2023年渠道工作總結(jié)(一)

第29頁共29頁2023年?渠道工作總?結(jié)(一)?從___月?份到現(xiàn)在，?我調(diào)動(dòng)到_?__營銷工?作已近__?_個(gè)月多月?了，在這不?算很長的時(shí)?間里作為個(gè)?人來說我是?十分充實(shí)和?寶貴的一段?經(jīng)歷，加上?我在我__?_的實(shí)習(xí)工?作和在總部?的培訓(xùn)加入?st集團(tuán)已?經(jīng)有一年多?的工作時(shí)間?了。如果把?我個(gè)人的工?作認(rèn)識分成?三個(gè)階段，?我現(xiàn)在已處?第三個(gè)階段?。同時(shí)我也?是按照公司?對我們的要?求和個(gè)人制?定的學(xué)習(xí)計(jì)?劃循序漸進(jìn)?開展工作和?鍛煉自己。?以下我將?從市場層面?，渠道層面?，和操作層?面的門店管?理以及財(cái)務(wù)?核對談?wù)勎?個(gè)人對我們?帥康產(chǎn)品在?渠道市場和?銷售的想法?。一、市?場層面建?材超市作為?電器銷售的?新興渠道，?市場規(guī)模和?潛力巨大;?從建材渠道?來說就分：?百安居，樂?華美蘭，東?方家園，好?美家，__?_家居等子?系統(tǒng)，從經(jīng)?營方式來說?屬于超市類?型;而目前?還有商鋪?zhàn)?賃+部分超?市如居然之?家，紅星美?凱龍，__?_康家等。?而我們目前?所面對的主?要是以百安?居和東方家?園為代表的?建材超市。?從渠道管理?上，建材超?市相對國美?，蘇寧，大?中，永樂等?電器連鎖，?扣點(diǎn)較低，?開單手續(xù)規(guī)?范，超市相?關(guān)商品關(guān)聯(lián)?性強(qiáng)，家居?購物一體化?;購物環(huán)境?好等便利;?同時(shí)銷售容?易受季節(jié)性?影響，消費(fèi)?者認(rèn)知度(?門店數(shù)量較?少)和接受?度相對電器?連鎖來說不?高，尚處于?消費(fèi)者市場?成長期。據(jù)?調(diào)查目前消?費(fèi)者在連鎖?渠道和在建?材超市購買?電器的比例?為8：2，?是機(jī)會(huì)!挑?戰(zhàn)!從當(dāng)?前國家宏觀?經(jīng)濟(jì)發(fā)展，?尤其是以房?地產(chǎn)行業(yè)為?上游產(chǎn)業(yè)發(fā)?展來說建材?渠道將會(huì)充?滿機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)。以__?_市場百安?居___年?“五一期間?七天滿買廚?衛(wèi)電器__?_送___?”活動(dòng)案例?來看，就具?有相當(dāng)?shù)拇?表性。分?析如下：?具體活動(dòng)內(nèi)?容是，在百?安居購買任?何品牌的煙?機(jī)、灶具、?消毒柜，滿?兩千元即可?參加返兩千?元櫥柜券的?活動(dòng)。此次?的活動(dòng)百安?居自己獨(dú)自?承擔(dān)，表面?上看白安居?，我個(gè)人對?此次活動(dòng)有?幾點(diǎn)認(rèn)識，?認(rèn)為百安居?在這次活動(dòng)?中實(shí)際上并?無嚴(yán)重虧損?，首先我們?來看一下，?此次的返券?的幾點(diǎn)要求?：1、此?券僅限于在?百安居內(nèi)購?買任何品牌?櫥柜和櫥柜?的配件，且?不可兌換現(xiàn)?金。2、?此券在使用?時(shí)必須在購?買櫥柜每滿?六千元僅能?使用兩千元?抵用券。(?不足六千元?，此券無效?)3、此?券有效期從?__月__?日—__月?__日。?從券的這幾?點(diǎn)要求來看?我認(rèn)為，首?先百安居抓?住了大多數(shù)?的顧客在選?購煙機(jī)的同?時(shí)需要訂做?櫥柜，但由?于百安居內(nèi)?部的幾個(gè)品?牌的櫥柜一?般比市面上?的櫥柜檔次?要高一點(diǎn)，?價(jià)格也要高?一點(diǎn)，平時(shí)?有很多顧客?是在百安居?購買煙機(jī)但?不在百安居?訂購櫥柜，?(因?yàn)椋?買煙機(jī)的顧?客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于?訂購櫥柜的?顧客)所以?百安居流失?了大量的櫥?柜顧客。此?次的返券活?動(dòng)將煙機(jī)于?櫥柜互動(dòng)起?來，用煙機(jī)?的銷售帶動(dòng)?櫥柜，形成?聯(lián)動(dòng)式銷售?，提高了煙?機(jī)于櫥柜的?銷售。其?次，關(guān)于返?券的費(fèi)用，?百安居利用?它作為建材?超市的整體?資源優(yōu)勢，?用其他商品?的利潤來彌?補(bǔ)電器返券?所流失的利?潤。對于百?安居的利潤?來源，我有?這么幾點(diǎn)認(rèn)?識。第一?，提高銷售?自然可以彌?補(bǔ)部分的利?潤，第二，?由于櫥柜的?返點(diǎn)高于電?器的返點(diǎn)，?平均點(diǎn)位在?___個(gè)點(diǎn)?以上，水槽?、拉籃等用?券可以購買?的商品的點(diǎn)?位更高，水?槽能達(dá)到_?__個(gè)點(diǎn)以?上。第三?，也是最重?要一點(diǎn)，一?般顧客在購?買櫥柜的消?費(fèi)層次在_?__元左右?，高檔的顧?客消費(fèi)也不?過在750?0左右，達(dá)?不到用券的?要求，因此?如果顧客想?用券就必須?提高櫥柜的?消費(fèi)層次，?選擇價(jià)格更?好的水槽或?者提高櫥柜?單位延米的?價(jià)格，進(jìn)而?加大了百安?居的整體利?潤空間。?按某顧客在?百安居購買?一套煙機(jī)灶?具，平均最?低消費(fèi)在_?__以上，?訂做剛好_?__元的櫥?柜，(其中?水槽，拉籃?，等小配件?費(fèi)用___?，板材費(fèi)用?___元計(jì)?算)百安居?整體利潤為?：___?%+___?%+___?%=210?0扣去返?券金額百安?居依然有利?潤支持店面?的運(yùn)做，而?事實(shí)上顧客?的消費(fèi)往往?要遠(yuǎn)高于以?上的最低值??？v上分?析，在該按?例中，百安?居雖然損失?了部分利潤?，但并不會(huì)?出現(xiàn)虧損，?再加上板材?，油漆等其?他商品的整?體銷售，百?安居依然有?利潤。與此?同時(shí)，它還?加大了在建?材行業(yè)里的?霸主地位。?__年渠?道工作總結(jié)?范文篇二?說起銷售，?每個(gè)做銷售?的人都有自?己的心得體?會(huì)，下面我?談?wù)勛约哼@?幾年做銷售?的一些感悟?。一、耐?心在得知?a公司有擴(kuò)?建項(xiàng)目后，?我去拜訪a?公司關(guān)鍵人?時(shí)他告訴我?以前一直使?用s公司的?產(chǎn)品，合作?的也很愉快?，并且很明?確的告訴我?不會(huì)再考慮?其他公司的?產(chǎn)品了。?該客戶的擴(kuò)?建工程共分?三期，目前?是一期工程?。我按照計(jì)?劃每三周左?右打電話給?該關(guān)鍵人，?最開始電話?里我并不和?他聊產(chǎn)品，?而是問候他?。比如：工?作忙不忙啊?、順不順利?啊、保重身?體之類的。?從最開始的?兩三分鐘到?后來甚至半?個(gè)多小時(shí)的?朋友似的聊?天。半年后?的某一天突?然接到他給?我打電話來?說他們公司?用的s公司?產(chǎn)品出了問?題，由于s?公司的人員?變動(dòng)不能及?時(shí)給他們解?決問題，問?我公司能不?能幫他們解?決一下，我?立即答應(yīng)了?他，馬上安?排技術(shù)人員?前去。問題?解決后他非?常感激我。?在該公司的?二期擴(kuò)建項(xiàng)?目中選用了?我公司的產(chǎn)?品。從第一?次拜訪到最?終和該公司?合作共花了?十六個(gè)多月?，第三期工?程現(xiàn)在還未?啟動(dòng)。后?來他告訴我?說：現(xiàn)在和?他打交道的?廠家很多，?打電話全是?聽他說他公?司是多么多?么的不錯(cuò)，?產(chǎn)品是如何?如何的好，?每次接到這?些電話都很?煩。而你打?電話來則讓?我感覺輕松?些，有時(shí)你?的一聲問候?讓我很受感?動(dòng)。現(xiàn)在工?作都很忙并?且壓力很大?，工作中難?免會(huì)遇到一?些麻煩，偶?爾能收到一?聲問候讓人?感到很舒心?。以前一直?和s公司合?作挺愉快，?所以開始并?不想冒險(xiǎn)和?其他公司合?作，即使價(jià)?格便宜些。?后來慢慢接?觸你后覺得?你這個(gè)人挺?可靠，愿意?交你這個(gè)朋?友，通過對?上次那個(gè)小?問題的接觸?，我覺得你?公司的服務(wù)?也還是挺不?錯(cuò)的，所以?最后決定把?這次機(jī)會(huì)給?你。做銷?售的人都知?道，有些銷?售像馬拉松?，將產(chǎn)品銷?售到有些公?司需要一年?、兩年甚至?更久，我們?需要的是慢?慢的和客戶?接觸，耐心?地獲得客戶?信任。二?、細(xì)心在?與b公司技?術(shù)負(fù)責(zé)人切?磋完畢后，?該負(fù)責(zé)人叫?我再去物質(zhì)?部的z，在?商務(wù)方面是?由z在負(fù)責(zé)?（技術(shù)都差?不多的情況?下選擇誰是?z說了算）?。了解了一?些關(guān)于z的?事情后然后?去找z，他?所在的是個(gè)?大辦公室，?有很多人，?當(dāng)我找到z?給他介紹完?后，他對我?“打官嗆”?：“好的，?知道了，留?份資料需要?時(shí)給你打電?話吧！”說?完就做他自?己的了，找?他留個(gè)電話?，他說他到?時(shí)給我打電?話。當(dāng)時(shí)我?想他沒有明?確的趕我出?去，我先呆?一會(huì)兒看看?有沒有其他?的機(jī)會(huì)。過?了一會(huì)兒我?發(fā)現(xiàn)他在w?ord表格?中累計(jì)時(shí)用?計(jì)算器，這?時(shí)我主動(dòng)過?去對他說：?可以直接用?word里?的工具進(jìn)行?直接求和和?平均，快速?并且準(zhǔn)確。?他說“怎么?用你教教我?”。我就一?步一步地教?他，他用后?非常高興的?說：“原來?用這個(gè)東西?這么方便，?以前不知道?有這么方便?害得我一直?用計(jì)算器，?麻煩死了。?”我還教了?他一些其他?技巧，他非?常高興，慢?慢地他對我?有了好感，?主動(dòng)和我聊?起來。最后?走時(shí)他留給?我了他的電?話和手機(jī)…?…（與其合?作是自然是?的事了）?在銷售中遇?到被人拒絕?是常事，但?被人拒絕后?再找什么機(jī)?會(huì)接近對方?，有時(shí)是需?要細(xì)心的觀?察才可以發(fā)?現(xiàn)的。三?、信心做?銷售不是一?帆風(fēng)順的，?就像在大海?航行的水手?遇到風(fēng)浪一?樣總是難免?的。當(dāng)初，?我被安排到?一個(gè)新的市?場去的時(shí)候?曾連續(xù)七個(gè)?月沒有簽單?。剛開始?我對自己充?滿信心，但?連續(xù)四個(gè)月?都沒有“開?張”時(shí)我便?堅(jiān)持不住了?，很想放棄?。這塊市場?的需求量很?大，就這樣?放棄的話我?又覺得不甘?心。如果放?棄只能用一?個(gè)詞來形容?我：___?！何況公司?并沒有責(zé)怪?我，領(lǐng)導(dǎo)還?經(jīng)常關(guān)心我?、問候我，?沒給我任何?壓力。不行?，我必須做?出成績來，?不能讓公司?失望，也不?能讓自己失?望……做銷?售的人都必?需要有信心?，但如果只?有信心，我?想再多的信?心也會(huì)被失?敗耗光的…?…四、關(guān)?鍵人先找上?面得知d?公司近期有?需求。了解?到j(luò)是技術(shù)?專工，w是?他的主任，?采購主要用?他們兩人負(fù)?責(zé)，但本次?我公司所涉?及的設(shè)備通?常情況下是?由j說了算?。我去d公?司找到了j?并和其建立?關(guān)系，并間?接性的問他?是否需要找?一下w，j?說你去和他?打個(gè)招呼就?可以了，這?個(gè)項(xiàng)目主要?是他在負(fù)責(zé)?，并告訴我?說價(jià)格只要?適中就行。?我按照他所?說的做了。?將這次參與?競爭的單位?一貫的報(bào)價(jià)?進(jìn)行了仔細(xì)?分析然后報(bào)?了一個(gè)中間?價(jià)，滿懷信?心的等待結(jié)?果。而結(jié)果?卻讓我大失?所望。最后?被s公司以?拿下來了。?后來了解到?，w在看到?技術(shù)都差不?多的情況下?選擇了。而?這個(gè)重要的?“反?！保?通常情況下?是選擇中間?價(jià)）__決?定是j所不?能左右的。?這次失敗?的教訓(xùn)告訴?我：關(guān)鍵人?得先從上面?找起。暫?寫這么多，?與各位同仁?共享。_?_年渠道工?作總結(jié)范文?篇三首先?，作為渠道?管理部的員?工，我向_?__年度_?_公司又一?個(gè)精彩的業(yè)?績梯度增長?年度致敬!?波瀾不驚卻?不失驚喜。?公司正如同?一個(gè)人成長?沉淀而成的?性格——寧?靜的表象暗?藏破發(fā)力!?伴隨《朗高?公司___?年終聚會(huì)暨?___元旦?慶祝會(huì)活動(dòng)?》圓滿閉幕?，我的年度?工作內(nèi)容總?結(jié)也將正式?在這份報(bào)告?中向你提交?，請指正。?宏觀而論?，原本這一?年度是行業(yè)?的晚秋，但?我們公司卻?從秋天過出?了夏天火熱?的味道，在?您的領(lǐng)導(dǎo)下?我為自己能?夠一步一步?克勤克儉執(zhí)?行自己的預(yù)?定計(jì)劃感到?榮譽(yù)。逝去?的是___?年的___?個(gè)自然月，?獲取的是良?多工作閱歷?和世面處事?智慧，以及?取信于公司?領(lǐng)導(dǎo)和客戶?的信任?？?穿紙背“洞?察客戶心，?避實(shí)就虛”?抓住銷量的?重點(diǎn)不動(dòng)搖?，精心誠意?交朋友踏踏?實(shí)實(shí)做市場?。我們的客?戶是我們的?朋友、當(dāng)洪?水猛獸襲來?的時(shí)候他們?也許依然在?享受睡夢，?客戶積極性?絕對需要刺?激才能提升?。沒有大的?渠道刺激、?渠道激勵(lì)政?策措施條件?產(chǎn)生，二八?定理里面那?個(gè)八的群體?會(huì)毫無例外?的巋然不動(dòng)?——等待被?競爭對手?jǐn)D?壓吃掉。作?為渠道經(jīng)理?，我的工作?職責(zé)是用任?何手段驚醒?他們，告訴?他們一定要?貫徹執(zhí)行雅?潔經(jīng)銷商管?理制度政策?，積極拓展?改變店鋪經(jīng)?營方式，最?終完成自救?的參考法則?。___?年春節(jié)我在?___老家?熱熱鬧鬧的?度過，正月?初八婚禮成?功在家舉辦?了第一場喜?酒，第二場?在___舉?行同樣感謝?親朋好友多?年的期盼和?厚愛以及領(lǐng)?導(dǎo)同事光臨?，婚禮得以?人氣支持。?之后瞬即返?回___參?與工作。_?__月__?_日正式到?崗，迅速投?入工作狀態(tài)?，整理了去?年工作收尾?時(shí)候標(biāo)注的?開年緊要大?事，半月內(nèi)?全部付諸行?動(dòng)安排執(zhí)行?，___輕?裝上陣了。?以下是我?匯報(bào)內(nèi)容的?六個(gè)部分：?(一)雅?潔五金戶外?推廣活動(dòng)部?分___年?___月份?開始全力配?合___客?戶舉辦《中?國國際(_?__)門業(yè)?博覽會(huì)》雅?潔五金參展?活動(dòng)?；顒?dòng)?得到了__?_經(jīng)銷商和?___朗高?公司的全力?配合以及支?持?，F(xiàn)場布?展工作順利?進(jìn)行，開展?前一天關(guān)于?半邊鎖正面?如何展示上?樣的問題難?倒了眾人。?我當(dāng)晚睡覺?很不踏實(shí)腦?海里在構(gòu)思?解決辦法—?—所幸，天?亮之后我的?想法經(jīng)過兩?次詳細(xì)溝通?證實(shí)后，木?工同志認(rèn)可?我的___?方案。半邊?鎖問題迎刃?而解，現(xiàn)場?展示布置順?利收官，信?心滿滿的準(zhǔn)?備迎接各界?行業(yè)客戶專?業(yè)眼光欣賞?。歷時(shí)__?_天的展覽?非常成功，?現(xiàn)場登記索?取畫冊資料?客戶絡(luò)繹不?絕，雅潔產(chǎn)?品異彩紛呈?，產(chǎn)品品位?與專業(yè)化品?牌運(yùn)作的氣?質(zhì)得到彰顯?。通過__?_門博會(huì)雅?潔五金參展?活動(dòng)舉辦，?客戶信心大?增，雅潔指?紋鎖等智能?產(chǎn)品讓__?_銅門木門?行業(yè)市場客?戶更加青睞?。___回?___后就?參加了支持?黃山太平裝?飾城開業(yè)活?動(dòng)，此活動(dòng)?得到了雅潔?五金___?朗高的大力?支持和客戶?全情投入的?配合。由于?準(zhǔn)備充分，?活動(dòng)過程進(jìn)?展順利，個(gè)?人參與了戶?外路演活動(dòng)?的客串代表?小節(jié)目。個(gè)?人能力在活?動(dòng)中小試_?__，希望?以后此類活?動(dòng)能夠更加?深入的開展?執(zhí)行?；顒?dòng)?現(xiàn)場氣氛布?置妝點(diǎn)熱烈?，活動(dòng)主題?突出、規(guī)模?宏大。當(dāng)天?節(jié)目謝幕后?，宴會(huì)廳高?朋滿座引來?了太平地區(qū)?裝飾同仁和?下游裝飾公?司和木工群?體的廣泛_?__。雅潔?五金客戶信?心和葉總對?太平市場期?望進(jìn)一步提?升。(二?)年度工作?目標(biāo)計(jì)劃部?分___年?___月份?，制定簽署?并執(zhí)行__?_版年度經(jīng)?銷協(xié)議。在?此過程中分?銷年度增長?計(jì)劃通過和?客戶雙向溝?通最終確定?，___余?客戶順利簽?署了年度合?作協(xié)議，并?表示年內(nèi)會(huì)?努力完成目?標(biāo)任務(wù)。年?初建德客戶?和蘭溪客戶?特殊條件的?商議意見公?司給予支持?允諾，值得?高興的是兩?個(gè)客戶在_?__月__?_日結(jié)單的?時(shí)候數(shù)據(jù)均?達(dá)標(biāo)了，證?明了他們承?諾給公司的?計(jì)劃目標(biāo)得?到實(shí)現(xiàn)。_?__年整體?分銷商客戶?目標(biāo)完成率?相比較__?_年來說取?得了不錯(cuò)的?進(jìn)步(__?_年約__?_個(gè)地區(qū)客?戶達(dá)成目標(biāo)?)，累計(jì)有?___個(gè)地?區(qū)順利完成?銷售目標(biāo)，?部分客戶大?量超額完成?指標(biāo)。這些?銷售數(shù)據(jù)是?讓人振奮的?，___年?的征途我們?已經(jīng)在路上?，一邊期許?新年愿望，?一邊歷數(shù)_?__各種挑?戰(zhàn)帶來的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn);_?__我們面?對更加惡劣?的行業(yè)背景?，但是我們?目標(biāo)明確，?面對目標(biāo)我?依然堅(jiān)定有?力的前行。?___年銷?售商合作協(xié)?議履行預(yù)計(jì)?在___月?內(nèi)完成。?(三)市場?秩序維護(hù)管?理部分__?_年___?月開始客戶?調(diào)整市場整?治。義烏客?戶調(diào)整是年?內(nèi)比較順利?和有借鑒意?義的一件事?情。在這個(gè)?過程中參與?了公司的客?戶調(diào)整計(jì)劃?，個(gè)人按照?預(yù)定計(jì)劃執(zhí)?行了工作內(nèi)?容，最終在?大家全力配?合下更換客?戶的事情塵?埃落定。接?下來是義烏?等地的竄貨?治理問題，?慣性的竄貨?是我們管理?體系漏洞所?致，發(fā)現(xiàn)一?個(gè)堵掉一個(gè)?，以身試法?的客戶也都?按照經(jīng)銷商?管理政策給?予從嚴(yán)處理?。___網(wǎng)?店銷售、麗?水東豐竄貨?、九鼎竄貨?問題、蘭溪?匯泰龍遺留?問題、蘭溪?夢天遺留問?題、蘭溪B?M遺留問題?、臨安市場?客戶合并、?___夢天?竄貨、諸暨?店口紅江?裝飾竄貨問?題、鎖具市?場低價(jià)銷售?、蕭山市場?價(jià)格體系維?護(hù)協(xié)調(diào)，淘?寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)?銷售抵制和?調(diào)查。__?_年希望在?這方面工廠?的管理政策?作出透明、?明確的執(zhí)行?細(xì)則，伴隨?著市場的穩(wěn)?步增長保利?是客戶共同?的期望。?(四)渠道?建設(shè)工作部?分___年?___月開?始，隨著個(gè)?人對相關(guān)業(yè)?務(wù)基礎(chǔ)的掌?握以及產(chǎn)品?專業(yè)知識的?經(jīng)歷逐步豐?富，新開專?賣店工作個(gè)?人逐步獨(dú)立?參與到過程?中。個(gè)人已?經(jīng)基本具備?專賣店建店?流程掌握、?建店要領(lǐng)V?I標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?、建店協(xié)助?指導(dǎo)、現(xiàn)場?上樣板布置?整體店面等?基本素質(zhì)。?陸續(xù)參與的?工作有：_?__門博會(huì)?雅潔五金展?位，義烏裝?飾城專賣店?上樣，武義?宣平專柜上?樣，武義大?華舊店改新?，德清武康?舊店改新;?___、常?山、臨安、?二輕等店面?調(diào)整;__?_雅潔衛(wèi)浴?龍頭花灑衛(wèi)?浴電器系列?新品上架，?安排、協(xié)助?、現(xiàn)場布置?___等事?宜。對于產(chǎn)?品知識技術(shù)?的掌握，令?個(gè)人能夠更?加直接和深?入到客戶服?務(wù)中，解決?產(chǎn)品問題意?見和投訴。?紹興地區(qū)_?__年，可?增加二級分?銷商___?家，預(yù)計(jì)蕭?山市場二級?鎮(zhèn)分銷可增?設(shè)___家?，擇機(jī)而行?。(五)?五金網(wǎng)絡(luò)渠?道拓展建設(shè)?今年___?月份開始_?__網(wǎng)站建?設(shè)工作。褲?架產(chǎn)品內(nèi)部?系統(tǒng)推薦，?取得部分客?戶的接受認(rèn)?可。產(chǎn)品特?點(diǎn)的充分了?解，與各大?競爭對手的?比較確定產(chǎn)?品市場定位?和競爭優(yōu)勢?。褲架產(chǎn)品?展示中島建?議提出，最?后落實(shí)，極?大加快了鋪?貨速度，這?也為以后終?端形象建設(shè)?鋪墊了基礎(chǔ)?。個(gè)人建議?，褲架產(chǎn)品?的工藝和軌?道改良將會(huì)?使得產(chǎn)品銷?量在___?年有大的提?升。___?19樓網(wǎng)絡(luò)?廣告的長期?___，也?是___年?智能產(chǎn)品網(wǎng)?絡(luò)推廣的試?水，目前年?度合約的簽?訂希望能對?雅潔品牌推?廣提升大有?幫助;__?_朗高五金?網(wǎng)站定期更?新，目前關(guān)?鍵詞排名依?然處于百度?前列位置，?希望新年能?夠更加好的?利用網(wǎng)絡(luò)資?源做好宣傳?推廣工作。?(六)活?動(dòng)策劃__?_執(zhí)行部分?對外為提升?市場銷量、?活躍終端零?售客戶、公?司在___?年舉行了多?次促銷活動(dòng)?：套裝套餐?促銷、五一?促銷、國慶?促銷、年末?促銷、批量?集中訂貨會(huì)?、訂貨優(yōu)惠?等活動(dòng)……?每次活動(dòng)均?得到了大部?分客戶的響?應(yīng)，希望來?年更加精細(xì)?的準(zhǔn)備，為?更多的銷量?增長尋找機(jī)?遇和方法。?對內(nèi)為進(jìn)一?步提升公司?化管理水平?，打造團(tuán)隊(duì)?競爭能力，?朗高公司引?入___藍(lán)?太陽企業(yè)培?訓(xùn)“能力寶?”系列企業(yè)?培訓(xùn)課程。?通過個(gè)人親?自聽課，結(jié)?合公司實(shí)際?情況朗高公?司培訓(xùn)計(jì)劃?也會(huì)在__?_年開年_?__月份計(jì)?劃落實(shí)，來?年良好執(zhí)行?期望也能給?___團(tuán)隊(duì)?帶來新的活?力。___?年公司繼續(xù)?活躍___?文化、豐富?員工業(yè)余生?活增進(jìn)同事?了解融合，?陸續(xù)舉辦了?系列活動(dòng)—?—“品牌活?動(dòng)心源茶樓?每年必聚”?、“朗高五?金酷夏環(huán)游?西湖騎行活?動(dòng)”、“_?__年末聚?餐暨_(dá)__?元旦慶祝會(huì)?”……感謝?同事對我的?支持、活動(dòng)?豐富了大家?的業(yè)余生活?、讓彼此更?加走進(jìn)和了?解一些。_?__元旦晚?會(huì)的舉辦、?讓同事開心?到底了，讓?幸運(yùn)兒拿到?了驚喜的獎(jiǎng)?品，讓敢于?抒發(fā)情愫的?員工敞開心?扉了。__?_年結(jié)束了?，圓滿的句?號。__?_的結(jié)束是?在刻意吊足?了同事們的?胃口后，由?優(yōu)秀員工分?別獲得一部?云智能手機(jī)?悠然收場。?在公司這又?一年里更多?的是臨在—?—選擇融入?——改進(jìn)—?—釋然的過?程，我會(huì)繼?續(xù)努力。_?__會(huì)告訴?我一個(gè)理由?：既然有那?么多人對生?活保持著好?奇心，那么?___滿滿?的奉獻(xiàn)自己?的熱誠，我?希望個(gè)人_?__能力再?上高階。_?__年我們?已經(jīng)上路，?我也會(huì)像其?他朗高的員?工一樣像螞?蟻一樣穿梭?在這個(gè)城市?的十字路口?，讓腳步不?停下來的軌?跡交織成每?個(gè)人理應(yīng)獲?得的那張夢?想藍(lán)圖。奮?斗、勤奮、?用心、堅(jiān)持?讓朗高的平?臺給員工創(chuàng)?造更多機(jī)會(huì)?。___銷?售商會(huì)議預(yù)?定___月?舉行，詳細(xì)?計(jì)劃準(zhǔn)備中?。末了，?感謝公司栽?培，感謝同?事們真誠相?待!順祝：?全體同事新?年快樂!公?司業(yè)績蒸蒸?日上!新年?新氣象!?__年渠道?工作總結(jié)范?文篇四時(shí)?間總是在不?知不覺中飛?逝，眨眼間?___年已?經(jīng)走到了盡?頭，回首這?過去的一年?，收獲頗豐?。___年?公司業(yè)績突?飛猛進(jìn)飛速?發(fā)展，與部?門的進(jìn)步同?步，我通過?不斷向領(lǐng)導(dǎo)?、同事和客?戶學(xué)習(xí)，以?及在實(shí)際工?作中不斷的?總結(jié)摸索，?在工作和學(xué)?習(xí)上都取得?了較明顯的?進(jìn)步，在這?___年即?將結(jié)束，新?的工作階段?就要開始的?時(shí)候，有很?多事情需要?坐下來認(rèn)真?的思考一下?，需要很好?的進(jìn)行總結(jié)?和回顧?？?結(jié)過去一年?工作中的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，為?下一階段工?作更好的展?開做好充分?的心理準(zhǔn)備??；厥走^?去的___?個(gè)月里，領(lǐng)?導(dǎo)給了很多?機(jī)會(huì)，再加?上自己的努?力，做了很?多事情，感?覺非常的充?實(shí)。特別是?在做以下事?情的過程中?，受益匪淺?，回想起來?讓自己也感?覺到些許的?欣慰，覺得?自己這一件?并沒有虛度?。第一、?積極參加公?司開展的各?項(xiàng)活動(dòng)。?第二、認(rèn)認(rèn)?真真，做好?本職工作。?1、責(zé)任?心和奉獻(xiàn)精?神。這是我?們?nèi)A迅公司?中很重要的?一點(diǎn)，可以?說是精髓之?一。每個(gè)人?的經(jīng)歷和知?識水平都不?相同，這決?定了每個(gè)人?在做事情的?能力上也會(huì)?存在差別，?但很多時(shí)候?，工作能否?做好，起決?定作用的并?不是能力。?在實(shí)際工作?中，有相當(dāng)?大的一部份?工作不是靠?能力來完成?來做好的，?而是靠對公?司對部門對?自己的一種?強(qiáng)烈的責(zé)任?心來完成來?做好的。奉?獻(xiàn)源自責(zé)任?，一個(gè)沒有?責(zé)任心的人?，就不可能?是一個(gè)有奉?獻(xiàn)精神的人??？梢哉f，?強(qiáng)烈的責(zé)任?感和責(zé)任心?是做好跟單?工作的第一?要求，也是?業(yè)務(wù)跟單員?應(yīng)該具備的?最基本素質(zhì)?。2、勤?快，團(tuán)結(jié)互?助。跟單工?作是一件很?瑣碎和繁瑣?的工作，特?別是外貿(mào)跟?單工作，輔?件多，工序?煩，稍微偷?懶就可能給?錯(cuò)誤的出現(xiàn)?留下隱患。?一個(gè)訂單往?往是由很多?部門來共同?完成，一個(gè)?人的力量在?整個(gè)工作中?顯得非常渺?小，只有大?家團(tuán)結(jié)互助?精心合作才?能保證訂單?的順利完成?。4、吃?苦精神。做?跟單員一定?要有吃苦精?神，對于我?們跟單員來?說有時(shí)要讓?生產(chǎn)部的員?工做出好質(zhì)?量的產(chǎn)品，?有時(shí)還要下?去生產(chǎn)車間?里親自監(jiān)工?，根據(jù)客戶?要求和自己?的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)?員工生產(chǎn)出?___的產(chǎn)?品，并從中?學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，?了解生產(chǎn)過?程，便于自?己工作更好?的開展。?第三、處理?好跟客戶和?外部協(xié)作單?位的關(guān)系。?學(xué)會(huì)做人?，處理好關(guān)?系，做好事?情。就像國?家跟國家之?間的關(guān)系一?樣：沒有永?久的朋友和?敵人，只有?永久的利益?。從本質(zhì)上?來講，跟客?戶和外部協(xié)?作單位的關(guān)?系也是如此?。正是由于?合作能夠跟?雙方帶來各?自需要的利?益，才會(huì)產(chǎn)?生雙方的合?作關(guān)系。作?為商人，追?求的最直接?的東西就是?利益，沒有?錢可以賺的?話，你對他?再好也沒有?用。如果有?錢賺的話，?其他方面要?求可以適當(dāng)?降低。認(rèn)清?了這一點(diǎn)，?在處理與相?關(guān)主體的時(shí)?候，就可以?以拿捏好分?寸，嬉笑怒?罵，收放自?如。、回?首過去，自?我認(rèn)為還算?取得了一些?微不足道的?成績——當(dāng)?然，這些成?績的取得無?不包含著領(lǐng)?導(dǎo)的不懈關(guān)?懷和同事的?鼎力協(xié)助—?—但同時(shí)我?也深刻地認(rèn)?識到自己在?工作中也還?有很多不足?之處，需要?在下一階段?的工作中進(jìn)?一步的學(xué)習(xí)?和改進(jìn)。?第一、進(jìn)一?步加強(qiáng)向領(lǐng)?導(dǎo)、向同事?、向客戶學(xué)?習(xí)的力度，?不斷完善自?己。學(xué)無止?境，特別是?對于我們年?輕人，要時(shí)?刻保持著一?顆虛心上前?的心。第?二、加強(qiáng)訂?單資料的整?理，理順文?件夾中的訂?單資料。這?點(diǎn)在過去的?一直都做得?不好，主要?是沒有從心?底上徹底認(rèn)?識到其重要?性和沒有養(yǎng)?成良好的習(xí)?慣。第三?、加強(qiáng)產(chǎn)品?知識、生產(chǎn)?工藝、加工?過程知識上?的學(xué)習(xí)。這?是目前我們?業(yè)務(wù)跟單員?普遍欠缺的?一塊兒，也?是非常重要?的一塊兒知?識。作為一?名跟單員，?如果缺乏這?方面的知識?，那么其知?識結(jié)構(gòu)是不?完整的，操?作起訂單來?心里也不夠?踏實(shí)。公司?如果能夠_?__和加強(qiáng)?這方面知識?的培訓(xùn)，那?是再好不過?。第四、?進(jìn)一步規(guī)范?自己的工作?流程，加強(qiáng)?工作的計(jì)劃?性。規(guī)范的?工作流程可?以極大減少?出錯(cuò)的幾率?。在新的一?年里要嚴(yán)格?按照規(guī)范的?流程操作訂?單，避免一?些低級性的?錯(cuò)誤出現(xiàn)，?減少混亂，?養(yǎng)成良好的?工作習(xí)慣。?增強(qiáng)自己工?作的計(jì)劃性?，這樣可以?避免遺忘該?做的事情，?減少丟三落?四現(xiàn)象的出?現(xiàn)，并改變?自己急性子?的性格。?第五、如果?有機(jī)會(huì)，要?多出去開發(fā)?客戶，在業(yè)?務(wù)上增強(qiáng)自?己的能力，?進(jìn)一步的發(fā)?展和完善各?方面的能力?。第六、?爭取更多的?機(jī)會(huì)，發(fā)揮?更大的作用?，為公司各?方面的發(fā)展?做出自己應(yīng)?有的貢獻(xiàn)。?總之，我?要從自身的?實(shí)際情況出?發(fā)，發(fā)揮自?身優(yōu)勢，有?針對性的采?取各種措施?彌補(bǔ)自身存?在的不足，?不斷完善自?己各方面的?能力，抓住?我們部門闊?步大發(fā)展的?大好機(jī)遇，?努力工作，?積極進(jìn)取，?與部門同事?團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，?通力合作，?盡我自己的?努力做好本?職工作，為?我們公司業(yè)?務(wù)目標(biāo)的完?成和飛速發(fā)?展作出自己?應(yīng)有的貢獻(xiàn)?__年渠?道工作總結(jié)?范文篇五?尊敬的公司?領(lǐng)導(dǎo)、各位?同仁：大?家好!今?天在臺上向?各位作__?年的工作總?結(jié)和__年?的工作計(jì)劃?，第一次向?各位做述職?報(bào)告，十分?激動(dòng)!總?覺得還沒來?得及細(xì)細(xì)揣?摩自己在這?一年中的所?獲得的千般?感受，__?年的鐘聲已?經(jīng)敲響。當(dāng)?我坐在電腦?前回想這一?年走過的道?路，總能讓?自己陷于不?可自拔的回?憶和感嘆中?。o___?年是我人生?旅程中轉(zhuǎn)折?的一年，我?在這一年中?迎接了新的?工作和新的?挑戰(zhàn)，適應(yīng)?了新的工作?環(huán)境，結(jié)識?了新的工作?伙伴。o_?__年是在?東方中原公?司的第一個(gè)?年頭，也是?人生歷練的?另一個(gè)開始?。踏入公?司已經(jīng)有七?個(gè)月的時(shí)間?了，過去的?七個(gè)月對我?的人生來說?亦是一次新?的開始，空?閑之余我常?常在思考著?要以何種心?情來詮釋剛?剛過去的七?個(gè)月。坦白?的講，過去?的那些工作?的日子里，?充滿了__?_，也飽含?著淚光，甚?至也有過掙?扎，在一次?次推動(dòng)自己?前進(jìn)的路上?，我面對著?從來沒有面?臨過的境遇?，在領(lǐng)導(dǎo)的?指引下和同?事的幫助下?，學(xué)會(huì)了如?何做好本職?的那些工作?，懂得了應(yīng)?該品味的人?生滋味。?回顧__工?作的種種經(jīng)?歷，讓我百?感交集。?剛剛進(jìn)入公?司，我的工?作是渠道經(jīng)?營，我的工?作目標(biāo)是發(fā)?展新客戶，?然后鞏固老?的客戶群體?。因此，常?常我得去走?訪合作經(jīng)營?者，與他們?協(xié)商，發(fā)展?成為中原的?新的合作伙?伴。我深知?，我這個(gè)工?作雖然是公?司業(yè)務(wù)的一?部分，但是?關(guān)系到公司?的“源頭”?，因此我決?不能懈怠，?失敗了繼續(xù)?努力，成功?了繼續(xù)發(fā)展?。經(jīng)過一個(gè)?階段的拜訪?與溝通之后?，發(fā)展了一?部分有價(jià)值?的合作者，?但是，也不?像自己想像?的那樣一帆?風(fēng)順的就能?出單，對于?合作伙伴來?講，也需要?一個(gè)考驗(yàn)自?己工作的階?段，這樣在?反反復(fù)復(fù)的?交談拜訪之?中，自己的?工作便出了?成績。在和?渠道客戶的?合作當(dāng)中，?我深刻的理?解到，合作?著之間一定?要體現(xiàn)“合?作與共贏”?，合作者選?用公司的產(chǎn)?品會(huì)充分考?慮自己的利?潤空間以及?售后服務(wù)。?所以我常常?利用中原公?司的優(yōu)勢來?和客戶溝通?，去給客戶?滲透共贏的?思想。接下?來的工作重?點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了?終端客戶—?—學(xué)校，對?于學(xué)校來講?，在工作上?和渠道客戶?的是不太一?樣的，在學(xué)?校的拜訪當(dāng)?中，主要滲?透的是公司?產(chǎn)品的功能?優(yōu)勢和完整?的售后體系?，把服務(wù)與?產(chǎn)品的優(yōu)勢?灌輸給對方?。__年?總體來說是?積累客戶，?維護(hù)客戶的?關(guān)鍵年，對?于__年來?說是非常關(guān)?鍵的一年，?是考驗(yàn)__?年奮斗成果?的一年，_?_年具體規(guī)?劃如下：分?為主導(dǎo)銷售?和輔助銷售?。(一)?、輔助銷售?來講主要是?通過較為重?要的渠道商?來實(shí)現(xiàn)，主?要的分析為?：___?、___視?聽設(shè)備工程?有限公司：?主要服務(wù)于?政府機(jī)關(guān)，?企事業(yè)單位?，常用流明?在3000?流明左右的?投影機(jī)，偶?爾會(huì)用到高?流明工程機(jī)?，對于松下?的投影機(jī)很?認(rèn)可，對于?松下的音頻?設(shè)備不太認(rèn)?可。__年?初定銷售量?為，低流明?教育機(jī)n臺?，工程機(jī)n?臺.__?_、___?市___商?貿(mào)有限公司?：主要服務(wù)?于政府機(jī)關(guān)?單位，主要?用高流明的?工程機(jī)，對?松下的投影?機(jī)漸漸認(rèn)可?，__年用?明基，巴可?，科視較多?，__年初?定銷售量為?，工程機(jī)n?臺。__?_、___?市___系?統(tǒng)工程有限?公司：主要?服務(wù)于政府?機(jī)關(guān)單位，?主要用低流?明教育機(jī)，?用投影機(jī)肯?定會(huì)用松下?，高流明工?程機(jī)偶爾會(huì)?出。__年?初定銷售量?為，教育機(jī)?n臺，工程?機(jī)n臺。?___、_?__市__?_奧特智能?部：主要服?務(wù)于建筑行?業(yè)，高低流?明的投影機(jī)?都會(huì)用到，?出的量會(huì)少?，初定銷售?量：工程機(jī)?+教育機(jī)n?臺。__?_、___?高德公司，?主要服務(wù)于?銀行客戶，?政府機(jī)關(guān)單?位，需要加?大力度跟進(jìn)?，__年初?定銷售量，?教育機(jī)+工?程機(jī)n臺。?___、?___志捷?科技有限公?司：主要服?務(wù)于企事業(yè)?單位客戶，?__年初定?銷售量，教?育機(jī)+工程?機(jī)n臺。?___、_?__市__?_商貿(mào)有限?公司：主要?服務(wù)于學(xué)校?客戶和企事?業(yè)客戶，在?學(xué)校的底子?很深，教育?用電腦出的?很多，__?年初定銷售?量為，教育?機(jī)n臺。?___、_?__市__?_智能科技?有限公司：?主要服務(wù)于?學(xué)?？蛻?，?是工程商，?機(jī)關(guān)單位也?服務(wù)，__?年初定的銷?售量為，教?育機(jī)n臺，?工程機(jī)n臺?。__年?渠道工作總?結(jié)范文篇六?尊敬的公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?位同仁：?大家好!?今天在臺上?向各位作_?_年的工作?總結(jié)和__?年的工作計(jì)?劃，第一次?向各位做述?職報(bào)告，十?分激動(dòng)!?總覺得還沒?來得及細(xì)細(xì)?揣摩自己在?這一年中的?所獲得的千?般感受，_?_年的鐘聲?已經(jīng)敲響。?當(dāng)我坐在電?腦前回想這?一年走過的?道路，總能?讓自己陷于?不可自拔的?回憶和感嘆?中。o__?_年是我人?生旅程中轉(zhuǎn)?折的一年，?我在這一年?中迎接了新?的工作和新?的挑戰(zhàn)，適?應(yīng)了新的工?作環(huán)境，結(jié)?識了新的工?作伙伴。o?___年是?在東方中原?公司的第一?個(gè)年頭，也?是人生歷練?的另一個(gè)開?始。踏入?公司已經(jīng)有?七個(gè)月的時(shí)?間了，過去?的七個(gè)月對?我的人生來?說亦是一次?新的開始，?空閑之余我?常常在思考?著要以何種?心情來詮釋?剛剛過去的?七個(gè)月。坦?白的講，過?去的那些工?作的日子里?，充滿了_?__，也飽?含著淚光，?甚至也有過?掙扎，在一?次次推動(dòng)自?己前進(jìn)的路?上，我面對?著從來沒有?面臨過的境?遇，在領(lǐng)導(dǎo)?的指引下和?同事的幫助?下，學(xué)會(huì)了?如何做好本?職的那些工?作，懂得了?應(yīng)該品味的?人生滋味。?回顧__?工作的種種?經(jīng)歷，讓我?百感交集。?剛剛進(jìn)入?公司，我的?工作是渠道?經(jīng)營，我的?工作目標(biāo)是?發(fā)展新客戶?，然后鞏固?老的客戶群?體。因此，?常常我得去?走訪合作經(jīng)?營者，與他?們協(xié)商，發(fā)?展成為中原?的新的合作?伙伴。我深?知，我這個(gè)?工作雖然是?公司業(yè)務(wù)的?一部分，但?是關(guān)系到公?司的“源頭?”，因此我?決不能懈怠?，失敗了繼?續(xù)努力，成?功了繼續(xù)發(fā)?展。經(jīng)過一?個(gè)階段的拜?訪與溝通之?后，發(fā)展了?一部分有價(jià)?值的合作者?，但是，也?不像自己想?像的那樣一?帆風(fēng)順的就?能出單，對?于合作伙伴?來講，也需?要一個(gè)考驗(yàn)?自己工作的?階段，這樣?在反反復(fù)復(fù)?的交談拜訪?之中，自己?的工作便出?了成績。在?和渠道客戶?的合作當(dāng)中?，我深刻的?理解到，合?作著之間一?定要體現(xiàn)“?合作與共贏?”，合作者?選用公司的?產(chǎn)品會(huì)充分?考慮自己的?利潤空間以?及售后服務(wù)?。所以我常?常利用中原?公司的優(yōu)勢?來和客戶溝?通，去給客?戶滲透共贏?的思想。接?下來的工作?重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向?了終端客戶?——學(xué)校，?對于學(xué)校來?講，在工作?上和渠道客?戶的是不太?一樣的，在?學(xué)校的拜訪?當(dāng)中，主要?滲透的是公?司產(chǎn)品的功?能優(yōu)勢和完?整的售后體?系，把服務(wù)?與產(chǎn)品的優(yōu)?勢灌輸給對?方。__?年總體來說?是積累客戶?，維護(hù)客戶?的關(guān)鍵年，?對于__年?來說是非常?關(guān)鍵的一年?，是考驗(yàn)_?_年奮斗成?果的一年，?__年具體?規(guī)劃如下：?分為主導(dǎo)銷?售和輔助銷?售。(一?)、輔助銷?售來講主要?是通過較為?重要的渠道?商來實(shí)現(xiàn)，?主要的分析?為：__?_、___?視聽設(shè)備工?程有限公司?：主要服務(wù)?于政府機(jī)關(guān)?，企事業(yè)單?位，常用流?明在300?0流明左右?的投影機(jī)，?偶爾會(huì)用到?高流明工程?機(jī)，對于松?下的投影機(jī)?很認(rèn)可，對?于松下的音?頻設(shè)備不太?認(rèn)可。__?年初定銷售?量為，低流?明教育機(jī)n?臺，工程機(jī)?n臺._?__、__?_市___?商貿(mào)有限公?司：主要服?務(wù)于政府機(jī)?關(guān)單位，主?要用高流明?的工程機(jī)，?對松下的投?影機(jī)漸漸認(rèn)?可，__年?用明基，巴?可，科視較?多，__年?初定銷售量?為，工程機(jī)?n臺。_?__、__?_市___?系統(tǒng)工程有?限公司：主?要服務(wù)于政?府機(jī)關(guān)單位?，主要用低?流明教育機(jī)?，用投影機(jī)?肯定會(huì)用松?下，高流明?工程機(jī)偶爾?會(huì)出。__?年初定銷售?量為，教育?機(jī)n臺，工?程機(jī)n臺。?___、?___市_?__奧特智?能部：主要?服務(wù)于建筑?行業(yè)，高低?流明的投影?機(jī)都會(huì)用到?，出的量會(huì)?少，初定銷?售量：工程?機(jī)+教育機(jī)?n臺。_?__、__?_高德公司?，主要服務(wù)?于銀行客戶?，政府機(jī)關(guān)?單位，需要?加大力度跟?進(jìn)，__年?初定銷售量?，教育機(jī)+?工程機(jī)n臺?。___?、___志?捷科技有限?公司：主要?服務(wù)于企事?業(yè)單位客戶?，__年初?定銷售量，?教育機(jī)+工?程機(jī)n臺。?___、?___市_?__商貿(mào)有?限公司：主?要服務(wù)于學(xué)??？蛻艉推?事業(yè)客戶，?在學(xué)校的底?子很深，教?育用電腦出?的很多，_?_年初定銷?售量為，教?育機(jī)n臺。?___、?___市_?__智能科?技有限公司?：主要服務(wù)?于學(xué)?？蛻?，是工程商?，機(jī)關(guān)單位?也服務(wù)，_?_年初定的?銷售量為，?教育機(jī)n臺?，工程機(jī)n?臺。__?_、___?市___網(wǎng)?絡(luò)科技：主?要服務(wù)職業(yè)?教育客戶，?對于網(wǎng)絡(luò)投?影需求量會(huì)?大一些，_?_年初定銷?售量為，教?育機(jī)n臺。?___、?___安防?工程公司：?主要服務(wù)音?樂學(xué)院及幾?個(gè)___院?校，再者就?是ktv客?戶，他們在?客戶當(dāng)中用?東芝的投影?機(jī)較多，但?在學(xué)?？蛻?上面用松下?的機(jī)型偏高?，主要出量?在教育機(jī)和?無線擴(kuò)音上?，__年初?定銷售量為?，教育機(jī)n?臺。__?_、___?市___投?影公司：主?要服務(wù)于企?事業(yè)和學(xué)校?，他們用三?洋的投影機(jī)?比較多，但?據(jù)了解負(fù)責(zé)?人是我們老?鄉(xiāng)，很談的?來，如果在?服務(wù)及價(jià)格?上能做到位?的話，松下?的機(jī)子很容?易進(jìn)入，_?_年初定的?銷售量為n?臺。12?、其他渠道?商暫定銷售?量為n臺。?(二)、?主導(dǎo)銷售主?要是通過先?掌握的中高?職院校來實(shí)?現(xiàn)。主要分?析如下：?___、_?__學(xué)__?_學(xué)院：_?_年共采購?投影機(jī)__?_臺，主要?是愛普生投?影，主要是?愛德和電藝?佳做的。他?們喜歡找這?個(gè)行業(yè)做的?比較專業(yè)的?代理商合作?，價(jià)格也是?很重要的因?素。經(jīng)過接?觸，__年?的項(xiàng)目都會(huì)?有參與權(quán)，?但能否中標(biāo)?主要看怎么?樣去做，暫?定的需求量?為n臺左右?。___?、___職?業(yè)學(xué)院：去?年沒有采購?，今年肯定?會(huì)采購?fù)队?機(jī)，并且是?走協(xié)議供貨?，具體選型?的話應(yīng)該是?松下的可能?性大，因?yàn)?其他教室的?投影機(jī)都裝?的是松下的?__88，?并且讓我看?了裝的情況?，在關(guān)系上?做好的話，?采松下的面?大，暫定的?需求量為n?臺左右。?___、_?__市__?_管理職業(yè)?技術(shù)學(xué)院：?在西青校區(qū)?的話，年初?會(huì)采購__?臺投影機(jī)，?在西青校區(qū)?__年還會(huì)?建樓，他們?主要是__?_燃?xì)饧瘓F(tuán)?投資的，北?辰校區(qū)沒有?去過，暫定?的需求量為?n臺。_?__、__?_成人中專?：開春或五?___月份?會(huì)采購四至?七臺投影機(jī)?，其主任是?西青區(qū)的評?委老師和西?青政采關(guān)系?較好，對于?西青普教的?采購應(yīng)該會(huì)?有幫助，西?青的采購是?比較正規(guī)的?，誰的機(jī)會(huì)?都有，可以?做一下文章?，其暫定的?需求量為n?臺。__?_、___?未來教學(xué)部?：其在__?年會(huì)采購十?臺左右的投?影機(jī)，應(yīng)該?主要關(guān)心的?是價(jià)格，可?以用__5?00做一下?試試，暫定?的需求量是?n臺左右。?___、?___市_?__職業(yè)技?術(shù)學(xué)院，有?四五個(gè)校區(qū)?，在北辰的?主校區(qū)現(xiàn)在?正在建樓，?大概在__?年__月份?會(huì)建好，他?們哪里愛普?生做的關(guān)系?很深，應(yīng)該?是瑞邦數(shù)碼?在做，設(shè)備?處處長還沒?有搞定，還?需要加大力?度去搞。?___、_?__市__?_學(xué)院，_?__集團(tuán)投?資建設(shè)的，?__年春節(jié)?來后搞清投?影機(jī)的使用?情況，初步?掌握是教導(dǎo)?處的張偉來?負(fù)責(zé)投影機(jī)?的采購，看?一下是不是?好搞，如果?難搞的話和?武清的一個(gè)?代理商楚天?網(wǎng)絡(luò)公司一?起去做，楚?天和___?關(guān)系很好。?8、主要?和___積?極配合，吸?取成功經(jīng)驗(yàn)?，把中高職?這一塊做起?來?？傮w?來講，__?年___公?司在各位同?事的共同努?力下取得了?明顯的成績?，我在各位?同事的幫助?下學(xué)到了很?多東西，愿?__年和各?位同事共同?進(jìn)步，__?_。在此感?謝在座各位?。__年?渠道工作總?結(jié)范文篇七?秋去冬來?，寒冷的季?節(jié)已不知不?覺的來臨了?，隨著時(shí)間?的推移，我?到商用事業(yè)?部已快十個(gè)?月了。此刻?的我對于回?憶這些令人?即興奮又緊?張的日子，?真實(shí)思緒萬?千。這其中?有對過去十?個(gè)月的回憶?，忙碌了十?個(gè)月，雖耗?費(fèi)了許多的?精力和時(shí)間?，但卻未近?人意；也有?對新一年的?希望，希望?能有機(jī)會(huì)重?新開始。回?首走過的路?，無論成功?還是失敗都?將成為我工?作的基石。?只有總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，分析過?失，才能堅(jiān)?定信心，努?力細(xì)致的工?作，直到成?功！我作?為渠道的首?席業(yè)務(wù)代表?，肩負(fù)著公?司與六個(gè)城?市的十四家?經(jīng)銷商之間?友好合作的?橋梁。歸結(jié)?起來主要包?含在以下幾?個(gè)方面：?（一）__?_年渠道工?作內(nèi)容回顧?及概述_?__年__?月__日正?式調(diào)入渠道?部，在基本?了解了渠道?日常工作流?程后，和前?任業(yè)務(wù)代表?___開始?下地州了解?渠道并進(jìn)行?工作交接。?__月__?日正式接手?渠道工作，?剛開始的日?子，對于從?技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)?的我壓力非?常的大，這?其中包括了?領(lǐng)導(dǎo)對我的?信任、經(jīng)銷?商對我的考?驗(yàn)、以及業(yè)?務(wù)流程的不?熟悉。在部?門經(jīng)理和其?他同事的幫?助下，我很?快的找到了?做業(yè)務(wù)代表?的“感覺”?，順利的完?成的渠道的?交接工作，?使工作走上?了正軌。?回顧工作內(nèi)?容大致分為?以下以下七?點(diǎn)：1．?信息傳遞：?主要是用_?__和傳真?的方式及時(shí)?傳遞產(chǎn)品報(bào)?價(jià)和公司庫?存情況，日?常接聽業(yè)務(wù)?電話，以及?新產(chǎn)品的產(chǎn)?品性能介紹?，促銷政策?的及時(shí)下發(fā)?，彩頁和宣?傳資料的發(fā)?放等。2?．員工培訓(xùn)?：在出差過?程中，抽時(shí)?間給經(jīng)銷商?員工做產(chǎn)品?性能培訓(xùn)和?銷售技巧培?訓(xùn)。十個(gè)月?內(nèi)分別給_?__公司做?培訓(xùn)共計(jì)_?__次。?3．投標(biāo)支?持：及時(shí)響?應(yīng)渠道上報(bào)?的招標(biāo)信息?，認(rèn)真填寫?詢價(jià)表，根?據(jù)實(shí)際情況?和特殊情況?針對每一單?做出相應(yīng)的?支持。4?．簽約大會(huì)?：在公司的?___協(xié)調(diào)?下，圓滿完?成公司__?_財(cái)年的經(jīng)?銷商大會(huì)。?通過此次會(huì)?議，不但再?次加深了對?經(jīng)銷商的了?解，同時(shí)也?提升了自己?在會(huì)務(wù)方面?的能力。更?有利的是堅(jiān)?定了各經(jīng)銷?商對其分銷?商實(shí)力、財(cái)?力等全方位?的肯定，對?長期的合作?起了很大的?促進(jìn)作用，?并為以后的?友好業(yè)務(wù)合?作奠定了基?礎(chǔ)。5．?財(cái)年簽約：?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的安排下，?我提前進(jìn)入?地州，使六?個(gè)城市的十?四家電腦公?司進(jìn)行較為?詳細(xì)的了解?。結(jié)合去年?已簽約公司?的銷售情況?和市場職能?等因素，合?理地概括過?去一批在各?地享有一定?的知名度或?資金，市場?能力較強(qiáng)公?司進(jìn)行簽約?，對我公司?在渠道的銷?售市場穩(wěn)定?和開拓奠定?了基礎(chǔ)，從?而順利完成?了新財(cái)年商?用產(chǎn)品的簽?約，同時(shí)，?通過此行對?于我的涉外?能力也有很?大的提高。?6．地州?投標(biāo)：今年?共參加地州?投標(biāo)八次，?___地區(qū)?二次、__?_地區(qū)一次?、___地?區(qū)五次，共?中標(biāo)三次，?中標(biāo)總金額?為近二百八?十萬。7?．內(nèi)部配合?：配合市場?推廣部做_?__活動(dòng)共?計(jì)十四站，?___七站?、___站?、___一?站。以及_?__電腦的?大型新品發(fā)?布活動(dòng)?！?___”_?__新品在?渠道區(qū)共進(jìn)?行四站，為?期近一個(gè)月?。“___?”為主的_?__系列新?品發(fā)布__?_站活動(dòng)。?（二）一?年來自身工?作的評定?在近一年渠?道工作中，?從大的方面?來講，相對?來說較滿意?的是能從售?后到銷售角?色的快速轉(zhuǎn)?換，迅速接?手渠道工作?，順利完成?新財(cái)年渠道?簽約。從小?的方面來講?，能夠有持?之以恒的心?態(tài)去對待每?一件事情，?凡事都當(dāng)自?己的事情去?做，做到了?無愧我心。?總結(jié)起來有?兩個(gè)方面：?1．憑借?公司的優(yōu)勢?去幫助經(jīng)銷?商，大方面?堅(jiān)持公司的?制度，在政?策方面嚴(yán)守?公司的原則?不變，出現(xiàn)?問題都以積?極的態(tài)度去?對待，盡公?司所能為經(jīng)?銷商解決問?題。凡是遇?到特殊情況?，此時(shí)都是?經(jīng)銷商非常?著急的事情?，每次都能?主動(dòng)去做好?細(xì)節(jié)工作和?一些實(shí)際的?工作，如星?期天不能發(fā)?貨、公司的?相關(guān)接口人?不在、公司?有___活?動(dòng)等等，我?就在不違反?公司制度的?條件下想盡?一切辦法去?幫助他們，?如果禮拜天?沒有人發(fā)貨?，我自己去?發(fā)，不論是?公事還是經(jīng)?銷商的私事?，只要他們?找到我，我?都努力去辦?好，最終經(jīng)?銷商認(rèn)可了?我，起到了?“橋梁”的?作用。2?．觀察市場?，了解其變?化，結(jié)合本?公司的情況?，對經(jīng)銷商?進(jìn)行耐心的?分析，幫助?其排除雜念?，樹立信心?。我從公司?的長遠(yuǎn)發(fā)展?的角度去做?工作。如從?公司的忠誠?度》?___廠家?的資源的支?持（宣傳、?市場活動(dòng)、?設(shè)立專賣店?的條件等）?；從___?的角度—》?我公司對經(jīng)?銷商的信用?金的評定、?其它產(chǎn)品的?價(jià)格支持等?。另外，通?過大量細(xì)致?的工作，使?得從公司實(shí)?行新的信用?金制度以來?，除___?之外（因我?們維修方面?的原因），?渠道十三家?經(jīng)銷商五個(gè)?月無逾期，?這一點(diǎn)是值?得欣慰的。?（三）經(jīng)?驗(yàn)和體會(huì)?通過十個(gè)月?的渠道工作?，讓我深深?的感到――?―做渠道工?作容易，想?做好就是一?件非常不容?易的事情。?可以用總結(jié)?六條經(jīng)驗(yàn)：?一細(xì)二勤三?要。一細(xì)即?心細(xì)、二勤?就是嘴勤、?腿勤、三要?是皮要厚、?嘴要甜、心?要狠。1?、心細(xì)比?如，在處理?日常工作過?程中，經(jīng)常?會(huì)遇到經(jīng)銷?商口頭向我?詢問報(bào)價(jià)和?庫存以及物?流，通常他?們是問幾天?以后的事情?，可能幾天?都不問，但?是突然就會(huì)?問到，如果?心不細(xì)把他?們的事情忘?掉了，就會(huì)?讓經(jīng)銷商覺?得你不夠重?視他，雖然?是小事情，?但足以以小?見大，所以?必須記住。?另外，在平?時(shí)溝通的時(shí)?候，注意一?些細(xì)節(jié)問題?，如：公司?的發(fā)展方向?、營業(yè)額突?破多少萬、?最近的銷量?公司開業(yè)紀(jì)?念日、__?_的生日、?等等，從各?方面去關(guān)心?他們，（渠?道的經(jīng)銷商?相對來說比?較重感情！?）2、嘴?勤俗話說?：商場如戰(zhàn)?場！信息是?非常重要的?，一個(gè)重要?的信息就可?帶來豐厚的?利潤，所以?在日常工作?過程中，對?于信息的傳?遞是至關(guān)重?要的，尤其?是價(jià)格的調(diào)?整、庫存、?促銷政策等?等，一定要?及時(shí)的傳遞?。3、腿?勤作為地?州經(jīng)銷商來?說，最熟的?就是渠道部?的業(yè)務(wù)代表?了，有什么?事情首先想?到的就是找?我去解決，?那么在經(jīng)銷?商還沒有完?全適應(yīng)公司?接口人太多?的情況下，?我就毫不猶?豫的去辦，?先把事情辦?完后在捎帶?的提醒一下?，比如說：?下次要詢這?種設(shè)備的價(jià)?格直接找_?__人。遇?到事情不能?推，先辦再?講！4、?皮要厚凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時(shí)?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時(shí)?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時(shí)候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會(huì)?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。5?、嘴要甜?沒有人不喜?歡被人夸，?在稱呼上一?定要注意，?什么時(shí)候可?以直呼其名?，什么時(shí)候?必須稱“總?”。要面子?的時(shí)候給足?面子。還有?就是在日常?出差的時(shí)候?就有機(jī)會(huì)見?到經(jīng)銷商的?員工，和員?工打成一片?，尤其是和?他們的業(yè)務(wù)?骨干聊聊天?、吃吃飯。?可以從側(cè)面?了解到許多?情況，對于?負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的?一般都是_?__最親的?人，是“拉?攏腐蝕”不?掉的，所以?就要靠嘴甜?，___、?阿姨常掛嘴?邊，是不是?買些水果慰?問一下，在?收款的時(shí)候?有很大的作?用。如：及?時(shí)的把對帳?單給___?，___說?讓辦錢，馬?上就去辦等?等。6、?心要狠(書?村網(wǎng)shu?cunwa?ng)在?處理一些原?則上問題的?時(shí)候，一定?要心狠，站?對位置。不?能因?yàn)槠綍r(shí)?銷售能力就?一味的遷就?他，在處理?投標(biāo)支持的?時(shí)候，不能?參雜個(gè)人感?情，要根據(jù)?實(shí)際情況，?狠下心來處?理。以上?六點(diǎn)是我在?這十個(gè)月的?渠道工作中?總結(jié)出來的?經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)?，自我感覺?認(rèn)識的很片?面，誠懇的?希望公司領(lǐng)?導(dǎo)能給予指?正。（四?）工作中存?在問題及總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?在近一年?的工作中，?自我感覺也?出現(xiàn)了很多?問題，主要?有以下幾個(gè)?方面1、?忙忙碌碌?每天在公司?上班總是覺?得忙忙碌碌?，但是每天?回首一天的?工作，總覺?得是一無所?獲，感覺只?是一個(gè)忙字?，但是具體?干了什么，?卻也說不出?個(gè)所以然，?通過上次的?培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)?主要是因?yàn)?沒有處理好?緊急但是不?重要的事情?和不緊急也?不重要的問?題，每天大?量的時(shí)間都?化在了處理?這些事情上?，所以感覺?到一天忙忙?碌碌但是總?覺得一無所?獲，在新的?一年里，我?準(zhǔn)備按照培?訓(xùn)中所說的?，