手機營銷方案之媒體策劃方案

朵唯女性智能手機營銷方案

之媒體策劃方案

1目錄●手機媒介分析●競爭品牌分析●媒介目標●媒介對象及區(qū)域●媒介策略●媒介運用及選擇●媒介投放行程●媒介排期及預算朵唯品牌定位2009年3月，深圳市朵唯志遠科技有限公司成立。朵唯品牌以專業(yè)女性手機為定位，并緊緊圍繞著這個定位進行產品開發(fā)和品牌傳播，希望在消費者心智中形成朵唯即專業(yè)女性手機，專業(yè)女性手機就是朵唯的認知。消費者心中的朵唯

●有68.75%的消費者認為朵唯的定位是專為女性定制●有62.5的消費者認為朵唯女性智能手機時尚、美麗、智慧本素材由提供主要競爭者優(yōu)劣勢對比分析分析優(yōu)勢（S）分析1.與競品相比，有價格優(yōu)勢；2.產品外觀時尚，功能齊全實用；3.品牌定位清晰，品牌個性突出，便于消費者認知；4.抓住了女性崇尚個性化的消費心理，其個性化應用與服務增強了品牌與消費者的粘性；5.國際著名影星舒淇代言，品牌知名度高1.產品與競品相比，性價比不高；2.消費者認為是國外知名手機品牌的跟隨者，手機硬件給人“山寨”的感覺，品牌價值難于提升；3.傳播方式單一，以電視廣告為主，網絡互動營銷少，與目標人群溝通互動少；4.目標受眾對朵唯智能的忠誠度和美譽度不高。劣勢（W）分析威脅（T）分析1、、步步高、魅族、等品牌相繼推出女性智能手機，以更具競爭力的性價比，迅速搶占了部分市場份額，贏得了越來越多的消費者的青睞；2、國際知名品牌主導智能手機市場，由于從眾、跟風的心理，目標受眾會更親睞與購買國際知名品牌；3、網民在網絡上的主導性增強，輿論控制將更加困難。機遇（O）分析1、中高檔智能手機市常潛力巨大；2、智能手機品牌時尚、個性化、注重操作體驗成為趨勢；3、率先深化市場細分，面向具有市場潛力的大學生和都市白領；4、互聯(lián)網和新媒體不斷發(fā)展，為朵唯提供新的品牌傳播方式。:1.步步高高、等品牌牌推出的智智能手機外外觀都很時時尚，外觀觀已經不是是主要的差差異化的因因素了，所所以應該把把目光更多多的個性化化應用、操操作體驗和和產品附加加值上。2.女大學學生和都市市女白領是是一群與網網絡接觸很很多的群體體，所以多多進行網絡絡推廣，加加強與目標標消費者溝溝女性消費者者消費心理理分析1.重視視外觀形象象，求美心心理強烈；；2.典型型的感性消消費特質——非理性消消費、情緒緒消費；3.口碑碑傳播具有有超強影響響力；4.對價價格敏感，，易受促銷銷、廣告等等市場氛圍圍影響；5.注重重全方位的的消費體驗驗；6.越來越越重視追求求時尚、注注重品牌朵唯品牌定定位外觀更具““女人味””加大廣告強強度，提升升廣告感染染力廣告更具感感染力添加專屬功功能132價格親民45部分消費群群媒體接觸觸習性朵唯以往媒媒體選擇電視報紙雜志（全國性））15,68（地方性））北京電視臺臺青島電視臺臺哈爾濱電視視臺（專業(yè)性））《中國經濟濟時報》《青年報》》《打工報》》地區(qū)性日報報地區(qū)性晚報報等。（專業(yè)類））《銷售與市市場》等(綜合類)《少男少女女》《讀者》《《意林》《青年文摘摘》等品牌預熱期話題傳播引起大眾關注重磅出擊期精準選擇鎖定目標受眾深入推廣期穩(wěn)定投放培育品牌忠誠營銷目標短期目標：：提升目標消消費者對朵朵唯女性手手機的認知知度和關注注度；搶占占品牌定位位：中期目標：：提高市場占占有率和產產品利潤率率；增強品品牌美譽度度長期目標：：培養(yǎng)消費者者品牌忠誠誠媒介目標消費者傾向向價位品牌預熱期期媒介目標標通過預熱期期營銷活動動——在官官網、微博博、論壇等等上開展相相關話題討討論和一系系列互動活活動，利用用網絡的影影響力，吸吸引女性消消費者的關關注，讓她她們感覺與與朵唯之間間的零距離離感，感受受到朵唯對對消費者的的“貼心、、用心、關關心”。重磅出擊期期媒介目標標通過創(chuàng)新的的移動位置置社交媒體體平臺街旁旁網在朵唯唯核心形象象店進行簽簽到，同時時簽到活動動同步到主主流微博及及社交網站站，借助成成熟的網絡絡社區(qū)的社社交圈實現現輻射式傳傳播，目標標消費者通通過親身體體驗朵唯的的智在美麗麗，使她們們增強朵唯唯“我的貼貼心閨蜜””的品牌聯(lián)聯(lián)想，和增增強品牌美美譽度。深入推廣期期媒介目標標經前兩個階階段的與目目標消費者者進行溝通通互動，提提升了品牌牌認知度和和美譽度，，此階段的的營銷活動動則著重提提升目標消消費者對品品牌的忠誠誠度，進一一步加深目目標消費者者對朵唯““我的貼心心閨蜜”這這一品牌理理念的認同同。媒介對象購買者（女女性，主要要定位于25-35歲。包括括學生，公公司白領，，時尚潮流流，追求完完美的商務務女性和家家庭主婦等等。）影響者（購購買者的親親人或朋友友等）投放區(qū)域網絡廣告覆覆蓋全國，，和戶外廣廣告投放在在朵唯銷售售中心城市市（深圳，，上海，成成都，長沙沙等）。本素材由提提供,,,.朵唯主要的的營銷推廣廣方式整個營銷推推廣分為三三個階段：：品牌預熱期

以“微博營銷”為先導，塑造概念，引起關注；重磅出擊期以“LBS營銷”創(chuàng)意互動為深入，傳播概念，引起共鳴；深度推廣期

以“minisite營銷”為滲透，深化概念，建立忠誠；由于營銷推推廣活動的的網絡性和和娛樂性，，所以媒體體的選擇也也主要集中中于社會化化網絡媒體體，在最大大范圍影響響目標受眾眾和潛在受受眾的前提提下，取最最大范圍的的廣告?zhèn)鞑ゲバЧ?。同時，媒體體的選擇標標準就是能能最大效果果、最準效效果傳播營營銷活動，，幫助品牌牌推廣。媒介的選擇擇與組合策策略的基本本要求媒介選擇和和組合需注注意的問題題●不可忽忽視媒介組組合的重要要性避免單一媒媒體充分運運用各種媒媒體，充分分運用各種種媒體，但但需協(xié)調各各種媒體的的比重●媒體選選擇和位置置選擇的合合理性選擇媒體時時，既要從從媒體的量量上考慮，，另外也要要從媒體的的質上考慮慮，不可忽忽視專業(yè)類類媒體所獲獲得的效果果各大媒介特特點分析圖圖表目標受眾接接觸媒體的的情況及習習慣目標受眾日日常接觸最最多最頻繁繁的是以互互聯(lián)網和手手機移動網網絡為主的的新媒體，，所以以新新媒體為主主打的廣告告媒體定位位，同時可可通過結合合傳統(tǒng)媒體體，達到互互動式立體體轟炸目標標受眾群的的效果。實實現媒體組組合的創(chuàng)新新思想，使使目標受眾眾達到一種種全新的認認知，實現現口碑效益益最大化。。細分媒介選選擇新浪微博騰訊網（騰騰訊微博，，空間等））品牌官網豆瓣網街旁網人人網手機（微信信，飛信，，短信等））戶外廣告媒介投放策策略1.通過過以橫幅廣廣告為主體體的形式投投放到各大大社交網站站，在短時時間內引起起轟動，吸吸引大規(guī)模模網民參與與網絡活動動;2.同時時在各社交交媒體根據據社會熱點點發(fā)起話題題，吸引目目標受眾注注意力，達達到推廣目目標;3.通過過植入式廣廣告讓把產產品及其服服務具有代代表性的視視聽品牌符符號融入影影視或舞臺臺產品中的的一種廣告告方式，給給觀眾留下下相當的印印象，以達達到營銷目目的;4.在一一些門戶網網站,如新新浪、騰訊訊網等，進進行通欄廣廣告及文字字鏈接；5.在朵朵唯核心形形象店張貼貼店面廣告告，刺激引引導消費和和活躍賣場場氣氛。6.在朵唯唯重點銷售售城市（上上海、深圳圳、成都等等）投放戶戶外廣告，，輔助網絡絡媒體宣傳傳。投放原則最低的投資資獲得最大大的效益、、對目標消消費群體接接觸率和接接受程度最最高的媒介介進行集中中投放，追追求精準到到達率與廣廣告效果的的最優(yōu)化。。媒介投放行行程廣告儲勢階階段廣告強勢階階段廣告延續(xù)階階段網絡+手機機廣告網絡+手機機廣告頻次提高，，廣告長度度及版面加加大網絡+手機機廣告+戶戶外廣告到達率與接接觸頻次在網絡媒體體的效果評評估上，主主要包括曝曝光數與流流量、網頁頁瀏覽人數數、點擊數數與點擊率率等指標，，這些指標標在概念上上與傳統(tǒng)媒媒體的到達達率與接觸觸頻次相似似。品類關心度度高頻次較較低品類生命周周期：完全全成熟期較較高頻次搶搶占市場新商品較高高頻次市場企圖心心強需要有有效頻次較較高市場占有率率-小較高高頻次品牌形象鮮鮮明所需有有效頻次較較低擴張型營銷銷策略較高高頻次競爭壓力大大高頻次商品使用與與購買頻率率低較低頻頻次目標受眾較較難說服較較高頻次媒體排期表表注：①微博博上線———“親密無無間”②②女人節(jié)節(jié)和閨蜜““私奔”③街旁×朵朵唯系列用用簽到見見證智在美美麗④④“我的專專屬朵唯””媒體投放預預算謝謝觀賞謝謝1月-2300:59:1300:5900:591月-231月-2300:5900:5900:59:131月月-231月月-2300:59:132023/1/60:59:139、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:59:1400:59:1400:591/6/202312:59:14AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:59:1400:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:59:1400:59:1400:59Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:59:1400:59:14January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202312:59:14上午午00:59:141月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/60:59:1400:59:1406January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:59:14上上午12:59上午00:59:141月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:59:1400:59:1400:591/6/202312:59:14AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2300:59:1400:59Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:59:1400:59:1400:59Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2300:59:1400:59:14January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:59:14上上午00:59:141月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/60:59:1400:59:1406January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:59:14上上午12:59上午00:59:141月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。00:59:1500:59:1500:591/6/202312:59:15AM11、越是沒有本本領的就越加