李寧店面空間管理與陳列生動(dòng)化資料vvvv

李寧空間管理與陳列生動(dòng)化

企劃部目錄：１．什么是空間及陳列管理２．空間及陳列管理的好處３．空間及陳列管理的運(yùn)用原則及方法－運(yùn)動(dòng)鞋－運(yùn)動(dòng)服裝－運(yùn)動(dòng)配件４．空間及陳列管理案例分析５．空間及陳列管理工具使用輔導(dǎo)與步驟流程說(shuō)明－工具－零售人員/銷(xiāo)售人員1.什么是空間和陳列管理

space&displaymanagement以獲得最大化銷(xiāo)售利益為目標(biāo)，以合理分配空間及貨架資源為手段，最終增進(jìn)生意及購(gòu)物者滿(mǎn)意度提升的商品策略性排列工作。其中包括三個(gè)部分：A）位置---各品類(lèi)放在什么地方B）面積---各品類(lèi)占用多大貨架資源C）擺放---在規(guī)定的貨架資源范圍內(nèi)，如何擺放產(chǎn)品銷(xiāo)售人員就是要看：

店鋪中商品品類(lèi)放置位置是否合適，

占用面積是否合理，

擺放方法是否得當(dāng)．２．空間及陳列管理的好處

總體好處：增進(jìn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)提升，坪效增高

具體好處：

A）增進(jìn)店鋪成交人數(shù)增多

B）增進(jìn)店鋪成交平均交易金額及連帶率上升

銷(xiāo)售人員掌握并運(yùn)用它：

店鋪能夠成交更多，

賣(mài)的更高。２．空間＆展示好處－店鋪生意模式進(jìn)店人多－－－－－進(jìn)多成交人多－－－－－成交多平均交易金額高－－－－－賣(mài)多顧客購(gòu)物體驗(yàn)好－－－－－賣(mài)超值生意興隆２．空間＆展示好處－店鋪生意模式空間管理及陳列生動(dòng)化管理是有效增進(jìn)店鋪人流增多，成交人數(shù)增多，平均交易額增大的快捷，無(wú)成本的工具與方法．３．空間及陳列管理的原則與方法以購(gòu)物者店鋪行為為依據(jù)，以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來(lái)進(jìn)行空間布局/資源分配/陳列生動(dòng)化。進(jìn)店挑選決策購(gòu)買(mǎi)看觸想動(dòng)空間及陳列管理之鞋原則鞋分類(lèi)What鞋布局where鞋占比many鞋展示How空間間及及陳陳列列管管理理之之－－－－鞋鞋原原則則－－－－分分類(lèi)類(lèi)鞋海海結(jié)果果:購(gòu)物物者者無(wú)無(wú)法法抓抓住住焦焦點(diǎn)點(diǎn),產(chǎn)產(chǎn)品品與與消消費(fèi)費(fèi)者者迷迷失失在在鞋鞋海海中中.空間間及及陳陳列列管管理理之之－－－－鞋鞋原原則則－－－－分分類(lèi)類(lèi)鞋分分類(lèi)類(lèi)三三件件事事:先按按照照男女女分類(lèi)類(lèi)劃劃分分板板墻墻再按按照照運(yùn)動(dòng)動(dòng)系系列列分類(lèi)類(lèi)劃劃分分新舊舊產(chǎn)品品分分類(lèi)類(lèi)劃劃分分新品舊品空間間及及陳陳列列管管理理之之－－－－鞋鞋原原則則－－－－分分類(lèi)類(lèi)F特特征征男女女分分開(kāi)開(kāi)系列列分分開(kāi)開(kāi)新舊舊分分開(kāi)開(kāi)A優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)抓住住購(gòu)購(gòu)物物者者注注意意力力減少少消消費(fèi)費(fèi)者者誤誤導(dǎo)導(dǎo)滿(mǎn)足足不不同同購(gòu)購(gòu)物物者者的的需需求求方便便購(gòu)購(gòu)物物者者選選購(gòu)購(gòu)B利利益益(賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn))成交交機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)增增大大建立立品品牌牌專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)屬屬性性購(gòu)物物者者滿(mǎn)滿(mǎn)意意度度提提升升讓購(gòu)購(gòu)物物者者很很容容易易的的找找到到他他所所想想要要的的產(chǎn)產(chǎn)品品方便便的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售=更更多多的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售執(zhí)行行部部分分空間間及及陳陳列列管管理理之之－－－－鞋鞋原原則則－－－－布布局局鞋布布局局三三件件事事:系列列:依照照業(yè)務(wù)務(wù)重重要要程程度度從中中間間進(jìn)進(jìn)行行排排列列.2.新新舊舊與與價(jià)價(jià)格格線線:從上上到到下下,產(chǎn)產(chǎn)品品從新新到到舊舊,價(jià)價(jià)格格線線從從高到到低低.多點(diǎn)點(diǎn)再再現(xiàn)現(xiàn):在服裝裝展展示示區(qū)區(qū)域域和和模模特特部部分分出現(xiàn)現(xiàn).本月月新新產(chǎn)產(chǎn)品品上月月產(chǎn)產(chǎn)品品過(guò)季季產(chǎn)產(chǎn)品品/折折扣扣30天內(nèi)內(nèi)30-60天天60天天以上上系列空間及陳陳列管理理之－－－鞋原則則－－布布局F特征男子:跑跑步/籃籃球女子:跑跑步/健健身放中心位位置.鞋墻自上上而下,價(jià)格從高高到低,產(chǎn)品從新新到舊.店鋪多點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品故事事情況搭搭配鞋品品A優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品有重重點(diǎn)與優(yōu)優(yōu)先方便購(gòu)物物者選購(gòu)購(gòu)方便店員員推薦使購(gòu)物者者感覺(jué)店店鋪產(chǎn)品品常新更有效控控制商品品周轉(zhuǎn)情情況B利益（（賣(mài)點(diǎn)））更多的人人流更高的成成交機(jī)會(huì)會(huì)更高的成成交金額額更多的連連帶機(jī)會(huì)會(huì)更快的產(chǎn)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)執(zhí)行部分分空間及陳陳列管理理之－－－鞋原則則－－占占比鞋占比一一件事：：＊分男男女／分分運(yùn)動(dòng)系系列的的鞋墻（（托）資資源占用用比＝＝銷(xiāo)售售貢獻(xiàn)占占比＊品類(lèi)鞋托托占比＝＝（（該品類(lèi)類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)數(shù)量占比比＋銷(xiāo)售售金額占占比）／／２假設(shè)例子子：１．該鞋鞋墻為８８０個(gè)鞋鞋托２．其中中男女鞋鞋銷(xiāo)售占占比６０％和和４０％％．３．在其其中運(yùn)動(dòng)動(dòng)品類(lèi)的的銷(xiāo)售數(shù)量與金金額平均均占比：：籃球２００％；足足球１００％；男網(wǎng)１００％；男男戶(hù)外１１０％．．男跑步１１０％．．女跑步１１０％；；健身１１０％女網(wǎng)球１１０％；；女戶(hù)外外１０％％４．根據(jù)據(jù)以上銷(xiāo)銷(xiāo)售情況況，鞋墻墻分配：：男子４８８鞋托，，６０％％資源．．女子３２２鞋托，，４０％％資源．．具體品類(lèi)類(lèi)鞋托資資源分配配見(jiàn)圖．．空間及陳陳列管理理之－－－鞋原則則－－占占比F特征銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獻(xiàn)占比等等于于鞋墻資資源占比比(鞋托托為資源源)A優(yōu)點(diǎn)資源使用用更合理理鞋墻品類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)更加加符合該該店鋪商商圈購(gòu)物物者需求求店鋪庫(kù)存存鞋品結(jié)結(jié)構(gòu)更合合理商品缺貨貨率減少少B利益（（賣(mài)點(diǎn)））成交機(jī)會(huì)會(huì)增大平均交易易額增大大平均占占用庫(kù)庫(kù)存更更少貨架效效益增增高購(gòu)物者者滿(mǎn)意意度增增高鞋ＲＯＯＩ增增大執(zhí)行部部分空間及及陳列列管理理之－－－鞋鞋原則則－－－展示示鞋展示示三件件事：：１．各各品類(lèi)類(lèi)在規(guī)規(guī)定鞋鞋區(qū)范圍內(nèi)內(nèi)相關(guān)關(guān)款式式的故事集集中展展示２．重重點(diǎn)推推廣商商品重復(fù)出樣３．折折扣產(chǎn)產(chǎn)品使使用特殊設(shè)計(jì)促促銷(xiāo)吊吊牌（（如有有）空間及及陳列列管理理之－－－鞋鞋原則則－－－展示示F特征征品類(lèi)內(nèi)內(nèi)故事事款式式集集中主推焦焦點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品重重復(fù)出出樣折扣商商品使使用特特殊折折扣牌牌突出出A優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)吸引購(gòu)購(gòu)物者者注意意力創(chuàng)造激激情顏色故故事產(chǎn)產(chǎn)品更更突出出提示促促銷(xiāo)型型購(gòu)物物者B利益益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)））高價(jià)位位／利利潤(rùn)主主推商商品銷(xiāo)銷(xiāo)售更更好鞋成交交率更更高鞋平均均交易易金額額增高高空間及陳列管理之－－鞋原則總覽圖鞋空間與展示策略分類(lèi)原則占比原則布局原則展示原則男女分開(kāi)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)比等于鞋托比優(yōu)先品類(lèi)故事集中系列分開(kāi)新舊分開(kāi)價(jià)格／新舊降序布局多點(diǎn)布局重復(fù)出樣折扣吊牌鞋的十件事空間管管理及及陳列列管理理––服服裝原原則分類(lèi)策策略布局策策略占比策策略陳列策策略空間及及陳列列管理理之－－－服服裝原原則－－－分分類(lèi)F特征征男女分分開(kāi)運(yùn)動(dòng)系系列分分開(kāi)新舊產(chǎn)產(chǎn)品店店鋪分分區(qū)-新新產(chǎn)品品板墻墻-舊舊產(chǎn)品品中島島A優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)吸引購(gòu)購(gòu)物者者注意意力有效引引導(dǎo)購(gòu)購(gòu)物者者樹(shù)立專(zhuān)專(zhuān)業(yè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)屬屬性提示促促銷(xiāo)型型購(gòu)物物者更有利利于店店鋪商商品分分類(lèi)規(guī)規(guī)劃管管理B利益益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)））店鋪商商品品品類(lèi)效效益分分析更更加有有效服裝成成交率率更高高滿(mǎn)足不不同消消費(fèi)者者類(lèi)型型增進(jìn)總總體銷(xiāo)銷(xiāo)售額額照片/圖片片空間及及陳列列管理理之－－－服服裝原原則－－－布布局F特征征有利位位置布布局-購(gòu)購(gòu)物者者進(jìn)店店后的的第一一眼可可以看看到的的服裝裝板墻墻位置置;-服服裝板板墻好好于中中島位位置-板板墻正正掛位位置好好于側(cè)側(cè)掛位位置以上有有利位位置優(yōu)優(yōu)先安安排主主推和和重點(diǎn)點(diǎn)服裝裝品類(lèi)類(lèi)新舊布布局-舊舊產(chǎn)品品只能能位于于中島島進(jìn)行行促銷(xiāo)銷(xiāo)展示示動(dòng)線布布局-通通道可可以讓讓2人人并排排從容容通過(guò)過(guò)A優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)各品類(lèi)類(lèi)接觸觸購(gòu)物物者機(jī)機(jī)會(huì)增增多(視覺(jué)覺(jué)吸引引和觸觸覺(jué)接接觸)購(gòu)物者者停留留店鋪鋪時(shí)間間更長(zhǎng)長(zhǎng);方方便購(gòu)購(gòu)物者者選購(gòu)購(gòu)使消費(fèi)費(fèi)者感感覺(jué)店店鋪產(chǎn)產(chǎn)品常常新,并關(guān)關(guān)注新新品B利益益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)））購(gòu)物者者滿(mǎn)意意度更更高逗留時(shí)時(shí)間/產(chǎn)品品接觸觸機(jī)會(huì)會(huì)增多多,有有效提提升成成交率率主推和和新產(chǎn)產(chǎn)品被被有效效關(guān)注注后,促進(jìn)進(jìn)其銷(xiāo)銷(xiāo)售,提升升店鋪鋪平均均客單單舊產(chǎn)品品的專(zhuān)專(zhuān)區(qū)分分銷(xiāo)有有效滿(mǎn)滿(mǎn)足了了該部部分顧顧客.執(zhí)行部部分照片空間及及陳列列管理理之－－－服服裝原原則－－－占占比F特征征銷(xiāo)售貢貢獻(xiàn)占占比等等于服服裝板板墻資資源占占比(服服裝板板為資資源)A優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)貨架資資源使使用更更合理理服裝品品類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)更更加符符合該該店鋪鋪商圈圈購(gòu)物物者需需求店鋪服服裝庫(kù)庫(kù)存結(jié)結(jié)構(gòu)更更合理理商品缺缺貨率率減少少B利益益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)））成交率率增高高平均交交易額額增大大整體生生意增增加購(gòu)物者者滿(mǎn)意意度增增高服裝貨貨品及及占用用貨架架資源源的投投資回回報(bào)增增大執(zhí)行部部分項(xiàng)目品類(lèi)名稱(chēng)現(xiàn)有空間占比綜合銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比男子運(yùn)動(dòng)服裝綜訓(xùn)(含團(tuán)購(gòu)/基礎(chǔ)/戶(hù)外)42%62%籃球25%19%足球17%11%網(wǎng)球17%7%小類(lèi)合計(jì)

100%100%女子運(yùn)動(dòng)服裝綜訓(xùn)(含團(tuán)購(gòu)/基礎(chǔ)/戶(hù)外)43%62%網(wǎng)球52%29%健美5%8%小類(lèi)合計(jì)

100%100%某運(yùn)動(dòng)動(dòng)店服服裝系系列的的空間間與銷(xiāo)銷(xiāo)售占占比對(duì)對(duì)照空間及及陳列列管理理之－－－服服裝原原則－－－展展示F特征征入口生生動(dòng)化化-入入口處處模特特結(jié)合合相關(guān)關(guān)POP,進(jìn)行行主推推同系系列產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列搭搭配(大類(lèi)類(lèi)/小小類(lèi)/色彩彩)關(guān)聯(lián)(故事事)搭搭配-類(lèi)類(lèi)別(大/小類(lèi)類(lèi))搭搭配-色色彩組組合搭搭配重復(fù)出出樣-服服裝掛掛裝出出樣4件(夏)-服服裝疊疊裝3-6件(夏)A優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品更更有生生命力力,故故事主主題更更加明明確.更容容易引引起購(gòu)購(gòu)物者者的關(guān)關(guān)注使消費(fèi)費(fèi)者易易于了了解故故事產(chǎn)產(chǎn)品中中的所所有款款式及及款色色可增加加消費(fèi)費(fèi)者一一同試試穿的的機(jī)會(huì)會(huì)可增加加消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)多多件產(chǎn)產(chǎn)品的的機(jī)會(huì)會(huì)整體視視覺(jué)沖沖擊力力更強(qiáng)強(qiáng)B利益益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)））進(jìn)店率率更高高成交率率更高高平均交交易金金額更更高平均連連帶銷(xiāo)銷(xiāo)售更更高照片錯(cuò)誤正確選用款款式不不同但但顏色色相近近的產(chǎn)產(chǎn)品(服裝裝,配配件,鞋類(lèi)類(lèi))組組合陳陳列,形成成大面面積的的色彩彩主題題.使產(chǎn)品更加加人性化,生動(dòng)化主主題明確,色彩于款款式的合理理搭配.刺刺激進(jìn)店店率/刺激激成交率/刺激客單單價(jià)(平均均每單價(jià)格格)/刺激激連帶銷(xiāo)售售(平均每每單個(gè)數(shù))產(chǎn)品組合搭搭配不夠人人性化,主主題不夠明明確,色彩彩與款式的的搭配不合合理,無(wú)法法吸引消費(fèi)費(fèi)者注意力力空間及陳列管理之－－服裝原則總覽圖服裝空間與展示策略分類(lèi)原則占比原則布局原則展示原則男女分開(kāi)品類(lèi)銷(xiāo)售分配貨架占比新舊布局故事/關(guān)聯(lián)陳列搭配系列分開(kāi)新舊分開(kāi)有利位置動(dòng)線布局重復(fù)出樣入口生動(dòng)化服裝十件事空間及陳列管理之－－配件原則總覽圖配件空間與展示策略分類(lèi)原則占比原則布局原則展示原則類(lèi)別分開(kāi)店鋪占比不超過(guò)15%小類(lèi)集中款臺(tái)位配件多點(diǎn)布局重復(fù)出樣配件七件事平衡對(duì)稱(chēng)空間及陳列列管理之－－－配件原原則－－分分類(lèi)F特征類(lèi)別分開(kāi)-包/帽帽/襪分分開(kāi)A優(yōu)點(diǎn)吸引購(gòu)物者者注意力方便購(gòu)物者者挑選更有利于店店鋪商品分分類(lèi)規(guī)劃管管理B利益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)）成交率會(huì)提提升增進(jìn)總體銷(xiāo)銷(xiāo)售額空間及陳列列管理之－－－配件原原則－－布布局F特征款臺(tái)位置布布局-將配件件(必須包包含帽子,襪子產(chǎn)品品)板墻陳陳列于款臺(tái)臺(tái)左側(cè)的第第一個(gè)板墻墻位置.多點(diǎn)布局-足球/籃球/網(wǎng)網(wǎng)球/健身身產(chǎn)品的背背包/帽子子可以根據(jù)據(jù)運(yùn)動(dòng)系列列不同產(chǎn)品品故事的色色彩出現(xiàn)在在服裝板墻墻處或與模模特展示共共同出現(xiàn),關(guān)聯(lián)展示示A優(yōu)點(diǎn)增加購(gòu)物者者接觸和試試用,購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的機(jī)會(huì)方便購(gòu)物者者選購(gòu)增加整體產(chǎn)產(chǎn)品故事的的完整性,增加連帶帶銷(xiāo)售率B利益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)）提升連帶銷(xiāo)銷(xiāo)售率增加成交率率執(zhí)行部分照片空間及陳列列管理之－－－配件原原則－－占占比F特征配件貨架資資源占比建建議為15%(一一般銷(xiāo)售售占比約15%)A優(yōu)點(diǎn)店鋪貨架資資源使用更更合理(將將資源有效效分配給服服裝品類(lèi))店鋪配件庫(kù)庫(kù)存結(jié)構(gòu)更更合理B利益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)）整體生意增增加店鋪貨架/貨品資源源投入的ROI更高高執(zhí)行部分空間及陳列列管理之－－－配件原原則－－展展示F特征小類(lèi)集中-包/帽子子/襪襪子三個(gè)個(gè)小類(lèi)集中中展示,不不要混亂陳陳列重復(fù)出樣-主主推配件產(chǎn)產(chǎn)品陳列不不少于2個(gè)個(gè)(主要為為包類(lèi))-襪襪子陳列需需要重復(fù)出出樣,并保保證貨架豐豐滿(mǎn)并無(wú)缺缺貨情況展展示展示對(duì)稱(chēng)-整個(gè)個(gè)配件板墻墻要平衡對(duì)對(duì)稱(chēng)A優(yōu)點(diǎn)可增加消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多多件產(chǎn)品的的機(jī)會(huì)整體視覺(jué)沖沖擊力更強(qiáng)強(qiáng),更易于于抓住購(gòu)物物者眼球增加連帶銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)的服服務(wù)效率B利益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)）成交率更高高平均連帶銷(xiāo)銷(xiāo)售更高照片錯(cuò)誤正確消費(fèi)者更容容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品.吸引引消費(fèi)者的的眼球,增增強(qiáng)視覺(jué)沖沖擊力.有有效刺激成成交率產(chǎn)品擺放混混亂,無(wú)視視覺(jué)焦點(diǎn),消費(fèi)者很很難找到想想要購(gòu)買(mǎi)的的產(chǎn)品.丟丟失了銷(xiāo)售售機(jī)會(huì)空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析店鋪調(diào)整說(shuō)說(shuō)明:西單單華威(調(diào)調(diào)整前)男子足球女子網(wǎng)球男子籃球女子綜訓(xùn)男子網(wǎng)球男子綜訓(xùn)及及網(wǎng)球問(wèn)題:分分類(lèi)/布布局/陳列???空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析“西單華威威”地鋪店店調(diào)整前情情況結(jié)論:女女子服裝占占用貨架資資源偏少,需要擴(kuò)大大以滿(mǎn)足購(gòu)購(gòu)物者需求求.問(wèn)題:占占比??“西單華威威”地鋪店店調(diào)整前運(yùn)運(yùn)動(dòng)系列銷(xiāo)銷(xiāo)售與貨架架占比對(duì)照照?qǐng)D空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析問(wèn)題:占占比??空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析“西單華威威”地鋪(調(diào)整后)女子網(wǎng)球男子網(wǎng)球男子綜訓(xùn)男子籃球女子綜訓(xùn)女子綜訓(xùn)男子足球男子綜訓(xùn)調(diào)整點(diǎn):分分類(lèi)/布局/占比比/陳陳列空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析調(diào)整結(jié)果分分析與追蹤蹤–“西西單華威””店同一店鋪調(diào)調(diào)整前后各各category品類(lèi)銷(xiāo)售售增長(zhǎng)情況況對(duì)比圖空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析“東方廣場(chǎng)場(chǎng)”店中店店:(調(diào)整整前)配件包類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品男子足球男子綜訓(xùn)男子籃球男子網(wǎng)球女子綜訓(xùn)/網(wǎng)球問(wèn)題:布布局占比陳列???空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析“東方廣場(chǎng)場(chǎng)”地鋪店店調(diào)整前男男女服裝及及配件貨架架資源與銷(xiāo)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占占比對(duì)照?qǐng)D圖結(jié)論論:店店鋪鋪女女子子和和配配件件貨貨架架資資源源占占比比不不合合理理,女女子子需需要要擴(kuò)擴(kuò)大大,配配件件需需要要減減少少貨貨架架資資源源.空間間及及陳陳列列管管理理案案例例說(shuō)說(shuō)明明分分析析“東東方方廣廣場(chǎng)場(chǎng)””店店中中店店調(diào)調(diào)整整前前運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)系系列列銷(xiāo)銷(xiāo)售售與與貨貨架架占占比比對(duì)對(duì)照照?qǐng)D圖問(wèn)題題及及調(diào)調(diào)整整行行動(dòng)動(dòng)––空空間間及及陳陳列列問(wèn)問(wèn)題題調(diào)調(diào)整整方方案案(女子子服服裝裝)結(jié)論論:店店鋪鋪中中女女子子綜綜訓(xùn)訓(xùn)貨貨架架資資源源占占用用較較多多，，網(wǎng)網(wǎng)球球占占用用資資源源較較少少，，需需要要調(diào)調(diào)整整（（根根據(jù)據(jù)銷(xiāo)銷(xiāo)售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)））“東東方方廣廣場(chǎng)場(chǎng)””店店中中店店(調(diào)調(diào)整整后后)空間間及及陳陳列列管管理理案案例例說(shuō)說(shuō)明明分分析析女子子綜綜訓(xùn)訓(xùn)焦點(diǎn)點(diǎn)展展示示臺(tái)臺(tái)女子子網(wǎng)網(wǎng)球球中中島島配件件區(qū)區(qū)男子子網(wǎng)網(wǎng)球球男子子綜綜訓(xùn)訓(xùn)男子子足足球球男子子籃籃球球女子子網(wǎng)網(wǎng)球球空間間及及陳陳列列管管理理案案例例說(shuō)說(shuō)明明分分析析調(diào)整整結(jié)結(jié)果果分分析析與與追追蹤蹤––““東東方方廣廣場(chǎng)場(chǎng)””店店同一一店店鋪鋪調(diào)調(diào)整整前前后后各各各各系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售金金額額對(duì)對(duì)比比圖圖發(fā)現(xiàn)現(xiàn):1.配配件件空空間間占占用用面面積積在在減減少少后后,通通過(guò)過(guò)陳陳列列調(diào)調(diào)整整,銷(xiāo)銷(xiāo)售售沒(méi)沒(méi)有有下下降降.2.網(wǎng)網(wǎng)球球系系列列在在更更換換布布局局和和陳陳列列后后,銷(xiāo)銷(xiāo)售售提提升升.調(diào)整整店店鋪鋪中中鞋鞋類(lèi)類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品品布布局局與與陳陳列列時(shí)時(shí)有有以以下下問(wèn)問(wèn)題題:產(chǎn)品品分分類(lèi)類(lèi)擺擺放放不不好好---如如新新產(chǎn)產(chǎn)品品和和折折扣扣產(chǎn)產(chǎn)品品同同時(shí)時(shí)擺擺放放在在較較好好只只鞋鞋墻墻位位置(上上四四行行)鞋類(lèi)類(lèi)布布局局不不好好---如如在在黃黃金金位位置置的的鞋鞋擺擺放放的的為為低低周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),低低單單價(jià)價(jià)的的產(chǎn)產(chǎn)品品面積積占占用用不不合合理理---部部分分運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)系系列列占占用用鞋鞋托托資資源源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于于銷(xiāo)銷(xiāo)售售貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)占占比比針對(duì)對(duì)以以上上問(wèn)問(wèn)題題,調(diào)調(diào)整整的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)施施為為:折扣扣產(chǎn)產(chǎn)品品布布局局調(diào)調(diào)整整至至鞋鞋墻墻下下部部高貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品擺擺放放在在黃黃金金位位置置面積積占占用用過(guò)過(guò)大大的的運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)系系列列減減少少了了鞋鞋托托占占用用.空間間及及陳陳列列管管理理案案例例說(shuō)說(shuō)明明分分析析空間間及及陳陳列列管管理理案案例例說(shuō)說(shuō)明明分分析析調(diào)整整后后結(jié)結(jié)果果分分析析與與追追蹤蹤––店店對(duì)對(duì)店店品品類(lèi)類(lèi)對(duì)對(duì)比比(非非調(diào)調(diào)整整店店鋪鋪與與調(diào)調(diào)整整店店鋪鋪––同同商商圈圈3倍倍數(shù)數(shù)量量的的店店鋪鋪綜綜合合對(duì)對(duì)比比)空間及陳列管管理工作步驟驟與流程-零售/銷(xiāo)銷(xiāo)售人員版版空間及陳列管管理工作步驟驟與流程分析數(shù)據(jù)目標(biāo)與調(diào)整到店拜訪跟蹤與評(píng)估有EPOS數(shù)數(shù)據(jù)1小時(shí)1.進(jìn)入綜合合查詢(xún),找出出示范店分品類(lèi)類(lèi)銷(xiāo)售2.將數(shù)據(jù)填填入空間表設(shè)置調(diào)整目標(biāo)標(biāo)與方案:1.空間布局局調(diào)整2.面積占用用調(diào)整3.陳列方法法調(diào)整記錄各品類(lèi)所所占用貨架資源源銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤:1.店鋪內(nèi)對(duì)對(duì)比2.店對(duì)店對(duì)對(duì)比發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題下一步行動(dòng)計(jì)劃方案觀察并發(fā)現(xiàn):2小時(shí)需要將各品類(lèi)貨架占比填入表1.空間布局局2.面積占用用3.陳列展示示三方面問(wèn)題無(wú)EPOS數(shù)數(shù)據(jù)1.將售點(diǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售金額/量量店鋪貨架使用用現(xiàn)狀表交給店鋪,每每周收集.2.填入空間間表分析掌握并能運(yùn)用用以下三件事事,是您生意意中空間與陳陳列管理的關(guān)關(guān)鍵:一一句話---空間間及陳列生動(dòng)動(dòng)化定義一一張圖---鞋/服裝/配件件空間與陳列列總覽圖一一張表---空間間管理工具表表執(zhí)行一同看店!9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:07:4621:07:4621:071/5/20239:07:46PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2321:07:4621:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:07:4621:07:4621:07Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:07:4621:07:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20239:07:46下午21:07:461月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:07下午午1月-2321:07January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:07:4621:07:4605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:07:46下下午9:07下下午午21:07:461月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:07:4621:07:4621:071/5/20239:07:46PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:07:4621:07Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:07:4621:07:4621:07Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:07:4621:07:46January5,202314、意志志堅(jiān)