大學(xué)城泳裝店可行性分析報(bào)告

PAGEPAGE17大學(xué)城泳裝店可行性分析報(bào)告小組成員介紹成員姓名學(xué)號(hào)組長(zhǎng)劉保利200924402106組員周祿200924402110組員邱雅萍200924402104組員郭靜珍200924402149目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、 項(xiàng)目概述 21、項(xiàng)目背景 22、項(xiàng)目意義 2二、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 21、 目標(biāo)市場(chǎng)分析 31.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 31.2消費(fèi)者現(xiàn)狀、愛好、消費(fèi)者習(xí)慣 32、 未來(lái)可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析以及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 42.1未來(lái)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 42.2差異化策略 52.2.1產(chǎn)品方面 52.2.2服務(wù)方面 52.2.3 經(jīng)營(yíng)方式方面 5三、市場(chǎng)定位分析 61、 目標(biāo)顧客群體定位 62、 產(chǎn)品服務(wù)的比較與分析 63、 經(jīng)營(yíng)方式比較與分析 7四、成本收益分析 91、 年收益分布 142、 產(chǎn)品銷售比重 143、 投入與產(chǎn)出總表 15五、 項(xiàng)目總結(jié) 16項(xiàng)目概述1、項(xiàng)目背景

炎炎夏日里，海南桂林洋大學(xué)城校園里，?？诮?jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院的的游泳館已經(jīng)好一個(gè)游泳館，即將要投入使用。但是，學(xué)校的游泳館附近缺少泳裝，泳具的零售點(diǎn)，泳裝在大學(xué)城里還是一片空白階段。

面對(duì)這樣的一個(gè)需求市場(chǎng)，如果學(xué)校的附近有一家泳裝店，面向大學(xué)生個(gè)性化的泳裝、泳具零售點(diǎn)，滿足大學(xué)生游泳、休閑娛樂(lè)，解決游泳時(shí)對(duì)泳具的需求，和在游泳館里建設(shè)一個(gè)消暑、小型的休閑服務(wù)區(qū)域。此項(xiàng)目主要分析經(jīng)營(yíng)泳裝店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，計(jì)算經(jīng)營(yíng)后成本利益數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)人群對(duì)泳裝的看法，對(duì)建立一個(gè)可行運(yùn)營(yíng)的大學(xué)城泳裝店。2、項(xiàng)目意義

目前，大學(xué)城還沒(méi)有一家泳裝店，同行競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈。如果需要購(gòu)買泳裝還需要到市區(qū)進(jìn)行選購(gòu)，因此，建設(shè)這樣一家具有服務(wù)特色、擁有時(shí)尚前沿個(gè)性的泳裝店，彰顯大學(xué)生個(gè)人風(fēng)格，滿足大學(xué)生的需要，有著美好的市場(chǎng)發(fā)展前景和很好的實(shí)際意義。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析目標(biāo)市場(chǎng)分析1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀由于游泳館是剛剛投入建設(shè)，此前并沒(méi)有可供游泳的地方，所以泳裝銷售這塊還是一塊空白，目前是沒(méi)有來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力。1.2消費(fèi)者現(xiàn)狀、愛好、消費(fèi)者習(xí)慣基于大學(xué)城學(xué)生人數(shù)眾多并且全都是在校生，因此選擇問(wèn)卷調(diào)查的方式來(lái)了解消費(fèi)者愛好和習(xí)慣。經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我們得出以下數(shù)據(jù)：由此圖可以看出學(xué)生對(duì)于泳裝價(jià)位的選擇還是偏向于50元以下的，由此來(lái)決定泳裝進(jìn)貨的檔次由此圖可以看出學(xué)生對(duì)泳裝款式的選擇還是偏向于連體式的，由此來(lái)決定泳裝進(jìn)貨的款式其他數(shù)據(jù)選項(xiàng)比例選項(xiàng)比例1、性別男48.6%6、對(duì)新建游泳館態(tài)度期盼58.7%女51.4%沒(méi)感覺(jué)37%不喜歡4.3%2、對(duì)新游泳館的態(tài)度期盼76.6%7、日光椅的態(tài)度喜歡78.9%沒(méi)感覺(jué)18.2%不喜歡3.6%不喜歡5.2%沒(méi)感覺(jué)17.5%3、喜歡游泳程度喜歡58.6%8、躺椅的價(jià)位20元95%不喜歡24.8%25元3%一般16.6%30元2%4、泳裝定價(jià)50元以下63%9、游泳的時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)以內(nèi)78%50元到100元27%3到6小時(shí)21.7%100元以上10%6小時(shí)以上0.3%5、泳裝的款式分體式36%10、喜歡的果汁芒果汁34.7%連體式49%蘋果汁28.6%無(wú)所謂15%橙汁23.6%其他36.7%未來(lái)可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析以及差異化競(jìng)爭(zhēng)策略2.1未來(lái)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要有以下幾方面：外來(lái)店鋪商販：游泳館建好之后商業(yè)街進(jìn)入此市場(chǎng)商店勢(shì)必會(huì)增多，來(lái)自這些商販的競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)是以后主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力。其利用現(xiàn)有的店鋪、顧客群體和口碑積累以及商業(yè)街的繁華地段將形成一定的優(yōu)勢(shì)。地?cái)偅哼€有一小部分的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自于學(xué)生或附近居民在大學(xué)城擺地?cái)偂４祟惛?jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自于價(jià)格，擺地?cái)偛恍枰庥玫昝婧凸蛡蛉耸?，這樣成本就會(huì)減少很多，在價(jià)格上就會(huì)占有一定的優(yōu)勢(shì)。但其缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，并且售后方面一定也不足。2.2差異化策略主要有以下幾方面：面對(duì)以上未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，由于主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)都集中于產(chǎn)品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，于是我們依據(jù)我們進(jìn)駐游泳館的地理優(yōu)勢(shì)主要做一下差異化策略：2.2.1產(chǎn)品方面：除了關(guān)注產(chǎn)品本身質(zhì)量、舒適度、時(shí)尚性、安全性等之外，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售服務(wù)如退換貨服務(wù)等。注重根據(jù)消費(fèi)者愛好靈活變動(dòng)產(chǎn)品，緊跟潮流，周期性退出特別款式。2.2.2服務(wù)方面：在產(chǎn)品面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，我們利用地理壟斷優(yōu)勢(shì)將我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的服務(wù)上。注重泳池服務(wù)的人性化以及體驗(yàn)性、多功能性。并且注重潛在需求服務(wù)的挖掘。將盈利點(diǎn)更多的注入服務(wù)領(lǐng)域。經(jīng)營(yíng)方式方面：不同時(shí)期采用不同的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)該不一樣。每年九、十月份新生報(bào)到的時(shí)候是銷售泳裝的最佳時(shí)期。在這之后就要側(cè)重服務(wù)方面的營(yíng)銷并且可以配合泳裝銷售。銷售方式上采取親民政策，采取雇傭大學(xué)生兼職銷售的方式，一方面減少銷售人員成本的投入，另一方面增加店鋪親民形象。再配以諸如泳衣工作裝等契合銷售環(huán)境的手段，最大限度取得顧客的好感。市場(chǎng)定位分析目標(biāo)顧客群體定位1.1在校大學(xué)生1.2校外休閑人士1.3游泳愛好者產(chǎn)品服務(wù)的比較與分析一般來(lái)講，大多數(shù)的泳裝店主要是主要是銷售泳裝，少數(shù)店家有銷售泳具。針對(duì)同行者的營(yíng)業(yè)模式，我店除了剛介紹的泳裝泳具銷售的銷售，還將我們的營(yíng)銷范圍擴(kuò)大到服務(wù)，比如提供傘、桌椅的租用服務(wù)等。我店的發(fā)展大致分為兩個(gè)階段：1）、第一階段:我們將工作的重點(diǎn)放在店鋪的推廣和泳裝泳具的銷售上。產(chǎn)品的銷售、鋪的推廣以及贏取口碑在這個(gè)階段尤其重要。當(dāng)然這個(gè)階段我們也會(huì)使用會(huì)員卡，爭(zhēng)取獲取和保持我店的顧客。2）、第二階段：在第一階段的發(fā)展基礎(chǔ)上，我們會(huì)將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的服務(wù)這個(gè)階段。這個(gè)階段主要偏向于租賃服務(wù)?；诤Ｄ蠌?qiáng)紫外線的氣候特點(diǎn)，我店將提供傘、休閑時(shí)用的桌子和椅子租賃業(yè)務(wù)。同時(shí)我們也會(huì)將泳裝銷售和租賃服務(wù)結(jié)合起來(lái)制定套餐服務(wù)，會(huì)員優(yōu)先，同時(shí)我們也會(huì)提供一些簡(jiǎn)單的飲料服務(wù)。若消費(fèi)金額達(dá)到一定的金額，我們將免費(fèi)贈(zèng)送一定量的飲品。與其他的商家比較來(lái)看，我店的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群更為精確。就服務(wù)比較：目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)人群銷售范圍銷售模式大多數(shù)用裝店廣大用戶各年齡階段用戶泳裝會(huì)員制、折扣促銷我店大學(xué)城針對(duì)18—24歲的在校大學(xué)生泳裝、泳具、相關(guān)的服務(wù)套餐服務(wù)、會(huì)員制、折扣促銷經(jīng)營(yíng)方式比較與分析經(jīng)營(yíng)方式的比較與分析根據(jù)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的掌握，我們初步將經(jīng)營(yíng)方式分為兩種：1）、入駐型店鋪式經(jīng)營(yíng)：即采取公開競(jìng)標(biāo)的方式將店鋪入駐游泳館內(nèi)部壟斷式經(jīng)營(yíng)。2）、便捷型攤位式經(jīng)營(yíng)：即爭(zhēng)取利用地勢(shì)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)時(shí)段優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資金、人員的各方面最優(yōu)策略經(jīng)濟(jì)型攤位式經(jīng)營(yíng)。AB市場(chǎng)情況壟斷核心局部市場(chǎng)完全自由競(jìng)爭(zhēng)成本投入高低風(fēng)險(xiǎn)大小產(chǎn)品特色個(gè)性化、時(shí)尚、兼顧不同檔次要求個(gè)性化、時(shí)尚、綜合考慮檔次、價(jià)格服務(wù)特點(diǎn)多功能、人性化、休閑適合體驗(yàn)服務(wù)必要的銷售服務(wù)市場(chǎng)困難進(jìn)駐難打較大，壟斷經(jīng)營(yíng)較易進(jìn)入市場(chǎng)門檻低，持續(xù)性經(jīng)營(yíng)難度較大差異化競(jìng)爭(zhēng)策略前期主打產(chǎn)品，后期精細(xì)完善服務(wù)尋求相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展靈活性小，退出難度大，虧損嚴(yán)重靈活，便于退出優(yōu)勢(shì)壟斷優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)前景良好靈活多變，能隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化綜上所述，兩種方式各有特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，具體決定何種經(jīng)營(yíng)方式，將依據(jù)競(jìng)標(biāo)情況以及資金籌備情況而定，而就當(dāng)前3大高校與一個(gè)游泳池的市場(chǎng)情況，廣闊的市場(chǎng)前景伴隨著良好的機(jī)遇。因此，我們將本著將A方案為第一方案的方式，進(jìn)行項(xiàng)目準(zhǔn)備。成本收益分析根據(jù)具體情況，將資金的投入分為固定投入和非固定投入兩個(gè)方面。固定投入主要集中在是房屋的租賃和相關(guān)物品的購(gòu)買；非固定投入涵蓋了銷售物品的所需的購(gòu)買資金、銷售服務(wù)的啟動(dòng)資金等等?；诤Ｄ咸厥獾臍夂蛱攸c(diǎn)，不同的季節(jié)的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)可能都不同，因此成本收益按期預(yù)算。下面是我們的成本收益分析表：成本收入收益?zhèn)渥⒁黄冢?月）固定投入裝修5000元租金30000元冰柜2000元榨汁機(jī)270元杯具5×6=30元非固定投入泳裝低檔10×400=4000元25×400=10000元15×400=6000元中檔25×200=5000元50×200=10000元25×200=5000元一次性泳褲3×50=150元10×30=300元7×30=210元泳具泳鏡18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400－180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600－450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶裝水11×4=44元水電費(fèi)300元總計(jì)：52839元總計(jì)：41100元總計(jì)：25621元一期總計(jì)-11739元二期（10月）成本收入收益非固定投入泳裝低檔10×300=3000元25×300=7500元15×300=4500元中檔25×150=3750元50×150=7500元25×150=3750元一次性泳褲3×30=90元10×30=300元7×30=210元泳具泳鏡18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400－180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600－450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶裝水11×4=44元水電費(fèi)300元總計(jì)：13229元總計(jì)：36100元總計(jì)：22871元二期總計(jì)22871元三期（11月）成本收入收益非固定投入泳裝低檔10×20=200元25×20=500元15×20=300元中檔25×20=500元50×20=1000元25×20=500元一次性泳褲3×30=90元10×30=300元7×30=210元泳具泳鏡18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400－180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600－450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶裝水11×4=44元水電費(fèi)300元總計(jì)：7179元總計(jì)：22600元總計(jì)：15421元三期總計(jì)14521元成本收入收益四期（3月）固定投入租金5000元非固定投入泳裝低檔10×20=200元25×20=500元15×20=300元中檔25×20=500元50×20=1000元25×20=500元一次性泳褲3×30=90元10×30=300元7×30=210元泳具泳鏡18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400－180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600－450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶裝水11×4=44元水電費(fèi)300元總計(jì)：12179元總計(jì)：22600元總計(jì)：15421元一期總計(jì)10421元根據(jù)以上表格可以得出以下數(shù)據(jù)：年收益分布：由此圖不難看出第一年的收益主要集中在9、10、11以及來(lái)年的3到6月份。12、1、2是冬天和寒假，游泳館是要關(guān)閉的，所以沒(méi)有收入，7、8月是暑假，但是由于許多學(xué)生不回家，并且暑假天氣是海南最熱的時(shí)候所以游泳的人還是有一部分的，但是比不上3到6月份。產(chǎn)品銷售比重：由這幾個(gè)圖就可以得出每期的銷售重點(diǎn)，根據(jù)不同時(shí)期產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不一樣要采用不同的營(yíng)銷策略。投入與產(chǎn)出總表：比較這兩個(gè)圖不難看出，一期的投入最多，收益也是最多，到二期和三、四期的時(shí)候成本投入會(huì)越來(lái)越少，但是收入就趨于穩(wěn)定。收益是企業(yè)存在的主要目的，最重要也最直接的反應(yīng)這個(gè)企業(yè)運(yùn)行如何。由此收益表可以看出企業(yè)在一期也就是9月份的時(shí)候收益最大，因?yàn)?月份是新生報(bào)到的時(shí)候，這個(gè)時(shí)期的泳裝、泳具銷售必然會(huì)增多，同時(shí)果汁的銷售也會(huì)增多。這樣就構(gòu)成了最大的銷售季，所以一定要抓好9、10月份的銷售業(yè)績(jī)。項(xiàng)目總結(jié)干系人滿意分析

本項(xiàng)目干系人主要來(lái)自以下幾方面：

1、 ?？诮?jīng)濟(jì)與貿(mào)易