2013汽車活動策劃-昌河鈴木品牌

昌河鈴木2014品牌活動案例分析活動規(guī)劃亮劍優(yōu)勢為昌河鈴木策劃一檔活色生香的汽車品牌活動本方案的目的：眾所周知，車市已進(jìn)入微增長時代，市場競爭更加激烈。雙限政策以及霧霾的愈演愈烈，也給各大汽車品牌提出了更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。面對以上現(xiàn)狀，回望2013年，各大汽車品牌各出奇招，各種汽車營銷策略層出不窮，這些成功的營銷案例也給昌河鈴木品牌活動的營銷帶來了一些啟示。首先，我們來看一些2013年比成功的汽車品牌營銷案例：1、英菲尼迪：《爸爸去哪兒》簡介：《爸爸去哪兒》自開播以來，收視率一路狂飆，引發(fā)好評如潮。英菲尼迪JX作為明星家庭的專屬用車在節(jié)目中亮相，我們不光能在節(jié)目中聽見口播、看見字幕，并且還有車內(nèi)環(huán)境空間的拍攝，充分展示了其兼顧商務(wù)和家庭用途的產(chǎn)品特質(zhì)。效果：英菲尼迪中國區(qū)總經(jīng)理戴雷在廣州車展時透露：“通過贊助《爸爸去哪兒》，英菲尼迪JX8月至10月三個月的銷量已突破今年前七個月的銷量總和。2、長安福特：《中國夢之聲》簡介：長安福特推廣新車型多采用創(chuàng)新營銷手段，今年三月，長安福特攜旗下翼虎與東方衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獨(dú)家冠名《中國夢之聲》，在今年夏天掀起了一股偶像風(fēng)暴。在《中國夢之聲》中，主持人口中無數(shù)次提及長安福特翼虎。效果：隨著節(jié)目的熱播，長安福特翼虎車型大賣特賣，可謂最暢銷車型之一。3、上海大眾斯柯達(dá)：第五季《中國達(dá)人秀》簡介：上海大眾斯柯達(dá)攜新車型野帝獨(dú)家冠名贊助東方衛(wèi)視第五季《中國達(dá)人秀》已經(jīng)開播。作為國內(nèi)最成功的真人秀節(jié)目之一，《中國達(dá)人秀》多年來積累了大量的人氣。效果：隨著《中國達(dá)人秀》的火熱，上海大眾斯柯達(dá)野帝逐漸進(jìn)步大眾的視野，并越來越受關(guān)注。4、長安汽車：《出彩中國人》簡介：近年來發(fā)展迅猛的中國品牌領(lǐng)軍企業(yè)長安汽車與中央電視臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鼎力支持獨(dú)家冠名大型勵志公益節(jié)目《出彩中國人》。作為擁有150年歷史的長安汽車發(fā)展史是中國汽車夢的最佳詮釋，長安汽車冠名《出彩中國人》更多的應(yīng)該是為觀眾帶來不竭的正能量。效果：通過活動傳遞品牌的正面形象，增強(qiáng)了品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)了終端的銷售。5、長安汽車:愛行天下“科技體驗(yàn)營”簡介：長安科技體驗(yàn)營自2012年開展以來截止12月11日已成功舉辦78期，邀請上萬普通市民走進(jìn)工廠，觀看安全碰撞、試乘試駕等，通過親身的體會了解長安汽車。效果：讓普通大眾對長安汽車有了更深的認(rèn)識了了解，增強(qiáng)了對品牌的好感。6、長安馬自達(dá)：“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅”簡介：長安馬自達(dá)首款搭載“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅”技術(shù)與“魂動”設(shè)計理念的國產(chǎn)車型CX-5上市后，為讓全國消費(fèi)者體驗(yàn)到馬自達(dá)全新的“縱享激情”品牌文化，長安馬自達(dá)推出了為期兩個月的“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅”暨CX-52.5L大型體驗(yàn)活動，陸續(xù)在全國15個重點(diǎn)城市展開。效果：通過試乘試駕，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到馬自達(dá)“縱享激情”的品牌文化，提高了品牌的知名度。7、北京汽車:紳寶“陸上飛行秀”+離店48小時深度試駕簡介：北汽紳寶打破了傳統(tǒng)的店面試駕，讓消費(fèi)者將車開回家，深度體驗(yàn)車子的性能。并且北汽紳寶“陸地飛行秀”體驗(yàn)式營銷活動在全國范圍持續(xù)開展?！瓣懮巷w行秀”的持續(xù)升溫及離店48小時體驗(yàn)活動的開展。效果：這些活動使紳寶從5月上市至今，平均月銷上千臺。以上品牌是如何成功營銷的，又有哪些優(yōu)勢和弊端呢？一、注重品牌傳播冠名贊助的情景營銷是今年比較流行和成功的營銷方式之一，其因?yàn)榇罅恐鞒秩丝诓ァ⒆帜?、?biāo)志展示，或其他形式植入品牌和產(chǎn)品，讓消費(fèi)者接受，使之成為習(xí)慣。英菲尼迪與《爸爸去哪兒》、長安福特與《中國夢之聲》、上海大眾斯柯達(dá)與第五季《中國達(dá)人秀》、長安汽車與《出彩中國人》都很好地利用了這一營銷方式。通過對這些案例進(jìn)行分析，我們可以看出成就這些品牌的要素有：個別人物即借助明星，明星都有大師的僵尸粉。以上節(jié)目中都有大量明星（無星則造星）助陣，人物自身有自己的故事。其實(shí)這些明星已間接為品牌代言。粉絲也會把對偶像的喜歡和關(guān)注轉(zhuǎn)移到品牌上。附著力以上汽車品牌宣傳多借助時下熱門的綜藝節(jié)目，以冠名贊助的方式進(jìn)行品牌植入，借節(jié)目的人氣和名氣來增強(qiáng)品牌的傳播力。情景威力在熱門節(jié)目播出的同時，這些品牌也借節(jié)目的東風(fēng)在線下大搞活動，如展車、自駕、團(tuán)購等，讓節(jié)目的火熱引爆銷售的火熱。二、注重受眾體驗(yàn)所謂“百聞不如一見，百看不如一試”，注重受眾切身體驗(yàn)的體驗(yàn)式營銷能夠使消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品的性能。汽車作為消耗品，與人們的體驗(yàn)密切相關(guān)。長安汽車的愛行天下“科技體驗(yàn)營”、長安馬自達(dá)的“創(chuàng)馳藍(lán)天之旅、北京汽車的紳寶“陸上飛行秀”+離店48小時深度試駕都對體驗(yàn)式營銷做了很好的詮釋。通過對這些案例進(jìn)行分析，我們可以看出成就這些品牌的要素有：近距離即通過試乘試駕、自駕參觀、工廠、車技展示等活動，讓受眾近距離接觸和體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品?？萍剂νㄟ^活動設(shè)置，針對性地展示產(chǎn)品的性能、配置、安全、科技實(shí)力等，讓受眾對產(chǎn)品由表入內(nèi)。親和力這些活動具有娛樂性、休閑性、驚險性等，貼近受眾，讓受眾邊玩邊享，直接接近品牌與受眾的距離。小結(jié)：情景營銷可以有效傳播品牌，但是不能讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)產(chǎn)品；體驗(yàn)式營銷可以帶給消費(fèi)者直接的產(chǎn)品體驗(yàn)，但是對品牌的傳播力不夠。因此，最好把兩者結(jié)合，線上線下同時互動，360度無縫隙覆蓋受眾。同時，一個成功的汽車品牌活動應(yīng)包含的一般要素有娛樂故事明星體驗(yàn)活動話題環(huán)境獵奇案例分析活動規(guī)劃亮劍優(yōu)勢昌河鈴木品牌活動構(gòu)想綜合情景營銷與體驗(yàn)式營銷的優(yōu)勢，把品牌傳播和產(chǎn)品體驗(yàn)有機(jī)結(jié)合。活動定位：一檔輕松的美食自駕游品牌活動活動宗旨：宣傳昌河鈴木汽車品牌及產(chǎn)品活動訴求：探索地道民間美食及文化活動調(diào)性：自由、輕松、好玩美食自駕美食駕到備選主題一路美食行駕遇美食美食行天下美食在哪里活動主題主題活動線索：尋找并制作被冷落的民間特色美食，感受小美食的博大精深?；顒虞d體：游一方風(fēng)景、品一方美食，感一方文化，享一方生活。活動依托：去一些有特色的小城市或村莊，以文化為依托，品味地方特色文化。活動構(gòu)成要素汽車文化美食活動包裝和炒作穿插80后游戲元素，引起話題討論。挖掘活動參與客戶背后的感人故事，制造活動看點(diǎn)。以食材為創(chuàng)意和制作元素，增強(qiáng)節(jié)目娛樂性。人物炒作活動包裝話題討論昌河鈴木品牌植入設(shè)想活動全程采用昌河鈴木品牌車型。沿途制造小故事，隱性展現(xiàn)昌河鈴木車型優(yōu)勢。主持人話語旁白，字幕、標(biāo)志展示等方式植入品牌。故事插曲活動旁白品牌車隊故事插曲示例故事二：活動出發(fā)前，昌河鈴木品牌自駕車輛和一輛車（別的品牌）同時在一個加油站加油，加完油后，我們的車與它恰好同路。在行駛到下一個加油站的時候，那輛車又去加油，而我們則繼續(xù)行駛，以此展示昌河鈴木車型的節(jié)油優(yōu)勢。故事一：在某鄉(xiāng)間小道的行駛過程中，一輛裝滿紅署的家用車陷入泥坑，我們的自駕車輛幫忙把它拉出來，從而展示昌河鈴木汽車的強(qiáng)大動力。老家表示為此非常感謝，邀請我們?nèi)ゴ謇镒隹?，進(jìn)而探索地方特色美食。活動傳播在活動進(jìn)行的過程中，如何線上線下立體宣傳微博/微信汽車專業(yè)平臺網(wǎng)上4S店論壇郵件短信電臺/電臺視頻網(wǎng)站電話4S店活動報紙戶外建立活動微博/微信號，在節(jié)目過程中，微博/微信時時更新，并及時與網(wǎng)民互動討論。在昌河鈴木官微推送品牌和活動信息，并打出《美食駕到》專用車的旗號。在一些汽車專業(yè)網(wǎng)站，如易車網(wǎng)，太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家等投放廣告宣傳活動內(nèi)容。制作活動宣傳短視頻，在電視臺、電臺和各大主流視頻網(wǎng)站，如搜狐、愛奇藝、百度視頻等投放廣告。線上活動招募，參與活動的選手必須是昌河鈴木會員。推出《美食自駕》活動專用車型，在節(jié)目進(jìn)行的過程中，經(jīng)銷商推出一系列活動，如試乘試駕、工廠參觀等。在報紙、雜志、樓宇、電梯、地鐵、公交等媒體投放活動廣告。在活動運(yùn)營過程中，尋找合作商和合作媒體，互利共贏。線下案例上海大眾斯柯達(dá)野帝在冠名贊助東方衛(wèi)視第五季《中國達(dá)人秀》的時候，線下同期推出“縱貫中國行”大型自駕活動，并通過專業(yè)汽車網(wǎng)站、微博、論壇、人人小站等對活動時時跟進(jìn)，使品牌和產(chǎn)品得到了有效傳播。預(yù)期效果在激烈的汽車市場競爭環(huán)境下，沉默已不再是金，只會被市場遺忘和忽視。通過美食自駕的品牌活動，可以增強(qiáng)品牌活力，具體而言，有望收到以下效果：1、傳播昌河鈴木品牌的正面形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。2、促進(jìn)品牌的長效傳播，增強(qiáng)品牌傳播力和影響力，形成品牌區(qū)域聯(lián)運(yùn)。3、提高品牌在媒體和大眾之間的曝光率，提升品牌檔次。4、間接展示產(chǎn)品優(yōu)勢，促進(jìn)終端銷售。微電影拍微電影是否可以達(dá)到預(yù)期效果呢？微電影是時比較流行的傳播方式，但對于汽車品牌推廣來說，效果難以保證:微電影微電影多采用品牌植入的方式，不利于展示產(chǎn)品特點(diǎn)和細(xì)節(jié)。在微電影中，以演員的方式出演，受眾的參與度低，產(chǎn)品體驗(yàn)性低。微電影普遍具有傳播時效短的特點(diǎn)，很快會被其他熱點(diǎn)覆蓋，不利于品牌的長期傳播。美食自駕活動美食自駕游活動則可以把品牌傳播和產(chǎn)品體驗(yàn)有效結(jié)合，途中充分展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和特點(diǎn)。美食自駕活動由客戶親自參與，產(chǎn)品體驗(yàn)性高。一季分?jǐn)?shù)期，一季成功了還可以接著拍，在廣東試驗(yàn)成功了，可以向其他區(qū)域推廣成功模式，進(jìn)而避免微電影傳播時效短的的短板。案例分析活動規(guī)劃亮劍優(yōu)勢我們的優(yōu)勢團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)資源公關(guān)亮劍廣告作為昌河鈴木華南區(qū)域廣告總代理商，與昌河鈴木具有深厚的合作基礎(chǔ)，雙方建立了深厚的友誼和信任關(guān)系。作為資深的汽車品牌推廣專家，亮劍廣告能幫昌河鈴木做到更多。1、組建專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊作為一家專業(yè)的廣告公司，亮劍廣告可以從前期策劃、到中期執(zhí)行、再到后期監(jiān)測全程把控活動，還可以組建專業(yè)的活動策劃、拍攝和傳播團(tuán)隊，保證品牌活動的順利開展。亮劍廣告