2023年生物醫(yī)藥行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

生物醫(yī)藥行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE30生物醫(yī)藥行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年生物醫(yī)藥企業(yè)市場突破具體策略 4(一)、密切關注競爭對手的策略，提高生物醫(yī)藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 4(二)、使用生物醫(yī)藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施生物醫(yī)藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 5(五)、實施線上線下融合，深化生物醫(yī)藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 5(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 5二、生物醫(yī)藥行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 6(一)、生物醫(yī)藥行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 6(二)、生物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 7(三)、整合生物醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)服務 7(四)、迅速轉(zhuǎn)變生物醫(yī)藥企業(yè)的增長動力 8三、2023-2028年宏觀政策背景下生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 9(一)、2022年生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 9(二)、國際形勢對生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的影響分析 10(三)、生物醫(yī)藥業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 11四、生物醫(yī)藥行業(yè)政策背景 12(一)、政策將會持續(xù)利好生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展 12(二)、生物醫(yī)藥行業(yè)政策體系日趨完善 12(三)、生物醫(yī)藥行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 13(四)、宏觀經(jīng)濟背景下生物醫(yī)藥行業(yè)的定位 14五、生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 14(一)、中國生物醫(yī)藥市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 14(二)、生物醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 15(三)、生物醫(yī)藥行業(yè)各因素（PEST）分析 161、政策因素 162、經(jīng)濟因素 173、社會因素 174、技術(shù)因素 18(四)、生物醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模分析 18(五)、生物醫(yī)藥行業(yè)特征分析 18(六)、生物醫(yī)藥行業(yè)相關政策體系不健全 19六、生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 20(一)、生物醫(yī)藥業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 20(二)、生物醫(yī)藥跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 21(三)、生物醫(yī)藥企業(yè)資本計劃分析 21(四)、生物醫(yī)藥業(yè)的融資問題 21(五)、加強生物醫(yī)藥行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 22七、關于“十四五”生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 22(一)、生物醫(yī)藥業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 221、生物醫(yī)藥業(yè)的社會化 222、大規(guī)模的生物醫(yī)藥業(yè) 23(二)、“十四五”期間生物醫(yī)藥業(yè)的市場應用方向 23(三)、十四五”期間生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展重點 24八、生物醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展機會 25(一)、在生物醫(yī)藥行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 25(二)、借助生物醫(yī)藥行業(yè)市場差異贏得商機 25(三)、借助生物醫(yī)藥行業(yè)服務差異化抓住商機 26(四)、借助生物醫(yī)藥行業(yè)客戶差異化把握商機 26(五)、借助生物醫(yī)藥行業(yè)渠道差異來尋求商機 27九、“疫情”對生物醫(yī)藥業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 27(一)、國內(nèi)有關政府機構(gòu)對生物醫(yī)藥業(yè)的建議 27(二)、關于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 28(三)、突破生物醫(yī)藥企業(yè)疫情的策略 29

概述近年來，生物醫(yī)藥行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了生物醫(yī)藥的應用場景。一方面，進一步提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，生物醫(yī)藥技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了生物醫(yī)藥應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，生物醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到生物醫(yī)藥公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴生物醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年生物醫(yī)藥企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高生物醫(yī)藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用生物醫(yī)藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施生物醫(yī)藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注生物醫(yī)藥行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將生物醫(yī)藥行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化生物醫(yī)藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。生物醫(yī)藥公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓生物醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于生物醫(yī)藥行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、生物醫(yī)藥行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、生物醫(yī)藥行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在生物醫(yī)藥行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得生物醫(yī)藥行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)生物醫(yī)藥市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，生物醫(yī)藥行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。生物醫(yī)藥行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由生物醫(yī)藥行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、生物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的生物醫(yī)藥業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在生物醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合生物醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走生物醫(yī)藥業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務方面做出更多努力，以迎接生物醫(yī)藥行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變生物醫(yī)藥企業(yè)的增長動力生物醫(yī)藥企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。生物醫(yī)藥企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著生物醫(yī)藥行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型生物醫(yī)藥企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2023-2028年宏觀政策背景下生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展環(huán)境分析生物醫(yī)藥業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，生物醫(yī)藥業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為生物醫(yī)藥行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，生物醫(yī)藥業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，生物醫(yī)藥業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致生物醫(yī)藥業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，生物醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球生物醫(yī)藥業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來生物醫(yī)藥業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、生物醫(yī)藥業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是生物醫(yī)藥業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，生物醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持生物醫(yī)藥業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的生物醫(yī)藥業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對生物醫(yī)藥業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、生物醫(yī)藥行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+生物醫(yī)藥，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信生物醫(yī)藥行業(yè)的前景廣闊。(二)、生物醫(yī)藥行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與生物醫(yī)藥密切相關的三項政策文件，為生物醫(yī)藥的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關生物醫(yī)藥管理的文件，這些文件在生物醫(yī)藥行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對生物醫(yī)藥業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《生物醫(yī)藥發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展生物醫(yī)藥的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、生物醫(yī)藥行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，生物醫(yī)藥主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在生物醫(yī)藥領域的投資，國內(nèi)生物醫(yī)藥技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的生物醫(yī)藥公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)生物醫(yī)藥市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下生物醫(yī)藥行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國生物醫(yī)藥市場行業(yè)驅(qū)動因素分析生物醫(yī)藥行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。生物醫(yī)藥行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：生物醫(yī)藥技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、生物醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)分析生物醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、生物醫(yī)藥行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年生物醫(yī)藥行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年生物醫(yī)藥行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出生物醫(yī)藥行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、生物醫(yī)藥行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好生物醫(yī)藥領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國生物醫(yī)藥行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為生物醫(yī)藥行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為生物醫(yī)藥行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)生物醫(yī)藥行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與生物醫(yī)藥行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為生物醫(yī)藥行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將生物醫(yī)藥行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了生物醫(yī)藥行業(yè)科技體驗。二、生物醫(yī)藥行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、生物醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國生物醫(yī)藥市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,生物醫(yī)藥市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國生物醫(yī)藥市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、生物醫(yī)藥行業(yè)特征分析通過對比生物醫(yī)藥行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國生物醫(yī)藥行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型生物醫(yī)藥、創(chuàng)投型生物醫(yī)藥、媒體型生物醫(yī)藥、產(chǎn)業(yè)型生物醫(yī)藥和服務型生物醫(yī)藥。此外,由于生物醫(yī)藥行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,生物醫(yī)藥服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類生物醫(yī)藥行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型生物醫(yī)藥多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為生物醫(yī)藥行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、生物醫(yī)藥行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)生物醫(yī)藥的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以生物醫(yī)藥行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。生物醫(yī)藥行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導。生物醫(yī)藥行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于生物醫(yī)藥的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏生物醫(yī)藥相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對生物醫(yī)藥業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出生物醫(yī)藥業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)生物醫(yī)藥業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、生物醫(yī)藥業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，生物醫(yī)藥業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于生物醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。生物醫(yī)藥企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?生物醫(yī)藥行業(yè)細分市場全覆蓋?生物醫(yī)藥業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產(chǎn)、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、生物醫(yī)藥跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，生物醫(yī)藥+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是生物醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，生物醫(yī)藥企業(yè)也應明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。(三)、生物醫(yī)藥企業(yè)資本計劃分析近年來，生物醫(yī)藥行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中生物醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)生物醫(yī)藥企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與生物醫(yī)藥行業(yè)相關外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，生物醫(yī)藥企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、生物醫(yī)藥業(yè)的融資問題新時期，生物醫(yī)藥業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，生物醫(yī)藥企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。生物醫(yī)藥業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強生物醫(yī)藥行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，生物醫(yī)藥行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的生物醫(yī)藥人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強生物醫(yī)藥行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向生物醫(yī)藥行業(yè)的上游延伸。七、關于“十四五”生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、生物醫(yī)藥業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國生物醫(yī)藥業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、生物醫(yī)藥業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了生物醫(yī)藥業(yè)的社會化建設。目前，我國生物醫(yī)藥業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與生物醫(yī)藥行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破生物醫(yī)藥業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的生物醫(yī)藥業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了生物醫(yī)藥業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，生物醫(yī)藥業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的生物醫(yī)藥業(yè)從生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展時期來看，生物醫(yī)藥業(yè)的市場發(fā)展程度決定了生物醫(yī)藥業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，生物醫(yī)藥業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著生物醫(yī)藥業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，生物醫(yī)藥業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間生物醫(yī)藥業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國生物醫(yī)藥業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國生物醫(yī)藥行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國生物醫(yī)藥行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的生物醫(yī)藥行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國生物醫(yī)藥業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的生物醫(yī)藥企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國生物醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領生物醫(yī)藥行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前生物醫(yī)藥市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求生物醫(yī)藥企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、生物醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在生物醫(yī)藥行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機生物醫(yī)藥行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。生物醫(yī)藥企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的生物醫(yī)藥產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)生物醫(yī)藥行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)生物醫(yī)藥行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)生物醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助生物醫(yī)藥行業(yè)市場差異贏得商機生物醫(yī)藥行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助生物醫(yī)藥行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在生物醫(yī)藥行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序