推銷實(shí)踐報(bào)告【10篇】（文檔）

推銷實(shí)踐報(bào)告【10篇】（文檔）推銷實(shí)踐報(bào)告1實(shí)踐的主題:學(xué)習(xí)電器的銷售技巧實(shí)踐的時(shí)間：20xx年寒假實(shí)踐地點(diǎn)：超市家電銷售區(qū)現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告于下：實(shí)踐內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要下面是小編為大家整理的推銷實(shí)踐報(bào)告【10篇】（精選文檔）,供大家參考。

推銷實(shí)踐報(bào)告1

實(shí)踐的主題:學(xué)習(xí)電器的銷售技巧

實(shí)踐的時(shí)間：20xx年寒假

實(shí)踐地點(diǎn)：超市家電銷售區(qū)

現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告于下：

實(shí)踐內(nèi)容：

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我力量培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充分的時(shí)間進(jìn)展實(shí)踐活動(dòng)，給了在這個(gè)漫長的寒假中，我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我力量的重要的時(shí)機(jī)`我承受我院學(xué)生會(huì)的建議，積極參與學(xué)校內(nèi)外組織的的各種假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名將來要邁入社會(huì)的學(xué)生，深入社會(huì)、實(shí)踐熬煉是一門必經(jīng)的功課。由于我信任由于經(jīng)受所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。

為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己力量的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比歡樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競爭的“愉悅”。

實(shí)踐閱歷：

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，比方過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游規(guī)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的學(xué)問，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開頭上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后進(jìn)展工作總結(jié)。一起爭論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉稚嫩、迷茫地站在那，不斷地提示自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。我也漸漸地放開膽去嘗試，其實(shí)這種溝通比想象的簡單多了。就好象上臺(tái)前緊急兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊急?？膳戮褪沁@樣被克制的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市任憑逛來蕩去，得時(shí)刻留意效勞顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來，還是腰酸腳痛。“學(xué)生的實(shí)際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論學(xué)問許多許多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的學(xué)問一點(diǎn)都用不上。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡潔，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么淺顯的學(xué)問呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)峻的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的學(xué)問的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)力量提高了，理解力和規(guī)律思維力量也增加了。更在很多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們樹立自己遠(yuǎn)大的抱負(fù)，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打根底。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必需得重視社會(huì)實(shí)踐。究竟畢業(yè)以后我們不能再帶著稚嫩、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)，就像我們當(dāng)時(shí)走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的力量走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)效勞。

實(shí)踐體會(huì)：

促銷就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必需具備，良好的專業(yè)素養(yǎng)，良好的語言表達(dá)力量及與生疏人溝通的力量，良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)，能夠吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，一個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是由于有錢可以領(lǐng)，也不是最終完畢了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

實(shí)踐總結(jié)：

通過社會(huì)實(shí)踐，一方面，我們熬煉了自己的力量，在實(shí)踐中成長，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增加了口頭表述力量，與人溝通。真正地走出課堂，使自己沉醉在喜悅之中。

另一方面，我意識(shí)到了自己的缺乏，沒有閱歷，沒有與人溝通交往的力量，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有學(xué)問，還要擁有一些應(yīng)辨力量等綜合素養(yǎng),只靠在學(xué)校吸取學(xué)問，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開頭，就要培育自己的力量。

不管做什么事，態(tài)度打算一切。做一項(xiàng)效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，要盡可能滿意顧客的要求。我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實(shí)際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進(jìn)展道路。要循序漸進(jìn)的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)效勞。短暫的促銷工作的完畢讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練。我想，只要我們有力量有信念我們肯定會(huì)制造一個(gè)屬于自己的明天。

推銷實(shí)踐報(bào)告2

名目

1、市場調(diào)查

2、推銷規(guī)劃

3、推銷記錄

4、推銷報(bào)告

一、關(guān)于“xxx”保暖內(nèi)衣的市場調(diào)查

（一）調(diào)查目的：通過調(diào)查來分析“xxx”保暖內(nèi)衣的推銷實(shí)踐的可行性。

（二）調(diào)查內(nèi)容：

1、對(duì)“xxx“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知狀況（企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、效勞認(rèn)知）。

2、對(duì)“xxx“保暖內(nèi)衣需求分析（情愿購置價(jià)格分析、購置可能性分析、要購置緣由分析、不想購置緣由分析、購置時(shí)機(jī)分析）。

3、消費(fèi)者偏好（產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式）。

（三）調(diào)查方式：問卷式

（四）調(diào)查時(shí)間：20xx年12月10日

（五）調(diào)查結(jié)果：見附件

（六）調(diào)查對(duì)象：財(cái)專學(xué)生

（七）調(diào)查人員；

本次調(diào)查以問卷形式對(duì)20名財(cái)專學(xué)生進(jìn)展訪問調(diào)查。

（八）調(diào)查結(jié)果

1）學(xué)生對(duì)“xxx”保暖內(nèi)衣不熟識(shí)，xxx企業(yè)，xxx產(chǎn)品，xxx品牌的認(rèn)知度低。

2）由于天氣嚴(yán)寒，學(xué)生情愿在打折，促銷，搞活動(dòng)時(shí)購置保暖內(nèi)衣，并且對(duì)保暖內(nèi)衣的款式，顏色，保暖性有偏好。

3）學(xué)生的購置力較低，對(duì)保暖內(nèi)衣的價(jià)格承受不了。

（九）應(yīng)對(duì)策略

1）在實(shí)際推銷之前要做好“xxx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)推銷。

2）在推銷時(shí)推銷員要熟識(shí)產(chǎn)品功能及特性，緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)展推銷，奇妙運(yùn)用推銷技巧勝利完成推銷任務(wù)。

3）在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購置力狀況，不同程度的消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣的保暖性，塑身時(shí)尚性看重，可將留意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。

二、推銷規(guī)劃

一）分析推銷環(huán)境

（1）宏觀環(huán)境分析不重點(diǎn)分析，大致了解即可。

（2）微觀環(huán)境分析：

1、市場需求調(diào)研

2、產(chǎn)品調(diào)研

3、供應(yīng)調(diào)研

4、價(jià)風(fēng)格研

5、國家物價(jià)政策

二）確定推銷目標(biāo)

1、推銷目標(biāo)內(nèi)容

1）銷售目標(biāo)：推銷員要依據(jù)市場規(guī)模大小，即顧客購置力的大小，本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品在競爭中的地位，參考前期銷售實(shí)績而確定個(gè)人推銷力量進(jìn)展制定銷售目標(biāo)。

2）活動(dòng)目標(biāo)：要確定推銷對(duì)象，確定在某一時(shí)間內(nèi)開拓新客戶數(shù)，應(yīng)訪問客戶數(shù)和訪問客戶的次數(shù)。

三）制定推銷規(guī)劃

（一）推銷規(guī)劃內(nèi)容

1、訪問顧客路線：推銷員要將訪問的顧客進(jìn)展分類，如重點(diǎn)訪問的顧客和*均訪問的顧客，訪問某一地區(qū)的顧客和訪問某一行業(yè)的顧客。還可以可以依據(jù)顧客的反響態(tài)度分為：反響熱鬧的顧客，反響溫柔的顧客。無反響的顧客及反響態(tài)度冷淡的顧客。推銷員在此根底上，假如當(dāng)前的推銷成績，可實(shí)行重點(diǎn)訪問的方式，特地與反響熱鬧的顧客進(jìn)展商談；假如考慮長遠(yuǎn)的推銷效果，就應(yīng)采納*均訪問顧客的方式，建立和進(jìn)展與全部潛在顧客的“聯(lián)系與友情；假如考慮到與某行業(yè)或地區(qū)保持比擬良好的關(guān)系，就可進(jìn)展有針對(duì)性的訪問與商談。然后，推銷員結(jié)合以上分析，依據(jù)顧客的地址和方位設(shè)計(jì)出最有效的推銷行動(dòng)日程表及訪問顧客路線，以及最短路線，最少的開支爭取事半功倍的推銷成果。

2、對(duì)于學(xué)生可以在宿舍進(jìn)展上門推銷，一般以就近原則為主，節(jié)約時(shí)間和體力及不必要的開支，并且制定出推銷行動(dòng)日程表。對(duì)于教師要實(shí)行重點(diǎn)訪問的方式，運(yùn)用多種推銷技巧和優(yōu)待策略進(jìn)展，要慎重細(xì)致地制定出一份具體的日程表及訪問路線。

3、針對(duì)教師及及他人的推銷。

分成小組到教師辦公樓，行政樓，教工休息室等教職工的活動(dòng)場所進(jìn)展現(xiàn)場推銷介紹。要留意根本的禮儀如：敲門，順手關(guān)門，留意腳步聲的輕重，每次都要向教師問好等。

4、搭建固定的帳篷進(jìn)展銷售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間；廣告，宣傳海報(bào)的擺放位置，要搶眼，從而引起效應(yīng)，到達(dá)宣傳的目的。

5、洽談目標(biāo)：對(duì)于每次訪問要有明確的目標(biāo)，逐步地接近顧客，了解顧客，揣摩顧客心理，在整個(gè)推銷過程中要井然有序，有條不紊，并且能夠機(jī)靈靈敏地處理好顧客在購置過程中消失的問題，要實(shí)行應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)方案以確保推銷勝利。

6、洽談要點(diǎn)：要針對(duì)洽談對(duì)象的詳細(xì)狀況和推銷產(chǎn)品的特別性，提出在推銷洽談中需要重點(diǎn)介紹說明的，用來刺激顧客產(chǎn)生購置欲望，要說服顧客，引導(dǎo)顧客。把推銷要點(diǎn)與顧客的實(shí)際要求和利益結(jié)合起來，增加推銷勝利的可能性。這就要求推銷員要全面精確了解和把握產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)狀況等。在不同的階段要有不同的推銷要點(diǎn)，以便到達(dá)購銷雙方的利益共識(shí)，促成交易實(shí)現(xiàn)。

4、推銷策略和技巧：在推銷洽談的簡單過程中，需要計(jì)策，策略和技巧。推銷員應(yīng)事先估量洽談中顧客可能會(huì)提出哪些詳細(xì)問題，面對(duì)這些問題應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，并圓滿解決問題。推銷員應(yīng)從實(shí)際動(dòng)身，有信念有士氣奇妙解決洽談中的問題。比方：應(yīng)當(dāng)用什么方法接近顧客，怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的留意力，怎樣使顧客信任和接近產(chǎn)品，如何激發(fā)顧客的購置欲望，如何促使顧客最終承受購置的建議等。

7、訪問洽談日程安排：要依據(jù)雙方的時(shí)間安排，擬定好訪問日程，把握好談判進(jìn)度，見機(jī)行事，是推銷勝利的必要條件之一。

（二）推銷規(guī)劃的實(shí)施

1、推銷規(guī)劃的實(shí)施原則

（1）敏捷性原則

（2）反應(yīng)性原則

（3）動(dòng)態(tài)性原則

2、推銷規(guī)劃的分析

（1）洽談目標(biāo)分析

（2）洽談要點(diǎn)分析

（3）推銷技巧和策略分析

三、推銷記錄

營銷協(xié)會(huì)在校園進(jìn)展了為期五天的推銷實(shí)踐活動(dòng)，本次活動(dòng)以“有愛就有暖和”為主題，為此我進(jìn)展了推銷記錄。

1、12月1日，總銷售2件

2、12月2日，總銷售11件

3、12月3日，總銷售7件

4、12月4日，無銷售（休息日）

5、12月5日，總銷售15件

12月1日，由于活動(dòng)進(jìn)展的比擬匆忙，對(duì)產(chǎn)品的功能及特性不太熟識(shí)，對(duì)于人員的安排沒有安排好，我只是在旁邊觀看大致的流程，需要幫助時(shí)就幫助，什么活都干，他們還拿我當(dāng)勞力使呢，不過由于是活動(dòng)的第一天，只是讓協(xié)會(huì)感受一下氣氛，并沒有綻開推銷活動(dòng)。但也有意外的收獲，銷售了2件，這是一個(gè)好的開端。萬事開頭難嘛！

12月2日，這一天好像比擬順當(dāng)，我也漸漸地開頭熟識(shí)產(chǎn)品特性，并且真正的與顧客面對(duì)面的進(jìn)展了溝通，從他們那里了解到很多狀況，比方：這件保暖內(nèi)衣怎么賣的??？保暖內(nèi)衣那么薄保暖嗎？這個(gè)保暖內(nèi)衣的材質(zhì)怎么樣??？有沒有領(lǐng)口比擬大的啊，我喜愛大的。面對(duì)突如其來的問題，我已開頭有點(diǎn)慌了，但是回頭一想要鎮(zhèn)靜，教師講了那么多的技巧和策略，我肯定會(huì)圓滿解決這些問題的，今日就是我展現(xiàn)才華的時(shí)候，肯定不要焦急，漸漸來。就這樣我有條不紊的進(jìn)展解答，可是明顯感覺到自己在商品學(xué)和推銷技巧方面的欠缺。為此我特地在圖書館查找了一些有關(guān)資料以彌補(bǔ)缺乏。

12月3日，這一天好像比擬冷，我站在那兒，迎面吹來了涼快的風(fēng)，應(yīng)當(dāng)是寒風(fēng)凜冽?。∫灿幸粋€(gè)好現(xiàn)象，有一個(gè)宿舍想要團(tuán)購，這對(duì)于我們來說無疑是個(gè)好消息！為了留住顧客，我們對(duì)他們進(jìn)展了優(yōu)待誘導(dǎo)，并且告知他們說沖你們買的多才給你們的特殊照看。還有顧客直接問價(jià)格，聽完價(jià)格后轉(zhuǎn)身就走啊，像這樣的顧客就應(yīng)當(dāng)想讓他們看產(chǎn)品質(zhì)量，看款式，看顏色，轉(zhuǎn)移留意力。

12月5日，這一天下雨，是活動(dòng)的最終一天，天氣尤其冷。這位推銷增加了難度的同時(shí)又增加了銷量。這一天推銷教師不畏天氣寒冷來到活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)展推銷指導(dǎo)，當(dāng)時(shí)我在那里仔細(xì)傾聽，學(xué)習(xí)了很多原先不知怎樣應(yīng)對(duì)的技巧和策略，是收獲最多一天。教師說要為顧客著想，學(xué)會(huì)換位思索，這樣才會(huì)贏得顧客的好感，只是簡潔的把桌子往后挪一下，就會(huì)使顧客免遭淋雨，我當(dāng)時(shí)就沒有想到這一點(diǎn)，還是教師心細(xì)?。∵€有當(dāng)顧客問到保暖內(nèi)衣薄時(shí)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采納高科技，材質(zhì)好，既保暖又時(shí)尚。當(dāng)問到價(jià)格時(shí)，要說是營銷協(xié)會(huì)搞活動(dòng)進(jìn)價(jià)時(shí)就考慮到學(xué)生購置力的問題了，所以不要再說廉價(jià)了，原來就不是以盈利為目的的活動(dòng)。

推銷體會(huì)：推銷既是一門藝術(shù)又是一種才智，它讓人在享受的同時(shí)又增長了才能。你在推銷的時(shí)候要學(xué)會(huì)察言觀色，審時(shí)多度，還要學(xué)會(huì)“說話”，學(xué)會(huì)揣測消費(fèi)者心理，把握必要的推銷技巧和策略。我也熟悉到心理學(xué)是一門博大精深的學(xué)科，在探測消費(fèi)者心理時(shí)會(huì)應(yīng)用到，因此要學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)問來彌補(bǔ)自己的缺乏。人們常說“攻心為上，攻城為下，”要講究謀略，在推銷過程中又要注意運(yùn)用技巧和手段，*兵法《孫子兵法》和《三十六計(jì)》真是頗有用處，要潛心討論，細(xì)細(xì)品嘗。同時(shí)推銷員要機(jī)靈英勇，見機(jī)行事。

推銷需要充分了解產(chǎn)品特性及功能和企業(yè)文化，只有在了解產(chǎn)品的根底上才能更好的向顧客介紹推銷產(chǎn)品。對(duì)于“xxx“我現(xiàn)在簡潔的總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、里層采納竹炭纖維，汲取和放射遠(yuǎn)紅外線，具有保暖，調(diào)溫，抗菌，調(diào)濕功能。

2、美體，瘦身設(shè)計(jì)，具有收腹提臀的功能。

3、毛圈工藝，可儲(chǔ)存大量空氣，提升保暖效果。

4、甲醛含量低于20mg/kg，到達(dá)嬰兒用品安康標(biāo)準(zhǔn)。

5、獨(dú)特設(shè)計(jì)，纖腰收腹，提臀，塑造完善曲線。產(chǎn)品具有質(zhì)量保證，功能多樣，時(shí)尚性強(qiáng)，對(duì)于消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力，加上我們推銷員的鼓舞就肯定會(huì)促使他們的購置欲望。

推銷員要信任自己的產(chǎn)品，要了解自己的產(chǎn)品，不要只賣產(chǎn)品，更重要的是賣給顧客產(chǎn)品的價(jià)值，即產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)還有好處。每天都是一個(gè)新的開頭，從一開頭就制定一個(gè)銷售的目標(biāo)。推銷員要有科學(xué)家的頭腦，要像科學(xué)家一樣深入了解市場，討論消費(fèi)者，客戶的價(jià)值觀，購置心理等。

推銷員要有藝術(shù)家的心，敏銳的看出客戶的需要，還知道如何更好滿意他們。推銷員還要有技術(shù)員的手，對(duì)產(chǎn)品原理性能，質(zhì)量，安裝調(diào)試，操作使用，修理保養(yǎng)，以及價(jià)格使用費(fèi)用等技術(shù)與經(jīng)濟(jì)方面的問題必需具有充分的學(xué)問和供應(yīng)詢問效勞。推銷員要有勞動(dòng)者的腳，安康和勤奮適應(yīng)高強(qiáng)度工作要求，和勤奮的工作作風(fēng)，不懈的訪問客戶，不斷的辛勤播種與耕耘，以求收獲。

推銷要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者，事竟成。時(shí)機(jī)從來就是留給有預(yù)備的人的。我們?cè)谕其N的時(shí)候要有足夠急躁，細(xì)心，信念，真心，有了這些心就不可怕被拒絕，要有從頭再來的決心。勤奮是人生最大的財(cái)寶，特殊是對(duì)推銷員來說更是上天給予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí)，生命才會(huì)絢麗多彩，與眾不同！

對(duì)于推銷我又有了嶄新的熟悉，有時(shí)候要的不只是付出了就會(huì)有回報(bào)，但不付出就肯定不會(huì)有回報(bào)。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷方面的學(xué)問，雖然將來不肯定從事這項(xiàng)工作，但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)學(xué)問性的社會(huì)，藝多不壓身。即使以后畢業(yè)了，只會(huì)在擇業(yè)的時(shí)候多一項(xiàng)選擇，不是嗎？我還需要在更多的社會(huì)實(shí)踐中熬煉自己的急躁和推銷技巧和策略，一切的理論學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn)，也只有在實(shí)踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！

四、推銷總結(jié)

通過本次xxx保暖內(nèi)衣實(shí)踐推銷，熬煉了自己的急躁，磨練了自己的毅力也使自己的推銷技巧也有了提升。增加了自己對(duì)消費(fèi)者心理特征的熟悉，熟識(shí)了消費(fèi)人群的購置動(dòng)機(jī)，購置習(xí)慣等。也在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了很多學(xué)問，比方要站在消費(fèi)者立場上考慮問題，把自己當(dāng)成消費(fèi)者，多位消費(fèi)者著想。當(dāng)消費(fèi)者詢問那么薄，保暖嗎？我們應(yīng)當(dāng)把留意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品采納高科技，質(zhì)量牢靠，保暖與薄厚無關(guān)，強(qiáng)調(diào)薄不僅保暖而且塑身具有時(shí)尚型，當(dāng)問到價(jià)格是多少時(shí)，應(yīng)盡量避而不過早答復(fù)，是讓其了解產(chǎn)品功能，款式，花色。還要留意效勞態(tài)度，良好的效勞會(huì)收顧客歡送的，真誠是溝通的金鑰匙。

在推銷過程中要敏捷運(yùn)用所學(xué)學(xué)問，奇妙解答顧客疑問，正確運(yùn)用推銷手段和技巧，要學(xué)會(huì)不努力就不會(huì)有收獲，固然也存在很多問題。首先，貨物本身貨號(hào)不全，男裝偏小，女裝偏大。種類類型較多，增加推銷難度，人員安排不當(dāng)，簡單忙中出錯(cuò)。其次，在宣傳籌劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大。要運(yùn)用各種手段，是全校師生都知道，板報(bào)太少，宣傳員不夠，宣傳方法太單一。籌劃方面：要主動(dòng)讓顧客了解xx品牌及企業(yè)文化，也可以搞一些有意義的活動(dòng)，吸引顧客留意力。把人聚攏一塊，形成肯定的氣派，抓住人的奇怪心，不怕人不多，只怕人不來。利用關(guān)系擴(kuò)展法，傳遞有效信息。在籌劃方面，采納了優(yōu)待券起到了良好的效果，固然也要采納其他策略，也可搭配推銷，不是有買瓷器送藏獒嗎？我們也可以實(shí)行相像的手段，不怕做不到，只怕想不到。最終，要留意團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只要合作就會(huì)雙贏?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)注意teamwork的時(shí)代，而不太推崇單干了，再困難的事情，人多了困難就會(huì)縮小，眾人拾柴火焰高。

總之，要敢于挑戰(zhàn)自己，充分發(fā)揮自己的聰慧才智，只要大家群策群力，什么困難都難不倒我們。對(duì)于這些教訓(xùn)我們要總結(jié)，要吸取。只有一次一次總結(jié)，一次一次的實(shí)踐才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)提升，才會(huì)有下次的輝煌！

以上就是本次活動(dòng)的報(bào)告，可能不是那么完善，會(huì)有一些不盡人滿足的地方，在調(diào)查方法上存在一些漏洞，但是也會(huì)在不同程度上反響一些問題。通過這次實(shí)踐推銷的確受益頗多！

推銷實(shí)踐報(bào)告3

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)展了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)展推銷之前必需要進(jìn)展市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)展調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購置力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比擬少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。

(2)、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購置對(duì)象，有較大的市場需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查。

(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比擬適中，適合群眾消費(fèi)。

(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，效勞，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于根本效用一樣的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是提*品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

(3)、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查。

包括：(1)市場商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供應(yīng)量是比擬大的!(2)市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)展推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭劇烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比擬大的，是特別可觀的。

第四，價(jià)格推銷。

價(jià)風(fēng)格查涉及的內(nèi)容主要有：

(1)、競爭狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競爭是很劇烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢。

(2)本錢變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣本錢就很低了，也可以說沒有什么本錢，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。

(3)、購置行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響是很大的，因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

在這次推銷社會(huì)實(shí)踐中，制定推銷規(guī)劃，采納一種銷售模式來進(jìn)展相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實(shí)際狀況，我們采納了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和力量是特別重要的，推銷員必需具備一些根本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的力量。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有一樣效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相比照較好，因此價(jià)格也是不低的，這使很多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，遲疑不決，由于很多學(xué)生的消費(fèi)水*沒有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)展了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒有具體的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的答復(fù)，這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的時(shí)機(jī)，不斷的熬煉自己，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素養(yǎng)!

推銷實(shí)踐報(bào)告4

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)展了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一、推銷調(diào)查

在進(jìn)展推銷之前必需要進(jìn)展市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)展調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，

是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購置力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比擬少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。

（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購置對(duì)象，有較大的市場需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，

推銷員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。

（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比擬適中，適合群眾消費(fèi)。

（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，效勞，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于根本效用一樣的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是提*品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

（3）、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，

是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：

（1）市場商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供應(yīng)量是比擬大的！

（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)展推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭劇烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比擬大的，是特別可觀的。

推銷實(shí)踐報(bào)告5

名目

1、市場調(diào)查

2、推銷規(guī)劃

3、推銷記錄

4、推銷報(bào)告

一、關(guān)于“xxx”保暖內(nèi)衣的市場調(diào)查

（一）調(diào)查目的：通過調(diào)查來分析“xxx”保暖內(nèi)衣的推銷實(shí)踐的可行性。

（二）調(diào)查內(nèi)容：

1、對(duì)“xxx“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知狀況（企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、效勞認(rèn)知）。

2、對(duì)“xxx“保暖內(nèi)衣需求分析（情愿購置價(jià)格分析、購置可能性分析、要購置緣由分析、不想購置緣由分析、購置時(shí)機(jī)分析）。

3、消費(fèi)者偏好（產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式）。

（三）調(diào)查方式：問卷式

（四）調(diào)查時(shí)間：20xx年12月10日

（五）調(diào)查結(jié)果：見附件

（六）調(diào)查對(duì)象：財(cái)專學(xué)生

（七）調(diào)查人員；

本次調(diào)查以問卷形式對(duì)20名財(cái)專學(xué)生進(jìn)展訪問調(diào)查。

（八）調(diào)查結(jié)果

1）學(xué)生對(duì)“xxx”保暖內(nèi)衣不熟識(shí)，xxx企業(yè)，xxx產(chǎn)品，xxx品牌的認(rèn)知度低。

2）由于天氣嚴(yán)寒，學(xué)生情愿在打折，促銷，搞活動(dòng)時(shí)購置保暖內(nèi)衣，并且對(duì)保暖內(nèi)衣的款式，顏色，保暖性有偏好。

3）學(xué)生的購置力較低，對(duì)保暖內(nèi)衣的價(jià)格承受不了。

（九）應(yīng)對(duì)策略

1）在實(shí)際推銷之前要做好“xxx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)推銷。

2）在推銷時(shí)推銷員要熟識(shí)產(chǎn)品功能及特性，緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)展推銷，奇妙運(yùn)用推銷技巧勝利完成推銷任務(wù)。

3）在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購置力狀況，不同程度的消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣的保暖性，塑身時(shí)尚性看重，可將留意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。

二、推銷規(guī)劃

一）分析推銷環(huán)境

（1）宏觀環(huán)境分析不重點(diǎn)分析，大致了解即可。

（2）微觀環(huán)境分析：

1、市場需求調(diào)研

2、產(chǎn)品調(diào)研

3、供應(yīng)調(diào)研

4、價(jià)風(fēng)格研

5、國家物價(jià)政策

二）確定推銷目標(biāo)

1、推銷目標(biāo)內(nèi)容

1）銷售目標(biāo)：推銷員要依據(jù)市場規(guī)模大小，即顧客購置力的大小，本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品在競爭中的地位，參考前期銷售實(shí)績而確定個(gè)人推銷力量進(jìn)展制定銷售目標(biāo)。

2）活動(dòng)目標(biāo)：要確定推銷對(duì)象，確定在某一時(shí)間內(nèi)開拓新客戶數(shù)，應(yīng)訪問客戶數(shù)和訪問客戶的次數(shù)。

三）制定推銷規(guī)劃

（一）推銷規(guī)劃內(nèi)容

1、訪問顧客路線：推銷員要將訪問的顧客進(jìn)展分類，如重點(diǎn)訪問的顧客和*均訪問的顧客，訪問某一地區(qū)的顧客和訪問某一行業(yè)的顧客。還可以可以依據(jù)顧客的反響態(tài)度分為：反響熱鬧的顧客，反響溫柔的顧客。無反響的顧客及反響態(tài)度冷淡的顧客。推銷員在此根底上，假如當(dāng)前的推銷成績，可實(shí)行重點(diǎn)訪問的方式，特地與反響熱鬧的顧客進(jìn)展商談；假如考慮長遠(yuǎn)的推銷效果，就應(yīng)采納*均訪問顧客的方式，建立和進(jìn)展與全部潛在顧客的聯(lián)系與友情；假如考慮到與某行業(yè)或地區(qū)保持比擬良好的關(guān)系，就可進(jìn)展有針對(duì)性的訪問與商談。然后，推銷員結(jié)合以上分析，依據(jù)顧客的地址和方位設(shè)計(jì)出最有效的推銷行動(dòng)日程表及訪問顧客路線，以及最短路線，最少的開支爭取事半功倍的推銷成果。

2、對(duì)于學(xué)生可以在宿舍進(jìn)展上門推銷，一般以就近原則為主，節(jié)約時(shí)間和體力及不必要的開支，并且制定出推銷行動(dòng)日程表。對(duì)于教師要實(shí)行重點(diǎn)訪問的方式，運(yùn)用多種推銷技巧和優(yōu)待策略進(jìn)展，要慎重細(xì)致地制定出一份具體的日程表及訪問路線。

3、針對(duì)教師及及他人的推銷。

分成小組到教師辦公樓，行政樓，教工休息室等教職工的活動(dòng)場所進(jìn)展現(xiàn)場推銷介紹。要留意根本的禮儀如：敲門，順手關(guān)門，留意腳步聲的輕重，每次都要向教師問好等。

4、搭建固定的帳篷進(jìn)展銷售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間；廣告，宣傳海報(bào)的擺放位置，要搶眼，從而引起效應(yīng)，到達(dá)宣傳的目的。

5、洽談目標(biāo)：對(duì)于每次訪問要有明確的目標(biāo)，逐步地接近顧客，了解顧客，揣摩顧客心理，在整個(gè)推銷過程中要井然有序，有條不紊，并且能夠機(jī)靈靈敏地處理好顧客在購置過程中消失的問題，要實(shí)行應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)方案以確保推銷勝利。

6、洽談要點(diǎn)：要針對(duì)洽談對(duì)象的詳細(xì)狀況和推銷產(chǎn)品的特別性，提出在推銷洽談中需要重點(diǎn)介紹說明的，用來刺激顧客產(chǎn)生購置欲望，要說服顧客，引導(dǎo)顧客。把推銷要點(diǎn)與顧客的實(shí)際要求和利益結(jié)合起來，增加推銷勝利的可能性。這就要求推銷員要全面精確了解和把握產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)狀況等。在不同的階段要有不同的推銷要點(diǎn)，以便到達(dá)購銷雙方的利益共識(shí)，促成交易實(shí)現(xiàn)。

4、推銷策略和技巧：在推銷洽談的簡單過程中，需要計(jì)策，策略和技巧。推銷員應(yīng)事先估量洽談中顧客可能會(huì)提出哪些詳細(xì)問題，面對(duì)這些問題應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，并圓滿解決問題。推銷員應(yīng)從實(shí)際動(dòng)身，有信念有士氣奇妙解決洽談中的問題。比方：應(yīng)當(dāng)用什么方法接近顧客，怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的留意力，怎樣使顧客信任和接近產(chǎn)品，如何激發(fā)顧客的購置欲望，如何促使顧客最終承受購置的建議等。

7、訪問洽談日程安排：要依據(jù)雙方的時(shí)間安排，擬定好訪問日程，把握好談判進(jìn)度，見機(jī)行事，是推銷勝利的必要條件之一。

（二）推銷規(guī)劃的實(shí)施

1、推銷規(guī)劃的實(shí)施原則

（1）敏捷性原則

（2）反應(yīng)性原則

（3）動(dòng)態(tài)性原則

2、推銷規(guī)劃的分析

（1）洽談目標(biāo)分析

（2）洽談要點(diǎn)分析

（3）推銷技巧和策略分析

三、推銷記錄

營銷協(xié)會(huì)在校園進(jìn)展了為期五天的推銷實(shí)踐活動(dòng)，本次活動(dòng)以“有愛就有暖和”為主題，為此我進(jìn)展了推銷記錄。

1、12月1日，總銷售2件

2、12月2日，總銷售11件

3、12月3日，總銷售7件

4、12月4日，無銷售（休息日）

5、12月5日，總銷售15件

12月1日，由于活動(dòng)進(jìn)展的比擬匆忙，對(duì)產(chǎn)品的功能及特性不太熟識(shí)，對(duì)于人員的安排沒有安排好，我只是在旁邊觀看大致的流程，需要幫助時(shí)就幫助，什么活都干，他們還拿我當(dāng)勞力使呢，不過由于是活動(dòng)的第一天，只是讓協(xié)會(huì)感受一下氣氛，并沒有綻開推銷活動(dòng)。但也有意外的收獲，銷售了2件，這是一個(gè)好的開端。萬事開頭難嘛！

12月2日，這一天好像比擬順當(dāng)，我也漸漸地開頭熟識(shí)產(chǎn)品特性，并且真正的與顧客面對(duì)面的進(jìn)展了溝通，從他們那里了解到很多狀況，比方：這件保暖內(nèi)衣怎么賣的啊？保暖內(nèi)衣那么薄保暖嗎？這個(gè)保暖內(nèi)衣的材質(zhì)怎么樣?。坑袥]有領(lǐng)口比擬大的啊，我喜愛大的。面對(duì)突如其來的問題，我已開頭有點(diǎn)慌了，但是回頭一想要鎮(zhèn)靜，教師講了那么多的技巧和策略，我肯定會(huì)圓滿解決這些問題的，今日就是我展現(xiàn)才華的時(shí)候，肯定不要焦急，漸漸來。就這樣我有條不紊的進(jìn)展解答，可是明顯感覺到自己在商品學(xué)和推銷技巧方面的欠缺。為此我特地在圖書館查找了一些有關(guān)資料以彌補(bǔ)缺乏。

12月3日，這一天好像比擬冷，我站在那兒，迎面吹來了涼快的風(fēng)，應(yīng)當(dāng)是寒風(fēng)凜冽啊！也有一個(gè)好現(xiàn)象，有一個(gè)宿舍想要團(tuán)購，這對(duì)于我們來說無疑是個(gè)好消息！為了留住顧客，我們對(duì)他們進(jìn)展了優(yōu)待誘導(dǎo)，并且告知他們說沖你們買的多才給你們的特殊照看。還有顧客直接問價(jià)格，聽完價(jià)格后轉(zhuǎn)身就走啊，像這樣的顧客就應(yīng)當(dāng)想讓他們看產(chǎn)品質(zhì)量，看款式，看顏色，轉(zhuǎn)移留意力。

12月5日，這一天下雨，是活動(dòng)的最終一天，天氣尤其冷。這位推銷增加了難度的同時(shí)又增加了銷量。這一天推銷教師不畏天氣寒冷來到活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)展推銷指導(dǎo)，當(dāng)時(shí)我在那里仔細(xì)傾聽，學(xué)習(xí)了很多原先不知怎樣應(yīng)對(duì)的技巧和策略，是收獲最多一天。教師說要為顧客著想，學(xué)會(huì)換位思索，這樣才會(huì)贏得顧客的好感，只是簡潔的把桌子往后挪一下，就會(huì)使顧客免遭淋雨，我當(dāng)時(shí)就沒有想到這一點(diǎn)，還是教師心細(xì)?。∵€有當(dāng)顧客問到保暖內(nèi)衣薄時(shí)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采納高科技，材質(zhì)好，既保暖又時(shí)尚。當(dāng)問到價(jià)格時(shí)，要說是營銷協(xié)會(huì)搞活動(dòng)進(jìn)價(jià)時(shí)就考慮到學(xué)生購置力的問題了，所以不要再說廉價(jià)了，原來就不是以盈利為目的的活動(dòng)。

推銷體會(huì)：推銷既是一門藝術(shù)又是一種才智，它讓人在享受的同時(shí)又增長了才能。你在推銷的時(shí)候要學(xué)會(huì)察言觀色，審時(shí)多度，還要學(xué)會(huì)“說話”，學(xué)會(huì)揣測消費(fèi)者心理，把握必要的推銷技巧和策略。我也熟悉到心理學(xué)是一門博大精深的學(xué)科，在探測消費(fèi)者心理時(shí)會(huì)應(yīng)用到，因此要學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)問來彌補(bǔ)自己的缺乏。人們常說“攻心為上，攻城為下，”要講究謀略，在推銷過程中又要注意運(yùn)用技巧和手段，*兵法《孫子兵法》和《三十六計(jì)》真是頗有用處，要潛心討論，細(xì)細(xì)品嘗。同時(shí)推銷員要機(jī)靈英勇，見機(jī)行事。

推銷需要充分了解產(chǎn)品特性及功能和企業(yè)文化，只有在了解產(chǎn)品的根底上才能更好的向顧客介紹推銷產(chǎn)品。對(duì)于“xxx“我現(xiàn)在簡潔的總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、里層采納竹炭纖維，汲取和放射遠(yuǎn)紅外線，具有保暖，調(diào)溫，抗菌，調(diào)濕功能。

2、美體，瘦身設(shè)計(jì)，具有收腹提臀的功能。

3、毛圈工藝，可儲(chǔ)存大量空氣，提升保暖效果。

4、甲醛含量低于20mg/kg，到達(dá)嬰兒用品安康標(biāo)準(zhǔn)。

5、獨(dú)特設(shè)計(jì)，纖腰收腹，提臀，塑造完善曲線。產(chǎn)品具有質(zhì)量保證，功能多樣，時(shí)尚性強(qiáng)，對(duì)于消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力，加上我們推銷員的鼓舞就肯定會(huì)促使他們的購置欲望。

推銷員要信任自己的產(chǎn)品，要了解自己的產(chǎn)品，不要只賣產(chǎn)品，更重要的是賣給顧客產(chǎn)品的價(jià)值，即產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)還有好處。每天都是一個(gè)新的開頭，從一開頭就制定一個(gè)銷售的目標(biāo)。推銷員要有科學(xué)家的頭腦，要像科學(xué)家一樣深入了解市場，討論消費(fèi)者，客戶的價(jià)值觀，購置心理等。

推銷員要有藝術(shù)家的心，敏銳的看出客戶的需要，還知道如何更好滿意他們。推銷員還要有技術(shù)員的手，對(duì)產(chǎn)品原理性能，質(zhì)量，安裝調(diào)試，操作使用，修理保養(yǎng)，以及價(jià)格使用費(fèi)用等技術(shù)與經(jīng)濟(jì)方面的問題必需具有充分的學(xué)問和供應(yīng)詢問效勞。推銷員要有勞動(dòng)者的腳，安康和勤奮適應(yīng)高強(qiáng)度工作要求，和勤奮的工作作風(fēng)，不懈的訪問客戶，不斷的辛勤播種與耕耘，以求收獲。

推銷要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者，事竟成。時(shí)機(jī)從來就是留給有預(yù)備的人的。我們?cè)谕其N的時(shí)候要有足夠急躁，細(xì)心，信念，真心，有了這些心就不可怕被拒絕，要有從頭再來的決心。勤奮是人生最大的財(cái)寶，特殊是對(duì)推銷員來說更是上天給予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí)，生命才會(huì)絢麗多彩，與眾不同！

對(duì)于推銷我又有了嶄新的熟悉，有時(shí)候要的不只是付出了就會(huì)有回報(bào)，但不付出就肯定不會(huì)有回報(bào)。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷方面的學(xué)問，雖然將來不肯定從事這項(xiàng)工作，但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)學(xué)問性的社會(huì)，藝多不壓身。即使以后畢業(yè)了，只會(huì)在擇業(yè)的時(shí)候多一項(xiàng)選擇，不是嗎？我還需要在更多的社會(huì)實(shí)踐中熬煉自己的急躁和推銷技巧和策略，一切的理論學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn)，也只有在實(shí)踐中才能不斷完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！

四、推銷總結(jié)

通過本次xxx保暖內(nèi)衣實(shí)踐推銷，熬煉了自己的急躁，磨練了自己的毅力也使自己的推銷技巧也有了提升。增加了自己對(duì)消費(fèi)者心理特征的熟悉，熟識(shí)了消費(fèi)人群的購置動(dòng)機(jī)，購置習(xí)慣等。也在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了很多學(xué)問，比方要站在消費(fèi)者立場上考慮問題，把自己當(dāng)成消費(fèi)者，多位消費(fèi)者著想。當(dāng)消費(fèi)者詢問那么薄，保暖嗎？我們應(yīng)當(dāng)把留意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品采納高科技，質(zhì)量牢靠，保暖與薄厚無關(guān)，強(qiáng)調(diào)薄不僅保暖而且塑身具有時(shí)尚型，當(dāng)問到價(jià)格是多少時(shí)，應(yīng)盡量避而不過早答復(fù)，是讓其了解產(chǎn)品功能，款式，花色。還要留意效勞態(tài)度，良好的效勞會(huì)收顧客歡送的，真誠是溝通的金鑰匙。

在推銷過程中要敏捷運(yùn)用所學(xué)學(xué)問，奇妙解答顧客疑問，正確運(yùn)用推銷手段和技巧，要學(xué)會(huì)不努力就不會(huì)有收獲，固然也存在很多問題。首先，貨物本身貨號(hào)不全，男裝偏小，女裝偏大。種類類型較多，增加推銷難度，人員安排不當(dāng)，簡單忙中出錯(cuò)。其次，在宣傳籌劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大。要運(yùn)用各種手段，是全校師生都知道，板報(bào)太少，宣傳員不夠，宣傳方法太單一。籌劃方面：要主動(dòng)讓顧客了解xx品牌及企業(yè)文化，也可以搞一些有意義的活動(dòng)，吸引顧客留意力。把人聚攏一塊，形成肯定的氣派，抓住人的奇怪心，不怕人不多，只怕人不來。利用關(guān)系擴(kuò)展法，傳遞有效信息。在籌劃方面，采納了優(yōu)待券起到了良好的效果，固然也要采納其他策略，也可搭配推銷，不是有買瓷器送藏獒嗎？我們也可以實(shí)行相像的手段，不怕做不到，只怕想不到。最終，要留意團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只要合作就會(huì)雙贏?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)注意teamwork的時(shí)代，而不太推崇單干了，再困難的事情，人多了困難就會(huì)縮小，眾人拾柴火焰高。

總之，要敢于挑戰(zhàn)自己，充分發(fā)揮自己的聰慧才智，只要大家群策群力，什么困難都難不倒我們。對(duì)于這些教訓(xùn)我們要總結(jié)，要吸取。只有一次一次總結(jié)，一次一次的實(shí)踐才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)提升，才會(huì)有下次的輝煌！

以上就是本次活動(dòng)的報(bào)告，可能不是那么完善，會(huì)有一些不盡人滿足的地方，在調(diào)查方法上存在一些漏洞，但是也會(huì)在不同程度上反響一些問題。通過這次實(shí)踐推銷的確受益頗多！

推銷實(shí)踐報(bào)告6

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)展了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一、推銷調(diào)查

在進(jìn)展推銷之前必需要進(jìn)展市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)展調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，

是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購置力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比擬少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。

（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購置對(duì)象，有較大的市場需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，

推銷員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。

（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比擬適中，適合群眾消費(fèi)。

（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，效勞，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于根本效用一樣的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是提*品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

（3）、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，

是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：

（1）市場商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供應(yīng)量是比擬大的！

（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)展推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭劇烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比擬大的，是特別可觀的。

推銷實(shí)踐報(bào)告7

大二第一學(xué)期，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)展了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一推銷調(diào)查

在進(jìn)展推銷之前必需要進(jìn)展市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)展調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購置力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比擬少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。

（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購置對(duì)象，有較大的市場需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。

（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說明他們對(duì)我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比擬適中，適合群眾消費(fèi)。

（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，效勞，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于根本效用一樣的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是提*品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

（3）、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：

（1）市場商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供應(yīng)量是比擬大的！

（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)展推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭劇烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比擬大的，是特別可觀的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，相宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所承受，而且也有利于節(jié)省時(shí)間，獲得更大的利潤，價(jià)風(fēng)格查涉及的內(nèi)容主要有：

（1）、競爭狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競爭是很劇烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢。

（2）本錢變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣本錢就很低了，也可以說沒有什么本錢，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。

（3）、購置行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響是很大的，因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

二，推銷規(guī)劃

我們對(duì)市場進(jìn)展了調(diào)查，具體的了解了市場，對(duì)此我們就得依據(jù)市場調(diào)查開頭制定推銷規(guī)劃了，制定有效的推銷規(guī)劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷規(guī)劃應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

（1）、前期預(yù)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)展洽談，讓廠家給我們提*品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

（2）、前期宣傳，我們要進(jìn)展推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)展前期宣傳，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會(huì)的宣傳部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

（3）、時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的狀況，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)安排從上午十點(diǎn)開頭，到晚上八點(diǎn)之間，由于這段時(shí)間人流量比擬大，地點(diǎn)選擇，依據(jù)觀看發(fā)覺在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

（4）、價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是特別大的，它打算了我們產(chǎn)品的銷售量，相宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場上具有一樣效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以汲取更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

（5）、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)備一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費(fèi)者。

（6）、后勤效勞，不管做什么事，都得需要后勤效勞，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都需要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動(dòng)我們可以借助營造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順當(dāng)進(jìn)展。

（7）、推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展了解，對(duì)推銷員進(jìn)展推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時(shí)間把推銷人員集中起來一起進(jìn)展培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好預(yù)備，順當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順當(dāng)?shù)拈_展，并且能夠取得實(shí)際效果。

（9）、發(fā)放優(yōu)待券，本次活動(dòng)我們推銷的對(duì)象主要是學(xué)生和教師，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用相宜的價(jià)格，不進(jìn)展折扣，而對(duì)于教師，我們發(fā)放優(yōu)待券，教師們憑優(yōu)待券可以享受肯定的優(yōu)待。

三、推銷日志與體會(huì)

推銷規(guī)劃制定了，接著我們就要進(jìn)展推銷了，要把規(guī)劃付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛開頭，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是教師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動(dòng)，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷活動(dòng)增加了信念。通過本次推銷活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺，有以*會(huì)。

第一，有熱忱和急躁，當(dāng)顧客來到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問要有急躁，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動(dòng)中始終保持熱忱和急躁，微笑面對(duì)顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以干凈的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達(dá)力量，好的語言表達(dá)力量，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，以促進(jìn)顧客有購置的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要相宜，本次推銷活動(dòng)，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比擬低，吸引個(gè)許多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五，市場調(diào)查個(gè)推銷規(guī)劃是特別重要的，對(duì)市場進(jìn)展具體調(diào)查，了解市場需求，市場價(jià)格，然后進(jìn)展制定推銷規(guī)劃，這一系列的預(yù)備工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

第六，仔細(xì)傾聽顧客異議，處理異議，做好售后效勞，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要仔細(xì)傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確答復(fù)客戶異議，我們要避開與顧客爭吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結(jié)

我們進(jìn)展了市場調(diào)查和推銷規(guī)劃的制定，再到實(shí)地推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的學(xué)問和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)狀況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的學(xué)問。在實(shí)踐中把握推銷模式的根本思路并且能夠敏捷運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問題和解決問題以及動(dòng)手力量。

在這次推銷實(shí)踐中，制定推銷規(guī)劃，采納一種銷售模式來進(jìn)展相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實(shí)際狀況，我們采納了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和力量是特別重要的，推銷員必需具備一些根本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的力量。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有一樣效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相比照較好，因此價(jià)格也是不低的，這使很多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，遲疑不決，由于很多學(xué)生的消費(fèi)水*沒有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)展了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒有具體的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的答復(fù)，這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的時(shí)機(jī)，不斷的熬煉自己，充實(shí)自己，提高自己！

推銷實(shí)踐報(bào)告8

一、實(shí)踐的目的

大學(xué)之前我都特別渴看暑假的到來，憧憬自由安閑的生活，但那其實(shí)不是我生命的全部。或許是責(zé)任的緣由，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的耽憂，我選擇了用實(shí)踐來證明我的實(shí)力，首次的打工生活拉開了帷幕。

二、實(shí)踐的經(jīng)受

剛開頭我以為憑自己的力量找一份應(yīng)當(dāng)是不成題目的，卻幾經(jīng)打擊，幾近快到放棄的邊沿，但想一想就這樣放棄，好像其實(shí)不是我的風(fēng)格！我最終打算在試試，沒想到卻意外的勝利了！在xx聯(lián)通公司找到了一份差事，當(dāng)然面對(duì)的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當(dāng)然不勞就不得。但最少這次是我實(shí)踐的一次時(shí)機(jī)，心里告知自己即便賠本也要好好掌控！真有點(diǎn)喜出看的感覺！我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)傾銷聯(lián)通的電話卡，35元進(jìn)網(wǎng)有270的花費(fèi)，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益***，但我們很明白我們所需要的是無形資本！

找到了工作就正式成了上班族的一員，仿佛有一點(diǎn)“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點(diǎn)就乘著聯(lián)通公司獨(dú)有的下鄉(xiāng)專車，穿著同一的服裝、戴著工作證，真像一個(gè)真實(shí)的傾銷職員，很有那點(diǎn)感覺！由因而下鄉(xiāng)傾銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠(yuǎn)的感覺，告知自己只許勝利，不準(zhǔn)失??！

到了目的地，工作正式開頭。一人手拿一疊宣傳單，開頭宣傳了！“您好，我們聯(lián)通公司現(xiàn)在推出新的優(yōu)待活動(dòng)，請(qǐng)問您現(xiàn)在需要一張聯(lián)通的電話卡嗎？還沒等我把話說完，他人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌?！碑?dāng)時(shí)一聽，我簡直是瞢了，趕忙說了一句對(duì)不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種歷來都不曾有過的挫敗感！

靜了半天，才鼓足士氣往尋找下一個(gè)客源，沒想到其次次竟意外得傾銷出往并得到了顧客的認(rèn)可，心里甜滋滋的，說不出的興奮！很能明白“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

告知自己，連續(xù)努力。一遍又一遍的重復(fù)著同一個(gè)話題，解釋了一遍又一遍，勝利或是失敗，對(duì)我來講都不是那末重要，關(guān)鍵是體驗(yàn)到了那兩種不一樣的感覺，很寶貴！到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚餐，又累，真想直接躺倒床上睡個(gè)平穩(wěn)覺！可是……終究明白了“人在江湖身不由己”這個(gè)道理，人有時(shí)真是身不由己、迫于無奈！

中途有幾次都想到放棄，傾銷并沒我想象中那末簡潔，要他人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是假設(shè)我連小學(xué)生、初中生都能完成的工作都沒法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告知我必需堅(jiān)持，我別無選擇！

每天的下鄉(xiāng)活動(dòng)，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那末慘，做起來難那末一點(diǎn)點(diǎn)而已，只是萬事開頭難，過了那個(gè)磨合期，一切的一切就是自然與習(xí)慣了！工作了20天后，由于市場對(duì)電話卡已到達(dá)了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最終一個(gè)暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績不算驕人，但也不差，最終的結(jié)果是收支*衡，雖沒掙到錢，但我很滿足，畢竟這幾十天是我自己贍養(yǎng)了我自己，這說明我已有樣活我自己的力量了，這也算可喜可賀！

推銷實(shí)踐報(bào)告9

一、市場調(diào)查（踐報(bào)告可行性分析）

進(jìn)入大學(xué)的其次個(gè)學(xué)期，我覺得不能再像剛進(jìn)大學(xué)的第一學(xué)期那樣，成天教室、宿舍的過下去。應(yīng)當(dāng)除了學(xué)習(xí)外，做點(diǎn)別的。由于自己本身只是一個(gè)學(xué)生，沒有足夠的力量和閱歷去批發(fā)在學(xué)校零售一些東西。于是想到了周末兼職，又考慮到自己所學(xué)專業(yè)為市場營銷，那些發(fā)傳單、舉牌與自己所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大，最終打算選擇銷售這一塊。

經(jīng)過上年的觀看，我發(fā)覺鄭州火車站四周有幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場和零售的個(gè)體戶，而且好多門前都掛著招收營業(yè)員的牌子，這是我們看到了一絲盼望。假如能找到店主雇用我，就不用為沒有本錢而發(fā)愁，而且這也不要求有技術(shù)，每個(gè)周末來幫老板買衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼職的大學(xué)生。

通過了解知道，像銀基商貿(mào)城、錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城這些大的批發(fā)市場用學(xué)生工的可能性不大，而德化步行街那邊服裝零售的個(gè)體戶比擬多，而且常常到那里消費(fèi)的都是收入不多的年輕人，大局部為學(xué)生，周末人流量最大，確定會(huì)很忙。經(jīng)過詢問，一個(gè)女式賣格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），并說定了工作時(shí)間和每天的工資。由于這家店兼批發(fā)和零售，上班時(shí)間較早，早上四點(diǎn)多都有人去拿貨。而我們學(xué)校最早的公交車是早上六點(diǎn)，她們同意我們坐最早的公交車去，每天每人工資30元，當(dāng)天結(jié)清。從到店里七點(diǎn)到下午五點(diǎn)共十個(gè)小時(shí)，工作內(nèi)容就是面對(duì)顧客幫老板買賣衣服給拿貨的客戶拿出他們指定的款式和顏色。

我們知道，最近兩年這種格子襯衣銷路始終不錯(cuò)，而且天氣漸暖，雖然當(dāng)時(shí)天氣較冷，但批發(fā)這確定會(huì)提前拿貨，顧客也會(huì)提前購置預(yù)備著。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當(dāng)t恤春夏兩穿，過段時(shí)間還會(huì)上裙子，依舊能吸引大量顧客。

二、推銷規(guī)劃

1、謹(jǐn)記“顧客就是上帝”的理念，自己是效勞著的角色。

2、面對(duì)顧客，態(tài)度要友好，語氣要溫柔，要有禮貌。

3、要清晰明白自己所賣商品的質(zhì)量，不盲目夸張自己的商品。

4、要信任自己，不卑不亢。

5、要敏捷善變，隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)察言觀色，準(zhǔn)時(shí)捕獲成交信息。

6、見到有顧客前來要先說話，膽大心細(xì)。

7、盡力解決顧客的疑問、疑慮，努力讓顧客滿足。

8、在維持銷售量的前提下，再有所提高。

三、推銷記錄

（一）、推銷記錄

寒假過后的第一個(gè)周末（2月26號(hào)），出去想找一份兼職，但目標(biāo)針對(duì)性不大，在德化步行街轉(zhuǎn)了一圈，沒能找到。打算下周再去找，而且無論如何都得找到。在下周的周日（3月6號(hào)），找到了一份適宜的兼職----買格子襯衣，最終商定了上下班時(shí)間和工資，早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn)，每天30元，當(dāng)日下班時(shí)結(jié)清，飯自己買。

由于學(xué)校（東校區(qū)）離火車站較遠(yuǎn)，坐公交車有時(shí)得一個(gè)小時(shí)左右。上班的第一天，也就是3月12號(hào)，為了能趕上第一班公交車，提前就把鬧鐘定到了五點(diǎn)多。懷著一顆感動(dòng)的心，起床整理好就動(dòng)身了。三月份的早上六點(diǎn)，還灰蒙蒙的，而且還有點(diǎn)冷，學(xué)校大門還沒有開。上了第一班38路公交車，不禁感慨，第一班車人就是少，又坐不說還不止一個(gè)。還不堵車，不到四非常鐘就到了。開頭了我的第一天兼職生涯。

由于是第一次賣衣服，對(duì)衣服的款式、型號(hào)一類的東西一概不知，顏色太多，不能很快很準(zhǔn)的辨別出來。老板就讓先認(rèn)衣服的款式、型號(hào)，至于顏色，看的多了自然就熟識(shí)了。其中，衣服的款式和型號(hào)分別是：01款（xl、xxl、xxxl），03款（xl、xxl、xxxl），19款（x、xl），還有39款和52款為均碼，不分大小號(hào)。其中，19款為偏瘦的人的款式，褲腰在一尺九到二尺、二尺一的可以穿，其余的最大可以穿到二尺三的褲腰，以01寬最為寬松。在這五個(gè)款式中，除52款為大款外，其余四款均為小款.

這五個(gè)款式的價(jià)格也很好記，零售除52款大款為每件25元，其余四個(gè)小款為每件20元。批發(fā)價(jià)格比零售相對(duì)廉價(jià)，為52款每件17元，其余四個(gè)小款為每件14元。每人每次拿五件以上為批發(fā)價(jià)（補(bǔ)貨、換貨除外）。

從早上七點(diǎn)我去到開頭，到九點(diǎn)半左右，拿貨的客戶較多，零買的顧客不是太多，可能當(dāng)時(shí)天氣還不是太溫和，人們不愿太早出行購物。九點(diǎn)半以后，零買的顧客漸漸增多，多為從十六歲到二十五歲的年輕女孩，也有少數(shù)中年人，或自己買，或給孩子買。

在顧客不太多，不太忙的時(shí)候，見有人過來就喊一聲“來看一下，大款25元，小款20元”。在十一點(diǎn)鐘到下午兩點(diǎn)半左右這段時(shí)間是顧客最多的時(shí)間，小小的露天店鋪里里外外擠滿了人，詢問聲，解釋聲，加上四周的叫賣聲，好不喧鬧。

推銷實(shí)踐報(bào)告10

大二第一學(xué)期，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)展了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一推銷調(diào)查

在進(jìn)展推銷之前必需要進(jìn)展市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)展調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購置力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比擬少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購置對(duì)象，有較大的市場需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說明他們對(duì)我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比擬適中，適合群眾消費(fèi)。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，效勞，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于根本效用一樣的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是提*品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。（3）、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場