2021新產(chǎn)品營銷策劃范文5篇

第2021新產(chǎn)品營銷策劃范文5篇

新產(chǎn)品營銷策劃1

一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體.就我們學(xué)校而言,學(xué)校我們食堂條件單一,學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里,所以吃飯時間集中.同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面.

二、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優(yōu)勢

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成.其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品.

2、特點：

統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品.在時間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對于追求時尚,講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力.

3、品牌：

目前中國大陸市場上已形成康師傅,統(tǒng)一,華龍面三足鼎立的局面,統(tǒng)一與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹.但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品.以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,使統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域,統(tǒng)一堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合,并且強(qiáng)化以消費者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),做出中國人的味道,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國的食品集團(tuán),使統(tǒng)一品牌深入人心,更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象.

4、同類產(chǎn)品比較：

統(tǒng)一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道,而且統(tǒng)一方便面中的尊重生命,彼此關(guān)懷,親近自然,樂觀進(jìn)取的精神是其他品牌方便面所沒有的.

(二)劣勢

方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額.而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,屬于中高檔產(chǎn)品.價格偏高,忽略了目標(biāo)市場消費者的購買能力.

(三)機(jī)會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念.

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競爭十分激烈.

三、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)

通過本方案的實施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知.樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的.使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量.

四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

1、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,及競爭對手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度.

2、調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板.

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”.然而我們預(yù)計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些.

4、市場分析

就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~,而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大,故我們在高校市場是有很大的空間可為的.就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,每七個人一個宿舍,有2500——3000個宿舍,假如每個宿舍只有一個人吃方便面,保守估計,每天就有2500——3000包方便面的銷量.也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,甚至更多,平均下來,應(yīng)該在這個銷量左右.具體的分析學(xué)生的消費,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類,相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大,至于中高檔面,由于主要消費對象是女生,市場也很有潛力.

新產(chǎn)品營銷策劃2

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣.企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃.本營銷策劃計劃為期三個月,20__.5.1-20__-8.1策劃人：商務(wù)091第四組(林陽瓊(組長)蔡洪歷(市場部)盧丹丹王可元(銷售部)林偉勉(客戶部))策劃投資金額：500萬

目錄

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

(二)計劃提要

(三)營銷現(xiàn)狀分析

(四)問題分析

(五)目標(biāo)

(六)營銷策略

(七)行動方案

(八)營銷預(yù)算

(九)控制

正文

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康,快樂就喝!

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌.樂呵呵原野綠茶以健康為理念,把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命,對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注.樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求,做著與時俱進(jìn)的改變,從呵護(hù)消費者的心理需求入手,倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度.

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群.因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流.樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力.

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者.每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、潤口解渴,清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度.樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力,向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式.喝樂呵呵原野綠茶,讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì).

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶,又稱不發(fā)酵茶.以適宜茶樹新梢為原料,經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉.其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),故名.

綠茶的特性,較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì).其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,葉綠素保留50%左右,維生素?fù)p失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,滋味收斂性強(qiáng)”的特點.最科學(xué)研究結(jié)果表明,綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,這些成分大部分都具有保健、防病的功效.綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果,為其他茶類所不及.綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點.

(二)計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,第一階段,要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費者.

(三)營銷現(xiàn)狀分析

1.市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷,對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者.

從目前的市場占有率來看,它已達(dá)到50.5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有限.

根據(jù)我們的調(diào)查報告,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場份額.所以,我們的競爭對手是康師傅綠茶.我們了解到,綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流.調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味.而康師傅的綠茶口味相對單一,消費者沒有更多的選擇,不能夠滿足消費者的多種口味的選擇.

因此,我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候,首先在口味上要有所突破

2.產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20__年盈利同比增長21%

20__年業(yè)績將于20__年3月21日公布.我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元,營業(yè)收入上升31%至66億美元.飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力.此外,投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因.我們預(yù)測20__年毛利率下降3.2個百分點.我們相信,原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大.我們認(rèn)為,康師傅控股20__年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長,但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素.

3.競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場份額.從目前的市場占有率來看,它已達(dá)到50.5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有限.

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的,市場的份額十分大,為了大量銷售,打響品牌的知名度,獲取相對豐厚的利潤,盡量以低價位,高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場.在選擇銷售據(jù)點時,以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo).小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用.

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,97.8%的目標(biāo)消費者是屬于中青年人,所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標(biāo)消費者集中的地點.

關(guān)于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基.

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易.

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道.

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20__.5.1-20__.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,這個時候,我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費者群,夏天天氣熱,人們逛街或出行必定會又渴又累,我們就充分利用這個時間段,把我們的產(chǎn)品展示給消費者,爭取更大的潛在消費者.

(四)問題分析

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?但與此同時,其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場,紛紛推出新產(chǎn)品.

2.優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一,包裝在眾多品牌中也不突出,是它的不足.

3.問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是,在口味上要有所突破,盡量以低價位,高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場,擴(kuò)大目標(biāo)消費群體,要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費者.

(五)目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬.剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途.預(yù)計在兩個月后,促銷獲得了很好的效果,同時實現(xiàn)利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群.

2.營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率.

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù).因此,在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù).

改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率.尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率.

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,市場占有率實現(xiàn)5%,產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4.元/瓶.

(六)營銷策略

1.目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群.因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流.樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力.

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性,和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者,形成區(qū)別化市場,同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭.

2.產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略.

我們提供多種口味,吸引消費者的目光,滿足消費者的口味多樣化.綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,降火.

檸檬綠茶：里面VC多多,皮膚也會變漂亮,又有減肥的功效.青梅綠茶：解渴.茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味.

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效,綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化.在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少.

新產(chǎn)品的推出階段,我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意.同時結(jié)合大型超市的促銷活動.買一送一的開蓋抽獎活動,有獎問答送綠茶活動,對于購買量多的客戶,就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念.

3.定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶.

4.分銷計劃

對于間接銷售渠道,與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,提供免費送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地做訂貨活動.交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對方有安全感.

進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量.

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議.

5.促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面,在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外一方面,也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯您的企業(yè)實力,打響知名度,建立品牌.

1)4億瓶大贈飲：在賣場促銷,在大中型等銷售店,實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮,但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn),詳細(xì)如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,蓋有“健綠綠茶”字樣的,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,則沒有中獎.

②活動細(xì)則：

1.消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2.活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3.活動的中獎率為25%

4.活動的截止時間為20__年8月1日

2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動,引發(fā)更多潛在消費者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

(七)行動方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo).

企業(yè)總員工為200,市場部員工為50人,客戶部員工為15人,銷售部員工為20人,預(yù)計的費用為350萬.本營銷策劃計劃為期三個月,20__.5.1-20__-8.1

在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品.以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨.產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費者的健康理念.

(八)營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬.剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途.預(yù)計在兩個月后,促銷實現(xiàn)了很好的效果,同時實現(xiàn)利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群.

(九)控制

制定該方案的預(yù)計損益表,收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,支出方列出設(shè)計,研究成本,實現(xiàn)分銷成本和營銷費用,收支差即為預(yù)計利潤,報管理部門審核.批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ).所有計劃和方案,有必要時,要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整.

新產(chǎn)品營銷策劃3

一、超市冷柜背景分析

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場.人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利.目前冷柜在超市中普及率很高了,冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平.在這樣的形勢下,冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置.

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,區(qū)別化縮小,為改變這一趨勢,我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展,節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā).

為進(jìn)一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況,我們做了這次市場調(diào)研.

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):

1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種,以及是哪些品牌和型號,尺寸.

2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少.

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比.

三、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣場,便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查.

四、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主:在特定的超市賣場便利店對超市方進(jìn)行問卷調(diào)查.

原因:1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,只能在特定的地點進(jìn)行訪問,數(shù)據(jù)代表性可能不夠.

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,數(shù)據(jù)真實可靠

五、調(diào)查進(jìn)度

第一階段:初步市場調(diào)查

第二階段:制定計劃審定計劃確定修正計劃

第三階段:問卷設(shè)計問卷修改確認(rèn)

第四階段:實施計劃

第五階段:研究分析

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行.

新產(chǎn)品營銷策劃4

一、重慶市微波爐背景分析

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭.人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升.

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺,在主要的家電產(chǎn)品中,微波爐的百戶擁有量是最低的.重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平.在這樣的形勢下,重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置.

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,區(qū)別化縮小,消費者購買趨向個性化發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品.

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動來招攬顧客,為了了解這次促銷活動的可行性,我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果.

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):

1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌,以及是哪些品牌.

2、了解顧客看重微波爐的那些功能,外觀、價格、售后服務(wù)等.

3、了解顧客在購買微波爐時,促銷活動對購買行為的影響.

4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價.

5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度,并作消費者背景特征分析.

6、了解顧客對促銷措施的期望.

三、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費者

1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習(xí)慣)

2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消費者對微波爐功能的要求

4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認(rèn)可程度

(二)市場

1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2、重慶市消費者購買力

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

(三)企業(yè)自身

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動

3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

四、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費者進(jìn)行問卷調(diào)查.

原因:1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,只能在特定的地點進(jìn)行訪問,數(shù)據(jù)代表性可能不夠.

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,數(shù)據(jù)真實可靠

4、問卷調(diào)查費用低,成本低

五、樣本設(shè)計

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計,調(diào)查對象及抽樣如下:

消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

男50%女50%

交叉控制表沒做

要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的.

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的.

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者.

六、調(diào)查進(jìn)度

第一階段:初步市場調(diào)查1天

第二階段:制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段:問卷設(shè)計1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段:實施計劃2天

第五階段:研究分析2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行.

七、調(diào)查預(yù)