昆明牙膏廠營(yíng)銷策劃第二組v

昆明牙膏廠營(yíng)銷策劃第二組Contents市場(chǎng)細(xì)分1目標(biāo)市場(chǎng)2市場(chǎng)定位32010春秋季集中班（第一組）選擇細(xì)分指標(biāo)-年齡利用年齡將本班同學(xué)分成兩組-調(diào)查樣本40個(gè)30歲以下30歲以上2010春秋季集中班（第一組）焦點(diǎn)訪談小組座談確定調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容產(chǎn)品(Product)口味功效價(jià)格(Price)渠道(Place)購(gòu)買(mǎi)渠道促銷(Promotion)訴求點(diǎn)促銷信息接收方式2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-口味調(diào)查市場(chǎng)對(duì)口味的偏好選項(xiàng)A-E標(biāo)識(shí)對(duì)口味的從到重兩組都能接受牙膏有味道對(duì)味道的接受程度適中2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-功效調(diào)查市場(chǎng)對(duì)功效的偏好2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-品牌調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度/品牌集中度2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：價(jià)格-利用回歸分析P價(jià)格，Q需求量，R總收入30歲以下：價(jià)格彈性大P=31.9-1.06*Q極值：Q=15.04，P=15.94，R=239.7430歲以上：P=19.6-0.7*Q極值：Q=13.62，P=9.8，R=133.672010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：渠道調(diào)查市場(chǎng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)渠道的偏好2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：促銷-訴求點(diǎn)調(diào)查消費(fèi)者的訴求點(diǎn)2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果果：促銷銷-信息接收收調(diào)查消費(fèi)費(fèi)者促銷銷信息接接收方式式的偏好好2010春秋季集集中班（（第一組組）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：昆明明牙膏廠廠SWOT分析機(jī)會(huì)（Opportunity)劣勢(shì)（Weakness）威脅（Threat）優(yōu)勢(shì)（Strength)有藥物功功效消炎、止止血有價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)銷售渠道道多樣超市、藥藥店SWOT外部?jī)?nèi)部口味較重重促銷渠道道、手段段少牙膏市場(chǎng)場(chǎng)巨大13億人口每每年消耗耗上百億億元牙膏膏藥物藥膏膏獲得青青睞飲食和生生活習(xí)慣慣造成牙牙齦發(fā)炎炎、出血血的人越越來(lái)越多多品牌眾多多，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈?guī)讉€(gè)大品品牌市場(chǎng)場(chǎng)穩(wěn)固2010春秋季集集中班（（第一組組）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：X細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)分規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格三十歲以下42(60%)0(79%)2(1.06)三十歲以上31(40%)1(75%)1(0.7)評(píng)分012市場(chǎng)規(guī)模>10%10-50%>50%競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)CR3〉75%20%-75%〈20%價(jià)格彈性<0.50.5-1>1評(píng)分指標(biāo)標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2010春秋季集集中班（（第一組組）昆明牙膏膏廠細(xì)分分市場(chǎng)匹匹配細(xì)分市場(chǎng)合計(jì)得分產(chǎn)品能力功效/口味渠道能力價(jià)格能力促銷能力三十歲以下6221(10)1三十歲以上4112(8.4)0評(píng)分012產(chǎn)品能力弱一般強(qiáng)渠道能力弱一般強(qiáng)價(jià)格能力弱一般強(qiáng)促銷能力弱一般強(qiáng)評(píng)分指標(biāo)標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2010春秋季集集中班（（第一組組）昆明牙膏膏廠細(xì)分分市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)價(jià)W11T企業(yè)條件件S8O6市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)①②①三十歲以以下（4，6）②三十歲以以上（3，4）2010春秋季集集中班（（第一組組）目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策略選擇擇-集中營(yíng)銷銷策略細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷30歲以下繼續(xù)發(fā)展止血、消炎等功效；取個(gè)響亮的品牌例如：清炎祛火開(kāi)發(fā)一款中等偏下價(jià)格款式，吸引高端消費(fèi)者（如白藥）繼續(xù)加強(qiáng)超市、藥店對(duì)接，增加便利店銷售電視廣告銷售促進(jìn)2010春秋季集集中班（（第一組組）昆明牙膏膏廠目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定定位組合要素利益類別結(jié)果利益產(chǎn)品功能利益功能專注在消炎、止血等健康功能財(cái)務(wù)利益價(jià)格適用于中低端客戶，價(jià)格便宜價(jià)格功能利益省錢(qián)渠道功能利益節(jié)省時(shí)間、體力和精力財(cái)務(wù)利益省錢(qián)、省心、省力促銷功能利益認(rèn)識(shí)牙膏及品牌文化、功能、價(jià)格，獲得滿意、和忠誠(chéng)品牌。

財(cái)務(wù)利益省時(shí)、省心、省錢(qián)2010春秋季集集中班（（第一組組）Clicktoeditcompanyslogan.云大MBA2010春秋季集集中班ThankYou!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:57:4421:57:4421:571/6/20239:57:44PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2321:57:4421:57Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:57:4421:57:4421:57Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:57:4421:57:44January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月20239:57:44下午21:57:441月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:57下午午1月-2321:57January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/621:57:4521:57:4506January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:57:45下下午9:57下下午午21:57:451月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:57:4521:57:4521:571/6/20239:57:45PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:57:4521:57Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:57:4521:57:4521:57Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:57:4521:57:45January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20239:57:45下下午21:57:451月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月239:57下午午1月-2321:57January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/621:57:4521:57:4506January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。9:57:45下下午9:57下下午午21:57:451月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。21:57:4521:57:4521:571/6/20239:57:45PM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2321:57:4521:57Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。21:57:4521:57:4521:57Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2321:57:4621:57:46January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20239:57:46下午午21:57:461月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月239:57下午午1月-2321:57January6,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/621:57:4621:57:4606January202317、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。9:57:46