2013汽車(chē)活動(dòng)策劃-昌河鈴木品牌

昌河鈴木2014品牌活動(dòng)案例分析活動(dòng)規(guī)劃亮劍優(yōu)勢(shì)為昌河鈴木策劃一檔活色生香的汽車(chē)品牌活動(dòng)本方案的目的：眾所周知，車(chē)市已進(jìn)入微增長(zhǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。雙限政策以及霧霾的愈演愈烈，也給各大汽車(chē)品牌提出了更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。面對(duì)以上現(xiàn)狀，回望2013年，各大汽車(chē)品牌各出奇招，各種汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略層出不窮，這些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例也給昌河鈴木品牌活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一些啟示。首先，我們來(lái)看一些2013年比成功的汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例：1、英菲尼迪：《爸爸去哪兒》簡(jiǎn)介：《爸爸去哪兒》自開(kāi)播以來(lái)，收視率一路狂飆，引發(fā)好評(píng)如潮。英菲尼迪JX作為明星家庭的專(zhuān)屬用車(chē)在節(jié)目中亮相，我們不光能在節(jié)目中聽(tīng)見(jiàn)口播、看見(jiàn)字幕，并且還有車(chē)內(nèi)環(huán)境空間的拍攝，充分展示了其兼顧商務(wù)和家庭用途的產(chǎn)品特質(zhì)。效果：英菲尼迪中國(guó)區(qū)總經(jīng)理戴雷在廣州車(chē)展時(shí)透露：“通過(guò)贊助《爸爸去哪兒》，英菲尼迪JX8月至10月三個(gè)月的銷(xiāo)量已突破今年前七個(gè)月的銷(xiāo)量總和。2、長(zhǎng)安福特：《中國(guó)夢(mèng)之聲》簡(jiǎn)介：長(zhǎng)安福特推廣新車(chē)型多采用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，今年三月，長(zhǎng)安福特?cái)y旗下翼虎與東方衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獨(dú)家冠名《中國(guó)夢(mèng)之聲》，在今年夏天掀起了一股偶像風(fēng)暴。在《中國(guó)夢(mèng)之聲》中，主持人口中無(wú)數(shù)次提及長(zhǎng)安福特翼虎。效果：隨著節(jié)目的熱播，長(zhǎng)安福特翼虎車(chē)型大賣(mài)特賣(mài)，可謂最暢銷(xiāo)車(chē)型之一。3、上海大眾斯柯達(dá)：第五季《中國(guó)達(dá)人秀》簡(jiǎn)介：上海大眾斯柯達(dá)攜新車(chē)型野帝獨(dú)家冠名贊助東方衛(wèi)視第五季《中國(guó)達(dá)人秀》已經(jīng)開(kāi)播。作為國(guó)內(nèi)最成功的真人秀節(jié)目之一，《中國(guó)達(dá)人秀》多年來(lái)積累了大量的人氣。效果：隨著《中國(guó)達(dá)人秀》的火熱，上海大眾斯柯達(dá)野帝逐漸進(jìn)步大眾的視野，并越來(lái)越受關(guān)注。4、長(zhǎng)安汽車(chē)：《出彩中國(guó)人》簡(jiǎn)介：近年來(lái)發(fā)展迅猛的中國(guó)品牌領(lǐng)軍企業(yè)長(zhǎng)安汽車(chē)與中央電視臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鼎力支持獨(dú)家冠名大型勵(lì)志公益節(jié)目《出彩中國(guó)人》。作為擁有150年歷史的長(zhǎng)安汽車(chē)發(fā)展史是中國(guó)汽車(chē)夢(mèng)的最佳詮釋?zhuān)L(zhǎng)安汽車(chē)冠名《出彩中國(guó)人》更多的應(yīng)該是為觀眾帶來(lái)不竭的正能量。效果：通過(guò)活動(dòng)傳遞品牌的正面形象，增強(qiáng)了品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)了終端的銷(xiāo)售。5、長(zhǎng)安汽車(chē):愛(ài)行天下“科技體驗(yàn)營(yíng)”簡(jiǎn)介：長(zhǎng)安科技體驗(yàn)營(yíng)自2012年開(kāi)展以來(lái)截止12月11日已成功舉辦78期，邀請(qǐng)上萬(wàn)普通市民走進(jìn)工廠，觀看安全碰撞、試乘試駕等，通過(guò)親身的體會(huì)了解長(zhǎng)安汽車(chē)。效果：讓普通大眾對(duì)長(zhǎng)安汽車(chē)有了更深的認(rèn)識(shí)了了解，增強(qiáng)了對(duì)品牌的好感。6、長(zhǎng)安馬自達(dá)：“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅”簡(jiǎn)介：長(zhǎng)安馬自達(dá)首款搭載“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅”技術(shù)與“魂動(dòng)”設(shè)計(jì)理念的國(guó)產(chǎn)車(chē)型CX-5上市后，為讓全國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)到馬自達(dá)全新的“縱享激情”品牌文化，長(zhǎng)安馬自達(dá)推出了為期兩個(gè)月的“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅”暨CX-52.5L大型體驗(yàn)活動(dòng)，陸續(xù)在全國(guó)15個(gè)重點(diǎn)城市展開(kāi)。效果：通過(guò)試乘試駕，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到馬自達(dá)“縱享激情”的品牌文化，提高了品牌的知名度。7、北京汽車(chē):紳寶“陸上飛行秀”+離店48小時(shí)深度試駕簡(jiǎn)介：北汽紳寶打破了傳統(tǒng)的店面試駕，讓消費(fèi)者將車(chē)開(kāi)回家，深度體驗(yàn)車(chē)子的性能。并且北汽紳寶“陸地飛行秀”體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在全國(guó)范圍持續(xù)開(kāi)展?！瓣懮巷w行秀”的持續(xù)升溫及離店48小時(shí)體驗(yàn)活動(dòng)的開(kāi)展。效果：這些活動(dòng)使紳寶從5月上市至今，平均月銷(xiāo)上千臺(tái)。以上品牌是如何成功營(yíng)銷(xiāo)的，又有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端呢？一、注重品牌傳播冠名贊助的情景營(yíng)銷(xiāo)是今年比較流行和成功的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，其因?yàn)榇罅恐鞒秩丝诓?、字幕、?biāo)志展示，或其他形式植入品牌和產(chǎn)品，讓消費(fèi)者接受，使之成為習(xí)慣。英菲尼迪與《爸爸去哪兒》、長(zhǎng)安福特與《中國(guó)夢(mèng)之聲》、上海大眾斯柯達(dá)與第五季《中國(guó)達(dá)人秀》、長(zhǎng)安汽車(chē)與《出彩中國(guó)人》都很好地利用了這一營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)對(duì)這些案例進(jìn)行分析，我們可以看出成就這些品牌的要素有：個(gè)別人物即借助明星，明星都有大師的僵尸粉。以上節(jié)目中都有大量明星（無(wú)星則造星）助陣，人物自身有自己的故事。其實(shí)這些明星已間接為品牌代言。粉絲也會(huì)把對(duì)偶像的喜歡和關(guān)注轉(zhuǎn)移到品牌上。附著力以上汽車(chē)品牌宣傳多借助時(shí)下熱門(mén)的綜藝節(jié)目，以冠名贊助的方式進(jìn)行品牌植入，借節(jié)目的人氣和名氣來(lái)增強(qiáng)品牌的傳播力。情景威力在熱門(mén)節(jié)目播出的同時(shí)，這些品牌也借節(jié)目的東風(fēng)在線下大搞活動(dòng)，如展車(chē)、自駕、團(tuán)購(gòu)等，讓節(jié)目的火熱引爆銷(xiāo)售的火熱。二、注重受眾體驗(yàn)所謂“百聞不如一見(jiàn)，百看不如一試”，注重受眾切身體驗(yàn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)能夠使消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品的性能。汽車(chē)作為消耗品，與人們的體驗(yàn)密切相關(guān)。長(zhǎng)安汽車(chē)的愛(ài)行天下“科技體驗(yàn)營(yíng)”、長(zhǎng)安馬自達(dá)的“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅、北京汽車(chē)的紳寶“陸上飛行秀”+離店48小時(shí)深度試駕都對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)做了很好的詮釋。通過(guò)對(duì)這些案例進(jìn)行分析，我們可以看出成就這些品牌的要素有：近距離即通過(guò)試乘試駕、自駕參觀、工廠、車(chē)技展示等活動(dòng)，讓受眾近距離接觸和體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品?？萍剂νㄟ^(guò)活動(dòng)設(shè)置，針對(duì)性地展示產(chǎn)品的性能、配置、安全、科技實(shí)力等，讓受眾對(duì)產(chǎn)品由表入內(nèi)。親和力這些活動(dòng)具有娛樂(lè)性、休閑性、驚險(xiǎn)性等，貼近受眾，讓受眾邊玩邊享，直接接近品牌與受眾的距離。小結(jié)：情景營(yíng)銷(xiāo)可以有效傳播品牌，但是不能讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)產(chǎn)品；體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)可以帶給消費(fèi)者直接的產(chǎn)品體驗(yàn)，但是對(duì)品牌的傳播力不夠。因此，最好把兩者結(jié)合，線上線下同時(shí)互動(dòng)，360度無(wú)縫隙覆蓋受眾。同時(shí)，一個(gè)成功的汽車(chē)品牌活動(dòng)應(yīng)包含的一般要素有娛樂(lè)故事明星體驗(yàn)活動(dòng)話題環(huán)境獵奇案例分析活動(dòng)規(guī)劃亮劍優(yōu)勢(shì)昌河鈴木品牌活動(dòng)構(gòu)想綜合情景營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，把品牌傳播和產(chǎn)品體驗(yàn)有機(jī)結(jié)合。活動(dòng)定位：一檔輕松的美食自駕游品牌活動(dòng)活動(dòng)宗旨：宣傳昌河鈴木汽車(chē)品牌及產(chǎn)品活動(dòng)訴求：探索地道民間美食及文化活動(dòng)調(diào)性：自由、輕松、好玩美食自駕美食駕到備選主題一路美食行駕遇美食美食行天下美食在哪里活動(dòng)主題主題活動(dòng)線索：尋找并制作被冷落的民間特色美食，感受小美食的博大精深。活動(dòng)載體：游一方風(fēng)景、品一方美食，感一方文化，享一方生活?；顒?dòng)依托：去一些有特色的小城市或村莊，以文化為依托，品味地方特色文化。活動(dòng)構(gòu)成要素汽車(chē)文化美食活動(dòng)包裝和炒作穿插80后游戲元素，引起話題討論。挖掘活動(dòng)參與客戶(hù)背后的感人故事，制造活動(dòng)看點(diǎn)。以食材為創(chuàng)意和制作元素，增強(qiáng)節(jié)目娛樂(lè)性。人物炒作活動(dòng)包裝話題討論昌河鈴木品牌植入設(shè)想活動(dòng)全程采用昌河鈴木品牌車(chē)型。沿途制造小故事，隱性展現(xiàn)昌河鈴木車(chē)型優(yōu)勢(shì)。主持人話語(yǔ)旁白，字幕、標(biāo)志展示等方式植入品牌。故事插曲活動(dòng)旁白品牌車(chē)隊(duì)故事插曲示例故事二：活動(dòng)出發(fā)前，昌河鈴木品牌自駕車(chē)輛和一輛車(chē)（別的品牌）同時(shí)在一個(gè)加油站加油，加完油后，我們的車(chē)與它恰好同路。在行駛到下一個(gè)加油站的時(shí)候，那輛車(chē)又去加油，而我們則繼續(xù)行駛，以此展示昌河鈴木車(chē)型的節(jié)油優(yōu)勢(shì)。故事一：在某鄉(xiāng)間小道的行駛過(guò)程中，一輛裝滿(mǎn)紅署的家用車(chē)陷入泥坑，我們的自駕車(chē)輛幫忙把它拉出來(lái)，從而展示昌河鈴木汽車(chē)的強(qiáng)大動(dòng)力。老家表示為此非常感謝，邀請(qǐng)我們?nèi)ゴ謇镒隹?，進(jìn)而探索地方特色美食?；顒?dòng)傳播在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，如何線上線下立體宣傳微博/微信汽車(chē)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)網(wǎng)上4S店論壇郵件短信電臺(tái)/電臺(tái)視頻網(wǎng)站電話4S店活動(dòng)報(bào)紙戶(hù)外建立活動(dòng)微博/微信號(hào)，在節(jié)目過(guò)程中，微博/微信時(shí)時(shí)更新，并及時(shí)與網(wǎng)民互動(dòng)討論。在昌河鈴木官微推送品牌和活動(dòng)信息，并打出《美食駕到》專(zhuān)用車(chē)的旗號(hào)。在一些汽車(chē)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，如易車(chē)網(wǎng)，太平洋汽車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家等投放廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容。制作活動(dòng)宣傳短視頻，在電視臺(tái)、電臺(tái)和各大主流視頻網(wǎng)站，如搜狐、愛(ài)奇藝、百度視頻等投放廣告。線上活動(dòng)招募，參與活動(dòng)的選手必須是昌河鈴木會(huì)員。推出《美食自駕》活動(dòng)專(zhuān)用車(chē)型，在節(jié)目進(jìn)行的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商推出一系列活動(dòng)，如試乘試駕、工廠參觀等。在報(bào)紙、雜志、樓宇、電梯、地鐵、公交等媒體投放活動(dòng)廣告。在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，尋找合作商和合作媒體，互利共贏。線下案例上海大眾斯柯達(dá)野帝在冠名贊助東方衛(wèi)視第五季《中國(guó)達(dá)人秀》的時(shí)候，線下同期推出“縱貫中國(guó)行”大型自駕活動(dòng)，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站、微博、論壇、人人小站等對(duì)活動(dòng)時(shí)時(shí)跟進(jìn)，使品牌和產(chǎn)品得到了有效傳播。預(yù)期效果在激烈的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，沉默已不再是金，只會(huì)被市場(chǎng)遺忘和忽視。通過(guò)美食自駕的品牌活動(dòng)，可以增強(qiáng)品牌活力，具體而言，有望收到以下效果：1、傳播昌河鈴木品牌的正面形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。2、促進(jìn)品牌的長(zhǎng)效傳播，增強(qiáng)品牌傳播力和影響力，形成品牌區(qū)域聯(lián)運(yùn)。3、提高品牌在媒體和大眾之間的曝光率，提升品牌檔次。4、間接展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。微電影拍微電影是否可以達(dá)到預(yù)期效果呢？微電影是時(shí)比較流行的傳播方式，但對(duì)于汽車(chē)品牌推廣來(lái)說(shuō)，效果難以保證:微電影微電影多采用品牌植入的方式，不利于展示產(chǎn)品特點(diǎn)和細(xì)節(jié)。在微電影中，以演員的方式出演，受眾的參與度低，產(chǎn)品體驗(yàn)性低。微電影普遍具有傳播時(shí)效短的特點(diǎn)，很快會(huì)被其他熱點(diǎn)覆蓋，不利于品牌的長(zhǎng)期傳播。美食自駕活動(dòng)美食自駕游活動(dòng)則可以把品牌傳播和產(chǎn)品體驗(yàn)有效結(jié)合，途中充分展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和特點(diǎn)。美食自駕活動(dòng)由客戶(hù)親自參與，產(chǎn)品體驗(yàn)性高。一季分?jǐn)?shù)期，一季成功了還可以接著拍，在廣東試驗(yàn)成功了，可以向其他區(qū)域推廣成功模式，進(jìn)而避免微電影傳播時(shí)效短的的短板。案例分析活動(dòng)規(guī)劃亮劍優(yōu)勢(shì)我們的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)資源公關(guān)亮劍廣告作為昌河鈴木華南區(qū)域廣告總代理商，與昌河鈴木具有深厚的合作基礎(chǔ)，雙方建立了深厚的友誼和信任關(guān)系。作為資深的汽車(chē)品牌推廣專(zhuān)家，亮劍廣告能幫昌河鈴木做到更多。1、組建專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作為一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司，亮劍廣告可以從前期策劃、到中期執(zhí)行、再到后期監(jiān)測(cè)全程把控活動(dòng)，還可以組建專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃、拍攝和傳播團(tuán)隊(duì)，保證品牌活動(dòng)的順利開(kāi)展。亮劍廣告