國(guó)內(nèi)部分高端家居市場(chǎng)調(diào)研成果

高端家居商場(chǎng)調(diào)研成果匯報(bào)—2013年9月—吉盛偉邦虹橋店麗舍凱旋路/文定廣場(chǎng)第六空間西湖店杭州大廈調(diào)研對(duì)象上海、杭州市場(chǎng)馬會(huì)家居高德美居吉盛偉邦番禺店紅星美凱龍?zhí)旌拥炅_浮宮廣州、佛山市場(chǎng)美庭家居百利瑪深圳本土市場(chǎng)上海、杭州市場(chǎng)環(huán)境上海作為國(guó)際化大都市，市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，為進(jìn)口品牌主要聚集地。

進(jìn)口品牌經(jīng)營(yíng)形式也呈現(xiàn)多樣化。有較為集中的進(jìn)口家居商場(chǎng)，如吉盛偉邦虹橋店、國(guó)際家具村、文定廣場(chǎng)等，也有形成規(guī)模的家居商業(yè)街，如凱旋路、文定路等；更多的是精致的高端展廳如麗舍、法視界、aeraliving等。

相對(duì)而言，杭州市場(chǎng)較為集中，進(jìn)口品牌主要集中在杭州第六空間及杭州大廈，杭州萬象城也進(jìn)駐部分進(jìn)口家居品牌。

經(jīng)營(yíng)方面，高端賣場(chǎng)客流相對(duì)較少，尤其專業(yè)性賣場(chǎng)更少。主要是通過品牌知名度、老顧客及“老帶新”。因此服務(wù)在高端家居賣場(chǎng)尤為重要，這點(diǎn)在上海、杭州家居商場(chǎng)得到很好的印證。經(jīng)營(yíng)特色與特點(diǎn)吉盛偉邦虹橋店外廣場(chǎng)立牌十余米高，異常醒目。刀旗沿路張貼，起到非常好的宣傳指示作用。立牌、刀旗展示場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌LOGO，通過品牌的知名度詮釋商場(chǎng)的定位。吉盛虹橋店結(jié)構(gòu)呈方形，兩側(cè)都有一定的進(jìn)深，適宜家居產(chǎn)品的陳列。為優(yōu)化動(dòng)線，一樓、負(fù)一樓采用“一”字動(dòng)線，通道中央部分區(qū)域做產(chǎn)品展示區(qū)，二至四樓采用“回”字形動(dòng)線。五樓以主力店克拉斯占據(jù)大半面積，僅圍繞扶梯一圈設(shè)有店鋪。動(dòng)線清晰。除負(fù)一、一樓、五樓不存在死角外，其他樓層多少會(huì)出現(xiàn)視覺死角。因動(dòng)線造成通道末端死角商鋪，通過將正門開在通道盡頭，用大店招LOGO吸引顧客；對(duì)于消防通道造成的陰陽鋪，采用壁畫裝點(diǎn)，引導(dǎo)顧客。對(duì)于高樓層弊端，通過主力店克拉斯代理的高端品牌吸引客流。對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目存在死角及陰陽鋪的問題具有一定借鑒意義。麗舍麗舍屬于典型的上海精品家居賣場(chǎng)，類似的還有法視界、aeraliving，經(jīng)銷數(shù)個(gè)進(jìn)口品牌家居產(chǎn)品，法視界、aeraliving經(jīng)營(yíng)品類僅限家具，而麗舍經(jīng)營(yíng)的品類相對(duì)豐富，有家居、廚房、衛(wèi)浴產(chǎn)品。店鋪不對(duì)外開放，到店須預(yù)約。現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一跟蹤服務(wù)，場(chǎng)館內(nèi)嚴(yán)禁拍照。服務(wù)人員從形象到談吐專業(yè)、禮貌，對(duì)品牌、產(chǎn)品認(rèn)知度高，綜合素質(zhì)好。限制式服務(wù)增強(qiáng)了顧客尊貴體驗(yàn)感受，專業(yè)的服務(wù)提升顧客滿意度。對(duì)于進(jìn)口賣場(chǎng)的人員管理具有一定較強(qiáng)的借鑒意義。凱旋路/文定路凱旋路、文定路是上海較為集中的家居建材市場(chǎng)，家具、櫥柜廚電、衛(wèi)浴等各品類進(jìn)口品牌齊聚，如西曼蒂克、hacker等。除進(jìn)口品牌，還收羅了大量國(guó)內(nèi)高端家居品牌。凱旋路、文定路以商業(yè)街鋪為主，形成區(qū)域集中優(yōu)勢(shì)。各大品牌云集，形成一定意義上的規(guī)模效應(yīng)，且品類較為齊全，定位從國(guó)產(chǎn)到進(jìn)口，跨度真正可以達(dá)到一站式購(gòu)物的目的。文定廣場(chǎng)場(chǎng)文定廣場(chǎng)場(chǎng)較為有有特色的的是其獨(dú)獨(dú)棟建筑筑和復(fù)式式結(jié)構(gòu)。。整個(gè)廣廣場(chǎng)似一一個(gè)圍城城，外圍圍一周全全部是復(fù)復(fù)式結(jié)構(gòu)構(gòu)，內(nèi)部部多個(gè)獨(dú)獨(dú)棟建筑筑。建筑筑之間通通過連廊廊連接，，既是獨(dú)獨(dú)立個(gè)體體，有收收尾連接接。復(fù)式結(jié)構(gòu)構(gòu)解決了了二、三三樓不易易出租的的問題，，廣場(chǎng)打打破傳統(tǒng)統(tǒng)動(dòng)線思思維，環(huán)環(huán)形結(jié)構(gòu)構(gòu)，內(nèi)部部獨(dú)棟，，視線通通透，又又百轉(zhuǎn)千千回，給給人“柳柳暗花明明又一村村”的感感覺，適適合于大大面積家家居廣場(chǎng)場(chǎng)的設(shè)計(jì)計(jì)。廣場(chǎng)以““創(chuàng)意””為主題題，入口口處是地地標(biāo)型建建筑，球球形陽光光房?jī)?nèi)設(shè)設(shè)置戶外外休息椅椅。內(nèi)部部休息區(qū)區(qū)也采用用戶外休休閑椅營(yíng)營(yíng)造一種種輕松休休閑的氛氛圍。場(chǎng)內(nèi)扶梯梯及綠化化也都精精心設(shè)計(jì)計(jì)，導(dǎo)視視牌形狀狀如路牌牌形狀，，既實(shí)用用，又有有創(chuàng)意。。文定廣場(chǎng)場(chǎng)設(shè)計(jì)師師會(huì)所，，為文定定廣場(chǎng)另另一大特特色，每每月定期期開展設(shè)設(shè)計(jì)師活活動(dòng)。內(nèi)內(nèi)部裝修修較有藝藝術(shù)感，，另外配配備設(shè)計(jì)計(jì)師休息息交流區(qū)區(qū)，另準(zhǔn)準(zhǔn)備專業(yè)業(yè)性雜志志及飲料料供設(shè)計(jì)計(jì)師取用用。杭州第六六空間第六空間間西湖店店建筑特特點(diǎn)呈巨巨大的環(huán)環(huán)裝結(jié)構(gòu)構(gòu)。建筑筑中島為為巨大園園圃，周周邊環(huán)裝裝為商業(yè)業(yè)體。平面動(dòng)線線較簡(jiǎn)單單——環(huán)型動(dòng)線線。垂直直動(dòng)線除除貨梯外外，僅有有一組扶扶手電梯梯，因此此整體動(dòng)動(dòng)線略顯顯過長(zhǎng)。。強(qiáng)迫顧顧客必須須走完一一圈后才才能上下下，缺乏乏人性化化。另外外扶手梯梯隱藏在在產(chǎn)品靜靜態(tài)展后后，不易易發(fā)現(xiàn)，，雖然能能使顧客客多停留留，但體體驗(yàn)感覺覺非常不不佳。第六空間間引進(jìn)主主力店杭杭州福邸邸國(guó)際，，后者代代理FENDICASA、Baker、TURRI、DUXIANA、sleepmaker等眾多國(guó)國(guó)際進(jìn)口口品牌。。另外引引進(jìn)Minotti，rochebobois、Hastens、natuzzi、等品牌牌入駐，，品牌檔檔次較高高。第六空間間定位為為家居館館，完全全放棄建建材。體體量較大大，為配配合招租租，在品品牌定位位方面有有所放寬寬。除一一樓、二二樓的部部分，及及其他樓樓層零星星的進(jìn)口口品牌，，場(chǎng)內(nèi)大大多數(shù)為為國(guó)產(chǎn)品品牌。相相比之下下，第三三空間更更注重品品牌定位位的選擇擇。品類類方面多多樣化，，除家居居產(chǎn)品外外，還有有櫥柜、、衛(wèi)浴等等建材產(chǎn)產(chǎn)品，滿滿足顧客客一站式式購(gòu)物需需求。杭州第六六空間杭州大廈廈及杭州州萬象城城都屬于于綜合類類購(gòu)物中中心，除除日常購(gòu)購(gòu)物中心心的功能能外，進(jìn)進(jìn)口家居居也進(jìn)駐駐此類商商場(chǎng)。杭杭州大廈廈C、D棟引進(jìn)部部分家居居品牌，，如B&O音響；ROSENTHAL、LLADRO精品；gaggenau、miele、smeg、阿里斯斯頓、利利勃海爾爾廚電；；Hacker、poggenpohl櫥柜；simmons、sealy床墊；另另外引進(jìn)進(jìn)次主力力店史畢畢嘉國(guó)際際家居館館，代理理B&Bitaly、Poltronafrau、Bofi、Cassina等進(jìn)口家家居品牌牌。進(jìn)口家居居進(jìn)駐購(gòu)購(gòu)物中心心，對(duì)于于購(gòu)物中中心品類類豐富具具有一定定的意義義，使購(gòu)購(gòu)物中心心真正成成為一站站式消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所。。從側(cè)面面印證第第三空間間商家在在COCOPARK系統(tǒng)做展展示的可可能性。。杭州大廈廈家居館館整體形形象好，，為購(gòu)物物中心增增添了亮亮點(diǎn)，另另外服務(wù)務(wù)人員專專業(yè)度及及綜合素素質(zhì)較高高，形象象舉止及及言談優(yōu)優(yōu)雅，對(duì)對(duì)品牌及及產(chǎn)品的的認(rèn)知度度非常高高，并能能很好的的表達(dá)。。廣州、佛佛山市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境廣州、佛佛山以本本土家居居為主，，少數(shù)賣賣場(chǎng)會(huì)引引進(jìn)部分分進(jìn)口品品牌，以以提升其其檔次。。佛山是是國(guó)內(nèi)家家居內(nèi)銷銷出口的的重點(diǎn)城城市之一一，每天天大量量的國(guó)內(nèi)內(nèi)外采購(gòu)購(gòu)商進(jìn)出出佛山樂樂從各大大家居商商場(chǎng)。前次調(diào)研研主要針針對(duì)廣州州馬會(huì)家家居、高高德美居居、天河河北紅星星、吉盛盛偉邦番番禺店、、順德羅羅浮宮等等地考察察（詳細(xì)細(xì)情況以以O(shè)A向公司匯匯報(bào)）。。廣州紅星星、美居居及吉盛盛偉邦場(chǎng)場(chǎng)館客流流較少，，高端賣賣場(chǎng)相對(duì)對(duì)較為清清淡。佛佛山羅浮浮宮兼營(yíng)營(yíng)出口、、內(nèi)銷、、批發(fā)等等，因此此客流旺旺盛，其其進(jìn)口館館相對(duì)生生意較為為清淡。。且進(jìn)口口館須預(yù)預(yù)約方能能參觀，，一對(duì)一一的跟蹤蹤服務(wù)，，使顧客客接受貴貴賓待遇遇，給予予顧客較較好的體體驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)特色色與特點(diǎn)點(diǎn)馬會(huì)家居居馬會(huì)家居居位于廣廣州CBD珠江新城城賽馬場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)，總總規(guī)劃面面積約10萬平方米米，分為為兩層。。區(qū)域劃劃分東西西兩個(gè)區(qū)區(qū)。西區(qū)家居居館，經(jīng)經(jīng)營(yíng)70余個(gè)品牌牌，以國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌為主，，進(jìn)口品品牌僅有有serta，以慕思思為形象象店。東東區(qū)建材材館，經(jīng)經(jīng)營(yíng)140多個(gè)品牌牌，以國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌為主，，進(jìn)口品品牌有旭旭格、漢漢斯格雅雅、TOTO、Roca、科勒及及部分壁壁紙。場(chǎng)館為正正方形，，且占地地較大，，動(dòng)線設(shè)設(shè)計(jì)不清清晰，多多重交叉叉。中庭庭圓頂采采用自然然光，公公共區(qū)域域采光較較好。場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)綠化化及時(shí)花花搭配較較好。第第三空間間采用時(shí)時(shí)花也曾曾以此做做參考。。高德美居居高德美居居位于廣廣州珠江江新城，，定位為為高端家家居建材材市場(chǎng)。。分家居居館和建建材館。。家居館館主要以以國(guó)內(nèi)品品牌為主主，2011年12月考察時(shí)時(shí)，家居居館新開開不久，，館內(nèi)大大量空置置。建材材館主要要位于建建筑裙樓樓獨(dú)立鋪鋪位，主主要為櫥櫥柜廚電電、衛(wèi)浴浴、壁紙紙軟裝類類。品牌牌與我場(chǎng)場(chǎng)基本相相同。美居體量量夠大，，且層高高較高，，顯得較較為大氣氣，但從從品牌定定位屬于于中端，，出租情情況一般般。吉盛偉邦邦番禺店店吉盛偉邦邦番禺店店位置相相對(duì)較偏偏，從地地鐵大石石站出口口，商場(chǎng)場(chǎng)設(shè)有專專用中巴巴，可直直接運(yùn)至至吉盛偉偉邦。吉盛外廣廣場(chǎng)寬闊闊，地面面停車場(chǎng)場(chǎng)車流較較少，由由此看出出客流也也較少。。場(chǎng)館距距離較長(zhǎng)長(zhǎng)，吉盛盛偉邦設(shè)設(shè)有電動(dòng)動(dòng)車，招招手即停停，為顧顧客提供供便利。。場(chǎng)館分為為家居館館和建材材館。家家居館內(nèi)內(nèi)部形如如商業(yè)風(fēng)風(fēng)情街，，兩側(cè)為為商鋪，，中間為為街道采采用自然然光，街街道擺放放休閑椅椅，自用用飲料售售賣機(jī)等等，別具具特色。。吉盛偉邦邦將家居居館分為為15個(gè)小場(chǎng)館館。其中中A館為國(guó)際際館，進(jìn)進(jìn)口品牌牌主要在在一、二二樓。場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)以詩(shī)詩(shī)維館為為主力店店鋪，代代理有Hulsta、RUFbenz、stressless、BoConcept等品牌。。另外引引進(jìn)IPE、natuzzi、simmons等進(jìn)口品品牌，進(jìn)進(jìn)口品牌牌數(shù)量10余個(gè)，其其他都為為國(guó)產(chǎn)品品牌。天河紅星星美凱龍龍?zhí)旌蛹t星星位于廣廣州經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心天天河區(qū)，，毗鄰太太古城、、天河城城等大型型購(gòu)物中中心，位位置較優(yōu)優(yōu)越。正門附近近停車場(chǎng)場(chǎng)入口外外圍公路路邊，立立有5米左右停停車場(chǎng)標(biāo)標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單清晰晰，具有有非常好好的指示示效果。。停車場(chǎng)入入口作為為車輛必必經(jīng)的場(chǎng)場(chǎng)所，宣宣傳效果果理想，，紅星美美凱龍善善于利用用任何廣廣告資源源，在停停車場(chǎng)入入口處做做品牌宣宣傳，起起到較好好的效果果。紅星美凱龍引引進(jìn)達(dá)芬奇作作為其主力店店，引進(jìn)達(dá)芬芬奇部分進(jìn)口口品牌，以提提升其檔次。。如Versacehome、Poltronafrau、capellini等品牌，同時(shí)時(shí)紅星還引進(jìn)進(jìn)natuzzi、serta等品牌，一、、二樓主要做做定位，而二二樓及以上主主要做收益，，除少部分進(jìn)進(jìn)口品牌，其其他全部都是是國(guó)產(chǎn)。紅星星主營(yíng)家居品品類，為確保保出租率，其其品牌定位方方面勢(shì)必會(huì)以以國(guó)產(chǎn)品牌為為主。服務(wù)方面，紅紅星的標(biāo)準(zhǔn)化化服務(wù)較為成成熟，因全國(guó)國(guó)連鎖，且在在行業(yè)經(jīng)營(yíng)多多年，形成了了整套完整的的服務(wù)體系。。以紅星美凱凱龍品牌統(tǒng)一一對(duì)外承諾，，起到較好的的效果。經(jīng)營(yíng)情況，2012年調(diào)研是，紅紅星空置率達(dá)達(dá)25%，受環(huán)境影響響較為明顯。。佛山羅浮宮佛山順德是國(guó)國(guó)內(nèi)主要的家家居產(chǎn)、銷集集中地。其中中大的家居賣賣場(chǎng)就有多家家，前次調(diào)研研的有樂從紅紅星、羅浮宮宮，另外本土土品牌順聯(lián)家家具城就有數(shù)數(shù)十個(gè)賣場(chǎng)。。佛山羅浮宮是是順德較有代代表性的商場(chǎng)場(chǎng)之一，也是是家居出口、、內(nèi)銷的集中中營(yíng)，每天接接待國(guó)內(nèi)外顧顧客數(shù)萬人次次。羅浮宮體量寬寬大，外廣場(chǎng)場(chǎng)廣闊，建筑筑雄偉，較有有氣勢(shì)，廣場(chǎng)場(chǎng)數(shù)十根十多多米的立柱展展現(xiàn)商場(chǎng)品牌牌及商場(chǎng)對(duì)外外的服務(wù)承諾諾。場(chǎng)館內(nèi)富麗堂堂皇，中庭鏤鏤空，使場(chǎng)內(nèi)內(nèi)更顯雄偉氣氣勢(shì)。商場(chǎng)動(dòng)動(dòng)線明細(xì)，正正門對(duì)面一組組觀光梯，觀觀光梯兩側(cè)各各一組扶梯，，中庭兩側(cè)各各有一組直梯梯與一組扶梯梯，非常便利利。羅浮宮進(jìn)口館館位于六樓，，定位為家居居中的勞斯萊萊斯。代理品品牌有FENDI、Baxter、MOROSO、Giorgetti、Turri、IPECavalli等，品牌都具具備一定知名名度。進(jìn)口館不對(duì)外外開放，需提提前預(yù)約，六六樓扶梯口有有專人接待，，非預(yù)約顧客客一般善意拒拒絕接待。神神秘感使顧客客更有探知欲欲，同時(shí)以此此將不同客群群分開，便于于提供針對(duì)性性服務(wù)。調(diào)研研期間同事以以顧客身份堅(jiān)堅(jiān)持進(jìn)入，感感受了銷售人人員專業(yè)周到到的服務(wù)。高高端消費(fèi)行業(yè)業(yè)更注重的是是差異化及專專業(yè)性的服務(wù)務(wù)。深圳本土市場(chǎng)場(chǎng)深圳家居商場(chǎng)場(chǎng)較多，但定定位高端的商商場(chǎng)屈指可數(shù)數(shù)。其中達(dá)芬芬奇、易家濃濃為獨(dú)立店經(jīng)經(jīng)營(yíng)。定位于于經(jīng)營(yíng)方式與與我場(chǎng)形似的的主要有美庭庭廣場(chǎng)及百利利瑪家居裝飾飾中心。美庭家居、百百利瑪家居裝裝飾中心都位位于深圳家居居建材較為集集中的寶安北北商圈。美庭庭家居為好百百年旗下定位位高端的商場(chǎng)場(chǎng)，商場(chǎng)位于于建筑的二三三層，內(nèi)部裝裝飾以歐式宮宮廷風(fēng)格為主主，裝修較為為考究。引進(jìn)進(jìn)部分進(jìn)口家家居品牌，經(jīng)經(jīng)營(yíng)品類有家家居、睡眠及及軟裝布藝，，同時(shí)由少數(shù)數(shù)建材產(chǎn)品。。百利瑪定位位建材中心，，經(jīng)營(yíng)瓷磚、、衛(wèi)浴、櫥柜柜、地板等，，其中衛(wèi)浴品品牌多數(shù)與我我場(chǎng)相同。2012年調(diào)研，美庭庭廣場(chǎng)空置率率有明顯提升升，商場(chǎng)品牌牌也已國(guó)產(chǎn)為為主，進(jìn)口品品牌逐漸減少少。百利瑪雖雖也有部分空空置，但整體體出租率較高高，進(jìn)口建材材抗風(fēng)險(xiǎn)能力力比家居賣場(chǎng)場(chǎng)明顯較強(qiáng)。。美庭廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特色與特特點(diǎn)美庭廣場(chǎng)位于于建筑的二、、三樓，一樓樓為麥德龍，，區(qū)域位置較較好，位于家家居建材中心心地段。周邊邊有百利瑪、、國(guó)安居、樂樂安居。臨近近有好百年旗旗艦店及家之之福家具館。。美庭廣場(chǎng)硬件件設(shè)施非常好好，方形結(jié)構(gòu)構(gòu)，中庭鏤空空做景觀，兩兩層樓高的棕棕櫚樹及純白白色羅馬柱景景觀賞心悅目目，給人歐式式生活體驗(yàn)。。圍繞中庭的是是回字形動(dòng)線線，中間鏤空空使動(dòng)線簡(jiǎn)單單清晰。因面面積較大，雖雖中庭鏤空也也能保持店鋪鋪有足夠的進(jìn)進(jìn)深展示產(chǎn)品品。百利瑪寶安北北店百利瑪寶安北北店位于寶安安北與梨園路路十字路口，，周邊有樂安安居、國(guó)安居居等中低端家家居建材商場(chǎng)場(chǎng)。商場(chǎng)共設(shè)5層，經(jīng)營(yíng)品類類為瓷磚（我我場(chǎng)無此品類類）、櫥柜廚廚電、衛(wèi)浴、、軟裝布藝等等品類，與我我商場(chǎng)三四樓樓品類相近，，部分品牌與與我場(chǎng)相同。。受結(jié)構(gòu)限制，，層高較矮，，屬狹長(zhǎng)型結(jié)結(jié)構(gòu)，相對(duì)我我場(chǎng)而言更為為局促。平面面動(dòng)線為“一一”字型，垂垂直動(dòng)線為一一組扶梯位于于商場(chǎng)中央?yún)^(qū)區(qū)域，兩側(cè)各各有一部貨梯梯，動(dòng)線設(shè)計(jì)計(jì)較不合理。。硬件環(huán)境相對(duì)對(duì)較差，缺乏乏高端賣場(chǎng)應(yīng)應(yīng)具備的條件件。THEEND9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:12:3220:12:3220:121/5/20238:12:32PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:12:3220:12Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:12:3220:12:3220:12Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:12:3220:12:32January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20238:12:32下下午20:12:321月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:12下下午1月-2320:12January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/520:12:3220:12:3205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:12:32下午午8:12下午午20:12:321月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:12:3220:12:3220:121/5/20238:12:32PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2320:12:3220:12Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:12:3220:12:3220:12Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:12:3220:12:32January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:12:32下午20:12:321月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:12下下午午1月-2320:12January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:12:3220:12:3205January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:12:32下午8:12下下午20:12:321月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青