如何做好開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)積累二

客戶(hù)積累一、客戶(hù)積累概述二、客戶(hù)來(lái)源三、客戶(hù)積累步驟四、相關(guān)注意事項(xiàng)綱要希望在客戶(hù)那里有口碑；希望客戶(hù)開(kāi)拓不再難；希望“辛苦兩三年，幸福一輩子”；解決之道——客戶(hù)的積累“不斷增加的客戶(hù)數(shù)量”是個(gè)人人際滲透，口碑形成的最便捷途徑！隊(duì)伍的想法：一、客戶(hù)積累概述好的服務(wù)客戶(hù)平均告訴5個(gè)人，不好的服務(wù)客戶(hù)平均告訴10個(gè)人。一個(gè)關(guān)系可以發(fā)展出49個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)客戶(hù)對(duì)服務(wù)滿(mǎn)意，同時(shí)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)可時(shí)，就會(huì)樂(lè)意為你推薦客戶(hù)并到處宣傳，使客戶(hù)源源不斷。一個(gè)客戶(hù)就是一片市場(chǎng)一、客戶(hù)積累概述一個(gè)客戶(hù)就是一片市場(chǎng)緣故客戶(hù)好的服務(wù)客戶(hù)平均告訴5個(gè)人，不好的服務(wù)客戶(hù)平均告訴10個(gè)人。一個(gè)關(guān)系可以發(fā)展出49個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)客戶(hù)對(duì)你的服務(wù)滿(mǎn)意，同時(shí)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)可時(shí)，就會(huì)樂(lè)意為你推薦客戶(hù)并到處宣傳，使你的客戶(hù)源源不斷。一名合格業(yè)務(wù)員需具備兩方面的能力業(yè)務(wù)員持續(xù)的主顧開(kāi)拓推銷(xiāo)尋找客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹銷(xiāo)售保險(xiǎn)……接觸……說(shuō)明促成是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是目標(biāo)達(dá)成的手段一、客戶(hù)積累概述一、客戶(hù)積累概述二、客戶(hù)來(lái)源三、客戶(hù)積累步驟四、相關(guān)注意事項(xiàng)綱要健康符合公司投保規(guī)定有能力繳納保費(fèi)有保險(xiǎn)需求可以接近什么樣的人能成為客戶(hù)？二、客戶(hù)的來(lái)源去哪里找我們的客戶(hù)緣故轉(zhuǎn)介紹老客戶(hù)加保二、客戶(hù)的來(lái)源隨緣緣故范圍親屬、朋友同學(xué)、同事鄰居、消費(fèi)······容易接近能體諒你的的不熟練易于掌握需需求心理上樂(lè)意意支持你獲得推薦介介紹緣故市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的好處處別人會(huì)去銷(xiāo)銷(xiāo)售保費(fèi)越來(lái)越越貴可保性越來(lái)來(lái)越低無(wú)法獲得介介紹萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)…如果不去銷(xiāo)銷(xiāo)售的壞處處我鄰居社區(qū)消費(fèi)社團(tuán)其他人群家屬朋友同學(xué)同事他們的背后后…客戶(hù)市場(chǎng)無(wú)窮盡!無(wú)窮客戶(hù)源源·······家屬朋友同學(xué)同事其他人群鄰居社區(qū)消費(fèi)社團(tuán)財(cái)富圖一、客戶(hù)積積累概述二、客戶(hù)來(lái)來(lái)源三、客戶(hù)積積累步驟四、相關(guān)注注意事項(xiàng)綱要三、客戶(hù)積累步驟收集名單由名單化為為行動(dòng)拜訪(fǎng)、促成成轉(zhuǎn)介紹同學(xué)求學(xué)、進(jìn)修時(shí)認(rèn)識(shí)的同宗家族、親戚朋友認(rèn)識(shí)且有交情者社團(tuán)有組織之團(tuán)體自己同鄉(xiāng)鄰居或同鄉(xiāng)消費(fèi)業(yè)務(wù)或生意往來(lái)之對(duì)象同好休閑旅游之伙伴同事工作或當(dāng)兵時(shí)認(rèn)識(shí)的收集緣故名名單其實(shí)最好的就在你的身邊…你會(huì)優(yōu)先找找他們嗎？？三、客戶(hù)積累步驟之收集名單最好的篩選選方法--填寫(xiě)計(jì)劃1001、要求業(yè)務(wù)務(wù)伙伴從認(rèn)認(rèn)識(shí)的人開(kāi)開(kāi)始列名單單，寫(xiě)的越越多越好；；2、然后填寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃100評(píng)分表；3、對(duì)這些準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行行分析、篩篩選。目的的是確定優(yōu)優(yōu)先拜訪(fǎng)的的順序。三、客戶(hù)積累步驟之收集名單客戶(hù)篩選表三、客戶(hù)積累步驟之收集名單三、客戶(hù)積累步驟之收集名單運(yùn)用工具收收集有效名名單我們可用哪哪些工具？？宣傳單頁(yè)、、市場(chǎng)調(diào)查查表、公司司簡(jiǎn)介、新新年送福、、臺(tái)歷、掛掛歷、獎(jiǎng)品品......三、客戶(hù)積累步驟之收集名單大量發(fā)放單單頁(yè)、瘋狂狂積累名單單發(fā)放范圍：：所有親朋朋好友、全全村人，居居住社區(qū)收集名單由名單化為為行動(dòng)拜訪(fǎng)、促成成轉(zhuǎn)介紹三、客戶(hù)積累步驟三、客戶(hù)積累步驟名單→行動(dòng)根據(jù)名單，，確定拜訪(fǎng)訪(fǎng)目標(biāo)計(jì)劃100越多越好，客戶(hù)來(lái)源所在緣故30近期或者本月重點(diǎn)拜訪(fǎng)。容易溝通接近，經(jīng)濟(jì)能力保險(xiǎn)意識(shí)較好、有子女、人緣好黃金10再次選擇出10位近幾天能接觸的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，有影響力中心潛質(zhì)，準(zhǔn)備拜訪(fǎng)行動(dòng)5在黃金10中選出5位能夠見(jiàn)面的，成功率最高的，進(jìn)行拜訪(fǎng)，立即行動(dòng)收集名單由名單化為為行動(dòng)拜訪(fǎng)、促成成轉(zhuǎn)介紹三、客戶(hù)積累步驟用市場(chǎng)調(diào)研研表進(jìn)行客客戶(hù)接觸接觸：王姐，因因?yàn)檫@個(gè)月月是客戶(hù)服服務(wù)月,公司也為了了了解一下下目前有車(chē)車(chē)一族的一一些需求，，便于推出出更好的產(chǎn)產(chǎn)品，您幫幫忙填寫(xiě)一一下這張調(diào)調(diào)研表......也填一下您您的具體資資料我們會(huì)會(huì)進(jìn)行一個(gè)個(gè)抽獎(jiǎng)的活活動(dòng)。謝謝謝王姐。三、客戶(hù)積累步驟拜訪(fǎng)、促成快介紹紹業(yè)務(wù)員：李總，告訴訴你個(gè)“瘋狂”的好消息。。新華保險(xiǎn)險(xiǎn)新年伊勢(shì)勢(shì)為感恩回回饋客戶(hù)，，推出了一一款全新的的最棒的產(chǎn)產(chǎn)品“樂(lè)行無(wú)憂(yōu)憂(yōu)”。機(jī)不可失失，失不再再來(lái)，我趕趕快給你介介紹一下吧吧！否則的的話(huà)時(shí)間就就來(lái)不及了了！我約好好的客戶(hù)還還在等我呢呢！像現(xiàn)在的第第三者責(zé)任任險(xiǎn)，以前前5萬(wàn)就可以，，現(xiàn)在都漲漲到50萬(wàn)了，這說(shuō)說(shuō)明現(xiàn)代人人的身價(jià)越越來(lái)越高，，你每年的的車(chē)險(xiǎn)得交交多少錢(qián)？？返本嗎？？身價(jià)保障其實(shí)我們每每個(gè)人，除除了愛(ài)惜自自己、凡事事小心之外外，我們也也應(yīng)該為自自己準(zhǔn)備一一份如果有這樣樣的保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品你覺(jué)得得怎么樣？？1、保障高（（最好有個(gè)個(gè)幾百萬(wàn)!）2、保費(fèi)低（（最好不要要錢(qián)!）3、保障期限限長(zhǎng)4、保障范圍圍廣5、產(chǎn)品簡(jiǎn)單單（不要復(fù)復(fù)雜的條款款?。?、沒(méi)有模棱棱兩可的陷陷井量身定做，新新華準(zhǔn)備!以送獎(jiǎng)品為為借口為下下次拜訪(fǎng)鋪鋪墊三、客戶(hù)積累步驟拜訪(fǎng)、促成非常感謝您您對(duì)我工作作的支持，，我們這次次調(diào)查公司司會(huì)有獎(jiǎng)品，我將會(huì)根根據(jù)您填的的地址給您您送來(lái)收集到客戶(hù)戶(hù)的資料后后的鋪墊話(huà)話(huà)術(shù)今天跟您談?wù)劦煤荛_(kāi)心心，時(shí)間不不早了，不不打擾您了了，回去我我會(huì)根據(jù)您您的情況量身定做一一份計(jì)劃書(shū)書(shū)給您參考參參考，買(mǎi)不不買(mǎi)都沒(méi)關(guān)關(guān)系的。您看是后天天下午兩點(diǎn)點(diǎn)還是四點(diǎn)點(diǎn)有時(shí)間？？收集名單由名單化為為行動(dòng)拜訪(fǎng)、促成成轉(zhuǎn)介紹三、客戶(hù)積累步驟客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹..................客戶(hù)積累難？就要學(xué)會(huì)：借生三、客戶(hù)積累步驟

轉(zhuǎn)介紹能讓我們更更方便了解解準(zhǔn)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的客客戶(hù)容易相相信我們能夠容易的的取得大量的客戶(hù)名單單為何開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)場(chǎng)三、客戶(hù)積累步驟

轉(zhuǎn)介紹三、客戶(hù)積累步驟

轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹要貫貫穿在每一一次面談中中行動(dòng)5第一次接觸觸面談（送送福，單頁(yè)頁(yè)）需求分析二二次面談（（送獎(jiǎng)品，，送福，臺(tái)臺(tái)歷等等））建議書(shū)規(guī)劃劃遞送建議書(shū)書(shū)（計(jì)劃書(shū)））促成遞送保單售后服務(wù)轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的四四個(gè)關(guān)鍵時(shí)時(shí)期三、客戶(hù)積累步驟

轉(zhuǎn)介紹簽單尚未成交時(shí)簽單成交時(shí)遞交保單時(shí)對(duì)你的服務(wù)感到滿(mǎn)意時(shí)每一次與客客戶(hù)面談就是一次要要求轉(zhuǎn)介紹紹的機(jī)會(huì)??！轉(zhuǎn)介紹步驟驟和方法無(wú)論對(duì)方作作何決定，，都要表示示贊同協(xié)助對(duì)方方列出名名單，找找他最熟熟悉的人人在對(duì)方表表示猶豫豫時(shí)，幫幫他確定定一個(gè)尋尋找轉(zhuǎn)介介紹的范范圍（新新婚、生生子、買(mǎi)買(mǎi)房...）要求得到到聯(lián)系方方式、基基本資料料及時(shí)遞上上筆和本本對(duì)他表示示感謝承諾把面面談的結(jié)結(jié)果告訴訴他三、客戶(hù)積累步驟

轉(zhuǎn)介紹三、客戶(hù)積累步驟

轉(zhuǎn)介紹不論簽單單與否：：都要利利用好客客戶(hù)資源源，爭(zhēng)取取更多的的客戶(hù)積積累，努努力把別別人的緣緣故變成成我們的的客戶(hù)??！一、客戶(hù)戶(hù)積累概概述二、客戶(hù)戶(hù)來(lái)源三、客戶(hù)戶(hù)積累步步驟四、相關(guān)關(guān)注意事事項(xiàng)綱要1、您能成成為我的的客戶(hù)嗎嗎？2、如果不不能,那您能介介紹朋友友做我客客戶(hù)嗎?3、您能來(lái)來(lái)和我一一起賺錢(qián)錢(qián)嗎？4、如果不不能，那那您能介介紹朋友友跟我一一起賺錢(qián)錢(qián)嗎？5、如果都都不能，，那我們們能成為為朋友嗎嗎？黃金五問(wèn)問(wèn)財(cái)源滾滾滾謝謝！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。00:54:4400:54:4400:541/6/202312:54:44AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2300:54:4400:54Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:54:4400:54:4400:54Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2300:54:4400:54:44January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202312:54:44上午午00:54:451月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:54上上午午1月月-2300:54January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/60:54:4500:54:4506January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。12:54:45上上午午12:54上上午00:54:451月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。00:54:4500:54:4500:541/6/202312:54:45AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:54:4500:54Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。00:54:4500:54:4500:54Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:54:4500:54:45January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月202312:54:45上上午午00:54:451月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月2312:54上午1月-2300:54January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/60:54:4500:54:4506January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。12:54:45上午午12:54上上午00:54:451月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話(huà)。00:54:4500:54:4500:541/6/202312:54:45AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2300:54:4500:54Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。00:54:4500:54:4500:54Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者