2023年設(shè)計公司工作的自我總結(jié)

第7頁共7頁2023年?設(shè)計公司工?作的自我總?結(jié)我開的?是一家設(shè)計?公司，主要?從事的業(yè)務(wù)?有平面設(shè)計?，網(wǎng)站設(shè)計?開發(fā)，多媒?體動畫設(shè)計?三方面市場?。掐指一算?到現(xiàn)在快_?__年了，?今是元旦，?總有種辭舊?迎新的沖動?，決定將自?己的想法“?刻錄”下來?，以備份查?閱。我是?個極其熱愛?設(shè)計的人，?有興趣，有?靈感，能開?設(shè)計公司是?我從大學(xué)初?期時候就萌?發(fā)的夢想—?—做個老板?，這個念頭?一直沖擊著?自己，鞭策?著自己，使?自己堅強，?使自己勤奮?！在__年?的時候，終?于碰到一貴?人，是我一?個高中同學(xué)?，他出大部?分資金，一?起合伙開了?個設(shè)計公司?，在那時，?自己幾年的?夢想在一殺?那就實現(xiàn)了?，———我?擁有了自己?的公司了！?但我忽略?了以下幾點?：1，開?了公司并不?一定賺錢，?開公司只是?手段，賺錢?才是最高指?令。我忽略?了。2，?開公司了，?不一定就是?老板，因為?我還沒那氣?質(zhì)，坐在_?__椅子上?還晃悠。需?要幾年的時?間來塑造。?我也忽略了?。3，我?是設(shè)計師出?身，抹不去?的是對設(shè)計?的愛護，對?市場的怯懦?。4，對?公司的發(fā)展?給予了無限?的期望，其?實設(shè)計公司?能完成的歷?史任務(wù)是有?限的。以?下我就逐一?分析我所忽?略的這幾點?。我就按?時間順序來?說明公司發(fā)?展的幾個階?段吧。在?公司開張的?那段時間里?，可以想象?一個人從設(shè)?計師的身份?一下蹦到了?老板的身份?是如何的欣?喜，可以逐?步將資金安?排落實到自?己認為可以?花費的地方?，可以招收?自己滿意的?員工，可以?鍛煉自己的?管理分配能?力，———?—重要的是?，好象我應(yīng)?該可以不做?設(shè)計了！—?—那煩人的?加班和費神?的創(chuàng)意~~?所以我的?第一步就是?招人，自己?有足夠的設(shè)?計頭腦，和?我合作的合?伙人也是設(shè)?計界的高手?，在消化上?絕對沒有問?題了，理所?當然地應(yīng)該?招收業(yè)務(wù)人?員，先攻沒?把握的部分?，這是自己?一貫的作風(fēng)?。于是，?我們陸續(xù)招?收了幾批業(yè)?務(wù)人員，開?始對外跑業(yè)?務(wù)，幸運的?是我招收的?前兩個業(yè)務(wù)?員在沒多久?就出了單子?，我感覺非?常高興，加?上自己的一?些社會關(guān)系?，業(yè)務(wù)量還?算豐富。但?就是感覺業(yè)?務(wù)消化慢，?客戶由于各?種原因，拖?延項目時間?，有的是中?途喊停，很?是讓我頭疼?還好，公司?的備用資金?充分，可以?逐步發(fā)放大?家的工資。?為了能讓?業(yè)務(wù)進一步?擴大，我又?招收了幾個?業(yè)務(wù)員，但?后來的幾批?業(yè)務(wù)員中，?幾乎沒給公?司帶來任何?經(jīng)濟效益，?而且他們的?報價，策劃?，洽談，花?費了我很大?的精力，畢?竟他們是業(yè)?務(wù)員，對設(shè)?計這塊的知?識咱也不能?要求得太高?。在一個月?之后，沒有?什么見效之?后，或則自?動離職，或?則公司清退?，都是無功?而返，這樣?大概也過了?大半年的時?間。出與?對這樣的操?作方法的反?思，我認為?有如下不妥?之處，讓我?取消了業(yè)務(wù)?員制度：?1，業(yè)務(wù)員?是純粹的利?益眼光，這?是他們的職?業(yè)要求，瞄?準利。只要?是來設(shè)計公?司做業(yè)務(wù)的?人，基本是?沒有什么業(yè)?務(wù)經(jīng)驗的，?因為正如男?怕入錯行，?擁有好的業(yè)?務(wù)能力的人?，是不應(yīng)該?到設(shè)計這個?行業(yè)里來的?，他們可以?選擇更好的?，更大的發(fā)?揮平臺的。?因為我能招?到的基本上?都是剛出社?會不多久，?或剛來__?_沒多久的?員工，等他?們認清了市?場規(guī)律之后?，也是感慨?設(shè)計市場的?局限，一般?都是轉(zhuǎn)入其?他行業(yè)了。?或則是能力?根本就不行?的，出不來?業(yè)績，老板?自己都感覺?不滿意，不?請走也無其?他辦法。?總之，他們?離開了這個?行業(yè)，因為?他們對這個?行業(yè)沒有感?情，沒有什?么糾纏，而?我作為在設(shè)?計圈滾爬幾?年的人，是?放不下對設(shè)?計行業(yè)的局?限的，得繼?續(xù)留守。?/___/?ziwoz?ongji?e/280?5___?2，公司起?步資金不大?，只能從實?在，簡練的?角度來出發(fā)?，絲毫不能?大面積沖擊?市場，營造?自己的品牌?平臺，充分?利用公司的?牌子來招攬?業(yè)務(wù)。因此?業(yè)務(wù)員很容?易地就可以?拋棄公司的?平臺，找私?人做掉單子?——這有什?么不好理解?的呢？特別?是越老練的?業(yè)務(wù)員，越?能跟客戶關(guān)?系拉近，就?更能棄掉公?司，而且更?有甚者，他?們只要一個?月能保證一?定量的業(yè)務(wù)?，就能自己?扯牌子做公?司了。我們?可以假設(shè)，?一個普通業(yè)?務(wù)員要做到?50的業(yè)務(wù)?才能維持他?的底薪和開?銷，而一個?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)?員就要做到?80以上的?業(yè)務(wù)（收款?數(shù)），才能?稱得上優(yōu)秀?，他如果能?努力一下，?做到一萬的?話，他就可?以請__設(shè)?計師，弄個?工作室，不?是嗎？3?，業(yè)務(wù)員期?望自己能有?足夠多的業(yè)?務(wù)來保證自?己的收入，?因此，他們?無論面對多?大的業(yè)務(wù)，?都希望公司?能接下來，?特別是新業(yè)?務(wù)員，他們?無論面對什?么樣的客戶?都以為是機?會，客戶只?要一說，這?次是小業(yè)務(wù)?，價格底點?，但以后我?們有大把的?機會，業(yè)務(wù)?員就心動了?，纏著公司?希望做掉—?———做下?來至少可以?報銷自己的?車費。而做?為公司也有?理由考慮，?如果沒有小?的業(yè)務(wù)給新?業(yè)務(wù)員鍛煉?的話，怎么?能有大業(yè)務(wù)?的返回呢？?做吧！而導(dǎo)?致的結(jié)果是?，業(yè)務(wù)小的?，我們總想?快點完成，?（時間就是?本錢嘛），?而小的業(yè)務(wù)?不比大業(yè)務(wù)?容易消化，?相反，出不?起錢的主，?一般還叼蠻?難消化，這?樣一扯拉，?脾氣上來了?，時間沒了?，品牌沒了?，利潤也就?沒了。老板?自己也被拖?得筋疲力盡?！~總結(jié)?以上的幾點?，可以看出?，如果公司?自己本身不?是在市場里?叫得響的牌?子，離開了?公司價格就?得掉下去的?話，招收業(yè)?務(wù)員就如同?一位前輩說?的，為他人?做嫁妝?！?—培養(yǎng)業(yè)務(wù)?員，根本不?能從他們身?上賺到錢。?于是乎，?出于以上的?惡性循環(huán)考?慮，我徹底?放棄了對業(yè)?務(wù)部門的依?賴，改而轉(zhuǎn)?為___，?因為我的想?法是：業(yè)務(wù)?員由于利益?的關(guān)系，小?業(yè)務(wù)要做，?大業(yè)務(wù)就跑?掉。而__?_的作用主?要就是拉來?信息，由我?自己，或高?級設(shè)計師洽?談，中間沒?多少利益關(guān)?系，（雖然?___也有?一定的提成?，但畢竟少?）。但實?際上，我也?請過幾批的?___人員?，但奇怪的?是一個象樣?的業(yè)務(wù)都沒?拉到。而且?有幾個女孩?，我認為_?__能力很?強，又大膽?，又敬業(yè)，?聲音甜美，?努力了，沒?成功。回來?的信息很少?，很雜。?我就分析，?___呢？?1，行業(yè)?的因素。雖?然很多行業(yè)?采用的是_?__，如網(wǎng)?絡(luò)公司，類?似中國企業(yè)?網(wǎng)等，或很?多銷售人員?的第一步也?是___。?但我們做的?是視覺設(shè)計?，是一種追?求概念享受?的，在不知?名的前提?下，來貿(mào)然?接受是不容?易的。畢竟?我們做的不?是功能性的?工作，有時?，我們解決?的不是實際?問題，而是?滿足客戶的?審美情緒。?2，我們?的客戶需要?我們做設(shè)計?的次數(shù)不多?，比如一年?一般是__?_-__，?來得快，去?得快，我們?能撈中的概?率極低。?3，___?人員由于沒?利益驅(qū)使，?單一的電話?運作，一是?枯燥，沒了?樂趣，二是?沒足夠大的?___，不?能靈活地挖?掘市場機會?。這樣時?間又過了大?半年，收獲?不大，繼續(xù)?靠著自己的?社會關(guān)系，?以及網(wǎng)絡(luò)上?的信息來維?持公司的發(fā)?展，還好，?資金夠。?/___/?ziwoz?ongji?e/280?5___?第三次的運?作就是徹底?地擺脫了人?為業(yè)務(wù)的發(fā)?展，真正通?過自己的社?會關(guān)系，發(fā)?展網(wǎng)絡(luò)資源?來維系業(yè)務(wù)?，在這幾個?月時間里，?我也通過努?力，發(fā)現(xiàn)其?實和之前的?運作比，更?輕松，更簡?化，但公司?如何做大，?做好，做深?呢？這段?時間我也去?了解過一些?開設(shè)計公司?的朋友考察?過，也和一?些對設(shè)計行?業(yè)失去信心?的朋友談過?，也和行外?的朋友交流?過，最終做?成整理如下?：1，設(shè)?計行業(yè)究竟?是個什么樣?的行業(yè)？?我一個對設(shè)?計失望的朋?友曾經(jīng)說過?，其實設(shè)計?根本不是個?行業(yè)，充其?量只是個職?業(yè)，就是企?業(yè)的一個?美工！想想?也有道理，?本來就是分?工的逐步細?化產(chǎn)生的公?司類型，因?此，我們可?以看到__?_有那么多?的設(shè)計公司?，牛毛一樣?的多，但有?幾家是大型?的呢？我曾?經(jīng)去一個規(guī)??；纳a(chǎn)?公司談業(yè)務(wù)?時，突發(fā)奇?想，___?不把設(shè)計公?司做成大規(guī)?模的呢，只?要有充足的?業(yè)務(wù)，就可?以招收充足?的設(shè)計師，?招收足夠的?客戶服務(wù)人?員，不就利?潤大了嗎？?這個想法是?很合理的，?但實際根本?沒商人去操?作，___?呢？因為能?把一個設(shè)計?公司做這么?大，靠的不?是對設(shè)計的?興趣和熱愛?，靠的是一?種絕對的商?業(yè)智慧，經(jīng)?營頭腦，而?如此聰明，?如此厲害的?商業(yè)天才又?怎么可能來?弄設(shè)計這個?行業(yè)呢，他?大可以把他?的能力發(fā)揮?到其他行業(yè)?去，如飲食?，如服裝，?————設(shè)?計，不能量?化！設(shè)計?這個行業(yè)，?我自認為是?個比較特殊?的行業(yè)。我?曾經(jīng)把他的?經(jīng)營比做是?理發(fā)店，來?一個客戶就?要理一下，?不能一次理?多個，人多?了只能排隊?了。而且里?發(fā)師手藝成?熟了，就自?己開個小理?發(fā)店了，我?們一樣，賣?的就是一個?手藝，賺的?就是手藝錢?。因此理發(fā)?店也沒有超?大規(guī)模的。?后來又感?覺這個比喻?不一定合適?，設(shè)計的價?格可以抬很?高，可以價?值很高，如?一個標志_?__，好象?理發(fā)還不能?達到，因此?不具備一定?的可比性。?我后來就感?覺應(yīng)該更象?是一個古董?店，___?呢？古董店?的古董也是?不可復(fù)制的?，它的價格?就得賣個懂?行的人了，?如果你把一?個清朝的碗?賣給一個農(nóng)?民，估計他?__也不愿?意出，對他?，沒用！所?以古董行也?不對不懂行?的老板開放?，寧愿生意?冷清，也不?能大聲叫賣?，因此，電?話營銷不行?。設(shè)計行業(yè)?的價值高低?有時取決于?人家是否欣?賞，欣賞的?人是否有錢?，不欣賞的?人他想設(shè)計?一個標志，?只是感覺有?這個需要，?如果你的價?格超過__?，他寧愿不?要，因為沒?有標志，他?不會___?，他也不會?感覺不塌實??！?是感覺大家?都有了，咱?也得來一個?。而沒錢的?人，也很想?擁有一個好?的標志，也?很欣賞你的?設(shè)計，但口?袋沒錢，你?也難辦。?總之，古董?店只面對有?錢的，懂行?的人開，其?他人等安靜??！?設(shè)計不是生?活必需品。?當然了，?以上的兩個?比喻，都是?從設(shè)計師的?角度來談的?，作為設(shè)計?公司的經(jīng)營?者，當然是?考慮如何提?高利潤了。?因此我把他?比喻成咖啡?店?？Х鹊?的咖啡一杯?___幾元?，你怎么算?它的成本都?很難達到的?。如果你擺?攤吆喝“賣?咖啡了！_?_一杯的咖?啡！”估計?也沒幾個人?來，咖啡不?如白開水