智能家居市場(chǎng)

2023/1/291一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究AV娛樂安防、對(duì)講

電工、照明通信IT網(wǎng)絡(luò)家電中央控制系統(tǒng)2023/1/292一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）智能家居行業(yè)是由傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域融合而形成一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域

2023/1/293一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究4、智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）廣州安居寶福建冠林廈門振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELLKOCOMLGTCL上海索博天津瑞朗深圳波創(chuàng)深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科\Linksys聯(lián)想APPLENOKIA中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV麗聲4一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額5品牌分布與定位價(jià)格照明系統(tǒng)市場(chǎng)份額6品牌分布與定位品牌分布與定位價(jià)格中控系統(tǒng)市場(chǎng)份額7品牌分布與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額2023/1/298智能家居市場(chǎng)渠道格局高檔影音店專業(yè)集成商裝修市場(chǎng)零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對(duì)講、監(jiān)控裝飾工程公司深圳達(dá)實(shí)智能房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商酒店工程渠道AV,燈光2023/1/299一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究5、智能家居市場(chǎng)渠道格局最終用戶專業(yè)工程商系統(tǒng)集成商廠家廠家形象店房地產(chǎn)開發(fā)商代理商房地產(chǎn)渠道零售渠道房地產(chǎn)渠道零售渠道渠道對(duì)市場(chǎng)銷售份額的比例

酒店管理公司客房2023/1/2910一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，種類繁多且互不兼容的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌沒有規(guī)?；a(chǎn)，銷量不大與國(guó)外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更沒有實(shí)力開發(fā)及更新產(chǎn)品缺乏資金支持，開發(fā)商們用智能家居概念以增強(qiáng)自身的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)又出于保護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益，他們會(huì)最大限度的節(jié)省成本。（對(duì)普通老百姓，還不是生活必須品）功能華而不實(shí)，質(zhì)量及工藝有待提高安裝、調(diào)試復(fù)雜，成本費(fèi)用高，技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，普通老板姓使用困難缺乏完善的社會(huì)合作體系，第三方服務(wù)體系未完善跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì)2023/1/611一、、智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)背背景景研研究究8、、智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)目目前前的的困困難難因因素素對(duì)開開放放商商而而言言智能能系系統(tǒng)統(tǒng)，，只只是是個(gè)個(gè)噱噱頭頭，，用用什什么么品品牌牌和和產(chǎn)產(chǎn)品品，，對(duì)對(duì)開開放放商商而而言言，，不不重重要要，，只只要要有有即即可可，，因因?yàn)闉槟磕壳扒皼]沒有有一一個(gè)個(gè)品品牌牌有有知知名名度度，，沒沒有有一一個(gè)個(gè)品品牌牌和和產(chǎn)產(chǎn)品品能能幫幫助助他他們們多多買買貴貴買買房房子子。。頂頂多多只只做做到到對(duì)對(duì)大大家家有有意意義義的的安安防防系系統(tǒng)統(tǒng)，，其其他他太太個(gè)個(gè)性性化化，，太太多多售售后后的的麻麻煩煩，，不不是是他他們們想想賺賺的的錢錢。。對(duì)消費(fèi)者者而言零售渠道道的選擇擇相對(duì)較較多，不不必選擇擇開發(fā)商商的推薦薦。智能系統(tǒng)統(tǒng)不實(shí)際際，不好好用，太太貴2023/1/612一、智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背背景研研究9、智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)未未來的的發(fā)展展方向向建立規(guī)規(guī)范、、統(tǒng)一一的行行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是是發(fā)展展的必必由之之路。。經(jīng)過行行業(yè)整整合階階段，，產(chǎn)生生有實(shí)實(shí)力有有品牌牌影響響較好好的智智能家家居生生產(chǎn)廠廠家。。產(chǎn)品實(shí)實(shí)用化化、傻傻瓜化化（操操作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單））、模模塊化化。。完善的的社會(huì)會(huì)合作作體系系，調(diào)調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的結(jié)結(jié)構(gòu)。。2023/1/613為什么么要進(jìn)進(jìn)入智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)？？2023/1/614二、智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)1、2006年年-2012年年中國(guó)國(guó)建筑筑行業(yè)業(yè)總投投資建建筑面面積數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)根據(jù)中中國(guó)住住宅與與城鄉(xiāng)鄉(xiāng)建設(shè)設(shè)部數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，中國(guó)國(guó)現(xiàn)有有建筑筑總面面積400多億億平方方米，，每年年新增增建筑筑面積積約20億億平方方米，，預(yù)計(jì)計(jì)到2020年年將新新增建建筑面面積約約300億億平方方米，，達(dá)到到700多多億以以平方方米。。根據(jù)據(jù)2006年建建筑年年鑒統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資資料顯顯示，，2006年建建筑業(yè)業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)達(dá)到40975億元元。數(shù)據(jù)來來源：：國(guó)家家統(tǒng)計(jì)計(jì)局歷歷年統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年年鑒，，漢鼎鼎咨詢?cè)?023/1/615二、智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)1、2008年年深圳圳房地地產(chǎn)相相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來來源：：國(guó)家家統(tǒng)計(jì)計(jì)局歷歷年統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年年鑒，，漢鼎鼎咨詢?cè)兣鷾?zhǔn)預(yù)售實(shí)際銷售面積602.13萬平米310.47萬平米套數(shù)61699套33491套2023/1/616二、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)2、智能建筑筑面積占占新增建建筑面積積比數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)建筑智能能行業(yè)發(fā)發(fā)展?jié)摿αO大，，被認(rèn)為為是中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展中一一個(gè)非常常重要的的產(chǎn)業(yè)，，其產(chǎn)業(yè)業(yè)帶動(dòng)作作用更是是不容小小覷。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，，目前，，智能建建筑占新新建建筑筑的比例例，美國(guó)國(guó)為70%，，日本為為60%，而中中國(guó),2006年僅為為10%左右，，2012年年有望提提升至33%左左右。數(shù)據(jù)來源源：國(guó)家家統(tǒng)計(jì)局局歷年統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年鑒鑒、建筑筑業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)智能建建筑專業(yè)業(yè)委員會(huì)會(huì)、漢鼎鼎咨詢2023/1/617二、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)3、歷年年公共建建筑、居居住建筑筑、工業(yè)業(yè)建筑建建筑面積積發(fā)展變變化情況況表年份2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年工業(yè)建筑40.1241.3269.7772.3975.2278.4187.6791.3居住建筑221.93228.56221.03229.34238.32248.42276.84288.3公共建筑107.04110.23101.59105.41109.53114.1796.89100.91單位：億億元數(shù)據(jù)來源源：中國(guó)國(guó)國(guó)家住住宅與城城鄉(xiāng)建設(shè)設(shè)部科技技司、漢漢鼎咨詢?cè)?023/1/618二、智能家居居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)4、2009年～～2012年年公共建筑、、居住建筑、、工業(yè)建筑建建筑面積預(yù)測(cè)測(cè)

年份2009年2010年2011年2012年

工業(yè)建筑95.1098.52102.13105.93

住宅建筑300.30311.10322.50334.50

公共建筑105.11108.89112.88117.08單位：億平平方米2009年-2012年年，公共建筑筑、居住建筑筑、工業(yè)建筑筑面積在未來來三年將平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展，到2012年工工業(yè)、住宅、、公共建筑面面積將從2008年底的的91.3、、288.3、100.91億平方方米增長(zhǎng)到2012年的的105.93、334.50、117.08億平方米，，2009年年-2012年公共、居居住、工業(yè)建建筑面積預(yù)測(cè)測(cè)情況如下數(shù)據(jù)來源：中中國(guó)國(guó)家住宅宅與城鄉(xiāng)建設(shè)設(shè)部科技司、、漢鼎咨詢2023/1/619二、智能家居居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)5、中國(guó)建筑智能能化領(lǐng)域市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模中國(guó)建筑智能能化領(lǐng)域市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模在2005年首首次突破200億元，2006年達(dá)達(dá)到238.5億元，預(yù)預(yù)計(jì)2010年前將維持持20%以上上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)，到2012年市場(chǎng)規(guī)規(guī)模將達(dá)到861億元。。數(shù)據(jù)來源：中中國(guó)國(guó)家住宅宅與城鄉(xiāng)建設(shè)設(shè)部科技司、、建筑業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)智能建筑專專業(yè)委員會(huì)、、漢鼎咨詢2023/1/620二、、智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)6、、2009年年～～2012年年公公共共建建筑筑、、居居住住建建筑筑、、工工業(yè)業(yè)建建筑筑建建筑筑智智能能產(chǎn)產(chǎn)值值預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)表表建筑智能能行業(yè)未未來幾年年將繼續(xù)續(xù)呈現(xiàn)快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)的發(fā)展展態(tài)勢(shì)。。預(yù)測(cè)從從2009年-2012年，建建筑智能能行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值將保保持年均均20%以上的的增幅。。項(xiàng)目年份2009年

2010年

2011年

2012年公共建筑智能產(chǎn)值

261.30324.42408.00516.60居住建筑智能產(chǎn)值

108.88135.18170.00215.25工業(yè)建筑智能產(chǎn)值

65.3381.11102.00129.15

總計(jì)

435.5540.7680861單位：億億元數(shù)據(jù)來源源：中國(guó)國(guó)國(guó)家住住宅與城城鄉(xiāng)建設(shè)設(shè)部科技技司、漢漢鼎咨詢?cè)?023/1/621二、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)7、行業(yè)專業(yè)業(yè)集成商商代表性性企業(yè)主主要資質(zhì)質(zhì)情況

企業(yè)名稱

業(yè)務(wù)范圍建筑智能化系統(tǒng)集成主要資質(zhì)證書設(shè)計(jì)工程專業(yè)承包

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成

同方股份有限公司

智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品制造、工程實(shí)施和運(yùn)營(yíng)服務(wù)

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

泰豪科技股份有限公司

智能建筑電氣

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司

建筑智能

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司

建筑智能、建筑節(jié)能

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

太極計(jì)算機(jī)股份有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

北京中電興發(fā)科技有限公司

智能建筑和信息系統(tǒng)

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

深圳賽為智能股份有限公司

建筑智能、軌道交通智能化

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

廣州華南資訊科技有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

上海華東電腦股份有限公司

建筑智能

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

IBM全球服務(wù)(中國(guó))有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

江森自控

建筑智能、控制產(chǎn)品

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)據(jù)粗略估估計(jì)，目目前從事事建筑智智能化實(shí)實(shí)施的企企業(yè)至少少3000家左右右，產(chǎn)品品供應(yīng)商商也將近近3000家左左右，具具備智能能化工程程承包資資質(zhì)的有有1100家左左右。數(shù)據(jù)來源源：住宅宅與城鄉(xiāng)鄉(xiāng)建設(shè)部部2023/1/622二、智能家家居產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)8、2008年年中國(guó)建筑筑智能化領(lǐng)領(lǐng)域收入排排名靠前企企業(yè)目前國(guó)內(nèi)建建筑智能化化市場(chǎng)參與與廠商包括括少數(shù)國(guó)際際廠商和大大量的本土土企業(yè)。目目前市場(chǎng)集集中度很低低，國(guó)內(nèi)建建筑智能化化業(yè)務(wù)收入入超過1.3億的的企業(yè)所占占市場(chǎng)份額額為16.58%。。

企業(yè)名單

2006年市場(chǎng)份額

2007年市場(chǎng)份額

2008年市場(chǎng)份額

1

同方股份有限公司

6.79%

6.76%

6.02%

2

泰豪科技股份有限公司

1.52%

3.32%

3.38%

3

中建電子工程有限責(zé)任公司

1.28%

1.32%

1.29%

4

浙江浙大中控信息技術(shù)公司

1.17%

1.24%

1.37%

5

中程科技有限公司

1.09%

1.08%

1.06%

6

上海延華智能科技股份公司

0.74%

0.58%

0.55%

7

南京東大智能化系統(tǒng)公司

0.67%

0.67%

0.66%

8

中國(guó)電子系統(tǒng)工程總公司

0.63%

0.65%

0.65%

9

太極計(jì)算機(jī)股份有限公司

0.59%

0.61%

0.62%10

深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司

0.53%

0.56%

0.57%11

深圳賽為智能股份有限公司

0.35%

0.38%

0.41%數(shù)據(jù)來源：：漢鼎咨詢?cè)兘y(tǒng)計(jì)2023/1/623二、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)9、智能化建建筑產(chǎn)業(yè)業(yè)的政府府協(xié)會(huì)組組織與主主流公眾眾媒體24沒有絕對(duì)對(duì)的龍頭頭企業(yè)品牌分布布與定位位安全防范范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額額2023/1/625二、智能家居居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、三諾進(jìn)入入智能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)具有出色的產(chǎn)產(chǎn)品策劃能力力具有深厚的產(chǎn)產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)基礎(chǔ)和精密密模具加工能能力具有供應(yīng)鏈整整合能力具有極強(qiáng)的銷銷售能力和ODM客戶關(guān)關(guān)系積累與經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄苣芗揖赢a(chǎn)業(yè)市市場(chǎng)混亂，沒沒有主流品牌牌，特別是國(guó)國(guó)產(chǎn)自主品牌牌已經(jīng)具備其中中一個(gè)子系統(tǒng)統(tǒng)（AV）的的研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售的能能力2023/1/626如何進(jìn)入智智能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)？2023/1/627智能家居應(yīng)應(yīng)用的發(fā)展展趨勢(shì)2023/1/628智能能家家居居涉涉及及不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)2023/1/629三諾諾的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位2023/1/630三諾諾智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的商商業(yè)業(yè)模模式式“水泥泥”“鼠標(biāo)標(biāo)”“水泥泥”：傳傳統(tǒng)統(tǒng)智智能能家家居居中中的的安安防防對(duì)對(duì)講講、、智智能能控控制制、、影影音音娛娛樂樂等等功功能能“鼠標(biāo)”：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商業(yè)元元素，內(nèi)內(nèi)容增值值服務(wù)打造智能能化、個(gè)個(gè)性化、、情感化化、娛樂樂化、休休閑化為為代表，，一種體體現(xiàn)互動(dòng)動(dòng)、個(gè)性性的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)新智智能家居居生活2023/1/6312008年智能能家居各各子系統(tǒng)統(tǒng)的銷售售額對(duì)比比2023/1/632互聯(lián)網(wǎng)增增值產(chǎn)業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模2008年互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)門戶戶網(wǎng)站收收入排行行億美元元2023/1/633互聯(lián)網(wǎng)增增值產(chǎn)業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模2008年互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)門戶戶媒體收收入排行行億美元元2023/1/634互聯(lián)網(wǎng)增值值產(chǎn)業(yè)的市市場(chǎng)規(guī)模2008年年互聯(lián)網(wǎng)電電子商務(wù)收收入排行億美元2023/1/635互聯(lián)網(wǎng)增值值產(chǎn)業(yè)的市市場(chǎng)規(guī)模2008年年互聯(lián)網(wǎng)移移動(dòng)增值收收入排行億美元2023/1/636產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈價(jià)價(jià)值值分分析析標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)ValueChain價(jià)值值鏈鏈CompetitiveAdvantage競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)Disadvantage競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣劣勢(shì)勢(shì)XXX研發(fā)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)增值值銷售售品牌牌渠道道系統(tǒng)統(tǒng)集成成網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)2023/1/637三諾諾智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)模模式式設(shè)計(jì)計(jì)+生生產(chǎn)產(chǎn)+銷銷售售+信息息服服務(wù)務(wù)型型打造造智智能能化化、、個(gè)個(gè)性性化化、、情情感感化化、、娛娛樂樂化化、、休休閑閑化化為為代代表表，，一一種種體體現(xiàn)現(xiàn)互互動(dòng)動(dòng)、、個(gè)個(gè)性性的的互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)新新智智能能家家居居生生活活2023/1/638三諾智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的盈利利模式式盈利=實(shí)實(shí)體產(chǎn)產(chǎn)品的的利潤(rùn)潤(rùn)+互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值業(yè)務(wù)務(wù)2023/1/639智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)消消費(fèi)特特征分分析房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)商功能投投入資資金比比例終端消消費(fèi)者者功能投投入資資金比比例2023/1/640為什什么么是是數(shù)數(shù)字字化化對(duì)對(duì)講講？？？？？？對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者：：安安全全、、溝溝通通，，以以人人為為本本對(duì)發(fā)發(fā)展展商商：：管管理理、、服服務(wù)務(wù)、、核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力“而而今今后后，，數(shù)數(shù)字字化化樓樓宇宇對(duì)對(duì)講講有有望望成成為為智智能能小小區(qū)區(qū)必必裝裝的的設(shè)設(shè)備備。。在在新新的的商商品品住住宅宅設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中中，，有有的的開開發(fā)發(fā)商商把把數(shù)數(shù)字字化化系系統(tǒng)統(tǒng)作作為為今今后后樓樓盤盤的的基基本本配配置置，，比比如如綠綠城城集集團(tuán)團(tuán)等等。?！啊叭昴昵扒埃?，綠綠城城在在400多多戶戶的的別別墅墅區(qū)區(qū)嘗嘗試試性性地地用用了了第第一一個(gè)個(gè)半半數(shù)數(shù)字字化化的的對(duì)對(duì)講講系系統(tǒng)統(tǒng)，，此此后后試試用用效效果果不不錯(cuò)錯(cuò)，，決決定定將將數(shù)數(shù)字字化化對(duì)對(duì)講講作作為為必必配配。。而而綠綠城城的的用用意意是是更更方方便便物物業(yè)業(yè)管管理理和和物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)，，物物業(yè)業(yè)是是綠綠城城的的品品牌牌，，也也是是核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力，，””悉悉雅雅特特的的吳吳一一昊昊介介紹紹。?！薄?023/1/641數(shù)字化對(duì)講市市場(chǎng)總量智能小區(qū)的建建設(shè)還是帶動(dòng)動(dòng)了可視對(duì)講講系統(tǒng)的快速速發(fā)展，集團(tuán)團(tuán)購(gòu)買的商業(yè)業(yè)模式催生了了一大批企業(yè)業(yè)從事可視對(duì)對(duì)講產(chǎn)品的開開發(fā)和集成，，其中有自己己開發(fā)生產(chǎn)的的，也有OEM的。由于技術(shù)術(shù)門檻不高，，目前全國(guó)存存在幾百個(gè)可可視對(duì)講品牌牌，其中年銷銷售額在500萬以上的約30多家，但銷售售額上億的僅僅一兩家。據(jù)漢鼎咨詢調(diào)調(diào)研顯示，2007年可視對(duì)講產(chǎn)產(chǎn)品中國(guó)內(nèi)地地市場(chǎng)總額約約60億，年遞增速速度約15%-25%。，形成了一一個(gè)初具規(guī)模模的產(chǎn)業(yè)。2023/1/6422008年可可視對(duì)講系統(tǒng)統(tǒng)品牌占領(lǐng)市市場(chǎng)份額2023/1/643市場(chǎng)占有率可視對(duì)講產(chǎn)品品生產(chǎn)廠家主主要集中在珠珠江三角洲、、長(zhǎng)江三角洲洲和浙江福建建等地區(qū)，除除少數(shù)幾個(gè)品品牌外，大部部分產(chǎn)品局限限于區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)，廠家生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模普遍偏偏小。市場(chǎng)主主流還是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品牌，國(guó)外外品牌進(jìn)入中中國(guó)的主要有有韓國(guó)的KOCOM、COMMAX，西班牙的的FERMAX，法國(guó)的Legrand等，這些產(chǎn)產(chǎn)品在外觀觀和質(zhì)量上上有一定優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但由由于價(jià)格偏偏高的原因因在市場(chǎng)中中占據(jù)的市市場(chǎng)分額不不大。2023/1/644智能能家家居居房房屋屋數(shù)數(shù)（（深深圳圳））（（數(shù)數(shù)字字對(duì)對(duì)講講））（（僅僅設(shè)設(shè)備備，，不不含含工工程程費(fèi)費(fèi)））住宅總銷量智能房屋所占比例平均單價(jià)市場(chǎng)總額35001000030%70007千萬新2023/1/645部分分實(shí)實(shí)際際案案例例智智能能系系統(tǒng)統(tǒng)占占房房屋屋價(jià)價(jià)值值比比重重房屋預(yù)計(jì)市值智能化支出占房屋價(jià)值比重6000萬674000.001.12%6000萬280000.000.46%5000萬180000.000.36%400萬53365.001.33%300萬100000.003.33%600萬100000.001.67%新2023/1/646智能能系系統(tǒng)統(tǒng)投投入入基本本行行規(guī)規(guī)為為，，系系統(tǒng)統(tǒng)總總造造價(jià)價(jià)為為，，每每平平方方米米售售價(jià)價(jià)。。舉例例：：1，，如如果果一一個(gè)個(gè)20000元元/平平方方米米的的房房子子，，如如果果總總面面積積在在150平平米米，，總總價(jià)價(jià)值值有有近近300萬萬，，但但是是智智能能系系統(tǒng)統(tǒng)的的投投入入（（對(duì)對(duì)開開發(fā)發(fā)商商）），，也也就就20000元元的的預(yù)預(yù)算算。。如如果果是是零零售售，，價(jià)價(jià)格格是是給給開開發(fā)發(fā)商商價(jià)價(jià)格格的的2-3倍倍。。新2023/1/647智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)消消費(fèi)特特征分分析房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)商功能投投入資資金比比例終端消消費(fèi)者者功能投投入資資金比比例2023/1/648目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：區(qū)域域第一品品牌49品牌分布布與定位位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額額AV系統(tǒng)50品牌定位位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額額AV系統(tǒng)2023/1/651套餐對(duì)比比表應(yīng)用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

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300㎡-550㎡套餐價(jià)格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對(duì)講√√√√√√安防報(bào)警√√√√√√窗簾√√√√√√燈光√√√√√√遠(yuǎn)程控制√√√√√√背景音樂

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4區(qū)4區(qū)萬能遙控器112134移動(dòng)觸摸屏\\1\11入墻式觸摸屏\\\\\2control4crestroncontrol4crestron振威振威2、主要自自主研發(fā)1、主要合合作代理暫不重點(diǎn)2023/1/652套餐餐對(duì)對(duì)比比表表應(yīng)用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

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300㎡-550㎡套餐價(jià)格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對(duì)講√√√√√√背景音樂

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8區(qū)8區(qū)萬能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威威振威威目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)注：：以以沿沿海海經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)城城市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)為為對(duì)對(duì)象象目標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格：：智智能能家家居居成成本本占占房房子子售售價(jià)價(jià)的的2%。。2023/1/653套餐對(duì)比表應(yīng)用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

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300㎡-550㎡套餐價(jià)格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對(duì)講√√√√√√背景音樂

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8區(qū)8區(qū)萬能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威注：以沿海經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市市房地產(chǎn)為對(duì)對(duì)象目標(biāo)價(jià)格：智智能家居成本本占房子售價(jià)價(jià)的3%~5%。2023/1/654目前智智能家家居潛潛在目目標(biāo)市市場(chǎng)1.一線城城市是是指直直轄市市；二二線城城市是是指省省會(huì)城城市、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)特區(qū)區(qū)和各各省綜綜合實(shí)實(shí)力排排名前前三名名的城城市2.一線城城市是是指北北京、、上海海、廣廣州等等大城城市。。二線城城市包包括各各省省省會(huì)及及沿海海城市市。三線城城市是是指比比較發(fā)發(fā)達(dá)的的中小小城市市。2023/1/655智能家居市市場(chǎng)渠道格格局高檔影音店店專業(yè)集成商商裝修市場(chǎng)零售渠道AV、燈光光、家電工程渠道可視對(duì)講、、監(jiān)控裝飾工程公公司深圳達(dá)實(shí)智智能房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開開發(fā)商酒店工程渠道道AV,燈燈光2023/1/656各渠道關(guān)關(guān)系品牌、市市場(chǎng)策略略：最終用戶戶專業(yè)工程程商系統(tǒng)集成成商廠家形象店/樣板房房房地產(chǎn)開開發(fā)商AV,裝裝修，中中控系統(tǒng)統(tǒng)中控系統(tǒng)統(tǒng)、服務(wù)務(wù)安防系統(tǒng)統(tǒng)/整體系系統(tǒng)整體系統(tǒng)統(tǒng)安防系統(tǒng)統(tǒng)/整體系系統(tǒng)AV,燈燈光酒店管理理公司客房建立消費(fèi)費(fèi)者品牌牌建立消費(fèi)費(fèi)者數(shù)量量2023-01-0657Kocom振威波創(chuàng)TCLControl43nod

型號(hào)KHN-871E3800BC2-D07DTCL600-KDS1TSE-3.8C2-W價(jià)格（工程商）10000442020000基本功能可視對(duì)講√√√√

√安防報(bào)警√√√√√√家電√√√√

√窗簾√√√√√√燈光√√√√√√遠(yuǎn)程控制√√√√√√背景音樂√√萬能遙控器√√技術(shù)TCP/IP√√√√√√Zigbee√√RF(無線射頻）√IR（紅外）√2023/1/658不同的定位用戶買得起的的“愉”樂用戶可以容易易升級(jí)的，不不斷增加功能能，安裝容易，無無線方案工程商可以賺賺錢的2023/1/659技術(shù)應(yīng)用發(fā)送數(shù)據(jù)、控控制命令和流流媒體以太網(wǎng)IEEE802.3–Cat5e或或Cat6有線方案平價(jià)的發(fā)送數(shù)數(shù)據(jù)、控制命令和流媒媒體–高寬帶流媒體體，如音頻、視頻頻Wi-FiIEEE802.11–無線網(wǎng)絡(luò)–很多平價(jià)的解解決方法–高帶寬音樂流流，如多房間音樂樂系統(tǒng)ZigbeeIEEE802.15.4–用于控制系系統(tǒng)，如萬能遙控控，燈光，，溫度控制制–無線網(wǎng)狀網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)–低帶寬和低低功耗2023-01-0660低端中端高端主機(jī)分機(jī)（UI）外置控制模塊（AV）影音設(shè)備遙控器（UI)電工設(shè)備外設(shè)自主主開開發(fā)發(fā)ODM/自自發(fā)發(fā)ODM2023/1/661主要要產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)格格智能能家家居居網(wǎng)網(wǎng)關(guān)關(guān)（（主主機(jī)機(jī)））產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)參參數(shù)數(shù):尺寸寸:259*196*47mmCPU:350MHz內(nèi)內(nèi)存存:64MSDRAMFLASH:64M(NandFlash)外外部部存存儲(chǔ)儲(chǔ):MMC卡卡，，用用于于存存儲(chǔ)儲(chǔ)音音視視頻頻文文件件LCD:6萬萬色色TFT，，7寸寸分分辨辨率率800*480操操作作方方式式:電電阻阻式式觸觸摸摸屏屏攝攝像像頭頭:彩彩色色CCD420線線1/4網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò):10/100M以以太太網(wǎng)網(wǎng)，，WI-FI無無線線(需需擴(kuò)擴(kuò)展展)接接口口:USBOTG，，MMC/SD，，3路路視視頻頻輸輸入入，，RS485，，RS232安安裝裝方方式式:壁壁掛掛式式2023/1/662我們的特特點(diǎn)對(duì)講高清視頻頻流媒體音音樂其他燈光光、窗簾簾、電器器2023/1/663集成4音源源輸入，，信號(hào)自自動(dòng)感應(yīng)應(yīng)4區(qū)域域矩陣獨(dú)立音量量控制、、獨(dú)立5段均衡衡8通道道60W數(shù)字字功放可限制音音量自動(dòng)電路路保護(hù)可接8歐歐姆和和4歐歐姆負(fù)載載與主機(jī)通通過TCP/IP高高度集集成千兆網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接口不是傳統(tǒng)統(tǒng)的模擬擬系統(tǒng)，，是我們們定義的的網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)，或或者叫做做流媒體體?？梢砸詮木W(wǎng)上上下載，，所有房房間都可可獨(dú)立點(diǎn)點(diǎn)播，控控制。多房間音音樂系統(tǒng)統(tǒng)功放2023/1/664手持式式移動(dòng)動(dòng)控制制界面面iPhone&iPodTouch應(yīng)應(yīng)用程程序利用Control4的的SDK，，可以以開發(fā)發(fā)自己己的用用戶界界面ODM/自自主產(chǎn)產(chǎn)品PCProgrammableColortouchscreenBuilt-IntemplatesReplacesupto255remotecontrolsSpecificationsLCDSize:2.5"ColorTouchScreenSize:7.0"x4.75"x1.1"(LxWxH)Weight:8oz(withbatteries)2023/1/665三、智能家家居產(chǎn)業(yè)布布局三階段事業(yè)業(yè)成長(zhǎng)圖Horizon3形成戰(zhàn)略同盟，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)Horizon2通過技術(shù)創(chuàng)新開拓市場(chǎng)并鞏固Horizon1高調(diào)進(jìn)入該行業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額2009~20102011～20132014～2015-ODM安防對(duì)講產(chǎn)產(chǎn)品-自主研發(fā)發(fā)AV產(chǎn)品-合并收購(gòu)購(gòu)智能照明明產(chǎn)品-成立研究究部門，技技術(shù)儲(chǔ)備-開發(fā)自主主專利的產(chǎn)產(chǎn)品-創(chuàng)新智能能家居的新新概念建立客戶群群-渠道整合合-內(nèi)容服務(wù)務(wù)開始盈利利-以輸出專專利技術(shù)為為主，產(chǎn)品品銷售為輔輔利潤(rùn)Profit時(shí)間Time66AV零售售市場(chǎng)品牌分布與與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額Page67銷售數(shù)量（萬臺(tái)）平均單價(jià)銷售額(萬元）銷售額(億元）分離式家影套裝202000040000040萬能遙控器29000180001.8AV零售售渠道的市市場(chǎng)容量2023/1/668說明我們最終的的商業(yè)模式式，希望構(gòu)構(gòu)建一個(gè)平平臺(tái)，通過過提供內(nèi)容容增值服務(wù)務(wù)，來創(chuàng)造造收益。這必須有個(gè)個(gè)條件，是是要有足夠夠多的用戶戶群，就像像QQ，或者者iTune,iPhone。所以開始，，還是必須須要做硬件件，建立客客戶網(wǎng)絡(luò)。。通過硬件，，從音樂入入手，到視視頻，到其其他的增值值服務(wù)。以目前消費(fèi)費(fèi)者的需求求來說，零零售的影音音，對(duì)智能能系統(tǒng)是有有需求的。。但是量不不大，一年年有銷售額額1-2億億。通過可視對(duì)對(duì)講，進(jìn)入入開發(fā)商市市場(chǎng)，進(jìn)而而進(jìn)入裝修修市場(chǎng)，可可實(shí)現(xiàn)銷售售額5-10億。2023/1/669三、行動(dòng)步步驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第一步：三三諾進(jìn)入智智能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈整合合模型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三諾KOCOM/波創(chuàng)2023/1/670三、行動(dòng)步驟驟安全防范系統(tǒng)4通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）2視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）1網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）5照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）4管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）3第二步：自我我研發(fā)及聯(lián)合合開發(fā)ODM/自主研發(fā)自我研發(fā)ODM三諾ODM2023/1/671三、行動(dòng)步驟驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第三步：行業(yè)業(yè)整合（并購(gòu)購(gòu)）2023/1/672房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品路標(biāo)圖200920102011量產(chǎn)ODM/自行研發(fā)：：網(wǎng)關(guān)主機(jī)、、可視對(duì)講ODM：燈光，攝像像頭，感應(yīng)等等外設(shè)合作開發(fā)，構(gòu)構(gòu)建內(nèi)容增值值服務(wù)業(yè)務(wù)自主研發(fā)：背背景音樂2023/1/673AV零售市場(chǎng)產(chǎn)品品路標(biāo)圖200920102011量產(chǎn)自行研發(fā)：5.1音箱、、平面音箱ODM：手持式觸摸摸屏Control4代代理，中控系系統(tǒng)，燈光系系統(tǒng)ODM/自主主研發(fā)：Zigbee燈燈光系統(tǒng)2023/1/674房地地產(chǎn)產(chǎn)渠渠道道計(jì)計(jì)劃劃'09年度'10年度'11年度市場(chǎng)（產(chǎn)品）經(jīng)理111發(fā)展商市場(chǎng)開發(fā)（銷售）兼12技術(shù)及售后服務(wù)122總?cè)藬?shù)24-65-10示范工程上市時(shí)間11月、深圳北京，上海，廣州杭州、南京、成都等人員費(fèi)用（萬元/月）1.53.58人員費(fèi)用總計(jì)（萬元/年）4.54296產(chǎn)品開發(fā)(萬元)20（產(chǎn)品組合、研發(fā)）100（市場(chǎng)、渠道）100（市場(chǎng)、渠道）樣板工程3050100總計(jì)投入55192400實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)(萬元)0500（約1000套）2000（約3000套）毛利（萬元）0150600稅前利潤(rùn)（萬元）-55-42200新2023/1/675組織織架架構(gòu)構(gòu)圖圖智能能事事業(yè)業(yè)部部市場(chǎng)場(chǎng)部部零售售渠渠道道財(cái)務(wù)務(wù)大客客戶戶研發(fā)發(fā)部部產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)情報(bào)報(bào)收收集集ODM項(xiàng)目目管管理理銷售售售前前支支持持銷售售技術(shù)術(shù)支支持持會(huì)計(jì)計(jì)出納納2023-01-0676技術(shù)MicrosoftIntelZiilab市場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商裝修修市市場(chǎng)場(chǎng)酒店店IT/AV零零售售渠渠道道產(chǎn)品品先合合作作，，ODM音響響產(chǎn)產(chǎn)品品自自己己做做增值值物物業(yè)業(yè)管管理理3G增增值值服服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)增增值值服服務(wù)務(wù)商業(yè)業(yè)模模式式StrategicDirection2023/1/677營(yíng)銷策策略有影響力樣板工程與微軟、INTEL等國(guó)際大公司及國(guó)內(nèi)知名學(xué)府技術(shù)合作參與國(guó)標(biāo)的制定知名業(yè)務(wù)合作伙伴主流媒體推介三諾品牌樹立2023/1/678營(yíng)銷十大渠渠道1、房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商合合作2、裝修公公司合作3、與系統(tǒng)統(tǒng)集成商合合作4、設(shè)立下下一級(jí)經(jīng)銷銷商5、專業(yè)市市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)6、智能家家居專賣店店7、超市渠渠道8、與建筑筑設(shè)計(jì)院合合作模式9、特殊戰(zhàn)戰(zhàn)略合作模模式10、項(xiàng)目目合作模式式2023/1/679營(yíng)銷十大渠渠道1、房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商合合作▲精裝修房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目合作作這樣對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)商來說，，既可以讓讓智能家居居成為樓盤盤的一個(gè)很很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)個(gè)贏利點(diǎn)，，這種銷售售方式，一一般要在房房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)預(yù)算前進(jìn)行行。

銷售售模式的特特點(diǎn)：利潤(rùn)潤(rùn)最豐厚、、影響面大大、但投資資額大、工工期長(zhǎng)、資資金回收時(shí)時(shí)間比較長(zhǎng)長(zhǎng)?！鴺悠贩糠宽?xiàng)目合合作主要在房房產(chǎn)樓盤盤造樣板板房時(shí)，，跟房產(chǎn)產(chǎn)商合作作，作為為樣板房房的一部部分，這這樣對(duì)房房產(chǎn)商來來說，既既是一個(gè)個(gè)宣傳點(diǎn)點(diǎn)，又是是一個(gè)贏贏利點(diǎn)。。

銷售售模式的的特點(diǎn)：：成交率率高、影影響面大大、利潤(rùn)潤(rùn)豐厚、、資金回回收快。。▲樓盤交交房定點(diǎn)點(diǎn)展示合合作主要在樓樓盤準(zhǔn)備備交房給給戶主時(shí)時(shí)，入住住樓盤兩兩至三個(gè)個(gè)月，在在樓盤處處懸掛展展板等展展示品，，設(shè)點(diǎn)展展示，演演示智能能家居，，因這段段時(shí)間為為裝修高高峰期。。對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)商來說說這是一一個(gè)贏利利點(diǎn)。銷銷售模模式的特特點(diǎn)：成成交率高高、成交交期最短短、最直直接的接接觸戶主主的方式式是最實(shí)實(shí)用、最最有效、、最直接接、最經(jīng)經(jīng)濟(jì)的銷銷售方式式。2023/1/680營(yíng)銷十大大渠道2、裝修修公司合合作跟各裝修修公司合合作，利利潤(rùn)共享享，由代代理商來來負(fù)責(zé)安安裝及售售后服務(wù)務(wù)，對(duì)各各裝修公公司設(shè)計(jì)計(jì)人員進(jìn)進(jìn)行集中中培訓(xùn)，，由裝修修公司來來負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品推薦薦。銷銷售模模式的特特點(diǎn)：銷銷售面最最廣、銷銷售效果果比較快快、比較較經(jīng)濟(jì)快快速的銷銷售方式式，資金金回收比比較快。。跟跟裝修公公司合作作應(yīng)注意意以下幾幾個(gè)要點(diǎn)點(diǎn)：1）.利利潤(rùn)分配配一一定要把把更多的的利潤(rùn)點(diǎn)點(diǎn)讓給裝裝修公司司，這樣樣裝修公公司才有有更大的的熱情去去推薦產(chǎn)產(chǎn)品，一一般宜在在分享20%以以上的利利潤(rùn)點(diǎn)。。2）.智智能設(shè)計(jì)計(jì)培訓(xùn)一一定定要對(duì)裝裝修公司司的設(shè)計(jì)計(jì)人員進(jìn)進(jìn)行集中中培訓(xùn)，，培訓(xùn)智智能控制制系統(tǒng)的的特點(diǎn)、、銷售技技巧及智智能控制制系統(tǒng)配配置方案案等。一一定要非非常清楚楚，想方方設(shè)法讓讓裝修設(shè)設(shè)計(jì)人員員培訓(xùn)成成您產(chǎn)品品的推銷銷員。2023/1/681營(yíng)銷十十大渠渠道3、與與系統(tǒng)統(tǒng)集成成商合合作尋找裝裝修相相關(guān)類類合作作商，，分享享利潤(rùn)潤(rùn)，共共同推推銷智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)品，，主要要是一一些安安防產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售商商、建建材銷銷售商商、電電子產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售商商、電電器燈燈具銷銷售商商、弱弱電總總包等等，對(duì)對(duì)它們們來說說，智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)品既既是一一個(gè)配配套銷銷售的的產(chǎn)品品，又又是一一個(gè)利利潤(rùn)點(diǎn)點(diǎn)，所所以，，會(huì)比比較樂樂意去去經(jīng)銷銷和代代理。。這種種銷售售方式式的合合作跟跟裝修修公司司合作作有點(diǎn)點(diǎn)類似似。銷售模模式的的特點(diǎn)點(diǎn)：銷銷售面面最廣廣、銷銷售效效果比比較快快、比比較經(jīng)經(jīng)濟(jì)快快速的的銷售售方式式，資資金回回收比比較快快。2023/1/682營(yíng)銷十十大渠渠道4、設(shè)設(shè)立下下一級(jí)級(jí)經(jīng)銷銷商通過做做地方方性的的招商商廣告告來尋尋找下下一級(jí)級(jí)代理理及經(jīng)經(jīng)銷商商，分分享智智能家家居的的樂趣趣與投投資商商機(jī)，，一定定要做做到統(tǒng)統(tǒng)一的的代理理政策策。2023/1/683營(yíng)銷銷十十大大渠渠道道5、、專專業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)通過過在在專專業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)來來宣宣傳傳和和銷銷售售智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)品品，，例例如如大型型建建材材市市場(chǎng)場(chǎng)、燈燈具具電電器器市市場(chǎng)場(chǎng)、、專專業(yè)業(yè)電電子子市市場(chǎng)場(chǎng)、、安安防防市市場(chǎng)場(chǎng)等等，，因因?yàn)闉榈降竭@這些些地地方方來來的的客客戶戶大大部部分分都都是是裝裝修修戶戶，，所所以以，，都都是是準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶。。銷銷售售模模式式的的特特點(diǎn)點(diǎn)：：成成交交率率比比較較高高、、客客戶戶群群比比較較集集中中、、成成交交速速度度比比較較快快、、資資金金回回收收比比較較快快、、是是比比較較經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)而而且且穩(wěn)穩(wěn)定定的的銷銷售售方方式式。。2023/1/684營(yíng)銷十大大渠道6、智能能家居專專賣店通過設(shè)立立專業(yè)的的智能家家居形象象店，一一方面來來銷售智智能家居居產(chǎn)品，，另一方方面也是是無形的的最大面面積的推推廣智能能生活的的理念，，讓智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品真正正貼近老老百姓的的生活。。銷銷售模式式的特點(diǎn)點(diǎn)：影響響面比較較大、是是比較穩(wěn)穩(wěn)健、經(jīng)經(jīng)濟(jì)的銷銷售模式式，能比比較直接接、親切切的接觸觸戶主。。2023/1/685營(yíng)銷十十大渠渠道7、超超市渠渠道通過超超市等等開鋪鋪式銷銷售門門面，，來大大量銷銷售產(chǎn)產(chǎn)品，，當(dāng)然然，這這種方方式主主要用用在產(chǎn)產(chǎn)品比比較成成熟期期時(shí)，，但在在初期期，可可以通通過展展板演演示和和促銷銷員講講解，，來達(dá)達(dá)到宣宣傳和和更直直接、、更大大范圍圍的讓讓普通通老百百姓接接受智智能家家居生生活方方式。。銷銷售售模式式的特特點(diǎn)：：影響響面較較廣、、宣傳傳效果果較好好、適適合于于投資資不是是很大大的中中型超超市做做促銷銷，效效果比比較長(zhǎng)長(zhǎng)久、、真正正能深深入人人心、、貼近近百姓姓生活活。2023/1/686營(yíng)銷十大渠渠道8、與建筑筑設(shè)計(jì)院合合作模式通過選擇在在本地排名名前幾位的的設(shè)計(jì)院合合作，找到到該設(shè)計(jì)院院的水電設(shè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合合作，一定定要對(duì)水電電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的設(shè)計(jì)人人員進(jìn)行集集中培訓(xùn)，，培訓(xùn)智能能控制系統(tǒng)統(tǒng)的特點(diǎn)、、銷售技巧巧及智能控控制系統(tǒng)配配置方案等等。一定要要非常清楚楚，想方設(shè)設(shè)法讓水電電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的設(shè)計(jì)人人員培訓(xùn)成成為直接面面對(duì)客戶的的一線專業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)人員員。銷銷售模式的的特點(diǎn)：成成交率比較較高、客戶戶群比較集集中、成交交速度比較較快、資金金回收比較較快、是比比較經(jīng)濟(jì)而而且穩(wěn)定的的銷售方式式。2023/1/687營(yíng)銷銷十十大大渠渠道道9、、特特殊殊戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作模模式式通過過跟跟政政府府建建立立特特殊殊戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴，，主主要要是是承承接接一一定定的的形形象象工工程程，，提提升升品品牌牌效效果果，，建建立立知知名名度度。。銷銷售售模模式式的的特特點(diǎn)點(diǎn)：：成成交交率率高高、、影影響響面面大大、、利利潤(rùn)潤(rùn)豐豐厚厚、、影影響響面面大大、、但但投投資資額額大大、、工工期期長(zhǎng)長(zhǎng)、、資資金金回回收收時(shí)時(shí)間間比比較較長(zhǎng)長(zhǎng)。。2023/1/688營(yíng)銷十大渠道道10、項(xiàng)目合合作模式通過選擇在本本地排名前幾幾位的弱電總總包合作，成成為弱電總包包的產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商，一起開開發(fā)大型的項(xiàng)項(xiàng)目。銷銷售模式的特特點(diǎn)：成交率率高、影響面面大、利潤(rùn)豐豐厚、資金回回收快。2023/1/689近期工工作計(jì)計(jì)劃8月9月10月月完成產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理招招聘完成ODM產(chǎn)產(chǎn)品選選型完成展展廳、、樣板板房設(shè)設(shè)計(jì)、、規(guī)劃劃；制制定銷銷售政政策；；推出樣樣機(jī)，，完成成展廳廳2023/1/690近期工工作計(jì)計(jì)劃Q4'09Q1'10Q2'10Q3'10Q4'10Q1'11市場(chǎng)經(jīng)理理組織產(chǎn)品組合合銷售政策策資金技術(shù)經(jīng)理理ODM產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)比比定案制定銷售售政策，，渠道政政策展廳改造造新2023/1/691附錄套套餐產(chǎn)品品組合明明細(xì)2023/1/692四、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展建議議紅樹西岸岸案例方方案分析析比較深圳紅樹樹西岸樓樓盤，總總共1300戶智能化建建設(shè)總投投資3000萬萬美金住戶對(duì)講講系統(tǒng)保安系統(tǒng)統(tǒng)一卡通門門禁系統(tǒng)統(tǒng)信息發(fā)布布系統(tǒng)照明控制制系統(tǒng)窗簾控制制系統(tǒng)背景音樂樂系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電電HoneywellLGClipsal產(chǎn)品組合平均單戶市場(chǎng)價(jià)實(shí)現(xiàn)功能HoneyWell+Clipsal11萬人民幣KOCOM+Control47.3萬人民幣完全實(shí)現(xiàn)并有AV系統(tǒng)提升波創(chuàng)+Control45萬人民幣實(shí)現(xiàn)大部分功能，振威+Control45.5萬人民幣實(shí)現(xiàn)功能與波創(chuàng)+Control4一致KOCOM單價(jià)價(jià)表波創(chuàng)單價(jià)價(jià)表振威單價(jià)價(jià)表2023/1/693四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議評(píng)判因素條條件及結(jié)論論產(chǎn)品歐美品牌韓國(guó)品牌國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品線完整度中高低外觀高高低實(shí)現(xiàn)功能高高中兼容性高高中價(jià)格高中低品牌知名度高中低國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率中低高品牌合作難度高中未知結(jié)論適合OEM其產(chǎn)品2023/1/694四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議KOCOM產(chǎn)品功能能示意圖2023/1/695四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議CONTROL4產(chǎn)產(chǎn)品功能示示意圖2023/1/696四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議產(chǎn)品組合模模式建議平層普及型型配置（（80㎡-150㎡））實(shí)現(xiàn)功能：：1、可視對(duì)對(duì)講2、保安系系統(tǒng)3、照明控控制4、電動(dòng)窗窗簾5、家庭影影音娛樂控控制2023/1/697四、智能家居居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展建議KOCOM造價(jià)￥160001、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.005電動(dòng)窗簾

12,970.002,970.006窗簾軌道

3180.00540.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

380.00240.0011門磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

220.0040.00141~2回路照明開關(guān)

3530.001,590.00153~4回路照明開關(guān)

1817.00817.00合計(jì)（人民幣：元）15,992.002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.00合計(jì)（人民幣：元）5,000.00平層普及型配配置CONTROL4造價(jià)￥5000實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講講2、保安系統(tǒng)統(tǒng)3、照明控制制4、電動(dòng)窗簾簾5、家庭影音音娛樂控制2023/1/698四、智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展展建議議產(chǎn)品組組合模模式建建議平層舒舒適型型配置置（（100㎡-250㎡㎡）實(shí)現(xiàn)功功能：：1、可可視對(duì)對(duì)講2、保保安系系統(tǒng)3、照照明控控制4、窗窗簾控控制5、家家庭影影音娛娛樂控控制6、多多房間間背景景音樂樂2023/1/699四、智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展展建議議1、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

22,970.005,940.006窗簾軌道

6180.001,080.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

11,320.001,320.008IR綜合遙控器

1400.00400.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

380.00240.0011門磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開關(guān)

4530.002,120.00153~4回路照明開關(guān)

1817.00817.00165~6回路照明開關(guān)

1997.00997.00合計(jì)（人民幣：元）28,009.00KOCOM造價(jià)￥￥28000平層舒舒適型型配置置清單單實(shí)現(xiàn)功功能：：1、可可視對(duì)對(duì)講2、保保安系系統(tǒng)3、照照明控控制4、窗窗簾控控制5、家家庭影影音娛娛樂控控制6、多多房間間背景景音樂樂2023/1/6100四、、智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展建建議議平層層舒舒適適型型配配置置清清單單2、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.0024區(qū)功放C4-8AMP1-B18000.008000.003喇叭

4250.001,000.00合計(jì)（人民幣：元）14,000.00CONTROL4造價(jià)價(jià)￥￥14000實(shí)現(xiàn)現(xiàn)功功能能：：1、、可可視視對(duì)對(duì)講講2、、保保安安系系統(tǒng)統(tǒng)3、、照照明明控控制制4、、窗窗簾簾控控制制5、、家家庭庭影影音音娛娛樂樂控控制制6、、多多房房間間背背景景音音樂樂2023/1/6101四、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展建議議產(chǎn)品組合合模式建建議平層豪華華型配置置（200㎡㎡-350㎡））實(shí)現(xiàn)功能能：1、可視視對(duì)講2、保安安系統(tǒng)3、照明明控制4、窗簾簾控制5、家庭庭影音娛娛樂控制制6、多房房間背景景音樂2023/1/6102四、智能家居居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展建議KOCOM造價(jià)￥38500平層豪華型配配置CONTROL4造價(jià)￥220001、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1052510.001,020.003廚房TVKTD-50522,000.004,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

32,970.008,910.006窗簾軌道

9180.001,620.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

31,320.003,960.008IR綜合遙控器

2400.00800.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

480.00320.0011門磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開關(guān)

5530.002,650.00153~4回路照明開關(guān)

2817.001,634.00165~6回路照明開關(guān)

1997.00997.00合計(jì)（人民幣：元）38,496.00實(shí)現(xiàn)功能：1、可視對(duì)講講2、保安系統(tǒng)統(tǒng)3、照明控制制4、窗簾控制制5、家庭影音音娛樂控制6、多房間背背景音樂2023/1/6103四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議平層豪華型型配置CONTROL4造價(jià)￥220002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控機(jī)HC-200

HC-20013,500.003,500.003IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0044區(qū)功放C4-8AMP1-B18,000.008,000.005喇叭

4250.001,000.00合計(jì)（人民幣：元）22,000.00實(shí)現(xiàn)功能：：1、可視對(duì)對(duì)講2、保安系系統(tǒng)3、照明控控制4、窗簾控控制5、家庭影影音娛樂控控制6、多房間間背景音樂樂2023/1/6104四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議產(chǎn)品組合模模式建議別墅普及型型配置（（300㎡-550㎡㎡）一層二層2023/1/6105四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議KOCOM造價(jià)￥18000別墅普及型型配置CONTROL4造價(jià)￥85001、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.005電動(dòng)窗簾

12,970.002,970.006窗簾軌道

3180.00540.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

580.00400.0011門磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開關(guān)

5530.002,650.00153~4回路照明開關(guān)

2817.001,634.00合計(jì)（人民幣：元）18,069.002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控機(jī)HC-200

HC-20013,500.003,500.00合計(jì)（人民幣：元）8,500.00實(shí)現(xiàn)功能：：1、可視對(duì)對(duì)講2、保安系系統(tǒng)3、照明控控制4、窗簾控控制5、家庭影影音娛樂控控制2023/1/6106四、智能家居居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展建議產(chǎn)品組合模式式建議別墅舒適型配配置（300㎡-550㎡）一層二層2023/1/6107四、智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展展建議議KOCOM造價(jià)￥￥38000別墅舒舒適型型配置置清單單1、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

32,970.008,910.006窗簾軌道

9180.001,620.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

31,320.003,960.008IR綜合遙控器

3400.001,200.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

680.0048