蘭芝新彩妝上市推廣方案四

EVERYDAYNEWFACE蘭芝新彩妝上市推廣方案1/25/20231企劃背景市場背景顧客需求商品結(jié)構(gòu)企劃背景1/25/20232市場背景進(jìn)入21世紀(jì)，中國化妝品進(jìn)入快速成熟時期，世界著名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國開設(shè)工廠，特別是日本三大品牌----資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設(shè)了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非?；钴S，許多中小品牌都加入了競爭行列，隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經(jīng)接受韓國商品。市場背景1/25/20233顧客需求21世紀(jì)顧客對色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對色彩的流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場情報，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。為愛茉莉的第一顧客---經(jīng)銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。顧客需求1/25/20234商品結(jié)構(gòu)愛茉莉蘭芝包含護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理及香水雜項。目前，愛茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個數(shù)占80%強，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于40%。為了在下半年度銷售實績提升30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到45~50%，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。商品結(jié)構(gòu)1/25/20235主旨展示廠商及代理商的強大實力、研發(fā)能力及潮流領(lǐng)導(dǎo)能力提升愛茉莉化妝品品牌形象建立良好的、廣泛的關(guān)系企業(yè)網(wǎng)主旨1/25/20236EVERYDAYNEWFACE

--蘭芝新彩妝開發(fā)背景商品概念皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)按不同皮膚類型構(gòu)成商品目錄重點商品組合1/25/20237---追求感性為主的生活方式---人體工學(xué)及親環(huán)境主義傾向---電腦文化---追求自己的個性美開發(fā)背景開發(fā)背景1/25/20238底妝---輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。---為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準(zhǔn)備多樣的質(zhì)感*表現(xiàn)自然：固型粉底*表現(xiàn)干凈：粉底霜---分別皮膚類型的產(chǎn)品構(gòu)成*油性皮膚：干爽狀*中干性皮膚：柔和狀商品概念1/25/20239彩妝以色彩及及機能的的質(zhì)感差差別追求求最佳的的效果---唇唇膏：和和多樣性性的色相相相配的的3種質(zhì)質(zhì)感而構(gòu)構(gòu)成（干爽/柔和/光澤））---眼眼影：依依機能性性和色相相構(gòu)造質(zhì)質(zhì)感差別別。彩妝商品品概念商品概念念1/6/202310皮膚狀態(tài)干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感覺水份感觸遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品包裝裝上所標(biāo)標(biāo)的皮膚膚及質(zhì)感感匹配系系統(tǒng)是太太平洋技技術(shù)研究究院通過過對產(chǎn)品品特征進(jìn)進(jìn)行比較較以便顧客很容容易的選選擇最適適合自己己類型的的產(chǎn)品的推薦系系統(tǒng)例如皮膚膚類型，，符號★越多則則表明越越適合的的類型，，在使用用感覺方方面，表表示各項項使用感感高、低低不同。。皮膚與質(zhì)質(zhì)感匹配配系統(tǒng)MATCHINGSYSTEM皮膚與質(zhì)質(zhì)感匹配配系統(tǒng)1/6/202311分成油性性、中性性、干性性等不同同皮膚類類型，研研制出完完全與個個人皮膚膚相符的的化妝品品類型區(qū)分特征干爽型油性皮膚用適合于干爽型皮膚化妝、持續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)秀，無泛油光現(xiàn)象滋潤型中性及干性皮膚用因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺皮膚十分柔軟按不同皮皮膚類型型構(gòu)成按不同皮皮膚類型型構(gòu)成1/6/202312底妝類蘭芝柔雅雅隔離霜霜（20#、40#、60#））蘭芝柔雅雅粉底液液（干爽型型、滋潤潤型）（13#、21#、23#、、33#）蘭芝柔雅雅粉餅（干爽型型、滋潤潤型）（13#、21#、23#、、33#）蘭芝重點點彩妝蘭芝唇膏膏共17色蘭芝眼影影共3種種（3色組組合）蘭芝修飾粉粉共3種蘭芝柔雅唇唇線筆共2色蘭芝自動眉眉筆共2色色商品目錄商品目錄1/6/202313底妝重點彩妝表現(xiàn)自然：：固型粉底底表現(xiàn)干凈：：粉底霜眼影唇膏重點商品組組合重點商品組組合1/6/202314推廣范圍城市及百貨貨店北京：當(dāng)代商城、、新東安百百貨西安：世紀(jì)紀(jì)金花百貨貨太原：華宇宇購物中心心鄭州：丹尼尼斯百貨貴陽：南寧：夢之之島百貨核心目標(biāo)顧顧客：25~40歲，愛茉茉莉香妝會會預(yù)備會員員，已有一一次愛茉莉莉化妝品購購買記錄，，總購買金金額低于1500元元。一般目標(biāo)顧顧客：20歲~45歲，關(guān)關(guān)心化妝品品動態(tài)，已已加入百貨貨店會員組組織，并有有一定的購購買記錄。。推廣范圍1/6/202315推廣期間間全國活動動開展時時間2000年年9月1日至2000年10月31日韓國美容容師全國國巡演時時間2000年年9月15日至至2000年10月15日活動效果果評估期期間為2000年9月月1日至至2000年12月31日推廣期間間1/6/202316韓國美容容師全國國巡演時時間表時間城市百貨店9/15~9/18北京當(dāng)代商城9/20~9/23北京新東安百貨9/24~9/27西安世紀(jì)金花百貨9/29~10/1太原華宇百貨10/3~10/5鄭州丹尼斯百貨10/8~10/10貴陽10/12~10/14南寧夢之島百貨韓國美容容師全國國巡演時時間表1/6/202317推廣方式式全國同步步上市，，同時展展開統(tǒng)一一宣傳計計劃聯(lián)合當(dāng)?shù)氐貗D女組組織、主主要媒體體生活及及流行時時尚欄目目共同組組織活動動，開展展大規(guī)模模的媒體體推廣，，充分利利用當(dāng)?shù)氐貗D女組組織的權(quán)權(quán)威性及及主要媒媒體的影影響力重點城城市派派遣韓韓國美美容師師舉辦辦流行行趨勢勢發(fā)表表及彩彩妝表表演為愛茉茉莉香香妝會會會員員提供供個人人形象象設(shè)計計特別別活動動推廣方方式1/6/202318推廣目目標(biāo)愛茉莉莉香妝妝會預(yù)預(yù)備會會員增增加50%以上上預(yù)備會會員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為正正式會會員增增加50%以上上整體營營業(yè)額額中彩彩妝銷銷售占占比達(dá)達(dá)45%以以上愛茉莉莉品牌牌美譽譽度提提高15%推廣目目標(biāo)1/6/202319媒體組合全國統(tǒng)一媒媒體方案，，以當(dāng)?shù)貓髨蠹埰矫鎻V廣告為主，，輔助各種種雜志、報報紙新聞及及消息類軟軟廣告。當(dāng)?shù)仉娨暸_臺合作發(fā)布布2000年秋冬季季亞洲色彩彩流行趨勢勢根據(jù)不同情情況對重點點城市實施施特殊廣告告支持媒體組合1/6/202320當(dāng)?shù)貗D女團(tuán)體體：提供媒體體推廣協(xié)助，，聯(lián)合舉辦百貨店：提供供活動場地、、顧客資源、、展場布置等等電視臺：提供供電視節(jié)目時時間、提供主主持人等其他相關(guān)企業(yè)業(yè)：共同開展展推廣活動等等合作單位合作單位1/6/2023219、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。19:59:3819:59:3819:591/6/20237:59:38PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2319:59:3819:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。19:59:3819:59:3819:59Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2319:59:3819:59:38January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20237:59:38下午19:59:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月237:59下下午午1月-2319:59January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/619:59:3819:59:3806January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。7:59:38下午7:59下下午19:59:381月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。19:59:3819:59:3819:591/6/20237:59:38PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2319:59:3819:59Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。19:59:3819:59:3819:59Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2319:59:3819:59:38January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20237:59:38下午午19:59:381月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月237:59下下午午1月-2319:59January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/619:59:3819:59:3806January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。7:59:38下下午7:59下下午19:59:381月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。19:59:3819:59:3819:591/6/20237:59:38PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2319:59:3819:59Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。19:59:3819:59:3819:59Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-2319:59:3819:59:38January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20237:59:38下午午19:59:381月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月237:59下下午午1月-2319:59January6,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/619:59:381