某假日風(fēng)景項目品牌整合廣告營銷建議

春申萬科城一期之假日風(fēng)景品牌整合廣告營銷方案廣州藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司2005年5月8日Wjy2687032背景修改——目錄——第二部分：假日風(fēng)景一、目標(biāo)人群分析二、品牌傳播指導(dǎo)思想三、品牌訴求定位四、品牌核心概念——輕松親切五、廣告主要賣點訴求六、營銷推廣建議1、蓄勢造市2、開閘放水——公開發(fā)售3、促銷節(jié)奏七、廣告整合傳播策略八、廣告平面表現(xiàn)策略思路九、品牌推廣總體規(guī)劃第一部分：春申萬科城一、總案命名 二、總案理解三、總案定位四、總案分期命名五、品牌層次及傳播關(guān)系六、總案主要的環(huán)境景觀及配套設(shè)施命名建議七、總案色彩應(yīng)用原則八、總案品牌訴求要素九、廣告主題語十、品牌標(biāo)識第一部分：春申萬科城——總案命名——春申萬科城

一、位置/交通（1）位于上海西南郊莘莊地鐵站南1500米處。（2）北鄰春申路、東鄰偉業(yè)路、西鄰莘奉公路，南臨春申塘。處在市政府劃定的春申示范居住區(qū)之中心位置。（3）通過莘奉公路向北1500米處接入莘莊立交橋，溝通滬閔路和環(huán)西、環(huán)南大道?！偘咐斫狻?、規(guī)模/規(guī)劃（1）本案占地近1000畝，分五期開發(fā)。是集住宅、生活配套設(shè)施和社會就業(yè)于一體的具備城市功能的新市鎮(zhèn)。（2）具備低價位、低容積率、低密度、高品質(zhì)的個性化特質(zhì)。（3）項目規(guī)模大，南部有70000平方米的郊野公園，西部有30000平方米的市政綠化帶，以及保留的原生樹木、河流，共同構(gòu)筑良好的自然生態(tài)景觀，保證項目和人居環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。（4）項目集中了商業(yè)中心、文體中心、社區(qū)學(xué)校、行政中心等春申示范區(qū)的大部分公建配套。（5）在社區(qū)內(nèi)可進(jìn)行各種社交、文體和教育培訓(xùn)活動，提高社區(qū)人文氛圍和健康水平?！偘咐斫狻?、開發(fā)思想（1）萬科地產(chǎn)先后經(jīng)歷了五代開發(fā)形態(tài)。目前正在從事郊區(qū)化和生態(tài)環(huán)保型地產(chǎn)的開發(fā)。（2）萬科根據(jù)目前中國土地資源、人口資源、環(huán)境資源的實際，借鑒世界先進(jìn)的開發(fā)思想，認(rèn)為“新市鎮(zhèn)”（NewTown）開發(fā)將是21世紀(jì)房地產(chǎn)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點。（3）“新市鎮(zhèn)”開發(fā)是將住宅、生活配套設(shè)施、社會就業(yè)相結(jié)合，在城郊地區(qū)進(jìn)行的大規(guī)模綜合開發(fā)。（4）“新市鎮(zhèn)”開發(fā)是真正意義的人居相依，人與社會與自然環(huán)境協(xié)調(diào)并持續(xù)發(fā)展的房地產(chǎn)開發(fā)模式?！偘咐斫狻?、“新市鎮(zhèn)”概念（1）“新市鎮(zhèn)”按“生態(tài)城市”的要求，在公共設(shè)施空間和親情氛圍營造、文化體育活動組織、教育醫(yī)療、第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會就業(yè)等方面，充分體現(xiàn)對人的關(guān)懷。（2）“新市鎮(zhèn)”追求新科技在居住生活上的應(yīng)用，追求對生態(tài)環(huán)境的積極保護(hù)和利用，追求不分人群類別的和諧相處。（3）萬科將以春申萬科城為樣板，營造“新市鎮(zhèn)”人居和諧相依的生活方式?！偘咐斫狻a(chǎn)品定位：春申萬科城，是上海西南郊一座人居相依的郊區(qū)化“新市鎮(zhèn)(NewTown)”?！偘福ù荷耆f科城）定位——春申申萬萬科科城城：：第第一一期期：：假假日日風(fēng)風(fēng)景景第二二期期：：假假日日湖湖畔畔第三三期期：：假假日日花花園園第四四期期：：假假日日時時光光第五五期期：：假假日日故故事事———總總案案分分期期命命名名————假日日風(fēng)風(fēng)景景————第第一一期期項項目目東東鄰鄰商商業(yè)業(yè)購購物物中中心心和和文文體體中中心心（（會會所所）），，這這是是一一道道““城城市市商商業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)景景””；；南南鄰鄰湖湖泊泊，，這這是是一一道道““自自然然風(fēng)風(fēng)景景””。。人人在在““城城市市””與與““自自然然””中中享享受受生生活活。。假日日湖湖畔畔————第第二二期期主主要要景景觀觀是是““湖湖泊泊””，，人人與與自自然然和和諧諧相相處處，，其其樂樂融融融融。。假日日花花園園————第第三三期期西西、、南南兩兩面面都都是是一一片片““綠綠茵茵””，，花花紅紅草草綠綠、、生生機機盎盎然然，，人人們們似似乎乎生生活活在在花花園園之之中中。?！偪偘赴阜址制谄诿f說明明————假日日時時光光————第第四四期期在在春春申申萬萬科科城城的的東東南南角角，，南南臨臨郊郊野野公公園園，，碧碧水水、、藍(lán)藍(lán)天天、、綠綠草草，，是是浪浪費費時時光光的的好好去去處處。。假日日故故事事————第第五五期期集集中中了了中中小小學(xué)學(xué)校校、、幼幼兒兒園園、、郵郵政政電電訊訊、、行行政政管管理理等等公公建建設(shè)設(shè)施施，，這這里里演演繹繹著著人人生生、、社社會會的的諸諸多多故故事事。。分案案既既有有各各自自的的特特點點，，又又通通過過““假假日日””串串聯(lián)聯(lián)，，共共同同概概括括了了春春申申萬萬科科城城閑閑逸逸、、輕輕松松、、親親切切、、和和諧諧的的生生活活本本質(zhì)質(zhì)。。在在這這塊塊人人居居相相依依的的地地方方，，生生活活真真的的像像度度假假一一樣樣。?！偪偘赴阜址制谄诿f說明明————萬科科上海海萬萬科科春申萬科城假日風(fēng)景首要傳播次要傳播支持傳播——品牌層次次及傳播關(guān)系系——1、商業(yè)中心心：假日廣場場2、文文體中心：假假日俱樂部3、硬地廣場場：歡樂谷4、城市廣廣場：萬象區(qū)區(qū)5、二級道路路：假日一大大道6、休閑步道道：春華路秋秋實路假日二大道7、湖湖泊：春申湖湖假日三大道8、南南部公園：郊郊野公園假日四大道9、沿沿湖路：濱湖湖北路、濱湖湖南路等假日五大道10、、公園南面道道路：漾清路路；公園北面道路路：郊野東路路郊野西西路總案中主要的的環(huán)境景觀及及配套設(shè)施命命名建議第一期：假日日風(fēng)景——春春申綠Y100C55第二期：假日日湖畔——春春申藍(lán)C88M35第三期：即日日花園——春春申黃M20Y100第四期：假日日時光——春春申橙M65Y100第五期：假日日故事——春春申白C0M0Y0K0——總案色彩彩應(yīng)用原則———根據(jù)春申萬科科城總體規(guī)劃劃（郊區(qū)化生生態(tài)型新市鎮(zhèn)鎮(zhèn)），決定了了本案閑逸、、優(yōu)雅、包容容的生活調(diào)性性，故分期色色彩應(yīng)用以““不同時期，，不同色彩””之策略表現(xiàn)現(xiàn)。其一，對五個個不同階段有有較明確的界界定，每一期期樓盤推出，，都可在視覺覺識別統(tǒng)一的的前提下，達(dá)達(dá)到“更上一一層樓”的視視覺新境界；；其二，色彩的的多元化可打打破單一色彩彩的單調(diào)、乏乏味；其三，標(biāo)識（（我們主張以以“人形”為為項目標(biāo)識））要始終貫穿穿整個項目，，確保春申萬萬科城的整體體、統(tǒng)一。輕松——對應(yīng)應(yīng)“假日風(fēng)景景”恬淡——對應(yīng)應(yīng)“假日湖畔畔”閑適——對應(yīng)應(yīng)“假日花園園”慵懶——對應(yīng)應(yīng)“假日時光光”和諧——對應(yīng)應(yīng)“假日故事事”這就是郊區(qū)住住宅予人的好好處，是生態(tài)態(tài)型家園給人人的感受，人人與人之間建建立起一種健健康和諧的生生活關(guān)系?！偘钙放婆圃V求要素—————廣告主題題語——假日風(fēng)景，住住得很舒服。。一，有利益承承諾——舒服服二，有行業(yè)特特點——住宅宅三，有狀態(tài)形形容——很四，從業(yè)主角角度表達(dá)五，“舒服””既是物質(zhì)利利益，又是心心理感受六，口語化，，言簡意賅，，易記易傳1、假日風(fēng)景景，幸福生活活正在進(jìn)行。。2、假日風(fēng)景景，幸福和我我一起住。假日風(fēng)景，與與幸福同居。。3、幸福生活活正在進(jìn)行，，假日風(fēng)景。。4、我們幸福福地居住，假假日風(fēng)景。5、假日風(fēng)景景，住在童話話（世界）里里。6、假日風(fēng)景景，生活如此此幸福。7、假日風(fēng)景景，住得真愜愜意/開心/舒服/幸福福。8、假日風(fēng)景景，——參考廣告告語————品牌標(biāo)識識——像散文一樣創(chuàng)創(chuàng)作的“假日日風(fēng)景”LOGO原則：形散神神不散，以松松散、閑逸的的心和視覺體體現(xiàn)春申萬科科城“假日風(fēng)景””的宗旨。色彩：黑色，，黑色是設(shè)計計中視覺的最最還原色，亦亦是最基本色色。用黑色體現(xiàn)““假日風(fēng)景””的返樸歸真真。構(gòu)成：用松散散而近乎笨拙拙的筆觸隨意意地表現(xiàn)出““假日風(fēng)景””的主角——人?！放茦?biāo)識識——表現(xiàn)：采用粗粗細(xì)、長短變變化不一的線線條，為“散散文型LOGO”服務(wù)，表現(xiàn)出出一個舒適、、優(yōu)雅、安逸逸的人。特色：以“人人”為本，是是該LOGO最大的特色色，而人的多多變性（多造型性））已賦予了““假日風(fēng)景””未來廣告?zhèn)鱾鞑サ木哟罂臻g。實用及延續(xù)：：“假日風(fēng)景景”任一廣告告主題的廣告告促銷與推廣廣均可找到相應(yīng)的的“人”造型型與之呼應(yīng)，，同時將品牌牌識別發(fā)展到極致。——品牌標(biāo)識識——1、由于項目目是按“郊區(qū)區(qū)化市鎮(zhèn)型””規(guī)模開發(fā)的的，它所吸引引的買家應(yīng)是是“泛人群群”，而非某某一種具體生生活形態(tài)的人人。2、更由于項項目物業(yè)由不不同檔次的住住宅單位構(gòu)成成，其吸納的的人群將涉及及不同階層。。3、在莘莊已已經(jīng)形成了上上海市近郊住住宅群，客源源豐富多樣，，其中很多是是區(qū)域附近城城鄉(xiāng)結(jié)合部的的原住民或““外來”居民民。4、由于軌道道捷運系統(tǒng)和和市政公交運運輸?shù)陌l(fā)展，，又吸引了交交通線周邊工工作的徐匯、、閔行等地人人群——目標(biāo)人群群分析——第二部分：假假日風(fēng)景5、春申萬科科城打造新市市鎮(zhèn)的開發(fā)理理念，原本就就是以關(guān)懷““普通人人”為目的的。各種職業(yè)業(yè)、學(xué)識、收收入、以及成成長環(huán)境可能能不一樣，但但追求自然、、和諧生活方方式的渴望是是一致的。6、所以，春春申萬科城的的目標(biāo)人群表表面上看各有有不同，但都都有一顆閑逸逸、輕松、和和諧的生活方方式“心”。。他們是——追追求輕松和諧諧生活方式的的人。——目標(biāo)人群分析析——1、鑒于目標(biāo)標(biāo)人群的心態(tài)態(tài)、項目的開開發(fā)理念和項項目本身固有有的素質(zhì)等相相關(guān)因素，我我們認(rèn)為假日日風(fēng)景的品牌牌核心概念是是：輕松與親親切。2、確立感性性形象，使之之以“代言人人”的身份與與目標(biāo)人群進(jìn)進(jìn)行“可親可可近”的溝通通。3、以單一簡簡練的訴求方方式集中傳播播核心形象（（人形卡通標(biāo)標(biāo)識）和核心心概念（輕松松與親切）。。——品牌傳播播指導(dǎo)思想———假日風(fēng)景，一一個輕松親切切的地方1、“輕松與與親切”是春春申萬科城第第一期項目———假日風(fēng)景景的個性特點點。它不同于于二期“湖畔畔的恬淡”、、三期“花園園的閑適”，，四期“時時光的慵懶””，五期““故事的和諧諧”。2、“輕松快快意”有其理理性的支撐：：商業(yè)中心、、文體中心等等體現(xiàn)“城市市生活”特點點的生活配套套設(shè)施大都集集中在假日風(fēng)風(fēng)景，居民購購物娛樂“輕輕松”解決；；3、假日風(fēng)風(fēng)景北臨春申申路公交車站站，東臨畹町町路，同時，，假日三大道道貫穿該區(qū)，，居民“輕松松”出行；建建筑層面錯落落有致，建建筑立面和陽陽臺簡潔明快快，給人以““輕松”之感感?！椖慷ㄎ晃弧?、商業(yè)布局局、交通、建建筑設(shè)計還只只是一種物化化的“輕松””。由于萬科物業(yè)業(yè)管理而形成成的一種充分分尊重人，給給人以自由自在無壓力的的生活氛圍卻卻是一種生活活境界！5、輕松是一一種狀態(tài)，也也是一種心境境，更是一道道人居風(fēng)景。。——項目定位位——1、走出莘莊莊地鐵站，和和風(fēng)習(xí)習(xí)拂面面，吹起的是是頭發(fā)，也是一種心情情。2、有時，我我隔很遠(yuǎn)就下下了車，走一一段有草皮的的路，感覺是輕輕的的，松松的。。3、我量過，，從家里到假假日廣場正好好185步。。我量過100遍了。。4、商業(yè)中心心就像是自家家的儲藏室，，煮開水的時時候也能買包茶葉泡泡泡。5、在我的印印象里，每個個人的臉上都都擁有相似的的笑容。6、我躺在草草地上數(shù)星星星，一個，兩兩個，三個……...——品牌核心心概念（輕松松與親切）描描述——1、假日廣場場和假日俱樂樂部，輕松擁擁有購物、運運動、娛樂、、休閑、飲食食等生活設(shè)施施。2、西臨莘奉奉路，北臨春春申路，東臨臨畹町路，交交通出行極其其方便快快捷。3、小區(qū)西部部50米寬的的園林綠化帶帶，觀景、休休閑兩全其美美。4、小區(qū)建筑筑群體風(fēng)格簡簡潔，高低有有序。立面處處理獨具觀賞賞性。5、社區(qū)空間間按人性化比比例規(guī)劃成街街坊布局，提提倡親切的鄰鄰里觀念，增增進(jìn)輕松和諧諧的人際關(guān)系系。——廣告主要要賣點訴求———一、蓄勢造市市1、時間：5月1日—7月1日（內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購前））2、核心：樹樹立假日風(fēng)景景“輕松與親親切”人居相相依的社區(qū)形形象?！獜V告推廣廣策略——3、目的：一一是吸引關(guān)注注，二是儲備備客源。4、方式：一是全面推介介“卡通標(biāo)識識”形象，以以“代言人””的身份與目目標(biāo)受眾溝通通。例如：舉舉辦“標(biāo)識征征名”公關(guān)活活動。二是軟文炒作作。借助萬科科內(nèi)部媒介資資源和大眾媒媒介進(jìn)行專題題炒作。例如如：“萬科地地產(chǎn)在上海””。三是組織“老老業(yè)主聯(lián)誼””和“新業(yè)主主萬科一日游游”活動。二、開閘放水水——內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購與公開發(fā)發(fā)售1、時間：7月1日—8月10日2、核心：使使前期蓄勢造造市所積累的的品牌知名度度和客源，迅迅速轉(zhuǎn)化成成現(xiàn)實購買力力。3、目的：一，對對應(yīng)銷售第5—14棟樓樓及第22棟棟樓。二，為為全年銷售開開個好頭，先先聲奪人。（4）、方式：為了提提升公開發(fā)售售時的人氣指指數(shù)，使現(xiàn)場場銷售達(dá)至高高潮。建議按按兩個階段““分兩步走””：第一階段（7月1日———7月20日），內(nèi)部部認(rèn)購鼓動期期。告知凡于于7月20日日至7月底之之間認(rèn)購登記記的，在公開開發(fā)售時按買買樓先后次序序給予不同優(yōu)優(yōu)惠，如：前前10名9折折、前20名9.5折折、前50名名9.7折、、前100名名送價值1000元禮品品。第二階段（7月20日——8月10日日），公開發(fā)發(fā)售促銷期。。要點：一，要要鼓勵買樓者者排隊候購。。二，要制造熱熱烈的現(xiàn)場賣賣相和氣氛，，以期一炮而而紅。三、銷售促進(jìn)進(jìn)（8月15日—12月31日））1、指導(dǎo)思想想：一是強力力促進(jìn)銷售。。二是依據(jù)工工程進(jìn)度和銷銷售節(jié)奏需要要，安排幾個個銷售節(jié)點高高潮，而不是是“細(xì)水長流流”。2、建議節(jié)奏奏：第一階段（9月1日——10月31日）促銷高潮（10月1日——7日）活動方式：展展銷會+國慶慶中秋嘉年華華目的：銷售第第1—4棟樓樓和第16、、17棟樓樓第二階段（11月1日——30日）促銷高潮（11月10日日—15日））活動方式：展展銷會+與家家具和裝修商商聯(lián)合促銷目的：對應(yīng)銷銷售第18——21棟樓第三階段（12月1日——31日）促銷高潮（12月24日日—30日））活動方式：展展銷會+歡樂樂圣誕節(jié)目的：對應(yīng)銷銷售第15棟棟樓——廣告整合合傳播策略———假日風(fēng)景輕松親切1、前期是標(biāo)標(biāo)識形態(tài)展示示的形象篇2、后期以物物業(yè)形象為主主1、標(biāo)識征名名；2、標(biāo)識識造型物品；；3、標(biāo)識（代代言人）生活活故事征文1、萬科地產(chǎn)產(chǎn)在上海；2、萬科住宅宅論壇；萬科人居叢書書：人、宅、、情、景編寫發(fā)行1、定位為月月刊；2、傳播物業(yè)業(yè)和業(yè)主互動動信息1、前期品牌牌形象宣傳2、后期可以以是具體產(chǎn)品品1、現(xiàn)場周邊邊道路環(huán)境；；2、圍墻；；3、形象和功功能指示牌；；4、售樓部部；5、樣板板間配合階段主題題或品牌形象象為主，或產(chǎn)品促銷為為主。標(biāo)識傳播軟文炒作春申通訊人居叢書戶外招牌現(xiàn)場包裝報紙廣告影視廣告品牌建設(shè)形象與產(chǎn)品并重——廣告整合合傳播策略———假日風(fēng)景輕松親切1、禮品；2、樓書；3、單張；4、折頁；5、光盤；6、春申通訊訊房展會促銷活動公關(guān)活動宣傳用品社區(qū)文化產(chǎn)品促銷品牌文化建設(shè)1、標(biāo)識漫畫畫展；3、、園林認(rèn)植活活動2、假日生活活征文；4、萬科論論壇1、標(biāo)識展覽覽館（漫畫、、書法、泥塑塑、雕刻、攝影、、詩文）；2、假日藝術(shù)術(shù)團(tuán)3、假日全接接觸，快意三三人行4、組織定期期社區(qū)文體活活動1、形象展示示說明，2、產(chǎn)品具體體介紹1、老業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼；2、新新業(yè)主萬科一一日游3、夠快才得得意；4、國國慶中秋嘉年年華5、品味家居居；；6、歡樂圣圣誕節(jié)——廣告平面面表現(xiàn)策略思思路——在上海萬科之之“春申萬科科城”樓盤推推出的第一期期（假日風(fēng)景景），即認(rèn)知知界定期，以以“Logo”的寫意形形與“春申綠綠”作為表現(xiàn)現(xiàn)核心要素，，是從“春申申萬科城”持持續(xù)發(fā)展、提提升整體思路路出發(fā)的。作為現(xiàn)階段，，在認(rèn)知率為為零的前提下下，對“假日日風(fēng)景”乃至至“春申萬科科城”若就產(chǎn)產(chǎn)品論產(chǎn)品，，將會局限今今后“假日””概念的演繹繹拓展。對“假日風(fēng)景景”的延展思思路以“虛、、實、虛”為為引導(dǎo)：首先先，以“Logo”及““春申綠”強強勢介入，造造成“一夜綠綠申城”的視視覺效應(yīng)。而而第一階段廣廣告表現(xiàn)則順順應(yīng)當(dāng)今設(shè)計計趨勢，走““圖形識別””的傳播之道道。同時，““圖形化的春春申綠”正是是源于該項目目的環(huán)保理念念，表現(xiàn)這里里美好的人居居空間。一旦““Logo”及及“春春申綠綠”深深入人人心。。第二二階段段將從從“圖圖形化化”向向““產(chǎn)品品功能能化””演變變。即即：在在圖形形表現(xiàn)現(xiàn)上加加入““綠草草地””、““森林林”，，樓盤盤具體體賣點點、人人居生生活狀狀態(tài)等等，作作為前前一段段時間間“春春申綠綠”的的具具像演演繹。。追求求感覺覺與現(xiàn)現(xiàn)實生生活的的接軌軌，追追求親親近感感。因因為項項目是是按新新市鎮(zhèn)鎮(zhèn)規(guī)劃劃的，，其人人群形形態(tài)各各異，，但對對和諧諧、輕輕松、、閑逸逸的生生活追追求是是一致致的。。第三階階段在在前面面兩個個階段段的鋪鋪墊下下，力力求將將“Logo””及““春申申綠””表現(xiàn)現(xiàn)到極極致。。這一一階段段在表表現(xiàn)手手法上上亦屬屬虛實實結(jié)合合，以以戲劇劇化、、休閑閑、隨隨意的的生活活場景景追求求最大大的視視覺感感染力力。讓讓這個個“代代言人人”以以各種種形態(tài)態(tài)來演演繹假假日風(fēng)風(fēng)景的的生活活圖景景。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:11:3121:11:3121:111/5/20239:11:31PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:11:3121:11Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:11:3121:11:3121:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:11:3121:11:31January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:11:31下下午午21:11:311月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:11下午午1月-2321:11January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:11:3221:11:3205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:11:32下午午9:11下午午21:11:321月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:11:3221:11:3221:111/5/20239:11:32PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:11:3221:11Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:11:3221:11:3221:11Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:11:3221:11:32January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像