競(jìng)聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理助理理財(cái)職務(wù)演講稿

第3頁(yè)共3頁(yè)競(jìng)聘保險(xiǎn)公司經(jīng)理助理理財(cái)職務(wù)演講稿尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?：大家下?午好！我是?來(lái)自綜合部?的馬___?，很高興能?夠參加這次?理財(cái)經(jīng)理助?理的競(jìng)聘，?接下來(lái)簡(jiǎn)單?介紹一下我?的基本情況?。本人畢業(yè)?于___工?程技術(shù)大學(xué)?信管專(zhuān)業(yè)。?曾經(jīng)在__?_省醫(yī)藥實(shí)?業(yè)有限公司?銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)?，在此期間?接觸過(guò)藥品?營(yíng)銷(xiāo)的一些?方式及方法?。此后，曾?在赤峰展翔?有限公司實(shí)?習(xí)，了解了?一些鋼材銷(xiāo)?售的相關(guān)情?況。___?年___月?進(jìn)入中行后?，在匯豐分?理處做前臺(tái)?柜員兼大堂?經(jīng)理，去年?___月回?市行綜合部?任職至今。?這些工作經(jīng)?歷增加了我?的工作經(jīng)驗(yàn)?同時(shí)也提高?了各個(gè)方面?的能力。為?我今后的工?作打下了的?基礎(chǔ)。在?自身優(yōu)勢(shì)方?面，結(jié)合理?財(cái)經(jīng)理這一?職業(yè)特點(diǎn)，?我簡(jiǎn)單的總?結(jié)了幾點(diǎn)：?首先，我?有豐富的管?理大資金的?經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然?這個(gè)大是相?對(duì)的，也都?是自己家_?__的一些?錢(qián)都交給我?打理，從前?年至今，個(gè)?人感覺(jué)，管?理水平差強(qiáng)?人意，有成?功也有失敗?，但我覺(jué)得?這些都是我?的財(cái)富。畢?竟面對(duì)中國(guó)?這樣一個(gè)不?成熟的資本?市場(chǎng)，沒(méi)有?人有十足的?把握。正如?前嘉實(shí)主題?基金經(jīng)理王?貴文所說(shuō)的?：我的年齡?大，經(jīng)歷過(guò)?那么長(zhǎng)時(shí)間?的熊市，就?是我的優(yōu)勢(shì)?。其次，?在前臺(tái)坐柜?期間，我接?觸過(guò)并且也?辦理過(guò)眾多?理財(cái)產(chǎn)品。?像外匯寶，?匯聚寶，黃?金寶，基金?，理財(cái)型保?險(xiǎn)。對(duì)業(yè)務(wù)?熟練掌握的?同時(shí)，我感?覺(jué)在前臺(tái)一?年的實(shí)習(xí)經(jīng)?驗(yàn)，的收獲?是短時(shí)間內(nèi)?接近客戶(hù)并?和客戶(hù)形成?默契。我在?___年一?季度，在全?行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?持續(xù)低迷的?時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)?了匯豐當(dāng)年?筆也是一筆?保險(xiǎn)，保額?___萬(wàn)。?本著為投保?人保密的原?則，整個(gè)營(yíng)?銷(xiāo)過(guò)程不便?在這里詳細(xì)?說(shuō)，但長(zhǎng)期?以來(lái)與客戶(hù)?形成的默契?絕對(duì)是此次?營(yíng)銷(xiāo)成功的?關(guān)鍵所在。?今天我能站?在這里滿懷?希望的競(jìng)聘?理財(cái)經(jīng)理助?理這一崗位?，有很大的?因素是受這?次成功營(yíng)銷(xiāo)?的鼓舞。?這份保單正?式出來(lái)以后?，我就對(duì)上?面的條款進(jìn)?行了詳細(xì)的?研究，其中?一些內(nèi)容是?保險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)?理向我們介?紹時(shí)所說(shuō)的?不是完全一?致的。這也?激發(fā)了我對(duì)?期繳產(chǎn)品的?興趣。于是?為自己買(mǎi)了?一份期繳。?也對(duì)里面的?一些條款進(jìn)?行了研究。?通過(guò)對(duì)兩款?保險(xiǎn)產(chǎn)品的?研究，我對(duì)?保險(xiǎn)有了更?深的了解，?對(duì)以后營(yíng)銷(xiāo)?有非常大的?幫助。另?外，我有廣?大優(yōu)質(zhì)的客?戶(hù)群。建平?這幾年經(jīng)濟(jì)?發(fā)展很快，?有錢(qián)人多了?起來(lái)，但對(duì)?于理財(cái)這一?方面絕對(duì)是?一個(gè)空白。?如果我有幸?勝任，我的?___，同?學(xué)都將是我?的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?。對(duì)于部?門(mén)的愿景，?我感覺(jué)理財(cái)?中心應(yīng)該是?一個(gè)創(chuàng)造財(cái)?富的地方。?為行里，為?客戶(hù)，也為?我們個(gè)人。?特別是資本?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈的今天，?能夠抵消通?漲壓力的同?時(shí)，讓客戶(hù)?的資金持久?升值，是一?件很快樂(lè)的?事。我們和?客戶(hù)快樂(lè)的?溝通，幫客?戶(hù)快樂(lè)的賺?錢(qián)，就是我?的原景。?對(duì)未來(lái)工作?，我覺(jué)得應(yīng)?該以把握大?客戶(hù)為基礎(chǔ)?，80的財(cái)?富掌握在_?__人手里?，抓住這些?人，也就抓?住了大部分?財(cái)富。在分?理處實(shí)習(xí)期?間，我體驗(yàn)?過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)一?些大客戶(hù)，?做為大客戶(hù)?，本身都是?不在乎一些?小利益的得?失，最有效?的營(yíng)銷(xiāo)辦法?就是先讓客?戶(hù)少買(mǎi)一點(diǎn)?產(chǎn)品，過(guò)段?時(shí)間體會(huì)一?下收益狀況?，這點(diǎn)我覺(jué)?得是營(yíng)銷(xiāo)大?客戶(hù)比較有?效的辦法。?在與大客戶(hù)?接觸方面，?我感覺(jué)，最?初他們總是?很挑剔，稍?微的一點(diǎn)失?禮都會(huì)計(jì)較?，但相處時(shí)?間長(zhǎng)的話，?你會(huì)發(fā)現(xiàn)大?客戶(hù)的心態(tài)?更平和，更?容易接近，?畢竟這些人?的素質(zhì)普遍?都很高。另?外，大客戶(hù)?一般都有自?己事業(yè)，他?們把絕大多?數(shù)時(shí)間都用?來(lái)打點(diǎn)自己?的工作，放?在理財(cái)上面?的時(shí)間很少?，很寶貴，?所以我覺(jué)得?和他們溝通?，應(yīng)該用最?真誠(chéng)，最簡(jiǎn)?潔的話語(yǔ)讓?他們?cè)僮疃?的時(shí)間內(nèi)讓?他們理解你?所要表達(dá)的?意思，絕對(duì)?不能急躁，?另外就是全?方位的服務(wù)?。前段時(shí)間?在網(wǎng)上看到?___那邊?銀行的客戶(hù)?經(jīng)理替自己?的大客戶(hù)接?送小孩上下?學(xué)，我當(dāng)時(shí)?感到很驚訝?，但現(xiàn)在我?理解了，朝?陽(yáng)行的理財(cái)?中心也會(huì)發(fā)?展到這種程?度，我已經(jīng)?做好了這方?面的準(zhǔn)備對(duì)?于一些中小?客戶(hù)，我覺(jué)?得最主要的?是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)?教育。這些?投資者的風(fēng)?險(xiǎn)意識(shí)較差?，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的?承受能力也?較差，對(duì)這?樣的客戶(hù)應(yīng)?該著重推薦?穩(wěn)健的理財(cái)?產(chǎn)品。由?于我還沒(méi)有?從事過(guò)這個(gè)?崗位，所做?的一些工作?設(shè)想也都是?根據(jù)自己對(duì)?理財(cái)