2023年部門季度評(píng)優(yōu)總結(jié)

第7頁共7頁2023年?部門季度評(píng)?優(yōu)總結(jié)一?、一季度的?工作小結(jié)?今年一季度?在全體銷售?人員與經(jīng)銷?商的努力下?，實(shí)現(xiàn)了開?門紅，產(chǎn)銷?量比去年同?期增長(zhǎng)__?_%，其中?瓶裝水增長(zhǎng)?___%，?配制奶增長(zhǎng)?___%，?發(fā)酵奶增長(zhǎng)?___%，?碳酸飲料負(fù)?增長(zhǎng)___?%，果汁飲?料增長(zhǎng)__?_%，茶飲?料增長(zhǎng)__?_%，八寶?粥增長(zhǎng)__?_%，純牛?奶、花式奶?負(fù)增長(zhǎng)__?_%;但與?整個(gè)飲料行?業(yè)的增幅相?比，我們明?顯落后于整?個(gè)行業(yè)，整?體飲料要比?全國(guó)增幅少?___個(gè)百?分點(diǎn)，其中?瓶裝水少_?__個(gè)百分?點(diǎn)，碳酸飲?料多負(fù)__?_個(gè)百分點(diǎn)?，八寶粥多?增___個(gè)?百分點(diǎn)，純?牛奶、花式?奶全國(guó)增長(zhǎng)?___%而?我公司負(fù)增?長(zhǎng)___%?，反差極大?，果汁飲料?落后___?個(gè)百分點(diǎn)，?而且從__?月份開始增?幅逐月走低?，到__月?份很有可能?負(fù)增長(zhǎng)。因?此形勢(shì)不容?樂觀，而且?問題也確實(shí)?不少，必須?進(jìn)行認(rèn)真分?析，加以改?進(jìn)，否則今?年的計(jì)劃任?務(wù)無法完成?，而且會(huì)影?響到公司的?可持續(xù)發(fā)展?。二、目?前主要存在?的問題1?經(jīng)銷商數(shù)量?與經(jīng)營(yíng)能力?不足以支撐?我司銷售業(yè)?務(wù)的需要?全國(guó)中小客?戶的比例占?客戶總數(shù)的?___%，?銷售額僅占?___%，?這些客戶一?是明顯感到?資金實(shí)力、?運(yùn)營(yíng)能力不?足以幫助我?公司控制市?場(chǎng)，同時(shí)亦?有可能不是?主銷我司產(chǎn)?品，亦不是?以我司產(chǎn)品?為主要盈利?來源，經(jīng)銷?我司產(chǎn)品的?盈利亦不能?滿足其生存?發(fā)展的需要?。同時(shí)__?_%的中大?客戶亦有相?當(dāng)部分并非?銷我司產(chǎn)品?為主，這樣?就會(huì)造成整?體客戶的忠?誠(chéng)度不高，?網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)?能力不強(qiáng)，?駕馭市場(chǎng)的?能力不足，?因此給市場(chǎng)?的銷售帶來?極大的隱患?。2經(jīng)銷?商、業(yè)務(wù)員?無法進(jìn)行全?品項(xiàng)銷售?公司認(rèn)為每?個(gè)產(chǎn)品都有?其生命周期?與一定的市?場(chǎng)容量，走?到最高峰時(shí)?肯定價(jià)格低?了，廠商盈?利水來亦都?低了，而且?要開始逐步?走下坡路，?因此要不斷?有產(chǎn)品更新?，推出新產(chǎn)?品來彌補(bǔ)。?同時(shí)隨著公?司規(guī)模不斷?發(fā)展增長(zhǎng)，?競(jìng)爭(zhēng)的要求?也高了，每?年增加__?_%-__?_%，就要?增加___?個(gè)億的銷售?，而且不增?加這點(diǎn)銷售?還不足以與?世界級(jí)大品?牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?，因此公司?近幾年的品?種發(fā)展很快?亦很多，本?來應(yīng)該是增?加我們銷售?的回旋余地?，而實(shí)際上?由于我們的?業(yè)務(wù)員、經(jīng)?銷商尚沒有?習(xí)慣與有能?力來彈好這?個(gè)鋼琴，不?能平衡各個(gè)?品種的發(fā)展?，亦沒有能?力去開拓市?場(chǎng)，而公司?也無法在全?國(guó)同時(shí)開發(fā)?眾多產(chǎn)品的?市場(chǎng)，因此?造成目前新?產(chǎn)品開了進(jìn)?展不快甚至?夭折的局面?，影響軍心?與信心，甚?至帶來后遺?癥。3經(jīng)?銷商為盈利?影響我司銷?售最近發(fā)?現(xiàn)不少經(jīng)銷?商為了贏取?高額利潤(rùn)而?截留政策，?有的放棄二?批直做終端?，而自己又?沒有能力全?面鋪貨到終?端，結(jié)果經(jīng)?銷商是輕松?了，做得少?反而賺得多?了，但我們?的市場(chǎng)都丟?失了，最近?___煙臺(tái)?、___瀘?州就是一個(gè)?明顯的例子?，而且公司?認(rèn)為這種情?況還不是少?數(shù)。這也是?目前二批空?倉(cāng)而不愿接?貨的重要原?因，若不加?以糾正，我?司的市場(chǎng)占?有率將會(huì)急?劇下降，影?響我們的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?些各省必須?認(rèn)真調(diào)查，?立即采取措?施、重新建?設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)?將貨卸下去?。若經(jīng)銷商?不愿執(zhí)行可?明確告訴他?，我們自己?直做二批，?對(duì)其庫(kù)存一?概不負(fù)責(zé)任?，既然其損?害了我們的?利益，我們?當(dāng)然亦不會(huì)?考慮照顧其?利益。4?廠商之間關(guān)?系不正常?目前有相當(dāng)?經(jīng)銷商、業(yè)?務(wù)員之間的?關(guān)系不正常?，主要表現(xiàn)?在三個(gè)方面?:一是我們?業(yè)務(wù)員受經(jīng)?銷商的制約?并未按公司?要求去運(yùn)作?;二是經(jīng)銷?商受我們業(yè)?務(wù)員的欺負(fù)?，亦不按公?司的要求去?運(yùn)作，有時(shí)?不會(huì)給經(jīng)銷?商帶來損失?;三是經(jīng)銷?商與業(yè)務(wù)員?關(guān)系太密切?，甚至成為?利益共同體?，騙取公司?的政策，牟?取私利。這?些現(xiàn)象都有?不正常，必?須堅(jiān)決取締?!最近已連?續(xù)發(fā)生幾起?區(qū)域經(jīng)理聯(lián)?名經(jīng)銷商與?銷售人員上?告現(xiàn)象，公?司認(rèn)為這種?狀況是絕不?正常的，與?公司行事的?風(fēng)格格格不?入，一旦查?明真相，堅(jiān)?決查處，公?司認(rèn)為有什?么問題可以?直接向上級(jí)?反映，但決?不允許幫結(jié)?派;公司相?信的是事實(shí)?下成效，而?不是相信人?多與口頭表?面現(xiàn)象，各?省要端正風(fēng)?氣，我們廠?商之間的關(guān)?系應(yīng)該是坦?誠(chéng)的、平等?的、精誠(chéng)合?作關(guān)系，而?不應(yīng)該有其?它的關(guān)系形?式的存在。?5業(yè)務(wù)員素?質(zhì)水平尚不?適應(yīng)當(dāng)前市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需?要近期走?訪市場(chǎng)召開?了幾個(gè)省的?區(qū)域經(jīng)理會(huì)?議，發(fā)現(xiàn)我?們的區(qū)域經(jīng)?理以上銷售?人員對(duì)公司?的通報(bào)精神?政策理解未?到位，而且?營(yíng)銷策略方?式幾乎沒有?，唯一的法?寶就是一味?低價(jià)傾銷，?生意越做越?死，而且缺?乏信心與_?__。想當(dāng)?年我們的銷?售隊(duì)伍確實(shí)?是一支拉得?出、打得響?、過得硬的?隊(duì)伍，是一?支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手聞風(fēng)喪膽?的銷售隊(duì)伍?，是出一個(gè)?新產(chǎn)品打響?一個(gè)新產(chǎn)品?的隊(duì)伍，當(dāng)?年旭日升_?__聽說我?們要做茶飲?料立即傳真?到公司，希?望寧可貼我?們費(fèi)用，讓?我們不涉及?茶飲料，而?如今我們是?出一個(gè)新品?敗一個(gè)新品?，搞得經(jīng)銷?商商都膽戰(zhàn)?心驚。而且?當(dāng)初人沒有?現(xiàn)在多，銷?售人員的收?入出沒有現(xiàn)?在多(按人?事部匯總統(tǒng)?計(jì)__年省?能經(jīng)理人均?收入___?萬元，區(qū)域?經(jīng)理人均收?入為___?萬元、客戶?經(jīng)理人均收?入為___?萬元)但效?率與業(yè)績(jī)都?比現(xiàn)在高得?多，而且據(jù)?查止前通報(bào)?亦未傳達(dá)到?各級(jí)業(yè)務(wù)員?與經(jīng)銷商處?，當(dāng)然也更?難說如何執(zhí)?行公司的指?令與政策了?，公司自去?年以來規(guī)定?了許多規(guī)章?制度與工作?程序亦未認(rèn)?真執(zhí)行，因?此公司認(rèn)為?迅速整頓隊(duì)?伍，激發(fā)銷?售員___?與斗志是當(dāng)?務(wù)之急，否?則是打不好?仗的。6?廣告宣傳不?到位，促銷?活動(dòng)無力的?狀況亦沒有?得到改變?當(dāng)前銷售產(chǎn)?品沒有規(guī)劃?，沒有整套?的促銷推廣?方案，廣告?策劃賣點(diǎn)不?突出，投放?不合理的現(xiàn)?象幾乎沒有?改變，不痛?不癢的宣傳?既未達(dá)到效?果，又浪費(fèi)?錢財(cái)，投了?廣告也沒有?人管，到底?做了多少，?起了多大效?果也無人知?曉，甚至各?省放棄了廣?告宣傳，而?將費(fèi)用轉(zhuǎn)移?到價(jià)格促銷?上去，造成?品牌基礎(chǔ)下?降，新品拓?展不開，老?品銷售下降?的局面，老?本吃光，今?后就更難辦?了。7內(nèi)?外勤配合不?好，影響銷?售的局面亦?沒有得到改?善報(bào)站、?調(diào)度不合理?，發(fā)貨不及?時(shí)延誤銷售?機(jī)會(huì)，一季?度有的省一?個(gè)多月未到?貨，這些地?方的銷售如?何搞得上去??報(bào)站發(fā)貨?的節(jié)奏也把?握不好，到?的時(shí)候集中?到、不到的?時(shí)候一車都?不到，要么?造成積壓、?要么造成斷?貨，銷售員?搶政策單品?種過度壓庫(kù)?，資金積壓?，影響其它?品種銷售，?經(jīng)銷商代墊?費(fèi)用、政策?兌現(xiàn)不及時(shí)?，銷售人員?差旅費(fèi)報(bào)銷?、工資獎(jiǎng)金?發(fā)放不及時(shí)?，這些影響?銷售的因素?非但沒有改?善，反而越?來越嚴(yán)重，?影響經(jīng)銷商?與銷售隊(duì)伍?的情緒。?三當(dāng)前的政?策1清理?整頓銷售網(wǎng)?絡(luò)要求各?省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)?銷商、二批?商的資金實(shí)?力、營(yíng)運(yùn)?能力、對(duì)公?司的忠誠(chéng)度?及銷售我司?產(chǎn)品的積極?性進(jìn)行分析?后，按以下?要求重新整?理、完善網(wǎng)?絡(luò)。①評(píng)?定固定工資?級(jí)別與計(jì)算?出固定工資?總額②評(píng)?定獎(jiǎng)金系數(shù)?③制定評(píng)?分標(biāo)準(zhǔn)④?工資獎(jiǎng)金總?額減去固定?工資總額=?獎(jiǎng)金總額?⑤獎(jiǎng)金總額?除以全省獎(jiǎng)?金總分=分?值⑥得分?_分值=每?個(gè)人獎(jiǎng)金?c必須落實(shí)?的幾項(xiàng)管理?制度①每?月三次__?_客戶經(jīng)理?會(huì)議，傳達(dá)?學(xué)習(xí)公司指?示，總結(jié)上?一旬工作經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，落?實(shí)下一旬的?工作目標(biāo)任?務(wù)。②按?每日、每旬?、每月工作?要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)?真執(zhí)行。?③每旬清點(diǎn)?庫(kù)存與經(jīng)銷?商分析形勢(shì)?，落實(shí)逢二?準(zhǔn)確報(bào)站，?逢五資金到?位工作，并?且在報(bào)站時(shí)?要考慮發(fā)貨?方式追蹤發(fā)?貨。④搞?好本區(qū)域的?促銷活動(dòng)與?客情關(guān)系?⑤準(zhǔn)確了解?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本），及?時(shí)反饋匯報(bào)?與采取對(duì)策?。以上要?求亦必須在?__月__?日前完成上?報(bào)銷售公司?確認(rèn)后執(zhí)行?。部門季?度評(píng)優(yōu)總結(jié)?二在黨工?委、管委的?正確領(lǐng)導(dǎo)和?業(yè)務(wù)部門的?具體指導(dǎo)下?，__年度?開發(fā)區(qū)人口?和計(jì)劃生育?工作取得了?一定的成績(jī)?，得到了市?委、市政府?的表彰獎(jiǎng)勵(lì)?，為此我們?倍受鼓舞。?__月__?日上午全市?人口和計(jì)劃?生育工作會(huì)?議結(jié)束后，?我們進(jìn)一步?明確了工作?重點(diǎn)和工作?方向，也更?加感到肩負(fù)?責(zé)任之重大?。目前，計(jì)?劃生育工作?的局面非常?復(fù)雜，隨之?而來的就是?計(jì)生工作的?難度加大。?人口一直在?增加。群眾?的生育意愿?和生育政策?之間的差距?仍然較大，?年內(nèi)除一如?既往地干好?基層基礎(chǔ)等?常規(guī)工作外?，仍將把居?委會(huì)的計(jì)生?管理和個(gè)體?私營(yíng)業(yè)主列?為工作重點(diǎn)?，并要求各?村居、單位?、企業(yè)進(jìn)一?步明確自身?工作職責(zé)，?搞好排查摸?底工作，建?立違法生育?預(yù)警機(jī)制，?對(duì)排查出的?有生育愿望?的人員實(shí)行?重點(diǎn)監(jiān)控，?確保不離視?線，堅(jiān)決杜?絕計(jì)劃外出?生。一、?提高認(rèn)識(shí)，?快速行動(dòng)，?積極參與全?市清理整治?活動(dòng)__?月__日、?__日，市?計(jì)生局連續(xù)?召開計(jì)生辦?主任會(huì)議，?部署在全市?集中開展計(jì)?劃生育清理?整治活動(dòng)，?計(jì)生辦高度?重視，專門?向管委辦公?會(huì)議全面匯?報(bào)了人口和?計(jì)生工作的?嚴(yán)峻形勢(shì)。?__月份，?我們出動(dòng)宣?傳車___?天、印制宣?傳品___?份、懸掛宣?傳橫幅__?_余米，并?要求村居每?天三次播放?市局錄制的?“___”?，在全區(qū)形?成了嚴(yán)厲打?擊違法生育?的高壓態(tài)勢(shì)?，有力地配?合了全市的?工作，對(duì)區(qū)?內(nèi)違法生育?人員產(chǎn)生了?很好的震懾?效果，違法?生育人員李?___懾于?壓力，主動(dòng)?一次性繳齊?了應(yīng)征社會(huì)?撫養(yǎng)費(fèi)。趙?___盡管?經(jīng)濟(jì)困難，?也主動(dòng)申請(qǐng)?分期繳納，?第一筆社會(huì)?撫養(yǎng)費(fèi)已繳?齊。與此同?時(shí)，根據(jù)市?局確定的重?點(diǎn)工作，重?新修訂完善?了“人口和?計(jì)劃生育工?作目標(biāo)責(zé)任?書”，并_?__與村居?、企業(yè)、駐?街單位等重?新簽訂，進(jìn)?一步加大了?各級(jí)計(jì)劃生?育工作考核?力度，使各?項(xiàng)工作做到?有規(guī)可依、?有章可循，?同時(shí)明確了?公安、民政?、工商等部?門的職責(zé)，?形成了齊抓?共管的合力?。二、切?實(shí)抓好孕環(huán)?情監(jiān)測(cè)、社?會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征?收等重點(diǎn)工?作。1、?孕環(huán)情監(jiān)測(cè)?工作。在今?年春季孕環(huán)?情監(jiān)測(cè)工作?中我們抓了?以下三個(gè)方?面，一是嚴(yán)?把參檢人員?身份關(guān)。孕?檢時(shí)由村居?計(jì)生主任帶?隊(duì)，育齡婦?女本人持服?務(wù)手冊(cè)、本?人___進(jìn)?行孕檢，嚴(yán)?厲防控冒名?頂替現(xiàn)象的?發(fā)生。二是?把好參檢人?員數(shù)量關(guān)。?每次孕檢提?前兩天通知?育齡婦女，?對(duì)當(dāng)天未能?參加孕檢人?員，及時(shí)下?達(dá)限期檢查?通知單，由?村級(jí)計(jì)生主?任負(fù)責(zé)送達(dá)?本人。三是?加強(qiáng)漏查人?員管理，提?高孕檢率。?對(duì)下達(dá)限期?檢查通知單?后仍未參加?孕檢的人員?，責(zé)成村級(jí)?計(jì)生主任摸?清其未參檢?原因，必要?時(shí)購(gòu)置尿檢?試條進(jìn)行尿?檢，直到參?加孕檢為止?。截至目前?，我區(qū)應(yīng)查?育齡婦女?dāng)?shù)?___人，?已查___?人，查體率?達(dá)___%?。2、計(jì)?劃外懷孕人?員終止妊娠?工作。對(duì)發(fā)?現(xiàn)的意外妊?娠人員，管?委與村居統(tǒng)?一思想認(rèn)識(shí)?，統(tǒng)一行動(dòng)?，全面做好?計(jì)劃外懷孕?人員終止妊?娠工作。_?_年以來，?我區(qū)共有_?__名計(jì)劃?外懷孕人員?做了終止妊?娠術(shù)。3?、長(zhǎng)效措施?落實(shí)工作。?__月__?日上午，我?們召開了由?村居主要負(fù)?責(zé)人、計(jì)生?主任參加的?專題會(huì)，專?門布置長(zhǎng)效?節(jié)育措施落?實(shí)工作，明?確規(guī)定村居?該項(xiàng)工作將?直接與工資?、獎(jiǎng)金掛鉤?;同時(shí)，印?制宣傳品張?貼到四個(gè)居?委會(huì)的每個(gè)?樓道，發(fā)放?到重點(diǎn)人員?，把宣傳做?到位;計(jì)生?辦內(nèi)部重新?進(jìn)行幫包分?工，每名工?作人員重點(diǎn)?幫包___?個(gè)企業(yè)，_?_月