2023年房地產(chǎn)銷售兩個月工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?房地產(chǎn)銷售?兩個月工作?總結(jié)一、?工作進展情?況回顧任?何工作都離?不開人的主?體元素。于?是首先就從?學會做人，?踏實工作做?起;其次是?掌握國家和?開發(fā)區(qū)宏觀?政策，企業(yè)?本身內(nèi)部環(huán)?境和企業(yè)投?資環(huán)境，比?如開發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策、_?__政府總?體規(guī)劃、行?業(yè)發(fā)展動態(tài)?（范本）和?城市建設發(fā)?展動態(tài)（范?本）等;還?有微觀環(huán)境?和園區(qū)競爭?情況;再次?是飲水思源?，摸索有效?的營銷推廣?方案，經(jīng)常?思考這樣的?問題：怎樣?花最少的錢?達到最好的?宣傳效果??通過什么樣?的方式才能?找到準客戶??現(xiàn)階段工?業(yè)城項目還?存在什么問?題，應該先?從哪方面入?手解決營銷?難的問題??__年_?_月—__?年__月的?主要工作?1、配合完?成中秋晚會?2、協(xié)助?完成汽配展?活動3、?完成網(wǎng)絡推?廣工作4?、積極配合?公關活動?5、完成工?業(yè)城招商的?內(nèi)部協(xié)調(diào)和?調(diào)研，幫助?完善招商基?礎資料6?、配合同事?完成其他工?作內(nèi)容7?、推陳出新?,不斷完善?營銷思路,?制定營銷策?略8、完?成臨時__?_代的任務?二、基本?工作情況和?做法(一?)不怕困難?，建立把項?目策劃好的?信心。認?真分析新形?勢新情況，?正視新挑戰(zhàn)?，沉著應對?，及時調(diào)整?工作策略。?一是認真學?習___工?業(yè)地產(chǎn)宏觀?環(huán)境和__?_的相關政?策和規(guī)劃，?提高對它的?理解和認識?，以積極的?姿態(tài)迎接困?難，樹立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計挖潛?營銷思路。?二是注重市?場信息的收?集和鑒別、?分析能力，?應對競爭對?手的營銷策?略和市場推?廣策略，以?之來調(diào)整我?們的營銷戰(zhàn)?略和策略;?三是積極爭?取領導的支?持和幫助，?在制定營銷?策略和市場?推廣方案的?時候，由于?各自存在思?維差別，肯?定會出現(xiàn)意?見不一致的?情況，但對?出現(xiàn)的問題?和遇到的難?題，會認真?“把脈、會?診”，及時?調(diào)整方式方?法。雖然我?離完成公司?期望指標和?自己計劃的?目標還存在?差距，但在?目前嚴峻困?難的形勢下?，我認為所?付出的努力?和艱辛一定?不會白費。?(二)從?細分市場找?到目標客戶?力求按照?不同的特征?來進行市場?細分，市場?細分有三條?好處，一個?是獲得消費?者高度的忠?誠度，一個?是保護適當?利潤，一個?是容易獲得?成功。比如?追求相似利?益的企業(yè)、?具有相同行?業(yè)特性的企?業(yè)、相同國?度的企業(yè)等?等。雖然?園區(qū)在設計?研發(fā)的時候?就進行了市?場的細分，?但是這種細?分往往相對?是粗線條的?，因此在具?體實施銷售?的時候有必?要進行更為?明確的目標?市場細分，?根據(jù)產(chǎn)品推?廣的不同階?段，針對更?加明確的目?標客戶，使?用合適的營?銷策略和方?式。(三?)與世俱進?，轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式。工?業(yè)地產(chǎn)作為?客觀存在的?比較特殊的?產(chǎn)品，其營?銷思路和推?廣方法也會?與其他產(chǎn)品?有所差別，?尤其是民用?地產(chǎn)，它的?特點是以感?性訴求為主?。而工業(yè)地?產(chǎn)的特點是?從理性訴求?的角度進行?宣傳策劃。?工業(yè)廠房的?需求量及其?目標客戶群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創(chuàng)新和媒?體選擇更具?針對性。所?以轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式是勢在?必行，把聯(lián)?東工業(yè)園打?造成為具有?全國前沿性?和戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)的?典范。(?四)提升自?身專業(yè)素養(yǎng)?和工作技能?，提高工作?效率在常?規(guī)工作的基?礎上，注重?自身專業(yè)素?養(yǎng)、溝通技?能與工作能?力的提升。?自我抓基礎?、抓內(nèi)功，?一是抓實效?工作，不斷?提高自我工?作素質(zhì)，使?自己成為策?劃的行家里?手;二是注?重自我工作?作風的培養(yǎng)?及業(yè)務能力?的提高，著?力提高工作?效能。三?、存在的問?題目前在?營銷和宣傳?等方面存在?的問題：?信息網(wǎng)絡還?不夠健全，?信息量和信?息來源渠道?還不夠多。?招商方式?創(chuàng)新不夠，?仍以傳統(tǒng)的?為主，面對?面接觸居多?，招商效率?低;招商?面還不夠?qū)?泛，信息含?金量偏低。?已建的廠?房結(jié)構(gòu)比較?單一，缺乏?個性化，不?能切合市場?企業(yè)多樣化?廠房需求的?實際。給?客戶承諾的?配套設施跟?不上，工程?不能同時完?工。與_?__園區(qū)，?橫向縱向的?比較，在價?格上沒有優(yōu)?勢，價格相?對偏高，尤?其是銷售價?格。(8?)廠房的設?計合理性和?園區(qū)的規(guī)劃?不是市場需?求的最佳體?現(xiàn)(9)?工業(yè)城的定?位缺乏遠瞻?性和市場引?導性,內(nèi)部?招商___?結(jié)構(gòu)建立的?不科學，宣?傳推廣的力?度比較小。?三、工作?中的體會與?思考通過?我兩個月對?工業(yè)地產(chǎn)營?銷的認識和?實踐，主要?有以下幾條?體會和思考?：1、領?導對營銷的?重視程度及?其思想觀念?是營銷策略?的制定和營?銷思路能否?成功施行_?_決定因素?。一是領?導對部門或?個人的重視?，使得個人?能力增強，?獲得更多的?資源和協(xié)助?，對營銷方?案的真正實?施也有幫助?，甚至可能?扭轉(zhuǎn)乾坤。?二是戰(zhàn)略重?點的定位重?視，比如說?領導對工業(yè)?城的主體思?路，對投入?產(chǎn)出比的概?念的認識，?要建立品牌?就得加大投?入，不斷創(chuàng)?新，連貫實?施。實踐證?明，領導對?指導性工作?重視了，認?識到位、支?撐到位了，?有機構(gòu)，有?人手，有支?支撐，有管?理，有推動?，事情就會?辦的更好。?相反，倘若?仍停留在“?等、靠、要?”的階段，?則只能走下?坡路。2?、優(yōu)化__?_結(jié)構(gòu)，暢?通內(nèi)部信息?溝通渠道，?明確責任，?提高工作效?率的是前提?。提高工?作效率的關?鍵是明確個?人工作職責?，部門分工?明確，發(fā)揮?個人專長，?完善___?架構(gòu)，__?_結(jié)構(gòu)扁平?化，保障信?息溝通無障?礙，事事有?人做，人人?有人管。?3、加快工?業(yè)園的軟硬?件環(huán)境，完?善營銷制度?，提高營銷?推廣實施力?度，加強公?關是當務之?急?；?工業(yè)城要打?造成知名的?工業(yè)地產(chǎn)項?目，提高工?業(yè)城的核心?競爭力是當?務之急，也?就對園區(qū)硬?環(huán)境基礎設?施、廠房建?筑檔次、工?業(yè)園規(guī)劃檔?次等和軟環(huán)?境物業(yè)服務?、物業(yè)管理?、園區(qū)文化?建設等方面?提出更高要?求。通過創(chuàng)?新觀念、盤?活思路制定?出有效科學?的營銷戰(zhàn)略?和營銷策略?，同時加強