2022年行業(yè)分析LED照明產(chǎn)業(yè)如何在家用領(lǐng)域突圍分析

LED照明產(chǎn)業(yè)如何在家用領(lǐng)域突圍分析我對(duì)于LED的燈具有著特別的愛(ài)好，回想一下，時(shí)間匆忙，在四五年前還在高校中懵懵懂懂，對(duì)于工作尚還沒(méi)有什么概念的時(shí)候，常常在電子市場(chǎng)里面流連忘返，這個(gè)習(xí)慣始終持續(xù)到現(xiàn)在，即便我的許多同事覺(jué)得不行思議。電子市場(chǎng)里面我總是關(guān)注一些感覺(jué)比較奇怪的事物，就猶如在迷霧中查找路標(biāo)一樣的感覺(jué)，冥冥中認(rèn)為它們或許有很好的前景，不由得讓我去關(guān)注。LED就是其中的一種，我對(duì)于LED的癡迷源于其只要3.3V就能亮，而且亮度也很可觀，有一段時(shí)間我固執(zhí)的認(rèn)為L(zhǎng)ED是標(biāo)準(zhǔn)的冷光源，應(yīng)當(dāng)不發(fā)熱，理由是0.06W的那種草帽燈就不熱。工作后，一度與LED無(wú)緣，只能在電子市場(chǎng)整點(diǎn)東西回來(lái)自己玩玩，此時(shí)才領(lǐng)會(huì)到LED散熱是很?chē)?yán)峻的問(wèn)題，也目睹了電子市場(chǎng)上LED由草帽燈到裝飾燈到照明燈的變革，不知不覺(jué)中LED廠商林立。

09年初我曾建議項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行LED產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不過(guò)沒(méi)有被接受，沒(méi)想到最終還是能涉足LED產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的調(diào)查和研發(fā)，我對(duì)LED產(chǎn)品有了與多數(shù)公司不同的想法，漸漸偏離大眾軌道。尤其在這個(gè)時(shí)候，我始終在查找一個(gè)能夠代表的作品，只惋惜，隨著想得越多，越覺(jué)得自己稚嫩。所以今日在這里只能略略談一下我對(duì)LED產(chǎn)品的看法。

在電子工程專(zhuān)輯中有許多的公司或者工程師談LED的產(chǎn)品該如何去做，怎樣設(shè)計(jì)壽命更長(zhǎng)、價(jià)格更低，消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，效率要如何等。我的想法卻恰恰不同！其實(shí)跟許多優(yōu)秀的工程師溝通的結(jié)果就是自己很膚淺，所以泛泛而談。

買(mǎi)方和賣(mài)方

一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣首先就要明白買(mǎi)方和賣(mài)方，當(dāng)然，這個(gè)不是一個(gè)肯定的區(qū)分，買(mǎi)方和賣(mài)方的角色是可以轉(zhuǎn)化的，一個(gè)終端產(chǎn)品的賣(mài)方也是原材料的買(mǎi)方。因此，確定自己的角色——某個(gè)交易條件下的角色——對(duì)自己實(shí)現(xiàn)利益最大化是特別必要的。

買(mǎi)方需求和賣(mài)方需求

在確定角色基礎(chǔ)上，要想實(shí)現(xiàn)利益的最大化，就要明白自己的角色的需求。作為賣(mài)方，需求自然是讓自己的產(chǎn)品熱銷(xiāo)，盡可能的盈利;而作為相對(duì)的買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，其需求可能是多種多樣的，也可能集中于某個(gè)方向。不過(guò)核心就是滿意自己的某個(gè)需求。買(mǎi)方市場(chǎng)和賣(mài)方市場(chǎng)

這個(gè)說(shuō)法并不是經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求關(guān)系得出的買(mǎi)賣(mài)方市場(chǎng)，這里僅借用其字面含義，即市場(chǎng)的主導(dǎo)是買(mǎi)方還是賣(mài)方！或許有的伴侶不理解，買(mǎi)方能有什么主導(dǎo)權(quán)？歷來(lái)不是賣(mài)方能夠做出產(chǎn)品后，買(mǎi)方去買(mǎi)么？事實(shí)上不是這樣，一個(gè)正常的市場(chǎng)、一個(gè)優(yōu)秀的公司首先要做的就是承認(rèn)買(mǎi)方市場(chǎng)。由于產(chǎn)品的研發(fā)是為了用戶而研發(fā)的，若想很好的賣(mài)出去，必需是買(mǎi)方作為主導(dǎo)，產(chǎn)品符合買(mǎi)方的利益和需求，而堅(jiān)決不能自己研發(fā)產(chǎn)品，隨便買(mǎi)方去買(mǎi)或者壓迫買(mǎi)方去買(mǎi)，這樣的公司很簡(jiǎn)單患病沖擊而破產(chǎn)。

示例：

1.國(guó)有企業(yè)的破產(chǎn)，這個(gè)理由就很充分了。之前國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品是完全忽視用戶的共性化需求的，布料、鍋碗瓢盆一個(gè)式樣，因而在改革開(kāi)放后患病了很大的沖擊，在很短的時(shí)間內(nèi)大量貨物滯銷(xiāo)而破產(chǎn)。當(dāng)然，有的人認(rèn)為是方案經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題。

2.諾基亞霸主地位的動(dòng)搖。在山寨機(jī)使用觸摸屏數(shù)年以后，諾基亞照舊堅(jiān)持自己的產(chǎn)品。而在近幾年諾基亞的產(chǎn)品始終被評(píng)論家不看好，產(chǎn)品除了性能好了點(diǎn)，樣子轉(zhuǎn)變了，好像沒(méi)有新意了。在蘋(píng)果推出自己的iphone后，快速席卷全球，其操作方式被各種公司仿照，相像產(chǎn)品快速消失在大街小巷，而諾基亞好像還很遲鈍。

3.雀