中國區(qū)域消費差異

中國區(qū)域消費差異第9章:中國區(qū)域消費差異第9章:區(qū)域消費差異1區(qū)域消費差異的基本類別模型22主要內(nèi)容中國市場的區(qū)域營銷策略239.1區(qū)域消費差異

區(qū)域消費差異是指不同的地理區(qū)域而表現(xiàn)出的消費價值觀、消費模式和群體消費者行為的差別。飲食文化（foodculture）的差異地域風俗與消費差異中國城市消費文化面相錄9.1區(qū)域消費差異

9.1.1區(qū)域消費差異的影響因素經(jīng)濟因素收入水平地區(qū)發(fā)展水平非經(jīng)濟因素社會文化(文化價值,風俗,民族等)心理因素(消費者的個性,態(tài)度,意見,興趣等)地理因素(氣候等)區(qū)域消費差異價值觀,社會規(guī)范,懲罰和消費模式9.1區(qū)域消費差異

文化價值觀社會規(guī)范規(guī)定適當行為的規(guī)范懲罰對違背社會規(guī)范的行為的懲罰消費模式9.1.2飲食文化差異9.1區(qū)域消費差異

疑慮擁抱對新食品的態(tài)度低接觸新食品的機會高文化捍衛(wèi)文化再造日本韓國中國大陸新加坡香港地區(qū)臺灣地區(qū)馬來西亞菲律賓斯里蘭卡巴基斯坦越南印度尼西亞印度泰國資料來源：奧美廣告公司(O&M)亞洲飲食文化差異研究9.1.3地域風俗與消費差異“百里不同俗，千里不同風”，如廣東人重“吃”和“旅遊”;上海人重“穿”;北京人重“購車”;長沙人重“樂”，也表現(xiàn)在民俗傳統(tǒng)的節(jié)日、婚喪、喜慶等的不同消費方式中9.1區(qū)域消費差異

9.2區(qū)域消費差異的基本類別模型

以區(qū)域差異為基礎(chǔ)的市場細分方法——PRIZM

(PotentialRatingIndexbyZipMarket)根據(jù)郵編制定的潛在市場等級指數(shù)區(qū)域消費基本類型TOFA模型9.2.1以區(qū)域差異為基礎(chǔ)的市場細分方法—PRIZM基本思想：具有相同文化背景，謀生手段和觀點的人們，自然而然地會相互吸引，他們選擇與具有相容生活方式的人毗鄰而居。一旦安居下來，人們自然會模仿鄰居，他們采用相似的社會價值觀，形成類似的品味與期望，在產(chǎn)品，服務(wù)的購買以及媒體使用等方面展現(xiàn)共有的區(qū)域性行為模式。9.2區(qū)域消費差異的基本類別模型

9.2.2區(qū)域消費費基本類型型TOFA模型9.2區(qū)區(qū)域域消消費費差差異異的的基基本本類類別別模模型型時尚指數(shù)S(Style)衡量在時尚----傳統(tǒng)之間的區(qū)域位置花錢指數(shù)R(Risk)衡量在勤儉----享受之間的區(qū)域位置9.2區(qū)區(qū)域域消消費費差差異異的的基基本本類類別別模模型型時尚尚指指數(shù)數(shù)S和和花花錢錢指指數(shù)數(shù)R的的界界定定和和意意義義：：高S:追逐逐新新潮潮、、變變化化快快,樂樂于于接接受受外外部部文文化化、、崇崇尚尚品品牌牌,重重視視品品牌牌的的象象征征價價值值,群群體體影影響響大大低S:對外外來來文文化化謹謹慎慎至至抗抗拒拒，，崇崇尚尚經(jīng)經(jīng)典典與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)價價值值，，保保守守穩(wěn)穩(wěn)定定，，注注重重長長遠遠功功能能高R:決策快快,敢敢冒冒消費費風險險，勇勇于嘗嘗試新新品，，主張張享樂樂主義義、及及時行行樂低R:對價格格和SP敏敏感，，追求求性價價比，，憂慮慮未來來、安安全感感低，，跟隨隨與后后動9.2.2區(qū)域域消費費基本本類型型TOFA模型型O型(低S高R）Ａ型(高S高R）Ｔ型(低S低R）Ｆ型(高S低R）享樂勤儉時尚傳統(tǒng)9.2區(qū)區(qū)域消消費差差異的的基本本類別別模型型區(qū)域消消費的的四種種基本本類型型9.2區(qū)區(qū)域消消費差差異的的基本本類別別模型型基本類型類型描述主特征A型(高S高R)前衛(wèi)型Advance時尚而敢花錢F型(高S低R)理財型Fashion,Financing時尚而精明O型(低S高R)樂天型Optimism傳統(tǒng)而敢花錢T型(低S低R)保守型Traditionalism傳統(tǒng)而節(jié)儉9.3中中國市市場的的區(qū)域域營銷銷策略略策略1:更準確確抓住住區(qū)域域的基基本消消費特特征策略2:選擇流流行的的引爆爆點策略3:區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)品策策略策略4:選擇適適合的的價格格的促促銷工工具策略5:通路差差別消費差差異的的時空空分析析格局局:時時間間—世世代和和空空間間—區(qū)區(qū)域作者提提出TOFA模模型是是分析析中國國區(qū)域域消費費差異異的有有用工工具。。所所做的的中國國內(nèi)地地消費費區(qū)域域差異異的初初步實實證提提供了了參考考數(shù)據(jù)據(jù)討論了了建立立在區(qū)區(qū)域消消費差差異基基礎(chǔ)上上的中中國市市場的的區(qū)域域營銷銷策略略，這這對開開拓和和發(fā)展展中國國不同同的區(qū)區(qū)域市市場具具有啟啟發(fā)作作用小結(jié)謝謝謝1月-2315:11:4915:1115:111月-231月-2315:1115:1115:11:491月月-231月月-2315:11:492023/1/515:11:499、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:11:5015:11:5015:111/5/20233:11:50PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2315:11:5015:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:11:5015:11:5015:11Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2315:11:5015:11:50January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:11:50下下午15:11:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:11下下午1月-2315:11January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/515:11:5015:11:5005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:11:50下下午3:11下下午午15:11:501月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:11:5015:11:5015:111/5/20233:11:50PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2315:11:5015:11Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:11:5015:11:5015:11Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2315:11:5015:11:50January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:11:50下午15:11:501月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:11下午午1月-2315:11January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/515:11:5015:11:5005January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:11:50下午3:11下下午15:11:501月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?5:11:5115:11:5115:111/5/20233:11:51PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2315:11:5115:11Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。15:11:5115:11:5115:11Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2315:11:5115:11:51January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:11:51下午15:11:511月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月233:11下下午1月-2315:11January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/515:11:5115:11:5105January202317、一個人即即使已登上上頂