互聯(lián)網(wǎng)“加”時代的營銷精準(zhǔn)化

互聯(lián)網(wǎng)+時代的精準(zhǔn)營銷主講人：提綱一、精準(zhǔn)營銷介紹二、互聯(lián)網(wǎng)+時代背景精準(zhǔn)營銷的概念什么是精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)營銷(Precisionmarketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。思考：你有沒有碰到什么精準(zhǔn)營銷的情況？網(wǎng)絡(luò)購物店家定時短信、銀行投資機構(gòu)的電話、房產(chǎn)銷售電話

傳統(tǒng)的機關(guān)槍掃射，海陸空全方位覆蓋營銷模式已經(jīng)不再適用。緊緊鎖定目標(biāo)消費群體，細分目標(biāo)消費市場，只有這樣才能夠達到資源集優(yōu)。

1、傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)不再顯靈“我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半”。菲利普·科特勒：“具體來說，就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動”。4P中某些P已被瓦解4C中某些C得到強化（一）精準(zhǔn)營銷提出的時代背景

推銷：哀求營銷商痛苦銷售，迫使消費者被動消費。動銷：拉動經(jīng)銷商強迫銷售，促使消費者指定消費。

營銷：鼓舞經(jīng)銷商快樂銷售，激動消費者享受消費。

（1）市場細分是精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)

面對消費者需求的這種轉(zhuǎn)變，營銷唯一能做的也是轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)的、大眾的和粗放的模式演化為深度化、細分化和精確化的模式。

2、精準(zhǔn)營銷存在和發(fā)展的動因大眾分眾個眾碎片化

在對的時間，對的地方，遇到對的人，采取了對的策略，達成了對的結(jié)果。營銷越來越像談戀愛，必須“一對一”3、精準(zhǔn)營銷的三大要素精準(zhǔn)的市場定位巧妙的推廣策略更高的客戶體驗二、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+時代背背景1、Web2.0時代營營銷的的變化化Web2.0時代的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用用有哪哪些特特點以個人人為中中心、、大數(shù)數(shù)據(jù)、、內(nèi)容容分享享典型應(yīng)應(yīng)用微博、、微信信、百百科、、網(wǎng)購購Web3.0優(yōu)化組組合內(nèi)內(nèi)容個性化化網(wǎng)站站，優(yōu)優(yōu)化組組合信信息Web2.0時代營營銷的的變化化受眾更更加生生動碎片化化的受受眾群群體、、受眾眾權(quán)力力擴大大產(chǎn)品無無限豐豐富線上世世界興興起未來營營銷的的趨勢勢移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)成為為廣告告新陣陣地、、價值值觀營營銷提提供““意義義”受眾權(quán)權(quán)利擴擴大購物網(wǎng)網(wǎng)站評評價產(chǎn)品生生產(chǎn)者者：百百度文文庫線上世世界線上世世界線上世世界線上世世界移動市市場規(guī)規(guī)模移動市市場規(guī)規(guī)模移動市市場規(guī)規(guī)模新的營營銷模模式搜索引引擎營營銷社交網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷博客和和微博博營銷銷、人人人網(wǎng)網(wǎng)和開開心網(wǎng)網(wǎng)營銷銷、移移動終終端營營銷、、其它它營銷銷模式式（團團購網(wǎng)網(wǎng)站、、病毒毒式營營銷、、微信信營銷銷）30萬像素素攝像像頭病毒式式營銷銷長尾理理論互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)帶來來長尾尾效益益與長長尾從二八八理論論到長長尾理理論一個無無限選選擇的的市場場長尾時時代的的營銷銷長尾理理論應(yīng)應(yīng)用案案例二八理理論：：二八理理論：：二八理理論：：二八理理論：：長尾理理論：：“長尾尾”的的口語語化理理解長尾就就是80%的過去去不值值得一一賣的的東西西富足經(jīng)經(jīng)濟（（theeconomicofabundance）許許多多多小小市場場聚合合成一一個大大市場場最佳口口號：：涓涓細細流，，匯聚聚成河河一個小數(shù)乘以一一個非非常大的數(shù)數(shù)字等于一一個大數(shù)長尾理理論案案例長尾理理論應(yīng)應(yīng)用案案例2現(xiàn)在我我們所所賣的的那些些過去去根本本賣不不動的的書比比我們們現(xiàn)在在所賣賣的那那些過過去可可以賣賣得動動的書書多得得多“大數(shù)數(shù)據(jù)””蘊含含了無無限商商機大數(shù)據(jù)據(jù)的海海量大數(shù)據(jù)據(jù)營銷銷的““精準(zhǔn)準(zhǔn)”認識大大數(shù)據(jù)據(jù)時代代認識大大數(shù)據(jù)據(jù)時代代大數(shù)據(jù)據(jù)時代代——政治領(lǐng)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)據(jù)時代代——政治領(lǐng)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)據(jù)時代代——金融領(lǐng)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)據(jù)時代代——教育領(lǐng)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)據(jù)時代代——生活語語錄領(lǐng)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)據(jù)時代代——生活語語錄領(lǐng)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)據(jù)時代代———生活活語錄錄領(lǐng)域域威脅互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+時代營營銷精精準(zhǔn)化化應(yīng)用用及發(fā)發(fā)展趨趨勢1、大數(shù)數(shù)據(jù)收收集、、整理理、分分析（（互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)+時代，，數(shù)據(jù)據(jù)就是是最大大的資資源））2、精準(zhǔn)準(zhǔn)顧客客消費費行為為分析析3、精準(zhǔn)準(zhǔn)信息息推送送（包包括精精準(zhǔn)廣廣告））4、精準(zhǔn)準(zhǔn)消費費行為為預(yù)測測5、極高高的顧顧客轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率率，使使得營營銷效效率得得以極極大提提高6、顧客客滿意意度、、忠誠誠度、、黏性性都變變得很很高7、營銷銷云服服務(wù)將將成重重要的的營銷銷方式式。謝謝參參與9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:01:3320:01:3320:011/5/20238:01:33PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:01:3320:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:01:3320:01:3320:01Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:01:3320:01:33January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:01:33下下午20:01:331月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:01下下午1月-2320:01January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/520:01:3320:01:3305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:01:33下午8:01下下午20:01:331月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:01:3320:01:3320:011/5/20238:01:33PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2320:01:3320:01Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:01:3320:01:3320:01Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:01:3320:01:33January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20238:01:33下午午20:01:331月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:01下午午1月-2320:01January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/520:01:3320:01:3305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:01:33下下午午8:01下下午午20:01:331月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。20:01:3420:01:3420:011/5/20238:01:34PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:01:3420:01Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。20:01:3420:01:3420:01Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2320:01:3420:01:34January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:01:34下下午20:01:341月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月238:01下午午1月-2320:01January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/520:01:3420:01:3405January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也