探探索：：個(gè)人努努力元元素與與工作作世界界的交交集區(qū)區(qū)域，，其含含義是是個(gè)人人在對對職業(yè)業(yè)和工工作的的了解解和探探索方方面所所作的的努力力。三元理理論對對職業(yè)業(yè)生涯涯的內(nèi)內(nèi)在決決定第二章章職職業(yè)生生涯的的影響響因素素4職業(yè)目標(biāo)：存在于職業(yè)自我、工作世界和個(gè)人努力三種元素的相互關(guān)系之中，或者說存在于職業(yè)定位與我們的個(gè)人努力元素的相互關(guān)系之中。職業(yè)自我工作世界個(gè)人努力職業(yè)目標(biāo)生存環(huán)環(huán)境職業(yè)環(huán)環(huán)境三元理理論的的應(yīng)用用職業(yè)自我氣質(zhì)、性格職業(yè)興趣職業(yè)價(jià)值觀職業(yè)能力年齡、健康、情商、專業(yè)第二章章職職業(yè)生生涯的的影響響因素素工作世界教師、科學(xué)家、研究員、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師、投資人、經(jīng)理、司機(jī)、工程師、醫(yī)生、護(hù)士、公務(wù)員、警察個(gè)人努力積極態(tài)度正確認(rèn)知合理規(guī)劃適當(dāng)措施持續(xù)自我管理努力程度與信念職業(yè)生生涯規(guī)規(guī)劃實(shí)實(shí)際上上就是是尋找找和發(fā)發(fā)現(xiàn)三三類元元素交交集的的過程程，成成功的的職業(yè)業(yè)生涯涯規(guī)劃劃就是是成功功找到到三類類元素素交集集的結(jié)結(jié)果，，成功功的人人生就就是實(shí)實(shí)現(xiàn)了了三元元素完完美結(jié)結(jié)合的的結(jié)果果。三元理理論的的應(yīng)用用第二章章職職業(yè)生生涯的的影響響因素素三元理理論告告訴我我們，，職業(yè)業(yè)生涯涯規(guī)劃劃包含含職業(yè)業(yè)自我我、工工作世世界和和個(gè)人人努力力三個(gè)個(gè)核心心部分分。首先要要充分分地了了解職職業(yè)自自我，同時(shí)時(shí)要不不斷地地進(jìn)行行職業(yè)業(yè)探索索，了了解職職業(yè)和和職業(yè)業(yè)信息息，在在此基基礎(chǔ)上上尋找找兩者者的交交集，，進(jìn)行行職業(yè)業(yè)定位位，確確定職職業(yè)發(fā)發(fā)展方方向。。在此基基礎(chǔ)上上，綜合各各種因因素確立自自己的的職業(yè)目目標(biāo)。通過過查找找自我我與職職業(yè)目目標(biāo)的的差距距，運(yùn)運(yùn)用自自己的的職業(yè)業(yè)決策策能力力對所所期待待的職職業(yè)目目標(biāo)進(jìn)進(jìn)行合合理的的分解解，制制定切切實(shí)可可行的的分階階段行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃，，采取取近遠(yuǎn)遠(yuǎn)期提提高自自我需需要采采取的的實(shí)際際措施施。在合理理規(guī)劃劃的基基礎(chǔ)上上，通通過自我管管理和和持續(xù)續(xù)的執(zhí)執(zhí)行，逐步步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)不同同時(shí)期期的職職業(yè)生生涯目目標(biāo)，，直至至個(gè)人人職業(yè)業(yè)生涯涯的終終結(jié)。。這就就是職職業(yè)生生涯規(guī)規(guī)劃的的過程程和方方法。。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論Textinhere第三章章職職業(yè)發(fā)發(fā)展理理論帕森斯斯在20世紀(jì)初初的開開創(chuàng)性性工作作之后后，心心理學(xué)學(xué)家、、社會(huì)會(huì)學(xué)家家、經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家和和教育育學(xué)家家都試試圖進(jìn)進(jìn)一步步了解解人們們進(jìn)行行生涯涯選擇擇和生生涯問問題解解決的的過程程和方方式。。對工工作的的學(xué)術(shù)術(shù)研究究具有有多學(xué)學(xué)科性性質(zhì)，，包括括職業(yè)業(yè)心理理學(xué)、、職業(yè)業(yè)社會(huì)會(huì)學(xué)、、勞動(dòng)動(dòng)力市市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)、職職業(yè)行行為和和最常常見的的生涯涯發(fā)展展。在在圖書書館的的館藏藏中就就包括括了上上述各各學(xué)科科所涉涉及的的各種種學(xué)術(shù)術(shù)書籍籍和期期刊。。1職業(yè)業(yè)發(fā)展展理論論概況況Textinhere第三章章職職業(yè)發(fā)發(fā)展理理論我們同樣需需要注意的的是有效生生活的其他他領(lǐng)域，像像父母對子子女的養(yǎng)育育，健康以以及婚姻。。行為科學(xué)學(xué)家發(fā)現(xiàn)我我們自己的的行為會(huì)對對自己、家家人和伴侶侶的生活產(chǎn)產(chǎn)生積極或或消極的影影響。我們們反復(fù)不斷斷地在自助助書籍和雜雜志文章中中攝取這些些知識，盡盡力去改善善我們的生生活質(zhì)量。。將同樣的的原則運(yùn)用用于我們生生涯問題的的解決和決決策的改善善，也是一一種有益的的嘗試。1）生涯理理論的影響響范圍Textinhere第三章職職業(yè)發(fā)發(fā)展理論每一類理論論都有一些些有代表性性的理論家家。經(jīng)過這這些理論家家的努力工工作，許多多量表、計(jì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)和用與生生涯干預(yù)的的材料應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生。每每一個(gè)理論論都有一些些優(yōu)點(diǎn)和缺缺點(diǎn)，這也也就意味著著依據(jù)每一一種理論所所發(fā)展的實(shí)實(shí)用工具都都有其優(yōu)缺缺點(diǎn)。我們們將從結(jié)構(gòu)構(gòu)取向開始始，重點(diǎn)介介紹帕森斯斯、舒伯、、施恩的理理論。霍蘭蘭德的理論論在自我探探索部分介介紹。2）生涯理理論的分類類Textinhere第三章職職業(yè)發(fā)發(fā)展理論3）生涯理理論的分類類（1）結(jié)構(gòu)取向理論把生涯問題和決策看作是在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上發(fā)生的事件，即在個(gè)人生活當(dāng)中某一時(shí)刻所發(fā)生的事。這類理論強(qiáng)調(diào)選擇什么以及將個(gè)人與環(huán)境相匹配。過程取向理論把生涯問題和決策看作是各種事件和選擇在一生中的發(fā)展過程，這一發(fā)展過程隨個(gè)人年齡增長變得日漸復(fù)雜。這類理論強(qiáng)調(diào)最先的選擇，然后是指向某一目標(biāo)的一系列事件或任務(wù)——比如，選擇英語作為專業(yè)，成為一個(gè)記者。（2）過程取向理論又稱之為發(fā)展取向，他們強(qiáng)調(diào)個(gè)人進(jìn)行生涯選擇的畢生模式。過程取向理論家探索年齡、學(xué)習(xí)、成熟和人格對生涯選擇的影響方式。結(jié)構(gòu)取向理論家關(guān)注某一特定的選擇情境，而過程取向理論家則關(guān)注個(gè)人的決策模式、風(fēng)格和生活情境。他們強(qiáng)調(diào)決策制定過程，而不是選擇的結(jié)果。Textinhere第三章職職業(yè)發(fā)發(fā)展理論3）生涯理理論的分類類（1）結(jié)構(gòu)取向向理論代表表人物弗蘭克·帕森斯被認(rèn)為是一一個(gè)結(jié)構(gòu)取取向理論家家。為什么么呢？因?yàn)闉樗謩e地地、獨(dú)立地地聚焦于每每一個(gè)職業(yè)業(yè)選擇或生生涯選擇。。他試圖考考察與個(gè)人人選擇和職職業(yè)選擇相相聯(lián)系的所所有因素。。帕森斯強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，制定定生涯決策策時(shí)需要掌掌握有關(guān)個(gè)個(gè)人及其各各種選擇的的良好信息息。羅伊強(qiáng)調(diào)對早期期童年經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和個(gè)人需需要的理解解，并且依依據(jù)對個(gè)人人需要可能能充分滿足足的程度來來看待職業(yè)業(yè)。羅伊的的公式體現(xiàn)現(xiàn)了她力圖圖對滿足個(gè)個(gè)人生理需需要和情緒緒需要的所所有可能因因素的確認(rèn)認(rèn)和歸類，，這反過來來又可以解解釋一個(gè)特特定的職業(yè)業(yè)選擇。若若未能考慮慮所有12因素，或者者未能考慮慮不同因素素的相對重重要性，他他就可能會(huì)會(huì)做出一個(gè)個(gè)不太令人人滿意的職職業(yè)選擇。。約翰·霍蘭德（Holland1997）編制的興趣趣量表“職職業(yè)自我探探索量表””Textinhere第三章職職業(yè)發(fā)發(fā)展理論3）生涯理理論的分類類（2）過程取向向理論代表表人物舒伯（Super1990）于20世紀(jì)50年代初開始始引入有關(guān)關(guān)生涯發(fā)展展的新的思思考方式。。比如，他他注意到職職業(yè)選擇部部分基于個(gè)個(gè)人的自我我概念，即即個(gè)人通過過職業(yè)選擇擇來尋求自自我概念的的實(shí)現(xiàn)。這這個(gè)觀點(diǎn)將將人格概念念和職業(yè)概概念緊緊聯(lián)聯(lián)系起來，，從而產(chǎn)生生了他的生生涯理論。?？死刹?，，認(rèn)為生涯發(fā)發(fā)展是一個(gè)個(gè)了解我們們自身和我我們的各種種選擇可能能性的過程程。過去的的學(xué)習(xí)以多多種方式影影響著我們們的生涯決決策。假如如我們曾在在某些科目目上有過積積極的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，那么我我們會(huì)傾向向于更多地地了解這些些領(lǐng)域。另另一方面，，消極的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)使我我們回避它它們。角色色榜樣和良良師益友為為我們提供供了多種途途徑來學(xué)習(xí)習(xí)有關(guān)職業(yè)業(yè)和生涯規(guī)規(guī)劃過程的的知識。戴維·泰德曼和安安妮·米勒-泰德曼，強(qiáng)調(diào)生涯是是一種過程程。他們有有時(shí)以船在在開闊的海海面上航行行作比喻。。羅伯特·奧哈拉和戴戴維·泰德曼提出了一種種決策模型型，描述了了決策制定定的兩個(gè)階階段：最初初發(fā)生在個(gè)個(gè)人頭腦中中的期待階階段和包含含許多行為為活動(dòng)的執(zhí)執(zhí)行階段。。Textinhere第三章職職業(yè)發(fā)發(fā)展理論自20世紀(jì)50年代初以來來，生涯理理論家日益益推崇這樣樣一種觀念念：生涯不僅僅是一份職業(yè)業(yè)或工作，，也是決定定人們怎樣樣生活的貫貫穿一生的的過程。換句話說說，人們在在不停地使使用帕森斯斯的三階段段過程理論論來調(diào)整自自己的多種種生活角色色。這些生生活角色包包括工人、、學(xué)生、家家長和公民民。以更近近期的觀點(diǎn)點(diǎn)看，職業(yè)業(yè)指導(dǎo)設(shè)計(jì)計(jì)的內(nèi)容似似乎不僅僅是選擇和從從事一份工工作。4）生涯理理論的發(fā)展展趨勢Textinhere第三章職職業(yè)發(fā)發(fā)展理論1908年，一個(gè)叫叫弗蘭克·帕森斯（FrankParsons）的人為了了幫助年輕輕人和成年年人梳理這這個(gè)日漸復(fù)復(fù)雜的職業(yè)業(yè)選擇過程程，在波士士頓一個(gè)街街道的一棟棟住宅樓里里創(chuàng)建了職職業(yè)局。這這項(xiàng)新計(jì)劃劃指導(dǎo)求職職者（尤其其是新來的的移民）去去審視他們們自己的個(gè)個(gè)性特點(diǎn)，，調(diào)查當(dāng)?shù)氐氐木蜆I(yè)狀狀況，然后后選擇可能能的最佳機(jī)機(jī)會(huì)。正如如我們今天天所知，這這就是生涯涯咨詢過程程的肇始。。對帕森斯而而言，最后后的一步是是，人要仔仔細(xì)運(yùn)用邏邏輯和推理理的技能來來決定哪種種選擇最佳佳。一個(gè)人人如果缺乏乏對自己和和職業(yè)或工工作的信息息，或者推推理技能不不足，那么么他就會(huì)有有做出不適適宜的職業(yè)業(yè)選擇的危危險(xiǎn)。帕森森斯認(rèn)為，，高水平的的自我評價(jià)價(jià)、職業(yè)和和就業(yè)信息息，再加上上專業(yè)的咨咨詢員，是是幫助人們們解決生涯涯問題地核核心。2帕森斯的的特質(zhì)因素素論Textinhere第三章職職業(yè)發(fā)發(fā)展理論帕森斯的理理論極為盛盛行，他的的著作《選擇一份職職業(yè)》（ChoosingaVocation）為那些有有志于在城城市中發(fā)展展事業(yè)的人人們介紹了了他的計(jì)劃劃（Parsons1909）。帕森斯斯的計(jì)劃界界定了明智智的生涯選選擇的三個(gè)個(gè)步驟：1.對自身的興興趣、技能能、價(jià)值觀觀、目標(biāo)、、背景和資資源進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真的自我評估。2.針對學(xué)校、、業(yè)余培訓(xùn)訓(xùn)、就業(yè)和和各種職業(yè)業(yè)，考察所所有可供選選擇的機(jī)會(huì)。3.鑒于前兩個(gè)個(gè)階段所發(fā)發(fā)掘的信息息，仔細(xì)推推斷何為最佳選擇。2帕森斯的的特質(zhì)因素素論Textinhere第三章職職業(yè)發(fā)發(fā)展理論舒伯(E．super)從人的終終身發(fā)展展的角度度出發(fā)，，根據(jù)自自己“生生涯發(fā)展展形態(tài)””的研究究結(jié)果，，并參照照布爾赫赫勒(bueller，1933)的生命周周期理論論，發(fā)展展出一個(gè)個(gè)職業(yè)發(fā)發(fā)展的生生涯發(fā)展展概念模模式。舒伯依據(jù)據(jù)年齡將將個(gè)體生生涯階段段劃分為為成長、、探索、、建立、、維持與與衰退五五個(gè)階段段，其中中有三個(gè)個(gè)階段與與金茲伯伯格的分分類相近近，只是是年齡與與內(nèi)容稍稍有不同同，舒伯伯增加了了就業(yè)以以及退休休階段的的生涯發(fā)發(fā)展。在以后的的研究中中，舒伯伯對于發(fā)發(fā)展階段段的理論論又進(jìn)行行了深化化。他認(rèn)認(rèn)為，在在各個(gè)發(fā)發(fā)展階段段中都要要經(jīng)歷成成長、探探索、建建立、維維持和衰衰退這些些階段，，這樣就就形成了了一種螺螺旋循環(huán)環(huán)發(fā)展的的模式。。這種大大階段套套小階段段的模型型豐富和和深化了了生涯發(fā)發(fā)展階段段的內(nèi)涵涵。3舒伯的職職業(yè)生涯涯發(fā)展階階段理論論Textinhere第三章職職業(yè)發(fā)展展理論舒伯的生生活\生涯彩虹虹圖3舒伯的職職業(yè)生涯涯發(fā)展階階段理論論Textinhere第三章職職業(yè)發(fā)展展理論職業(yè)錨(CareerAnchor)是由美國國著名職職業(yè)心理理學(xué)家埃埃德加·H·施恩(Edgar．H．Schein)教授提出出的。他他認(rèn)為，，職業(yè)生生涯發(fā)展展實(shí)際是是一個(gè)持持續(xù)不斷斷的探索索過程，，隨著一一個(gè)人對對自己越越來越了了解，這這個(gè)人就就會(huì)越來來越明顯顯地形成成一個(gè)占占主導(dǎo)地地位的職職業(yè)錨。。職業(yè)錨是是指一個(gè)個(gè)人不得得不作出出職業(yè)選選擇的時(shí)時(shí)候，不不會(huì)放棄棄的職業(yè)業(yè)中的那那種至關(guān)關(guān)重要的的態(tài)度和和價(jià)值觀觀?！板^”是是指拋到到水底可可以使船船停穩(wěn)的的器具，，“職業(yè)業(yè)錨”則則有職業(yè)業(yè)穩(wěn)定、、定位等等含義。。在職業(yè)業(yè)心理學(xué)學(xué)中，職職業(yè)錨實(shí)實(shí)際上就就是人們們選擇和和發(fā)展自自己的職職業(yè)時(shí)所所圍繞的的中心。。一個(gè)人人對自己己的天資資和能力力，動(dòng)機(jī)機(jī)和需要要以及態(tài)態(tài)度和價(jià)價(jià)值觀有有了清楚楚的了解解之后，，就會(huì)意意識到自自己的職職業(yè)錨到到底是什什么。4職業(yè)錨理理論技術(shù)職能型管理能力型安全穩(wěn)定型自主獨(dú)立型創(chuàng)造型施恩：職職業(yè)錨是是一種根根本性的的態(tài)度和和價(jià)值觀觀4職業(yè)錨的的類型職業(yè)錨第三章職職業(yè)發(fā)展展理論課程要點(diǎn)點(diǎn)回顧職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第一章第一課職職業(yè)生生涯理論論與基礎(chǔ)礎(chǔ)知識職業(yè)生涯的影響因素第二章職業(yè)發(fā)展重要理論第三章記憶：1職業(yè)(occupation)/生涯（career）、2職業(yè)生涯涯/職業(yè)生涯涯規(guī)劃、、3職位(position)或崗位/工作(job)或職責(zé)1理解羅伊伊公式的的意義2了解自身身因素、、職業(yè)因因素、環(huán)環(huán)境因素素3理解各因因素對職職業(yè)生涯涯的作用用機(jī)（職職業(yè)生涯涯三元理理論）1理解帕森森斯的特特質(zhì)因素素論2理解舒伯伯的終身身職業(yè)生生涯發(fā)展展階段理理論3掌握職業(yè)業(yè)錨理論論（careeranchor）ThankYou!第一課尾9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。17:58:3817:58:3817:581/5/20235:58:38PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2317:58:3817:58Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。17:58:3817:58:3817:58Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2317:58:3817:58:38January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20235:58:38下午17:58:381月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月235:58下午午1月-2317:5