新田城別墅項(xiàng)目銷售周報(bào)營(yíng)銷推廣策略

深圳泰辰洞林湖·新田城銷售周報(bào)每周政策熱點(diǎn)7月CPI同比漲1.8%創(chuàng)下兩年半來新低2012年7月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲1.8%，創(chuàng)30個(gè)月新低。其中，城市上漲1.9%，農(nóng)村上漲1.5%；食品價(jià)格上漲2.4%，非食品價(jià)格上漲1.5%；消費(fèi)品價(jià)格上漲1.7%，服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲2.0%。1-7月平均，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲3.1%。泰辰點(diǎn)評(píng)：隨著CPI走勢(shì)的明顯回落,說明物價(jià)上漲的壓力進(jìn)一步減小，預(yù)計(jì)未來CPI將繼續(xù)探底，如經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，貨幣政策松動(dòng)的預(yù)期也將進(jìn)一步加大。經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)2012年1-7月份全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)情況2012年1-7月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資36774億元，同比增長(zhǎng)15.4%，增速比1-6月份回落1.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資25226億元，增長(zhǎng)10.7%，增速回落1.3個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.6%。泰辰點(diǎn)評(píng)：從圖表來看，說明房企投資的意愿仍然低迷，銀行信貸方面的松動(dòng)在一定程度上緩解了開發(fā)商的資金壓力，但是年內(nèi)開發(fā)商較大的庫存壓力依舊是制約其拿地的主要因素。政策熱點(diǎn)國(guó)務(wù)院督查16省市房地產(chǎn)調(diào)控多數(shù)過關(guān)國(guó)務(wù)院派出8個(gè)督查組奔赴16個(gè)省市對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策落實(shí)情況進(jìn)行專項(xiàng)督查。近日，督查組已督查結(jié)束陸續(xù)返京，督查結(jié)論也隨之浮出水面，16省市中僅廣東江門市挨批，“對(duì)江門落實(shí)調(diào)控政策出現(xiàn)的偏差與不到位之處，督促進(jìn)行整改”。其余省市均獲得積極評(píng)價(jià)。除北京外，天津、遼寧、吉林、上海、江蘇、浙江、福建、山東、河南、重慶、四川、的樓市調(diào)控政策執(zhí)行情況，也得到督查組的肯定。對(duì)于河北、湖北、湖南三省，督查組在總體肯定調(diào)控效果的前提下，表示當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)上漲的壓力仍存在。泰辰點(diǎn)評(píng)：此番督查在房?jī)r(jià)上漲之際進(jìn)行，更多的是發(fā)揮威懾作用，預(yù)計(jì)下半年中央堅(jiān)持調(diào)控的力度不會(huì)放松，但是地方政府應(yīng)對(duì)的微小動(dòng)作也會(huì)層出不窮。政策熱點(diǎn)競(jìng)品分析三期五期在售房源：三期6棟9層洋房，5棟8層洋房，五期8棟聯(lián)排，4棟合院面積區(qū)間：130㎡洋房，90-200㎡電梯洋房，250-350㎡聯(lián)排均價(jià)：三期洋房4800元/㎡，五期洋房7000-8000元/㎡，聯(lián)排12000元/㎡活動(dòng)及優(yōu)惠：本周活動(dòng)奧運(yùn)有我“70-90年代”專場(chǎng)，辯論賽和懷舊游戲。一次性優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)，按揭3個(gè)點(diǎn)。備注：三期已售70%，五期剛剛啟售本周銷售：本周銷售5套洋房清華憶江南在售房源：三期7棟6層洋房，1棟精裝，五期雙拼，合院面積區(qū)間：86-110㎡洋房，360㎡雙拼，309-328㎡合院均價(jià)：精裝洋房均價(jià)8800元/㎡，內(nèi)部認(rèn)購價(jià)6100-6800元/㎡，別墅現(xiàn)均價(jià)11000元/㎡活動(dòng)及優(yōu)惠：五期別墅認(rèn)籌中20萬抵30萬，價(jià)格預(yù)計(jì)15000-16000元/㎡，一次性優(yōu)惠3個(gè)點(diǎn)，按揭1個(gè)點(diǎn)。備注：五期另有兩棟獨(dú)棟，5000萬可定制。本周銷售：5套洋房果嶺山水在售房源：天地灣二期15#三房剩余1套，兩房剩余3套；13#樓8月12日認(rèn)籌面積區(qū)間：洋房為90-200㎡兩房三房和復(fù)式，聯(lián)排278-288㎡，疊加240㎡均價(jià)：洋房7000-7500元/㎡；別墅均價(jià)18000元/㎡；另在售280平米聯(lián)排別墅總價(jià)在590萬-730萬之間活動(dòng)及優(yōu)惠：結(jié)合節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)，平時(shí)活動(dòng)較少，一次性優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)，按揭3個(gè)點(diǎn)。備注：一期聯(lián)排與疊加銷售較為緩慢，二期小高層推出4棟已售90%。本周銷售：15#樓1萬抵5萬，一次性優(yōu)惠6個(gè)點(diǎn)，按揭優(yōu)惠4個(gè)點(diǎn)。一期二期三期天地灣在售房源：一期1棟13層精裝小高層，二期四棟6層洋房與11-18#剩余聯(lián)排，三期1棟26層高層在售面積區(qū)間：小高層均為88㎡，洋房為85-180㎡，高層88-140㎡，聯(lián)排250-430㎡均價(jià)：洋房與精裝小高層均價(jià)8000元/㎡，高層均價(jià)6000元/㎡，聯(lián)排均價(jià)15000元/㎡，每套400萬左右，二期剩余花園洋房均價(jià)6500元/㎡活動(dòng)及優(yōu)惠：8月12日高端美容會(huì)所瀾會(huì)所邀香港葉超洪教授“花樣盛世”講座。洋房二房首付五萬，三房首付三萬備注：一期聯(lián)排與疊加銷售較為緩慢，二期小高層推出4棟已售90%。本周銷售：10套小高層一期二期三期怡豐森林湖在售房房源：：一期期12棟6層洋房房，一一期106套聯(lián)排排已推推出36套面積區(qū)區(qū)間：：聯(lián)排排318-330㎡，疊加加280-380㎡，洋房房90-190㎡㎡均價(jià)：：電梯洋洋房5000———6000元/㎡；別別墅10000-14000元/㎡；復(fù)復(fù)式10000-13000元/㎡活動(dòng)及及優(yōu)惠惠：按按揭優(yōu)優(yōu)惠一一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)備注：：推出出最南南側(cè)的的一棟棟洋房房三萬萬+5個(gè)點(diǎn)本周銷銷售：：1套洋房房正商紅紅河谷谷在售房房源：：樣板板區(qū)已已開放放，交交100萬可辦辦理會(huì)會(huì)員卡卡面積區(qū)區(qū)間：：戶型型為420-1000平米雙雙拼、、聯(lián)排排別墅墅均價(jià)：：預(yù)計(jì)計(jì)聯(lián)排排均價(jià)價(jià)25000元/㎡以上活動(dòng)及及優(yōu)惠惠：預(yù)預(yù)計(jì)8月中旬旬開盤盤，樣樣板區(qū)區(qū)已開開放，，交100萬可辦辦理會(huì)會(huì)員卡卡備注：：依托托三所所打造造千萬萬量級(jí)級(jí)以上上別墅墅產(chǎn)品品，預(yù)預(yù)計(jì)一一期推推出A、B、E組團(tuán)。。本周銷銷售：：無迎賓路路3號(hào)一期二期在售房房源：：一期期剩余余5層洋房房與聯(lián)聯(lián)排、、雙拼拼，聯(lián)聯(lián)排疊疊加處處于排排號(hào)階階段，，聯(lián)排排推出出20套，疊疊拼推推出2棟，共共16套面積區(qū)區(qū)間：：聯(lián)排排190-320㎡，雙拼拼420㎡，洋房房80-140㎡㎡均價(jià)：：一期期疊拼拼低戶戶1.3萬元/㎡，高層8000元/㎡活動(dòng)及優(yōu)優(yōu)惠：聯(lián)聯(lián)排2萬抵7萬備注：一一期尾盤盤銷售中中，洋房房基本售售罄，聯(lián)聯(lián)排剩余余不足10套，預(yù)計(jì)計(jì)7月份會(huì)推推出2棟洋房進(jìn)進(jìn)行銷售售。本周銷售售：聯(lián)排排、疊加加處于排排號(hào)階段段林溪灣在售房源源：一期期剩余聯(lián)聯(lián)排、雙雙拼，二二期17-18層小高層層面積區(qū)間間：聯(lián)排排300-500㎡，小高層層94-161平米兩房房、三房房均價(jià)：小小高層均均價(jià)4900元/㎡；聯(lián)排13000元/㎡活動(dòng)及優(yōu)優(yōu)惠：8月12日國(guó)瑞城城與LEXUS光耀中國(guó)國(guó)啟幕會(huì)會(huì)，動(dòng)感感沙畫表表演.二期新房房源1萬抵5萬；全款款97折，按揭揭98折備注：針針對(duì)部分分小高層層推出低低首付活活動(dòng)，首首付3.8萬（10%）起，剩剩余首付付款1年內(nèi)補(bǔ)齊齊。本周銷售售：剩余余小高層層銷售中中。贈(zèng)送花園園、露臺(tái)臺(tái)100㎡左右；負(fù)負(fù)一層只只送車庫庫，面積積約40平米國(guó)瑞城一期在售房源源：7月22日開盤，，推出兩兩棟10層洋房38套和33套別墅面積區(qū)間間：正商商紅河谷谷別墅在在售，220-240平米；89-139平米電梯梯洋房，，170平米復(fù)式式在售均價(jià)：電梯洋房房5000——6000元/㎡；別墅墅10000-14000元/㎡；復(fù)式式10000-13000元/㎡活動(dòng)及優(yōu)優(yōu)惠：按揭優(yōu)惠惠1個(gè)點(diǎn)備注：已已推出洋洋房部分分已售75%，本次開開盤加推推聯(lián)排疊疊加和洋洋房產(chǎn)品品。本周銷售售:2套洋房清華大溪溪地銷售數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)本周成交交情況：：認(rèn)購套數(shù)數(shù)：21套認(rèn)認(rèn)購面積積：3731.95㎡認(rèn)購金額額：26387915元簽約套數(shù)數(shù)：12套簽簽約約面積：：1841.17㎡簽約金額額：21318947元共計(jì)回款款：98810861元認(rèn)購：聯(lián)排套數(shù)數(shù)：5套認(rèn)認(rèn)購面積積：1983.07㎡認(rèn)購金額額：13999066元洋房套數(shù)數(shù)：16套認(rèn)認(rèn)購購面積：：1748.88㎡認(rèn)購金額額：12388849元簽約：聯(lián)排套數(shù)數(shù)：2套簽簽約約面積：：626.52㎡簽約金額額：6265200元洋房套數(shù)數(shù)：10套簽簽約面積積：1214.65㎡簽約金額額：5053747元（新田））本周成成交情況況：認(rèn)購套數(shù)數(shù)：18套認(rèn)認(rèn)購面積積：3435.56㎡認(rèn)購金額額：24999208元簽約套數(shù)數(shù)：10套簽簽約面積積：1524.23㎡簽約金額額：9953363元共計(jì)回款款：97013327元認(rèn)購：聯(lián)排套數(shù)數(shù)：5套認(rèn)認(rèn)購面面積：1983.07㎡認(rèn)購金額額：13999066元洋房套數(shù)數(shù)：13套認(rèn)認(rèn)購購面積：：1452.49㎡認(rèn)購金額額：11000142元簽約：聯(lián)排套數(shù)：2套簽簽約面面積：626.52㎡簽約金額：6265200元洋房套數(shù)：8套簽簽約面面積：897.71㎡簽約金額：3688163元（泰辰）本周周成交情況：：認(rèn)購套數(shù)：3套認(rèn)認(rèn)購購面積：296.39㎡認(rèn)購金額：1388707元簽約套數(shù)：2套簽簽約約面積：316.94㎡簽約金額：11365584元共計(jì)回款：1797534元認(rèn)購：聯(lián)排套數(shù)：0套認(rèn)認(rèn)購面面積：0㎡認(rèn)購金額：0元洋房套數(shù)：3套認(rèn)認(rèn)購面積：：296.39㎡認(rèn)購金額：1388707元簽約：聯(lián)排套數(shù)：0套簽簽約面面積：0㎡簽約金額：0元洋房套數(shù)：2套簽簽約面面積：316.94㎡簽約金額：1365584元1.本周（共7天）售樓處接接待來訪客戶戶174組（含轉(zhuǎn)介）），來電71組；2.本周來訪量與與上周相比有有所上升，報(bào)報(bào)廣因素，使使得本周來電電量攀升，銷銷售人員仍以以接待現(xiàn)場(chǎng)客客戶為主，接接待來訪量較較多。3.接待來訪量仍仍以周末為主主，周一至周周五每天有10組左右來訪量量，接待量比比上周增加。。本周來電來訪訪客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)本周來訪客戶戶分析來訪客戶需求求物業(yè)類型1.來訪客戶174組中，其中需需求洋房客戶戶占比62%；需求聯(lián)排客客戶占比38%，客戶對(duì)洋房房的關(guān)注度高高。2.本周來訪客戶戶中關(guān)注洋房房客戶上漲3%，主要集中在在G區(qū)的小高層；；聯(lián)排關(guān)注度度下降。聯(lián)排客戶需求求面積分析聯(lián)排客戶：本本周來訪對(duì)200平米面積的聯(lián)聯(lián)排關(guān)注度高高，占比36%。H戶型為主，占占比為22%，其次為D戶型占為13%,；從整體表現(xiàn)現(xiàn)來看，D區(qū)產(chǎn)品剩余較較多，可選擇擇空間較大，，故D區(qū)的K戶型、J戶型和H戶型受關(guān)注度度較高，K戶型已售罄。。E區(qū)推出K、J、L戶型，處于拍拍號(hào)階段。客客戶對(duì)于200平米左右聯(lián)排排關(guān)注度較高高。洋房和小高層層客戶：本周周來訪關(guān)注130㎡客戶較多，占占比39%，其次95㎡客戶占比21%；100㎡客戶占15%。A區(qū)與G區(qū)洋房產(chǎn)品已已售罄，故數(shù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)上小小高層產(chǎn)品關(guān)關(guān)注度較高。。洋房和小高層層客戶需求面面積分析來訪客戶置業(yè)業(yè)目的從來訪客戶的的購買動(dòng)機(jī)來來看，174組客戶中自用用客戶占比100%；客戶考慮自自身隱私等因因素，并未釋釋放投資需求求，但通過與與客戶溝通，，實(shí)際有投資資需求的客戶戶仍可占據(jù)一一定比例。項(xiàng)目本周到訪訪客戶知曉途途徑主要以親親友介紹，占占比42%，報(bào)媒占16%，戶外占比19%，其它分別通通過路過、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、附近等等方式認(rèn)知項(xiàng)項(xiàng)目。來訪客戶認(rèn)知知途徑本周174組到訪客戶主主要來自中原原區(qū)與金水區(qū)區(qū)，分別占比比32%和43%，二七區(qū)占8%，周邊地市也也有少量來訪訪量。來訪客戶居住住區(qū)域統(tǒng)計(jì)本周來電客戶戶分析來電客戶需求求面積分析來電71組客戶中，需需求90-150㎡戶型占比57%，151-200㎡戶型客戶占比比26%，201-250㎡占比8%。來電客戶認(rèn)知知途徑分析來電71組客戶中，認(rèn)認(rèn)知途徑通過過報(bào)媒占70%，戶外占17%，其余的認(rèn)知知途徑占比較較小。來電電客客戶戶置置業(yè)業(yè)目目的的從來來電電客客戶戶的的購購買買動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)來來看看，，仍仍以以自自用用客客戶戶為為主主，，71組來來電電客客戶戶均均為為自自用用客客戶戶，，不不排排除除客客戶戶故故意意隱隱瞞瞞投投資資需需求求的的可可能能。。本周周來來電電客客戶戶主主要要來來自自中原原區(qū)區(qū)，其其金水水區(qū)區(qū)占比比42%，中中原原區(qū)區(qū)占占比比26%，二二七七占占比比13%，鄭鄭東東新新區(qū)區(qū)占占比比4%。來電電客客戶戶居居住住區(qū)區(qū)域域統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)本周周成成交交客客戶戶分分析析成交交分分析析：：新田田：：聯(lián)排排：：5套（（正正常常銷銷售售））洋房房：：3套（（團(tuán)團(tuán)購購））10套（（正正常常銷銷售售）泰辰辰：：聯(lián)排排：：0套洋房房：：3套（（正正常常銷銷售售））成交交客客戶戶來來源源區(qū)區(qū)域域主主要要以以金水水區(qū)區(qū)，，中中原原區(qū)區(qū)，，鄭鄭東東新新區(qū)區(qū)，，各各占占比比33%，建建議議以以后后要要加加強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目目在在金金水水區(qū)區(qū)，，中中原原區(qū)區(qū)的的推推廣廣力力度度。。成交交客客戶戶來來源源區(qū)區(qū)域域成交交客客戶戶來來源源區(qū)區(qū)域域本周周成成交交客客戶戶對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的認(rèn)認(rèn)知知途途徑徑均均為為朋朋友友介介紹紹，，建建議議以以后后加加強(qiáng)強(qiáng)戶戶外外和和報(bào)報(bào)紙紙的的推推廣廣，，及及短短信信的的跟跟蹤蹤監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)力力度度。。成交交客客戶戶職職業(yè)業(yè)分分析析成交交客客戶戶職職業(yè)業(yè)主主要要是公公務(wù)務(wù)員員，，事事業(yè)業(yè)單單位位職職員員，，以以及及個(gè)個(gè)體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者。。成交交客客戶戶主主要要原原因因成交交原原因因主主要要以以看看重重環(huán)環(huán)境境為為主主，，占占比比50%；客客戶戶對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的整整體體規(guī)規(guī)劃劃認(rèn)認(rèn)可可度度高高，，以以及及對(duì)對(duì)區(qū)區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展有有信信心心。。成交面面積分分析成交面面積主主要以以95平米戶戶型為為主，，106平米占占比33%，主要要集中中在小小高層層戶型型。2012年8月份第三周工作回顧

類別序號(hào)工作內(nèi)容完成情況備注策劃類方案、文本類1項(xiàng)目營(yíng)銷周報(bào)完成

2置業(yè)顧問奢侈品、別墅產(chǎn)品、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析培訓(xùn)完成工作執(zhí)行類1客戶拓展跟進(jìn)正在執(zhí)行

2營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行跟進(jìn)執(zhí)行

3推廣物料的把控跟進(jìn)執(zhí)行

4跟進(jìn)E區(qū)包裝物料制作跟進(jìn)執(zhí)行銷售類——1分批實(shí)質(zhì)性拓展客戶正在執(zhí)行

2意向大客戶的跟進(jìn)與維護(hù)正在執(zhí)行

2012年8月份第四周工作計(jì)劃

類別序號(hào)工作內(nèi)容備注策劃類方案類1項(xiàng)目營(yíng)銷周報(bào)

2企業(yè)獨(dú)棟簡(jiǎn)介3新置業(yè)顧問銷售技巧培訓(xùn)工作工作執(zhí)行類1客戶拓展跟進(jìn)

2跟進(jìn)E區(qū)包裝物料籌備

3售樓處活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行4拓展?fàn)I銷渠道銷售類工作計(jì)劃1分批實(shí)質(zhì)性拓展客戶

2意向大客戶的跟進(jìn)與維護(hù)

THANKS！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:16:5501:16:5501:161/6/20231:16:55AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:16:5501:16Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:16:5501:16:5501:16Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:16:5501:16:55January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。06一月月20231:16:55上上午01:16:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:16上上午午1月月-2301:16January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:16:5501:16:5506January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:16:55上上午午1:16上上午午01:16:551月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:16:5601:16:5601:161/6/20231:16:56AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:16:5601:16Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:16:5601:16:5601:16Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:16:5601:16:56January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:16:56上午午01:16:561月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:16上上午1月-2301:16January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61