日化行業(yè)企業(yè)品牌塑造與營(yíng)銷策略講義

品牌塑造與營(yíng)銷策略1黑暗的二十年-----美國(guó)一百多年前產(chǎn)品無品牌。-----批發(fā)商壟斷市場(chǎng)-----制造商妥協(xié)，減價(jià)供貨-----消費(fèi)者無選擇余地2品牌的誕生-----制造商為產(chǎn)品命名-----利用廣告宣傳產(chǎn)品特色和形象-----吸引消費(fèi)者指名購(gòu)買-----迫使零售商及批發(fā)商認(rèn)牌進(jìn)貨-----消費(fèi)者把品牌作為購(gòu)買商品的依據(jù)3企業(yè)的產(chǎn)品為什么必須建立品牌

——國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的八大趨勢(shì)世界正變得越來越小市場(chǎng)全球化及全球品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者選擇的多樣化和產(chǎn)品生命周期縮短貨架空間越來越有限信息爆炸:人類進(jìn)入“淺渉資訊時(shí)代”經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性以及市場(chǎng)的多變性未來只有強(qiáng)有力的品牌才能在全球市場(chǎng)上生存4Ⅰ什么是品牌？5品牌是向消費(fèi)者的承諾

向消費(fèi)者說明有關(guān)功能、利益點(diǎn)和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

以持之以恒的方式、態(tài)度和個(gè)性來兌現(xiàn)這種承諾品牌就是消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的互動(dòng)關(guān)系品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別我們可以有個(gè)推論：每個(gè)品牌之后都一定有個(gè)產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都有資格真正成為品牌。如果這個(gè)產(chǎn)品無法和消費(fèi)者建立起強(qiáng)韌而親密的關(guān)系，它就不能成為品牌品牌的定義6品牌是：

一個(gè)信任的承諾顧客心目中對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)特性的看法與眾不同的，容易認(rèn)別的長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)一個(gè)強(qiáng)大的品牌是一個(gè)企業(yè)最有價(jià)值的資本之一。小結(jié)7屬性：產(chǎn)品或服務(wù)基本價(jià)值的描述：例如奔馳表現(xiàn)出昂貴、制造精良、耐用、高聲譽(yù)。利益：顧客是購(gòu)買屬性轉(zhuǎn)化出的功能和情感利益，如屬性耐用可以轉(zhuǎn)化成為功能利益——“我可以有好幾年不買車了”，屬性昂貴可以轉(zhuǎn)化成為情感利益——如顯示身份和令人羨慕。價(jià)值：品牌還體現(xiàn)了超越使用價(jià)值的附加價(jià)值。文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。如“奔馳”意味著德國(guó)文化：、有組織、有效率、高品質(zhì)?！翱煽诳蓸贰贝碇绹?guó)文化：時(shí)尚、快樂、最真的產(chǎn)品個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，一種動(dòng)物，那么腦海里會(huì)浮現(xiàn)什么呢？使用者：品牌還體現(xiàn)了購(gòu)買或使用這種產(chǎn)品的是哪一類消費(fèi)者。品牌的六層內(nèi)涵8品牌價(jià)值（傳播角度）品牌價(jià)值品牌忠誠(chéng)度其他資產(chǎn)品牌知名度品牌認(rèn)知度品牌聯(lián)想最終目標(biāo)9品牌知名度消費(fèi)者在想到某一類別的產(chǎn)品時(shí)，腦海中能想起或辯識(shí)某一品牌的程度第一提及知名度未提示知名度提示知名度無知名度品牌知名度的四個(gè)層次10品牌認(rèn)知度品牌認(rèn)知度是是指消費(fèi)者對(duì)對(duì)某一品牌在在品質(zhì)上的整整體印象品質(zhì)的內(nèi)涵1、功能2、特點(diǎn)3、可信賴度度4、耐用度5、服務(wù)度6、高品質(zhì)的的外觀11品牌聯(lián)想所有透過品牌牌而產(chǎn)生的聯(lián)聯(lián)想如果這些聯(lián)想想能組合出一一些意義，這這個(gè)有意義的的印象叫做品品牌形象，而而品牌形象則則是品牌定位位溝通的結(jié)果果品牌聯(lián)想的價(jià)價(jià)值1、差差異化化2、提提供購(gòu)購(gòu)買的的理由由3、創(chuàng)創(chuàng)造正正面的的態(tài)度度及情情感4、品品牌延延伸的的依據(jù)據(jù)品牌定定位品牌印印象品牌形形象品牌聯(lián)聯(lián)想12品牌聯(lián)聯(lián)想的的分類類及建建立1、產(chǎn)產(chǎn)品特特性2、消消費(fèi)者者利益益3、相相對(duì)價(jià)價(jià)格4、使使用方方式5、使使用對(duì)對(duì)象6、生生活方方式/個(gè)性性7、產(chǎn)產(chǎn)品類類別8、比比較性性差異異品牌聯(lián)想在消費(fèi)費(fèi)者腦腦海中中建立立聯(lián)想想就是是給其其一個(gè)個(gè)具體體而具具說服服力的的購(gòu)買買理由由（USP），，也可可以叫叫做競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性性定位位。13品牌忠忠誠(chéng)度度消費(fèi)者者持續(xù)續(xù)購(gòu)買買同一一個(gè)品品牌，，即使使是面面對(duì)更更好的的產(chǎn)品品特點(diǎn)點(diǎn)、更更多的的方便便、更更低的的價(jià)格格，任任不動(dòng)動(dòng)搖承諾購(gòu)買者者情感購(gòu)購(gòu)買者者滿意購(gòu)購(gòu)買者者習(xí)慣購(gòu)購(gòu)買者者品牌忠忠誠(chéng)度度的五五個(gè)層層次無品牌牌忠誠(chéng)誠(chéng)者14Ⅱ什什么是是品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)？15品牌資資產(chǎn)是是一系系列與與品牌牌名稱稱和標(biāo)標(biāo)志相相連的的能夠夠增加加或減減少產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)的價(jià)價(jià)值的的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)和責(zé)責(zé)任。?！蟠笮l(wèi)?奧格衛(wèi)衛(wèi)16財(cái)務(wù)定定義：：品牌資資產(chǎn)是是一個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)在資資產(chǎn)負(fù)負(fù)責(zé)表表上的的價(jià)值值市場(chǎng)定定義：：品牌資資產(chǎn)是是當(dāng)顧顧客做做購(gòu)買買決定定時(shí)對(duì)對(duì)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品或服服務(wù)的的主觀觀的感感情的的價(jià)值值評(píng)定定可以是是正面面的，，也可可能是是反面面的品牌資資產(chǎn)定定義17名牌與與非名名牌名牌的的價(jià)值值-----名牌產(chǎn)產(chǎn)品可可以保保持穩(wěn)穩(wěn)定的的銷售售·忠實(shí)實(shí)的消消費(fèi)者者··穩(wěn)定定的品品質(zhì)··情情感的的維系系-----名牌牌產(chǎn)品品可為為制造造商帶帶來更更高的的利潤(rùn)潤(rùn)·“名名牌””受歡歡迎程程度是是“非非名牌牌”的的兩倍倍·““名牌牌”的的銷量量“非非名牌牌”多多出30％％·70％的的消費(fèi)費(fèi)者會(huì)會(huì)認(rèn)為為名牌牌比““非名名牌””好18最強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌牌與普普通品品牌19-----名牌牌產(chǎn)品品在分分銷方方面占占盡優(yōu)優(yōu)勢(shì)·名牌牌產(chǎn)品品有穩(wěn)穩(wěn)定忠忠實(shí)的的顧客客·分銷銷商為為盈利利積極極進(jìn)貨貨，，占有有最佳佳的通通路·分分銷商商借名名牌提提高自自身形形象·只有有名牌牌商品品才有有能力力與高高度集集中的的分銷銷商、、零售售商抗抗衡。。-----名牌牌產(chǎn)品品便于于擴(kuò)展展新產(chǎn)產(chǎn)品·既有有的良良好品品牌形形象與與認(rèn)知知。·同同一一類類別別目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品延延伸伸·相相同同的的市市場(chǎng)場(chǎng)通通路路·共共同同的的形形象象傳傳播播與與維維系系20案例例：：品品牌牌知知名名、、好好感感與與購(gòu)購(gòu)買買行行為為的的關(guān)關(guān)系系212223小結(jié)結(jié)品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度品牌知名度心目中的品質(zhì)品牌聯(lián)想其他品牌資產(chǎn)降低低營(yíng)營(yíng)銷銷成成本本,創(chuàng)創(chuàng)造造交交易易優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì),吸吸引引新新客客戶戶—具具有有知知名名度度—具具有有保保障障有時(shí)時(shí)間間反反抗抗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者的的威威脅脅引起起顧顧客客的的聯(lián)聯(lián)想想,因因熟熟悉悉而而放放心心,感感覺覺貨貨真真價(jià)價(jià)實(shí)實(shí),考考慮慮購(gòu)購(gòu)買買的的品品牌牌購(gòu)買買的的理理由由,考考慮慮購(gòu)購(gòu)買買的的品品牌牌,產(chǎn)產(chǎn)生生差差異異化化及及定定位位價(jià)價(jià)格格,渠渠道道成成員員的的利利益益,使使產(chǎn)產(chǎn)品品多多樣樣化化協(xié)助助營(yíng)營(yíng)銷銷過過程程及及獲獲得得信信息息,產(chǎn)產(chǎn)生生差差異異化化及及定定位位想想購(gòu)購(gòu)買買的的原原因因,創(chuàng)創(chuàng)造造積積極極的的態(tài)態(tài)度度及及感感覺覺,使使產(chǎn)產(chǎn)品品多多樣樣化化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)提供供給給顧顧客客價(jià)價(jià)值值的的方方式式幫助助顧顧客客獲獲得得信信息息增強(qiáng)強(qiáng)顧顧客客決決策策的的信信心心提高高顧顧客客的的滿滿足足感感為公公司司創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值的的方方式式提高高營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的效效率率創(chuàng)造造品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度提高高售售價(jià)價(jià)及及實(shí)實(shí)際際效效用用品牌牌多多樣樣化化創(chuàng)造造交交易易優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)創(chuàng)造造競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)24品牌牌價(jià)價(jià)值值的的內(nèi)內(nèi)涵涵品質(zhì)品牌聯(lián)想供應(yīng)商的素質(zhì)制造廠商素質(zhì)經(jīng)銷商的素質(zhì)＋品牌資產(chǎn)統(tǒng)一鮮明形象傳播形象產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)品質(zhì)制造商形象產(chǎn)品形象經(jīng)銷商形象售后服務(wù)形象使用者形象員工的素質(zhì)售后服務(wù)品質(zhì)品牌知名品牌忠誠(chéng)25Ⅲ品品牌牌塑塑造造（（建建立立））的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)26品牌塑造造的基礎(chǔ)礎(chǔ)明確顧客的需求（目標(biāo)市場(chǎng)的行為和心理特征）確定差異化定位（渴望達(dá)到的，有競(jìng)爭(zhēng)性的標(biāo)準(zhǔn)）產(chǎn)品策略略定價(jià)策略略廣告促銷銷策略銷售通路路策略27品牌定位位——品品牌建設(shè)設(shè)的關(guān)鍵鍵什么是定定位？-----定位就是是指明把把品牌植植入目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者心目中中的位置置-----定位位是指在在目標(biāo)市市場(chǎng)中為為公司或或產(chǎn)品塑塑造比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者更更有欲望的形象象和認(rèn)知知度。-----定位位，簡(jiǎn)要要地說就就是用一一個(gè)想法法或詞，，來明確確一個(gè)公公司或品牌在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者心目目中的地地位例1：家家庭快餐餐——麥麥當(dāng)勞安全的轎轎車———VOLVO最真的產(chǎn)產(chǎn)品———可口可可樂28例2：英英國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)汽車品品牌定位位圖大眾可信賴奧迪實(shí)用的科技突破寶馬駕馭者的車奔馳尊貴的機(jī)械雪鐵龍舒適超凡富豪安全/耐久捷豹名匠之作雷諾高品質(zhì)蘭西亞完全失去跑車形象阿爾法漸失跑車歷史保時(shí)捷尊貴的表現(xiàn)日本高品質(zhì)低價(jià)位馬自達(dá)品質(zhì)？日產(chǎn)保證可靠豐田跑車？福特技術(shù)/價(jià)值英國(guó)利亞消失中愛國(guó)者菲亞特消失中精力充沛29品牌定位位必須具具備的三三個(gè)條件件-----有震撼的廣廣告表現(xiàn)-----保持一段段時(shí)間信息息的一致性性-----擁有相應(yīng)應(yīng)的預(yù)算30品牌定位金金字塔核心價(jià)值品牌個(gè)性特征是品牌的靈魂品牌外部特征賦于其外觀上的特點(diǎn)品牌產(chǎn)品銷售、服務(wù)和顧客感受的優(yōu)勢(shì)目標(biāo)顧客與品牌有關(guān)聯(lián)的需求特征以及能從品牌產(chǎn)品中得到的真正滿足品牌利益品牌個(gè)性品牌的風(fēng)格格原理品牌獨(dú)有的的優(yōu)勢(shì)品牌使命案例：美國(guó)國(guó)某轎車品品牌在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的品品牌金字塔塔我終于擁有有了自己的的____品牌車了了有生氣、樂樂觀的、吸吸引人的、、負(fù)擔(dān)得起起的、可靠靠的現(xiàn)代的，吸吸引人的造造型按人體工程程原理和用用戶生活習(xí)習(xí)慣需要設(shè)設(shè)計(jì)必要的、實(shí)實(shí)用的、大大空間的、、駕馭舒適適、物有所所值的設(shè)計(jì)計(jì)成熟的先進(jìn)進(jìn)技術(shù)，提提高了車輛輛的可靠性性和操作性性價(jià)格合理，，物超所值值完善的配套套系統(tǒng)，保保證用戶放放心地感受受駕乘樂趣趣產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)的一致性性和快速反反應(yīng)系統(tǒng)保保障用戶無無憂無慮的的擁有體驗(yàn)驗(yàn)讓那些自信信的，精明明的、務(wù)實(shí)實(shí)的、積極極向上的、、對(duì)未來生生活充滿美美好憧憬與與期待的用用戶感受到到__品牌牌能夠帶給給他們所期期望的享受受及提高他他們的生活活層次。31IV品牌塑造策策略（案例例）32品牌個(gè)性———建立品品牌的核心心品牌的真正正本質(zhì)就是是圍繞基本本產(chǎn)品或服服務(wù)所形成成的價(jià)值或或效應(yīng)，建建立品牌個(gè)個(gè)性就是建建立一種象象征，它能能代表購(gòu)買買產(chǎn)品或服服務(wù)的消費(fèi)費(fèi)者的想法法和追求，，如：忠實(shí)的朋友友可信賴的伙伙伴傳統(tǒng)淵源歸屬感良好的感覺覺夢(mèng)想成真案例1：德國(guó)大眾眾汽車33德國(guó)大眾的的品牌個(gè)性性無過錯(cuò)的品品牌個(gè)性品牌特征：：品牌在目目標(biāo)顧客心心目中的形形象——迷人的的完美———終生生的伙伴——不斷的的創(chuàng)新———對(duì)人人類和環(huán)境境負(fù)責(zé)品牌個(gè)性只有有通過它代表表的價(jià)值才能能變得有形，，Volkswagon傳遞給消費(fèi)費(fèi)者的情感價(jià)價(jià)值——可靠的———人性化的的——開放的———有吸引力力的34代表德國(guó)大眾眾品牌的五個(gè)個(gè)象征圖下面五幅圖畫畫中的每一個(gè)個(gè)描述了Volkswagen的一一部分.合在在一起，代表表整個(gè)品牌蘋果親和完好美快艇技術(shù)智能與自自然的和諧高性能威望一組傘兵個(gè)人的高性能能合作成功熱忱和勇氣父與子友好信任安全海豚智力和精神自由和自然生活的樂趣為了把品牌個(gè)個(gè)性和價(jià)值生生動(dòng)而又易懂懂易記地傳遞遞給目標(biāo)顧客客35寶馬在亞洲———消費(fèi)心態(tài)態(tài)細(xì)分法在汽車行業(yè)，，消費(fèi)者極其其依賴于品牌牌，并把品牌牌當(dāng)作自我個(gè)個(gè)性的延伸，，創(chuàng)建品牌關(guān)關(guān)鍵是了解消消費(fèi)者的個(gè)性性——他們的的自尊、希望望和追求、動(dòng)動(dòng)機(jī)以及行為為，寶馬創(chuàng)建建亞洲品牌時(shí)時(shí)，以消費(fèi)心心態(tài)學(xué)的數(shù)據(jù)據(jù)為基礎(chǔ)，確確定了三大細(xì)細(xì)分市場(chǎng)寶馬三系列年輕白領(lǐng)具有高收入潛潛力積極的生活方方式獨(dú)立的思想者者希望擁有能表表現(xiàn)自我的品品牌品牌個(gè)性年輕/動(dòng)感快樂/運(yùn)動(dòng)性性寶馬五系列30歲以上中層或以上管管理者喜歡挑戰(zhàn)在同類中觀念念超前尋找豪豪華性性能和和駕駛駛體驗(yàn)驗(yàn)的品品牌品牌個(gè)個(gè)性創(chuàng)新/專業(yè)業(yè)有個(gè)性性寶馬七七系列列男性高級(jí)經(jīng)經(jīng)理或或相當(dāng)當(dāng)層次次行業(yè)中中成功功人士士獨(dú)立立尋找找象象征征成成功功又又不不是是圈圈子子里里人人人人都都開開的的車車品牌牌個(gè)個(gè)性性高檔檔/獨(dú)獨(dú)特特自主主案例例2：德德國(guó)國(guó)寶寶馬馬汽汽車車36全仕仕奶奶(臺(tái)臺(tái)灣灣福福樂樂食食品品公公司司與與上上海海牛牛奶奶公公司司合合資資)———1993年年全全面面研研究究開開發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品(冰冰品品、、乳乳品品)———1995年年1月月上上市市（（““全仕仕奶奶””利利樂樂包包裝裝））———1995年年1月月——1997年年底底三三年年中中花花費(fèi)費(fèi)廣廣告告費(fèi)費(fèi)計(jì)計(jì)4500萬萬人人民民幣幣———1998年年初初賣賣給給““雀雀巢巢””公公司司以以2700萬萬美美元元成成交交合人人民民幣幣：：2.24億億元元凈獲獲：：1.79億億元元案例例3：全全仕仕奶奶（（朱朱古古力力牛牛奶奶））37———一個(gè)個(gè)完完全全本本土土的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)品品———一個(gè)個(gè)沒沒有有強(qiáng)強(qiáng)大大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的品品牌牌———幫助助目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客建建立立產(chǎn)產(chǎn)品品選選擇擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)安安全全第第一一特特制制的的燈燈泡泡高高質(zhì)質(zhì)量量的的配配件件———在目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客心心目目中中塑塑造造品品牌牌形形象象““一一個(gè)個(gè)來來自自澳澳洲洲獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè)制制造造的的高高質(zhì)質(zhì)量量、、安安全全浴浴霸霸””案例例4：奧奧普普浴浴霸霸381、奧奧普普浴浴霸霸廣廣告告到到達(dá)達(dá)率率392、對(duì)對(duì)奧奧普普浴浴霸霸電電視視廣廣告告內(nèi)內(nèi)容容的的回回憶憶度度403、對(duì)奧普普浴霸電電視廣告告的理解解度414、對(duì)奧普普浴霸電電視廣告告的印象象評(píng)價(jià)A、品牌印印象深刻刻42B、能激發(fā)發(fā)購(gòu)買欲欲望435、廣告后后對(duì)浴霸霸品牌的的知名度度A、第一聯(lián)聯(lián)想44B、首選的的浴霸品品牌45V國(guó)際品牌牌的發(fā)展展策略46國(guó)際品牌牌建立，，發(fā)展模模式單一品牌牌獨(dú)立品牌牌混合品牌牌不相關(guān)品品牌定義例子所有產(chǎn)品品系列不不論其有有多寬廣廣都使用用一個(gè)品品牌名每一個(gè)系系列產(chǎn)品品都擁有有一個(gè)獨(dú)獨(dú)立不相相關(guān)品牌牌名。其其中只有有一個(gè)系系列可以以使用母母公司的的名字每一個(gè)系系列產(chǎn)品品都有獨(dú)獨(dú)立不相相關(guān)品牌牌，但所所有系列列同時(shí)又又分享一一個(gè)共同同的名字字。每一個(gè)品品牌都是是一個(gè)獨(dú)獨(dú)立互不不相干品品牌且與與母公司司名無任任何聯(lián)系系。SONY（（索尼尼）BENZ（（奔馳馳）GM（（通用用）PEPSI（百百事））PANISONIC（松松下））FORD（（福特特）上海莊莊臣可口可可樂UNILIVER（（聯(lián)合利華華）P&G（寶寶潔）47A、單一品品牌建立模模式奔馳索尼現(xiàn)代Benz500SELBenz190SELSonyDVDSonyTVSonyWalkman造船汽車消費(fèi)品所有的車子子都用奔馳馳品牌；僅僅以不同型型號(hào)來區(qū)別別不同產(chǎn)品品所有的產(chǎn)品品都用“索索尼”品牌牌；后跟產(chǎn)產(chǎn)品名以區(qū)區(qū)分不同產(chǎn)產(chǎn)品所有的產(chǎn)品品都用“現(xiàn)現(xiàn)代”品牌牌；后跟產(chǎn)產(chǎn)品名以區(qū)區(qū)分不同產(chǎn)產(chǎn)品在所有的產(chǎn)產(chǎn)品中都使使用與公司司名稱相同同的單一品品牌名。公司品牌在在某一領(lǐng)域域具有很高高的形象（（如“奔馳馳”=““高品質(zhì)質(zhì)”）1、單一品牌牌48B、單一品品牌建立原原理適用于品牌牌進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的最初階階段。產(chǎn)品品使用與公公司名稱相同的的單一品牌牌名，消費(fèi)費(fèi)者記憶程程序簡(jiǎn)單清清晰，可用較少的的投入較快快地得到知知名度適用于在特特定領(lǐng)域發(fā)發(fā)展的企業(yè)業(yè)。單一品品牌模式便便于建立企業(yè)在在特定領(lǐng)域域的權(quán)威地地位。比如如：索尼，，一個(gè)致力于有有趣的視聽聽電子產(chǎn)品品領(lǐng)域發(fā)展展的品牌49A、獨(dú)立品品牌建立模模式每個(gè)品牌都都有其各自自獨(dú)立的標(biāo)標(biāo)識(shí)，他們們之間的品品牌名及總總體形象沒沒有關(guān)聯(lián)。。因?yàn)楦Ｌ靥毓菊J(rèn)為為“福特””是大眾汽汽車，不會(huì)會(huì)為其它高高級(jí)汽車品品牌增殖，，反而會(huì)削削弱其他品品牌大眾市場(chǎng)小小車及貨車車高檔汽車高檔運(yùn)動(dòng)汽汽車豪華汽車2、獨(dú)立品牌牌福特汽車公司福特ford水星mercury捷豹Jaguar林肯Lincoln50B、獨(dú)立品品牌建立原原理在這種模式式中，除了了某一品牌牌使用母公公司名字外外，所有品品牌各自獨(dú)獨(dú)立，消費(fèi)費(fèi)者通常不不知道其他他品牌也是是母公司旗旗下品牌中中的一個(gè)例如，大多多數(shù)消費(fèi)者者不知道““林肯”是是福特公司司的一份子子，而是基基于與母公公司名相同同的“福特特汽車”的的形象而產(chǎn)產(chǎn)生對(duì)福特特公司的印印象許多使用這這種模式的的公司，這這樣做是因因?yàn)闅v史原原因：公司司開創(chuàng)時(shí)使使用的品牌牌名字，即即使有其他他品牌加入入，公司仍仍一直沿用用；另外在在一個(gè)品類類中提供多多個(gè)品牌去去覆蓋不同同消費(fèi)群的的需要，并并試圖將市市場(chǎng)份額擴(kuò)擴(kuò)至最大。。51A、混合品品牌建立模模式所有品牌都都寫上“可可口可樂榮榮譽(yù)出品””，因?yàn)榭煽煽诳蓸饭镜拿肿挚墒蛊煜孪碌母鱾€(gè)品品牌增值（（高質(zhì)量及及高信譽(yù)的的形象）混合品牌模模式即所有有產(chǎn)品都提提及母公司司名字，用用母公司的的名字表示示高質(zhì)量可口可樂公司可口可樂CocaCola芬達(dá)Fanta運(yùn)動(dòng)飲料Powerade雪碧Sprite冰凍果凍MinuteMaid健怡可樂櫻桃可樂3、混合品牌牌52B、混合品品牌建立原原理母公司的名名字與所有有產(chǎn)品品牌牌都有關(guān)聯(lián)聯(lián)。公司名名字可能扮扮演一個(gè)次次要的、支支援性的角角色。通常在母公公司的名字字非常強(qiáng)大大，能為旗旗下產(chǎn)品品品牌增值時(shí)時(shí)使用。同同時(shí)，這種種模式不會(huì)會(huì)因品牌太太多而減低低對(duì)市場(chǎng)的的沖擊力可口可樂公公司旗下的的產(chǎn)品，因因?yàn)榭谖丁?、功能、外外型檔次和和個(gè)性的不不同分為““雪碧”、、“芬達(dá)””等產(chǎn)品品品牌，均印印有“可口口可樂榮譽(yù)譽(yù)出品”的的字樣53A、不相關(guān)關(guān)品牌建立立模式寶潔在許多多領(lǐng)域中有有多個(gè)品牌牌，但在品品牌建立上上從不帶有有寶潔的名名字，眾多多的品牌獨(dú)獨(dú)自分開以以更好地覆覆蓋市場(chǎng)及及擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額，并并滿足不同同消費(fèi)者的的需求P&GCO.寶潔公司洗衣粉洗發(fā)水紙尿褲沐浴皂其他汰漬碧浪爵士Dial海飛絲漂柔幫寶適4、不相關(guān)品品牌54B、不相關(guān)關(guān)品牌建立立原理母公司的運(yùn)運(yùn)作就象一一個(gè)控股者者，各類產(chǎn)產(chǎn)品類別有有多個(gè)品牌牌，覆蓋不不同的消費(fèi)費(fèi)者需求，，以將市場(chǎng)場(chǎng)份額擴(kuò)至至最大此模式允許許公司發(fā)展展新業(yè)務(wù)55VI建立品牌資資產(chǎn)的代價(jià)價(jià)5699年中國(guó)國(guó)最有價(jià)值值品牌單單位：：人民幣（（億元）紅塔山的品品牌價(jià)值：：96979899332億353億386億423億紅塔山的品品牌價(jià)值三三年共增加加91億人人民幣。57全球最值錢錢品牌（億億美元）品牌96年排名96年價(jià)值94年價(jià)值99年價(jià)值2001年價(jià)值2002年七月排名500強(qiáng)排名萬寶路1446.14330.45242.00924可口可樂2434.27359.50838.45752.00696.001239麥當(dāng)勞3189.20264.008340IBM4184.91512.00319迪斯尼5153.58293.007177柯達(dá)6132.67110.20

家樂氏7114.09百威啤酒8110.2697.24雀巢咖啡9105.27115.49英特爾10104.9964.80309.005162吉列11102.9282.18摩托羅拉1296.2492.93通用電器1393.0457.10413.0049百事1488.9549.39索尼1588.00惠普1681.1169.96Erito-Lay1777.8659.07李維斯1873.76耐克1972.67金寶2064.64微軟98.42566.54725.00641.002175梅塞德斯—奔馳210.00107諾基亞300.00614758建立品牌的的代價(jià)（一一）97年6月月份上海地地區(qū)電視廣廣告投放排排行榜59建立品牌的的代價(jià)（二二）上海電視廣廣告播放量量12強(qiáng)排排行榜(1995年年11月)60“房屋久了了會(huì)破敗倒倒塌，機(jī)器用長(zhǎng)了了會(huì)磨損不不堪，人老了會(huì)壽壽終西去，，長(zhǎng)盛不衰的的唯有品牌牌?！保湛颂靥亍とR恩（英國(guó)聯(lián)合合餅干公司司的首席執(zhí)執(zhí)行官）619、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:23:0401:23:0401:231/6/20231:23:04AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:23:0401:23Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:23:0401:23:0401:23Friday,January6,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2301:23:0501:23:05January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。06一一月20231:23:05上午午01:23:051月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:23上上午午1月-2301:23January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:23:0501:23:0506January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:23:05上午1:23上上午01:23:051月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:23:0501:23:0501:231/6/20231:23:05AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:23:0501:23Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:23:0501:23:0501:23Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。