2023年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員年終小結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員?年終小結(jié)?年，史冊(cè)上?必將留下深?深印記的一?年，這一年?大事頻發(fā)，?從上半年冰?凍災(zāi)害、汶?川大地震到?下半年奧運(yùn)?會(huì)成功舉辦?、全球金融?風(fēng)暴的暴發(fā)?……無(wú)一不?把本就不平?靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)?境引得更加?波濤洶涌、?波瀾起伏。?__縣支公?司在這種復(fù)?雜多變、困?難重重的環(huán)?境下，在縣?委、政府和?上級(jí)公司的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，在各職能?部門(mén)的密切?支持和配合?下，我司牢?固樹(shù)立科學(xué)?的發(fā)展觀，?努力實(shí)踐_?___，通?過(guò)全體員工?的奮力拼搏?，開(kāi)拓創(chuàng)新?，勇于進(jìn)取?，公司業(yè)務(wù)?取得了長(zhǎng)足?發(fā)展，業(yè)務(wù)?規(guī)模創(chuàng)造了?歷史同期最?高紀(jì)錄。?回顧一年的?工作，既有?成功的經(jīng)驗(yàn)?，也暴露了?一些不足，?為了總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，改進(jìn)不?足，現(xiàn)將全?年工作總結(jié)?如下。一?、基本經(jīng)營(yíng)?情況。截?止至__年?__月__?日，__縣?支公司共實(shí)?現(xiàn)總保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù))，其中?：首年期繳?保費(fèi)___?萬(wàn)元(預(yù))?，短期險(xiǎn)保?費(fèi)___萬(wàn)?元，團(tuán)體年?___費(fèi)_?__萬(wàn)元，?中介業(yè)務(wù)保?費(fèi)___萬(wàn)?元(預(yù))，?續(xù)期保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù))。共支?付各類(lèi)賠款?、滿期(生?存)保險(xiǎn)金?___萬(wàn)元?(預(yù))，其?中：短期意?外險(xiǎn)賠款_?__萬(wàn)元(?預(yù))，簡(jiǎn)單?賠付率為_(kāi)?__%(預(yù)?);短期健?康險(xiǎn)賠款_?__萬(wàn)元(?預(yù))，簡(jiǎn)單?賠付率為_(kāi)?__%(預(yù)?)，短期險(xiǎn)?綜合簡(jiǎn)單賠?付率為_(kāi)_?_%(預(yù))?。二、團(tuán)?結(jié)一心，個(gè)?人業(yè)務(wù)取得?突破性發(fā)展?。個(gè)人業(yè)?務(wù)是我們的?核心業(yè)務(wù)，?是公司持續(xù)?經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健?發(fā)展的基礎(chǔ)?。__年伊?始，根據(jù)省?、州公司各?個(gè)時(shí)期的企?劃，我公司?還根據(jù)自身?實(shí)際情況制?訂了相應(yīng)的?激勵(lì)措施，?利用“產(chǎn)說(shuō)?會(huì)”、“客?戶答謝會(huì)”?等多種銷(xiāo)售?模式，抓住?“金彩明天?”等新險(xiǎn)種?強(qiáng)勢(shì)上市的?有利契機(jī)，?全體員工斗?志昂揚(yáng)、揮?灑汗水，經(jīng)?過(guò)辛勤的耕?耘，終于取?得了豐碩的?成果。_?_全年我司?共實(shí)現(xiàn)首年?期繳保費(fèi)_?__萬(wàn)元(?預(yù))，完成?州分公司下?達(dá)全年任務(wù)?的___%?(預(yù))，圓?滿完成預(yù)定?的保費(fèi)任務(wù)?目標(biāo)。首年?期繳保費(fèi)規(guī)?模達(dá)到歷史?最高峰。?核心業(yè)務(wù)的?迅猛發(fā)展，?背后要有一?支強(qiáng)有力的?核心隊(duì)伍作?為支撐。公?司一開(kāi)始就?加大了隊(duì)伍?建設(shè)力度，?邀請(qǐng)全國(guó)銷(xiāo)?售精英進(jìn)行?技能提升培?訓(xùn)、重金聘?請(qǐng)___專(zhuān)?家進(jìn)行增員?指導(dǎo)，把展?業(yè)和增員結(jié)?合起來(lái)，通?過(guò)增員來(lái)推?動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展?，通過(guò)業(yè)務(wù)?發(fā)展帶來(lái)的?實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)?增員。我們?各級(jí)主管也?付出了大量?辛勤的勞動(dòng)?，他們無(wú)時(shí)?無(wú)刻不在_?__著自己?的屬員，幫?其解困、助?其成長(zhǎng)、讓?其心安，正?是他們無(wú)私?而偉大的博?愛(ài)精神，讓?我們的員工?感覺(jué)到了公?司的溫暖，?做到了有愛(ài)?留人。目前?，全司員工?已達(dá)___?人，為歷年?之最，并且?我們隊(duì)伍仍?然在繼續(xù)發(fā)?展壯大。?三、奮勇拼?搏，團(tuán)體業(yè)?務(wù)穩(wěn)中有升?。團(tuán)體業(yè)?務(wù)是公司經(jīng)?營(yíng)成效體現(xiàn)?的重要指標(biāo)?，也是產(chǎn)、?壽險(xiǎn)兩類(lèi)保?險(xiǎn)的交集市?場(chǎng)，因此，?競(jìng)爭(zhēng)尤其激?烈。在與多?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體?的交鋒中，?我司以全年?團(tuán)體業(yè)務(wù)共?收取保險(xiǎn)費(fèi)?___萬(wàn)元?。四季度經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)重新?下達(dá)后，我?司只用了一?個(gè)月的時(shí)間?就率先超額?完成了任務(wù)?目標(biāo)。一?年來(lái)，我們?除了維護(hù)好?已有的渠道?外，還積極?尋找新的業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，?努力打破前?期業(yè)務(wù)發(fā)展?低迷的狀況?，同時(shí)積極?加強(qiáng)與有關(guān)?部門(mén)的溝通?與協(xié)作，爭(zhēng)?取得到最大?的支持和幫?助，加大宣?傳力度，擴(kuò)?大影響面，?從而贏得市?場(chǎng)。四、?雄踞市場(chǎng)主?導(dǎo)，再創(chuàng)中?介輝煌。?今年上半年?，省公司發(fā)?出中介全年?目標(biāo)上半年?完成的號(hào)召?，面對(duì)巨大?的挑戰(zhàn)，我?們并沒(méi)有退?縮，按照省?、州公司的?統(tǒng)一布署和?安排，我們?積極聯(lián)系各?代理機(jī)構(gòu)和?網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)指導(dǎo)和?促成。在認(rèn)?真為網(wǎng)點(diǎn)做?好服務(wù)工作?的同時(shí)，我?們還發(fā)動(dòng)全?司員工共同?努力，全司?一心，加大?自營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)?模，做到不?等、不靠。?通過(guò)全司員?工和各代理?機(jī)構(gòu)的共同?努力，我司?上半年共實(shí)?現(xiàn)保費(fèi)__?_萬(wàn)元，雖?然這一成績(jī)?同州公司下?達(dá)的任務(wù)目?標(biāo)還有一定?的差距，但?這一成績(jī)已?經(jīng)創(chuàng)造出_?_公司中介?業(yè)務(wù)歷史新?高，半年的?業(yè)務(wù)規(guī)模是?__年全年?的___倍?多。這極大?穩(wěn)固了__?國(guó)壽的市場(chǎng)?占有率，體?現(xiàn)了中國(guó)人?壽領(lǐng)軍市場(chǎng)?的主導(dǎo)地位?。至此，?我司全年共?完成中介業(yè)?務(wù)保費(fèi)__?_萬(wàn)元(預(yù)?)，創(chuàng)造歷?史最好成績(jī)?。五、服?務(wù)___新?農(nóng)村，農(nóng)村?保險(xiǎn)工作大?提速。為?積極響應(yīng)中?央關(guān)于建設(shè)?___新農(nóng)?村的號(hào)召，?全面落實(shí)總?、省公司提?出的“鞏固?城市、拓展?兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略?，我公司增?強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)?村市場(chǎng)的責(zé)?任感、使命?感和緊迫感?，加深了對(duì)?“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則?縣域強(qiáng)，縣?域強(qiáng)則全省?興”的理解?和認(rèn)識(shí)，農(nóng)?村保險(xiǎn)工作?開(kāi)始提速。?由于我縣?經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)?，農(nóng)村群眾?經(jīng)濟(jì)狀況普?遍不好，而?這部分群體?又恰恰是最?需要獲得保?險(xiǎn)保障的群?體。針對(duì)這?一實(shí)際，根?據(jù)上級(jí)公司?“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點(diǎn)?，村村有人?”的精神，?我司積極想?辦法，探尋?出路，并大?膽嘗試，先?后在維摩、?阿猛兩個(gè)鄉(xiāng)?(鎮(zhèn))設(shè)立?服務(wù)點(diǎn)，培?訓(xùn)駐村業(yè)務(wù)?員，把保險(xiǎn)?服務(wù)延伸到?農(nóng)村，極大?地方便了當(dāng)?地群眾，減?少了他們的?投保、理賠?成本，此舉?獲得了當(dāng)?shù)?群眾的好評(píng)?，并得到了?鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨?委、政府的?大力支持與?肯定。六?、以人為本?，誠(chéng)信服務(wù)?。服務(wù)是?企業(yè)的生存?之本，服務(wù)?質(zhì)量的好壞?不僅關(guān)系到?公司業(yè)務(wù)務(wù)?的發(fā)展，還?關(guān)系到公司?的聲譽(yù)以及?未來(lái)。我們?堅(jiān)持“以人?為本、客戶?至上”的服?務(wù)理念，想?客戶所想，?急客戶所急?。對(duì)于出現(xiàn)?重大事故的?家庭，我們?沒(méi)有死板地?執(zhí)行規(guī)定，?而是以最快?的時(shí)間確定?事故性質(zhì)，?然后第一時(shí)?間將賠款送?到客戶家中?，幫助他們?渡過(guò)難關(guān)，?而為此增加?的理賠成本?已逾萬(wàn)元