旅游產(chǎn)品營銷策略

旅游市場營銷策略學習目的：掌握4PS營銷組合策略理解營銷組合中的產(chǎn)品、價格、促銷等三大策略的內涵學會靈活的運用不同的營銷策略本章在4PS的基礎上分析旅游市場營銷策略，重點講解營銷組合中的產(chǎn)品、價格、促銷等三大策略，而銷售渠道策略將在后面章節(jié)專門講解。旅游市場營銷組合（4PS）產(chǎn)品（product）價格（price）銷售渠道（place）促銷（promotion)第一節(jié)旅游產(chǎn)品策略一、旅游產(chǎn)品生命周期策略小問答：旅游產(chǎn)品與一般實物產(chǎn)品有什么區(qū)別？旅游產(chǎn)品可以通過實驗開發(fā)嗎？（一）旅游產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從正式投放市場開始，直到最后被市場淘汰、退出市場為止的全過程。一般來說，旅游產(chǎn)品的生命周期包括四個階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。

銷售和利潤時間投入期成長期成熟期衰退期銷售利潤0旅游產(chǎn)品的生命周期（二）旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略生命周期階段產(chǎn)品營銷特點營銷策略投入期消費者對產(chǎn)品缺乏了解；產(chǎn)品的投資額大，銷售額低，利潤??；市場競爭者少1、進行產(chǎn)品的宣傳2、制定一個合理的價格成長期產(chǎn)品日趨成熟，且基本上被市場所接受；生產(chǎn)成本和銷售費用下降，利潤增加1、根據(jù)產(chǎn)品反饋信息，進一步完善和改進產(chǎn)品2、加強產(chǎn)品促銷成熟期產(chǎn)品廣為消費者接受；需求量趨于飽和，銷售增長趨緩1、尋求消費者新的旅游需求，增設盡可能多的服務項目2、尋找新的市場機會3、對原有產(chǎn)品進行重組衰退期銷售量急劇下降，利潤迅速減少1、立刻放棄連變動成本都無法補償?shù)漠a(chǎn)品2、對疲軟產(chǎn)品進行處理3、對于滯銷產(chǎn)品，分析其滯銷原因，使其銷售量回升二、旅游產(chǎn)品線組合策略（一）旅游產(chǎn)品線組合的概念旅游產(chǎn)品線組合是指旅游企業(yè)通過對不同規(guī)格、不同檔次和不同類型的旅游產(chǎn)品進行科學的整合，使旅游產(chǎn)品的結構更趨合理，內容更加豐富，更能滿足消費者的需求，以便能適應瞬息萬變的市場競爭環(huán)境。1．旅游產(chǎn)品線產(chǎn)品線是指旅游企業(yè)提供的能滿足某一類顧客需求的一組產(chǎn)品，這一組產(chǎn)品之間有一定的聯(lián)系。2．旅游產(chǎn)品線的廣度旅游企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的多少，稱為產(chǎn)品線的廣度。3．旅游產(chǎn)品線的深度產(chǎn)品線中不同等級、規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量的多少，稱為產(chǎn)品線的深度。4．旅游產(chǎn)品線的關聯(lián)度產(chǎn)品線的關聯(lián)度指企業(yè)經(jīng)營的各種產(chǎn)品在生產(chǎn)條件、銷售渠道及其他方面的聯(lián)系程度。

產(chǎn)品線組合的廣度產(chǎn)品線的深度自然風光游歷史文化游戶外娛樂游山水游瀑布游峽谷游溫泉游文物古跡游民俗風情游博物館游國家公園森林狩獵垂釣舉例：某一旅行社產(chǎn)品線的廣度、深度和關聯(lián)度

（二）旅旅游產(chǎn)品品組合策策略1．全線線全面型型策略采用此種種策略的的企業(yè)或或公司同同時經(jīng)營營了多條條產(chǎn)品線線，產(chǎn)品品線的廣廣度較寬寬。優(yōu)點：有利于旅旅游企業(yè)業(yè)滿足不不同市場場的需求求，同時時也分散散了經(jīng)營營風險。。缺點：經(jīng)營成本本較高，，且容易易造成資資源過于于分散，，難以實實現(xiàn)規(guī)模模經(jīng)營。。2．產(chǎn)品品專業(yè)化化策略指企業(yè)專專門經(jīng)營營某一類類型的產(chǎn)產(chǎn)品以滿滿足不同同目標市市場的同同一類型型的需求求。優(yōu)點：開發(fā)成本本相對較較小，企企業(yè)可以以集中精精力對產(chǎn)產(chǎn)品進行行專業(yè)化化的開發(fā)發(fā)。缺點：具有較大大的風險險性。3．市場場專業(yè)型型策略指企業(yè)面面向同一一目標市市場提供供不同類類型的產(chǎn)產(chǎn)品，以以滿足市市場不斷斷變化的的多樣化化的需求求。優(yōu)點：有利于企企業(yè)集中中力量充充分了解解其目標標市場的的需求。。缺點：市場面太太過單一一，市場場規(guī)模有有限，經(jīng)經(jīng)營者的的銷售量量受到一一定的限限制。三、旅游游新產(chǎn)品品開發(fā)策策略（一）旅旅游新產(chǎn)產(chǎn)品的概概念和種種類旅游新產(chǎn)產(chǎn)品，是是指由旅旅游生產(chǎn)產(chǎn)者初次次設計生生產(chǎn)，或或者在原原產(chǎn)品基基礎上做做出重大大改進，，使其在在內容、、服務方方式、結結構、設設備性能能等方面面更為科科學合理理的產(chǎn)品品。旅游新產(chǎn)產(chǎn)品分為為創(chuàng)新型型新產(chǎn)品品、換代代型新產(chǎn)產(chǎn)品、改改進型新新產(chǎn)品三三種。創(chuàng)新型新新產(chǎn)品是能夠滿滿足消費費者一種種新的需需求的全全新產(chǎn)品品，其開開發(fā)周期期較長，，所需投投資較多多，而且且風險較較大。換代型新新產(chǎn)品是對現(xiàn)有有旅游產(chǎn)產(chǎn)品進行行較大改改革后生生成的產(chǎn)產(chǎn)品。改進型新新產(chǎn)品是指在原原有旅游游產(chǎn)品的的基礎上上，進行行局部形形式上改改進的旅旅游產(chǎn)品品。（二）旅旅游新產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)策略略1．資源源重組策策略以消費者者的需求求為基礎礎組合旅旅游資源源，有利利于激發(fā)發(fā)旅游者者的旅游游動機，，重新創(chuàng)創(chuàng)造旅游游需求。。以文化為紐帶帶組合旅游資資源，有利于于創(chuàng)造出旅游游產(chǎn)品的新賣賣點。從經(jīng)濟效益的的角度組合旅旅游資源，有有利于資源價價值增值，提提高產(chǎn)業(yè)貢獻獻率。2．層次結合合策略指同時推出多多種不同檔次次的旅游新產(chǎn)產(chǎn)品，提高旅旅游企業(yè)經(jīng)營營的覆蓋面。。3．超前開發(fā)發(fā)策略旅游企業(yè)要獲獲得長遠發(fā)展展，必須有一一個長期、中中期和短期的的發(fā)展策略，，這樣才能獲獲得長期穩(wěn)定定的持續(xù)發(fā)展展。四、旅游產(chǎn)品品品牌化策略略（一）旅游品品牌的含義旅游品牌是指指用來識別一一個（或幾個個）旅游企業(yè)業(yè)產(chǎn)品或服務務的名稱、術術語、標記、、符號、圖案案或它們的聯(lián)聯(lián)合使用，以以便使消費者者能識別本廠廠商的產(chǎn)品，，將之與其競競爭對手區(qū)分分開來。一般由品牌名名稱和品牌標標志兩部分組組成。（二）品牌策策略1．多品牌策策略指企業(yè)同時擁擁有兩種或者者兩種以上互互相競爭的品品牌，其目的的在于獲得更更大的市場占占有空間。2．統(tǒng)一品牌牌策略就是公司的每每種商品都使使用同一品牌牌，可以使推推廣新產(chǎn)品的的成本降低，，節(jié)省大量廣廣告費用。3．延伸品牌牌策略指企業(yè)利用市市場上已有一一定聲譽的品品牌，推出改改進型產(chǎn)品或或新產(chǎn)品。這這樣既能節(jié)省省推廣費用，，又能迅速打打開銷路。小案例：沃爾特·迪斯斯尼公司由沃沃爾特·迪斯斯尼和他的兄兄弟于1923年創(chuàng)立。。今天，迪斯斯尼品牌已經(jīng)經(jīng)覆蓋媒體網(wǎng)網(wǎng)絡、影視娛娛樂、主題公公園及旅游業(yè)業(yè)、消費品部部和迪斯尼互互聯(lián)網(wǎng)集團等等多個方面。。迪斯尼成功功的原因有很很多，其中最最重要的是其其品牌的創(chuàng)立立。第二節(jié)旅游游定價策略一、旅游產(chǎn)品品定價依據(jù)與與方法（一）影響定定價的主要因因素1．成本因素素成本是企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品定價的基基礎。產(chǎn)品的的價格只有高高于產(chǎn)品的單單位成本時，，企業(yè)才能盈盈利。2．企業(yè)營銷銷目標企業(yè)處在不同同的時期，會會有不同的營營銷目標。3．市場供求求狀況當供過于求時時，旅游經(jīng)營營者應通過降降價或者其他他價格手段來來搶占市場空空間；供不應應求時，可以以適當?shù)奶Ц吒弋a(chǎn)品的價格格。（二）產(chǎn)品定定價方法1．成本導向向定價法這是一種以成成本為依據(jù)的的定價方法，，主要有以下下幾種：成本加成定價價法：在產(chǎn)產(chǎn)品單位成本本的基礎上加加上市場平均均利潤率進行行定價。單位旅游產(chǎn)品品價格=單位位旅游產(chǎn)品成成本×（1+平均利潤率率）盈虧平衡定價價法：以保本本點的總成本本為依據(jù)來確確定產(chǎn)品的定定價。固定成本總額+變動成本總額保本銷售量單位旅游產(chǎn)品價格=2．需求導向向定價法強調應依據(jù)消消費者對產(chǎn)品品價值的認知知和對產(chǎn)品的的需求程度來來定價。主要要包括以下幾幾種定價方法法：理解價值定價價法企業(yè)準確估算算消費者對產(chǎn)產(chǎn)品的理解價價值，然后制制定出與之相相符的價格。。理解價值，，也叫感受價價值、認知價價值，是消費費者對商品的的主觀價值判判斷。需求差異定價價法企業(yè)針對不同同的顧客、在在不同的時間間和地點，給給產(chǎn)品制定不不同的價格。。3．競爭導向向定價法根據(jù)市場的競競爭狀況，為為了打敗競爭爭對手，以競競爭對手的價價格為基礎而而進行的定價價。常采用以以下兩種定價價方法：率先定價法指旅游企業(yè)采采取率先定價價的姿態(tài)，制制定出符合市市場需求的價價格，并能在在競爭激烈的的市場中獲得得良好經(jīng)濟效效益的方法。。隨行就市法中小企業(yè)為了了適應競爭激激烈的環(huán)境，，為了維持企企業(yè)生存而采采用的一種價價格策略。二、企業(yè)實施施定價的常用用策略（一）新產(chǎn)品品定價策略1．撇脂定價價策略指企業(yè)以高價價格把產(chǎn)品投投放到市場，，以攫取最大大利潤。2．滲透定價價策略是將新產(chǎn)品以以低價格投放放市場，目的的是為了迅速速占領市場，，取得較高的的市場占有率率。以上兩種新產(chǎn)產(chǎn)品定價策略略各有什么優(yōu)優(yōu)缺點？分別別適用于哪種種情況？（二）心理定定價策1．尾數(shù)定價價法利用消費者對對數(shù)字認知的的某種心理，，盡可能在數(shù)數(shù)字上不進位位而保留零頭頭，使消費者者產(chǎn)生價格低低廉和賣主經(jīng)經(jīng)過認真的成成本核算才定定價的感覺，，從而使消費費者對企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品及其定價價產(chǎn)生信任感感。2．聲望定價價法利用消費者仰仰慕名牌、名名店的心理為為產(chǎn)品制定價價格，故意把把價格定成整整數(shù)或高價。。（三）折扣定定價法旅游企業(yè)為了了鼓勵顧客盡盡早付清貨款款、大量購買買、淡季購買買，而采取的的向顧客或中中間商讓利減減價的一種策策略。主要有現(xiàn)金折折扣、數(shù)量折折扣和季節(jié)折折扣等幾種方方法。折扣價格策略略只有產(chǎn)品具具有價格彈性性時才適合采采用，且折扣扣的幅度應引引起喜好便宜宜貨的消費者者的注意。三、旅游企業(yè)業(yè)的價格調整整策略（一）降價策策略企業(yè)在面對以以下三種情況況時通常采用用降價策略：：①競爭壓力大，，市場占有率率下降，為了了保持市場占占有率被迫降降價；②生產(chǎn)能力過剩剩，需要擴大大銷售時考慮慮降價；③生產(chǎn)成本比競競爭者低時，，為了打敗競競爭者而發(fā)動動降價攻勢。。（二）提價策策略企業(yè)提價通常常也有其原因因：①當面對通貨膨膨脹，物價上上漲，企業(yè)的的生產(chǎn)成本大大大提高時，，企業(yè)不得不不考慮提高產(chǎn)產(chǎn)品價格；②當企業(yè)的產(chǎn)品品供不應求，，不能滿足其其所有顧客的的需求時，也也會提價以限限制部分顧客客的購買。第三節(jié)旅游游促銷策略一、旅游促銷銷概述小問答：促銷是對過期期產(chǎn)品的銷售售嗎？旅游促銷是旅游企業(yè)通通過一定的傳傳播媒介，將將旅游企業(yè)、、旅游目的地地及旅游產(chǎn)品品的信息傳遞遞給消費者，，促使其了解解、信賴本企企業(yè)的產(chǎn)品，，同時激發(fā)他他們的購買欲欲望與興趣，，達到其購買買旅游產(chǎn)品的的目的。旅游促銷實質質上就是旅游游營銷者和消消費者之間的的一種信息溝溝通。旅游促銷的作作用：傳遞產(chǎn)品信息息，讓消費者者知曉其產(chǎn)品品，并引起他他們的注意；；突出產(chǎn)品特色色，塑造與眾眾不同的形象象，以吸引引消費者的眼眼球，促使其其做出購買決決策；激發(fā)顧客的購購買欲望，增增加其旅游需需求。。二、廣告策略略（一）旅游廣廣告概念旅游廣告是一一種非人員促促銷方式，是是旅游企業(yè)通通過媒體，以以支付費用的的方式將本企企業(yè)產(chǎn)品或服服務的有關信信息傳遞給消消費者。特點：廣告媒媒體眾多，信信息覆蓋面廣廣，感染力強強，效果具有有滯后性。著名旅游地宣宣傳廣告語香港：魅力香香港、萬象之之都、動感之之都。錦繡中華：一一步跨進歷史史，一日暢游游中國。中國民俗文化化村：24個個村寨，56個民族。世界之窗：您您給我一天，，我給您一個個世界。平遙：華夏第第一古縣城。。宋城：給我一一天，還你千千年。海南：椰風海海韻醉游人。。（二）旅游廣廣告決策旅游企業(yè)在實實施廣告策略略時，通常要要對以下5個個方面進行決決策：確定廣告目標進行廣告預算設計廣告信息選擇廣告媒體評價廣告效果1．廣告目標標決策廣告目標是旅旅游企業(yè)在整整個市場營銷銷組合的基礎礎上，針對自自己的目標顧顧客所要達到到的特定的傳傳播任務。一般來說，旅旅游企業(yè)通常常有以下三種種廣告目標：：通知型廣告，，目的在于樹樹立企業(yè)品牌牌，推出新產(chǎn)產(chǎn)品。說服型廣告，，目的在于激激發(fā)消費者的的購買熱情，，從而選擇本本企業(yè)產(chǎn)品。。提醒性廣告，，目的在于加加深消費者對對企業(yè)或產(chǎn)品品的記憶和印印象，提醒消消費者購買本本企業(yè)的產(chǎn)品品。2．廣告預預算決策旅游廣告預預算是旅游游企業(yè)投入入廣告活動動的費用計計劃，它規(guī)規(guī)定了廣告告投入期的的經(jīng)費總額額和使用范范圍。銷售比例法法，預測出出本年度的的銷售量，，再根據(jù)上上年度廣告告費用占銷銷售額的百百分比，推推算出本年年度的廣告告費用。量力而行法法，完全根根據(jù)企業(yè)的的財務狀況況來決定廣廣告的投入入費用。競爭比較法法，根據(jù)企企業(yè)主要競競爭對手的的廣告經(jīng)費費投入來確確定本企業(yè)業(yè)的經(jīng)費規(guī)規(guī)模。請比較以上上三種預算算方法的優(yōu)優(yōu)缺點。3．廣告信信息決策廣告信息是是廣告決策策的核心，，是整個廣廣告決策過過程中最具具有創(chuàng)意的的部分，也也是廣告是是否成功的的最關鍵環(huán)環(huán)節(jié)。廣告信息應應具有如下下特點：創(chuàng)意性吸引力可信性4．廣告媒媒體決策選擇廣告媒媒體要考慮慮以下幾個個方面：目標市場的的媒體習慣慣產(chǎn)品特點廣告信息內內容廣告費用小問題：如果武漢某某旅行社新新開辟了一一條旅游線線路，想首首先在武漢漢開拓市場場，是該在在楚天都市市報上做廣廣告呢，還還是該在中中國旅游報報上做廣告告?媒體優(yōu)點缺點電視傳播廣泛，感染力強成本高、針對性不強，訴求對象不準確廣播覆蓋面大，傳播對象廣泛、成本低宣傳時間短暫，總體注意率不高報紙覆蓋域廣、傳播范圍比較明確內容繁雜、注意率較低雜志制作質量高、保存時間長、可信度高成本高，覆蓋面低、目標受眾難以確定戶外廣告靈活、出現(xiàn)率高、接觸面廣、費用低可信度不高、觀眾選擇性差直接郵寄選擇性強、靈活、有個性、受時空限制少成本高、傳播面窄互聯(lián)網(wǎng)具有多媒體兼容功能、信息容量大，信息具有全球性、不受時間限制、成本低可信度不及傳統(tǒng)媒體、容易受互聯(lián)網(wǎng)普及率的限制廣告媒體的的優(yōu)缺點5．廣告效效果評估廣告效果的的評價一般般從溝通效效果和銷售售效果兩方方面進行。。廣告溝通效效果是指旅旅游廣告對對消費者知知曉、認識識和偏好的的影響。銷售效果是是指廣告對對企業(yè)產(chǎn)品品銷售業(yè)績績的影響。。三、營業(yè)推推廣策略（一）營業(yè)業(yè)推廣概念念營業(yè)推廣又又稱銷售促促進，它是是為了在短短期內刺激激消費者和和中間商的的購買行為為而采取的的一系列促促銷活動。。營業(yè)推廣的的特點：1．是一種種短期行為為，是旅游游企業(yè)在特特定時間向向消費者提提供的某種種激勵；2．是針對對目標顧客客的心理而而量身制作作的；3．方式靈靈活多樣。。（二）營業(yè)業(yè)推廣的作作用新產(chǎn)品的試試用和了解解鼓勵預訂、、大批量購購買或重復復購買增加消費應付競爭（三）營業(yè)業(yè)推廣方式式1．針對旅旅游消費者者的營業(yè)推推廣向消費者推推廣，是為為了鼓勵老老顧客繼續(xù)續(xù)購買、使使用本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品，激激發(fā)新顧客客試用本企企業(yè)產(chǎn)品。。其方法主主要有：贈贈送樣品、、贈送優(yōu)惠惠券、贈送送禮品。2．針對旅旅游中間商商的營業(yè)推推廣向中間商推推廣，其目目的是為了了促使中間間商積極經(jīng)經(jīng)銷本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品。其其方式主要要有：購買買折扣、銷銷售獎勵、、提供資助助。四、營銷公公關策略（一）公共共關系的概概念和特點點公共關系是是通過一定定的信息傳傳播，樹立企業(yè)與與公眾良好好關系的一一種手段。。其目的是是為了建立立、維護、、改善或改改變企業(yè)和和產(chǎn)品的形形象，為企企業(yè)的發(fā)展展創(chuàng)造天時時、地利、、人和的社社會環(huán)境。。公共關系有有三個顯著著特點：真真實可信；；花費少；；促銷效果果好。（二）公共共關系決策策1．明確公公關對象和和公關目標標公關人員必必須首先了了解他們所所面對的公公眾群體，，并了解他他們對企業(yè)業(yè)和產(chǎn)品的的態(tài)度。企業(yè)公關目目標有以下下幾種：提提高企業(yè)或或產(chǎn)品的知知名度目標標；節(jié)約促促銷費用目目標；激勵勵營銷人員員和中間商商目標等。。2．策劃公公關活動行行動方案旅游公共關關系活動是是由一些列列活動項目目組成的，，如新聞發(fā)發(fā)布會、展展覽會、慶慶?；顒拥鹊?。五、人員推推銷策略（一）人員員推銷的概概念所謂人員推推銷，是指指企業(yè)通過過派出推銷銷人員與一一個或一個個以上可能能成為購買買者的人交交談，作口口頭陳述，，以推銷商商品，促進進和擴大銷銷售。人員推銷一一般有三種種設計方法法：建立自己的的銷售隊伍伍來推銷產(chǎn)產(chǎn)品使用專業(yè)合合同推銷人人員推銷產(chǎn)產(chǎn)品雇用兼職的的售點推銷銷員推銷（二）人員員推銷特點點1．信息傳傳遞的雙向向性推銷對象推銷人員企業(yè)有關信息反饋信息2．推銷過過程的靈活活性3．針對性性強復習與思考考：1．闡述旅旅游產(chǎn)品的的生命周期期及各階段段的營銷策策略？2．旅游產(chǎn)產(chǎn)品組合包包括哪些內內容？3．旅游產(chǎn)產(chǎn)品定價的的方法有哪哪些？4．旅游產(chǎn)產(chǎn)品定價有有哪些策略略與技巧？？5．旅游產(chǎn)產(chǎn)品銷售渠渠道有哪些些類型?6．旅游促促銷方法有有哪些？它它們各有什什么優(yōu)缺點點？1在企業(yè)內部，，只有成本。。21世紀，沒有危危機感是最大大的危機。如果有一個項項目，首先要要考慮有沒有有人來做。如果沒有人做做，就要放棄棄，這是一個個必要條件。。20世紀是生產(chǎn)率率的世紀，21世紀是質量的的世紀，質量量是和平占領領市場最有效效的武器。把一件簡單的的事做好就不不簡單，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古以來來的偉人人，大多多是抱著著不屈不不撓的精精神，從從逆境中中掙扎奮奮斗過來來的。05-1月-2320:501月-23科學技術術的進步步將會給給人們的的生活帶帶來巨大大的影響響，而人人們要不不斷適應應這種時時代的變變化，而而不要坐坐等未來來，失去去自我發(fā)發(fā)展的良良好機2023/1/5會。2023/1/520:50:33不只獎勵勵成功，，而且獎獎勵失敗敗。一個人想要要成功，就就要學會在在機遇從頭頭頂上飛過過時跳起來來抓住它。。這樣逮到到機遇的機機會就會增增大。20:50:3320:501月-23公平不是總總存在的，，在生活學學習的各個個方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應它它，并堅持持到底，總總能收到意意想不到的的成效。花費數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時就會畫畫虎不成反反類犬。不能搞平平均主義義，平均均主義懲懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，，鼓勵表表現(xiàn)差的的，得來來的只是是一支壞壞的職工工隊伍。。1月-2320:50利人為利利已的根根基，商商業(yè)經(jīng)營營上老是是為自己己著想，，而不顧顧及到他他人，利利也就可可能隨之之“飛””了。管理就是是把復雜雜的問題題簡單化化，把混混亂的事事情規(guī)范范化。質量等等于利利潤。。1月-2320:5020:50:33失敗并并非壞壞事，，一次次失敗敗能教教會你你許多多，甚甚至比比你大大學里里所學學的還還有用用。噴泉的高度度不會超過過它的源頭頭;一個人的事事業(yè)也是這這樣，他的的成就絕不不會超過自自己的信念念。05-1月月-23機會并不會會自動地轉轉化為鈔票票只花一元元錢的顧顧客，比比花一百百元的顧顧客，對對生意的的興隆更更具有根根本性的的影響力力。20:50:3319:111月-23做事，不止是是人家要我做做才做，而是是人家沒要我我做也爭著去去做。這樣，，才做得有趣趣味，也就會會有收獲。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉，，就越容易被被徹底地執(zhí)行行。他之所以為自自己所領導的的微軟而感到到自豪，是因因為在這個團團體中聚集了了一大批與他他一樣熱愛微微軟事業(yè)的人人。2023/1/520:50:33一個成功的決決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙鄙棄一切有有惡習的人人，但我們們鄙棄一點點美德都沒沒有的人。。20.2.181月-2320:5020:50:331月-231月-2320:5019:09:5820.2.181月-2320:5020:50:3320:50:33在市場競爭爭的條件下下，首先是是員工素質質的競爭。。建立自信的的最快最確確實的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你獲得得成功的經(jīng)經(jīng)驗。管理不是是獨裁，，一個家家公司的的最高管管理階層層必須有有能力領領導和管管理員工工。在沒出現(xiàn)現(xiàn)不同意意見之前前，不做做出任何何決策。。8:50:33下午午1月-23細節(jié)的不不等式意意味著1%的錯誤會會導致100%的錯誤。。第一，不不許說競競爭對手手的壞話話；第二二，不許許說競爭爭對手的的壞話；；第三，，還是不不許說競競爭對手手的壞話話。加強用水水設備管管理，堵堵塞水的的跑冒滴滴漏！我今天就就要打敗敗你，我我不睡覺覺也要打打敗你，，這是我我們的文文化。今后的世世界，并并不是以以武力統(tǒng)統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)創(chuàng)意支配配。省錢就是掙錢錢。8:50下下午2023/1/520:50失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運之神會光光顧世界上的的每一個人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個人并并沒有準備好好要迎接她時時，她就會從從大門里走進進來，然后從從窗子里飛出出去。一個有信念者者所開發(fā)出的的力量，大于于99個只有興趣者者。產(chǎn)品質量是生生產(chǎn)出來的，，不是檢驗出出來的。2023/1/520:50:33將合適的人請請上車，不合合適的人請下下車。2023/1/520:50:33授權并信任才才是有效的授授權之道。領導者是能夠夠將一群人帶帶到他們自認認為去不了的的地方的人。。謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:50:3320:50:3320:501/5/20238:50:33PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:50:3320:50Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:50:3420:50:3420:50Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:50:3420:50:34January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20238:50:34下下午20:50:341月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:50下下午午1月月-2320:50January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/520:50:3420:50:3405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:50:34下下午8:50下下午20:50:341月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:50:3420:50:3420:501/5/20238:50:34PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:50:3420:50Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:50:3420:50:3420:50Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:50:3420