2023年個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)總結(jié)

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?個(gè)人工作計(jì)?劃書(shū)總結(jié)?一、檢討與?愿景__?年公司成立?市場(chǎng)部，它?是公司探索?新管理模式?的重大變革?。但在經(jīng)過(guò)?一年之后，?市場(chǎng)部成為?雞肋，嚼之?無(wú)味，棄之?可惜;市場(chǎng)?部除了做了?很多看起來(lái)?似是而非的?市場(chǎng)活動(dòng)，?隔靴搔癢的?市場(chǎng)推廣，?就是增加了?很多直接或?間接的費(fèi)用?，而看起來(lái)?對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什?么幫助。?但在公司領(lǐng)?導(dǎo)高層的支?持和我們不?斷地學(xué)習(xí)中?，在后幾個(gè)?月的工作中?也探索我們?的生存和發(fā)?展之路，在?與各分公司?的市場(chǎng)活動(dòng)?，公司資源?整合過(guò)程中?，不斷進(jìn)步?。二、工?作思路1?、明確工作?內(nèi)容首先?就必須讓市?場(chǎng)部從圍繞?銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、?擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)?勤的角色中?快速轉(zhuǎn)變過(guò)?來(lái)，從事務(wù)?型的辦公室?職能里解脫?出來(lái)，真正?賦予市場(chǎng)部?戰(zhàn)略規(guī)劃、?策略制定、?市場(chǎng)調(diào)研、?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等?基本的崗位?職能，以消?費(fèi)者需求為?中心，根據(jù)?不同的市場(chǎng)?環(huán)境，對(duì)市?場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行?策劃及指導(dǎo)?。2、駐?點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)駐?點(diǎn)市場(chǎng)的推?行既鍛煉、?提升市場(chǎng)部?人員自身，?又貼身服務(wù)?了一線(xiàn)業(yè)務(wù)?人員，市場(chǎng)?部只有提供?了這種貼身?、顧問(wèn)、教?練式的全程?跟蹤服務(wù)，?市場(chǎng)部才能?徹底改變一?線(xiàn)人員對(duì)其?的片面看法?。市場(chǎng)部?駐點(diǎn)必須完?成六方面的?工作：a?、通過(guò)全面?的調(diào)研，發(fā)?現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?點(diǎn)，并針對(duì)?性地拿出市?場(chǎng)提升方案?;b、搜?集競(jìng)爭(zhēng)品牌?產(chǎn)品和活動(dòng)?信息，捕獲?市場(chǎng)消費(fèi)需?求結(jié)合行業(yè)?發(fā)展趨勢(shì)，?提出新產(chǎn)品?的開(kāi)發(fā)思路?;c、指?導(dǎo)市場(chǎng)做好?終端標(biāo)準(zhǔn)化?建設(shè)，推動(dòng)?市場(chǎng)健康穩(wěn)?定發(fā)展;?d、針對(duì)性?地制定并_?__實(shí)施促?銷(xiāo)活動(dòng)方案?，對(duì)市場(chǎng)促?銷(xiāo)、費(fèi)用及?政策使用情?況進(jìn)行核查?與落實(shí)，發(fā)?現(xiàn)情況及時(shí)?予以上報(bào)處?理。e、?及時(shí)全面宣?貫公司政策?，提升一線(xiàn)?人員的戰(zhàn)斗?力;f、?在市場(chǎng)實(shí)踐?中搜集整理?亮點(diǎn)案例，?重點(diǎn)總結(jié)出?方法和經(jīng)驗(yàn)?，及時(shí)推薦?給市場(chǎng)復(fù)制?;3、與?銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合，成立?品牌小組?市場(chǎng)部要在?市場(chǎng)一線(xiàn)真?正發(fā)揮作用?，除了調(diào)整?市場(chǎng)部定位?及提升市場(chǎng)?部自身服務(wù)?水平外，還?離不開(kāi)銷(xiāo)售?部門(mén)的支持?和配合。如?果得不到市?場(chǎng)一線(xiàn)的認(rèn)?可和有效執(zhí)?行，即使再?好的方案，?最終也只能?是一紙空文?。由市場(chǎng)部?和銷(xiāo)售部?jī)?部門(mén)的主管?和骨干組成?品牌小組，?由市場(chǎng)部確?定活動(dòng)企劃?方案，再由?品牌小組成?員發(fā)表意見(jiàn)?，主要對(duì)方?案提出看法?和改進(jìn)建議?，對(duì)于需進(jìn)?一步修改完?善的方案，?由市場(chǎng)部負(fù)?責(zé)調(diào)整;對(duì)?于會(huì)議討論?通過(guò)的方案?，交銷(xiāo)售部?執(zhí)行，由品?牌小組負(fù)責(zé)?跟蹤執(zhí)行進(jìn)?度和效果。?而公司的態(tài)?度和做法，?決定了市場(chǎng)?部能否與銷(xiāo)?售部實(shí)現(xiàn)共?融和共榮。?三、管理?團(tuán)隊(duì)1、?合理配置人?員：a市?場(chǎng)信息管理?員一名負(fù)責(zé)?市場(chǎng)調(diào)查、?信息統(tǒng)計(jì)、?市場(chǎng)分析工?作。b策?劃人員一名?負(fù)責(zé)新產(chǎn)品?推廣策劃、?促銷(xiāo)策劃、?廣告語(yǔ)提煉?和資料匯編?。c宣傳?管理員一名?負(fù)責(zé)宣傳方?案制定、廣?告宣傳活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。?2、充分?發(fā)揮人員潛?力，強(qiáng)調(diào)其?工作中的過(guò)?程控制和最?終效果。?3、嚴(yán)格按?照公司和營(yíng)?銷(xiāo)部所規(guī)定?的各項(xiàng)要求?，開(kāi)展本部?門(mén)的工作，?努力提高管?理水平使市?場(chǎng)部逐步成?為執(zhí)行型的?團(tuán)隊(duì)。4?、協(xié)調(diào)部門(mén)?職能，主動(dòng)?為各分公司?做好服務(wù)工?作。四、?市場(chǎng)分析?1、競(jìng)爭(zhēng)激?烈?guī)啄陙?lái)?，公司同仁?辛勤而有效?的市場(chǎng)運(yùn)作?，取得了豐?富的市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，建立了?較為完善的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)?絡(luò)，為公司?進(jìn)一步開(kāi)拓?市場(chǎng)打下了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。但由于同?行業(yè)某些同?類(lèi)產(chǎn)品的成?功的市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，使威科?產(chǎn)品在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中變的?前進(jìn)艱難。?2、整合?資源我公?司依托__?_省農(nóng)科院?的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)?和___農(nóng)?大的合作保?障了我們強(qiáng)?有力的技術(shù)?支持，是一?般小企業(yè)無(wú)?法比擬的優(yōu)?勢(shì)。公司也?有較強(qiáng)的人?才優(yōu)勢(shì)，在?科研開(kāi)發(fā)、?銷(xiāo)售公關(guān)、?企業(yè)管理、?財(cái)務(wù)及法律?方面，集中?了一大批優(yōu)?秀人才，為?公司的發(fā)展?和市場(chǎng)的開(kāi)?拓提供了保?證。五、?品牌推廣?公司產(chǎn)品經(jīng)?過(guò)多年的市?場(chǎng)運(yùn)作，已?具備了一定?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，為了能?夠訊速有效?的擴(kuò)大我們?產(chǎn)品的市場(chǎng)?份額，并獲?得長(zhǎng)久的發(fā)?展，我們將?以公司的發(fā)?展戰(zhàn)略為核?心，從產(chǎn)品?的品牌形象?、產(chǎn)品定位?、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)、市場(chǎng)?推廣等四個(gè)?方面系統(tǒng)規(guī)?劃品牌推廣?策略。1?、品牌形象?為了打造?"新威科"?的品牌形象?，建議我們?公司的所有?系列產(chǎn)品統(tǒng)?一使用該品?牌。不同類(lèi)?型的系列產(chǎn)?品采用不同?的包裝策略?。(特殊市?場(chǎng)除外)?2、產(chǎn)品定?位根據(jù)目?前市場(chǎng)現(xiàn)狀?，隨著產(chǎn)品?的更新?lián)Q代?、新系列產(chǎn)?品的推出和?銷(xiāo)售區(qū)域的?情況變化，?為提高與同?類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)?大市場(chǎng)份額?，在保證利?潤(rùn)的同時(shí)，?建議逐步調(diào)?整產(chǎn)品價(jià)格?，采用中、?低價(jià)格策略?，增加產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)力3?、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?銷(xiāo)售渠道?是企業(yè)的無(wú)?形資產(chǎn)，多?年的市場(chǎng)運(yùn)?作、網(wǎng)絡(luò)的?初步形成，?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍?將作為公司?未來(lái)發(fā)展的?重點(diǎn)工作，?努力加強(qiáng)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建?設(shè)，積極發(fā)?展新的經(jīng)銷(xiāo)?商，使銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)?定。進(jìn)一步?開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)?殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)?商和大型養(yǎng)?殖戶(hù)，擴(kuò)大?市場(chǎng)范圍。?4、市場(chǎng)?推廣a.?積極利用公?司各種有價(jià)?值的資料，?如"新威科?技訊""_?__飼料"?企業(yè)網(wǎng)站等?宣傳企業(yè)。?b.在全?國(guó)性的專(zhuān)業(yè)?報(bào)刊、雜志?或電視媒體?上刊登廣告?和文章，擴(kuò)?大產(chǎn)品知名?度。c.?積極參加全?國(guó)性大型行?業(yè)會(huì)議及與?各地經(jīng)銷(xiāo)商?聯(lián)合舉辦多?種形式的技?術(shù)講座、用?戶(hù)座談、產(chǎn)?品推廣等會(huì)?議，宣傳展?示公司與產(chǎn)?品。d.?利用多種形?式與經(jīng)銷(xiāo)商?開(kāi)展促銷(xiāo)活?動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)?品銷(xiāo)量。?e.在一些?養(yǎng)殖重點(diǎn)地?區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)?商做一些墻?體廣告。?f.定期舉?辦不同程度?的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售?活動(dòng)，提高?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?量，形式可?多種多樣。?g.制作?廣告衫和p?Op張貼廣?告廣泛張貼?宣傳公司的?產(chǎn)品，擴(kuò)大?品牌影響。?h.夏季?在養(yǎng)殖小區(qū)?進(jìn)行電影循?環(huán)播放，宣?傳公司文化?。六、工?作進(jìn)度第?一季度：?1、確定本?年度的廣告?宣傳策略。?2、結(jié)合?市場(chǎng)情況制?定出活動(dòng)計(jì)?劃。3、?抓好市場(chǎng)信?息和客戶(hù)檔?案建設(shè)。?4、策劃好?經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)?。5、完?成墻體廣告?的設(shè)計(jì)計(jì)劃?。6、策?劃推出春節(jié)?有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活?動(dòng)。第二?季度：1?、策劃推出?二季度促銷(xiāo)?活動(dòng)。2?、配合分公?司推出市場(chǎng)?活動(dòng)。3?、參加全國(guó)?性的行業(yè)展?會(huì)一次。?4、配合各?分公司做好?駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工?作。5、?利用"新威?科技訊"和?"___飼?料"媒體宣?傳夏季深入?養(yǎng)殖小區(qū)放?電影的事件?。6、夏?季文化衫的?設(shè)計(jì)制作。?第三季度?：1、夏?季電影宣傳?工作計(jì)劃安?排落實(shí)。?2、文化衫?的發(fā)放。?3、制作p?Op張貼廣?告廣泛宣傳?配合電影放?映。4、?策劃開(kāi)展旺?季上量產(chǎn)品?的促銷(xiāo)推廣?。第四季?度：個(gè)人?工作計(jì)劃書(shū)?總結(jié)【二】?不知不覺(jué)?，進(jìn)入公司?已經(jīng)有__?_年了。也?成為了公司?的部門(mén)經(jīng)理?之一?，F(xiàn)在?__年將結(jié)?束，我想在?歲末的時(shí)候?寫(xiě)下了__?年工作計(jì)劃?。轉(zhuǎn)眼間?又要進(jìn)入新?的一年__?年了，新的?一年是一個(gè)?充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與壓力?開(kāi)始的一年?，也是我非?常重要的一?年。生活和?工作壓力驅(qū)?使我要努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。在此?，我訂立了?本年度工作?計(jì)劃，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績(jī)。?一、銷(xiāo)量指?標(biāo)：上級(jí)?下達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)___?萬(wàn)元，銷(xiāo)售?目標(biāo)___?萬(wàn)元，每個(gè)?季度___?萬(wàn)元二、?計(jì)劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷(xiāo)售計(jì)劃》?;2、每?月初擬定《?月銷(xiāo)售計(jì)劃?表》;三?、客戶(hù)分類(lèi)?：根據(jù)接?待的每一位?客戶(hù)進(jìn)行細(xì)?分化，將現(xiàn)?有客戶(hù)分為?a類(lèi)客戶(hù)、?b類(lèi)客戶(hù)、?c類(lèi)客戶(hù)等?三大類(lèi)，并?對(duì)各級(jí)客戶(hù)?進(jìn)行全面分?析。做到不?同客戶(hù)，采?取不同的服?務(wù)。做到乘?興而來(lái)，滿(mǎn)?意而歸。?四、實(shí)施措?施：1、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開(kāi)展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的制度，特?別在業(yè)務(wù)方?面。作為公?司一名部門(mén)?經(jīng)理，必須?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時(shí)?全力開(kāi)展業(yè)?務(wù)工作。?2、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)充新?的能量。專(zhuān)?業(yè)知識(shí)、管?理能力、都?是我要掌握?的內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?。3、在?客戶(hù)的方面?與客戶(hù)加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)?持每個(gè)星期?聯(lián)系一次，?b類(lèi)客戶(hù)半?個(gè)月聯(lián)系一?次，c類(lèi)客?戶(hù)一個(gè)月聯(lián)?系一次。對(duì)?于已成交的?客戶(hù)經(jīng)常保?持聯(lián)系。?4、在網(wǎng)絡(luò)?方面充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，做好房?源的收集以?及發(fā)布，客?源的開(kāi)發(fā)情?況。做好業(yè)?務(wù)工作以?上，是我對(duì)?__年的工?作計(jì)劃，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?；?車(chē)跑的快還?靠車(chē)頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確引導(dǎo)?和幫助。展?望__年，?我會(huì)更加努?力、認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去對(duì)待?每一個(gè)業(yè)務(wù)?，爭(zhēng)取更多?的單，完善?業(yè)務(wù)開(kāi)展工?作。相信自?己會(huì)完成新?的任務(wù)，能?迎接__年?新的挑戰(zhàn)。?個(gè)人工作?計(jì)劃書(shū)總結(jié)?【三】在?__年剛接?觸這個(gè)行業(yè)?時(shí)，在選擇?客戶(hù)的問(wèn)題?上走過(guò)不少?彎路，那是?因?yàn)閷?duì)這個(gè)?行業(yè)還不太?熟悉，總是?選擇一些食?品行業(yè)，但?這些企業(yè)往?往對(duì)標(biāo)簽的?價(jià)格是非常?注重的.所?以今年不要?在選一些只?看價(jià)格，對(duì)?質(zhì)量沒(méi)要求?的客戶(hù).沒(méi)?有要求的客?戶(hù)不是好客?戶(hù)。__?年的計(jì)劃如?下：一、?對(duì)于老客戶(hù)?，和固定客?戶(hù)，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時(shí)間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶(hù)，好?穩(wěn)定與客戶(hù)?關(guān)系。二?、在擁有老?客戶(hù)的同時(shí)?還要不斷從?各種媒體獲?得更多客戶(hù)?信息。三?、要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。四、今?年對(duì)自己有?以下要求?1、每周要?增加__個(gè)?以上的新客?戶(hù)，還要有?__到__?個(gè)潛在客戶(hù)?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3、見(jiàn)客戶(hù)?之前要多了?解客戶(hù)的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶(hù)。?4、對(duì)客?戶(hù)不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠(chéng)的客戶(hù)?。在有些問(wèn)?題上你和客?戶(hù)是一直的?。5、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書(shū)?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對(duì)所?有客戶(hù)的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶(hù)?一好印象，?為公司樹(shù)立?更好的形象?。7、客?戶(hù)遇到問(wèn)題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶(hù)相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常