李寧營(yíng)銷策劃

李寧營(yíng)銷策劃方案張穎20100604224吳旭燕20100604220馬穎麗20100604211徐圓圓20100604221顧曉紅20100604204王海峰20100604241蔣超20100604233我們的團(tuán)隊(duì)目錄

一、集團(tuán)概述二、主要問(wèn)題三、營(yíng)銷策劃策劃主題策劃目的外部營(yíng)銷環(huán)境分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：安踏的基本營(yíng)運(yùn)狀況內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析四、重新制定的4ps策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）渠道策略（四）促銷策略五、促銷策略的具體策劃六、雅安系列活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)繼雅安地震后的后續(xù)計(jì)劃

集團(tuán)概述李寧公司成立于1990年經(jīng)過(guò)二十年的探索發(fā)展已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。除自有核心品牌李寧（LI-NING）、還擁有樂(lè)途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）。此外李寧控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。自從2004年在香港上市以來(lái)李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng)2009年更是達(dá)到了83.87億人民幣。目前李寧公司的網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大地截止2009年底李寧的店鋪總數(shù)達(dá)到8156間遍布中國(guó)1800多個(gè)城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。目前"李寧牌"產(chǎn)品已有20個(gè)大類1000多個(gè)品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國(guó)12個(gè)大城市建立了分公司開(kāi)設(shè)200多家分店2000多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)城市覆蓋率達(dá)到85%以上。李寧危機(jī)

借助前兩屆奧運(yùn)會(huì)李寧曾經(jīng)是何等的風(fēng)光：2004年趕在雅典奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之前李寧這一運(yùn)動(dòng)品牌赴港上市；2008年北京奧運(yùn)會(huì)上李寧將奧運(yùn)營(yíng)銷推向巔峰次年在內(nèi)地市場(chǎng)的銷售額首超阿迪達(dá)斯李寧公司在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、品牌價(jià)值等方面經(jīng)歷了數(shù)年的連續(xù)飛躍截至2009年李寧公司上市6年來(lái)銷售收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率為34.9%凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為50.5%。2010年7月李寧宣布進(jìn)行品牌重塑選擇以“90后”為主要目標(biāo)但這一策略卻并不成功。隨后公司陸續(xù)出現(xiàn)一系列問(wèn)題包括多位高管離職、裁員、庫(kù)存過(guò)剩、股價(jià)跌至6年來(lái)的最低點(diǎn)。李寧有限公司（下稱“李寧”）日前公布了2012年上半年的“成績(jī)單”：實(shí)現(xiàn)銷售收入38.8億元同比下滑9.54%；凈利潤(rùn)0.44億元同比大跌84.92%策劃主題改善李寧公司營(yíng)銷策略加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理制定營(yíng)銷計(jì)劃打造李寧品牌效應(yīng)提升李寧品牌品質(zhì)塑造良好的企業(yè)形象策劃目的改善公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況扭虧為營(yíng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額我們的策劃策劃環(huán)境分析析外部環(huán)境分析析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析：安踏踏的基本營(yíng)運(yùn)運(yùn)狀況內(nèi)部環(huán)境分析析1、行業(yè)分析：眾所周知運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌這一個(gè)個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是是相當(dāng)激烈的的除去本國(guó)的的產(chǎn)品不談單單外國(guó)品牌就就占據(jù)了相當(dāng)當(dāng)一部分市場(chǎng)場(chǎng)。要想在眾眾多的產(chǎn)品中中脫穎而出無(wú)無(wú)疑是困難的的。而且大多多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌牌的促銷方式式都大多相似似這就更給品品牌發(fā)展增加加了難度。2、市場(chǎng)分析：在運(yùn)動(dòng)品牌市市場(chǎng)上李寧較較其他同類產(chǎn)產(chǎn)品還是有其其優(yōu)勢(shì)的。首首先它是我們們自己的品牌牌。中國(guó)人向向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)國(guó)愛(ài)民族對(duì)于于自己的品牌牌總是會(huì)有一一種莫名的親親切感。其次次李寧的產(chǎn)品品質(zhì)量過(guò)硬而而且價(jià)格也比比較合理。最最后運(yùn)動(dòng)品牌牌市場(chǎng)發(fā)展前前景可觀李寧寧牌有潛力在在其中占據(jù)一一席之地。外部環(huán)境分析析外部環(huán)境分析析3、消費(fèi)者分分析：①現(xiàn)有消費(fèi)費(fèi)群體的構(gòu)成成：（1）現(xiàn)有消消費(fèi)者的總量量：達(dá)到上十十萬(wàn)人。（2）現(xiàn)有消消費(fèi)者的年齡齡:主要是16到28歲歲之間的青少少年消費(fèi)群體體。（3）現(xiàn)有消消費(fèi)者的業(yè)：：學(xué)生、工薪薪階級(jí)。（4）現(xiàn)有消費(fèi)費(fèi)者的分布：：附近的居民民和各大高等等院校。②現(xiàn)有消費(fèi)費(fèi)者的消費(fèi)行行為：（1）購(gòu)買(mǎi)的的頻率：每?jī)蓛蓚€(gè)月一次。。（2）購(gòu)買(mǎi)數(shù)數(shù)量：主要是是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)為主。（3）購(gòu)買(mǎi)的的地點(diǎn)：專賣(mài)賣(mài)店。③潛在消費(fèi)費(fèi)者:：(1)潛在在消費(fèi)者的特特性：年齡一一般是中老年年人；職業(yè)業(yè):有工薪階階級(jí)等；受受教育程程度為高中中以上(2)潛在消消費(fèi)者被本品品牌吸引的可可能性：潛潛在消費(fèi)者者對(duì)本品牌的的態(tài)度，僅僅僅是了解對(duì)李李寧品牌，沒(méi)沒(méi)有深入的認(rèn)認(rèn)識(shí)。潛在消消費(fèi)者需求的的滿足程度：：一般可以接接受外部環(huán)境分析產(chǎn)品特征產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的品牌形象

4、產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

PK安踏（1）品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：安安踏品品牌是是多年年經(jīng)營(yíng)營(yíng)的結(jié)結(jié)晶請(qǐng)請(qǐng)國(guó)球球孔毅毅輝代代言安安踏通通過(guò)““明星星+廣廣告””的模模式使使得安安踏有有了很很高的的知名名度。。（2））規(guī)模模優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：安踏踏擁有有員工工5000多人人廠房房建筑筑面積積達(dá)12多多萬(wàn)平平方米米全部部實(shí)行行電子子化管管理的的六條條現(xiàn)代代化流流水線線年生生產(chǎn)各各類休休閑運(yùn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)達(dá)500多多萬(wàn)雙雙(套套)這這在國(guó)國(guó)內(nèi)也也是少少有。。（3））價(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：相相比較較而言言安踏踏在運(yùn)運(yùn)動(dòng)休休閑品品牌中中的價(jià)價(jià)格處處于低低位擁?yè)碛斜缺容^明明顯的的價(jià)格格勢(shì)；；價(jià)格格便宜宜適合合中國(guó)國(guó)絕大大中低低部分分老百百姓的的消費(fèi)費(fèi)檔次次。（4））內(nèi)部部管理理機(jī)制制相對(duì)對(duì)完善善：：在管管理方方面與與一些些新興興的運(yùn)運(yùn)動(dòng)休休閑品品牌來(lái)來(lái)說(shuō)安安踏的的內(nèi)部部管理理機(jī)制制比較較完善善。（5））產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)不斷斷新穎穎款式式越來(lái)來(lái)越流流行越越來(lái)越越國(guó)際際化（6））市市場(chǎng)定定位好好走農(nóng)農(nóng)村包包圍城城市。。安踏的基本營(yíng)運(yùn)狀況

安踏的基本營(yíng)運(yùn)狀況

品牌劣劣勢(shì)：：（（1））營(yíng)營(yíng)銷觀觀念落落后，，缺乏乏整個(gè)個(gè)組織織對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的快快速反反應(yīng)和和整體體協(xié)調(diào)調(diào)。（2））營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)不健健全現(xiàn)現(xiàn)今今的安安踏采采取單單一渠渠道策策略由由于渠渠道成成員的的素質(zhì)質(zhì)和忠誠(chéng)誠(chéng)度方方面問(wèn)問(wèn)題渠渠道關(guān)關(guān)系不不穩(wěn)定定從而而造成成了市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷渠渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的績(jī)效水水平低低，影影響了了渠道道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的滲滲透能能力和和協(xié)同同性。。（3））營(yíng)銷銷隊(duì)伍伍素質(zhì)質(zhì)偏低低總總的來(lái)來(lái)說(shuō)安安踏的的營(yíng)銷銷人員員素質(zhì)質(zhì)偏低低大部部分人人員沒(méi)沒(méi)有經(jīng)過(guò)過(guò)正規(guī)規(guī)的有有關(guān)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷方方面的的系統(tǒng)統(tǒng)學(xué)習(xí)習(xí)和訓(xùn)訓(xùn)練練欠缺缺對(duì)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)理論和和實(shí)踐踐的整整體把把握。。（4））產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)能力力、創(chuàng)創(chuàng)新能能力較較弱從從近近幾年年的新新品開(kāi)開(kāi)發(fā)來(lái)來(lái)看安安踏的的新產(chǎn)產(chǎn)品的新新技術(shù)術(shù)含量量較低低一般般是采采用老老產(chǎn)品品、新新包裝裝或老老產(chǎn)品品、新新概念的形形式出出現(xiàn)換換湯不不換藥藥。內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境分分析析SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)（一））優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、李李寧是是國(guó)有有品牌牌，對(duì)于中中國(guó)市市場(chǎng)來(lái)來(lái)說(shuō)，支持國(guó)國(guó)產(chǎn)的的人大大有人人在，只要要國(guó)人人認(rèn)可可這個(gè)個(gè)牌子子，覺(jué)覺(jué)得性性價(jià)比比高，，就會(huì)會(huì)消費(fèi)費(fèi)。是李寧寧的一一大賣(mài)賣(mài)點(diǎn)。。2、李李寧小小公司司起家家，如今成成為中中國(guó)民民族體體育用用品第第一大大品牌牌之一一，憑借李李寧個(gè)個(gè)人的的影響響力和和公司司十幾幾年來(lái)來(lái)所積積累的的實(shí)力力，建立了了非常常廣的的公共共關(guān)系系資源源，有著極極高的的認(rèn)知知度和和品牌牌親和和力。。3、李李寧的的銷售售管理理系統(tǒng)統(tǒng)完善善，分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完完善，公司管管理制制度健健全，擁有雄雄厚的的后備備資金金可備備調(diào)動(dòng)動(dòng)。4、李李寧公公司通通過(guò)贊贊助體體育賽賽事和和國(guó)外外體育育隊(duì)、、加強(qiáng)強(qiáng)與體體育明明星的的合作作來(lái)推推廣品品牌，在市場(chǎng)場(chǎng)上的的影響響力越越來(lái)越越大。。消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌牌的喜喜好程程度明明顯升升高，品牌形形象與與品牌牌價(jià)值值也大大幅提提升，銷售額額和利利潤(rùn)保保持高高速增增長(zhǎng)，為企業(yè)業(yè)展開(kāi)開(kāi)全面面而持持久的的賽后后體育育營(yíng)銷銷提供供資金金保障障。5、在在中高高端市市場(chǎng)，相對(duì)于于耐克克類國(guó)國(guó)際品品牌來(lái)來(lái)說(shuō)，李寧價(jià)價(jià)位較較低，具有價(jià)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)上上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，“人有有我廉廉”在中中低端端市場(chǎng)場(chǎng)，相對(duì)于于安踏踏雙星星等本本土品品牌，李寧具具有明明顯質(zhì)質(zhì)量、、技術(shù)術(shù)上的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)：“人有有我精精”。。（二））劣勢(shì)勢(shì)1、李李寧低低價(jià)位位的品品牌形形象已已經(jīng)根根深蒂蒂固，靠提高高價(jià)位位來(lái)增增加利利潤(rùn)的的空間間不大大。2、李李寧公公司在在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)、贊贊助活活動(dòng)、、形象象及產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告、、開(kāi)店店風(fēng)格格、乃乃至形形象代代言人人的選選擇上上都存存在傳傳達(dá)信信息不不統(tǒng)一一、不不連續(xù)續(xù)、品牌形象象不一致致的問(wèn)題題，造成消費(fèi)費(fèi)者對(duì)李李寧的印印象凌亂亂。3、李寧寧在體育育贊助上上不惜重重金輔助配配套工作作卻做得得不理想想有將““體育營(yíng)營(yíng)銷”等等同于““事件營(yíng)營(yíng)銷”的的傾向。。在幾次次世界性性大賽中中我們都都能看到到“李寧寧”標(biāo)志志，但賽賽后的品品牌管理理和品牌牌維護(hù)工工作卻做做得卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠夠，比例例分配不不合理缺缺乏推廣廣品牌力力度與強(qiáng)強(qiáng)度。4、對(duì)目目標(biāo)顧客客的定位位不準(zhǔn)確確顧客群群流失量量大，缺缺乏與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的有有效溝通通目標(biāo)消消費(fèi)者流流失公司司實(shí)際消消費(fèi)者與與目標(biāo)消消費(fèi)者錯(cuò)錯(cuò)位。（三）機(jī)機(jī)會(huì)1、調(diào)查顯示示，眾多體育育用品品品牌中，消費(fèi)者對(duì)對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯斯、李寧的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意向向相對(duì)較較高，但多數(shù)對(duì)對(duì)于這三三種運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌的的購(gòu)買(mǎi)意意向差異異并不明明顯。2、2008年年奧運(yùn)會(huì)會(huì)中李寧寧作為奧奧運(yùn)火炬炬手點(diǎn)燃燃奧運(yùn)主主會(huì)場(chǎng)圣圣火，引發(fā)人們們對(duì)李寧寧及其公公司的再再度熱切切關(guān)注。。3、李寧寧通過(guò)組組建基層層運(yùn)動(dòng)社社團(tuán)帶動(dòng)全全民健身身既增增強(qiáng)人民民體育素素質(zhì)恰恰恰好的符符合了中中國(guó)全面面建設(shè)和和諧社會(huì)會(huì)倡導(dǎo)導(dǎo)社會(huì)方方方面面面的和諧諧的態(tài)度度。有利利于和諧諧的社區(qū)區(qū)文化建建設(shè)體體現(xiàn)了企企業(yè)較高高的社會(huì)會(huì)責(zé)任感感。4、李寧在各各大校園園、企業(yè)業(yè)、社區(qū)區(qū)中協(xié)辦辦建立““一起來(lái)來(lái)運(yùn)動(dòng)吧吧”體育育運(yùn)動(dòng)社社團(tuán)定期期組織社社團(tuán)間的的交流比比賽開(kāi)展展新品推推出廣告告語(yǔ)征集集、個(gè)性性服裝設(shè)設(shè)計(jì)等活活動(dòng)，搭建良好好平臺(tái)，推動(dòng)全民民運(yùn)動(dòng)健健身既““順民意意”也為為企業(yè)樹(shù)樹(shù)立良好好口碑加加強(qiáng)社會(huì)會(huì)各方面面對(duì)企業(yè)業(yè)的關(guān)注注與了解解為日后后的發(fā)展展開(kāi)辟更更加廣闊闊的空間間。（四）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)1、已占占據(jù)本土土體育用用品高端端市場(chǎng)的的阿迪達(dá)達(dá)斯、耐耐克等的的體育用用品一直直壓抑著著李寧的的進(jìn)步。。2、在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上還有有很多體體育品牌牌正不斷斷不斷提提高占有有率，如安踏等等給李寧寧帶來(lái)不不小的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力。。3、實(shí)實(shí)施新新的政政策前前期需需要大大量高高素質(zhì)質(zhì)的公公關(guān)人人員與與學(xué)校校、企企業(yè)、、社區(qū)區(qū)等的的協(xié)助助，團(tuán)隊(duì)組組建后后也需需要對(duì)對(duì)相關(guān)關(guān)管理理人員員進(jìn)行行培訓(xùn)訓(xùn)，人員的的素質(zhì)質(zhì)、親親和力力、號(hào)號(hào)召力力很重重要，否則不不僅起起不到到作用用，還會(huì)帶帶來(lái)負(fù)負(fù)面影影響新4P策略略（一））產(chǎn)品品策略略1、精精準(zhǔn)的的產(chǎn)品品定位位：在在兒童童層次次主打打活潑潑健康康可愛(ài)愛(ài)，在在青青少年年層次次主打打年輕輕活力力，在在中年年層次次主打打成功功穩(wěn)重重，在在老年年層次次主打打健康康淡然然，產(chǎn)產(chǎn)品包包含各各個(gè)年年齡層層次，，以一一種全全新的的全民民全家家一起起運(yùn)動(dòng)動(dòng)的品品牌形形象出出現(xiàn)。。2、不不斷拓拓展產(chǎn)產(chǎn)品線線3、重重視產(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)：：21世紀(jì)紀(jì)注重重創(chuàng)新新，李李寧聘聘請(qǐng)知知名設(shè)設(shè)計(jì)師師進(jìn)行行產(chǎn)品品的外外形和和質(zhì)量量的研研發(fā)，，不抄抄襲阿阿迪耐耐克，，有自自己的的創(chuàng)作作思維維，吸吸引顧顧客（二））價(jià)格格策略略（1））停止止全面面低價(jià)價(jià)活動(dòng)動(dòng)（2））價(jià)格格分層層1、““鐵系系列””專業(yè)業(yè)足球球鞋售售價(jià)約約在800元以以上主主要負(fù)負(fù)責(zé)提提升品品牌形形象2、專專業(yè)業(yè)籃球球鞋約約為500元左左右3、公公司主主打產(chǎn)產(chǎn)品約約為200元到到500元元左右右有一一定的的專業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)、價(jià)價(jià)格適適中主主要突突出其其性價(jià)價(jià)比（三））渠道道策略略1、繼繼續(xù)發(fā)發(fā)展網(wǎng)網(wǎng)上營(yíng)營(yíng)業(yè)在在多個(gè)個(gè)購(gòu)物物平臺(tái)臺(tái)開(kāi)設(shè)設(shè)網(wǎng)店店建立立完善善的B2C購(gòu)物物平臺(tái)臺(tái)實(shí)行行電子子商務(wù)務(wù)渠道道。2、繼繼續(xù)實(shí)實(shí)行代代理公公司制制3、縮縮小加加盟連連鎖專專賣(mài)體體系（四））促銷銷策略略由于李李寧的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況況不容容樂(lè)觀觀，尤尤其是是網(wǎng)上上瘋狂狂打折折，首首先我我們要要制止止瘋狂狂打折折行為為，但但是不不能切切斷，，要降降低打打折的的折扣扣率。。挽回回李寧寧在人人們心心目中中的品品牌地地位。。其次次重新新設(shè)計(jì)計(jì)一個(gè)個(gè)廣告告，賦賦予廣廣告感感染力力，同同時(shí)突突出李李寧再再出發(fā)發(fā)的市市場(chǎng)定定位和和策略略。設(shè)設(shè)計(jì)一一個(gè)營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)，，達(dá)到到較大大影響響力，，令消消費(fèi)者者熟知知重拾拾信心心。從從而提提升市市場(chǎng)份份額，，扭虧虧為盈盈。我們的的廣告告首先制制作一一個(gè)符符合李李寧重重新定定位的的廣告告，在在各大大收視視率較較好的的電視視臺(tái)，，如湖湖南衛(wèi)衛(wèi)視和和江蘇蘇衛(wèi)視視連番番播放放，同同時(shí)冠冠名較較火的的娛樂(lè)樂(lè)節(jié)目目，如如“一一戰(zhàn)到到底””，借借助此此類節(jié)節(jié)目的的收視視率，，提升升顧客客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的認(rèn)知知度，，從而而吸引引消費(fèi)費(fèi)。情景一一忙碌的的公司司忙碌碌的人人，埋埋頭在在繁重重的計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，，抬頭頭一臉臉的茫茫然，，我幸幸福嗎嗎？周末早早晨陽(yáng)陽(yáng)光明明媚，，公園園里出出現(xiàn)一一個(gè)場(chǎng)場(chǎng)景，，一家家五口口人，，孩子子跑在在前面面，老老人跑跑在后后面，，爸爸爸媽媽媽緊隨隨其后后，就就這樣樣五口口人慢慢跑在在公園園綠色色的林林蔭小小路上上。這這時(shí)公公園喇喇叭里里發(fā)出出聲音音，““人生生最幸幸福的的就是是帶著著父母母和孩孩子一一起運(yùn)運(yùn)動(dòng)””，還還忙碌碌在辦辦公室室里的的精英英們走走出房房間，，帶著著孩子子和老老人加加入到到跑步步行列列，整整個(gè)城城市的的各個(gè)個(gè)街道道都能能看到到，畫(huà)畫(huà)面定定格到到人們們穿在在身上上的運(yùn)運(yùn)動(dòng)套套裝，，全是是李寧寧的，，最后后由所所有人人喊一一句““人生生最幸幸福的的就是是讓全全家穿穿著李李寧一一起運(yùn)運(yùn)動(dòng)””，再再發(fā)問(wèn)問(wèn)“今今天你你幸福福嗎””，最最后畫(huà)畫(huà)面定定格到到一張張張燦燦爛的的笑臉臉。旁旁邊打打著李李寧的的logo，寫(xiě)寫(xiě)著““makethechange，，havethehappiness”。。今天你你幸福福嗎？？情景二二黃昏在在一幢幢漂亮亮的小小別墅墅前，，一對(duì)對(duì)穿著著禮服服的新新人奔奔跑（（遠(yuǎn)景景）到到院子子的門(mén)門(mén)前打打開(kāi)門(mén)門(mén)進(jìn)入入（近近景新新娘一一手牽牽著新新郎，，一手手拎著著婚紗紗一邊邊的裙裙擺，，露出出她穿穿的李李寧的的運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋，，新郎郎同樣樣穿著著鞋，，兩人人臉上上是幸幸福的的笑））屋內(nèi)內(nèi)燈亮亮一下下又滅滅掉。。清晨晨，母母親在在家內(nèi)內(nèi)忙碌碌的準(zhǔn)準(zhǔn)備早早餐，，父親親帶著著兒子子（10歲歲左右右）晨晨運(yùn)慢慢跑回回家，，臉上上都帶帶著笑笑（鏡鏡頭還還是由由遠(yuǎn)及及近，，先拍拍父子子兩的的腳，，載慢慢慢往往上移移，等等到進(jìn)進(jìn)門(mén)時(shí)時(shí)母親親對(duì)父父子兩兩微笑笑）。。晚上上，母母親在在廚房房?jī)?nèi)洗洗碗，，客廳廳的電電視開(kāi)開(kāi)著，，父親親坐在在沙發(fā)發(fā)上看看相冊(cè)冊(cè)，手手指停停在一一頁(yè)上上（這這里給給父親親側(cè)面面一個(gè)個(gè)特寫(xiě)寫(xiě)，拍拍出父父親低低著的的頭上上夾雜雜的白白發(fā)，，然后后沿著著手指指，拍拍到相相冊(cè)上上的照照片里里父子子兩穿穿著一一身李李寧服服裝站站在公公園的的樹(shù)下下，他他們前前方是是孫子子抱著著皮球球?qū)χ鄼C(jī)機(jī)傻笑笑）父父親正正看著著想著著，這這是門(mén)門(mén)開(kāi)了了，兒兒子帶帶著媳媳婦孫孫子回回家了了，兒兒子把把手里里的李李寧鞋鞋盒遞遞給父父親說(shuō)說(shuō)“爸爸，明明天我我陪你你跑步步（他他們身身后是是母親親摸著著孫子子的頭頭，媳媳婦站站在母母親旁旁聽(tīng)孫孫子講講話））我們的營(yíng)銷銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)：辦一場(chǎng)以以“makethechange”運(yùn)動(dòng)動(dòng)改變生活活的營(yíng)銷活活動(dòng)。營(yíng)銷目的：是通過(guò)活活動(dòng)增加消消費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)知度，提提高產(chǎn)品市市場(chǎng)占有率率。活動(dòng)內(nèi)容：全家總動(dòng)動(dòng)員。以家家庭為單位位進(jìn)行一場(chǎng)場(chǎng)特別的運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)。我我們選擇上上海，因?yàn)闉榇蟪鞘泻龊鲆暭彝ズ秃瓦\(yùn)動(dòng)較多多,且受外外界關(guān)注度度高。采取取報(bào)名制和和推薦制，，分為網(wǎng)上上報(bào)名和李李寧實(shí)體店店報(bào)名，以以五口之家家為報(bào)名標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。年齡齡不限，但但是報(bào)名者者要考慮到到家庭成員員的身體素素質(zhì)。前期準(zhǔn)備：對(duì)于實(shí)體體店，我們們要做一個(gè)個(gè)宣傳海報(bào)報(bào)，畫(huà)面內(nèi)內(nèi)容就是綠綠樹(shù)下，陽(yáng)陽(yáng)光下全家家人的幸福福洋溢運(yùn)動(dòng)動(dòng)畫(huà)面，““加入我們們吧”。網(wǎng)網(wǎng)上我們采采取在官方方網(wǎng)站播放放廣告，將將活動(dòng)具體體事項(xiàng)規(guī)則則以一個(gè)促促銷活動(dòng)為為專題。同同時(shí)在各大大搜索引擎擎網(wǎng)站使用用百度推廣廣，列入熱熱門(mén)搜索。。在一些網(wǎng)網(wǎng)民經(jīng)常瀏瀏覽的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)，設(shè)置浮浮動(dòng)窗口，，當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)自自動(dòng)出現(xiàn)該該活動(dòng)的圖圖片，“今今天你幸福福嗎”，在在好奇心驅(qū)驅(qū)使下，網(wǎng)網(wǎng)民可以點(diǎn)點(diǎn)擊進(jìn)入官官網(wǎng)了解詳詳情。媒體宣傳：：李寧在各大大著名報(bào)紙紙上登報(bào)，，發(fā)表一些些鼓勵(lì)全民民運(yùn)動(dòng)，對(duì)對(duì)幸福定義義的文章，，發(fā)動(dòng)一些些明星為活活動(dòng)造勢(shì)，，利用明星星的影響力力影響消費(fèi)費(fèi)者。在微微博，人人人上也可以以選擇最受受大家關(guān)注注的那些人人合作，支支付一定的的金額，讓讓他們?nèi)坛虨槔顚幋蟠笏列麄?，，讓全?guó)人人民都知曉曉，“今天天你幸福了了嗎”成為為一種普通通的問(wèn)候語(yǔ)語(yǔ)。讓人們們一旦問(wèn)候候別人或被被別人問(wèn)候候時(shí)就會(huì)想想到李寧。。今天你幸福福了嗎？比賽內(nèi)容：：分為個(gè)人項(xiàng)項(xiàng)目和家庭庭項(xiàng)目。個(gè)個(gè)人項(xiàng)目需需要單獨(dú)與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手完成，家家庭項(xiàng)目則則需要全家家人一起團(tuán)團(tuán)結(jié)協(xié)作共共同完成。?？紤]到各各家庭并不不是專業(yè)選選手，在選選擇比賽項(xiàng)項(xiàng)目類別時(shí)時(shí)選擇一些些大家都知知道也很感感興趣的，，如賽跑，，乒乓球等等。為了讓讓更多的人人參與進(jìn)來(lái)來(lái)，此次節(jié)節(jié)目將開(kāi)展展網(wǎng)上民眾眾投票，帶帶動(dòng)全民參參與，最后后根據(jù)比賽賽結(jié)果以及及投票票數(shù)數(shù)評(píng)定一二二三等家庭庭。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)家庭獎(jiǎng)金金五千元，，并被李寧寧邀請(qǐng)成為為家庭系列列產(chǎn)品代言言人，并將將出演由李李寧投資的的微電影。。二等獎(jiǎng)三三千元，三三等獎(jiǎng)一千千元。該微微電影也將將繼續(xù)沿襲襲李寧的營(yíng)營(yíng)銷策略，，“家庭運(yùn)運(yùn)動(dòng)”為背背景，通過(guò)過(guò)微電影激激發(fā)人們心心中被社會(huì)會(huì)壓力封存存很久的真真正幸福的的定義的討討論，全民民大討論，，最后由專專家和“明明星家庭””為代表給給出個(gè)人意意見(jiàn)，幸福福即能夠全全家一起運(yùn)運(yùn)動(dòng)。最后后打出一個(gè)個(gè)口號(hào)“今今天你幸福福了嗎？””在消費(fèi)群群體中流傳傳，成為和和“你吃了了嗎”一樣樣的問(wèn)候語(yǔ)語(yǔ)。比賽服裝：：統(tǒng)一由李寧寧為各個(gè)家家庭選擇李李寧品牌的的服裝。比賽整個(gè)過(guò)過(guò)程邀請(qǐng)各各大媒體參參與報(bào)道，，并將結(jié)果果同步到微微博，人人人上。運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕幕式中邀請(qǐng)請(qǐng)李寧本人人發(fā)表一段段演講，內(nèi)內(nèi)容主要以以鼓勵(lì)人們們?cè)趯W(xué)習(xí)和和工作之余余參與運(yùn)動(dòng)動(dòng)，愛(ài)惜身身體，健康康生活，培培養(yǎng)一代代代優(yōu)秀的國(guó)國(guó)人體質(zhì)。。活動(dòng)總結(jié)：：活動(dòng)結(jié)束之之后要對(duì)活活動(dòng)進(jìn)行一一系列的總總結(jié)歸納，，分析該活活動(dòng)達(dá)到的的效果，活活動(dòng)是否成成功，以便便進(jìn)行下一一步的營(yíng)銷銷計(jì)劃。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：：此次活動(dòng)的的經(jīng)費(fèi)是一一千萬(wàn)，加加上電視，，網(wǎng)絡(luò)廣告告宣傳費(fèi)，，運(yùn)動(dòng)會(huì)費(fèi)費(fèi)用，以及及聘請(qǐng)明星星和知名人人士造勢(shì)的的費(fèi)用。本本著發(fā)揮效效益最大的的原則，讓讓每一筆錢(qián)錢(qián)都花的物物超所值。?？尚行苑治鑫觯?、根據(jù)據(jù)國(guó)家的有有關(guān)規(guī)定，，李寧是有有權(quán)利開(kāi)展展一項(xiàng)地區(qū)區(qū)性的家庭庭運(yùn)動(dòng)會(huì)的的。2、同同時(shí)運(yùn)動(dòng)行行業(yè)內(nèi)的其其他品牌企企業(yè)也并沒(méi)沒(méi)有搞過(guò)類類似的活動(dòng)動(dòng)，李寧還還是首創(chuàng)，，是有一定定吸引力的的。3、還還有運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)的比賽項(xiàng)項(xiàng)目也是經(jīng)經(jīng)過(guò)挑選普普通大眾完完全有能力力完成的。。4、事前前與選手簽簽訂合同，，對(duì)于在活活動(dòng)過(guò)程中中因個(gè)人身身體素質(zhì)而而發(fā)生的意意外，李寧寧為每個(gè)參參賽隊(duì)員都都買(mǎi)了保險(xiǎn)險(xiǎn)，事后由由保險(xiǎn)公司司和個(gè)人聯(lián)聯(lián)系，與李李寧無(wú)關(guān)。。5、財(cái)務(wù)務(wù)部門(mén)經(jīng)過(guò)過(guò)核算認(rèn)為為李寧完全全有能力開(kāi)開(kāi)展此項(xiàng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)。?？傮w來(lái)說(shuō)說(shuō)：此次營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)具具有可行性性，可操作作性。情系雅安愛(ài)愛(ài)心傳遞李寧向?yàn)?zāi)區(qū)區(qū)運(yùn)送總價(jià)價(jià)值達(dá)500萬(wàn)的救救援物資包包括鞋子衣衣服必需品品以解災(zāi)民民燃眉之急急推出“未雨雨綢繆”計(jì)計(jì)劃，凡是是在商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)李寧系列列產(chǎn)品，將將在原價(jià)格格的基礎(chǔ)上上提取百分分之一，而而提取的錢(qián)錢(qián)款我們將將統(tǒng)一定期期交由壹基基金，在災(zāi)災(zāi)難來(lái)臨之之時(shí)發(fā)揮每每一筆錢(qián)的的效用，這這也是李寧寧作為中國(guó)國(guó)人的品牌牌回饋給廣廣大中國(guó)人人民的契機(jī)機(jī)。9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:07:5021:07:5021:071/5/20239:07:50PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:07:5021:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:07:5021:07:5021:07Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:07:5021:07:50January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:07:50下下午21:07:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:07:5021:07:5005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:07:50下午午9:07下午午21:07:501月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:07:5021:07:5021:071/5/20239:07:50PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:07:5021:07Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)