中層管理競(jìng)職演講稿

中層管理競(jìng)職演講稿?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)、各位?評(píng)委：你?們好。今?天我非常榮?幸地在這里?參加公司中?層管理崗位?競(jìng)聘演講，?這是我公司?組建以來(lái)開(kāi)?展的第二次?中層管理崗?位競(jìng)聘活動(dòng)?，對(duì)我個(gè)人?而言是第一?次，我十分?珍惜這次的?競(jìng)聘機(jī)會(huì)，?無(wú)論競(jìng)聘結(jié)?果如何，我?認(rèn)為能夠參?與競(jìng)聘的整?個(gè)過(guò)程其本?身就意義重?大，并希望?能通過(guò)這次?的競(jìng)聘鍛煉?，使自己的?工作能力和?綜合素質(zhì)得?到提高。?我的競(jìng)聘目?標(biāo)是a2，?就是___?營(yíng)業(yè)部副經(jīng)?理。現(xiàn)將本?人的主要工?作經(jīng)歷和工?作情況簡(jiǎn)要?介紹如下：?我叫__?_，現(xiàn)任_?__營(yíng)業(yè)部?經(jīng)理助理，?出生于__?_年___?月___日?，現(xiàn)年__?_歲，大專(zhuān)?學(xué)歷、__?_黨員。_?__年__?_月參軍入?伍，在當(dāng)?shù)?軍區(qū)空軍后?勤部___?，由于在_?__期間表?現(xiàn)優(yōu)異、專(zhuān)?業(yè)技術(shù)過(guò)硬?、對(duì)待工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)，?在___多?次獲得嘉獎(jiǎng)?，曾擔(dān)任過(guò)?船艇駕駛班?班長(zhǎng)，并在?___光榮?的加入了中?國(guó)___。?___年_?__月從_?__復(fù)員后?，我被分配?到___市?話(huà)科工作，?當(dāng)時(shí)的工種?是線(xiàn)務(wù)員，?由于在工作?中踏踏實(shí)實(shí)?、勤學(xué)實(shí)干?，多次榮獲?先進(jìn)生產(chǎn)工?作者、先進(jìn)?___員。?為更好的提?高自身素質(zhì)?，更大的發(fā)?揮自身貢獻(xiàn)?，___年?___月，?我參加了_?__高等教?育招生考試?，并成為_(kāi)?__郵政高?等專(zhuān)科學(xué)校?的一名學(xué)生?，專(zhuān)業(yè)是郵?電財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)?。在學(xué)校里?，我刻苦學(xué)?習(xí)文化專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，團(tuán)結(jié)?同學(xué)、尊重?師長(zhǎng)，深得?老師和同學(xué)?的好評(píng)。_?__年__?_月，我順?利的從學(xué)校?畢業(yè)，并很?榮幸的被分?配到___?分公司市場(chǎng)?部工作，從?而展開(kāi)了充?滿(mǎn)___、?充滿(mǎn)希望的?工作和生活?。___?年___月?，公司處于?分營(yíng)初期，?面臨著很多?困難，為了?盡早投入正?常運(yùn)轉(zhuǎn)，公?司建立了自?己的營(yíng)業(yè)服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、成?立了自己的?計(jì)費(fèi)中心。?我有幸被分?配到計(jì)費(fèi)中?心工作，負(fù)?責(zé)營(yíng)收稽核?工作，面對(duì)?工作量大、?人員少等實(shí)?際困難，我?毫無(wú)怨言的?全身心投入?工作，為了?確保營(yíng)收工?作的正常運(yùn)?轉(zhuǎn)，經(jīng)常加?班加點(diǎn)。由?于我公司的?稽核工作與?電信營(yíng)業(yè)有?許多不同點(diǎn)?，加之經(jīng)常?開(kāi)展各種促?銷(xiāo)活動(dòng)，給?稽核工作帶?來(lái)許多困難?，而在此之?前，我們并?無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循?，于是我與?財(cái)務(wù)及營(yíng)業(yè)?前臺(tái)的同事?經(jīng)常在一起?研究討論如?何更好的發(fā)?揮稽核工作?的作用，制?定合理的稽?核辦法。?隨著公司的?發(fā)展及工作?需要，我公?司于___?年___月?成立了稽核?班，由我擔(dān)?任稽核班長(zhǎng)?，業(yè)務(wù)及稽?核種類(lèi)也擴(kuò)?大到了全市?范圍，為更?好的向財(cái)務(wù)?部門(mén)提供可?信的第一手?資料，我經(jīng)?常深入各縣?營(yíng)業(yè)部了解?各種營(yíng)收情?況，并與營(yíng)?收管理人員?探討營(yíng)收管?理辦法，及?時(shí)堵塞各種?營(yíng)收漏洞，?確保了公司?的營(yíng)收資金?安全管理。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷和幫?助下，經(jīng)過(guò)?我與同事們?近一年的不?懈努力，使?我公司的營(yíng)?收管理流程?初步具備了?正規(guī)管理的?框架模式。?___年?___月，?根據(jù)工作需?要，我被分?配到市場(chǎng)部?綜合管理的?崗位上工作?，由于每月?要撰寫(xiě)市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)分析，?負(fù)責(zé)各縣營(yíng)?業(yè)部的成績(jī)?考核、了解?各種市場(chǎng)信?息，參與制?定各種營(yíng)銷(xiāo)?政策，我對(duì)?公司的市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)工作有?了更深入的?認(rèn)識(shí)，在這?個(gè)崗位上，?我學(xué)到了許?多有價(jià)值的?東西。__?_年___?月，我參加?了集團(tuán)公司?在___郵?電管理學(xué)院?舉辦的市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班?，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)學(xué)和各種?營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有?了更為全面?的了解。?___年_?__月，我?被市公司任?命為_(kāi)__?營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?助理，到任?后具體分管?市場(chǎng)、服務(wù)?、營(yíng)銷(xiāo)渠道?等工作。當(dāng)?時(shí)潢川的競(jìng)?爭(zhēng)形勢(shì)非常?嚴(yán)峻，由于?___公司?多次采取廉?價(jià)政策，導(dǎo)?致市場(chǎng)空前?混亂，包括?我們的銷(xiāo)售?商都先后公?開(kāi)銷(xiāo)售__?_卡，致使?我公司業(yè)務(wù)?出現(xiàn)嚴(yán)重下?滑。到__?_后我先后?對(duì)___的?移動(dòng)市場(chǎng)、?營(yíng)銷(xiāo)渠道等?情況進(jìn)行了?了解，并向?___經(jīng)理?和___副?經(jīng)理作了匯?報(bào)，通過(guò)討?論，我們?nèi)?得一致意見(jiàn)?。即根據(jù)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加?劇和營(yíng)銷(xiāo)渠?道的波動(dòng)情?況，為避開(kāi)?銷(xiāo)售淡季，?應(yīng)積極尋求?新的銷(xiāo)售方?式，組建自?己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)?伍，同時(shí)加?強(qiáng)服務(wù)、基?站建設(shè)等工?作的力度，?力爭(zhēng)在短時(shí)?期內(nèi)扭轉(zhuǎn)潢?川的被動(dòng)局?面。由于?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等?原因，__?___客戶(hù)?觀望消費(fèi)心?理非常嚴(yán)重?，以___?月份___?師范為例，?為節(jié)省話(huà)費(fèi)?，___員?工與我公司?和___公?司進(jìn)行接洽?，要求降低?月租費(fèi)、通?話(huà)費(fèi)，并不?斷在我公司?與___之?間尋求平衡?點(diǎn)，致使移?動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)氣氛空前?緊張。更有?甚者，有些?客戶(hù)在出現(xiàn)?較高話(huà)費(fèi)時(shí)?甚至提出要?減免話(huà)費(fèi)的?無(wú)理要求，?威脅說(shuō)如不?減免話(huà)費(fèi)將?轉(zhuǎn)網(wǎng)___?。而營(yíng)銷(xiāo)渠?道在___?優(yōu)惠入網(wǎng)政?策的誘惑下?，大部分銷(xiāo)?售商均以辦?理___業(yè)?務(wù)為主。在?這種市場(chǎng)壓?力下，為穩(wěn)?定___市?場(chǎng)、提高業(yè)?務(wù)發(fā)展速度?，我們改變?了以往的銷(xiāo)?售方式，組?建客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?服務(wù)中心，?擺脫過(guò)去主?要依靠營(yíng)銷(xiāo)?渠道發(fā)展業(yè)?務(wù)的方式。?于___月?初抽調(diào)部分?員工組建了?直銷(xiāo)服務(wù)隊(duì)?伍，深入各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單?位開(kāi)展上門(mén)?直銷(xiāo)服務(wù)，?同時(shí)在員工?中適時(shí)開(kāi)展?業(yè)務(wù)發(fā)展短?程賽，__?_月份當(dāng)月?業(yè)務(wù)發(fā)展即?得到了一定?的回升。?由于工作關(guān)?系，直銷(xiāo)服?務(wù)隊(duì)伍由我?分管，在初?期的工作中?，我與大家?一起到各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)了解市場(chǎng)?情況、發(fā)展?業(yè)務(wù)，在這?些活動(dòng)參與?中，我深深?的被員工們?的工作熱情?和吃苦精神?所感動(dòng)，他?們不辭勞苦?，頂著三伏?的烈日，到?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村?發(fā)展業(yè)務(wù)，?為我公司的?發(fā)展作出了?自己的最大?貢獻(xiàn)。服?務(wù)工作為?迅速提高營(yíng)?業(yè)前___?務(wù)質(zhì)量，經(jīng)?與服務(wù)質(zhì)量?一直較好的?市營(yíng)業(yè)部聯(lián)?系，從__?_月初起，?我部委托市?營(yíng)業(yè)部對(duì)我?部營(yíng)業(yè)人員?進(jìn)行培訓(xùn)。?為了不影響?正常營(yíng)業(yè)，?我們采取了?輪流培訓(xùn)的?形式，每批?兩到三人輪?流到市營(yíng)業(yè)?部學(xué)習(xí)兩到?三天。此活?動(dòng)開(kāi)展了一?個(gè)月左右，?取得了較好?的效果，我?部前___?務(wù)質(zhì)量在培?訓(xùn)后得到較?大的提高。?去年我部_?__營(yíng)業(yè)廳?被團(tuán)縣委命?名為“青年?文明號(hào)”?在抓緊前_?__務(wù)管理?的同時(shí)，我?部對(duì)大客戶(hù)?的服務(wù)工作?也加強(qiáng)了力?度，相繼對(duì)?大客戶(hù)開(kāi)展?了生日送鮮?花、送禮品?等業(yè)務(wù)，得?到廣大客戶(hù)?的認(rèn)可與好?評(píng)。考核?管理方面?為了保證服?務(wù)質(zhì)量的常?抓不懈，提?高員工工作?積極性，針?對(duì)以往績(jī)效?考核辦法比?較粗放的缺?點(diǎn)，經(jīng)向經(jīng)?理請(qǐng)示，由?我對(duì)績(jī)效考?核辦法進(jìn)行?了修改，把?各項(xiàng)服務(wù)指?標(biāo)、工作指?標(biāo)細(xì)化、量?化，納入了?營(yíng)業(yè)部績(jī)效?考核辦法，?形成了營(yíng)業(yè)?部、部室班?組、員工個(gè)?人的三級(jí)考?核體制。由?于新辦法規(guī)?定比較詳細(xì)?，獎(jiǎng)罰比較?適度，增加?了可操作性?，有效的促?進(jìn)了員工自?覺(jué)、自發(fā)的?規(guī)范自身行?為，有效的?促進(jìn)了服務(wù)?質(zhì)量和業(yè)務(wù)?發(fā)展等方面?的提高。?營(yíng)銷(xiāo)渠道工?作考慮到?縣城內(nèi)的營(yíng)?銷(xiāo)渠道在年?初有較大的?波動(dòng)，業(yè)務(wù)?發(fā)展和銷(xiāo)售?不理想，因?此我部決定?首先將農(nóng)村?渠道先期整?合，在農(nóng)村?銷(xiāo)售商中對(duì)?部分銷(xiāo)售能?力強(qiáng)、忠誠(chéng)?度高的代辦?商，采取了?“房子租過(guò)?來(lái)，能人請(qǐng)?進(jìn)來(lái)”的方?式，既降低?了他們的成?本費(fèi)用，又?提高了他們?的積極性和?我部的管理?靈活性。?至去年__?_月底，考?慮到銷(xiāo)售旺?季即將到來(lái)?，為避免營(yíng)?銷(xiāo)渠道一邊?倒的現(xiàn)象繼?續(xù)出現(xiàn)，我?部及時(shí)與縣?城內(nèi)的各銷(xiāo)?售商簽訂了?專(zhuān)營(yíng)協(xié)議。?為明確專(zhuān)營(yíng)?職責(zé)和范圍?，規(guī)范專(zhuān)營(yíng)?店的銷(xiāo)售行?為，針對(duì)協(xié)?議中罰則模?糊不清的情?況，我部制?定了新的補(bǔ)?充協(xié)議，重?新規(guī)定了違?規(guī)銷(xiāo)售的處?罰條例。_?__月份縣?城內(nèi)有一家?專(zhuān)營(yíng)商違規(guī)?辦理聯(lián)通業(yè)?務(wù)，我部發(fā)?現(xiàn)后當(dāng)即依?照補(bǔ)充協(xié)議?的相關(guān)規(guī)定?對(duì)其進(jìn)行了?處罰，較好?的規(guī)范了營(yíng)?銷(xiāo)渠道、減?少了違規(guī)銷(xiāo)?售行為的發(fā)?生。__?_年下半年?，由于我部?充分依托市?公司的優(yōu)惠?政策。加之?___全體?員工付出了?艱辛的勞動(dòng)?，截止__?_年___?月___日?，我部業(yè)務(wù)?發(fā)展達(dá)到_?__戶(hù)，完?成年計(jì)劃的?100.0?4；運(yùn)營(yíng)收?入___萬(wàn)?元，完成年?計(jì)劃的__?_.98；?從年初的整?體業(yè)務(wù)下滑?到年底各項(xiàng)?任務(wù)的全面?完成，__?_營(yíng)業(yè)部打?了一個(gè)翻身?仗，穩(wěn)定了?移動(dòng)市場(chǎng)，?總體工作取?得了較好的?成績(jī)。在?這一年的鍛?煉時(shí)間里，?作為個(gè)人工?作方面，由?于得到經(jīng)理?、副經(jīng)理的?大力支持，?本人大膽工?作，積極團(tuán)?結(jié)同志，爭(zhēng)?取到了各位?同事的理解?，在今年的?工作中一直?比較順利。?可以這樣說(shuō)?，能夠到_?__與大家?一起共事，?也是我個(gè)人?的榮幸和幸?運(yùn)。這幾?年，在中國(guó)?移動(dòng)這個(gè)大?家庭里的工?作經(jīng)歷，使?我體驗(yàn)到了?前所未有的?___與喜?悅，在這里?，我感覺(jué)到?了發(fā)揮自身?價(jià)值的快樂(lè)?，在這個(gè)企?業(yè)里，公司?領(lǐng)導(dǎo)層求真?務(wù)實(shí)的工作?作風(fēng)和員工?團(tuán)結(jié)一致、?拼搏向上的?工作干勁，?使我感覺(jué)到?一種工作的?___，我?認(rèn)為這個(gè)企?業(yè)就是值得?我貢獻(xiàn)自己?的全部能力?，為之奮斗?終身的光榮?事業(yè)。下?面談一談對(duì)?應(yīng)聘職務(wù)的?理解營(yíng)業(yè)?部副經(jīng)理的?工作職責(zé)應(yīng)?是全力配合?經(jīng)理搞好管?理工作，限?于分管工作?的不同，副?經(jīng)理應(yīng)主要?管理好以下?幾項(xiàng)工作：?一是及時(shí)了?解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?（范本），?深入市場(chǎng)的?調(diào)研與分析?，隨時(shí)與經(jīng)?理保持良好?溝通，制定?合理的營(yíng)銷(xiāo)?策略和市場(chǎng)?應(yīng)對(duì)措施，?并___實(shí)?施，確保公?司市場(chǎng)份額?的占領(lǐng)；二?是服務(wù)的管?理與考核，?在今年的市?場(chǎng)發(fā)展中，?中國(guó)移動(dòng)的?主要經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)是業(yè)務(wù)與?服務(wù)雙領(lǐng)先?，牽涉到服?務(wù)工作是一?種較細(xì)致的?長(zhǎng)期管理，?要提高服務(wù)?質(zhì)量應(yīng)不斷?的、隨時(shí)根?據(jù)實(shí)際情況?來(lái)完善、細(xì)?化管理辦法?，制定合理?的激勵(lì)措施?，為提高整?體服務(wù)質(zhì)量?，應(yīng)身先垂?范，確保整?體服務(wù)質(zhì)量?的穩(wěn)步上升?；三是銷(xiāo)售?渠道的管理?，與銷(xiāo)售商?保持較好的?關(guān)系，既要?保證公司的?利益，又要?理解和配合?銷(xiāo)售商，在?保證市場(chǎng)銷(xiāo)?售良好的同?時(shí)，要嚴(yán)把?質(zhì)量關(guān)，確?保業(yè)務(wù)發(fā)展?的高質(zhì)量、?持續(xù)性和長(zhǎng)?期性；四是?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與?維護(hù)方面，?積極貫徹市?公司的整體?部署，加強(qiáng)?基站的建設(shè)?與維護(hù)，不?斷提高網(wǎng)絡(luò)?運(yùn)行質(zhì)量；?五是員工隊(duì)?伍的培訓(xùn)與?管理，要加?強(qiáng)與員工的?溝通，既要?搞好團(tuán)結(jié)、?又要員工理?解公司的整?體經(jīng)營(yíng)思想?和經(jīng)營(yíng)策略?及目的，通?過(guò)不斷的業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)來(lái)提高員?工隊(duì)伍的整?體素質(zhì)。在?培訓(xùn)的同時(shí)?，通過(guò)制定?更加細(xì)化的?考核辦法，?達(dá)到加強(qiáng)整?體控制和激?勵(lì)地目的。?六是隨時(shí)掌?握各部門(mén)的?運(yùn)轉(zhuǎn)情況，?及時(shí)處理各?種日常事物?，平時(shí)多了?解員工思想?，解決員工?實(shí)際困難，?增強(qiáng)企業(yè)凝?聚力。自?身優(yōu)勢(shì)和任?職目標(biāo)關(guān)?于自身優(yōu)勢(shì)?，可以從以?下幾個(gè)方面?來(lái)概括，一?是我具有較?高的專(zhuān)業(yè)文?化知識(shí)，大?專(zhuān)學(xué)歷、是?助理經(jīng)濟(jì)師?，對(duì)財(cái)務(wù)工?作和營(yíng)收管?理工作比較?精通，這對(duì)?業(yè)務(wù)管理具?有很大的幫?助。二是我?對(duì)市場(chǎng)工作?有較深入的?了解，在市?場(chǎng)部的工作?經(jīng)歷對(duì)我有?較大的幫助?，特別是在?___經(jīng)過(guò)?一年的鍛煉?，我對(duì)基層?工作有了更?深入的認(rèn)識(shí)?，積累了一?定的工作經(jīng)?驗(yàn)。三是我?有作為一個(gè)?好管理者的?素質(zhì)，我對(duì)?待工作認(rèn)真?負(fù)責(zé)、求真?務(wù)實(shí)，能認(rèn)?識(shí)自己的不?足，勤奮好?學(xué)，為提高?自身素質(zhì)，?我目前仍在?不斷學(xué)習(xí)，?現(xiàn)在___?學(xué)院參加專(zhuān)?升本函授學(xué)?習(xí)。四是我?敢于創(chuàng)新、?思想敏銳，?善于接受新?事物，并能?根據(jù)實(shí)際情?況，能大膽?設(shè)想管理方?法和經(jīng)營(yíng)策?略。五是我?有良好的_?__協(xié)調(diào)能?力，我團(tuán)結(jié)?同志，與同?事關(guān)系良好?，在管理營(yíng)?銷(xiāo)渠道中，?與銷(xiāo)售商保?持了良好的?合作關(guān)系，?與各縣區(qū)營(yíng)?業(yè)部和市公?司職能部門(mén)?能經(jīng)常溝通?，求得了他?們的理解和?信任。六是?我比較年輕?，現(xiàn)年__?_歲，精力?充沛，處于?人生的黃金?階段，并具?有較高的辦?事效率，對(duì)?于工作有雷?厲風(fēng)行的作?風(fēng)。綜上所?述，我有信?心、有能力?做一名合格?的副經(jīng)理。?但我也深深?的明白，作?為一名中層?管理人員責(zé)?任重大。?如果我這次?應(yīng)聘成功，?我將達(dá)到以?下幾個(gè)目標(biāo)?，一是保證?市場(chǎng)份額和?核心市場(chǎng)的?占有，通過(guò)?合理的營(yíng)銷(xiāo)?策劃、市場(chǎng)?應(yīng)對(duì)措施及?管理手段來(lái)?確保我公司?在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)?市場(chǎng)的服務(wù)?與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)?先；二是在?管理工作中?繼續(xù)推行三?級(jí)考核管理?辦法，在市?公司原有的?考核辦法基?礎(chǔ)上，繼續(xù)?在服務(wù)管理