投標(biāo)文件制作技巧

投標(biāo)文件制作技巧一、投標(biāo)中常常遇到的幾個問題有的投標(biāo)人在截標(biāo)時間之后才送來文件，其實遲到一分鐘都不允許；回的錯誤；制造廠授權(quán)書格外重要，但有的投標(biāo)人沒有此授權(quán)，或拿了授權(quán)書，但沒有法人代表簽字，也被看成不合格的授權(quán)書；交貨期明顯與要求不符，使用單位不敢要這批設(shè)備；主要指標(biāo)只要有一項不合格，也被淘汰出局；投標(biāo)保證金缺乏，或開立的銀行級別太低，亦成為廢標(biāo)理由；在設(shè)備標(biāo)中，如分幾個包，投標(biāo)人可投其中一個包或全部的包，但一個包內(nèi)的配置肯定要報齊；中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合以下條例之一：〔一〕能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項綜合評價標(biāo)準(zhǔn)；〔二〕能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低；但是投標(biāo)價格低于本錢的除外。對的。二、制作投標(biāo)文件應(yīng)留意的問題上的施工資質(zhì)；再如要求投標(biāo)人注冊資金在多少金額以上、參與國際標(biāo)的必需獲得有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)方可參與，如此等等都必需加以特別留意。應(yīng)認(rèn)真領(lǐng)悟以下內(nèi)容：前附表各要點；招標(biāo)文件各要求；投標(biāo)文件局部，尤其組成和格式；保證金應(yīng)留意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以準(zhǔn)時間；文件遞交方式、時間、地點以及密封簽字要求；幾個造成廢標(biāo)的條件；參與開標(biāo)儀式；樂觀作好澄清工作規(guī)定，不能自己任憑寫。技術(shù)規(guī)格的響應(yīng)。離表，優(yōu)多少，差多少。價格的選擇。應(yīng)報出有競爭力的價格。肯定要寫齊效勞修理網(wǎng)點與承諾，包括備件供給與價格。培訓(xùn)人員、時間、內(nèi)容、培訓(xùn)用儀器、地點是免費還是收費應(yīng)分清。編制要點。留意簽字與加蓋公章；正本每頁小簽；報價不能缺項；正本與付本數(shù)量；制造廠授權(quán)應(yīng)正規(guī)，以制造廠的信函出具；修改地方要簽字；打印，裝訂成冊，密封；開標(biāo)一覽表與投標(biāo)函單獨封存；提前送交投標(biāo)文件；有效期的計算，假設(shè)60天，保函有效期則應(yīng)為90天。投標(biāo)書的評價比較一．買方將依據(jù)投標(biāo)人須知規(guī)定，只對確定為實質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)進展評價和比較。二．買方在評標(biāo)時將不包括和不考慮：假設(shè)投標(biāo)人中標(biāo)，對其在買方本國制造的貨物和已經(jīng)在買方本國的外國貨物,將要征收銷售稅或其他稅；假設(shè)投標(biāo)人中標(biāo),對其從國外供貨的外國貨物將要征收的關(guān)稅或其他類似進口稅；假設(shè)投標(biāo)書中有的話，在合同實施期間的價風(fēng)格整。三．對于從買方本國供給的貨物，評標(biāo)時比較出廠價，包括全部本錢和為已經(jīng)組裝成貨物或?qū)⒁M裝成貨物的部件和原〔CIF〕或“運費、保險付至邊疆價“(CIP)，或“運費、保險付至指定目的地價“〔CIP。四．買方在評標(biāo)時,除依據(jù)投標(biāo)人須知考慮投標(biāo)人的報價之外,還要考慮依據(jù)“投標(biāo)資料表“中所規(guī)定的以及依據(jù)投標(biāo)人須知所量化的以下因素：在買方本國所發(fā)生的內(nèi)陸運費、保險費以及將貨物運至最終目的地的伴隨效勞費用；投標(biāo)書中報的交貨期；與專用合同條款規(guī)定的付款條件的偏差；所投貨物部件，必需備件和效勞的費用；在買方本國得到投標(biāo)設(shè)備的備件和售后效勞的可能性；〔6)投標(biāo)設(shè)備在使用周期內(nèi)估量的運營費和維護費；投標(biāo)設(shè)備的性能和生產(chǎn)率；和/或〔8〕“投標(biāo)資料表“和/或技術(shù)規(guī)格所列的其它具體標(biāo)準(zhǔn)。五．依據(jù)投標(biāo)人須知的規(guī)定，對“投標(biāo)資料表“中的因素，采有以下“投標(biāo)資料表“中具體說明的量化方法進展評定：貨物從出廠/到貨港口/邊疆口岸開頭的內(nèi)陸運費、保險費,及其它伴隨效勞的費用；買方將依據(jù)鐵路/大路等交通部門、保險公司和//進口港/邊疆口岸運抵“投標(biāo)資料表“所指明的工程現(xiàn)場發(fā)生的內(nèi)陸運費、保險及其它伴隨效勞的費用；為便于計算，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)書中供給估量的貨物尺寸、裝運重量和每個合同包的估量出廠價〔EXW〕/至岸價〔CIF〕或“運費、保險付至邊疆口岸價“〔CIP)的價值。買方將把上述費用加到出廠價〔EXW〕/到岸價〔CIF〕/“運費、保險付至邊疆口岸價“〔CIP〕上。交貨時間表國際和本國運輸時間來計算貨物抵達工程現(xiàn)場的估量時間，以上述到達時間為根底，每超過根底時間一周，其評標(biāo)價將在投〔%〕來考慮。提前交貨不考慮降低評標(biāo)價。或者評標(biāo)價，晚于交貨時間范圍供貨的投標(biāo)，在這段可承受的時間范圍內(nèi)，每超過貨物需求一覽表中規(guī)定的最早交貨時間一周，其評標(biāo)價將在投標(biāo)價的根底上增加“投標(biāo)資料表“中規(guī)定的某一百分比來考慮。或者〔〕本招標(biāo)邀請書項下的貨物依據(jù)貨物需求一覽表規(guī)定的分批裝運交貨〔啟運，提前交貨或者推遲交貨的投標(biāo)將調(diào)整其評標(biāo)價，方法是每超過規(guī)定的交貨時間一周，其評標(biāo)價將在投標(biāo)價CIF〕“運費、保險付至邊疆口岸價“〔IP〕的某一百分比〔%。付款打算的偏離并說明承受該替代的付款打算投標(biāo)價可以降低多少。買方可以考慮中標(biāo)的投標(biāo)人的替代的付款打算。成功投標(biāo)的策略與技巧目前，國際國內(nèi)的工程招標(biāo)多半是針對大型工程工程、簡單的工程設(shè)備而進展的，這類工程投標(biāo)風(fēng)險是比較大的。投標(biāo)競爭的勝敗不僅取決于各投標(biāo)人的實力，也取決于投標(biāo)人的投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧運用得是否得當(dāng)。投標(biāo)人投標(biāo)策略的制定，最終奪標(biāo)并盈利。下面簡要論述成功投標(biāo)商在投標(biāo)過程中運用的策略與技巧。選擇適宜的工程投標(biāo)對已獲得的招標(biāo)信息，自己先要進展篩選，選取本＆#16639；業(yè)適合做的工程進展投標(biāo)，特別是工程招標(biāo)工程，要對其二是考慮一次性投標(biāo)要支出可能的費用，以及是否有足夠的技術(shù)力氣可以投入?？尚行誀幷搼?yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險等方面來進展。收集技術(shù)經(jīng)濟情報資料并常常進展分析爭論報價和投標(biāo)涉及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟問題，必需常常做好調(diào)查爭論與情報資料的收集和分析工作。首先要認(rèn)真爭論招標(biāo)文件，由于這是承包人投標(biāo)與報價的依據(jù)。“投標(biāo)須知”一般提出該工程的各種投標(biāo)要求，如對圖紙和報價單的要求與說明，運輸費用和稅率變動狀況。最好通過長期分析，找出每年物價上漲的規(guī)律。各承包公司及其派駐工程所在國的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報機構(gòu)，收集各國承包商的報價和投標(biāo)情報，以便敏捷調(diào)整自己的價格。認(rèn)真爭論招標(biāo)工程，慎重報價標(biāo)商在報價時常常考慮如下策略：爭論工程性質(zhì)與特點，制定工程業(yè)主情愿承受的價位區(qū)間，最終依據(jù)投標(biāo)閱歷確定投標(biāo)價。既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更抱負(fù)的經(jīng)濟效益。件中已經(jīng)假定了計日工的“名義工程量”，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。(建議方案)。對于有的工程招標(biāo)工程，可以對工程設(shè)計進展優(yōu)化，在主報價的根底上，同時供給選擇性報價。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報價一般低于主報價。對于大型、簡單工程選擇適宜的分包商進展分包的風(fēng)險。用降價系數(shù)調(diào)整最終總價在填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加肯定的降價系數(shù)，而在最終撰寫投標(biāo)致函中，依據(jù)最終決策，提出某一降價指標(biāo)。例如，先確定降價系數(shù)為10％，填寫報價單時可將原計算的單價除以(1-10％)，得出“填寫單價”，填入報單，并按此計算總價和編制投標(biāo)文件。直到投標(biāo)前數(shù)小時，才作出降價最終打算，并在投標(biāo)致函內(nèi)聲明：“出于友好的目的，本投XXX(美元)。同時，伴同本投標(biāo)文件遞交的投標(biāo)保函的有效金額相應(yīng)地降低為XXX(美元)?！边@種通過降價系數(shù)來調(diào)整最終總價的方法被大多數(shù)成功的投標(biāo)商所承受。認(rèn)真參與現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議提出補償?shù)纫蟆，F(xiàn)場考察既是投標(biāo)者的權(quán)利，又是他的責(zé)任。因此，投標(biāo)者在報價以前必需認(rèn)真地進展施工現(xiàn)場考察，全面地、認(rèn)真地調(diào)查了解工地及其四周的政治、經(jīng)濟、地理等狀況。投標(biāo)人應(yīng)樂觀參與此會議，利用這個時機獲得必要的信息。標(biāo)前會議提出問題時應(yīng)留意以下三個方面：對合同和技術(shù)文件中不清楚的問題，應(yīng)提請說明，但不要表示或提出轉(zhuǎn)變合同和修改設(shè)計的要求；提出問題時應(yīng)留意防止其他投標(biāo)人從中了解到本公司的投標(biāo)機密；不宜在會上表現(xiàn)出過高的樂觀性。合理使用關(guān)心中標(biāo)手段他一些手段對中標(biāo)有關(guān)心性的作用，現(xiàn)介紹如下：·許諾優(yōu)待條件；·聘請當(dāng)?shù)卮砣?；·與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo)；·與興旺國家公司聯(lián)合投標(biāo)；·開展外交活動。不要無視最終一個環(huán)節(jié)——遞送投標(biāo)書在投遞投標(biāo)書之前，應(yīng)具體檢查投標(biāo)書內(nèi)容是否完備。要重視印刷裝幀質(zhì)量，使工程業(yè)主或選購代理能從投標(biāo)書的外觀和內(nèi)容上感覺到投標(biāo)人工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。遞送方式可以郵寄或派專人送達。后者比較好，可以敏捷把握時間，例如在開使之能在承受標(biāo)書截止時間之前到達工程業(yè)主或選購代理的手中。對于遲到的投標(biāo)書，業(yè)主或選購代理將原封不動退回投標(biāo)人，這樣的例子在實際工作中也是很多見的細節(jié)打算投標(biāo)的成敗細節(jié)打算投標(biāo)的成敗之商務(wù)文件不能夠無視提示：此文是本人在參與河南一個工程開標(biāo)時的體會，同時也提示投標(biāo)商不要無視了細節(jié)。敗。局部。固然這種觀點是對的，但是商務(wù)局部的細節(jié)不留意，那技術(shù)的含金量也就不值“錢”。在本次招標(biāo)中就有很多實力強的投標(biāo)商，由于不重視招標(biāo)文件的商務(wù)局部，導(dǎo)致了廢標(biāo)。其中最多的是投標(biāo)文件正本沒有法定代表人或被授權(quán)人的簽字或小簽，導(dǎo)致廢標(biāo)。由于依據(jù)招標(biāo)文件的要求，投標(biāo)文件正本的每一頁必需要有法定代表人或者被授權(quán)人簽字。還有就是沒有法人授權(quán)書以及05年與04年的財務(wù)審計報告一樣。這些微小的地方不留意，就根本不要考慮〔即投標(biāo)文件的具體評審。所以投標(biāo)商要想順當(dāng)進入詳評階段就必需將商務(wù)局部的細節(jié)重視起來，不然給企業(yè)帶來的是資金的損失。還有一個要強調(diào)的就是：“時間就是金錢”投標(biāo)商所遞交的投標(biāo)文件必需在投標(biāo)截止時間前遞交，寧愿到遞交現(xiàn)場早，也不愿正好趕在那個時間遞交。本次招標(biāo)中，就有投標(biāo)商由于晚了10分鐘，就被招標(biāo)單位所拒絕。她本人心理感覺很內(nèi)疚，都流淚咯，但是這就是原則，是法律所規(guī)定的，誰憐憫就是違法啊。所以投標(biāo)單位肯定要留意時間的金錢性啊。還有一個要引起投標(biāo)商留意的是：在提交的資格證明文件中要核實證件的有效期限。比方在本次招標(biāo)中有些投標(biāo)商所提交的質(zhì)量體系認(rèn)證就有很多過期了，包括組織機構(gòu)的代碼，稅務(wù)登記。這些雖然不會導(dǎo)致廢標(biāo)，但是會給投標(biāo)商的商務(wù)評分響評標(biāo)綜合值。由于總價與分項報價不符合的，以分項報價為準(zhǔn)。標(biāo)的成敗編制投標(biāo)文件時應(yīng)留意“七個明確”性要求和條件。規(guī)定，因此，招標(biāo)文件應(yīng)包括的其他內(nèi)容，如密封、簽署、蓋章要求、投標(biāo)文件編制要求和投標(biāo)保證金交納方式等內(nèi)容，可以納入“投標(biāo)人須知”中一并編制。但在實踐中要留意“七個明確”。招標(biāo)文件的組成要求、合同文本、評標(biāo)方法、投標(biāo)文件格式及相關(guān)要求等內(nèi)容。報價表、效勞承諾書及其他說明和資料等內(nèi)容。應(yīng)提交的證明文件稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證以及行政治理部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證等內(nèi)容。由于投標(biāo)人在資格預(yù)審時已經(jīng)提交了資格證明文件的副本原件，所以投標(biāo)時只要求投標(biāo)人提交復(fù)印件并加蓋公章即可。案資料，以備后查。投標(biāo)文件的編制要求對投標(biāo)文件的編制應(yīng)明確以下要求：一是投標(biāo)文件應(yīng)字跡清楚、內(nèi)容齊全、不得涂改。如有修改，修改處須有法定代表人或其授權(quán)代表印章；二是投標(biāo)文件應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件中規(guī)定的統(tǒng)一格式編制和填寫，并嚴(yán)格按規(guī)定的挨次編制名目裝訂成冊；報價表應(yīng)依據(jù)投標(biāo)報價要求填寫，否則將被視為不完整響應(yīng)的投標(biāo)文件；三是一般狀況下，投標(biāo)文件應(yīng)包括正本、副本各一印，并注明“正本“字樣；四是投標(biāo)人必需保證投標(biāo)文件所供給的全部資料真實牢靠，并承受招標(biāo)人對其中任何資料進一步審查的要求。五是投標(biāo)文件必需由法定代表人或授權(quán)代表簽署。投標(biāo)文件密封及遞交標(biāo)文件正、副本一式兩份應(yīng)一同裝袋密封，封口處應(yīng)有投標(biāo)授權(quán)代表的簽字及投標(biāo)人公章，封皮上應(yīng)寫明招標(biāo)編號、招標(biāo)工程名稱、投標(biāo)人名稱、地址，并注明“開標(biāo)時啟封”字樣；二是為便利開標(biāo)，報價表應(yīng)單獨放在一個密封信封內(nèi)，封口處應(yīng)有“報價表”字樣；假設(shè)投標(biāo)人未按上述要求密封及加寫標(biāo)記，應(yīng)當(dāng)對其造成的后果賜予明確，如投標(biāo)人未按上述要求密封及加寫標(biāo)記，招標(biāo)人對投標(biāo)文件的誤投和提前啟封概不負(fù)責(zé)，對由此造成提前開封的投標(biāo)書，招標(biāo)人有權(quán)予以拒絕，并退回投標(biāo)人；三是投標(biāo)文件必需在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截止時間前送達指定的投標(biāo)地點，否則，招標(biāo)人拒絕接收。投標(biāo)保證金的規(guī)定保證金可以承受現(xiàn)金支票、銀行匯票、銀行保函等形式交納；投標(biāo)人未按招標(biāo)文件要求交納投標(biāo)保證金的，招標(biāo)選購單位應(yīng)證金不予退還的理由。招標(biāo)文件的澄清和修改應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件截止時間15日前，在財政部門指定的政府選購信息公布媒體上公布更正公告，并以書面形式通知全部招標(biāo)文件收受人。被澄清或者修改的內(nèi)容為招標(biāo)文件的組成局部。依據(jù)這一規(guī)定，無論是潛在投標(biāo)人的澄清要求，還是招標(biāo)人的修改事項，都應(yīng)當(dāng)在“投標(biāo)人須知”中賜予明確和規(guī)定。如任何要求對招標(biāo)文件進展澄清的潛在投標(biāo)人，均應(yīng)在投標(biāo)截止期15日以前按投標(biāo)邀請函中的通訊地址以書面形式或寄送給招標(biāo)人，招標(biāo)人對投標(biāo)截止期1515日以前，招標(biāo)人均可對招標(biāo)文件用補充文件的方式進展修改。補充文件將作為招標(biāo)文件的組成局部，對全部潛在投標(biāo)人有約束力。為使投標(biāo)人有足每一個投標(biāo)人等等。投標(biāo)文件的修改和澄清充、修改或者撤回，并書面通知招標(biāo)選購單位。補充、修改的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)按招標(biāo)文件要求簽署、蓋章，并作為投標(biāo)文件的組成局部。依據(jù)這一規(guī)定，應(yīng)當(dāng)在“投標(biāo)人須知”中對有關(guān)修改事項予以明確；同時對有關(guān)澄清事項也應(yīng)賜予明確。投標(biāo)人必需依據(jù)招標(biāo)人通知的澄清內(nèi)容和時間對問題做出澄清，必要時招標(biāo)人可要求投標(biāo)人就澄清的問題做出書面答復(fù)，該答復(fù)經(jīng)投標(biāo)人的法定代表人或授權(quán)代表簽字認(rèn)可后，將作為投標(biāo)文件的一局部。澄清、說明或者補正不得超出投標(biāo)文件的范圍或者轉(zhuǎn)變投標(biāo)文件的實質(zhì)性內(nèi)容。人限期進展解釋。假設(shè)該投標(biāo)人未在規(guī)定期限內(nèi)做出解釋，或解釋不合理，經(jīng)評標(biāo)委員會達成全都意見后，可確定拒絕該投標(biāo)等等。編制政府選購?fù)稑?biāo)文件之前的留意事項政府選購招標(biāo)信息獵取途徑業(yè)產(chǎn)品的招標(biāo)信息?！惨弧池斦恐付ǖ恼x購信息公布媒體是：1、中國政府選購網(wǎng)；234〔宣傳幫助媒體?！捕呈〖壺斦块T指定的政府選購信息公布媒體：1、中國政府選購網(wǎng)--省級政府選購分網(wǎng)站；2、省級財政部門指定的報紙、雜志等。站政府選購招標(biāo)公告信息。報名階段應(yīng)留意的問題〔一〕留意報名時間、報名方式、報名需攜帶資料。當(dāng)公告內(nèi)容不清楚時，應(yīng)準(zhǔn)時詢問政府選購招標(biāo)代理機構(gòu)?！捕骋J(rèn)真批閱招標(biāo)公告中明確的資格文件，技術(shù)參數(shù)是否限制了本企業(yè)及本產(chǎn)品的投標(biāo)，不要做無為的工作?！矎?fù)印件需加蓋有關(guān)印章或公章，各個工程要求不一，以招標(biāo)文件規(guī)定為準(zhǔn)。一并裝訂在投標(biāo)文件中，在開標(biāo)時攜帶資格文件原件〔無法供給原件的，按招標(biāo)文件規(guī)定供給。購置招標(biāo)文件時應(yīng)留意的問題購置招標(biāo)文件時肯定要先掃瞄招標(biāo)文件內(nèi)容后再購置，不要先買后看，免得鋪張時間、花冤枉錢。掃瞄的主要內(nèi)容：〔一〕資格文件。有些招標(biāo)公告要求的資格與招標(biāo)文件要求的資格不全都。金臨時不到位，需要投標(biāo)企業(yè)先墊付肯定時期的貨款，本企業(yè)是否有這個力量。〔三〕技術(shù)參數(shù)。招標(biāo)文件規(guī)定的參數(shù)和配置，自己的產(chǎn)品能否滿足要求，有沒有競爭力，抑制盲目性。〔四〕具體閱讀招標(biāo)文件承受的評標(biāo)方法、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。承受不同的評標(biāo)方法、不同的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以及報價的計算方法不同18號令規(guī)定，政府選購貨物和效勞工程公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)的評標(biāo)方法有：最低評標(biāo)價法、綜合評分法、性價比法三種。同樣的政府選購工程，由于所在區(qū)域不同、托付的招標(biāo)代理機構(gòu)不同、選購工程負(fù)責(zé)人不同，承受的評標(biāo)方法、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)各不一樣。在什么狀況下對投標(biāo)企業(yè)更有利一些呢？1〔最低評標(biāo)價法〕適用標(biāo)準(zhǔn)定制商品和通用效勞工程〔最低評標(biāo)價法〕的狀況下，評標(biāo)價格最低的投標(biāo)企業(yè)中標(biāo)。2、在承受綜合評分法時，投標(biāo)報價計算方法對中標(biāo)機率產(chǎn)生直接的影響，投標(biāo)企業(yè)要多加分析：50～60分，每高1個百分點扣0.5～1分；②與全部投標(biāo)報價的加權(quán)平均數(shù)相等得總分值，每高1個百分點、每低1個百分點均按肯定比例扣分；③與全部投標(biāo)報價的加權(quán)平均數(shù)乘于一個折扣率后確實定額相等得總分值，每高1個百分點、每低1個百分點均按肯定比例扣分。0.5～1分，依此類推；②來參與投標(biāo)的企業(yè)先給一半報價分，剩余一半再按肯定的方法進展計算；③投標(biāo)報價占40分，財政部18令規(guī)定的評標(biāo)因素之外的內(nèi)容作為評標(biāo)因素。編制投標(biāo)文件應(yīng)留意的問題二是保證不做無效標(biāo)。三是迎合評標(biāo)方法規(guī)定的評價工程及因素，增加中標(biāo)幾率。〔一〕資格條件方面應(yīng)留意的問題。內(nèi)容符合。假設(shè)資格要求的是4項，而本企業(yè)只有3項，這就是不符合。格式符合。假設(shè)招標(biāo)文件中規(guī)定了資格格式，肯定要依據(jù)招標(biāo)文件的資格格式填寫。的完整性是指投標(biāo)文件的構(gòu)成是否完整；報價的有效性是指不能低于本錢、報價構(gòu)成必需完整，不能缺露項；法定代表人授權(quán)代表的有效等?！捕成虅?wù)條款應(yīng)留意的問題。投標(biāo)企業(yè)肯定要依據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的“商務(wù)條款偏離表”格式進展填寫，填寫時要按“商務(wù)條款偏離表”中規(guī)定的“序號”、“招標(biāo)文件條目號”、“招標(biāo)文件商務(wù)條款”與所投產(chǎn)品的“投標(biāo)文件商務(wù)條款”一一進展比較，并“偏離”欄內(nèi)。帶〔“*”〕號的條款不能發(fā)生偏離，一般商務(wù)條款發(fā)生偏離但不能超過招標(biāo)文件規(guī)定的最高項數(shù)。在招標(biāo)文件已明確了投標(biāo)最高限額的，投標(biāo)企業(yè)的報價肯定不要突破。招標(biāo)文件規(guī)定的付款條件是天數(shù)，我們在編制投報價一覽表時，一步到位，不要再給折扣，簡潔消滅數(shù)學(xué)錯誤。評標(biāo)委員會在對商務(wù)性審查時，發(fā)生以下狀況將導(dǎo)致廢標(biāo)：投標(biāo)文件的商務(wù)條款不滿足招標(biāo)文件商務(wù)條款中加注星號〔“*”〕的；投標(biāo)文件商務(wù)條款中一般條款發(fā)生偏離且超出允許偏離的最高項數(shù)的；投標(biāo)人未提交投標(biāo)保證金或金額缺乏、保函有效期缺乏、投標(biāo)保證金形式不符合招標(biāo)文件要求的；投標(biāo)人及其制造商與選購人、政府選購代理機構(gòu)、評標(biāo)委員會成員有利害關(guān)系的；投標(biāo)人的投標(biāo)文件未供給或是實質(zhì)性不響應(yīng)招標(biāo)文件要求的；投標(biāo)文件無法定代表人簽字，或簽字人無法定代表人有效授權(quán)書的；投標(biāo)人業(yè)績不滿足招標(biāo)文件要求的；投標(biāo)有效期缺乏的；投標(biāo)文件符合招標(biāo)文件中規(guī)定廢標(biāo)的其他商務(wù)條款?！踩臣夹g(shù)條款應(yīng)留意的問題。投標(biāo)企業(yè)肯定要依據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的“技術(shù)條款偏離表”格式進展填寫，填寫時要按“技術(shù)條款偏離表”中規(guī)定的“序號”、“招標(biāo)文件條目號”、“招標(biāo)文件技術(shù)條款”與所投產(chǎn)品的“投標(biāo)文件技術(shù)條款”一一進展比較，并“員會在對技術(shù)性審查時，如覺察以下狀況之一的，其投標(biāo)將被拒絕：投標(biāo)文件不滿足招標(biāo)文件技術(shù)條款中加注星號〔“*”〕的主要參數(shù)要求或加注星號〔“*”〕的主要參數(shù)無技術(shù)資料支持的；投標(biāo)文件技術(shù)條款中一般參數(shù)超出允許偏離的最大范圍或最高項數(shù)的；投標(biāo)文件技術(shù)條款中的響應(yīng)與事實不符或虛假投標(biāo)的；投標(biāo)人復(fù)制招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格相關(guān)局部內(nèi)容作為其投標(biāo)文件的一局部的；投標(biāo)文件符合招標(biāo)文件中規(guī)定廢標(biāo)的其他技術(shù)條款。制好以后未裝訂、密封之前，要另選派一名技術(shù)人員比照招標(biāo)文件要求從頭至尾再審核幾遍，這一程序格外重要，是削減廢標(biāo)必不行少的環(huán)節(jié)。投標(biāo)書制作“五留意”投標(biāo)文件〔本文簡稱投標(biāo)書〕制作不當(dāng)，不僅會成為無效標(biāo)，而且簡潔產(chǎn)生廢標(biāo)〔由于《政府選購法》規(guī)定，當(dāng)符合專業(yè)條件的供給商或者對招標(biāo)文件作實質(zhì)性響應(yīng)的供給商缺乏三家的，就應(yīng)予廢標(biāo)是事關(guān)投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵要件。綜合一些投標(biāo)者在制作投標(biāo)書方面的失敗教訓(xùn)，投標(biāo)者在制作投標(biāo)書的過程中，必需對以下五個方面引起足夠重視?！巴稑?biāo)須知”莫弄錯?！啊拔迮K”〔喻指投標(biāo)書的“心臟”、“肝臟”、“腎臟”等五臟。因此，投標(biāo)人在制作標(biāo)書時，必需對“招標(biāo)須知”進展反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄““招標(biāo)須知”要求投標(biāo)人在投標(biāo)書中供給近三年開發(fā)基于Websphete、Oracie大型數(shù)據(jù)率的成功交易業(yè)務(wù)記錄，而某投標(biāo)者將“近三年”，理解為“近年”。將“成功交易業(yè)務(wù)記錄”理解為“內(nèi)部機構(gòu)成功開發(fā)記錄”，以致于使形成的投標(biāo)書違反了“招標(biāo)須知”，成為廢紙一張?！皩嵸|(zhì)要求”莫遺漏。出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未作出響應(yīng)，都將成為無效E遺漏了對“招標(biāo)貨物有經(jīng)營許可證要求的，投標(biāo)人必需具有該貨物的經(jīng)營許可證”這一要求作出的響應(yīng)；投標(biāo)者F在投標(biāo)書中遺漏了對“投標(biāo)人必需取得對所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求作出的響應(yīng)，則投標(biāo)者E和投標(biāo)者F，都將因“遺漏”而被淘汰?！爸匾植俊蹦獰o視?！皹?biāo)函”、“工程實施方案”、“技術(shù)措施”、“售后效勞承諾”等都是投標(biāo)書的重要局部，也是表達投標(biāo)者是否具有竟?fàn)帉嵙Φ木唧w表現(xiàn)。如果，投標(biāo)者對這些“重要局部”不重視，不進展認(rèn)真、詳盡、完善的表述，就會使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信“標(biāo)函”，則就會在“標(biāo)函”中不能全面反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業(yè)績，甚至將獲得的重要獎項〔省優(yōu)、市優(yōu)、魯班獎等“標(biāo)函從而不能完全表達本公司對此招標(biāo)工程的重視程度和誠意。再如，一些投標(biāo)者對“技術(shù)措施