新通國際品牌戰(zhàn)略武漢市場(chǎng)推廣方案

淺析新通國際品牌武漢市場(chǎng)推廣方案

新通國際品牌項(xiàng)目組2010.12.29我們接觸新通國際品牌，面臨兩大問題，新通國際品牌認(rèn)知模糊與品類認(rèn)知模糊，我們?nèi)绾卧诿媾R這兩大問題的前提下，借包裝及其他手段解決認(rèn)知盲區(qū)？我們認(rèn)為新通國際品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵品牌戰(zhàn)略與品類戰(zhàn)略的結(jié)合點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)勢(shì)以品牌之勢(shì)推動(dòng)品類之勢(shì)《商道》云：高手做勢(shì)，中手做市，低手做事。品牌之勢(shì)新通國際從二線品牌提升強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌品類之勢(shì)從留學(xué)規(guī)劃消費(fèi)者視覺單一品類提升海外游學(xué)與實(shí)習(xí)、海外定居與投資、海歸就業(yè)輔導(dǎo)一體的大眾品類PART4戰(zhàn)略營銷計(jì)劃策略策略目錄PART1市場(chǎng)洞察與契機(jī)發(fā)掘PART2新通國際品牌愿景規(guī)劃PART3新通國際教育產(chǎn)品推廣傳播組合策略PART1市場(chǎng)洞察與契機(jī)發(fā)掘留學(xué)教育行業(yè)現(xiàn)狀分析—市場(chǎng)規(guī)模大中國近年留學(xué)生比例圖示年份人數(shù)（萬）2004年2005年2006年2007年2008年2009年全國留學(xué)人數(shù)9.711.3513.414.717.9820.2武漢留學(xué)人數(shù)--------------------------0.620.8闡述

近十年來，在類似種種利好的刺激下，出國留學(xué)熱在漢可謂持續(xù)升溫——每年出國留學(xué)人數(shù)從幾百人增至如今的8000人左右。僅僅在武漢，出國留學(xué)熱就催生了數(shù)億元的大市場(chǎng)。出國留學(xué)中介、各類語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及江城多家銀行在悄無聲息地分吃著“億元大蛋糕”。

競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多一線陣營品牌代表：金吉列、澳際、啟德

、中教國際、嘉華世達(dá)。。。。二線陣營品牌代表：新通、威久、伯樂、和中、津橋

。。。。三線陣營品牌代表：華恒、美加百利、加成

。。。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U展速度快啟德開設(shè)了28個(gè)全國分公司，金吉列開設(shè)了10家全國分公司，澳際開設(shè)了29家全國分公司，使得企業(yè)迅速擴(kuò)張。這其中以和中留學(xué)在全國快速布局開設(shè)了20家分公司，使得和中留學(xué)一躍成為留學(xué)行業(yè)第二陣營品牌。其他品牌正虎視眈眈加緊向全國市場(chǎng)布局的步伐。。。。價(jià)格結(jié)結(jié)構(gòu)—價(jià)格可可見，，價(jià)值值不可可見市場(chǎng)收收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)也也從幾幾萬元元到幾幾十萬萬元不不等，留留學(xué)以以后同同樣面面臨就就業(yè)的的現(xiàn)實(shí)實(shí)壓力力。。。。。。家長(zhǎng)與與學(xué)生生的困惑：值得嗎嗎？！品牌認(rèn)認(rèn)知的的盲區(qū)區(qū)大眾的的市場(chǎng)場(chǎng)，教教育素素質(zhì)層層次不不齊的的眾多多品牌牌，大大眾的的教育育理性性消費(fèi)費(fèi)的心心態(tài)的的缺乏乏注定定這個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)離大大眾還還有一一定的的距離離，各各品牌牌影響響力有有限。。市場(chǎng)分分析結(jié)結(jié)論之之掃盲盲指南南品牌的的提升升，必必須依依靠品品類的的擴(kuò)大大提升升品類的的擴(kuò)大大，必必須依依靠強(qiáng)強(qiáng)有力力的消消費(fèi)者者教育育以及目目前市市場(chǎng)成成長(zhǎng)狀狀況，，我們們認(rèn)為為新通通國際際品類類提升升的關(guān)關(guān)鍵，，在于于加強(qiáng)市市場(chǎng)品品牌推推廣創(chuàng)創(chuàng)新，從而而令消消費(fèi)者者產(chǎn)生生依賴賴。換換句話話說：：我們們需要要一定定強(qiáng)度度的持持續(xù)系系統(tǒng)的的消費(fèi)者者教育育，以以此吸吸引受受眾，，提升升品牌牌的口口碑傳傳播率率。PART2新通國際際品牌牌愿景景規(guī)劃劃品牌愿愿景規(guī)規(guī)劃的的原點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)確的的市場(chǎng)場(chǎng)定位位，是是規(guī)劃劃品牌牌愿景景的基基礎(chǔ)目標(biāo)消消費(fèi)群群的認(rèn)認(rèn)同，，是品品牌愿愿景可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展的生生命力力企業(yè)自自身的的特色色與實(shí)實(shí)力，，是品品牌愿愿景規(guī)規(guī)劃的的原動(dòng)動(dòng)力市場(chǎng)定定位，，必須兼兼顧消消費(fèi)者者教育育的兩兩個(gè)方方面從而實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌核核心化化品類領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)化化建立在在實(shí)際際市場(chǎng)場(chǎng)中的的核心心位置置品牌價(jià)價(jià)值在在認(rèn)知知中的的核心心化領(lǐng)導(dǎo)行行業(yè)風(fēng)風(fēng)尚引導(dǎo)消消費(fèi)習(xí)慣品牌愿愿景和使命命做中國國最優(yōu)優(yōu)秀的的國際際化教教育集集團(tuán)全面提提升中中國學(xué)學(xué)子全全球競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力價(jià)值值觀觀在新通通，每每個(gè)專專家都都首先先是個(gè)個(gè)教育育規(guī)劃劃者，，持續(xù)續(xù)為客客戶創(chuàng)創(chuàng)造全全球?qū)W學(xué)習(xí)和和發(fā)展展的機(jī)機(jī)會(huì)是是我們們的使使命所所在品牌愿愿景確確定之之后，，我們們的問問題是是：怎樣快快速而而準(zhǔn)確確的搶搶占武武漢市市場(chǎng)？？一個(gè)有有足夠夠技術(shù)術(shù)實(shí)力力支持持的全全新品品牌，，怎樣樣在快快速吸吸引市市場(chǎng)眼眼球的的同時(shí)時(shí)，實(shí)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局，，品牌牌認(rèn)同同，并并形形成專專業(yè)而而值得得信賴賴的品品牌體體系，，在武武漢市市場(chǎng)后后來居居上、、拔得得頭籌籌？PART3新通國國際教教育產(chǎn)品推推廣傳傳播組組合策策略消費(fèi)者者對(duì)于于技術(shù)術(shù)概念念的理理解認(rèn)認(rèn)同度度十分分有限限每一個(gè)個(gè)品牌牌都有有一個(gè)個(gè)或多多個(gè)技技術(shù)概概念，，但在在這種種紛亂亂嘈雜雜的環(huán)環(huán)境里里，消消費(fèi)者者對(duì)于于專業(yè)業(yè)的名名詞、、概念念化的的技術(shù)術(shù)并未未表現(xiàn)現(xiàn)出足足夠的的興趣趣，接接收和和認(rèn)同同程度度十分分低。。“好象象很少少能記記得那那些廣廣告里里說了了些什什么，，真正要要購買買產(chǎn)品品或服服務(wù)的的時(shí)候候，肯肯定是是要去去現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)親自自觀看看對(duì)比比或?qū)I(yè)業(yè)人員員推薦薦啦?！薄薄M(fèi)費(fèi)者座座談會(huì)會(huì)摘錄錄存在于于整個(gè)個(gè)留學(xué)學(xué)教育育行業(yè)業(yè)的溝溝通障障礙消費(fèi)者者注重重高服務(wù)品質(zhì)，期望望教育育快速速到達(dá)達(dá)心里里期望望值核心技技術(shù)趨趨同，，呈現(xiàn)現(xiàn)同質(zhì)質(zhì)化微小的的技術(shù)術(shù)差異異，放放大的的概念念炒作作！消費(fèi)者對(duì)于技術(shù)概念漠然，難以形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)技術(shù)性性概念念需要要足夠夠的有有力的的說服服教育育盡管新通國際際擁有先進(jìn)的業(yè)業(yè)內(nèi)資源源整合優(yōu)勢(shì)，擁擁有最專專業(yè)的教育團(tuán)團(tuán)隊(duì)等等優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但是是僅僅泛泛泛表現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)上上的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快速搶占武漢漢市場(chǎng)制高點(diǎn)的目的，，仍然難難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。需要一種種非常適適合感性性＋理性性訴求，，直觀形形象表現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)的媒媒介渠道快速搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的3+2組合拳……“三板斧””以快快制慢、、以準(zhǔn)制制泛、以以剛制柔柔，足以以快速搶占市場(chǎng)份額，占據(jù)有有利位置置……特色教育產(chǎn)品包裝裝+互聯(lián)網(wǎng)線上傳播播+硬廣告體驗(yàn)營銷銷+校園園推廣教育產(chǎn)品推廣廣邏輯主主線特色教育育產(chǎn)品包裝裝建立健全全的教育產(chǎn)品體系系，形成成全方位位市場(chǎng)細(xì)細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)線上傳播播快速樹立立深刻鮮鮮明的教育產(chǎn)品形象象，增強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度硬廣告實(shí)現(xiàn)品牌牌技術(shù)含含量?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)的教育育過程體驗(yàn)營銷銷校園推廣廣實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)對(duì)教育育市場(chǎng)的的實(shí)際控控制力快速搶占市場(chǎng)場(chǎng)制高點(diǎn)點(diǎn)，從而而實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模效益益快速搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵如何讓目目標(biāo)受眾眾“一見見衷情””？滿足消費(fèi)費(fèi)者喜歡歡高品質(zhì)質(zhì)、創(chuàng)新新個(gè)性的的需求，，并與市面面上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手形成絕絕對(duì)差異異個(gè)性化十十足的教育產(chǎn)品包裝裝，不僅僅能快速速吸引市市場(chǎng)眼球球，還能能最大程程度的實(shí)實(shí)現(xiàn)與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者第一一次良好好溝通。。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體分分析◆主消費(fèi)群群留學(xué)的消消費(fèi)群體體可以分分為三類類：①①初高中中生，到到國外讀讀高中或或讀本科科，此類類群體的的消費(fèi)決決策權(quán)在在于其父父母。②②大學(xué)學(xué)生，到到國外讀讀研，此此類群體體的消費(fèi)費(fèi)決策權(quán)權(quán)分散至至學(xué)生和和父母。。③碩士，，到國外外讀博，，此類群群體的消消費(fèi)決策策權(quán)基本本在學(xué)生生。◆消費(fèi)心理理和消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣①消費(fèi)心心理，因因留學(xué)負(fù)負(fù)面新聞聞的傳播播增多和和不對(duì)稱稱性信息息的減少少，留學(xué)學(xué)消費(fèi)正正慢慢的的從奢侈侈型消費(fèi)費(fèi)轉(zhuǎn)為中中高檔消消費(fèi)。消消費(fèi)者的的消費(fèi)決決策既要要參照同同類產(chǎn)品品對(duì)比，，又會(huì)考考察品牌牌的實(shí)力力，從基基本的滿滿足消費(fèi)費(fèi)轉(zhuǎn)型到到開始挑挑剔品牌牌。②②消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，消消費(fèi)者在在走訪3-8家不同的的公司，，比較不不同的產(chǎn)產(chǎn)品和品品牌，在在產(chǎn)品同同質(zhì)化和和產(chǎn)品價(jià)價(jià)格相差差無幾的的情況下下，傾向向于選擇擇品牌實(shí)實(shí)力更強(qiáng)強(qiáng)的一方方。◆觸媒習(xí)慣慣①初高中中生，因因其決策策權(quán)在于于其父母母，故其其觸媒接接觸最高高的為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、平平面報(bào)紙紙廣告，，報(bào)紙廣廣告占據(jù)據(jù)大部分分。②②大學(xué)生生和碩士士，因其其消費(fèi)具具有理性性的特點(diǎn)點(diǎn)，首先先會(huì)在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上搜搜集信息息，咨詢?cè)兓镜牡膶I(yè)知知識(shí)，在在參照網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)報(bào)紙廣告告的情況況下，觸觸媒習(xí)慣慣更傾向向于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)?！锞W(wǎng)絡(luò)媒體由于其覆蓋蓋的無區(qū)域域限制性和和時(shí)間限制制性，已經(jīng)經(jīng)成為消費(fèi)費(fèi)者最為經(jīng)經(jīng)常接觸的的媒體，消消費(fèi)者在消消費(fèi)決策之之前都會(huì)到到網(wǎng)絡(luò)上去去查詢相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品、、品牌信息息?！飯?bào)紙媒體按媒體區(qū)域域性和全國國性媒體的的覆蓋的廣廣泛性，成成為眾多年年齡偏大型型消費(fèi)者最最為經(jīng)常接接觸的媒體體。區(qū)域消消費(fèi)者受區(qū)區(qū)域媒體的的影響更大大，但全國國性媒體的的覆蓋廣泛泛和公信力力也能影響響消費(fèi)者的的消費(fèi)決策策。媒介介推推薦薦1、騰騰訊訊大大楚楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)綜綜全國國結(jié)結(jié)合合區(qū)區(qū)域域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平平大楚網(wǎng)產(chǎn)品概概況：湖北日?qǐng)?bào)傳媒媒集團(tuán)與騰訊訊集團(tuán)共同創(chuàng)創(chuàng)辦的“最武武漢、最生活活本土網(wǎng)站。。網(wǎng)站將利用用騰訊QQ的技術(shù)，重點(diǎn)點(diǎn)與百萬大報(bào)報(bào)《楚天都市報(bào)》搭建深度互動(dòng)動(dòng)平臺(tái)，為湖湖北受眾提供供更實(shí)用更貼貼近生活的咨咨詢服務(wù)。覆覆蓋范圍：：以武漢為中中心，覆蓋湖湖北全省。用用戶規(guī)模：：1300萬活躍的QQ用戶；內(nèi)容容定位：本地地新聞、消費(fèi)費(fèi)資訊、生活活信息(吃喝玩樂、衣衣食住行)、興趣社區(qū)(通過大楚網(wǎng)和和同城的QQ用戶進(jìn)行溝通通和交流)。合作方式建議議1、主頁廣告2、“留學(xué)無憂憂”專欄軟文文發(fā)表3、“留學(xué)無憂憂”QQ在線問答4、“大楚網(wǎng)留留學(xué)通”推廣廣活動(dòng)☆限時(shí)尋找前10名留學(xué)意向人人員并進(jìn)行留留學(xué)前中中、后全全程跟蹤報(bào)道道媒介推薦2、經(jīng)視直播電電視媒介綜合合平臺(tái)湖北經(jīng)視概況況：湖北電視經(jīng)濟(jì)濟(jì)頻道的前身身是湖北經(jīng)濟(jì)濟(jì)電視臺(tái)，成成立于1988年12月1日，是全國第第一家省級(jí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)，，是具有獨(dú)立立法人資格的的省級(jí)電視機(jī)機(jī)構(gòu)經(jīng)視直播《經(jīng)視直播》是湖北經(jīng)視強(qiáng)力打造的一一檔大型民生生新聞欄目，，每天17：50—19：10直播。節(jié)目?jī)?nèi)內(nèi)容以普通觀觀眾關(guān)心的資資訊為主，包包括現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道道、記者目擊擊、觀眾投訴訴、天氣資訊訊、交通路況況、每周警情情通報(bào)及點(diǎn)評(píng)評(píng)等。同時(shí)，，以平民化視視角報(bào)道與百百姓生活息息息相關(guān)的重要要時(shí)政服務(wù)資資訊。本土電視媒介介平臺(tái)，增強(qiáng)強(qiáng)新通國際品品牌親和力合作方式建議議1、關(guān)注民生---留學(xué)專題咨詢?cè)儐柎?、“留學(xué)無憂憂”百姓專欄欄熱線電話開開播3、關(guān)注民生---“留學(xué)有憂”行業(yè)內(nèi)幕幕深度報(bào)道4、“經(jīng)視直播播----留學(xué)驛站”推推廣活動(dòng)☆尋找武漢本地地留學(xué)海歸人人員請(qǐng)相關(guān)人人士講述留學(xué)學(xué)經(jīng)歷及體驗(yàn)驗(yàn)媒介推薦3、三大本地報(bào)報(bào)紙媒介綜合合平臺(tái)楚天都市報(bào)概概況：《楚天都市報(bào)》是湖北日?qǐng)?bào)社社主辦的省級(jí)級(jí)新型城市晚晚報(bào)，1996年11月12楚天金報(bào)概況：目前，《楚天金報(bào)》發(fā)行量穩(wěn)居全省第二，武漢前三位。僅在省會(huì)城市武漢的城區(qū)，日發(fā)行量己超過40萬份。早在2004年廣告額就已過億元，實(shí)現(xiàn)利稅2000多萬元?！冻旖饒?bào)》創(chuàng)刊于2001年11月18日。自2002年以來，連續(xù)三年，據(jù)來自國內(nèi)權(quán)威媒體監(jiān)控機(jī)構(gòu)（央視市場(chǎng)研究股份有限公司CTR、廣州新時(shí)代）的調(diào)查結(jié)果均顯示，其期閱讀人數(shù)、閱讀率，在湖北省暨武漢市各媒體中均處第二位。在辦報(bào)投入和風(fēng)險(xiǎn)均越來越大的背景下，《楚天金報(bào)》以較少的投入，在創(chuàng)刊第二年即成功跨越盈虧平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全年盈利，被譽(yù)為中國報(bào)界的一匹黑馬。武漢晚報(bào)概況：《武漢晚報(bào)》是我國最早幾家晚報(bào)之一,創(chuàng)刊于1961年5月1日，四十多年來深深地影響了幾代武漢人，有著巨大的品牌價(jià)值和社會(huì)影響。近幾年來，《武漢晚報(bào)》堅(jiān)持“為百姓謀利益”，樹立主流媒體品牌形象，致力打造“三鎮(zhèn)家庭第一報(bào)”，在武漢周邊城市圈擁有巨大的輻射力和影響力。2003年12月28日，《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組建長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，《武漢晚報(bào)》從此進(jìn)入新的發(fā)展階段。2004年11月8日，《武漢晚報(bào)》再次全新擴(kuò)版，獨(dú)領(lǐng)江城媒體風(fēng)騷。2005年，在第58屆世界報(bào)業(yè)大會(huì)發(fā)布的最新“世界日?qǐng)?bào)發(fā)行量前100名”名單上，中國28家報(bào)紙榜上有名，《武漢晚報(bào)》排名世界第85位，是上升最快的中國紙質(zhì)媒體。

本土報(bào)紙媒介介平臺(tái)，增強(qiáng)強(qiáng)新通國際品品牌親和力合作方式建議議1、定期軟文撰撰寫（新聞稿稿）2、硬廣廣傳播播投放放媒介推推薦4、門戶戶網(wǎng)站站常態(tài)態(tài)媒介介綜合合平臺(tái)臺(tái)網(wǎng)絡(luò)門門戶留留學(xué)頻頻道廣廣告的的定期期投放放軟文撰撰寫（（新聞聞稿））事件營營銷評(píng)評(píng)論合作方方式建建議金融行行業(yè)資資源合合作闡述：出國留留學(xué)離離不開開出國國融資資、貸貸款資資信辦辦理、、購匯匯匯款款等一一系列列金融融服務(wù)務(wù)。而而江城城出國國留學(xué)學(xué)金融融市場(chǎng)場(chǎng)，素素有中中國銀銀行、、中信信銀行行和光光大銀銀行““三足足鼎立立”的的說法法。而而如今今，隨隨著后后來的的“搶搶食者者”逐逐漸增增多，，出國國留學(xué)學(xué)金融融市場(chǎng)場(chǎng)“三三足鼎鼎立””的局局面正正在向向“戰(zhàn)戰(zhàn)國七七雄””的方方向悄悄然改改變。。我們新通國國際的合作作機(jī)會(huì)乍現(xiàn)現(xiàn)合作方式建建議與其攜手參參與其一站式金融融服務(wù)；通通過其在武武漢地區(qū)高高校中積極極拓展留學(xué)學(xué)金融業(yè)務(wù)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)進(jìn)一步提升升我新通國國際的品牌牌形象；同同時(shí)借用其其高端品牌牌的形象并并在其各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)中積積極發(fā)展客客戶資源。?！粢哉猩蹄y銀行武漢漢分行為為例，該該行參與與組建““留學(xué)生生媽媽俱俱樂部””，并以以此為平平臺(tái)推廣廣其一站站式留學(xué)學(xué)金融服服務(wù)；華華夏銀行行在營銷銷中則響響亮地喊喊出了““留學(xué)總總理、統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)打理理”的口口號(hào)。校園推推廣廣大學(xué)校園園因?yàn)榱袅魧W(xué)群體體的相對(duì)對(duì)集中，，一直都都是大家家關(guān)注的的重點(diǎn)對(duì)對(duì)象，常常態(tài)合作作方式：：與大學(xué)學(xué)直接合合作、路路演、校校園活動(dòng)動(dòng)、校園園講座等等。常態(tài)合作作初現(xiàn)的的弊端：隨著各各類的公公司、這這類活動(dòng)動(dòng)的增多多，校園園推廣有有了很多多限制，，有的學(xué)學(xué)校校方方為了管管理方便便而采取取的管制制，使有有些校園園推廣方方式不能能得到有有效的推推廣；有有的方式式在校園園的推廣廣過于泛泛濫，受受到學(xué)生生和老師師的抵觸觸；有的的是國家家限制不不允許，，如合作作辦學(xué)等等。在這這種狀況況下，校校園推廣廣的效果果越來越越差，到到現(xiàn)在為為止，沒沒有一個(gè)個(gè)機(jī)構(gòu)能能夠完全全占領(lǐng)學(xué)學(xué)校這個(gè)個(gè)大市場(chǎng)場(chǎng)，得到到學(xué)生的的信任，，在校園園學(xué)生間間形成一一個(gè)強(qiáng)力力的留學(xué)學(xué)品牌。。我們新通國際際是否可以以另辟門徑。。。。。Ⅵ創(chuàng)建交流流平臺(tái)。把各校校的學(xué)生生聚集在在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的平平臺(tái)上。。因?yàn)槭苁艿礁鱾€(gè)個(gè)學(xué)校校校內(nèi)局域域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的禁禁入限制制，另考考慮我們們自己開開發(fā)此平平臺(tái)的費(fèi)費(fèi)用及時(shí)時(shí)間成本本或許高高，可采采取兩種種方案供供參考：：1.與現(xiàn)有已已經(jīng)與部部分高校校有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)共共享的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司或企業(yè)業(yè)進(jìn)行合合作；2.與各個(gè)高高校（先先期可選選資源豐豐富的高高校）溝溝通進(jìn)行行合作，，共享其其校內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)站、論論壇等。。Ⅶ校園推廣廣。在校園內(nèi)內(nèi)尋找合合作組織織，如學(xué)學(xué)生會(huì)、、外聯(lián)部部、社團(tuán)團(tuán)等，也也可以是是校園內(nèi)內(nèi)學(xué)生個(gè)個(gè)人。在在很大程程度上校校園推廣廣的成功功與否與與在校園園內(nèi)建立立好的校校園代理理有很直直接的影影響。其其負(fù)責(zé)任任的工作作態(tài)度與與職責(zé)的的明確很很關(guān)鍵，，其主要要功能如如下：⑴以學(xué)生的的身份，，在學(xué)校校內(nèi)開展展活動(dòng)，，目的就就是搜集集有意向向?qū)W生的的資料。。如:組建留學(xué)學(xué)沙龍、、留學(xué)交交流社團(tuán)團(tuán)等。⑵我們?cè)谛Ｐ@有活活動(dòng)的時(shí)時(shí)候，幫幫助我們們?cè)谛@園開展活活動(dòng)。⑶在自己院院校學(xué)生生經(jīng)常光光顧的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)上進(jìn)行行我們的的宣傳推推廣。⑷在我們校校園活動(dòng)動(dòng)開展后后，收集集學(xué)反饋饋，進(jìn)行行后續(xù)的的宣傳推推廣。⑸幫我們收收集校園園信息。Ⅷ與校方人員員共建。校方人員員主要是是指各年年級(jí)、班班的班主主任、系系主任、、院級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)等。。其個(gè)人人的在自自己區(qū)域域內(nèi)的學(xué)學(xué)生群體體內(nèi)的影影響力不不可忽視視，對(duì)于于直接客客戶促單單有很大大的作用用；同時(shí)時(shí)其也是是代表校校方利益益的直接接參與者者，處理理好合作作關(guān)系對(duì)對(duì)于我們們新通國國際的品品牌在校校園的推推廣傳播播有著重重要影響響。與其其個(gè)人合合作方式式可采取取在其幫幫助我們們開發(fā)客客戶資源源達(dá)到一一定數(shù)量量的時(shí)候候贊助其其作為出出國教學(xué)學(xué)考察等等形式來來達(dá)到相相互溝通通、交流流的目的的。其他推推廣廣方式式3G手機(jī)留學(xué)學(xué)咨詢平平臺(tái)、手機(jī)短信信互動(dòng)博客推廣各類網(wǎng)站信息息注冊(cè)。。。。。PART4戰(zhàn)略營銷計(jì)劃劃策略制訂戰(zhàn)略營銷銷計(jì)劃的意義義強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的意意義是在營銷銷計(jì)劃中采用用更具戰(zhàn)略性性的方法,對(duì)公司有極大大幫助：避免缺乏預(yù)先先安排導(dǎo)致的的營銷工作行行動(dòng)和開支上上的混亂對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性營銷銷戰(zhàn)略作出反反應(yīng)的不同職職能部門之間間的協(xié)作的改改善對(duì)公司未來3年的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略略與品牌戰(zhàn)略略和各項(xiàng)營銷銷職能戰(zhàn)略的的明確將有利利于營銷工作作的一致性和和連貫性有利于定位的的實(shí)施未來不確定性性的降低對(duì)公司未來控控制的加強(qiáng)總體上增加實(shí)實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)會(huì)，同時(shí)增加加公司的優(yōu)勢(shì)勢(shì)對(duì)與計(jì)劃過程程有關(guān)的營銷銷和非營人員員的激勵(lì)的增增加營銷戰(zhàn)略計(jì)劃劃框架1公司使命/任務(wù)/目標(biāo)3環(huán)境分析/審核內(nèi)部分析/審核消費(fèi)者分析/審核競(jìng)爭(zhēng)者分析/審核2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位位確認(rèn)行業(yè)吸引力分分析4SWOT分析定位5選擇戰(zhàn)略方向向/戰(zhàn)略制定選擇戰(zhàn)略組合合6組織保證/預(yù)算落實(shí)監(jiān)控體系從新通國際現(xiàn)現(xiàn)狀綜合以上上淺析，我們們不難發(fā)現(xiàn)良樹教育營銷團(tuán)隊(duì)的具具體功能正逐逐漸清晰地呈呈現(xiàn)在我們的的眼前………新通國際營銷銷團(tuán)隊(duì)確定市場(chǎng)營銷銷定位選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)—以大武漢為目目標(biāo)市場(chǎng)，輻射射武漢8+1城市圈價(jià)值定位、市市場(chǎng)定位進(jìn)行市場(chǎng)背景景分析消費(fèi)者分析析，競(jìng)爭(zhēng)者者分析，行行業(yè)分析，企業(yè)業(yè)資深分析析，產(chǎn)品賣賣點(diǎn)，訴求點(diǎn)和利利益點(diǎn)分析析制定目標(biāo)市市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略以市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者或市場(chǎng)追隨者者戰(zhàn)略出現(xiàn)現(xiàn)確定提升產(chǎn)產(chǎn)品品牌價(jià)價(jià)值戰(zhàn)略積極尋求通通過與其他他品牌聯(lián)手手強(qiáng)化自己的的品牌形象象，為企業(yè)創(chuàng)造造更多的附附加值制定差異化化營銷戰(zhàn)略略從產(chǎn)品形象象，產(chǎn)品本本身，產(chǎn)品品服務(wù)，渠道與人員員的差異化化入手，與與強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)區(qū)分開，尋尋找市場(chǎng)的的最佳切入入點(diǎn)確定高品質(zhì)質(zhì)服務(wù)意識(shí)識(shí)戰(zhàn)略把客戶服務(wù)務(wù)提升到戰(zhàn)戰(zhàn)略高度，，為教育營銷銷打下扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)建立客戶服服務(wù)部，全全程從售前前，售中，售后后進(jìn)行服務(wù)務(wù)確定市場(chǎng)銷銷售隊(duì)定位位打造與高品品質(zhì)產(chǎn)品相相符的高素素質(zhì)技術(shù)服務(wù)型銷銷售團(tuán)隊(duì)，，建立培訓(xùn)訓(xùn)體系，進(jìn)行PDCA目標(biāo)管理進(jìn)行廣告的的傳播與管管理確定廣告目目標(biāo)，制定定廣告策略略，進(jìn)行企業(yè)形象，，產(chǎn)品推廣廣等全方位位的宣傳其他……..營銷關(guān)鍵功功能新通國際營營銷團(tuán)隊(duì)走走在迎向光光明的市場(chǎng)場(chǎng)征途中……..謝謝瀏覽9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:18:1501:18:1501:181/6/20231:18:15AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:18:1501:18Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:18:1501:18:1501:18Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:18:1501:18:15January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:18:15上上午午01:18:151月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:18上上午午1月-2301:18January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:18:1501:18:1506January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:18:15上午午1:18上午午01:18:151月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:18:1501:18:1501:181/6/20231:18:15AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2301:18:1501:18Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:18:1501:18:1501:18Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:18