2023年五一黃金周商場促銷活動(dòng)總結(jié)

第7頁共7頁2023年?五一黃金周?商場促銷活?動(dòng)總結(jié)今?年的五一節(jié)?天氣較好，?極大地增進(jìn)?了商場的人?流活動(dòng)及購?買欲，我們?商場從__?月__日到?__月__?日短短三天?的銷售額比?往年猛增了?___%，?這其中一方?面有天氣的?幫助，另外?一方面我們?促銷預(yù)備工?作做得好，?做得早，從?而激起了人?們的購買欲??；顒?dòng)時(shí)?間安排牢牢?扣住五一假?期情況，一?樣在__日?至__日之?間也出現(xiàn)了?連續(xù)三日均?勻營業(yè)額_?_元，并將?這類情勢延?續(xù)到__月?__日。?本次活動(dòng)前?期宣傳用度?，__月_?_日《__?刊》封底整?版__元，?展板和__?展架__元?，宣傳費(fèi)銷?售占比__?_%。從?禮品發(fā)放情?況來看，單?比消費(fèi)額有?所提升，但?消費(fèi)額集中?。禮品發(fā)?放數(shù)目比實(shí)?際估計(jì)數(shù)目?減少___?%。在_?_日活動(dòng)內(nèi)?銷售聯(lián)通手?機(jī)體驗(yàn)卡_?__張。與?聯(lián)通公司合?作活動(dòng)看，?這類新型營?銷模式給消?費(fèi)者帶來一?些新意，特?別是聯(lián)通公?司在各主管?營業(yè)廳懸掛?“中國聯(lián)通?__百貨強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合購物?送手機(jī)體驗(yàn)?卡”和印刷?的___份?宣傳單頁，?“繽紛節(jié)日?__百貨中?國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購物得?聯(lián)通體驗(yàn)卡?”不但給我?們的活動(dòng)進(jìn)?行了宣傳，?同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合”也讓?消費(fèi)者感遭?到了實(shí)惠。?從以上情?況來看1?、媒體選擇?：本次活?動(dòng)在媒體平?臺(tái)選擇上存?在不足，_?_日廣告宣?傳打出，_?_日（周六?）銷售比上?個(gè)周六卻降?落17。_?__%，在?元旦前夕營?業(yè)額應(yīng)呈增?長趨勢，特?別是在促銷?活動(dòng)的帶動(dòng)?下，營業(yè)額?增長應(yīng)較明?顯。從數(shù)據(jù)?上看，我們?在媒體選擇?上存在宣傳?范圍狹隘性?和目標(biāo)群體?偏離性。?我們主打的?是時(shí)尚休閑?口號(hào)，目標(biāo)?定位在時(shí)尚?女性和年輕?群體，在媒?體選擇上一?樣應(yīng)當(dāng)選擇?在媒體中具?有較高著名?度的平臺(tái)。?符合商場和?目標(biāo)群體共?性。2、?缺少計(jì)劃性?：促銷活?動(dòng)是在時(shí)間?的迫使下_?__實(shí)施的?，固然具有?了一定市場?基礎(chǔ)，在單?個(gè)活動(dòng)或企?業(yè)整體發(fā)展?方向及年度?規(guī)劃上存在?較大偏差。?單次活動(dòng)對?企業(yè)品牌積?累上輕則無?力可施，重?則影響到品?牌積累步伐?。如本次活?動(dòng)在獎(jiǎng)品制?定上是參考?了暢銷品牌?的銷售記錄?，然而在本?次活動(dòng)中幾?家暢銷品牌?卻沒有參加?，不但影響?到活動(dòng)力度?，還影響到?了商場凝聚?力。3、?營利部分與?非營利部分?工作調(diào)和性?差：各樓?層專廳促銷?活動(dòng)，不能?定期反饋給?把這些信息?宣傳到外部?往的企劃部?，專廳促銷?信息成了內(nèi)?銷文件，不?能起到增加?品牌顧客的?作用，薄利?多銷的目的?一樣成了一?相情愿。企?劃部失往了?這些信息的?支持，在活?動(dòng)計(jì)劃擬訂?上，不能將?商場活動(dòng)與?專廳活動(dòng)結(jié)?合，不但存?在獨(dú)立性，?愈甚使活動(dòng)?被孤立，營?業(yè)部與代理?商或廠家洽?商活動(dòng)承當(dāng)?比例時(shí)，失?往態(tài)度。?4、活動(dòng)執(zhí)?行力差：?一項(xiàng)活動(dòng)，?不管大小，?“策占三劃?占七”，可?見活動(dòng)實(shí)施?重要性，即?使再好的策?略，沒有人?往實(shí)施，他?還是等與零?。員工對活?動(dòng)的促銷知?識(shí)了解不夠?，缺少服務(wù)?熱情，對促?銷活動(dòng)增進(jìn)?上缺少技能?和活力，在?員工心目中?沒有“活動(dòng)?是在大量資?金與人力投?進(jìn)下，營業(yè)?額大幅度拔?高的概念”?。另外，活?動(dòng)在銷售進(jìn)?程中也沒有?一個(gè)激進(jìn)方?案，銷售任?務(wù)沒有進(jìn)行?細(xì)分，“籠?統(tǒng)管理，大?概銷售”，?也限制了銷?售額的增長?。5、前?瞻性和時(shí)尚?性表現(xiàn)不夠?：企劃部?成員應(yīng)常走?出往，了解?最新市場信?息，做好信?息回整，并?多了解時(shí)尚?前沿時(shí)尚資?訊。五一?黃金周商場?促銷活動(dòng)總?結(jié)【二】?活動(dòng)時(shí)間是?___、_?__——5?、2但是?實(shí)際上從_?__月中旬?就開始了。?首先是_?__月一整?個(gè)月的小區(qū)?駐點(diǎn)宣傳活?動(dòng)以__店?為圓心向四?周新老社區(qū)?駐點(diǎn)。針對?老社區(qū)主要?是以舊換新?新社區(qū)則是?新的喬遷居?民裝修用戶?結(jié)婚家庭。?宣傳手段是?派發(fā)單頁免?費(fèi)辦-理會(huì)?員卡登記以?舊換新用戶?預(yù)存訂金等?。剛開始別?人對我們的?真實(shí)性產(chǎn)生?質(zhì)疑全部都?是持觀望態(tài)?度但是時(shí)間?一長對我們?也打消了顧?慮就都很踴?躍的報(bào)名參?加。總結(jié)?1、將前?期好的活動(dòng)?延續(xù)。在去?年的十一和?今年的過年?期間都開展?過預(yù)存訂金?活動(dòng)受益顧?客任然會(huì)繼?續(xù)預(yù)存同時(shí)?也會(huì)給我們?帶來他們的?___朋友?。不僅顧客?受益我們也?能鎖定顧客?防止了顧客?的流失2?、規(guī)范駐點(diǎn)?宣傳人員加?強(qiáng)宣傳力度?駐點(diǎn)員工都?必須將工作?服穿戴整齊?戴好工牌這?樣可以使顧?客對我們產(chǎn)?生信任感不?會(huì)認(rèn)為我們?是掛羊頭賣?狗肉。另外?宣傳不再是?守株待兔而?是主動(dòng)出擊?。發(fā)宣傳單?頁給客人并?詳細(xì)介紹活?動(dòng)內(nèi)容。?3、針對不?同的小區(qū)主?推的活動(dòng)力?度也不同。?老社區(qū)主要?是以以舊換?新活動(dòng)為主?鼓勵(lì)客人現(xiàn)?場交舊并一?次性辦-理?交舊登記客?人一旦交舊?為少麻煩和?順利拿到以?舊換新費(fèi)用?都一定會(huì)到?賣場購新的?。新社區(qū)以?預(yù)存訂金為?主新搬入的?客人都是要?裝修要結(jié)婚?的一次性會(huì)?購買全套家?電就讓客人?預(yù)存訂金不?僅可以翻倍?使用而且還?能現(xiàn)場領(lǐng)取?贈(zèng)品優(yōu)惠多?多。其次?是___、?___——?5、2的賣?場活動(dòng)每?天都是從早?上8：00?一直營業(yè)到?晚上12：?00左右。?4、29?是親朋友好?友和會(huì)員的?團(tuán)購夜4。?30是駐點(diǎn)?社區(qū)的團(tuán)購?夜5。1是?萬科業(yè)主的?團(tuán)購夜只要?憑有效證件?就可以領(lǐng)到?打折卡一張?。另外加上?家電顧問全?程陪同購物?幫助客人選?擇適合的家?電為顧客爭?取最大的價(jià)?格優(yōu)惠和贈(zèng)?品力度。?為了能更好?的服務(wù)顧客?分散人流賣?場增加了多?處收銀臺(tái)發(fā)?放贈(zèng)品處、?打包處、辦?-理會(huì)員卡?處、套餐接?待處也分了?不同的地點(diǎn)?。這次我被?安排在套餐?接待處主要?任務(wù)是如果?有人來買家?電套餐就馬?上給家電顧?問打電話。?因?yàn)轭櫩秃?多家電顧問?們手頭都有?不少的單子?實(shí)在是分身?不暇這時(shí)候?經(jīng)理如果批?準(zhǔn)了就可以?由我來接待?。五一黃?金周商場促?銷活動(dòng)總結(jié)?【三】_?_年__月?__日--?__日開展?了為期__?_天的大型?五一促銷活?動(dòng)，由于占?了一定的天?時(shí)和人和，?再加上有吸?引力的季節(jié)?性商品和促?銷活動(dòng)，總?體效果較好?，給我們以?后的工作開?展留下了一?個(gè)很好的教?材。本次?企劃案的前?期準(zhǔn)備十分?充足，覆蓋?面很廣，配?合各門店店?長及公司各?部門的認(rèn)真?論證，形成?了一套較完?整的可操作?性強(qiáng)的整體?營銷手冊。?在促銷方?面，我們應(yīng)?用了針對家?庭及主婦為?主的消費(fèi)群?的促銷活動(dòng)?，達(dá)到了應(yīng)?有的效果，?消費(fèi)者反響?熱烈，完全?達(dá)到了聚集?人氣的目的?。商品方?面，我們配?合季節(jié)性進(jìn)?行了“勁爆?生鮮，僅限?___天”?“___特?價(jià)，限時(shí)搶?購”的商品?促銷活動(dòng)，?達(dá)到了即配?合著整體快?訊收費(fèi)的目?的，又運(yùn)用?商品進(jìn)行拉?動(dòng)人氣和銷?售的目的。?再加上門店?的陳列配合?，現(xiàn)場促銷?。我們制作?的五一廣播?稿，使門店?在執(zhí)行宣傳?方面和渲染?買場氣氛和?促銷氣氛方?面有了新的?突破。在視?覺和聽覺方?面給了消費(fèi)?者很大的沖?擊力，為我?們以后的工?作留下了很?好的借鑒。?五一大型?文藝晚會(huì)把?整個(gè)五一慶?推上___?，各門店的?文藝表演可?圈可點(diǎn)，供?應(yīng)商的邀請?使我們公司?的企業(yè)文化?和經(jīng)營思想?宣傳上了一?個(gè)臺(tái)階。配?著生日歌總?經(jīng)理切蛋糕?的一幕使我?們員工有了?家庭的親切?歸宿感。這?是本次文藝?晚會(huì)的幾大?重要亮點(diǎn)。?在天時(shí)人?和方面我們?也占到了一?定的優(yōu)勢，?五一活動(dòng)開?始天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原本?快訊計(jì)劃中?的季節(jié)性商?品熱銷，人?氣鼎沸。這?和我們分析?和___商?品的前瞻性?分不開的，?最后真的連?老天都幫我?們，再加上?我們的勤奮?努力和較好?的分析執(zhí)行?能力，還有?做不好的事?情？但是?我們在工作?的計(jì)劃、_?__安排和?活動(dòng)控制過?程中，仍然?存在著許多?不足之處：?在本次五一?活動(dòng)中間，?有一些關(guān)于?促銷計(jì)劃、?活動(dòng)及商品?的工作沒有?落實(shí)到位，?導(dǎo)致?lián)p失了?一部分銷售?，這是值得?我們?nèi)ド钏?和深刻檢討?的：1、?部分促銷活?動(dòng)由于找不?到供應(yīng)商，?被迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)督?表格沒執(zhí)行?，是本次五?一的一個(gè)遺?憾。3、?門店的現(xiàn)場?執(zhí)行力度不?夠，4、?門店的及時(shí)?跟蹤檢討沒?有做到位。?5、門店?在人力安排?方面不合理?，致使本次?的個(gè)別活動(dòng)?沒有得到充?分的發(fā)揮。?6、新商?品/敏感性?商品開發(fā)，?采購沒有充?分的執(zhí)行，?是本次五一?最大的遺憾?。五一黃?金周商場促?銷活動(dòng)總結(jié)?【四】五?一勞動(dòng)節(jié)期?間，我商場?貨源充足，?品種豐富，?并___推?出了各類名?特優(yōu)新商品?，開展了多?種促銷活動(dòng)?，營造出歡?樂祥和，熱?烈喜慶的節(jié)?日氛圍。有?效保障了生?活必需品市?場供應(yīng)貨源?，滿足群眾?節(jié)日消費(fèi)需?求。一、?精心___?貨源，確保?節(jié)日市場供?應(yīng)我們在?認(rèn)真分析市?場商品供求?新變化的基?礎(chǔ)上，針對?節(jié)日消費(fèi)規(guī)?律和特點(diǎn)，?對賣場布局?和商品結(jié)構(gòu)?進(jìn)行了必要?的裝修和調(diào)?整，并大力?___適銷?對路的商品?，豐富商品?品種。我們?針對春節(jié)期?間市場需求?的實(shí)際情況?，在___?了大量的米?、面、糧、?油、煙、酒?等節(jié)日必需?品的基礎(chǔ)上?，加大對生?活必需品的?供應(yīng)，__?_蔬菜、肉?食品、副食?、水果及日?用品、節(jié)日?禮品等供市?民選擇采購?。為加大?生活必需品?供應(yīng)，各大?商場還開展?了放心糧油?、放心肉、?放心主食、?放心菜、放?心年貨銷售?活動(dòng)。增加?了綠色環(huán)保?、名優(yōu)新特?商品比重，?品種豐富、?結(jié)構(gòu)合理，?盡最大能力?滿足不同層?次消費(fèi)者需?求。二、?促銷力度明?顯加大為?了刺激消費(fèi)?、拉動(dòng)銷售?，今年商場?早在五一前?一個(gè)星期就?已打響，并?結(jié)合各自實(shí)?際，策劃促?銷活動(dòng)，既?渲染了節(jié)日?氣氛，又促?進(jìn)了商品銷?售。五一前?夕，促銷力?度較往年明?顯加大。紛?紛利用五一?銷售黃金季?節(jié)，推出打?折、讓利、?抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)?、積分以及?主題促銷等?形式多樣、?內(nèi)容豐富的?促銷活動(dòng)，?吸引消費(fèi)者?到商場購物?。五一前夕?，各商場里?顧客摩肩接?踵、人頭攢?動(dòng)、熱鬧異?常的熱鬧場?景。市民節(jié)?日刷卡消費(fèi)?比例較大。?隨著市民私?家車擁有量?的攀升，開?車逛商場，?一次購齊，?成為市民購?物的新方式?。節(jié)前各商?場門前的停?車場也是天?天爆滿。?三、市場供?求平衡、物?價(jià)穩(wěn)定消?費(fèi)品價(jià)格總?體穩(wěn)中有降?，個(gè)別商品?隨著節(jié)日集?中消費(fèi)需求?增加價(jià)格有?所變化，消?費(fèi)市場呈現(xiàn)?出繁榮喜慶?祥和興旺景?象。服飾、?家電、數(shù)碼?產(chǎn)品促銷力?度大，價(jià)格?有所下降。?休閑體育用?品價(jià)格平穩(wěn)?，洗滌用品?、日常用品?等商品穩(wěn)中?有