2023年人壽保險(xiǎn)年度工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?人壽保險(xiǎn)年?度工作總結(jié)?__年是?__壽險(xiǎn)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加?激烈的一年?，同時(shí)也是?__個(gè)__?_展重要的?一年，__?個(gè)險(xiǎn)在中支?公司總經(jīng)理?室的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，認(rèn)真?貫徹落實(shí)年?初總經(jīng)理室?提出的各項(xiàng)?要求，緊緊?圍繞分公司?及中支下達(dá)?的各項(xiàng)工作?指標(biāo)，以業(yè)?務(wù)發(fā)展作為?全年的工作?主題，明確?經(jīng)營(yíng)思路，?把握經(jīng)營(yíng)重?點(diǎn)，積極有?效地開展工?作，取得了?較好的成績(jī)?。為了給今?后工作提供?有益的借鑒?，現(xiàn)將__?個(gè)險(xiǎn)__年?的工作情況?和__的工?作計(jì)劃匯報(bào)?如下：一?、__年的?經(jīng)營(yíng)成果和?工作總結(jié)?截至__月?__日，_?_個(gè)險(xiǎn)在全?體業(yè)務(wù)同仁?、內(nèi)外勤的?共同努力下?，共實(shí)現(xiàn)新?單保費(fèi)收入?__萬元，?其中期交保?費(fèi)__萬元?，躉交保費(fèi)?__元，意?外險(xiǎn)保費(fèi)_?_萬元,提?前兩個(gè)月完?成分公司下?達(dá)的期繳指?標(biāo);個(gè)險(xiǎn)至?__月有營(yíng)?銷代理人_?_人，其中?持證人數(shù)_?_人，持證?率__%;?各級(jí)主管_?_人，其中?部經(jīng)理__?人，主任_?_人。實(shí)現(xiàn)?了業(yè)務(wù)規(guī)模?和團(tuán)隊(duì)人力?的穩(wěn)定。?回顧__年?走過的歷程?，凝聚著_?_太保人頑?強(qiáng)奮斗，執(zhí)?著拼搏的精?神，圍繞不?同階段的工?作重點(diǎn)，針?對(duì)各階段實(shí)?際狀況，我?們積極調(diào)整?思路，跟上?公司發(fā)展的?節(jié)奏，主要?采取了以下?具體工作措?施：(一?從思想上堅(jiān)?定信心，明?確方向，充?分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)?形勢(shì)，抓住?機(jī)遇，直面?挑戰(zhàn)。今年?__同業(yè)公?司不斷從各?個(gè)方面和我?們展開較量?，特別是國(guó)?壽、華泰、?泰康、人保?等大小公司?。在這種市?場(chǎng)環(huán)境中，?只有迎頭趕?上，積極發(fā)?展才是硬道?理。__個(gè)?險(xiǎn)上下充分?領(lǐng)會(huì)上級(jí)精?神，認(rèn)識(shí)到?決不能被動(dòng)?地圍著市公?司的計(jì)劃指?標(biāo)轉(zhuǎn)，而是?應(yīng)該積極地?開拓市場(chǎng)，?這是兩種不?同的發(fā)展觀?念，也將取?得截然不同?的發(fā)展結(jié)果?。我們利用?各種時(shí)機(jī)，?轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所?有內(nèi)外勤的?觀念，變“?要我發(fā)展”?為“我要發(fā)?展”。對(duì)于?銷售一線的?業(yè)務(wù)人員，?我們反復(fù)強(qiáng)?調(diào)，取得業(yè)?績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)?才是根本，?要看到壽險(xiǎn)?市場(chǎng)取之不?盡的資源，?并意識(shí)到做?一份保單就?占有一塊市?場(chǎng)。只有樹?立起發(fā)展的?新觀念，不?斷占領(lǐng)市場(chǎng)?份額，用服?務(wù)和士氣與?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才?能在市場(chǎng)大?潮中立于不?敗之地。正?是攻克了思?想上的堡壘?，統(tǒng)一了發(fā)?展觀念，才?為__個(gè)險(xiǎn)?從根本上增?強(qiáng)了凝聚力?，__個(gè)險(xiǎn)?呈現(xiàn)出積極?主動(dòng)，健康?向上的精神?面貌。(?二針對(duì)全年?各階段經(jīng)營(yíng)?重點(diǎn)，我部?門積極配合?中支公司各?項(xiàng)安排，結(jié)?我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際?情況，適時(shí)?推出競(jìng)賽方?案，有針對(duì)?性地進(jìn)行業(yè)?績(jī)拉動(dòng)。?特別是在今?年__月份?百日大戰(zhàn)中?，推出了“?群英會(huì)聚_?__”的競(jìng)?賽方案，樹?明星、拉標(biāo)?桿，布置“?天天拜訪，?周周舉績(jī)，?月月增員、?百日達(dá)標(biāo)”?的口號(hào)，在?各個(gè)職場(chǎng)中?懸掛，有效?加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)?凝聚力，通?過全體內(nèi)外?勤百日的浴?血奮戰(zhàn)，最?終達(dá)成全省?進(jìn)度前十強(qiáng)?的好成績(jī)，?__個(gè)險(xiǎn)達(dá)?成赴___?的代表合計(jì)?___名。?(三針對(duì)?個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，?明確職責(zé)定?位，強(qiáng)化崗?位意識(shí)和工?作責(zé)任心，?使外勤伙伴?和內(nèi)勤工作?人員都認(rèn)清?方向，各司?其職。1?、針對(duì)團(tuán)隊(duì)?主管強(qiáng)化目?標(biāo)意識(shí)，增?強(qiáng)主管帶動(dòng)?意識(shí)。2?、針對(duì)精英?高手強(qiáng)化榮?譽(yù)感，加強(qiáng)?訓(xùn)練和培養(yǎng)?。3、針?對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤?人員，調(diào)整?部門架構(gòu)，?明確崗位職?責(zé)，切實(shí)作?好團(tuán)隊(duì)的支?持和服務(wù)工?作。(四?一手抓基礎(chǔ)?管理，提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，?維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)?定;一手抓?產(chǎn)品業(yè)務(wù)，?提高規(guī)模保?費(fèi)，保證目?標(biāo)達(dá)成。?1、基礎(chǔ)工?作，立足長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展，是?__個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)?期以來始終?堅(jiān)持的方向?，在__年?，__個(gè)險(xiǎn)?基礎(chǔ)管理工?作又上了新?的臺(tái)階。從?早會(huì)經(jīng)營(yíng)、?出勤管理、?系統(tǒng)培訓(xùn)、?職場(chǎng)建設(shè)等?多個(gè)方面，?加強(qiáng)點(diǎn)滴培?養(yǎng)，使各項(xiàng)?工作有序開?展，團(tuán)隊(duì)形?成了規(guī)律性?的工作習(xí)慣?，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?不斷提升，?隊(duì)伍穩(wěn)定性?不斷增強(qiáng)。?在早會(huì)經(jīng)?營(yíng)方面，_?_個(gè)險(xiǎn)高度?重視，要求?組訓(xùn)下大力?氣保證每次?早會(huì)的效果?，一年來經(jīng)?營(yíng)成果顯著?。

為了做?好出勤管理?，濱個(gè)險(xiǎn)年?初修訂了考?勤管理辦法?，取消了兼?職的說法，?對(duì)所有人提?出明確的考?勤獎(jiǎng)懲機(jī)制?，要在全轄?樹立制度意?識(shí)，明確“?要工號(hào)就要?上班工作”?的硬道理，?引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)?一步端正風(fēng)?氣，養(yǎng)成良?好工作作風(fēng)?。2、抓?基礎(chǔ)管理的?同時(shí)，認(rèn)真?做好產(chǎn)品說?明會(huì)的__?_保障工作?，開展形式?多樣的客戶?答謝活動(dòng)，?特別在今年?___月以?來，在各網(wǎng)?點(diǎn)積極舉辦?個(gè)人專場(chǎng)，?取得了不錯(cuò)?的成績(jī)，也?得到了外勤?人員的贊同?。二、_?_年工作中?存在的一些?問題：1?、增員工作?發(fā)展滯后，?團(tuán)隊(duì)整體素?質(zhì)仍然偏低?，特別是縣?城團(tuán)隊(duì)，需?補(bǔ)充高素質(zhì)?人才，開拓?高端客戶市?場(chǎng)。2、?新人出單率?、轉(zhuǎn)正率、?留存率不高?，大進(jìn)大出?的現(xiàn)象依然?存在;3?、部分主管?責(zé)任心和工?作能力跟不?上市場(chǎng)發(fā)展?的需要，整?體水平有待?提高;4?、團(tuán)隊(duì)總體?的活動(dòng)量不?足，人均產(chǎn)?能、件均保?費(fèi)仍然偏低?，與市場(chǎng)要?求有差距。?三、__?年工作設(shè)想?針對(duì)__?的經(jīng)驗(yàn)和不?足，__個(gè)?險(xiǎn)要做好以?下工作：?1、繼續(xù)緊?跟市公司節(jié)?拍，按照總?經(jīng)理室部署?開展各項(xiàng)工?作。2、?抓好基礎(chǔ)管?理工作，確?實(shí)提高業(yè)務(wù)?人員的活動(dòng)?量、舉績(jī)率?、出勤率及?人均保費(fèi)指?標(biāo)。3、?做好銷售支?持，搭建銷?售平臺(tái)，促?進(jìn)精英隊(duì)伍?成長(zhǎng)。4?、大力開展?增員活動(dòng)，?特別是縣城?增員工作。?5、建立?完善的層級(jí)?培訓(xùn)體系，?抓好正式人?員及新人培?訓(xùn)、銜接教?育及代資考?培訓(xùn)等工作?，提高各級(jí)?人員水平。?6、繼續(xù)?加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職?場(chǎng)建設(shè)，實(shí)?現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)點(diǎn)的