2023年銀行實習報告總結(jié)【三】

第3頁共3頁2023年?銀行實習報?告總結(jié)【三?】__年?__月__?日至__月?__日，我?在__銀行?__支行度?過了一個月?的實習期，?在這段日子?里，我經(jīng)歷?了很多，學?到了很多也?認識了自己?存在的優(yōu)點?和不足。現(xiàn)?將我的暑假?實習報告總?匯匯報如下?：一、實?習目的三?個方面：一?是通過直接?參與銀行的?運作過程，?學到了實踐?知識，同時?進一步加深?了對理論知?識的理解，?使理論與實?踐知識都有?所提高。二?是提高了實?際工作能力?，為就業(yè)和?將來的工作?取得了一些?寶貴的實踐?經(jīng)驗。三是?一些學生在?實習單位受?到認可并促?成就業(yè)。?二、實習內(nèi)?容在這里?我學會了從?推銷、簽協(xié)?議、整理資?料、上交蓋?章、到最后?裝機的全過?程。雖然我?學的專業(yè)跟?推銷掛鉤，?但實際上這?并不是件好?差事。對于?我這個沒有?絲毫實際工?作經(jīng)驗又沒?有業(yè)務聯(lián)系?，且初出茅?廬的人來說?，推銷一種?商品確實很?難。所以剛?開始幾天真?的無從下手?，只能銀行?的客戶經(jīng)理?帶著跑業(yè)務?。幾天下來?的學習觀察?和老同事的?分析我總結(jié)?了一下：該?銀行的刷卡?機主要是銷?往月交易額?__0以上?的個體商戶?，而且推銷?最重要的就?是要有耐心?，要尊重客?戶。所以，?起初的一個?星期左右，?我們的主要?推銷對象是?__這一塊?的電腦市場?。有了明?確的市場后?，接下來的?推銷情況就?全靠自己了?。跟我搭檔?的是我同學?朱春香。離?開了客戶經(jīng)?理，我和我?的搭檔滿懷?自信和__?_開始了推?銷的旅程。?本以為推銷?會很難很麻?煩，但是我?們確實得到?了“開門紅?”——推銷?的第一天我?跟她的成績?排名第一。?我是個不太?樂觀的人，?這樣一天下?來感覺成功?來得太快了?，心里有了?壓力，怕以?后的成績還?沒第一天的?好。一個星?期下來__?電腦市場被?我們小組都?掃完了，成?績也都像第?一天那么好?，并得到了?客戶經(jīng)理的?表揚，突然?覺得推銷也?不是那么難?的事情。?同時，這一?個星期的推?銷也讓我明?白了一個道?理——機會?是稍縱即逝?的。那次我?和我的搭檔?在珞珈電腦?城發(fā)現(xiàn)了一?個從沒被人?發(fā)現(xiàn)的地下?商場，雖然?商戶不是太?多，但是至?少是個新市?場，就意味?著有更多的?潛力。事實?也如我們所?料，確實有?很多商戶同?意___我?們的刷卡機?，還有幾家?雖然沒當場?同意，但也?流露出極大?的興趣并給?了我們名片?。當時不知?是興奮過度?還是什么，?等到第二天?我們再去聯(lián)?系那些有意?向的商戶時?發(fā)現(xiàn)他們都?已經(jīng)跟別的?分行簽了機?子。當時就?發(fā)現(xiàn)其實自?己是個很不?稱職的推銷?員，我沒有?把握住機會?，要是當時?我再多跟那?些商戶談談?，機會就是?我的了。?總之，“吃?一塹，長一?智”，這樣?的錯誤我不?會再犯第二?次。接下?來的幾個星?期任務就更?加重了，因?為客戶經(jīng)理?不再給我們?尋找市場，?而是由我們?自己開發(fā)市?場。一切對?于我這個非?本地的人來?說就如同大?海撈針。首?先就必須對?__有個整?體的了解，?還要知道商?業(yè)集中區(qū)都?有哪些、交?通路線圖。?這對于已經(jīng)?熟練掌握推?銷技巧的我?提出了又一?個要求。?真正的困難?也開始出現(xiàn)?了。我們在?外面一跑就?是一天，必?須忍受所有?疲憊、冷眼?和拒絕，這?使我的心理?承受力有了?很大提高，?也開始明白?天下不可能?有免費的午?餐。在推銷?過程中會碰?到各種各樣?的情況，沒?有強大的隨?機應變能力?是絕對不合?格的。比如?說面對青年?或中年的客?戶，交流起?來可能會方?面簡潔很多?，但是面對?稍微年老一?點的客戶就?要耐心的介?紹，因為不?管怎樣他們?對于新事物?不是不懂就?是很排斥。?當然，作為?一名推銷員?也不能完全?沒有自尊和?骨氣，不能?在客戶面前?表現(xiàn)得唯唯?諾諾，那樣?只會適得其?反，讓客戶?認為你所代?表的銀行不?好產(chǎn)品也不?好。不管怎?樣，雖然不?是正式員工?，但也要時?刻注意自己?代表的是_?_銀行在客?戶中的形象?，在遵循客?戶就是__?_準則的同?時，也不能?失掉自己的?尊嚴。三?、實___?結(jié)其實，?越到最后，?我覺得自己?的熱情就越?少了，好在?我們都是搭?檔推銷，所?以在推銷過?程中，一旦?自己受挫情?緒開始低落?我都會跟我?搭檔溝通。?兩個人的力?量總比一個?人的強。這?樣兩個互相?鼓勵和安慰?，才___?的度過了這?段實習期。?從這里我也?明白：不管?做任何事情?都需要有_?__有活力?和自信！特?別是在推銷?過程中自信?與熱情都是?必備的。?在這期間空?閑的時間里?，我發(fā)現(xiàn)銀?行每天都有?很多金融、?證券方面的?雜志、期刊?和報紙，于?是，利用這?