2022年行業(yè)分析深圳中型LED企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

深圳中型LED企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究自1969年人們生產(chǎn)出第一顆擁有肯定發(fā)光效率的發(fā)光二極管以來(lái)，LED生產(chǎn)已走過(guò)近40年的進(jìn)展歷程。但在近些年，LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)展迅猛，利用LED作二次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與LED配套的產(chǎn)品飛速快速。不僅新產(chǎn)品不斷上市，形成了不少新型產(chǎn)業(yè)，而且，在不久的將來(lái)，LED行業(yè)進(jìn)展還會(huì)面臨更為寬闊的進(jìn)展空間。尤其是LED照明產(chǎn)業(yè)，即便是在2022年全球金融危機(jī)背景下，仍逆市上揚(yáng)，銷(xiāo)售總額達(dá)了1000億元，仍舊保持了同比30%以上的增長(zhǎng)率。

LED擁有體積小、耗電量低、使用壽命長(zhǎng)、高亮度、低熱量、環(huán)保、結(jié)實(shí)耐用等特點(diǎn)，在低碳、環(huán)保、節(jié)能已經(jīng)為世人所認(rèn)知的大前提下，LED被公認(rèn)為是將來(lái)30年在顯示和照明領(lǐng)域無(wú)可替代的固態(tài)光源。

1、應(yīng)用領(lǐng)域

當(dāng)前，LED的應(yīng)用主要體現(xiàn)在LED景觀、LED電子顯示屏、LED照明、LED交通誘導(dǎo)和汽車(chē)尾燈以及汽車(chē)燈飾上，尤其以LED電子顯示屏和LED照明最為突出。

2、技術(shù)進(jìn)展

在技術(shù)進(jìn)展上，光電效率始終是人們孜孜以求的中心內(nèi)容。前沿研發(fā)工程師從未停止過(guò)新型光學(xué)材料的探究，信任在不久的將來(lái)，人們將會(huì)在發(fā)光材料上獲得更加宏大的突破。另外，外延材料和芯片的制造技術(shù)、封裝工藝、制造技術(shù)的革新、散熱、衰減、使用壽命等等也始終是相關(guān)技術(shù)工在不斷追求和探究的重要領(lǐng)域。

3、當(dāng)前全球LED格局

目前上游晶片，主要為歐美日企業(yè)所掌控，如美國(guó)Cree,日本日亞化學(xué)、豐田合成以及德國(guó)的歐司朗。韓國(guó)及臺(tái)灣廠商主要在中低端晶片部分進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。上、中游產(chǎn)業(yè)部分，日本企業(yè)幾乎占據(jù)了全球LED產(chǎn)能的一半。除此之外，韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)也有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，如三星、晶元、杰圓、元砷、光磊等廠商。

而下游產(chǎn)業(yè)，特殊是小功率LED,臺(tái)灣地區(qū)封裝產(chǎn)量最高，占到世界的60%以上，并且還在不斷增長(zhǎng)之中，其中代表性的企業(yè)有億光、佰鴻、華興等。

近些年，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)展也特別迅猛，但主要集中上、中游的低端產(chǎn)品生產(chǎn)或者整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的末端，主要從事最終一個(gè)環(huán)節(jié)的加工和配套工程的實(shí)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。即便是從事晶片制造，國(guó)內(nèi)已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)（如杭州士蘭、廈門(mén)三安等）在產(chǎn)品的性能和價(jià)格上，還無(wú)法同歐美和日本的企業(yè)相媲美，售價(jià)還不到Cree公司產(chǎn)品售價(jià)的一半，更不到日本日亞公司產(chǎn)品售價(jià)的四分之一。

國(guó)內(nèi)外以及深圳LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r

1、LED產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)

日本、美國(guó)、歐洲以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)是全球LED的重要基地。其中，數(shù)日本的技術(shù)實(shí)力最為雄厚，幾乎壟斷了全部的高端市場(chǎng)。而中國(guó)臺(tái)灣則是進(jìn)展最為快速的地區(qū)，已經(jīng)成為全球LED最為重要的生產(chǎn)基地。

2、國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r

國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了以深圳和廣州為核心的珠三角地區(qū)，以上海、江蘇為核心的長(zhǎng)三角地區(qū)，以福州、廈門(mén)、南昌為核心的閩江三角地區(qū)以及以北京、東三省為核心的北方地區(qū)等四大產(chǎn)業(yè)集散地。其中，以深圳的產(chǎn)業(yè)鏈最為齊備，在整個(gè)市場(chǎng)份額中也占據(jù)最高地位。

3、深圳LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r

珠三角始終是制造業(yè)的加工中心，在LED產(chǎn)業(yè)上也不例外，各種大小規(guī)模的LED生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè)，有數(shù)千家。他們共同的特點(diǎn)是，產(chǎn)品同質(zhì)化、屬于低端加工貿(mào)易型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)狀況惡劣。由于追求短期的利益和為市場(chǎng)所驅(qū)動(dòng)等緣由，企業(yè)不情愿投入過(guò)多研發(fā)；有些企業(yè)，甚至專(zhuān)做低端產(chǎn)品，完全進(jìn)行抄襲和仿制。整體上看，創(chuàng)新不足，創(chuàng)新投入意愿不劇烈；從進(jìn)展規(guī)劃上看，盲從性較強(qiáng)，自我認(rèn)知缺乏；從企業(yè)規(guī)模上看，受制于資金限制，以小規(guī)模生產(chǎn)制造居多。

盡管如此，深圳的LED產(chǎn)業(yè)還是有許多可取之處。首先，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈體系特別完備，能夠以最優(yōu)的價(jià)格獲得最好的產(chǎn)品、技術(shù)支持和售后服務(wù)。其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)凸顯。深圳的相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)系親密，共同探討企業(yè)進(jìn)展的思路和戰(zhàn)略，分工明確，資源互補(bǔ)，從某種角度上彌補(bǔ)了單一個(gè)體能量不足的缺點(diǎn)。再次，人才優(yōu)勢(shì)明顯。深圳集中了大量的LED生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)人員，他們嫻熟的技能和對(duì)產(chǎn)業(yè)的充分理解，使得他們能夠生產(chǎn)和銷(xiāo)售出更為質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品，得以在全球競(jìng)爭(zhēng)中保有自己的一席之地。

另外，深圳還擁有地理優(yōu)勢(shì)和通達(dá)全球的物流網(wǎng)絡(luò)。尤其是毗鄰香港，許多國(guó)際貿(mào)易都是通過(guò)香港這個(gè)渠道完成了同全球選購(gòu)商的溝通和溝通；發(fā)達(dá)的物流條件更是為深圳LED產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)了較好的條件。

深圳LED企業(yè)的總體進(jìn)展戰(zhàn)略和重點(diǎn)突破戰(zhàn)略

深圳企業(yè)以加工貿(mào)易型企業(yè)居多，這里就以一個(gè)中型LED生產(chǎn)企業(yè)為例，進(jìn)行分析和討論。

1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與總體戰(zhàn)略定位

企業(yè)應(yīng)對(duì)自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的地位有糊涂的熟悉，集中資源，做自己最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，是為比較優(yōu)勢(shì)理論所講的典型案例。這里，特殊想強(qiáng)調(diào)的是，一家從事封裝的企業(yè)，應(yīng)盡可能的避開(kāi)從事更下游的成品（如顯示屏、照明）的生產(chǎn)和銷(xiāo)售；而一家從事終端產(chǎn)品（如顯示屏或者照明產(chǎn)品）制造和生產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)盡可能的避開(kāi)自建封裝生產(chǎn)線。

企業(yè)還應(yīng)對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，有足夠的熟悉和把握。目標(biāo)市場(chǎng)不明確，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃混亂，研發(fā)方向迷失，難以獲得足夠的進(jìn)展空間。

企業(yè)還當(dāng)設(shè)置明確并且可實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。純粹的加工貿(mào)易型的LED生產(chǎn)制造企業(yè)是沒(méi)有前途的，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是此類(lèi)企業(yè)走到肯定程度時(shí)必需面臨的問(wèn)題。所以，應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)的短期和長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略，分別設(shè)置符合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。是為，預(yù)則立，不預(yù)則廢。

2、研發(fā)與學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)

應(yīng)當(dāng)盡可能的實(shí)現(xiàn)一些研發(fā)上的突破。即便是加工型的企業(yè)，在生產(chǎn)工藝上、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上、有用型專(zhuān)利創(chuàng)造上、節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)上、甚至在工程實(shí)現(xiàn)等相關(guān)綜合配套軟硬件實(shí)現(xiàn)上，還有大量的空間可供進(jìn)展。純粹同質(zhì)化的產(chǎn)品，必定在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。這里有某些比較勝利的相關(guān)企業(yè)在研發(fā)上的投入可做參考，就是，企業(yè)盡可能的能夠拿出年度盈利的10%或者更多作為研發(fā)的投入。

這里，尤其需要加大對(duì)專(zhuān)利技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝革新方面的投入。當(dāng)然，還需要有肯定的自我愛(ài)護(hù)意識(shí)，重要?jiǎng)?chuàng)造和制造需要準(zhǔn)時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利愛(ài)護(hù)。當(dāng)前市場(chǎng)上混沌的競(jìng)爭(zhēng)局面，也同早期相關(guān)企業(yè)的意識(shí)淡薄不無(wú)關(guān)系。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

不同的產(chǎn)品定位，有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和策略。建議企業(yè)在市場(chǎng)容量允許的狀況下，盡可能的生產(chǎn)高端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品，而放棄低端市場(chǎng)給那些更適合做這類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)去經(jīng)營(yíng)。

從營(yíng)銷(xiāo)策略上，考慮堅(jiān)決不移的走渠道銷(xiāo)售的路線是LED企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)內(nèi)容?，F(xiàn)今，還沒(méi)有哪個(gè)LED企業(yè)有力量形成掩蓋全國(guó)乃至全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在特別激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，也難以做成產(chǎn)品和性能大幅超越同行企業(yè)的地位，所以，直銷(xiāo)的策略在損害渠道利益同時(shí)，必不利于企業(yè)穩(wěn)定的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，抗擊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部環(huán)境和系統(tǒng)外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)力量較弱，終究會(huì)停留在一個(gè)相對(duì)飽和的水平上而制約企業(yè)的進(jìn)展。當(dāng)今，LED產(chǎn)業(yè)中直銷(xiāo)的利潤(rùn)特別豐厚和迷人，但是，充分的考慮營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)后，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)纳釛壊糠掷麧?rùn)而集中精力做好更為重要的事情。

4、風(fēng)險(xiǎn)掌握

LED企業(yè)一般規(guī)模不大，資金實(shí)力有限，抗擊風(fēng)險(xiǎn)的力量也特別有限，所以，應(yīng)當(dāng)設(shè)置完整的風(fēng)險(xiǎn)掌握策略。在產(chǎn)品研發(fā)上，嚴(yán)控流程，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。新產(chǎn)品的研發(fā)，須經(jīng)充分測(cè)試和驗(yàn)證，切勿把不成熟的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在供應(yīng)商選擇上，盡量選擇誠(chéng)信、牢靠的供應(yīng)商，并選擇成熟的產(chǎn)品，盡量避開(kāi)成為供應(yīng)商的試驗(yàn)田。在物流上，對(duì)于電子產(chǎn)品，盡量通過(guò)保險(xiǎn)、工廠出貨免責(zé)等方法掌握物流風(fēng)險(xiǎn)。在資金鏈的掌握上，應(yīng)保持合理的現(xiàn)金流，盡可能避開(kāi)應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)的掌握上，還應(yīng)相機(jī)選擇，冷靜思索，合理分析，最終做出合理取舍。

5、人才戰(zhàn)略

企業(yè)成敗的關(guān)鍵，取決于企業(yè)人才的力量和樂(lè)觀性。一個(gè)合理的人力資源構(gòu)架中，至少做好如下幾件事情：一是核心人才儲(chǔ)備，重點(diǎn)崗位，尤其是核心研發(fā)和管理、銷(xiāo)售人員，必需有足夠的儲(chǔ)備，必需避開(kāi)由于人事調(diào)整造成產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)加大的問(wèn)題發(fā)生。在生產(chǎn)工藝掌握上，盡量采納嫻熟工人，對(duì)他們實(shí)行適當(dāng)高一些的薪酬設(shè)計(jì)是值得的。二是保持肯定的人力梯度。全部聘用頂尖人才，可能會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量上和效率上有所提升，但嚴(yán)峻的薪酬負(fù)擔(dān)以及保持員工合理的晉升空間也是企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。采納一個(gè)合理的梯度人力設(shè)計(jì)，是勢(shì)在必行的。三是激勵(lì)制度。充分調(diào)動(dòng)員工樂(lè)觀性是提高效率最為有效的方式。設(shè)計(jì)合理的、持續(xù)有效的激勵(lì)措施并且保證落實(shí)到位，讓每位員工充分的樂(lè)觀工作，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)足夠的動(dòng)力。

6、資本戰(zhàn)略

LED產(chǎn)業(yè)已呈資本市場(chǎng)群雄逐鹿之勢(shì)。

然而，傳統(tǒng)LED企業(yè)都是加工型企業(yè)，許多甚至是家族企業(yè)，對(duì)于資本運(yùn)用沒(méi)有正確熟悉或者熟悉較晚。一個(gè)中型的LED企業(yè)，遲早面臨進(jìn)展瓶頸的問(wèn)題，比較有效的解決問(wèn)題的方式，是資本投入和規(guī)模的再擴(kuò)大，進(jìn)一步產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

當(dāng)前深圳LED企業(yè)更多的產(chǎn)出主要集中在LED顯示等領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)激烈，突破困難。在獲得