報(bào)紙廣告的做法講解

報(bào)紙廣告如何做？]SuncomAdvertisingSuncomAdvertising先策略后廣告先創(chuàng)意后執(zhí)行設(shè)計(jì)、文案共同推進(jìn)事前溝通，事前創(chuàng)意產(chǎn)品－作品－藝術(shù)品報(bào)紙廣告十則

一、做有傾訴對(duì)象的廣告二、做打動(dòng)自己和別人的廣告三、做有銷售力的廣告四、做有策略的廣告五、做持續(xù)而統(tǒng)一的廣告六、做有個(gè)性的廣告七、做有溝通力的廣告八、做有趣的廣告九、做有承諾利益點(diǎn)的廣告十、做真實(shí)的廣告SuncomAdvertisingSuncomAdvertising關(guān)于房地產(chǎn)報(bào)紙廣告的十個(gè)觀點(diǎn)SuncomAdvertising一、報(bào)紙廣告是“藥品”，其它廣告是“保健品”。SuncomAdvertising由于理性購(gòu)買的原因，報(bào)紙廣告成為房產(chǎn)廣告的重頭戲。報(bào)紙廣告的投入一般會(huì)占到房產(chǎn)廣告總投入的70％左右。近一、兩年來(lái)，由于媒體整合運(yùn)用策略的強(qiáng)化，上述比例略有下降，但報(bào)紙廣告的大哥大地位可能在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)大多數(shù)樓盤而言不會(huì)改變。對(duì)于樓盤銷售而言，報(bào)紙廣告的即期銷售效果是最明顯的，同其它媒體廣告相比，報(bào)紙廣告更像是“藥品”，去疾治病，立竿見(jiàn)影，而戶外廣告、電視廣告、雜志廣告則更像是“保健品”，強(qiáng)身健體，慢慢見(jiàn)效。SuncomAdvertising二、先有“人頭攢動(dòng)”，而后才有“個(gè)個(gè)擊破”。SuncomAdvertising不要把報(bào)紙廣告理解為僅僅是美麗的畫面和美麗的文字的組合，報(bào)紙廣告是房產(chǎn)營(yíng)銷推廣的最具有實(shí)效性的工具之一。將售樓人員比作是步兵的話，那么報(bào)紙廣告則是炮兵。首先是炮兵啟動(dòng)，帶來(lái)了售樓處內(nèi)的“人頭攢動(dòng)”，而后是步兵跟進(jìn)“個(gè)個(gè)擊破”。既然是打仗，既然是有炮兵和步兵的分工，就要講究謀略，講究計(jì)劃，講究協(xié)同，講究排兵布陣，那種打炮的打炮，開(kāi)槍的開(kāi)槍的做法是不行的，那種造一顆炮彈，放一炮的做法也是不行的，還有那種亂放一氣的做法也是不對(duì)的。SuncomAdvertising三、我們最好就用一個(gè)最終標(biāo)準(zhǔn)。SuncomAdvertising由于個(gè)人審審美的差異異性，每一一個(gè)人都會(huì)會(huì)對(duì)報(bào)紙廣廣告持有獨(dú)獨(dú)特的見(jiàn)解解，但是我我們最應(yīng)該該注重的是是報(bào)紙廣告告的實(shí)際銷銷售效果。。什么是實(shí)實(shí)際銷售效效果呢？電電話數(shù)？如如果有熱心心人多打幾幾個(gè)電話，，電話數(shù)字字不就上去去了？訪客客數(shù)？如果果搞一點(diǎn)促促銷，送一一點(diǎn)東西，，訪客數(shù)不不也就上去去了？關(guān)鍵鍵還是有效效的訪客數(shù)數(shù)，即有意意向、合條條件的、來(lái)來(lái)訪的買房房人人數(shù)。。這是對(duì)的的，但還不不夠全面，，有很多客客戶在起初初看到報(bào)紙紙廣告時(shí)，，并不急于于上門，但但是他的態(tài)態(tài)度和認(rèn)識(shí)識(shí)卻在改變變之中。因此，衡量量報(bào)紙廣告告有效與否否就應(yīng)該是是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，一個(gè)是是有效訪客客數(shù)；一個(gè)個(gè)是潛在客客戶的態(tài)度度、看法的的改變。如如果說(shuō)這樣樣還嫌煩瑣瑣、費(fèi)事的的話，我們們最好就用用一個(gè)最終終標(biāo)準(zhǔn)，即即在廣告打打出一段時(shí)時(shí)間后，我我們賣了多多少房子。。SuncomAdvertising四、寧愿要要不漂亮、、不創(chuàng)意而而有效的廣廣告，不要要漂亮、有有創(chuàng)意而無(wú)無(wú)效的廣告告。SuncomAdvertising報(bào)紙廣告有有三種類型型，一種是是漂亮、有有創(chuàng)意而無(wú)無(wú)效的廣告告；一種是是不漂亮、、無(wú)創(chuàng)意而而有效的廣廣告；第三三種是漂亮亮、有創(chuàng)意意而有效的的廣告。盡管從理性性而言，任任何一個(gè)人人或公司都都會(huì)選擇第第三種廣告告，但是在在現(xiàn)實(shí)中，，我們又會(huì)會(huì)鬼使神差差地偏向于于第一種，，為什么會(huì)會(huì)這樣呢？？原因在于于我們過(guò)分分地注重了了同行的評(píng)評(píng)價(jià)，過(guò)分分地向往了了廣告的評(píng)評(píng)獎(jiǎng)，過(guò)分分地賣弄了了自我水準(zhǔn)準(zhǔn)，過(guò)多地地參考了非非買房人的的意見(jiàn)，我我們高喊客客戶至上，，到頭來(lái)還還是我們至至上。終于于有一天我我們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，我們以以往的很多多“創(chuàng)作””實(shí)際上并并沒(méi)有什么么實(shí)際意義義。如果這樣，，我們還不不如提醒自自己，如果果不能兩全全，寧愿要要不漂亮、、不創(chuàng)意而而有效的廣廣告，也不不要漂亮、、有創(chuàng)意而而無(wú)效的廣廣告。SuncomAdvertising五、做好四四項(xiàng)工作，，“革命無(wú)無(wú)不勝”。。SuncomAdvertising報(bào)紙廣告看看起來(lái)容易易做起來(lái)難難，它應(yīng)該該是在專業(yè)業(yè)分工流程程指導(dǎo)下的的集體的、、智慧的結(jié)結(jié)晶。單從構(gòu)成而言言，報(bào)紙廣告告創(chuàng)作包括策策略目標(biāo)、文文案、畫面和和版面結(jié)構(gòu)四四項(xiàng)工作。其一是策略目目標(biāo)，它起到到廣告的導(dǎo)向向作用，決定定廣告采用哪哪種訴求類型型、訴求賣點(diǎn)點(diǎn)和訴求風(fēng)格格等；其二是文案，，包括標(biāo)題、、引文、標(biāo)簽簽性文字、正正文、基礎(chǔ)文文字和即時(shí)性性信息等；其三是畫面，，包括功能性性畫面、形象象性畫面或結(jié)結(jié)合性畫面的的選擇、創(chuàng)意意制作和美化化；其四是版面結(jié)結(jié)構(gòu)，包括基基本圖文結(jié)構(gòu)構(gòu)、基本圖案案結(jié)構(gòu)、基本本文字結(jié)構(gòu)、、基本色彩結(jié)結(jié)構(gòu)的個(gè)性化化設(shè)計(jì)處理和和協(xié)同。SuncomAdvertising六、不斷添加加砝碼，直到到天平傾斜過(guò)過(guò)來(lái)為止。SuncomAdvertising賣點(diǎn)是砝碼，，買房人的認(rèn)認(rèn)知是天秤。。報(bào)紙廣告發(fā)發(fā)布過(guò)程，就就是賣點(diǎn)的傳傳播過(guò)程。你你不斷添加砝砝碼，直到天天秤傾斜過(guò)來(lái)來(lái)為止。如何何能讓天秤盡盡快地傾斜過(guò)過(guò)來(lái)？選擇砝砝碼、放置砝砝碼就應(yīng)該有有講究，這就就是賣點(diǎn)的處處理。SuncomAdvertising賣點(diǎn)的處理是是報(bào)紙廣告的的核心工作，，我們應(yīng)該注注重的的是三三個(gè)方面：賣點(diǎn)的挖掘，，絕非是文案案工作環(huán)節(jié)的的事情，而是是營(yíng)銷策劃環(huán)環(huán)節(jié)的工作，，在做好了了了解樓盤、了了解客戶、了了解競(jìng)爭(zhēng)者、、了解市場(chǎng)趨趨勢(shì)的工作基基礎(chǔ)上，我們們才能找到賣賣點(diǎn)。賣點(diǎn)有一個(gè)體體系，一個(gè)樓樓盤擁有若干干賣點(diǎn)，有排排它性賣點(diǎn)、、有非排它性性優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、、有基本性賣賣點(diǎn)，也有輔輔助性賣點(diǎn)。。以開(kāi)盤為起起點(diǎn)的一個(gè)大大廣告階段中中，各期廣告告賣點(diǎn)推出應(yīng)應(yīng)遵循先重要要后次要、先先綜合后單項(xiàng)項(xiàng)的原則加以以推行。賣點(diǎn)也需要調(diào)調(diào)整。賣點(diǎn)不不是一成不變變的，隨著時(shí)時(shí)間的演進(jìn)，，有兩個(gè)方面面在發(fā)生變化化，一個(gè)是樓樓盤的建設(shè)和和銷售進(jìn)程，，一個(gè)是客戶戶群的認(rèn)識(shí)狀狀態(tài)。報(bào)紙廣廣告應(yīng)該相機(jī)機(jī)而動(dòng)，適時(shí)時(shí)調(diào)整，以達(dá)達(dá)到“報(bào)喜””和“掃盲””的效果。SuncomAdvertising七、版面結(jié)構(gòu)構(gòu)提倡“一張張?zhí)貏e的臉，，適度變幻的的表情”。SuncomAdvertising版面結(jié)構(gòu)的千千篇一律是不不對(duì)的，但為為變而變也是是不對(duì)的。為為了達(dá)到強(qiáng)化化記憶和凸顯顯樓盤個(gè)性的的目的，某個(gè)個(gè)樓盤在某一一階段的報(bào)紙紙廣告的版面面結(jié)構(gòu)最好遵遵循“一張?zhí)靥貏e的臉，適適度變幻的表表情”的做法法，在廣告策策劃之初即遵遵循CIS原原則設(shè)計(jì)出相相對(duì)統(tǒng)一的報(bào)報(bào)紙版式，這這樣可以伸張張個(gè)性，而為為了克服視覺(jué)覺(jué)上的日久生生厭，則可以以在后續(xù)廣告告中加以某一一層次的調(diào)整整和轉(zhuǎn)換。SuncomAdvertising八、報(bào)紙廣告告不是一個(gè)筐筐，而更像是是一盤菜。SuncomAdvertising報(bào)紙廣告不是是一個(gè)筐，什什么都可以往往里裝，報(bào)紙紙廣告應(yīng)該是是一盤菜，它它要求廣告創(chuàng)創(chuàng)作人員對(duì)廣廣告素材加以以深度加工。。首先廣告不不是文章，而而是文摘，它它應(yīng)該向讀者者提供“干貨貨”；其次廣廣告不是散文文，而是講道道理、講依據(jù)據(jù)的文字，它它應(yīng)該向讀者者提供“硬貨貨”。九、廣告訴求求不可人云亦亦云，也不可可隨心所欲。。SuncomAdvertising報(bào)紙廣告訴求求有兩種分類類，從表現(xiàn)方方式來(lái)看，分分為感性和理理性，前者動(dòng)動(dòng)之以情，后后者曉之以理理。從訴求內(nèi)內(nèi)容來(lái)看，分分為銷售型和和形象型，前前者以增進(jìn)銷銷售績(jī)效為目目標(biāo)，后者以以增進(jìn)親和力力和信任度為為直接目標(biāo)。。實(shí)際操作中具具體運(yùn)用哪種種訴求，切不不可人云亦云云，更不可隨隨以所欲，而而應(yīng)該服從于于樓盤營(yíng)銷的的策略目標(biāo)、、策略條件和和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，，該用什么，，就用什么。。SuncomAdvertising十、我們應(yīng)該該假定受眾對(duì)對(duì)報(bào)紙廣告進(jìn)進(jìn)行兩次閱讀讀。SuncomAdvertising我們應(yīng)該假定定，受眾可能能對(duì)報(bào)紙廣告告進(jìn)行兩次閱閱讀，第一次次閱讀是去瀏瀏覽廣告中那那些顯而易見(jiàn)見(jiàn)的部分，就就象征婚廣告告中的照片、、性別、年齡齡、學(xué)歷等；；第二次閱讀讀是去仔細(xì)閱閱讀廣告中的的細(xì)部文字。。受眾是否進(jìn)進(jìn)行二次閱讀讀取決于第一一次閱讀是否否吸引它，所所以我們應(yīng)尤尤為注重對(duì)廣廣告中受眾進(jìn)進(jìn)行第一次閱閱讀的圖文內(nèi)內(nèi)容的選擇和和處理，包括括標(biāo)題、定位位語(yǔ)、標(biāo)簽性性文字、主圖圖像、廣告基基本圖文結(jié)構(gòu)構(gòu)等。SuncomAdvertisingSuncomAdvertising創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)CreativeBriefSuncomAdvertising客戶Client:項(xiàng)目Product:工作號(hào)JobNo.:完成日期Deadline:創(chuàng)意成品形式式Description:SuncomAdvertisingOBJECTIVE/ROLEOFAD[策略方向··廣告目標(biāo)··消費(fèi)者最需需要解決的問(wèn)問(wèn)題]Howwilltheclientmeasurethesuccessofthisadvertising?SuncomAdvertisingTARGETAUDIENCE/PERSONPROFILE[目標(biāo)消費(fèi)者者·受眾特性性描述]WhomamItalkingto?Ⅰ.基本結(jié)構(gòu)構(gòu):Ⅱ.基本特征征:Ⅲ.基本生活活態(tài)度：Ⅳ.對(duì)于本(類)產(chǎn)品的的基本態(tài)度：：Ⅴ.對(duì)于廣告告的基本態(tài)度度：Ⅵ.目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者需求洞察察INSIGHT:WhatisthemostrelevantthingImustknowabouthimtobepersuasive?個(gè)案1：個(gè)案2：SuncomAdvertisingCOMPETITIVESITUATION[競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)]SuncomAdvertisingAPOINT:CURRENTBELIEF&BEHAVIOR[廣告前消費(fèi)費(fèi)者的行為和和認(rèn)知]Howdoesthatpersoncurrentlybehave,andhowwouldsheexplainthatbehaviorinhisownwords?BPOINT:DESIREDBELIEF&BEHAVIOR[廣告后消費(fèi)費(fèi)者的行為和和認(rèn)知]Howwouldyoulikehimtobehave,andhowwouldheexplainthatbehaviorinhisownwords?SuncomAdvertisingA-BPOINTBUTTON:OURPROMISE[創(chuàng)意爆點(diǎn)··承諾傳達(dá)··我們的承諾諾]Whatwillyousaytohimtoaffectthatbehavior?SuncomAdvertisingSUPPORTS/REASONSWHY[承諾支撐點(diǎn)點(diǎn)·支持理由由]Whywillhebelieveyou?SuncomAdvertisingTONE&MANNER/THEAD’’SBEHAVIOR[調(diào)性·風(fēng)格格]Howwillhehearyou?Howwillthisadlook,feel,orsounddifferenttohim?SuncomAdvertisingBRANDPERSONALITY[擬人化品牌牌個(gè)性]SuncomAdvertisingBRANDASSETS[品牌資產(chǎn)]Whatbrandpropertiesandequitiescurrentlyexist?SuncomAdvertisingCREATIVEElements[創(chuàng)意元素]SuncomAdvertisingREMARK[其他必要提提及]SuncomAdvertisingOTHERS[注意事項(xiàng)]SuncomAdvertisingSubmittedby(提交交人)：日日期：：Approvedby(核準(zhǔn)準(zhǔn)人)：日日期：CreativeDirector(創(chuàng)意意總監(jiān))：日日期：：SuncomAdvertisingSuncomAdvertising報(bào)紙創(chuàng)意核心心要素檢核表表SuncomAdvertising做報(bào)紙廣告之之前的檢省點(diǎn)點(diǎn)：賣給什么人的的？什么地方？如如何到那兒？？什么樣的社區(qū)區(qū)？什么樣的樓盤盤？什么樣的套型型？什么樣的價(jià)格格？特點(diǎn)是什么？？銷售狀況如何何？工程進(jìn)度如何何？本期廣告主要要賣的是什么么？做本期廣告之之前跟客戶溝溝通了嗎？做本期廣告之之前你對(duì)銷售售情況了解了了嗎？文案實(shí)效嗎？？跟設(shè)計(jì)師溝通通了嗎？設(shè)計(jì)師理解了了嗎？SuncomAdvertising報(bào)紙廣告做完完后的檢省點(diǎn)點(diǎn)：鎖定的消費(fèi)者者看得懂嗎？？買房都關(guān)心的的東西你究竟竟表現(xiàn)了多少少？該突出的突出出了嗎？該賣賣的賣了嗎？？能吸引鎖定消消費(fèi)者的眼睛睛嗎？鎖定的消費(fèi)者者感興趣嗎？？消費(fèi)者能看得得見(jiàn)你要表現(xiàn)現(xiàn)的東西嗎？？消費(fèi)者看完了了后能知道該該樓盤的特點(diǎn)點(diǎn)嗎？報(bào)紙印刷有問(wèn)問(wèn)題嗎？報(bào)紙廣告看過(guò)過(guò)了，跟樓盤盤聯(lián)絡(luò)方便嗎嗎？圖片吸引人嗎嗎？圖片的選擇是是從樓盤的實(shí)實(shí)際出發(fā)的嗎嗎（效果圖、、實(shí)景圖、突突出樓盤特點(diǎn)點(diǎn)的圖）？任何字，報(bào)紙紙印刷出來(lái)看看得清楚嗎？？有房銷號(hào)嗎？？加了蘇墾廣告告了嗎？一段時(shí)間內(nèi)廣廣告格式統(tǒng)一一嗎？與樓盤一貫的的品牌形象符符合嗎？它實(shí)效嗎？發(fā)稿前校對(duì)了了嗎？膠片校對(duì)了嗎嗎？給總監(jiān)（或總總監(jiān)助理）看看了嗎？SuncomAdvertising報(bào)紙廣告創(chuàng)意意入門篇SuncomAdvertising一、報(bào)紙廣告告的內(nèi)容構(gòu)成成SuncomAdvertising一張報(bào)紙廣告告無(wú)論大小，，通常是由三三部分組成的的，一是文字字，我們稱之之為文案；一一是圖案，我我們稱之為畫畫面；三是構(gòu)構(gòu)成，我們稱稱之為版面結(jié)結(jié)構(gòu)。要做好一張報(bào)報(bào)紙廣告，實(shí)實(shí)際上就是要要做好以上這這三個(gè)方面，，對(duì)于讀者而而言，看起來(lái)來(lái)是很輕巧的的，但是對(duì)于于廣告創(chuàng)作人人員而言，卻卻絕非隨意。。因?yàn)閷⑦@張張廣告登載在在某年某月某某日某個(gè)版面面上的代價(jià)至至少是幾萬(wàn)元元，以這幾萬(wàn)萬(wàn)元的代價(jià)，，你能為廣告告主帶來(lái)什么么樣的銷售結(jié)結(jié)果，這絕非非兒戲。SuncomAdvertising1.文案里面面有什么？就大類而言，，房產(chǎn)廣告文文案包括以下下幾個(gè)部分：：SuncomAdvertising－－標(biāo)題及引引文標(biāo)題：當(dāng)期廣廣告著重突出出的賣點(diǎn)文字字表述引文：對(duì)標(biāo)題題的闡釋和引引升－－標(biāo)簽性文文字僅次于標(biāo)題的的需重點(diǎn)突出出的文字：案名、定位詞詞、樓盤類型型、樓盤規(guī)模、廣廣告流行語(yǔ)、、產(chǎn)品信息、價(jià)價(jià)格狀況、按按揭、發(fā)售狀況建建設(shè)進(jìn)程、銷銷售進(jìn)程SuncomAdvertisingSuncomAdvertising廣告信息是多多好，還是少少好，恐怕難難有定論。廣廣告信息較少少，往往會(huì)吸吸引來(lái)更多的的看房人，但但可能有相當(dāng)當(dāng)一部并非目目標(biāo)客戶；廣廣告信息多了了，將樓盤情情況描述得很很詳細(xì)了，來(lái)來(lái)訪客戶數(shù)會(huì)會(huì)減少，但成成交率會(huì)提高高。大量調(diào)查分析析表明：客戶戶在想購(gòu)買一一處房地產(chǎn)物物業(yè)時(shí)，并非非因?yàn)榇宋飿I(yè)業(yè)完全符合其其預(yù)期條件，，僅是因?yàn)樵撛撐飿I(yè)較其它它物業(yè)不符合合其要求的因因素要少，而而廣告信息量量越大，似乎乎在這方面也也會(huì)越有利。。因此，我們們更傾向于那那種大信息量量的廣告。內(nèi)容容要要多多，，但但內(nèi)內(nèi)容容過(guò)過(guò)多多，，又又會(huì)會(huì)談?wù)劵瘋鱾鞑ゲバЧ?，這這是是一一個(gè)個(gè)矛矛盾盾。。解解決決這這個(gè)個(gè)矛矛盾盾的的辦辦法法就就是是將將文文案案內(nèi)內(nèi)容容梳梳理理加加以以定定級(jí)級(jí)，，分分為為重重點(diǎn)點(diǎn)性性內(nèi)內(nèi)容容和和一一般般性性內(nèi)內(nèi)容容。。對(duì)對(duì)于于重重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容容，，則則用用標(biāo)標(biāo)簽簽性性內(nèi)內(nèi)容容方方式式加加以以解解決決。。SuncomAdvertising－－－正正文文性性內(nèi)內(nèi)容容對(duì)樓樓盤盤各各方方面面的的重重要要特特征征加加以以精精要要描描述述：：區(qū)位位賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、規(guī)規(guī)劃劃賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、設(shè)計(jì)計(jì)賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、房房型型賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、結(jié)構(gòu)構(gòu)賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、配配套套賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、建材材賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、景景觀觀賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、環(huán)境境賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、環(huán)環(huán)藝藝賣賣點(diǎn)點(diǎn)、、物物管管賣賣點(diǎn)點(diǎn)等等SuncomAdvertising－－－基基礎(chǔ)礎(chǔ)性性內(nèi)內(nèi)容容：：基礎(chǔ)礎(chǔ)性性內(nèi)內(nèi)容容分分為為不不變變部部分分和和變變動(dòng)動(dòng)部部分分：：不變變部部分分：：樓盤盤地地址址、、銷銷售售地地址址、、銷銷售售電電話話、、銷銷售售時(shí)時(shí)間間、、發(fā)展展商商、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)單單位位、、景景觀觀單單位位、、物物管管公公司司、、銷銷售售商商可變變部部分分：：促銷銷政政策策、、公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)、、即即期期動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)、、特特別別信信息息、、友友情情提提示示SuncomAdvertising2.畫畫面面包包括括什什么么？？－－－功功能能性性畫畫面面：：效效果果圖圖、、實(shí)實(shí)景景圖圖、、位位置置導(dǎo)導(dǎo)識(shí)識(shí)圖圖；；－－－形形象象性性畫畫面面：：如如主主題題性性、、隨隨意意性性、、典典型型性性的的視視覺(jué)覺(jué)畫畫面面或或圖圖案案；；SuncomAdvertising3.版版面面結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)包包括括什什么么？？¨－－－－標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)化化的的版版式式SuncomAdvertising二、、報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)SuncomAdvertising1.挖挖掘掘賣賣點(diǎn)點(diǎn)單純純的的文文案案人人員員限限于于職職業(yè)業(yè)能能力力是是理理不不清清賣賣點(diǎn)點(diǎn)體體系系的的，，理理清清賣賣點(diǎn)點(diǎn)體體系系實(shí)實(shí)際際上上是是策策劃劃環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的工工作作，，作作好好這這項(xiàng)項(xiàng)工工作作至至少少應(yīng)應(yīng)符符合合如如下下幾幾個(gè)個(gè)要要求求：：－－－充充分分了了解解樓樓盤盤情情況況；；－－－充充分分了了解解買買房房人人即即目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象的的特特征征、、偏偏好好；；－－－充充當(dāng)當(dāng)了了當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)的的市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況；；¨召召開(kāi)開(kāi)由由發(fā)發(fā)展展商商相相關(guān)關(guān)人人員員、、資資深深策策劃劃人人員員、、銷銷售售人人員員及及廣廣告告人人員員參參加加的的策策劃劃會(huì)會(huì)進(jìn)進(jìn)行行深深入入研研討討。。SuncomAdvertising2.大大賣賣點(diǎn)點(diǎn)和和小小賣賣點(diǎn)點(diǎn)－－－大大賣賣點(diǎn)點(diǎn)是是指指樓樓盤盤的的排排他他性性的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)賣賣點(diǎn)點(diǎn)或或綜綜合合性性、、整整體體代代表表性性賣賣點(diǎn)點(diǎn)；；－－小賣賣點(diǎn)是指指樓盤局局部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)或不具具排他性性賣點(diǎn)；；賣點(diǎn)在一一期廣告告中的處處理：大大賣點(diǎn)作作為主要要訴求進(jìn)進(jìn)入標(biāo)題題，其它它大賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入標(biāo)標(biāo)簽性文文字或正正文小賣賣點(diǎn)入正正文。大賣點(diǎn)在在各期的的處理：：一期一一個(gè)大賣賣點(diǎn)入標(biāo)標(biāo)題，依依次進(jìn)行行，形成成某個(gè)階階段的系系列廣告告。SuncomAdvertising－－單一一訴求與與廣告的的完整性性指在一則則廣告中中，只能能突出一一個(gè)賣點(diǎn)點(diǎn)，無(wú)論論是標(biāo)題題、引文文、正文文和畫面面都應(yīng)該該圍繞這這一個(gè)賣賣點(diǎn)加以以展開(kāi)。。這是確確保傳播播效力的的基本原原則。但但如果將將單一訴訴求誤以以為在整整個(gè)廣告告運(yùn)動(dòng)過(guò)過(guò)程中只只講一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)，，那就是是錯(cuò)誤的的。此外外，單一一訴求也也并非說(shuō)說(shuō)在廣告告中就不不能有敘敘述其它它賣點(diǎn)的的文字內(nèi)內(nèi)容，只只不過(guò)要要將它當(dāng)當(dāng)作輔助助的小字字號(hào)文字字來(lái)處理理罷了。。SuncomAdvertising－－““魚”與與“熊掌掌”有的文案案撰寫人人員會(huì)追追求“魚魚”與““熊掌””的兼得得，他們們往往想想同時(shí)突突出兩個(gè)個(gè)賣點(diǎn)。。如某樓樓盤在綠綠化園藝藝和建筑筑空間美美感上都都是賣點(diǎn)點(diǎn)，你如如果要同同時(shí)強(qiáng)調(diào)調(diào)兩個(gè)方方面，則則往往只只能用一一句更具具概括性性的話來(lái)來(lái)敘述，，廣度擴(kuò)擴(kuò)大了，，深度勢(shì)勢(shì)必受到到影響，，實(shí)際的的廣告詞詞卻讓受受眾感受受不到任任一個(gè)方方面的實(shí)實(shí)在利益益。SuncomAdvertising3.列出出賣點(diǎn)體體系SuncomAdvertising4.賣點(diǎn)點(diǎn)的動(dòng)態(tài)態(tài)調(diào)整在具體廣廣告執(zhí)行行中，賣賣點(diǎn)不是是一成不不變的，，那種認(rèn)認(rèn)為賣點(diǎn)點(diǎn)體系一一經(jīng)確定定，然后后就一個(gè)個(gè)一個(gè)打打下去的的做法往往往是錯(cuò)錯(cuò)的，實(shí)實(shí)際情況況是在后后續(xù)推廣廣過(guò)程中中，賣點(diǎn)點(diǎn)必須加加以適時(shí)時(shí)調(diào)整。。SuncomAdvertising賣點(diǎn)需要要調(diào)整的的理由是是：－－在前前期理清清賣點(diǎn)體體系時(shí)，，往往帶帶有一定定的猜測(cè)測(cè)和假定定性質(zhì)，，即假定定我們推推出的賣賣點(diǎn)是最最大重要要的，是是客戶最最看重的的，但是是一當(dāng)廣廣告實(shí)施施后，這這種假定定就經(jīng)歷歷了銷售售的檢測(cè)測(cè)，可能能情況是是以往我我們忽視視的，甚甚至忽略略的，反反而是客客戶很看看重的，，而有些些我們認(rèn)認(rèn)為很重重要的，，卻并非非如此，，既然這這樣，賣賣點(diǎn)自然然需要調(diào)調(diào)整。－－理清清賣點(diǎn)通通常是在在開(kāi)盤前前，但隨隨著時(shí)間間演進(jìn)，，樓盤建建設(shè)在進(jìn)進(jìn)步，銷銷售也在在進(jìn)步，，為了鼓鼓勵(lì)和促促進(jìn)銷售售，就應(yīng)應(yīng)該將即即時(shí)的信信息當(dāng)作作賣點(diǎn)加加以宣傳傳；－－在在樓盤盤銷售售的不不同階階段，，客戶戶群對(duì)對(duì)樓盤盤的認(rèn)認(rèn)識(shí)狀狀態(tài)是是不同同的，，對(duì)樓樓盤的的認(rèn)識(shí)識(shí)盲區(qū)區(qū)即疑疑慮也也不同同，要要掃除除盲點(diǎn)點(diǎn)就應(yīng)應(yīng)該有有的放放矢增增加賣賣點(diǎn)。。SuncomAdvertising5.賣賣點(diǎn)的的推出出順序序以開(kāi)盤盤為起起點(diǎn)的的一個(gè)個(gè)大廣廣告階階段中中，各各期廣廣告的的賣點(diǎn)點(diǎn)推出出應(yīng)遵遵循先先重要要，后后次要要；先先綜合合性，，后單單項(xiàng)性性的原原則。。既貫貫穿于于一條條主線線，又又對(duì)樓樓盤個(gè)個(gè)性從從不同同側(cè)面面加以以表現(xiàn)現(xiàn)，這這是符符合人人對(duì)復(fù)復(fù)雜事事物的的認(rèn)知知規(guī)律律的。。開(kāi)盤初初期廣廣告重重在強(qiáng)強(qiáng)化買買房人人對(duì)樓樓盤的的總體體印象象，在在后續(xù)續(xù)階段段，則則重在在強(qiáng)化化買房房人對(duì)對(duì)樓盤盤各個(gè)個(gè)側(cè)面面和細(xì)細(xì)部的的深度度認(rèn)知知。系系列廣廣告兼兼顧了了信息息傳播播的有有效性性和充充分表表達(dá)性性，整整體形形象特特征、、鮮明明的個(gè)個(gè)性特特征和和有效效的推推廣力力度。。從而而在指指定時(shí)時(shí)間段段內(nèi)、、指定定傳播播力度度的情情況下下順利利實(shí)現(xiàn)現(xiàn)樓盤盤推廣廣的目目的。。系列廣廣告之之所以以能發(fā)發(fā)揮比比單一一廣告告更大大的威威力，，就在在于它它的系系列性性，:在統(tǒng)統(tǒng)一主主題前前提下下，要要充分分表現(xiàn)現(xiàn)分題題的個(gè)個(gè)性特特征，，讓受受眾對(duì)對(duì)該樓樓盤特特征有有深入入、透透徹的的了解解。需需要通通過(guò)精精心的的“層層次設(shè)設(shè)計(jì)””來(lái)發(fā)發(fā)揮系系列廣廣告的的“引引力作作用””，系系列賣賣點(diǎn)的的邏輯輯又是是怎樣樣的呢呢？SuncomAdvertising－－分分對(duì)象象訴求求比如，，對(duì)于于一座座樓盤盤不同同的銷銷售對(duì)對(duì)象，，可以以就樓樓盤的的同一一賣點(diǎn)點(diǎn)對(duì)各各個(gè)銷銷售群群體進(jìn)進(jìn)行差差異化化訴求求，從從而獲獲取更更多的的銷售售機(jī)會(huì)會(huì)?！В址謺r(shí)訴訴求從動(dòng)態(tài)態(tài)角度度看，，賣點(diǎn)點(diǎn)不是是一成成不變變的，，應(yīng)該該依循循樓盤盤的建建設(shè)和和銷售售進(jìn)程程加以以適當(dāng)當(dāng)調(diào)整整。調(diào)調(diào)整的的準(zhǔn)則則是““報(bào)喜喜”和和“掃掃盲””。¨－－－分分項(xiàng)訴訴求對(duì)于同同一樓樓盤的的各種種優(yōu)勢(shì)勢(shì)特征征，可可以分分而道道之，，此時(shí)時(shí)的主主題需需要有有一個(gè)個(gè)比較較理想想、虛虛擬化化的表表述，，以能能充分分表述述各優(yōu)優(yōu)勢(shì)特特征。。SuncomAdvertising6.賣賣點(diǎn)？？買點(diǎn)點(diǎn)？最為有有效的的廣告告訴求求點(diǎn)，，應(yīng)該該同時(shí)時(shí)符合合兩個(gè)個(gè)方面面的特特征，，既是是產(chǎn)品品的差差異優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，又是是客戶戶最為為關(guān)切切的要要素。。賣點(diǎn)點(diǎn)與買買點(diǎn)能能否統(tǒng)統(tǒng)一，，實(shí)際際上取取決于于廣告告人在在觀念念上是是否與與買房房人能能達(dá)到到統(tǒng)一一。這這要求求廣告告創(chuàng)意意人員員多溝溝通、、了解解客戶戶，多多從客客戶角角度去去了解解物業(yè)業(yè)，去去考慮慮問(wèn)題題。如如果以以自己己為中中心，，想當(dāng)當(dāng)然行行事，，往往往會(huì)陷陷入誤誤區(qū)。。SuncomAdvertising三、文文案的的文字字處理理SuncomAdvertising1.關(guān)關(guān)于標(biāo)標(biāo)題平均而而論，，標(biāo)題題比正正文多多5倍倍的閱閱讀力力。標(biāo)標(biāo)題沒(méi)沒(méi)有用用好等等于浪浪費(fèi)了了80％的的廣告告費(fèi)。。唯有有富有有魄力力的標(biāo)標(biāo)題，，才能能引導(dǎo)導(dǎo)閱讀讀副標(biāo)標(biāo)題及及正文文。SuncomAdvertisinga.““好吃吃的””、““好聽(tīng)聽(tīng)的””標(biāo)題向向消費(fèi)費(fèi)者承承諾其其所能能獲得得的利利益，，要把把最大大的消消息貫貫注于于標(biāo)題題當(dāng)中中。要要強(qiáng)調(diào)調(diào)消費(fèi)費(fèi)者能能夠得得到的的實(shí)際際好處處。廣廣告詞詞首先先“好好吃””然后后才是是“好好看、、好聽(tīng)聽(tīng)”的的。一一句言言之無(wú)無(wú)物不不如一一句甚甚至粗粗俗的的廣告告詞。。SuncomAdvertisingb.“比基尼尼”還是“棉棉襖”不是直奔主題題而是含糊其其辭，也會(huì)沖沖淡廣告主題題的效果。所所謂含糊就是是“棉襖”，，所謂明確表表達(dá)意思就是是“比基尼””。廣告詞更更應(yīng)該像“比比基尼”，功功效明確，不不要寫迷陣式式的標(biāo)題，應(yīng)應(yīng)該易于記住住、易于讀懂懂、讀透。c.應(yīng)該有好好奇性、生動(dòng)動(dòng)性如果結(jié)合創(chuàng)意意，增加標(biāo)題題的好奇性，，吸引讀者眼眼光的停留，，不乏是一個(gè)個(gè)重要的方式式。如針對(duì)錯(cuò)錯(cuò)層樓盤提出出的“一錯(cuò)再再錯(cuò)”，“錯(cuò)錯(cuò)就是對(duì)”；；又如針對(duì)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)居住人員員高素質(zhì)賣點(diǎn)點(diǎn)提出的“與與教授爺爺交交朋友”等；；又如針對(duì)高高綠化賣點(diǎn)提提出的一片綠綠不如一遍綠綠。SuncomAdvertisingSuncomAdvertisingd.注重對(duì)象象角度應(yīng)該使用適合合于訴求對(duì)象象的語(yǔ)調(diào)，使使用在情緒上上、氣氛上對(duì)對(duì)訴求對(duì)象具具有沖擊力的的語(yǔ)調(diào)，按照照他們的語(yǔ)言言、審美、文文化偏好去表表述。某電視視劇中有這樣樣一個(gè)場(chǎng)景，，當(dāng)時(shí)還在瑞瑞金的毛澤東東去向當(dāng)?shù)剞r(nóng)農(nóng)民了解他們們對(duì)蘇區(qū)憲法法的意見(jiàn)，當(dāng)當(dāng)問(wèn)到一個(gè)年年輕人是否贊贊成“反對(duì)包包辦婚姻”時(shí)時(shí)，那個(gè)年輕輕人說(shuō)：“毛毛委員，你最最好講得再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單一些，這這樣太文氣，，我們山里人人聽(tīng)不懂”，，結(jié)果毛澤東東將這一句話話改為“取老老婆不要錢””。實(shí)際上，，中國(guó)革命過(guò)過(guò)程中很多宣宣傳革命的詞詞句如“打土土豪，分田地地”、“當(dāng)了了紅軍有田分分”、“土地地歸農(nóng)民，政政權(quán)歸蘇維埃?！?，這些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、明了的的革命語(yǔ)言堪堪稱現(xiàn)人撰寫寫宣傳主題的的典范之作。。SuncomAdvertising2.關(guān)于駁殼殼廣告正文不同同于文章，它它應(yīng)該更像一一篇文章的摘摘要?！榜g殼殼”就是挑出出最關(guān)鍵的字字、詞、句，，使陳述簡(jiǎn)明明到不可再簡(jiǎn)簡(jiǎn)，否則陳述述冗長(zhǎng)，很難難讓人耐心讀讀下去，傳播播關(guān)鍵信息的的目的反而難難以達(dá)到。SuncomAdvertising3.弱智的虛虛假?gòu)V告一定的藝術(shù)夸夸張和技巧運(yùn)運(yùn)用是必不可可少的，但故故弄玄虛、憑憑空捏造，卻卻是不可取的的，事實(shí)證明明，也只有做做到恰如其分分的廣告訴求求表現(xiàn)，才可可能真正取信信于廣大消費(fèi)費(fèi)者，才可能能真正形成銷銷售流程的良良性循環(huán)。龐龐巴威克說(shuō)：：為劣質(zhì)產(chǎn)品品做廣告，無(wú)無(wú)疑是加速它它的滅亡。SuncomAdvertising4.關(guān)于依據(jù)據(jù)廣告是最善用用美麗詞藻的的地方，但用用多了，用習(xí)習(xí)慣了，反而而有了問(wèn)題。。你用，我用用，大家用，，假做真時(shí)，，真亦假。即即使產(chǎn)品有差差別，但在廣廣告上至少已已不存在差別別了。一個(gè)是是李逵，一個(gè)個(gè)是李鬼，李李逵又該如何何讓受眾識(shí)別別了。顯然僅僅僅說(shuō)買點(diǎn)，，用美麗的詞詞去修飾是不不行了，這時(shí)時(shí)應(yīng)該轉(zhuǎn)換陳陳述方式，即即注重依據(jù)、、事實(shí)和細(xì)節(jié)節(jié)的陳述。SuncomAdvertising四、關(guān)于訴求求類型SuncomAdvertising1.訴求類型型－－從表現(xiàn)方方式來(lái)看，訴訴求分為感性性和理性兩種種：理性訴求求在于講道理理、講依據(jù)；；感性訴求在在于說(shuō)故事即即生活故事法法與產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)揚(yáng)法。實(shí)際中中一個(gè)具體的的廣告，可能能既有理性成成份，也有感感性成份，分分類是相對(duì)的的，是看這一一廣告的主要要部分而言。。－－從內(nèi)容來(lái)來(lái)看，訴求分分為銷售型和和形象型。銷銷售型以銷售售具體樓盤為為目標(biāo)，產(chǎn)品品發(fā)揚(yáng)法內(nèi)容容上也圍繞形形象型以增進(jìn)進(jìn)客戶對(duì)樓盤盤好感、信任任感為目標(biāo)，，如發(fā)展商理理念。SuncomAdvertising2.訴求服從從于策略目標(biāo)標(biāo)訴求不同，根根源于人們的的認(rèn)識(shí)方式，，認(rèn)識(shí)方式是是因，訴求方方式是果。人人們?cè)谶x擇某某一產(chǎn)品時(shí)，，可能關(guān)心兩兩種利益，即即功能利益和和心理利益，，人們的選擇擇可以因其重重點(diǎn)的不同而而分為功能利利益型和心理理利益型，前前者更適用理理性訴求，后后者則更適用用于感性訴求求。自然，消費(fèi)者者看重哪種利利益，并不是是消費(fèi)者純粹粹獨(dú)立的偏好好，在很大程程度上是受到到許多條件制制約的。如收收入水平，收收入低，更看看重功能利益益，即所謂的的價(jià)廉物美，，反之則會(huì)更更注重心理利利益，如注重重產(chǎn)品的外觀觀美感等；中中低檔房往往往以房型合理理，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠惠，水電氣齊齊全等為主買買點(diǎn)，偏重于于理性；而高高檔房則往往往更強(qiáng)化精神神性、享受性性賣點(diǎn)，偏重重于感性。廣告訴求方式式的差別還體體現(xiàn)在廣告競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在過(guò)過(guò)程之中，在在其它競(jìng)爭(zhēng)性性廣告采用理理性廣告訴求求時(shí)，我們應(yīng)應(yīng)選擇感性訴訴求，反之則則反之。SuncomAdvertising五、廣告設(shè)計(jì)計(jì)SuncomAdvertising－－加法而非非減法：策劃劃的所有工作作就是要找出出賣點(diǎn)或明確確傳播意圖，，設(shè)計(jì)應(yīng)該進(jìn)進(jìn)一步突出賣賣點(diǎn)和傳播意意圖。有時(shí)設(shè)設(shè)計(jì)人員在沒(méi)沒(méi)有理清賣點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，遵循了了自己理解的的原則去設(shè)計(jì)計(jì)，出來(lái)的版版面或者混亂亂，或者該突突出的沒(méi)有突突出，不該突突出的反而突突出了，這實(shí)實(shí)際上就沖淡淡了賣點(diǎn)和傳傳播意圖，也也就是做了減減法。SuncomAdvertising－－版面結(jié)構(gòu)構(gòu)：版面結(jié)構(gòu)構(gòu)就是在一定定規(guī)格廣告平平面空間內(nèi)，，由文字及圖圖案結(jié)合而成成的平面關(guān)系系，廣告中的的版面結(jié)構(gòu)不不是可以隨意意擺放的。一一個(gè)版面猶如如一個(gè)舞臺(tái)，，有主角、配配角與群眾演演員，主角只只有一個(gè)，配配角會(huì)有若干干，群眾演員員會(huì)有更多，，設(shè)計(jì)應(yīng)該首首先清理這三三者，然后在在表現(xiàn)中加以以處理，這種種處理可以綜綜合運(yùn)用字體體大小、平面面占用比例、、色彩及色塊塊深與淡、排排版的疏密等等方式來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)，不可變成成沉亂大合唱唱。SuncomAdvertising－－凸現(xiàn)品牌牌：為某樓盤盤做廣告，品品牌名、品牌牌類型、品牌牌定位詞等是是必須凸現(xiàn)的的，凸現(xiàn)的方方式有很多種種，如將品牌牌名占版面的的大比例、如如用特大的字字、如用與眾眾不同的顏色色，這些都可可以，但卻往往往會(huì)影響其其它傳播意圖圖的實(shí)現(xiàn)，通通常的辦法是是：一是留出出特別的空來(lái)來(lái)放置品牌名名，讓品牌名名尤如市民廣廣場(chǎng)中的主題題雕塑那樣明明顯，二是放放在邊、角等等顯著位置，，三是讓品牌牌名與定位詞詞及標(biāo)識(shí)等結(jié)結(jié)合成一個(gè)更更為復(fù)雜的整整型結(jié)構(gòu)，如如方塊型、整整而緊密的結(jié)結(jié)構(gòu)合形成搶搶眼效果。SuncomAdvertising－－標(biāo)簽”：：除標(biāo)題之外外，一些配角角性信息應(yīng)該該明顯，它是是配角，但不不是群眾演員員，如價(jià)格套套型面積，特特別的優(yōu)惠，，你就應(yīng)該用用一些辦法，，如較大的字字、一個(gè)突出出的圖案等，，讓它也明顯顯一些，便于于吸引閱讀，，如果你將它它當(dāng)群眾演員員處理，讓它它埋沒(méi)在群眾眾的汪洋大海海之中，也是是錯(cuò)誤的。SuncomAdvertising六、版面結(jié)構(gòu)構(gòu)SuncomAdvertising1.一張?zhí)貏e別的臉，適度度變幻的表情情每一個(gè)個(gè)樓盤盤都是是個(gè)性性的，，所以以廣告告也就就是個(gè)個(gè)性的的，設(shè)設(shè)計(jì)是是體現(xiàn)現(xiàn)廣告告?zhèn)€性性的主主要方方法。。這就就是所所謂的的一張張?zhí)貏e別的臉臉。廣廣告整整體形形象統(tǒng)統(tǒng)一：：可以以通過(guò)過(guò)廣告告CI、統(tǒng)統(tǒng)一的的發(fā)布布版式式、統(tǒng)統(tǒng)一的的發(fā)布布版面面和統(tǒng)統(tǒng)一的的風(fēng)格格來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)，，但是是這張張臉卻卻并非非在具具體設(shè)設(shè)計(jì)某某一張張廣告告時(shí)候候才去去決定定，它它應(yīng)該該是在在品牌牌形象象規(guī)劃劃的視視覺(jué)策策劃中中就已已經(jīng)決決定了了一大大半了了，如如標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色、、輔助助色、、基本本版面面結(jié)構(gòu)構(gòu)、典典型圖圖案等等，具具體報(bào)報(bào)紙廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)是是在這這些基基本規(guī)規(guī)定下下結(jié)合合版面面規(guī)格格、具具體內(nèi)內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行適適當(dāng)調(diào)調(diào)整和和補(bǔ)充充。所所謂適適當(dāng)變變幻的的表情情是指指在廣廣告的的各個(gè)個(gè)大階階段中中，結(jié)結(jié)構(gòu)、、表現(xiàn)現(xiàn)應(yīng)有有大的的調(diào)整整，形形成階階段差差異。。統(tǒng)一的的發(fā)布布版式式、統(tǒng)統(tǒng)一的的發(fā)布布版面面和統(tǒng)統(tǒng)一的的風(fēng)格格使廣廣告在在粗看看起來(lái)來(lái)類似似于一一個(gè)標(biāo)標(biāo)識(shí)，，利于于人們們識(shí)別別和重重復(fù)記記憶，，并強(qiáng)強(qiáng)化統(tǒng)統(tǒng)一映映像。。階段段的差差異性性可以以讓受受眾由由視覺(jué)覺(jué)變化化感受受樓盤盤進(jìn)程程的變變化，，同時(shí)時(shí)也可可克服服視覺(jué)覺(jué)上的的日久久生厭厭。SuncomAdvertising2.綱綱舉目目張傘型結(jié)結(jié)構(gòu)如如萬(wàn)萬(wàn)達(dá)畫畫一一張表表系列廣廣告之之所以以能發(fā)發(fā)揮比比單一一廣告告更大大的威威力，，就在在于它它的系系列性性：在在統(tǒng)一一主題題前提提下，，要充充分表表現(xiàn)分分題的的個(gè)性性特征征，讓讓受眾眾對(duì)該該樓盤盤特征征有深深入、、透徹徹的了了解。。需要要通過(guò)過(guò)精心心的““層次次設(shè)計(jì)計(jì)”來(lái)來(lái)發(fā)揮揮系列列廣告告的““引力力作用用”，，系列列賣點(diǎn)點(diǎn)的邏邏輯又又是怎怎樣的的呢？？SuncomAdvertising3.分分對(duì)象象訴求求比如，，對(duì)于于一座座樓盤盤不同同的銷銷售對(duì)對(duì)象，，可以以就樓樓盤的的同一一賣點(diǎn)點(diǎn)對(duì)各各個(gè)銷銷售群群體進(jìn)進(jìn)行差差異化化訴求求，從從而獲獲取更更多的的銷售售機(jī)會(huì)會(huì)。SuncomAdvertising4.分分時(shí)訴訴求從動(dòng)態(tài)態(tài)角度度看，，賣點(diǎn)點(diǎn)不是是一成成不變變的，，應(yīng)該該依循循樓盤盤的建建設(shè)和和銷售售進(jìn)程程加以以適當(dāng)當(dāng)調(diào)整整。調(diào)整的的準(zhǔn)則則是““報(bào)喜喜”和和“掃掃盲””。5.分分項(xiàng)訴訴求對(duì)于同同一樓樓盤的的各種種優(yōu)勢(shì)勢(shì)特征征，可可以分分而道道之，，此時(shí)時(shí)的主主題需需要有有一個(gè)個(gè)比較較理想想、虛虛擬化化的表表述，，以能能充分分表述述各優(yōu)優(yōu)勢(shì)特特征。。SuncomAdvertising謝謝謝1月-2318:16:5718:1618:161月-231月-2318:1618:1618:16:571月月-231月月-2318:16:572023/1/518:16:579、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。18:16:5718:16:5718:161/5/20236:16:57PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2318:16:5718:16Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。